【www.xinchenghx.com--创业失败教训】
融资、收购、重大产品更新，无论是有意或无意，创业媒体圈似乎总聚焦在光鲜的贝壳。而那些生命短暂的失败创业却犹如沙粒般无声息的被大浪卷入大海。
贝壳是稀缺的，沙粒才是常态般的存在。而只因沙粒的繁多方能显出贝壳的稀缺珍贵。前车之鉴，后事之师。国外创业服务网站ChubbyBrain曾对32家公司创业失败的原因进行了详细的走访调查，最终梳理出 Top20 创业失败原因。
下图是 20 条创业失败原因总览：
20 创业时机不对
经济大环境和细分领域的市场成熟度都是创业时机的指标。典型的例子就是 2010 年的那批创业。当时 08 年的经济危机影响尚未褪去，投融资环境从 2009 年开始就出现悬崖般的下滑，最重要的是当年消费者(也就是 C 端创业公司的目标客户群体)的购买力出现下滑。
大萧条背景下，专营艺术品交易的网站 Untitled Partners 就是遭遇多重打击的其中一家创业公司，最终无力回天。Untitled Partners 当年也对这次失败做了总结：
我们的市场判断是基于《华尔街日报》以及《纽约时报》的数篇文章，同时也参考了“梅摩全球艺术品指数”。这些文章和数据的其中一个中心结论是艺术品市场存在反周期性，与标普指数的相关度低。长期来看这个结论没错。
但就当下的环境来看，两者仍存在极强的正相关。而作为创业公司，我们无力等到反周期的出现。另外，普通艺术品客户购买力的下降也是我们事先没能考虑到的变数。
19 总想着先把创业作为兼职
保留现有的工作，保证一份稳定的收入来源，用业余时间进行创业。显然，不少创业者会认为这是在创业初期最保险安全的做法。吃了大亏的初创企业 Overto 可不这样认为：
我们原以为可以利用下班后的时间来开发运营我们的因特网服务。没错，的确是这样，如果我们运气够好，服务器一次差错都不出现的话。而当我们的基础架构出现问题的时候，事情开始并不如我们预想的那样发展。
我们的团队没有一名全职员工，之后出现的机构服务器挂机都是在我们的上班时间，问题总是不能及时解决，挂掉了好几次。你可以想象这对品牌和用户体验的影响。更糟糕的是，由于之后我们在问题修复上花了过多时间，产品新功能的开发几乎处在停滞状态。
除了以上弊端，你可以想象，一个全员兼职的创业团队还存在一个根本性的问题：缺乏危机感，反正大家都有一份保底的工作。事实上，在接受调查的 32 家公司中，有好几家公司就把缺乏全职员工归结为创业失败的最重要原因。
18 公司选址
选址是个问题，这体现在多个方面。首先，公司选址最好与公司发展的理念，目标客户、潜在投资人所在地契合。
一个切身的感受是，我曾经采访过一家在福建厦门的创业公司——移动情趣电商性价比。这是一家做的不错的创业公司，据说销售额在成立一年多一些的时间已超过 1 亿人民币，但却鲜少见诸于媒体。
事实上，据创始人黄天财所述，在福建的二三线城市有不少靠谱的创业公司，但却鲜少有机会和媒体、投资人、潜在合作伙伴联系。当然，蜗居二三线城市也有好处，那就是创业成本低，运气好政府扶持还给力。利弊两端需要创业者自身做权衡。
另外，对于很多更早期的初创公司来说，远程协作是公司的主要组织形式。节省成本的好处很明显，但要切记保证团队的沟通协作效率。
事实上，根据 ChubbyBrain 的调查来看，至少有两家公司认为创业失败的主要原因是选址不当。其中一家就是为企业提供防止恶意软件入侵的 Nouncer公司。
Nouncer 将公司地址定在了纽约。它认为纽约不缺钱、创业氛围浓厚、人才济济、不乏创业导师等各种优点。但它却没能考虑到纽约的唯一缺点——无法为它们提供第一批种子企业用户。相比于纽约来说，旧金山才是遭受黑客攻击频繁的城市。
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10、创办人缺少必要的经营企业的经验。许多人尽管在政府﹑研究机构﹑大专院校或者大中型企业工作过，但是本身却没有兴办民(私)营企业的经历，即使在先前办成功过企业，那也是与现代的市场规则有着相当差异的，所以现代的创业者办企业尤其不可缺少的是当地的市场感觉和管理经验。
11、企业的经营理念不清﹑不执著。有人可能认为1-2个人的小企业﹑小餐馆不需要经营理念﹑哲学，认为那些东西太高了，谈企业文化是大企业的事情，只有紧跟着市场流行变化走才比较实惠。这种想法不能算错，从商业生态的角度上讲，各种各样的企业都有其生存的必要，所以，如果创业经营相对有特点和特色，肯定会更容易获得顾客的认同。
12、没有考虑当地文化的背景。我国的整体市场是由一个个区隔市场组成的，如何获得尽可能多的区隔市场﹑适合更多当地的需求以及面对各层次员工的雇用和管理都是要面对的课题，这可比在当地的经营环境更为复杂，因为要避免区隔文化的振荡，许多人都把自己局限在当地自己熟悉的小的圈子内，业务的开展范围当然也就非常狭窄。
提醒您：如果你已经开始计划创业经营，那首先要做的也是基本的，就是应该学习和熟悉你所面临地区的经商文化和环境﹑商业惯例﹑公司法﹑受雇标准﹑环保法规，以及公司管理的一般方式等，但是你所关注并且看好市场前景已经准备实施的商业经营也不一定肯定成功，所以一定要有从头开始﹑第二次创业的精神和物质准备！
创业失败案例分析让你反败为胜
创业失败了，可惜；把反败为胜的机会丢掉了，更加可惜。因为在创业失败的过程中，已经使用了很多资源，已经积累了很多经验教训，本来只要再坚持一下，再改换一点思路，再深入研究一步，就会峰回路转。但在有些时候，我们就是因为缺少了“一下、一点、一步”，才与成功失之交臂。经历过反败为胜，你的创业才真的成熟。
俗话说，水往低处流，货往高价卖。如果能用更低成本满足同等质量的产品或服务，低价替代物的出现就会产生赚钱的机会。香水加油站由于省去了高昂的品牌香水包装费用，在质量同等的情况下，价钱却很低，而且投资额要比开设专卖店要小得多。看上去应该是个赚钱的项目，但为什么宋女士却不久就面临倒闭呢?
