【www.xinchenghx.com--创业失败教训】
好友合伙做生意
开业一周因进货红了脸
陈苗有个非常好的朋友，夏依，两人为了创业，决定合伙做点生意。
2011年9月，她们各自出了一半本钱，盘下了郑州市某商业街上的一个店面，开始她们的第一次创业。
“我们是3年前在一次旅行中认识的，很谈得来。”陈苗说，因为两人的感情好，所以开店之初就没有细化分工。“刚开始筹备的时候，我俩心气都很高，忙着办执照、装修、进货……并没有出现什么问题。”
可好景不长，在开业后的第一个周末，从未红过脸的两人因为进货的问题而翻脸了。
“她认为我进的东西太贵了。”陈苗说，夏依根本就没有体谅她的辛苦，劈头盖脸的就是一顿，“什么事情都是我来跑，她得了便宜还卖乖。”
因为店铺离陈苗住的地方很近，所以她每天都是早来晚走，而夏依却常常不到店里，刚开始陈苗觉得没有什么大不了，“反正都是朋友，多干点少干点无所谓，我有时间就尽量多做一点。”
但没有想到的是，这反而让夏依感到了不舒服。“她说我是慈禧太后，说店铺的任何事情她都不能做主……”
渐渐地，像这样的口角越来越多，两人的隔阂也越来越大。
没有信任
开业半年后合伙人撤资
“很多人自己做了老板以后，总觉得工作就是生活了，常常忽视了自己是在‘做生意’，把做生意当成自己家过日子，对很多事情的决策就会不够理智。”
做生意不是过日子，这是陈苗创业的又一收获。
“我这个人比较感性一些，而她很理性，很实际。”陈苗说，其实她们两人在做生意的观念上是有冲突的[来源:
店铺开张半年后的一次争执，让这个合伙生意提早结束了。
“当时要进货，流动资金不够用，我就想两人再掏一些钱。”陈苗说，当时夏依怀疑她私藏了钱，和她大吵了一架，两人因此分道扬镳。
从此，这家服装店变成了陈苗一个人的产业，而经营的种种艰辛，也从此真正让她体会到了创业的不容易。
一个人开店
事无巨细都得自己干
“当我在冰天雪地里一个人折腾了半个小时才费力地拉上坏掉的防盗铁门时，我真正感觉到了创业的辛苦。做生意，远不是那么简单的事情。”
陈苗说，夏依离开时带走了店里的一大半钱，这让她的生意更不好做了。
“初次创业大多是这样：麻雀虽小，却要五脏俱全。”为了不让店面看着空荡荡的，她又向家人借钱进货，“为了搭配衣服，我进了包、鞋、配饰……”
独自经营了1个月，陈苗的身体撑不住住进了医院，而她的小店也只有“锁将军”帮她看管着。
“所谓生活的自由，就是一年365天风雨无阻每天都要照看店里；所谓施展的空间，就是小到关窗锁门大到谈判拍板，事无巨细都得自己干。”于是陈苗决定结束这种生活。
感悟：合伙做生意
一定要先小人后君子
这次失败的创业经历给了陈苗许多感触，却也让她失去了最好的朋友。
“朋友好做，合伙生意难做。”陈苗说，没有一定的驾驭能力，不要轻易尝试自己做生意，做生意不能掺和个人感情，以后再遇到合伙做生意，一定要先小人后君子。“开始做生意之前要定好协议，职务要清，责任要明并在以后的工作中严格按协议进行，而且小本生意不能贪全。”
这次创业的失败，让陈苗也意识到，生意合作伙伴不管你们私交多好，平时还是要多交流生意上的问题，而不是“过于信任”。
“凡事也不要斤斤计较。出现问题后不要动不动就发火，而是要查找问题的所在去解决问题。这样才能不断加深双方的信任，还能更好地协调工作，同时还可以及时化解矛盾。”
前言：
之前，我的公众账号的更新速度如果用一种病来衡量的话，一定是“月经不调”……很多朋友问我为什么写那么少?我总是很装逼很高大上的说：“我是有追求的人，我更看中质量。”
今天，一个差不多10年没联系的朋友突然找到了我。这是当年发我稿子最多的一个校园杂志编辑，最多的时候，一本半月刊上用了我四篇稿子，分别采用了我的真名、笔名、小名、女友的网名。他说最近一直在默默的关注着我，也看了我在虎嗅等地方写的一些东西。
聊到最后，他和蔼可亲富有建设性的说：“贱人，少跟我说你的追求，你丫的就是懒。”
一语惊醒梦中人。写字对于我来说，虽不能说文思如尿炕一般，但是手到擒来四个字还是能做到的。
所以从今天开始，除了会不定期的写一些稍长的稿子发到其他地方，会坚持每天都在这个账号(kuaidaoqingyi520)写点儿东西，可能会涉及到产品，设计，互联网，吐槽，职场，段子，阅读，APP推荐……等等。喜欢看，您就点个赞，分享一下。不喜欢看，您也别骂，一是我不一定看到，二是互联网文字那么多，您节约点儿时间，去找一找能让自己心跳的《少女之心》吧。
今天要说的：
创业是最近几年最火的事情，不管是牛人还是loser，都将创业看成了实现自我价值的康庄大道。而今天，我来聊一聊10年前几个小伙伴的创业案例。
10年前，刚闹完非典，作为一个九流野鸡大学的即将毕业生我每天还厮混在网吧里。跟3个高中同学，3个大学同学每天打传奇挑CS，小日子过得不亦乐乎。直到有一天，我们每天泡的网吧老板突然要关门不干了。当时的我们，对那个网吧的感情比对女朋友的感情还深，旁边的一个刀削面馆都尊我们为超级VIP金卡会员，直到今天，听到刀削面三个字，我有些反胃了……
晚上的大排档，就在我们讨论战场如何转移时，忘了谁说了一句“我们七个人为什么不直接把这个网吧给接下来!”。接下来的事情就顺理成章。用现在比较流行的话说就是，这是七个志趣相投战斗力极强的创始人团队(战斗力特指CS/传奇/帝国/红警等游戏中)。
七个人中，六个人分别投三到五万的现金不等，我当时比较穷，不过作为攒机爱好者，以技术入股。用如今互联网通行的头衔，我应该是CTO，只不过当年我有另外一个响亮的称呼“网管”。当他们问我对股份和分红有什么条件时，单纯的我当时说：“只要让我免费打游戏就成。”
后来，我的愿望实现了，因为他们令人发指的让一个CTO值夜班!
回头想想，很多细节都可以用现在流行词汇来进行包装，可见当年虽然没有那么多创业导师和理念，但是人自身的创造力也不容小觑。
一.如何以用户为中心做精准服务
先简单介绍下网吧的概况，三层小楼，紧靠一所大学一所中专。所以在接手后，就根据用户的类别，分成了不太懂网络只聊QQ的大学女生/只上网或者看电影的大学男生/呼朋唤友来打游戏的新客户/天天泡在这里的熟客，还有未成年人。
对于前两类人，都会分配在一楼大厅，有摄像头有麦克风能语聊，而新客户会分配在一楼的包间里，新配的机器可以提升口碑。对于熟客，基本都是直奔二楼，包间里的电脑性能要优于一楼的，并且专门有个房间放了三张沙发床留给鏖战困了的战士,也有单独的卫生间。
最精准的应该是针对未成年人的措施，当时刚开始发禁令，力度很大但漏洞也很大。正好我们的创始人里有一个是公安……他把未成年人放在了三楼的一个锁着的包间，隔音效果好，并且在窗户外加装了铁板楼梯。这样未成年人来上网，都不用走正门，少了很多风险。并且那帮小孩也觉得很有意思，感觉跟打CS里assault仓库地图一样有探险精神。(当然，现在的我还是很反对未成年人去网吧的……)所以，至今我一直认为，明枪易躲暗箭难防，组织内部的人去对抗组织更可怕。
针对不同的用户提供不同的个性化服务，这在当时迅速的抢了旁边几个网吧的生意。
另外值得一提的是一楼的一个角落，放置这七台电脑。那是专门给哥几个配的高端机器，被人称之为“老板区”。可见，哪怕是创业，也要学会享受生活。
二.用数据指导运营
当时，没人懂得什么叫做数据分析，但是基本的市场观察力还是有的。例如每天去巡视几圈，看看有几个人玩传奇，几个人玩CS，几个人玩奇迹，几个人看电影，几个人玩语聊，然后晚上再根据这些情况调整部分电脑的内容，因为当时还没有如今逆天的网吧智能管理系统。
当然每到晚上就会有很多躲在角落里的猥琐男，鬼鬼祟祟眼神飘忽，偶尔抬头看看网管，那一定是在看色情片。这时如果吧台后坐的是值班小妹，饮料/方便面/火腿肠/点卡的生意都不错……
btw，在之后的岁月里，经常看到有网管和上网女学生或激情或色情的故事，特别是那些屌丝写的色情小说，经常用这样的标题《我做网管那一年》《当网管的我深夜UP了她》……为毛我从来没碰到过……
三。败因
按照上面的举措，虽然不能大富大贵，但是一个网吧生存下去应该不成问题，那为什么这个网吧只干了一年呢？核心原因就在创始团队上。
七个创始人，天啊！这并不是去包养白雪公主，也不是追求人多力量大的人民公社时期，对于一个小网吧，压根不需要如此多的老板。首先是老板的分工无法明确，就更无从衡量工作量，必然有人勤勉有人懈怠，其次每个老板来网吧里都会带上几个朋友，赊账或者免费就司空见惯。最后就是每天赚的钱基本都被不同的老板扔到了大排档里……
所以对于创业团队，联合创始人很重要，但是绝对不是多多益善，有一个主心骨，然后配上一个技术牛人和一个市场牛人，基本的核心团队就成型了。
不过虽然失败了，但是现在想想，那段日子还是很开心的。只是不知道后来那几台老板机飘零在何方。
脑海里突然回荡起那首老男孩的旋律
“
转眼过去多年时间多少离合悲欢
曾经志在四方少年羡慕南飞的燕
各自奔前程的身影匆匆渐行渐远
未来在哪里平凡啊谁给我答案
那时陪伴我的人啊你们如今在何方
”
我的兄弟们，你们好！
下回，我们开家青楼试试？
■案例呈现
近日，记者的邮箱收到一封读者来信。
楚天金报记者您好：
我是一名创业者，与两个大学同学一起合伙创业开了一家广告公司。如今，公司出现了很多问题，希望得到您的帮助。
从公司创办至今已有半年，我们一直打算抽时间制定各项管理制度和利润分配政策，因为整日忙于业务，迟迟未能出台；早就计划实施公司整体形象推广和报纸宣传的行动也一直未能启动；在创业之初做好的公司阶段性发展规划和业务拓展目标眼看就要夭折。
现在的情况是，我们三个创业伙伴不仅没有从公司领取过一分钱生活费用，大家先前的积蓄也都花在了公司筹办上面，目前已经所剩无几。聘请的两位老顾问也一直未能得到我们的顾问佣金。广告行业一直是容易接手的一个智力型行业，在公司发展早期，对于公司广告业务员的一些“揽私活”行为，也只能睁一只眼闭一只眼……
我不知道，自己是否要继续下去。
被困的小李子2015年4月28日
■专家把脉
先解决公司内部问题再做生意
小李子应尽快签订合伙协议