[创业失败故事] 败：低价好香水却难卖
2004年初，宋女士在一座中等城市的居民区投资10万元开办了一家香水加油站，销售散装香水。消费者买回去的进口香水用完了，可以随时到这里花较少的钱 (与原装的整瓶香水相比)添加香水。宋女士想当然地认为，这样相对廉价的香水肯定能够获得普通消费者的欢迎，而且市场更大，获利也更多。所以她选择的店址是在一个10年前建造的老居民区里。然而令她万万没想到的是，由于老居民区里居住的大多是普通工薪人员，他们对香水的消费需求非常少。香水加油站接连几个月的经营都处于亏损状态，宋女士一筹莫展。
诊断这一商机之所以做败，最关键的一点就是没有找到合适的客户。香水加油站里的高档香水价格虽然比专卖店低，但还涉及一个消费习惯问题。目前在我国具有高档香水消费习惯的主要人群仍然是生活水平较高的群体，只有选择他们才能保证较高的销售量。而本案例中，宋女士选址在平民社区，虽然能得到一部分低收入顾客的认可，但顾客总量很少，消费频率也很低，利润总额也就难以保障。应当选择大城市偏高档的住宅小区开店。因为那里的顾客群具备高档香水的消费能力和消费习惯，同时又对价格有所关注。在店内布置上除了注意优雅整洁之外，还要注意为消费者提供适当的交流场所和工具，建立良好的客户关系，吸引人气，抓住长期客户。
[创业失败故事] 胜：换个地方香水赚百万
在听取了专家的分析以后，宋女士又投资十几万元把香水加油站开到了大城市偏高档的住宅小区里。她对店铺进行了精心布置，把风格优雅的货架放在四周靠墙，陈列各种名牌的香水，在店堂中间放置沙发茶几，摆放各种国外的时尚杂志。同时添置了皮肤测试仪器，对每个消费者使用何种香水可以科学测试。现在，小区里的女士有事没事都喜欢到香水加油站里来坐坐，互相交流穿着、化妆、美容、使用香水等方面的经验，当然也要购买适合自己的香水。宋女士终于可以轻轻松松赚钱了，每月盈利2万多元。半年后又增加了批发业务，到现在一年的时间已经获利上百万元。 选对人，赚对钱，香水加油站重又飘香 在很多时候，只要转换一下思路，看似失败的创业还有反败为胜的可能。可谓是“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。相信下面这五位创业者反败为胜的创业经验一定会对您的创业产生启发。 很多时候，转换一下思路，失败的创业还有反败为胜的可能。“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。
诊断低价的替代产品是形成商机的一个要素，但更重要的是要分析价格与需求特性之间的关系问题，找准目标客户。需求分为弹性需求和刚性需求，弹性需求受价格影响较大，比如液晶电视，预计的客户群相当大，但由于目前价格居高不下，实际购买很少。如果价格大幅下调，预计销量会更大，表现为一种弹性。刚性需求受价格影响较小，比如米面等生活必需品，不管收入高低、价格高低，每个人都必须持续购买，表现为一种刚性。香水从表面上理解应该属于弹性需求，低价可能会带来大量低收入客户。但弹性需求的变化除了考虑价格因素以外，还必须考虑客户消费习惯、消费频率、文化水平等因素。香水就是一个典型的例子，其他的像化妆品、文化用品等也要注意这个问题。
随着时代的进步、生活的改善，人们的需求从生存的需要、安全的需要上升到精神的需要、文化的需要，由此带来的商机组成了我们生活的一部分。然而满足这种精神文化需求在操作上相对传统需求困难更多，古女士的“女人吧”就曾经陷入困境。
[创业失败故事] 败：“女人吧”急热急冷
古女士曾经是一家大企业的总经理，她在社会上有很多和她经历相仿的女友，都希望有一个倾诉和聚会的场所。于是以她为首，几位女士集资100万元，2005年在杭州开办了第一家“女人吧”——专门面对女人的酒吧(茶吧)。
也许是办大企业的惯性，古女士觉得要么不办，要办就要大气，就要与众不同。于是她们在闹市区的豪华酒店租了一个数百平方米的场地，招聘了20多位漂亮的女服务员，光装修费就花了近百万元。“女人吧”开业的时候，新闻媒体连续给予报道，生意火爆。可是没过3个月，来的客人日渐稀少。经营成本的高昂很快就给古女士带来了压力，只得停止营业。
诊断 “女人吧”非常有创意，只可惜操作思路有误。作为满足如今职业女性精神需求的良好场所，市场前景和利润水平都很好，大城市中的成功投资者不乏其人。但古女士犯了一个最重要的错误——贪大。做过了大企业，不习惯从小开始。而实际上这种讲究环境高雅安静的“女人吧”更适合不超过100平方米的小店，而非大面积的大众消费场所。要想扭转困境，可以缩小店面，或者在保留部分“女人吧”功能的前提下，划分出区域，开辟针对女士的新业务扩大顾客量，同时在成本控制上做文章。
[创业失败故事] 胜：“女人吧”重又美
古女士的几个好朋友一起商量对策的时候，无意中听说省里成立了“女企业家协会”。这是个扩大业务量的好机会，可以使宽大的场地得到有效利用，成本自然就下来了。于是，她立即主动上门联系，希望在“女人吧”中划分出场地作为“女企业家协会”活动场所。比如：定期组织各种讲座和活动，邀请专家在“女人吧”讲授企业管理、营销策略、品牌建设、人力资源等各方面的课程;组织银行、证券、投资公司和省市各行各业的女企业家对话。几 次活动不但吸引了100多位女企业家，而且还吸引了省内外几十个媒体的关注，“女记者协会”、“女律师协会”也接连成为“女人吧”的团体客户。同时经过重新装修的只有不足100平方米的“女人吧”原有业务也做活了，吸引了不少高收入的女士成为长期客户。仅该业务每月盈利就在4万元以上。
另外，古女士修改了原来的规定，允许女士带一位男士入内，随之开辟出了一个新的区域提供给省内最大的婚介公司合作经营。不到一年时间已经成功收回100多万元。 展思路，揽客户，“女人吧”划分美丽空间
诊断换了思路和经营方式以后，高档、宽敞场地的优势被古女士经过功能划分，在没有偏离女性市场的情况下，获得了优质的回报。其实在各种精神文化商机中，“女人吧”只是一个小小的例子。沿着这个满足人们精神需求的思路伸展，高质量的婚姻介绍所、带有陪聊业务的家政服务、针对中年人娱乐项目等等，都存在很多新的创业机会。做好这种项目，关键是明确顾客定位，提供准确的精神文化产品。而精神文化产品Cye.com.cn需求档次差别很大，数量、种类、质量和水平一定要进行细分。目前利润水平较高的项目基本属于小众化较高档的需求层次，小投资不适合依靠大众化经营的数量取胜，而应在质量特色上做文章。这样才能吸引并留住固定客户，保证长期盈利。
[创业失败故事] 败：暴利草坪被政策击溃
近几年，承办奥运会的使命，对北京城市绿化覆盖率提出了更高的要求，巨大的需求缺口得不到满足，普通草坪价格一度攀升到每平方米20元的高价，毛利接近 100%。由于门槛不是很高，北京郊区的毛老板筹集20万元成立了一家300亩的草坪公司。然而好景不长，由于北京地区水资源的缺乏，加上市民践踏现象严重，2004年北京市降低了绿化总量中草坪的比例，提出了7分树3分草的要求。受此影响，北京草坪价格大跌至每平方米6元以下，销量也比上年同期萎缩了60%。
原指望能抓住机遇赚一笔的毛老板一筹莫展。更令他沮丧的是，由于草坪生长1年后就会进入老化期，公司不得不投入大量资金购买化肥和农药，直接导致成本增加。面对迅速垮掉的市场，毛老板一咬牙以每平方米2元的价格将草坪甩卖，赔了10多万元。
诊断有人往往听说什么赚钱，就做什么，在一项目深入到一定程度，遇到一些没有准备的难题后，方才发现经验、知识、能力都不足。本案例中因为政策的变动直接导致失败，这一点是毛先生没有预料到的。要想重新做起来，一方面应该积极与有关部门和研究机构联系，咨询今后的政策趋势，等待时机;另一方面就要研究行业状况，学习同行业的成功经验，在该行业中寻求新的机会。使现有设施得到充分利用，尽可能地挽回损失。