创业不是儿戏，项目启动只是第一步，能走到最后的凤毛麟角。很多创业失败，表面上看是项目和团队的原因，但根本原因往往在于疏于法律风险的防范。记者就小李子遇到的问题，咨询了几位创业导师，其中律师的说法颇具代表性。
多位律师表示，小李子的创业经历很典型也很普遍。表面上看是管理混乱以致影响公司运营，但事实上，这是不注意法律风险的表现。合伙创业首先应签订合伙协议，对项目定位、发展规划、分工、股权安排、合伙人权利和义务、亏损承担、股权绑定、薪资、财务管理、决策、加入及退出机制、项目保护等事项，进行白纸黑字的约定，方能让成员无后顾之忧，有效保护项目的推进。建议小李子尽快签订合伙协议，明确了管理层的权利和义务后，再建立公司内部管理制度约束其他员工。
相关：合伙协议未约定合伙期限，合伙人如何退伙？
2015-05-04 09:05 来源：合肥日报
案例：张某是瑶海区人。2012年初，张某出资与史某合伙开办了一家移动营业厅，未约定合伙期限。2015年初，由于道路拆迁且史某因工作原因无法长期到店里照看，营业厅收入有所下滑，张某便提出退出合伙，并要求退还当初缴纳的合资款，被史某拒绝。无奈之下，张某来到司法所请求调解。
了解情况后，工作人员立即组织双方当事人进行调解，2015年3月5日，双方最终达成协议：史某同意张某退伙并一次性退还张某在合伙企业中的财产份额十一万元。
专家点评：
根据《中华人民共和国合伙企业法》第四十六条的规定：“合伙协议未约定合伙期限的，合伙人在不给合伙企业事务执行造成不利影响的情况下，可以退伙，但应当提前三十日通知其他合伙人。”本条是对合伙协议未约定合伙期限时合伙人自愿退伙情形的规定。退伙，是指在合伙企业存续期间，合伙人因一定的法律事实而退出合伙企业，从而消灭合伙人资格的法律行为。如果一份合伙协议没有约定合伙期限，那么在合伙企业存续期间，合伙人在任何时候提出退伙，都不违反合伙协议的约定，都应该是允许的，这也是合伙人的权利。但是，合伙企业是全体合伙人共同建立的，由全体合伙人共同经营管理，任何一个合伙人的退出，都会对合伙企业和其他合伙人产生影响，因此，合伙人在行使退伙权利时，不得给合伙企业事务的执行造成不利影响且应当提前三十日通知其他合伙人。本案中，张某与史某合伙开办一家移动营业厅，未约定合伙期限，在道路进行拆迁且史某由于工作原因无法长期到店里照看，张某不愿意再参加合伙企业，此时，在证实张某未给合伙企业事务的执行造成不利影响且提前三十日通知史某的情况下，史某应当同意张某退伙且退还张某在该合伙企业中的财产份额。
·王鹏潘严龙本报记者方偲·
合伙做生意要注意的问题
要合伙做生意,一开始就按市场规律办事.按市场的游戏规则.这在世界上有很多很好的先例.我们国内的往往做不好,其实还是没有按规律办.凭感情一时可以,但不可长久.如果合伙人相信这一点,并按之执行,就有一个好的
作做生意方面成功的非常少，一般一开始还没什么，但等到生意开始收益了双方就会慢慢产生分歧。谁能保证心胸一直开阔呢？想要有保障那就签合同，虽然这样做好象有点不信任朋友的意思，但最好还有有点约束的东西比较好，这样在有了具有约束力的实质性物品存在以后对他有了一定的压力会更努力做好你俩的生意，对你也有了约束力不能去干涉他的经营运作。要想合作成功，双方之间必须有非常好的信任，合作的生意之所以经常以失败告终大多因为产生信任危机。要想让对方能把生意做好必须给予对方足够的空间和信任。
在分成上来说一般合作上也就三种（五五 四六 三七）再少也没有合作的必要了。如果你对他足够信任和认可，那么你就应该占少的那头。虽然看起来他出经验你出钱好象是一人一半 其实不然 现在的社会赚钱不是很难 能力和经验比钱更重要 钱在没有能力的人手里充其量只是一种货币是一种死物，如果钱在一个有能力的人手里那么这个人就能够用它创造更多的财富，钱在他们手里才更有价值。所以出能力和经验的人其实出的力更多，不要有那种没有钱你再有能力和经验也没用的想法，他现在没有钱不代表以后没有钱。如果你能信任他不但会
有经济上的回报更多的是友谊上的收获。而且既然钱你都肯出了，在收益上还强求那么多干什么呢？让他占大头你占小头既显出你对他的诚意也显出你对他的信任，这在激励一个人奋发图强上是非常有效的，再说不见得他就会占大头，在你提出占小头的时候他一定会强烈反对到头来占大头的人可能是你。
我上述说的必须是在他有这个能力的条件下，如果你觉得他不行那就不要合作了，把钱存起来多安全。商量好的东西都要积极落实到协议中，要经常看看看账目本
在签合同时要注意细节，好好考虑考虑。
如果你们是用个人在银行开立的帐户，那么是没有办法实现这种监管的。
建议你们，如果不想注册公司，就注册登记一个个体工商户之类的，这样也可以在银行开立对公结算帐户，这种帐户，无论做什么业务，都需要在相关资料上同时加盖财务章和法人章，你们可以一人一个章，这样任何支出的发生，都必须你们同时盖章，也就能保证你们都知情，保证资金的安全。
前车之鉴
ＨＥＨＵＯ
ＣＨＵＡＮＧＹＥ
ＳＨＩＢＡＩＤＥ
ＱＩＳＨＩ
文／江南竹
合伙创业失败的启示
生活中的好朋友，能成为生意上的最佳搭档吗？也许你警告：好朋友并不等于最理想的合作伙伴。在选择合伙以为朋友间无话不谈，一起合伙创业，肯定是要风得风，要人的时候，千万不能感情用事，要观察合伙人是否和你一雨得雨。但前辈们的经验会告诉你“朋友之间慎做生意”，样，愿意竭尽心力使生意红火。如果你们投注的心力不相否则，等待着的会是许多伤害。
等，合伙关系便不能长久。譬如，你每周投入８０小时，她只个案一：投注心力不等，网吧被迫关门（王雨，女，投入４０小时，就不是很好的合作模式（如果其负责的业务仅２７岁，公司文秘）
需３０小时，而她付出４０小时，则又另当别论。）。但创业初期通常需要所有合伙人付出加倍的时间和心力，一起流血、前两年，朋友娟力邀我与她合开了一家网吧，同时也做流汗。
些电脑之类的相关业务，而且她还低价雇请了三个女孩帮忙，大家凑在一起做事特别开心。起初我们将业务交给员工个案二：利润被“吃”，好友变陌路（阿薇，女，２９打理，两人就常去参加同学聚会，打打牌，日子过得不亦乐岁，公务员）
乎。但是网吧的生意并不太好，又总是碰到各级部门的检紫若，我大学时的好朋友。毕业后，我们合伙开了一家查，今天开了，明天又关。无奈之下辞退了员工来为网吧省酒店，当时我没什么钱，从家里借了钱才算凑上那一半资点开支，但娟一点都不着急，还像从前一样，逛街打牌，有金。酒店开张时生意非常好，紫若交际广，经常能揽到客空了到网吧里转一转，没空了连个人影都没有。只有我一个户，并且还会带些熟识的朋友到酒楼来用餐，但从不记帐，人在那里支撑，处理各项事务。
一段时间后，我便觉得奇怪，怎么酒楼天天这么忙，却并没后来，网吧入不敷出。最后，只好关门。我们仍然是很有钱赚到手？后经别人提醒，方才觉悟到有很大一块利润被好的朋友，谁也没有埋怨过谁。但是从此以后，我再也不敢紫若和她的朋友们“吃”掉了。
和朋友一起做生意了。
我婉转地向紫若提出自己的意见，可她却不以为然，渐
前车之做到“亲兄弟明算账”。
ＣＥＯ）
的损失。
多。如果她的操守有你、背叛公司或顾客。
合伙开公司注意事项
来源：法律快车 作者： 时间：2010/10/09
推荐律师：
合伙创业最重要的是第一步，它决定了将来是否面临经营的危机，所以在迈出第一步前要好好的想清楚。以下为合伙开公司注意事项以及合伙协议范本一份，供大家参考。 1：先要制订好游戏规则;这是最关键的，哪怕是最好的朋友或者兄弟姐妹也好。因为合伙公司最怕的就是：事先
合伙创业最重要的是第一步，它决定了将来是否面临经营的危机，所以在迈出第一步前要好好的想清楚。以下为合伙开公司注意事项以及合伙协议范本一份，供大家参考。
1：先要制订好游戏规则;这是最关键的，哪怕是最好的朋友或者兄弟姐妹也好。因为合伙公司最怕的就是：事先没制订好游戏规则，公司开了后，大家整天为利益分配及义务承担来扯皮，而无心做该做的关于企业发展的正事，或起异心另起炉灶。如此公司所面临的危机可想而知了。
2：因为有人出钱而没有参加经营，人参加经营而钱可能出的少些，以在财务上要有一个人士独立做帐，这样在钱的进出上就一清二楚避免日后的争端。 3：出资多少可能要根据总资金需求量(至少要留3-6个月的储备金如果您们的资本够的话)及您们的利益分配/各人手中的资源(如有人可能有很多客户/有人拥有必须的行业资源/有人有核心的技术等)都可能影响到利益分配及出资情况。
4：每月的开销像基本的办公费用/房租/货款(货款回收期)/人力费用(要注意参与经营的人每月是否领薪金领多少要讲清楚)市场推广费用(平面印刷资料/公司产品目录/展览会费用预算等)/差旅费用/生活费用等等，可一具体算清楚但要留多3-6个月的预备金。该些费用原则上是每人分摊地计入运营成本中。 5：产品报价要考虑到这些运营成本及利润