[创业失败故事] 胜：草坪换到球场现活力 此后，毛老板开始潜心研究草坪专业知识和市场状况。不久，一位足球俱乐部的朋友来 到毛老板的如今，一种产品的用途往往不仅仅局限在该产品的基本功能，如果深入调查或改造，市场空间会更大。草坪就是这样一个产品，毛老板就通过这—特点，扭转了创业败局。 换功能，谋出路，草坪商机不再枯萎 生产基地。他想要一种在冬天也不会枯萎的草坪，大量用于足球场，但结果带着遗憾离去了。这件事深深触动了毛老板，他带着这个问题开始有针对性地请教种草专家，并且对全国各地的足球比赛场地进行考察。了解到国内当时还没有人种植足球场专用草坪，而且投资几十万元就可以具备小型生产能力。于是他不远万里，赶到全世界足球场地最好的欧洲考察，终于找到了合适的草坪种植商，并投资20多万元引进了适合国内普通小型足球场的低档草坪技术。 因为这种场地数量众多，需求量相比大型足球场更大，技术要求也不高。半年时间，生产基地培植出了适合足球场地的专用草坪。经过积极地联系，草坪供不应求。同时，他抓住草坪种植企业纷纷退出北京市场的时机，重新种植了绿化用草坪，借机拿下了北京市政府的采购订单，彻底扭转了被动局面。到如今年产值已经达到800多万元。
诊断要想进入—个陌生的行业必须建立在对某个行业充分了解的基础上，单纯的投机心理和侥幸心理
是不适合创业的。因为每一个商机都会与风险并行，有了风险意识，创业才能走得更远。要规避风险，必须深入学习该行业自身的发展规律和管理部门的政策指导，把两者相结合来判断行业发展趋势。尤其对于强制力较强的政策风险，应该保持与相关部门、行业研究机构的联系，提早准备应对措施。这样才能保证你对市场的有效把握，即便风险出现，你也能及时地使用功能转化、市场转移、消费升级等方法延续你的创业进程。
[创业失败故事] 败：女装店困在女装街
杭州市为了宣传城市的品牌，在闹市区开设了女装街。小李有个亲戚在服装厂当老板，服装进货没有问题，于是她借了十几万元开始准备开店。事先她考虑最多的是店面的位置，店内的装修，对如何经营却考虑得很少。一个月后，她在女装街最好的地段投资十万元租了一个100平方米的门面，装潢得富丽堂皇，从亲戚的服装厂批发了几百件女装，开始营业。但开业不久就遇到了难题：同样的女装卖了两三件就再也卖不动了，服装店出现大量积压，之后干脆一个星期卖不出几件，还不如别人十几平方米的小零售店卖得好。小李呆坐在店里不知如何是好。
诊断小李服装店的硬件不错，但她单一的服装品种过于大众化，小店经营的销量很难保证，利润水平很低。目前的服装行业中小投资利润较高的是比较有个性的小店，比如外贸服装店，他们的利润率比那些依靠数量取胜的普通服装销售要高出许多。服装个性十七是目前小投资从事服装生意的有效途径，小李应该充分利用自己亲戚的资源，借用他的设计制作能力，在服装个性化上做文章，提高利润水平。同时自己要展开市场调查，了解服装个性化趋势，寻找可做的卖点。
[创业失败故事] 胜：旗袍救活女装店
小李是个不轻易服输的人，听取了追求个性化的意见后，她报名参加了缝纫培训班，订阅了各种服装杂志寻求个性卖点。很快她就发现受之前唐装的带动，如今旗袍需求开始预热，而且利润很高。杭州作为一个传统文化浓厚的大城市，市场应该不错。之后经过闹市区的随 机市场调查，100个女性里有60多个表示有合适的旗袍愿意购买，这让她下定决心做旗袍。几个月后，她从亲戚的服装厂里“借调”了一位服装设计师，把服装店改成了旗袍店定做旗袍。由于她请来的设计师确有水平，有几个结婚的年轻人穿了她店里做的旗袍后大出风头。借助这一良机，她迅速联系了婚庆公司开展合作，采用租赁和销售并行的方式顺利和十几家婚庆公司达成合作协议，每次的合作都能为她带来1000-2000元的利润。但问题是上门定做的顾客很少，总体利润水平仍然不高。她想宣传一下，可做广告费用太高，自己跑出去发放宣传材料，工作量又大宣传范围也小。怎么办呢?一次她看新闻的时候，在宇幕中发现“主持人化妆由Xx美容店友情赞助”的字样。于是，她找到那家美容店，详细询问了与Cye.com.cn电视台的合作方式。原来，他们为主持人免费化妆，电视台则免费提供字幕广告。这种合作很合适啊!她赶紧联系了电视台，顺利达成了合作。此后电视上每个月都会出现10次左右的文字广告，来店里定做旗袍的人开始增多。此外，她还与旗袍需求大户——礼仪公司达成合作，以出租为主，进一步扩大了小店的市场空间。半年时间，小李就已经收回了十几万元的投资。
诊断 21世纪是产品个性化的时代，小李抓住了个性化的女装卖点，反败为胜有了基础。如果我们把吃、穿、住、用、行是人们的生存需求，有人生活的地方，相关的产品就存在商机。但就是这些大众都熟悉、都了解的商机，恰恰是最难做的商机。小李的女装店就失败于此。 挖个性，抓卖点，女装店因小众复活
有关人们吃、穿、住、用、行的传统产品都能够融入个性化卖点，就更容易抓住相对集中、需求明确的小众消费群体，平时被人们最熟悉的产品也能产生新的商机。而且对于规模化投资能力较弱的小投资来讲，个性化可以有效提高小规模投资的利润水平。做到个性化应该建立在对行业的充分了解上。需要对目标市场进行细分，把大众划分为小众，提炼出利润高、消费能力强、符合潮流的需求方向，通过定制服务、产品DIY、主题化、地域化等形式体现出个性化卖点。
一个产业链会有众多的环节，产生一系列的关联性商机。如，电信繁荣，IT需求旺盛，IT厂商赢利，众多配套商赚钱，增值服务商出现。然而产业链的延伸都会存在扎堆和分散的现象。某段时期一个高盈利的项目会出现投资者扎堆，之后就会导致利润水平下降，投资者随之转投其他分散性关联项目，从而又培育出新的扎堆项目。两者互相交替，这就产生了新旧商机的更替。小章的创业困境就在这样的交替中产生。
[创业失败故事] 败：卖电脑陷入迷惑
前几年，电脑的销售有很高的利润，仅有高中文化的小章辞去了网络公司打杂的工作，2002在高新电脑城租了个摊位，凭经验开始组装兼容机销售。那时他一天能赚近千元，生意很是不错。可是进入2005年以后，消费者越来越注重品牌，大多数选择了购买品牌电脑。加上各种配件成本的市场透明化程度逐渐提高，兼容机的利润大幅下降。当时卖一台电脑的利润只有100元，1个月的利润还不够支付房租。不死不活地又拖了几个月，很快就赔掉数万元。是关门还是继续做下去，小章陷入迷惑之中。
诊断卖电脑利润微薄，是因为大家一哄而上。如果转换一下角度，避开高竞争环节，那么，同样在IT行业，完全有可能找到继续生存的关联性商机，使自己原有的资源得到继续有效利用。如，电脑维修、电脑清洁、电脑升级、电脑杀毒、数据恢复等等都是竞争相对较弱的IT产业链分散性环节，商机不可小视。
[创业失败故事] 胜：修电脑起死回生
苦苦寻找出路的小章在郁闷中上网聊天，没想到受到病毒感染，损坏了存有公司重要数据的硬盘。他一边感叹祸不单行，一边赶紧求教比自己更专业的电脑专家帮忙恢复硬盘数据。当硬盘恢复完成，对方收费1000元的时候，小章茅塞顿开，转而开始潜心学习与销售电脑相关联的专业电脑维修技术。不久以后，小章把电脑公司改成了电脑维修公司，专门解决电脑的疑难杂症，如密码解锁、数据恢复、安全设置、游戏控制。很快他就承揽了几家保险公司、外贸公司的电脑维护和升级工作，忙得不亦乐乎。最让他得意的两笔业务：一笔是从浸水的硬盘里帮一位大学教授挽救了半辈子的研究成果，他赚了3万元;另一笔是为一家军工企业恢复了硬盘数据，居然赚了20万元。而同时开展的面向个人的小型业务量也很大，每笔都能收入千元左右。如今他的电脑维修公司每月的利润已经达到3万多元。
诊断产业链的商机交替如今已经越来越明显，洗车不赢利，汽车美容赚钱;卖产品不赢利，卖包装赚钱;卖手机不盈利，手机娱乐赚钱。每—个投资者都应该及时了解产业链的发展动态，把握好进入和退出的时机，不要等到竞争已处于白热化，甚至出现亏损的时候才被迫退出。产业链的某个环节一旦出现扎堆，一般会伴随利润下降，此时投资者就该开始考虑到该环节的“下游”新兴项目寻找机会。对于小投资者较多的产品销售环节，售后服务就是它的“下游”环节，如维修、保养、改装等等服务。而且从目前的市场情况看，售剧匠务环节的高利润市场机会层出不穷，竞争也相对较弱。但小投资者要想抓住这些环节的投资机会，应该对自身能力尤其是专业技术水平进行充实提高。
找关联，补技能，电脑公司从“下游”复活
大学生创业失败案例
大学生创业失败案例之一：研究生面馆创业失败--原因分析
遥想当年：成都“第一研究生面馆”开张？
自古君子远庖厨。去年12月24日，该市另一所高校食品科学系6名研究生声称自筹资金20万元，在成都著名景观———琴台故径边上开起了“六味面馆”。？
壮志雄心：5年后开20家连锁店？？
第一家店还未开张，六位股东已经把目光放到了5年之后，一说到今后的打算，他们六位异口同声地说：当然是开分店啦！今年先把第一家店搞好，积累经验，再谈发展。我们准备两年内在成都开20家连锁店，到时候跟肯德基、麦当劳较量较量。？？
情伤钱损：无人管理，草草收场？
而目前，由于面馆长时间处于无人管理和经营欠佳的状况，投资人已准备公开转让。这家当初在成都号称“第一研究生面馆”的餐馆仅仅经营了4个多月，就不得不草草收场。？？
内中滋味：研究生门馆关门有内幕？？
原本想以“研究生”之名来制造广告轰动效应，但事情的发展却出人预料。“研究生面馆”开业不久，6名研究生就一个个被学校领导找去谈话，要他们在学业和面馆之间做出选择：要么退出，要么退学。？
创业失败--原因分析？
1、生意不红火，管理上也出现混乱，6位研究生称功课繁忙，店堂内经常无人管理。
2、附近商家：“味道不好，分量不足，吃不饱。”面馆所在街道非繁华商业市区。
3、每月支出庞大，入不敷出。
大学生创业失败案例之二：经营饰品店为何失败
一个偶然的机会，我在一个本地网站的二手市场上发现有人要转让一批饰品，出于好奇，我跟那人联系问了问情况。起初我并没有想买，因为我毕竟毫无这方面的经验。谁知两天后那人又给我打电话，热情地说让我先看看货，迫于情面和女人的爱美心理我答应了。那人是一个很有气质也很精明的南方妇女。她说要出国，所以想把刚从广州精心挑来的饰品转让出去。据她介绍，做饰品利润非常高。非典时期利润是最少的时候，但就是那时，每月的纯利还有2000多元。她的说法很让我动心。
我随后又看了看她带来的样品。那些样品很精致，当然标价也很高。她说可以按照标价的二折转让给我，这样的话无论我怎么卖都不会赔钱的。听了这话，我真的动心了。可是，我告诉她我现在没有店铺。她听了以后又给我推荐了两个地方，并说马上就要出国，要我抓紧时间决定，还有别人也在跟她联系。？
于是，我就去了她推荐的一个地方。那里是一个国际商业中心。市场组成大部分是小商铺，面积也就四五平米，月租金一千元左右。这样的条件我觉得还可以接受。正巧的是这里还有几家空房，都写着转租。我试着联系了几家，有一家位置不错，租金也较低。？
其实，我也怀疑过这里是否生意不好，可是问了几家店主，他们都说现在刚开业没多久，商铺嘛，肯定要养一段时间的，这个商厦有政府的投资，不会垮的。我想想，觉得这个说法还是有道理的，反正我做兼职，也不靠这个买卖吃饭，只要不赔钱就行了，先在这练练呗。别的准备好了，现在就剩下人的问题了。我每天是要上班的，雇人又不知根底，找谁呢？我想到了待业在家的小姑子，她那么聪明能干，先帮帮忙肯定没问题。跟她一谈，她马上就同意了，说好先帮帮忙等理顺以后再雇人。万事俱备，我觉得上天可能在帮忙吧，什么事都这么顺利，注定我要干这行了。我马上接收下那批饰品并租下店面。谁知，我刚付完钱，小姑子却通知我她要准备考试，帮不了忙了。？
这是给我的第一个打击，可是箭已在弦，不得不发了。我只能是硬着头皮走一步算一步了。小姑不来，大不了就是雇个人呗。但是第二个打击随后就来了。在办进场手续的时候，商厦宣称二楼是服装商场，不能经营饰品。转租的时候房东和租户都告诉我合同上写的是经营服饰，包括服装和饰品，而且当时也有其他人在经营饰品，我就没有深究。现在管理人员告诉我，他们正在清理那些不守规定的摊位。我的心凉了一半，难道我白交租金了吗？好多人劝我先干着再说，反正现在还没管。租金已交，也只好这样了。
租房后正赶上我去杭州出差，于是顺便采购了一些饰品，也采购了少量的睡衣、肚兜等，以防真的不让卖饰品我无法应付。等我回来，已经是两周之后了。时间就是金钱呐！我草草装修，把货物上柜。看着那些精美的货物，我还是很有信心的。刚开始没有雇员，我和老公就下了班轮流去，虽然辛苦点，但是能够做成生意还是很高兴的。白天的时候想到店里正关着门，心里就火烧火燎的，于是贴出了招聘广告。人可是大事。好在没几天，就有人介绍了个小姑娘给我。我看了看，感觉小姑娘条件还不错，就雇佣了她。
有了人我就省心了。什么事都有人顶着，我就是没事去抽查一下，看看缺货去附近的批发市场上点货。我发现，总有人问我店里没有的东西，比如指甲油？、假睫毛、唇油、钥匙链等，应顾客需求我都上了点。两个月下来一盘点，每个月都要亏损一二百元，我认为生意刚开始也没有太介意。谁知道，这个商厦的情况每况愈下，过了七、八月份的旺季，顾客越来越少。这个商厦的开发商是地产商，他们在开盘时炒作得非常厉害，买商铺的人甚至连夜排队，然而商铺卖出后他们就不再宣传。
商厦都开业半年了附近住的人竟然还有不知道的。而且由于商铺大部分都卖给了个人，由业主进行出租，给管理上带来很大困难，到后来根本无法管理。另外，由于开始大家对商厦的期望值很高，租金也定得很高，相应的货物的价格就水涨船高，而附近居民的购买力和层次并不
高。这也是造成人们望而却步的原因之一。？
随着客流量日渐减少，商户的商品开始积压，大家情绪十分低落。一些商户在秋冬季还在卖夏天的衣服，有的商户干脆退场，有的商户没退场却也总是关着门，而开着门的商户又打牌、下棋，总之不务正业。商场的这种情况使客流量更加稀少，如此形成恶性循环。到后来，商场的摊位租金降到300元，可是我赔钱赔得更厉害了。那时我连服务员都雇不起了，因为雇人比关着门还要赔钱。商厦此时门可罗雀，成天空荡荡的，只有几个摊主在聊天。在这种情况下，就是想赔钱甩货都没有人搭理。
合同到期后，90%的商户已经撤场。我也无法再继续支持下去，只得带着一堆货物收场，到现在我的手里还剩下一堆精美的但已经过时的饰品。？
这场生意我支持了半年，赔掉了几千元钱，不过，我从中也积累了不少经验和教训。总的来说有以下几点：？
首先，选择项目一定要谨慎，尤其是涉足自己不了解的行业，最好有行家指导，要多做调查研究。
第二，对于饰品来说一般不要接手转让的，因为再好的饰品都有时尚性，过了时就一文不值。
第三，做买卖最重要的是选址。要仔细考察地理位置，还要考察客流量以及附近居民的购买能力，还有一点，就是考察物业的管理能力。千万不能租那种产权和经营权都出售给个人的商铺。如果一个地方同时有很多商铺转让，一定不能租。
第四，开始上货不要求全求多，再全也会有人需要你没有的东西，而上太多的货就会占压资金，而且太全的话还会形成杂乱的感觉。 第五，创业并不是容易的事，不是你雇个人干就能赚钱，至少在先期要付出很多的精力和时间，因此兼职创业要有足够的时间和自由度才能考虑。要审时度势，见好就收。如果是自己无法控制的原因造成经营不好，马上止损撤退另谋高就还能避免更大损失。
大学生创业失败案例之三：两个月就关张的食品杂货店
学生小刘毕业后一直想自己做老板，看到邻居在小区里开了一个食品杂货店收益一直不错，颇为心动。于是，小刘租了小区内一个库房做店面，筹集了一万多元钱做启动资金，进了一些货品，开了一家食品杂货店。但是经营了两个月后，小刘的食品杂货店就撑不住了，不得已关张。为什么同样是食品杂货店，邻居可以干得红红火火，小刘的店就经营惨淡呢？原来，小刘为了突出自己食品杂货店的特色，没有像邻居一样进茶、米、油、盐等大众用品，而是将经营范围锁定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐调味食品上。但是小区里的居民对她的货品需求少，加之她店面的位置在小区边缘，而且营业时间不固定，由着她的性子开，很多邻居都不愿意绕道过去，所以生意不红火。
专家评说：求新求异并非处处适用市创业培训中心专家指出：小刘创业之初求新求异的心理，很多大学生都有，这是优点但也是致命的缺点。经营需要有自己的特色，但是经营要符合市场环境的需要。像小刘的食品店之所以会关张，是因为她没有搞好市场调研，这个食品店如果在一个涉外社区内也许会经营得很好，但是她选择的是一个普通居民区。普通社区里的食品杂货店对茶、米、油、盐的需求远远要大于沙司、奶酪、芝士等西式调味品，再加之铺面的选址不合适，营业时间不固定，也是小刘创业失败的原因。