6：公司注册：如果钱够的话可以考虑先注册，因为会避免很多的麻烦，(广州这里有专门的代理公司，无需您出一分钱，他们可以帮您全套搞定，包括50万的注册资金，但是要付1万多的佣金)。当然您也可以打打擦边球，先开展业务，等段时间后再来注册也是没问题的。
合伙开公司协议范本：
合伙人：____________
姓名________，性别____，年龄________，住址________________。
(其他合伙人按上列项目顺序填写) 第一条 合伙宗旨
第二条 合伙经营项目和范围
第三条 合伙期限合伙开店失败
合伙期限为________年，自________年____月____日起，至________年________日止。
第四条 出资额、方式、期限
1.合伙人____________(姓名)以____________方式出资，计人民币____________元。
(其他合伙人同上顺序列出)
2.各合伙人的出资，于____________年________月________日以前交齐，逾期不交或未交齐的，应对应交未交金额数计付银行利息并赔偿由此造成的损失。
3.本合伙出资共计人民币____________元。合伙期间各合伙人的出资 为共有财产，不得随意请求分割，合伙终止后，各合伙人的出资仍为个人所有，至时予以返还。合伙开店失败
【合伙开店注意事项】合伙开店如何进货
文章来源：中顾网 作者：佚名 点击数： 1256 评论:0条 更新时间：2010-4-15 10:16:19
本文主要介绍了合伙开店注意事项，以及开店如何进货的内容，并提
供专业律师免费法律解答。合伙开店失败
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开店如何进货
涉及到销售产品的开店，需要确定进货的方式。一般有两种方式，一是自己进货，二是选择加盟或者代理。
初次开店的人，因为对行业不熟，没有相关经验，大多数人都愿意选择加盟或代理，这样可以省去自己进货时的一些麻烦。一个正规的加盟连锁公司，通过自己的一些直营店能获得市面上哪些产品畅销并有自己赚钱的模式，开店选择加盟是一条捷径。但根据目前市面上的情况来看，人们从广告电视中了解到的许多加盟信息，实际上只是一个概念炒作，公司既没有自己的直营店，也没有市场实际赚钱的模式，更没有自己的产品加工基地。这些所谓的加盟就是从别的工厂购进来产品然后再加价供货给加盟商，实际上，你只是花高价得到的一堆无法销售产品。因此，初次开店者，一定要注意加盟代理中的一些陷阱。如果要选择加盟，一定要实地考察公司的直营店经营情况和公司真正的实力。 如果你开的是服装店、鞋店、食品店等日常生活所需的一些产品，可以选择在当地批发市场进货，赚取差价。因为小店的销售量不会很大，直接到厂家进货，量小价格也许比批发市场还高，而且还会增加运输成本。自行进货时，要把握以下几点：
1、要"懂"进货。这个"懂"字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，因此，开店的过程中要随时用心总结这方面的经验。
2、进货要适销、适量，简称"双适"，这是经商者必须把握的关键一条。很多初次开店的经营者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，所以最好第一批少进一些货。
3、要从顾客的选择中来锁定主打的产品。因为资金有限，只有把资金集中投入到有限的种类中，你才可能单个产品进货量大，要求批发商给予更低的批发价格。确定了主要商品种类，每个单品要有3-5个数量才能够维持一个比较良性的商品周转。
4、产品的定价是个敏感的话题，很多店主都不愿意透露确切的数字。定价之前，先多走访一下同类产品的店做些了解，在根据自己店面所在的位置和面对的顾客灵活定价。一般情况下，新上市的产品定价可以较高一些，某些行业的新产品(比如服装、新奇特产品，饰品)定价一般是进价的2-3倍。此外，考虑产品定价时，也要充分考虑你所定位的顾客接受程度和预留讨价还价的空间。
1、首先要建立共识，大家取得信任。如果一开始大家都不信任对方，那么是很难合作成功的。
2、第二是要建立一套合作规则。