读后感：很多大学生在选择创业的时候往往都只关注那些成功的企业家是如何成功的，谈到此处，想到一个名词，“终极被效仿者”，我看这个称号得比尔·盖茨莫属了，其次就是那些福布斯富豪榜的前10位，我想不管是创业者还是意欲创业的大学生大都把他们的身世弄得比自己父母的生日还清楚吧，汗！除此之外，就是国内的马化腾、李彦宏、马云、史玉柱、牛根生等等大企业家了。然后呢就效仿他们的经历，模仿他们的智慧幻想着像他们一样成功，可是现实总归是现实，99%的大学生在初期创业之时都失败了。其实成功的道路有很多，但失败的原因就那么几种，这是马云说的，不是我说的哈，别人可以通过那种方式获得成功，你以为效仿和模仿就能取得成功，那就错了，成功包含的因素有很多，会因不同时间、不同环境、不同人而发生扭转性的改变。所以，不要以为的憧憬别人是如何成功的，也不要盲目的效仿，有时候我们停下探索的脚步，去看看一些大学生失败的案例或许比看那些成功的案例更有帮助！犯错误可以，但绝对不能犯同样的错误！
当我们走在人生的道路上不要一味的抬头，说不定，在哪个位置你就要被石头绊倒，有时候把你所谓的高贵的头颅低下来一会，说不定你会看到不一样的精彩！
创业失败的四道硬伤【天猫案例】
创业失败的四道硬伤。第一道硬伤：抄袭+背景，第二道硬伤：定位错误，第三道硬伤：推广失败，四道硬伤：领导失败。创业难免遇到挫折，值得可贵的是能从创业失败中获得宝贵的经验。这篇文章，风雨前行，一个从失败中总结的男人。
找灵感、挖黑马、评热点、抄本质-这里是黑马通讯社：这是一个从2011年开始到今年运营的项目，一个小类目。下面说说一个幸运小白的惨痛经历，下面所言仅限于我之前所在的小行业当时情况，不同时期不同行业会有不同情况。
第一道硬伤：抄袭+背景
这个项目是公司土豪从08年起监测了一个OEM品牌做天猫成功了而受到启发才决定开始这个项目的（这个品牌的命运现在也基本已经结束了）我入职的时候还是一名实习生，完完全全的小白，第二个月的时候公司的人员都招聘完了，一个主管，一个推广，两个客服，一个负责
发货，全部都是新手，也没有美工，土豪不同意聘请美工，也曾经提议过两次要求招聘一个有经验的主管来运营，但是都被否定了。就这样我们五个人花了七个月的时间把品牌申请了（TM商标），到外省找到了OEM合作供应商，谈好了合作的快递公司，天猫旗舰店也申请了下来，除了产品的摄影和第一版店铺广告是外包的，其他的产品详细页和整个店铺的装修都是五个人自己完成的，团队除了两个人有点PS的功底之外，剩下的三个都是临时教会切图的，第一次就上了两个系列70多个产品。
开始这个项目的时候，土豪给的目标是50万每月的营业额，年营业额是600万，这个数字是那家参考者的数据（当时就只会统计人家的销量，还不会去统计行业的数据），这个数字是那家参考者花了3年才做出来的成就！
按照当时土豪的意思是：只要产品的价格足够低+包邮就不怕卖不出去（当时那家参考者的价格是成本价+包邮），其他的什么人员都不重要。其实这个也难怪的，按照土豪这个思想，我们公司成功拿下了很多家大客户企业的生意，公司在金融风暴中生存了下来。但是这个项目和这个成功经验的不同点是：第一客户群体不同（B2C和B2B），一个是普通消费者，一个是企业工厂客户。第二客户思想不同，消费者要的是价值，企业工厂要的是利润，这点最重要，同一种方法在不同的客户身上不一定适用，消费者千人可能就有千种思想。
总结：
彻底的抄袭是这个项目失败的原因之一。
从模仿起步这个无可厚非，但是自始至终一心想着抄袭就能成功这就不一定了。关键是在学会了走路之后，要学会分析自己的方向分析自己的定位分析这个市场，一步一步脚踏实地走自己的路，这才是正道！市场是所有成功的基石，只要分析得够深够详细，就不怕找不到出路。 吝啬在人才上面的投入，招聘没有经验的人来运营也是这个项目失败的原因之一。
节约是财富之本，这句话没有错，但是现在的淘宝不再是以前的淘宝了，首先几年前淘宝买的是货，现在淘宝买的是视觉和性价比；另外淘宝最初的运作方式已经不适合现在淘宝，没有基本的分工就几乎不会有未来。当每一项工作都做不到深度做不到精度的时候，又怎样能做到50万每月的目标？专业的人士比万能的人士可能更容易获得成功。
第二道硬伤：定位错误
这里有三个方面：产品定位，价格定位，人群定位。
产品定位：
其实产品一开始就是定位失败的。上架的两款产品在这个市场上面已经流行了20多年的老款产品（外观全新设计），在市场上早已经是一种低端的产品了，尽管采用了新的材料，但是本质上还是低端。当时我们5个人也是刚进入这个行业，什么行情都不了解，以为只要比那家参考者的产品好看就能卖出去，里面几乎都是我们自己的想法，都是没有经过市场分析而做出的盲目定位。连最后上市的那款寄予厚望的“高端”产品也完全是看到别人好卖就直接搬过来刻上自己品牌就卖的，严重的同质化（土豪武断的结果，这不是喷，是要学会尊重市场）！尽管在筹备这个项目的时候我曾建议过要对这个项目进行一个SWOT分析（这个是学校创业选修课学下来的理论，尽管自己不是很会，这里可以狠狠拍砖哈），以便做出正确的定位，但是当时吃了闭门羹（这是原话：不要拿你学校的那些理论来说，在这里是行不通的，你就老老实实把事情做好就行了）。两年后的现在看来是很有必要做这样的一个SWOT分析的。
当时我们公司的客户都已经换高端新款上市了两年多了，因为价格贵，当时的网上市场还是很少卖，这其实是未来市场一个很重要的机会，但是我们没有发现，都跟着土豪的意思走了，我们那时候都以为是小众产品。但是这给后来跟我们差不多起步天猫的一个同行抓住了这个机会，发展起来了（据推算目前是类目第三！月营业额超过600万+）。她的成功在于：对这个市场做了很详细的分析，把高端的产品变成大众化的产品去卖（跟大品牌低端产品定价差不多，当时市场上的产品基本都是跟那些大品牌卖的是一样的低端产品，只是价格更低，但是在这之前一直没有人想过把高端的产品变成大众化的产品去卖），然后采用截流的方式疯狂推广这款产品（这种魄力不是一般企业有的，这个都是建立在 很详细的数据分析基础上面的，当时他家的一个点击单价就是一个产品的原价（两位数），这个是小行业，竞争激烈）。所以当时我们家的产品定位失败原因在于过时和同质化！根本原因在于没有经过任何市场数据分析，主观臆断去定位产品，当然跟我们这些新手脱不了干系。
价格定位：
这个回到了上面那个抄袭的话题。我们的价格也是几乎完完全全抄袭别人的，仅仅是小数点后面的零头不同。尽管我们都提议说不能模仿别人做更低价格的定价，根据前人经验这个是行不通的，而且我们产品质量本身就比那家参考者要好。但是我们的话都没有说完就遭到了土豪否定（这里面涉及决策者不懂淘宝体系定价方式强行主观臆断造成的），我们当时的意见是参考服装行业（淘宝最成熟的类目）的定价方式：先提高原价，然后用打折工具等进行降价销售，量上去之后就开始降低优惠幅度实现盈利。所以后面的事情几乎可以料想到了。当时还是行业的旺季，上架销售的时候卖不动了，消费者不相信你这个是实价，人家要的是打折的产品，而且当时几乎家家都在打折！到节日的时候，别家打折了，自己家也只能跟着打折，本身定价就已经是接近成本价了，打折后一下子很多款产品都是亏成本的（当时土豪还是“硬性要求”一个包邮！），打折活动没办法做。最后土豪只同意拿一两款去上第三方那些活动（垃圾流量占大多数），在销量上开始有点起色了，本来就仅仅那么少数几个回头客，看到其他的产品不打折，也没有优惠，不买了。所以很多时候销售额还比不上工资，一直这样亏了半年多。
在上线7个月 之后，我们终于说服了土豪不要单个产品包邮，采用整单包邮的形式，修改原价，然后进行打折出售，并且通过一系列的付费推广，重新积累新的客户，这时候已经进入了今年的旺季，销量翻倍，毛利也提升了，但是依然没有办法盈利，因为价格定得太低了（根本原因是这个系列的产品定不了高价，低端产品！），如果想盈利的话，那必须得加大量，而且这个量达到一个再翻一番的水平之后才有可能盈利，而且这部分的利润就是人员的工资（当然不计算其他两款增量的收益）。耗到这个时候土豪已经失去了信息，按照他的思想根本就不屑这点收入，哪怕就是亏本！其实后来做成功的那家在当时，根据我们的数据分析统计，估计也是只能保本，最多也就微利，但是我们两家的投入对比完全是一个天一个地，我们一年的投入也不及人家一个月的投入，不过人家有精确的数据分析和完整的运营体系，我们打游击的跟人家不能比。每一个失误都可能是致命的打击，否则导致后期资金耗尽也看不到未来，而且对士气打击是非常要命的，当没有士气的时候，这个项目也离死期不远了。