一切按合作的规则办事，不能只凭感情处理问题。这是最重要的一点。比如说：虽然大家股份各占50%，但说好人事权是我管的，你就算占股份再多，也不能干涉。不能说你有一个朋友想进来，你就可以让他进来。一定最终要我同意才行，因为事先大家说好这个权力是我为最终的决定权的。或者有些人会心软，觉得大家都是朋友，不是朋友也不会合伙做生意啦，一下子难以拒绝，但这个人其实你是不喜欢的，觉得不适合的，但最终还是碍于面子同意了。其实这样是错误的。是的，合作做生意，大家不要斤斤计较，但指的是非原则的问题，如果是原则的问题，一定要“斤斤计较”。如果原则问题都可以放弃，那么你们的合作最终我想是会失败的。
3、不要让自己的亲属在公司指手划脚。
这里说的并不是说不能请自己的亲人加入公司，我指的是那些并没有在公司有正式职位的亲属，如彼此的父母，妻子，弟妹等，他们在外面有自己的工作，没在公司正式任任何职务，但他们是合伙人的亲人，但却在一旁指手画脚，中伤对方。不要让这种现像出现。这也是非常伤害大家合作的问题。这种问题合伙人事先也要商量好，形成共识，并且自己约束自己的亲人。当然，这并不是说不可以让自己的亲属给你意见，但给意见应在背后，不能让他们当着你的合伙人的面说，特别是不能让他们直接去说你的合伙人，就算合伙人真的有错。
4、保持经常交流和沟通。
这也是非常重要的一点。这点第一是可以不断加深双方信任。第二是多交流，多了解对方，能更好地协调工作。第三是可以及时化解双方的矛盾，不让其发展壮大。
5、财务要透明，要彼此一清二楚。一定要一个人请会计，一个人请出纳，或者过一段时间大家交换。合伙做生意就是为了赚钱，如果财务都不清不楚，大家都不知谁贪污了谁，那么最终也一定是失败的。对于这一点，有些朋友说，刚开始时公司规模比较小，还请不起会计出纳，如何办？那就两个人自己做帐，比如两人去银行开一本存折，把两
人合伙做生意的钱全部放入这本存折，然后做一本银行日结帐。总之钱一定要明明白白，不能有任何的蔬忽。因为钱是最易伤感情的问题，也是最重要的问题。再有的帐目要做两本，各人一本。这样就明明白白，不怕对方修改帐目，因为大家都有底。
6、最后一点是合伙人彼此都要有一颗宽容的心。
凡事都不要太斤斤计较。出现问题先查找问题所在，不能动不动就发火。要知道大家都是老板。向对方发火会让你的合伙人觉得很没面子。面子比任何东西都大。面子都不留给别人，那么你们的合作就会出现大问题了。
永远要记住：信任是建立在实实在在的合作上，而并非单凭感觉就可以信任别人。合伙做生意有利就有弊,我们应该充分利用其利掩盖其弊！
不管是与谁合伙,合伙之前都应该写一份合作协议,并且签上名盖上章,同时要印有副本,正本一式两分,双方各一份,副本一式四份,双方各两份.同时最好有一位能帮你们做见证的人.... 这是具有法律效力的.. 兄弟债都要明算,何况是朋友合伙?钱是一方面,朋友感情是另一方面.不要混在一起的. 如果做生意的两个人,每一次的意见都完全一致,那么其中有一个是多余的. 我喜欢和好朋友合作,只要我们的目标是相同的.不在乎意见是否一致,思维是否相通,大家把自己的方案提出来共同探讨,选择最优的那个方案.......行动! 把目标刻在钢板上,把方法写在沙滩上. 目标不变,方法无限. (这些只是私人想法,仅供参考......) 祝你好运! 合伙，一定要权责分明，提供一个合伙协义范
本： 1．格式 合伙协议书 合伙人：甲（姓名），男（女），×年×月×日出生，现住址：×市（县）× 街道（乡、村）×号 合伙人：乙（姓名），内容同上（列出合伙人的基本情况） 合伙人本着公平、平等、互利的原则订立合伙协议如下： 第一条 甲乙双方自愿合伙经营×××（项目名称），总投资为×万元，甲出 资×万元，乙出资×万元，各占投资总额的×％、×％。 第二条 本合伙依法组成合伙企业，由甲负责办理工商登记。 第三条 本合伙企业经营期限为十年。如果需要延长期限的，在期满前六个月办理有关手续。 第四条 合伙双方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。 企业盈余按照各自的投资比例分配。 企业债务按照各自投资比例负担。任何一方对外偿还债务后，另一方应当按比例在十日内向对方清偿自己负担的部分。 第五条 他人可以入伙，但须经甲乙双方同意，并办理增加出资额的手续和订立补充协议。补充协议与本协议具有同等效力。 第六条 出现下列事项，合伙终止： （一）合伙期满； （二）合伙双方协商同意； （三）合伙经营的事业已经完成或者无法完成； （四）其他法律规定的情况。 第七条 本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。 第八条 本协议一式×份，合伙人各一份。本协议自合伙人签字（或盖章）之日起生效。 合伙人：×××（签字或盖章） 合伙人：×××（签字或盖章） ×年×月×日