人群定位：
这个其实说应该是由上面两个因素决定的，没有品牌的低端的产品只能面向于低端的客户。购买力不强，客单价低，喜欢小便宜，加上后期的推广失败，最后也就没有办法盈利。
总结：
了解行业，了解产品，洞悉这个市场，分析消费者群体，找到自己的定位！很简单的话，但是这也是最难的。
第三道硬伤：推广失败
这里面也有三个方面：缺少推广经验！缺少深入的数据分析！投入失败！
缺少推广经验：
负责推广的只有我和推广，但是我们都缺乏推广的经验，直到店铺快要关门的最后几个月才知道什么叫系统推广法。刚开始不懂，害怕费用高，收不回本，所以都没有去尝试付费推广，一直在那些第三方活动上面徘徊了8个月。这其实是犯了致命的一步！有经验的运营可能在这9个月里面就早已经完成了店铺的优化（我们这个小行业的爆款都是一样的，脱离不了两款，很少有人能维持3款以上，基本只有那家超级品牌有几款）。尽管后面进行了改进利用这些第三方活动，但是这些活动基本都是徒劳无功的，因为不但亏本，而且吸引了一些更低端的客户：僵尸客（专门刷单或者恶意差评的那种，为了拿佣金，15%+），不但影响了整店的客单价，还影响了自然排名。我们挣扎了5个月之后才开始开车的，采取的是游击战方式，刚开始不懂内在那些隐形规则，花了很多冤枉钱（烧一天关一天），在后面摸清了直通车的技巧之后，又经历了各种武断性被迫停止丶无意的断粮等等，所以一直花着比别人多的银子拿着比别人少的流量。钻展基本没有怎么投放，其实钻展才是终极盈利武器。经验不足，所以投入产出比很不理想，达不到土豪投钱就要广告赚钱的要求，越是不理想被泼的冷水就越多，这直接导致推广的人的士气受挫，也自然缺少了更深入挖掘数据的热情。到开店第十个月的时候，直通车的情况已经弄清楚了，想通过直通车盈利是不可能的了，唯一就是通过直通车积累新的客户，吸引他们变成回头客（我们这个行业的特点是，极少人会看了产品之后整批购买的，基本都是买一两个看一下质量，对比几家，质量价格合适之后，他们才会购买，所以要盈利的，必须是客户的基数，基数越大，回头客就越多），所以这时候并不是什么技巧的问题了，缺的是一个系统推广方案和相应的资金，如果按照当初游击战的打法，那个量已经是不可能盈利的了，这就引出了最后面一点：投入不足。而且当时我们已经发现上面说的成功的那家早就用了这样的思想去推广，结果在他们在3个月之后就进入了行业的top20。不过他们用的是做品牌的方式去推广的，跟我们不同的是，我们是盲目冲着利润来的！所以游击战的推广方式本身也是个致命的错误。其实在店铺运营徘徊了半年之后，我们有再次出过要按照推广品牌的方式来推广的，但是我们很记得那次是土豪骂我们最厉害的一次（这是原话：这个你们最好想都不要想！人家***客户那么大的公司收入3个亿才敢做品牌，单招业务员的投入就要上百万了，我们那里有这么多钱？企业要的是利润，没有利润怎么生存？【当时我们想再开口解析，但是】„„„。你们不要说了，这件事就到此为止！）这其实也是一个不懂淘宝导致的问题，或者是沟通不畅导致的问题，这也说明为什么公司一直不支持做产品文案和视觉的原因。这些都是致命的失误！刀刀入骨！
缺少数据分析总结。
只能说我们缺少深入的数据分析。
首先在项目开始之前没有任何什么详细的市场分析，对这个市场不了解，导致后期很多推广工作都是徒劳无功的，像几个月在那些第三方活动徘徊，游击战方式的开车。我们当时连这个市场到底有多少个人购买这样的产品，那些是偏向于品牌的，那些不是，这些都不知道，当了解完这些的时候，这时已经是开店7个月了。
其次我们对整个市场的那些板块流量构成不了解，不知道那些板块有多少流量，也不懂得去如何获取这些板块的流量，那个时候整天就想着怎么盈利，所有的工作都围绕着怎么盈利，其实这个是错误的，你必须懂得舍弃鱼饵才能钓到鱼。当整个团队统一整个道理的时候，我们店铺离关门的日期只有4个月了。在这个时候，我们同时也发现完全错过了最佳的发展时间，店铺的数量从开店时候的200多增长到了当时的600多，而且跟我们差不多起步的那家已经在狂砸广告（100万+每月）截断这个市场（除了少数两三家大品牌）的流量，此时大势已去。
投入失败
表现在很多个方面。
第一人员的投入失败，整个团队没有一个人是有经验的。
第二产品配套投入失败，产品所需的必须产品配件没有，可以盈利的配套产品不给上，等到快要关门的时候才肯同意采购，连最基本的品牌视觉投入也没有。
第三推广投入不足，当找到适合的推广方法的时候，那个时候肯大力投入推广，而不是把战线拉的更长，就有可能还会有希望。还有就是在冲销量的时候，数量一减再减，分散到几个月里面去，不能集中一点突破，相当于徒劳无功。
总结：
这其实是一个恶性循环的结果。推广的人不懂推广，导致销量不好，上级没有信心，所以也不敢投入，同时也导致战线越拉越长，失血过多，最后只有死亡。
第四道硬伤：领导失败
自然，这个我是个最大的问题，尽管有过一年的学生会干部经历。另外就是公司放权的问题，导致完全不按公司规则行事的人都不能开除，所以学历比我高的，工作经验比我多的都一样，哪怕都是我的下属，都各做各的，可谓百家争鸣。这也说明一个管理者没有管理能力是很可怕的！第一，领导魄力不足，导致整个部门的工作积极性不强。第二，就是团队的凝聚力不足，很多工作几乎像一盘散沙，意见不能统一，各自为政。另外就是公司的问题，放权问题，管理者没有权力，只能说，不能管。还有，包括小到一张图片设计效果，一个礼品的LOGO印刷位置，一个发货软件的购买价格这么小的事情都没有放权，都要强行掺入决策者个人的思想，这些对一个认真工作的人的积极性和创造性打击是毁灭的！连最基本的信任都没有，你叫人家如何“玩命的工作”？？
总结起来失败的原因有：
1 抄袭
2 招聘人员失败（新手能力差，都是没有经验的，也导致了后面的一连串失败）
3 定位失败
4 推广失败
5 管理失败
6 决策者缺少淘宝知识，缺乏远见，缺少基本的信任，过于主观臆断！
一个屌丝的创业失败反思创业失败调查
2012年7月，我和两个朋友在一个工业园区转下一家餐厅，开始了第一次创业。其间有过欢喜，但最终失败了，希望我的经历能为后来者提供参考。
我们前期取得了不错的成绩，尤其在成本控制和招揽顾客方面。
成本主要来自采购环节。一种蔬菜，从生产领域到消费终端，至少经过5个批发商：农户-小型收购商-省级收购商-省级批发商-市级批发商-县镇级批发商。经过这么多环节倒卖，价格就容易波动，一旦出现暴雨、节日塞车等情况就猛涨。作为一个小餐厅，我们无法直接与农户对接，但设法减少中间环节。对土豆、茄子等易储存菜品，我们直接从市级批发商进货，一次进一个星期的货；对青菜、青椒等不易储存的菜，我们与同行一起汇总每天所需的蔬菜，以量大换取规模成本优势。创业失败调查
我们发现一个有意思的现象：一般女孩吃饭多的地方，男孩也会多。我们就抓住女孩的饮食偏好。一般女孩喜欢吃辣的、色香味俱全的东西，我们就选择了酸辣鸡杂、西红柿炒蛋等菜品，并注意聆听她们意见。果然，她们很喜欢，还介绍来很多新顾客。
半年后，很多潜在问题逐渐暴露，经营每况愈下。
1.缺乏事先规划。选择做快餐，是觉得这个行业门槛较低，风险压力小，现金回笼快。由于这种错觉，入行时我们掉以轻心，对经营缺乏规划，以致在消费人群、现金循环周期、预估营业额等评估不足，当风险来临时，措手不及。
2.缺乏行业了解。由于对餐饮业调研不系统，导致在经营方式上出现迷茫。我们的消费人群，打工者居多，他们有三个需求：餐厅营业面积要宽敞，90平米左右（我们只有40平米），快餐品种至少20种以上（我们不到18种）；米饭要好吃。这些基本诉求，都被我们忽视了。
3.定位不明确。我们先是做快餐和桂林米粉，效果不明显之后做快餐与经济小炒，后来又推出石锅鱼与快餐。定位不明确，给消费者造成很大错觉。多元化也造成力量分散，菜品品质无法有效改善。
互联网创业失败的十七个案例(上)
文章导读：视频行业一向以“烧钱”著称，盛大在酷6身上已经投入了近2亿美元，却颗粒未收。而这或许正是促使酷6转型的最直接原因。管理方与创始人，理念不同，企业就不会有正确的方向。