合伙做生意要注意的几点
至于如何与他人合伙，这些确实是成立事业前必须慎重考虑的！
1．朋友不合作，合作不朋友
如果是大街上遇到的两姓旁人也根本谈不上相互合作创业的话题，但凡一起合作，一定有感情上的牵扯，或亲朋好友，或同学战友，或亲朋好友介绍，或同学战友搭线…总之，千里因缘一线牵吧，没有因缘的也合作不到一块去。现在有人在网上招商引资，我看成功的可能性不大，这不太符合中国的国情和人情，没有人牵线搭桥一般的别人难相信。但是，一旦合作在一起时，我劝合作者的任何一方先不要把对方当作朋友对待，先把对方当作对簿公堂的原告或被告来对待最好。要象在法庭上对付原告或被告那样来讨论双方的合作协议条款，一点情面也不要留，尽量地、挖空心思地找出对对方不利的证据来，然后让对方给予圆满的、一丝不苟的解答。双方解答清楚后，就把这些都写进合作协议的条款之中去，作为双方今后行为准则的依据和“私”法，谁将来违反这部“私”法，要让他损失“惨重”才行。往往大家现在不能做到这一点，或碍于情面或草率行事或不懂当今法律，结果大部不欢而散，有些还真上了真正的法庭对簿公堂。这叫先不对簿后对簿也。
2．先小人，后再小人
我国历来有句俗话叫：先小人，后君子。意思是说双方凡有金钱方面的合作或交往一定要先把丑话说在前面，以免将来反悔。经我多年实践发现了更加真理的真理，就是先小人，后君子还是不行，将来反悔的也不少，最好在合作的任何时间内都要做小人，不要做君子，也就是：先小人，后小人。就是说，在合作的全过程中，合作的任何一方都要要求白纸黑字地立下规矩，如现在正规股份公司的每次董事会会议记录，随时准备做小人，否则就一定最终做不能君子，只有这样把小人做到底，到解散的那一天，合作的任何一方才能仍然坐到一张桌子上喝酒。
3．要想公平，先倒过来想
既然要合作，大家一定求一个公平。什么叫公平，就是如果你是他能否接受你给他的条件或利益，这就叫要想公平，打个颠倒，这好象是一句西部地区的口头语。如果颠倒之后你都不愿意接受，那么你也不要强求人家接受，这应该是很明白的道理，但是往往大家不愿意这样思考问题，必然埋下隐患，待到爆发之日，你原来应该得到的恐怕也不能得到了，还是事先就替人家想想的好。也就是“己所不欲勿施于人”吧？
4．彼此要信任
如果说做生意的人一句瞎话也没有，这个人不是赔死就是个典型的伪君子绝不可交往，无奸不商恐怕就是这个道理。但是，哪怕你在外面能把天吹个窟窿，说你卖的萝卜是转基因工程产品能治疗癌症，回家可得对合作者实话实说，萝卜还是萝卜，治疗癌症甭想做汤可以通气，这是中医的道理。我在此并非提倡大家出去诈骗客户钱财、制造伪劣产品。只是要合作者之间要永远保持互相的信任，如果没有信任作为合作的基础，任何合作都难做到底。
5．自己吃点小亏，让他得点便宜
世间任何事情没有绝对的公平，你抽中华让他抽前门我看不妥，你不抽烟也不让他报销一盒烟我看也不妥，如果你不抽烟让他抽足中华烟，我看这个事就好商量了。对待合作者要让他一些便宜，一方能让对方也会让，双方都让一些利益给对方，最终大家都吃不了多少亏，不要任何事情都计较是长远大计。
6．帐目一定要简明公平合伙开店失败
但对于公帐来说，切记一定要简明公平，精确到分毫。例如：由你管理财务帐目，到了月底或年底需要分红或清帐时，帐目上一定要明了，让他一看就清楚，至于帐目的零头尾数或许他也不会去计较，但记帐
的你一定要清楚地记下所有。60%的合伙人最终失败就是因为帐目不清不楚。
世界创业实验室(
1、为什么我们选择合作
当我们创业者不得不选择合作者的时候，我们选择合作！因为合作可以使项目很好的发展实施，合作可以使我们合作双方资源共享，合作可以使自己变得更强大；合作有
（1）项目与项目的合作
（2）项目与人的合作
（3）项目与技术的合作
（4）项目与资金的合作
（5）项目与社会资源的合作
2、合作目的与目标
商业合作需要相同的目的和目标，有了一个共同的创业目标，才能走到一起来，所以目标的正确与合作有很大的关系！也是能否找到合作伙伴的关键，利益的合理分配是合作伙伴选择你的主要，当中，合作伙伴对你的项目的可操控性人的因素会很注意！当你有了任何一种资源的时候，在选择合作者，看中的合作伙伴必然有很好的可合作资源，这种资源就是你的合作目的，目标是在行业上的地位，有了清楚的合作目的和目标，合作才能成立。