看十个成功故事，不如看一个失败故事更令人警醒。作为在中国互联网征战12年的老兵，笔者整理了有代表性的17个失败案例，为有志者提供从公司财务、定位、团队、市场、资本、政府监管、用户价值等各个方面的经验教训。
虽说成功充满了偶然，但是，我们有办法避免失败。
亿唐网
不少人也许还记得2000年北京街头出现的大大小小的亿唐广告牌，“今天你是否亿唐”的那句仿效雅虎的广告词，着实让亿唐风光了好一阵子。亿唐想做一个针对中国年轻人的包罗万象的互联网门户。他们自己定义中国年轻人为“明黄一代”。
败因：缺少定位
1999年，第一次互联网泡沫破灭的前夕，刚刚获得哈佛商学院MBA的唐海松创建了亿唐公司，其“梦幻团队”由五个哈佛MBA和两个芝加哥大学MBA组成。
凭借诱人的创业方案，亿唐从两家著名美国风险投资公司DFJ、SevinRosen手中拿到两期共5000万美元的融资。亿唐宣称自己不仅仅是互联网公司，还是一个“生活时尚集团”，致力于通过网络、零售和无线服务，创造达到国际先进水平的生活时尚产品，全力服务所谓“明黄e代”的18～35岁之间的年轻人。
亿唐网一夜之间横空出世、迅速在各大高校攻城略地，在全国范围快速“烧钱”。除了在北京、广州、深圳三地建立分公司外，亿唐还广招人手，并在各地进行规模浩大的宣传造势活动。2000年底，互联网的寒冬突然来临，亿唐钱烧光了大半，仍然无法盈利。此后的转型也一直没有成功，2008年亿唐只剩下空壳，昔日的“梦幻团队”纷纷出走。投
在笔者看来，亿唐最大的败因是定位模糊，这也是大部分互联网创业公司的问题。浮夸，不愿沉下去帮用户解决实际问题，而是幻想
凭金钱就可以砸出一个互联网集团。亿唐对中国互联网来说，也许唯一的贡献就是，提供了一个失败的投资案例。它是含着金汤匙出生的贵族，几千万美元的资金，换来的只有一声叹息。更
后续发展：2009年5月，etang.com域名由于无续费被公开竞拍，最终的竞投人以3.5万美元的价格投得。
酷6网
视频网当年有三杰：优酷、土豆和酷6。酷6的创始人李善友是搜狐系，一度风头最盛。
败因：路线之争
被盛大接手仅仅一年，酷6网就掉队了——创始人离职，亏损逐年变大，血腥大裁员„„陈天桥派驻的酷6新CEO施瑜公开表示：“酷6从此不再购买长视频版权，包括电影和电视剧等，将关注于社区化、UGC（用户生成内容）和短视频。”务
在盛大进入管理层，大规模清理了创始团队之后，陈天桥与李善
友就酷6网的发展战略产生了分歧。陈天桥希望，酷6的发展方向是“视频资讯新闻”，而李善友则更坚持购买正版版权的“大片模式”，最终李善友离职。，
视频行业一向以“烧钱”著称，盛大在酷6身上已经投入了近2亿美元，却颗粒未收。而这或许正是促使酷6转型的最直接原因。管理方与创始人，理念不同，企业就不会有正确的方向。缺
后续发展：创始人李善友去了中欧工商管理学院，成了创业导师，微博名“老李飞刀”，从此金盆洗手，退出江湖。酷6的命运就和盛大的命运一样：一只在温水中的青蛙。
亚洲互动传媒
2004年7月，亚洲互动传媒在英属百慕大群岛设立。亚洲互动传媒自称是“中国提供跨媒体平台电视节目指南解决方案的领导者”，其销售收入中，以电视广告代理业务为主，TVPG（电视节目指南）和EPG（电子节目指南）为辅。国
败因：挪用资金
2005年10月，公司获得红杉资本的投资。在红杉资本之后，先后吸纳了包括新加坡野村证券公司、美林日本证券公司等投资。2007年4月，亚洲传媒在东京证券交易所上市，根据其《招股说明书》，2005年该公司净利润达到4.65亿日元，净资产18.97亿日元。但仅过了一年，就哑然退市。其退市导火索，是由于亚洲互动传媒的会计师事务所，拒绝为其2007年年报出具审计意见，此外还传出了其CEO崔建平挪用公司资产的丑闻。亚洲互动传媒的退市，让11家财务投资人同时失手，退出平台。去
后续发展：公司尴尬退市，红杉资本创始合伙人张帆也引咎辞职。
e国
2000年电子商务的明星企业，一度口号为“一小时配送到家”。
败因：太超前
“e国1小时”在获得用户称赞的同时，也获得了同样多的质疑——卖得越多是不是亏得越多？没有新资金的介入，e国还能够支撑
一个创业公司的失败、迷茫与重生
今天分享来自于推事本的创始人＆CEO张吉峰，他为你讲述的是他自己创业失败、迷茫与重生的故事。创业从来不是一条捷径，其间酸楚冷暖自知。好在一个人的成功从来不是屡战屡胜而是屡跌屡起。以下是正文。
最近碰到经纬的张颖，张颖说推事本的创业故事挺励志的，可以写一写。此前我们一直埋头做自己的事情，没想过我们的经历是一个“励志”的故事。若是我们的经历能够对别的创业者有所帮助或引以为戒，都是一件特别好的事，把我们的故事和大家分享一下。
2011年5月，我在腾讯做了6年的产品经理之后离职创业，迄今已是第4个年头，大体上经历过失败，迷茫和重生三个阶段。
失败篇
总以为“下个版本”会很棒，然而并没有
你看到这小标题已经知道了我们最初的项目的结局，然而我们的故事并不是以“失败”开头的，事实上我们的开局在经纬的帮助下进行的异乎寻常的顺利。2011年我决定从腾讯出来的时候，和经纬的Harry和华东一拍即合，我也没约见其他的VC，从初次接触到确定大概只有两周的时间，就这样开始了我的创业故事。
倒是这份痛快和信任，让后来这个项目快进行不下去的时候给我很大的压力，当然这都是我单方面的，觉得如果做不好的话，都觉得辜负了一份这样的信任。不过这都是后话，言归正传。
建团队，找办公室，注册公司，开发迭代，产品发布„„这一系列的事情都在一种既紧张又兴奋的状态下进行，虽然困难重重但都不要紧，觉得创业嘛，就是这样子的。
直到几个月后产品上线，同时在线只有可怜的几十个人的时候，人就开始冷静了，原来这事和想象中完全不一样啊，继续调整，迭代，发布„„，第2个迭代，第3个迭代，第10个迭代，第20个迭代„„，我们总以为“下个版本”会很棒，然而期待中的大爆发始终没有来临。
到底那些科技媒体上隔三差五就有报道的上线就井喷或者不断迭代、终于爆发的故事到底是不是真的，或者是另一个世界的事情?
经过2年多的不懈努力，到了2013年的时候，蜗牛电视日活跃大概20万，在这期间，视频领域也在发生很大的变化，我们对这个行业也有了更加清晰的认识：内容为王，产业链长，有政策风险，小公司玩不转。在2013年5月份的时候，决定把蜗牛电视下线！
不只“埋头苦干”，也需要“抬头看路”
我们在这两年时间当中一直只做这一款产品，尝试了在视频领域几乎所有的可能性：从边看边聊，观众实时语音文字互动，多屏互动，在线直播，机顶盒，和电视机厂商的合作，甚至图像识别和电商的结合„„
其实这之后陆续有几位想在这个领域发展的朋友来问我的意见，我的回答通常都是这样的“你这些想法，我们以前都做过。建议不要碰”。
过后市场的发展，证明这决定是正确的。但做一个要停掉的结论，真的需要2年时间吗？这个问题实在很难回答。不过我想如果我当时能够不只是“埋头苦干”，花多点时间“抬头看路”，我想能够把这个过程缩得更短些。
丢开“BAT”的思维模式
作为一个典型的BAT背景的创业者，我觉得BAT背景更像是一个大学毕业证：找工作时有用，真正工作了就没用了。BAT的背景或许会让你更容易敲开VC的门，然而这之后，你需要彻底丢开BAT的思维方式和做事方式，才能去运作一个创业公司和项目。这个枷锁可能比你想像的更牢固，所以这并不容易。
我的意思不是BAT不好，事实上我很感谢我分别服务过5年的华为公司和腾讯公司，前者教会我如何工作，后者带我认识互联网。
在充满不确定的环境当中，把能确定的定下来
当我在2013年决定把蜗牛电视停掉的时候，团队内部意见不一致，因为2年来，我们一直做一个一款产品，说停就停，大家接受不了。卖掉？还要花时间找买家。为新产品导流？可是我们连下一想要了解更多行业资讯，添加微信zhl8881个产品是什么都不知道。未来虽然充满了不确定性，然而蜗牛电视的前途不明朗却是确定的，在这个一充满不确定的环境当中，先把能够确定的做一个决定——下线。
迷茫篇
把蜗牛电视停掉之后，沮丧和迷茫的情绪弥漫着整个团队。经纬的Harry在一次电话中问我“还要不要继续？”我说“要”。事情就这样继续下去了。