3、合作伙伴的职责
在合作初期，创业合作者要明确合作伙伴的各自职责，不能模糊，要能拿出书面的职责分析，因为是长期的合作，明晰责任最重要，这样可以在后期的经营中不至于互相扯皮，反目成仇，好多的创业合作中会有问题，就是因为责任明细不够！
4、合作过程的投入比例利润分配
合作投入比例是合作开始双方根据各自的合作资源作价而产生！因为投入比例和分配利益成正比的关系，也要书面明细清楚；当然根据经营情况的变化，投入也要变化，在开始的时候，就要分析后期的资金或者资源的再进入情况1如果一方没有融资的实力，那另一方的投入会转换成相应的投资占有股，来分配投入产出的利益！根据合作双方约定的书面分配合同，分配双方的利润，
5、合作方的退出机制
合作要想好不合作，当一方退出，什么时候退出，退出时的投入比与退出比的比例，以及怎样补偿，是谁承担？这些要提前书面明晰，签到合同里，项目的后期合作双方都能顺利的结束不必要的瓜葛，不要义气用事，以为大家是朋友不必计较的心态！合理的退出机制是合作的很重要的组成部分！
7、合作过程摩擦的预防
合作双方之间得摩擦主要是后期经营权和利润分配的矛盾，合理的安排合作职责，明晰合作双方的利益，保持一个良好的经营合作氛围，预防摩擦，重视摩擦，解决摩擦！良好的合作心态是解决摩擦的方法！
8、合作之间建立商业信任
由于合作者初期的合作关系的原因，合作重情！把一些合作细节都模糊，这样作法是不正确地，等有问题出现的时候，没有一个根本的办法解决，互相攻击，留下一堆乱摊子，只能靠各自道德和情谊解决！把朋友和亲人之间的合作要建立在商业的基础上，用商业的解决方法去解决合作纠纷，避免纠纷，一切的合作细节都提前预防，提前明晰！一切合同化！创造一个良好的合作的平台！
合伙开店利弊有那些
在餐饮开店中，常常遇到这种情况，自己资金不够，或者某些方面的条件欠缺，无法一个人开一家店，于是就计划与人合开，那么合伙开店有哪些利弊呢？只有掌握其利与弊才有助于最后做出好的决策。A
许多志同道合的创业者，在创业的初期，由于许多原因和实际的困难，会选择强强联手--合伙。
1、 经过全面挑选的伙伴，可以使企业的日常管理容易得多。合作伙伴相互发展自己的专业和技能，不但可以提高企业的经营管理水平，还可使企业发展的前景更美好。
2、 合伙经营还可以保证更多的资金来源。有了足够的资金来源，企业的经营规模、档次、等级等方面自然也会相应提高，也就能做更多的事情。所以，合伙经营的筹资方式可说是中小餐饮企业扩大经营、发挥潜力的可供选择的一种最佳方式。
3、了大家的优势和长处，能够更合理和到位的进行人员安排和工作分派。
4、人都是老板，都承担赢亏的责任和喜悦，在工作时的责任心、付出都会相对的真心。 凡事有利必有弊，也见多了合作做生意，到后来友情甚至亲情都受到了损伤，那么主要的弊处主要在哪里呢，个人认为有如下几种：
1、伙经营酒店寿命有限。每一个合作伙伴的行为方式、生老病死都会对企业产生影响，任何合作伙伴的死亡或宣告破产，都会导致合伙企业的消亡。
2、家都是投资者，都属于老板，可能在职务的安排及工作的区分上，会产生矛盾。但可以通过协商，或者按投资额的大小来进行区分。
3、营管理上，由于众口众味，在现场的管理中，容易造成员工不知该听谁指挥的错觉。这也是合伙经营较容易出现问题的地方。
4、资者亲属的过多参与，开餐厅肯定需要请人，且餐厅是容易形成家族式管理的行业。各投资者为建立自己的心腹和扩大势力，或者有撇不开的人情，或多或少会安排自己的亲朋好友来工作。特别是亲属间的争宠，对管理的介入都是容易引起矛盾的地方。
5、相猜忌、建立自己的小团队。餐厅经营现场管理和控制犹其重要，有时一个月经营下来，可能也赚不了多少钱。这种时候负责后勤、管理工作的，就容易对现场的人员进行怀疑。而现场管理的每天那么辛苦的工作，也会怀疑到负责后勤供给、核算的人员。于是交叉管理、安插自我
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心腹，这样的企业不乱都难。
因此，如果选择合作经营，首先就要完善各投资者的权限要求，以及对帐务的管理。出现了磨擦，要在最短的时间进行沟通解决。
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