和团队的全部成员在茶馆里开了几次会，讨论做点什么。那时候整个团队有11个人，对于做什么项目大家各自的想法都不一样，讨论的结果最后聚焦在两方面：一个基于图片策展的社交产品和一个匿名社交+阅后即焚的产品。
我内心深处对这两个产品都不是太有感觉，但团队又不能那么晾着，于是把团队分成两拨，各做一个产品。一边做，一边留意寻找新的方向。这个过程持续大约有4个月的样子，这才是整个经历中最黑暗的时候。
有时候你真的没有把握，但还是要坚持
把一个做了两年的项目停掉，若是这一丝悲壮的决绝还能给你点安慰的话，对正在做的事情没有把握，不知道要去向何方，这会让人更难受。我有那么几次从办公室下班回家，一坐进车里，眼泪就流下来，心里对上帝说“怎么会这样？这也太苦了！”（BTW，我是基督徒。）
对团队实话实说永远是个好选择
当公司的状况真的很糟糕的时候，作为创始人，你可能真的无法激励你的团队，虽然你知道这是你的责任，他们需要你的激励，但你甚至连你自己都激励不了。你只能和你的团队实话实说“我也不知道怎么办”，在这个时候，画饼和讲故事都跟耍流氓差不多。
如果你有几位能够自我激励的同伴，算你交到好运了
在那个最艰难的阶段，公司只有11个人，其中8位都是在公司初创的半年内入职的，即便在那个最黑暗的时期，他们依然维持了一个很高质量的输出。在那个期间，我给同事们加了薪，给自己降了薪，真心不是为了留住团队，而是很私心地想，反正是VC的钱（希望经纬不会介意啊！），我不知道这公司还能扛多久，但这些同事们实在是好样的，没有必要承担我这样的压力。
重生篇
迷茫的日子大概持续了四五个月，倒是都发了几个版本，其中匿名社交产品反应甚至相当不错。在这期间我一直在留意寻找新的方向。偶然的一个机会，和一个朋友聊天时候，他说他们公司有100多人每天早上通过微信开晨会，完全可以想象那是怎么样的一个灾难。企业服务就此进入了我的视野。
回想我们团队自己也曾经尝试过许多种免费和付费的协作工具，都不满意。为什么我们不自己做一个呢？可以帮人省时间而不是杀时间，我们整个团队的气质也是注重效率和逻辑，没什么“娱乐精神”，倒是挺适合干这个的！
作为创始人有时候你得“独裁”
当我们团队决定再次转型，从2C的市场转战面向企业的Saas服务的时候，团队中自然会有同事无法接受并且有各样的担心。我在一次会议上苦口婆心地Blabla说了一堆之后，最后坚定宣称“这是一个决定，我需要你们支持我！”就这样开始了我们的第二次转型，2014年春节的时候，“推事本”诞生了。
尊重行业规律
SaaS服务有其自身不同于2C市场的规律：产品和销售并重。我们最初的几个月并没有意识到这个问题，还是用原有的做2C的线上运营的模式来做SAAS服务的销售，坐等客户上门，
销售一直都没有什么起色。直到后来我们做了调整，招聘了几位销售的大牛加入，同时把运营团队的职能向“销售”调整，月销售收入以超过40%的速度递增。
结合自身特点
我们团队擅长做产品，推事本的第一个版本是个协作式的To do list的形态，演进到如今可以根据企业自身的业务逻辑和数据结构来自定义应用和功能，功能和模块也可以根据企业自身需要进行移植和裁剪，产品迭代和进化的速度很快。创业失败调查
“产品基因”帮助我们看待一件事情的运作都应该“简单，流畅，合理”。无论公司内部的开发，销售行为的运转、以及客服反馈的模式，都可以被抽象成“简单的输入，合理流转、最终输出”，把机器能做的全部交给机器，如此循环往复，最终把整个公司行为都变成一种“大产品”，能够不断迭代与进化。构建一个“可编程的企业”是我们团队自身的目标也是我们解决方案的目标。
我们进入企业服务领域是有很大的偶然性。这让我常想起，我所服务过的华为公司的任总曾经说过的，华为是因为无知才碰巧进入了通信设备制造领域。
现在企业服务领域现在有多火爆，大家都看在眼里。我们倒并非因为这个领域火爆才进入的，但进来之后，仔细去观察和了解这个市场，愈发觉得这个市场又大又好玩。“推事本”这一年多以来的市场表现，让我们无需讲故事也不用画饼，就足以让我们有这样的把握——推事本走在正确的路上。这里有令人尊敬的老玩家，相信还会有许多无所畏惧新玩家进来。无论如何，我们来了。
这就是我们的故事。
放弃那些无用的社交（深度好文）
请摆脱“首份工作综合症”
太神奇！一张桌子搞定厨房的一切 宜家要让灶台十年后消失
见客户不知道说什么？告诉你最实用的开场白„
职场停滞不前？这些事情你做错了！
浅析三个创业失败案□王宝森：王瑞的一个俱乐部。为方便记录，王瑞采取会
【失败经历】员制，会员可以享受折扣，并建立大头贴王瑞大一的时候看到好友拿自己的会员数据库，每一个同学来大头贴吧照相机拍出很卡通的“大头贴”非常可爱，张相片，毕业时，同班的同学可以领到大他想起自己老家从来没有这种照片，是头贴吧免费赠送的同学录，上面有每个个市场空白。正好他的父亲在老家县城同学在大头贴吧随意涂鸦的照片。会员的一所中学旁边开了一家礼品店，于是过生日时，可以免费照相，同日生的同学生
意那年暑假他把第一台大头贴机带回了老在生日当天都可以集合在大头贴吧，彼家，生意一直还不错。此认识，留下一张十分有意义的集体生戒大学毕业后，王瑞先后做过老师和日照，大头贴吧免费赠送，珍藏这份同学公关人士。几年过去了，觉得很没意思。友情。
他忽然想起了大学时在家里开的那个拍王瑞大学的学妹了解了他的一些经大头贴的店子，于是兴奋起来，决定辞职营理念之后提出了质疑：你这个大头贴创业。店子，也太柏拉图了吧！但王瑞觉得别人2008年王瑞在自己家乡的一个中型的质疑都是正常的，他发誓一定要成功，城市以月租2500元的价格开了家大头让人们看看他不是吃素的。贴吧，他想创立一种新的网络图片艺术，原本他乐观地认为，凭着他新颖的让顾客可以在自己的相片上任意涂鸦。经营理念，一定会门庭若市。但是现实跟创业的准备工作既辛苦又快乐。王梦想总是有很远的距离，店里经常没几瑞把他的大头贴吧布置得非常有艺术品个人进来，若碰到阴雨天气，街上没一个味：红色的爬山虎墙纸、经典电影海报、人，更是惨淡。没有生意，每天的成本却彩色皮革方凳、图书杂志等，并在墙壁上必须要付出。整天呆在店里等顾客上门…82贴上文化标语。不是办法，他要开拓其他的业务，但是如
他给大头贴吧定的理念是：不仅仅果自己出去联系新的业务，店里就必须是一个简单的大头贴店，而是面向学生雇请员工，于是不得已，他请了一女孩当我们宣布讲究实绩、注重实效，却往往奖励了那些专会做表面文章、投机取巧的人
———管理专家米契尔·拉伯福
店员，但工资又是一笔支出。最后，王瑞自己是个下岗职工，所以从资金和心理所剩资金已经不多，而每天的支出却是上，老李都有很大压力。尽管如此，经反源源不断，他实在是扛不住了，只好把他复权衡后，他看上了一个投资小且回报当初寄予了巨大热情和厚望的大头贴吧快的项目———风味灌汤包。虽说店面不关闭了。大，但投资却也不少，房租、设备、原料、
【案例浅析】员工，还有学习技术的费用，林林总总加
理想与现实差距太大，这是当今社起来也花去三四万，为了开店，除了把自会许多创业者易犯的通病。你所看到的己的储蓄拿出来，老李还向朋友借了1机会，不一定真的是你的机会。笔者认万多的外债。但不管怎么样，老李总算是为，这个大头贴应该是个小本生意，它的把自己的店开起来了。开张的1个多月店面选址很重要，那么薄的利润，如果在里，老李的生意好得不得了，小店每天都学校的附近租个小店面或者把机器放在是顾客盈门，可是就在这1个多月内，风那些卖文具的店里，或许有一定的市场。味灌汤包的小吃店如雨后春笋般出现在王瑞有一点就是投入太高，店铺租金那这个城市的大街小巷，没过几个月，老李么高，压力很大，店面搞得太奢华，一个小店前的顾客数量明显减少。面对窘境，月2500元的租金太高了，而且大头贴品老李在朋友的建议下，又在小店里开始生种单一，服务对象单一，只能倚靠有限的卖其他风味小吃，但生意还是没有多大意资源。大头贴这样的项目有个最大的问的起色。题就是难以形成二次消费，也就是说难在连续亏了2个月后，老李的店终戒有回头客，并且数码技术不断进步，手机于关门大吉，并赔了1万多。这对于一个普及更新快且都能拍照，大头贴已对人下岗职工来说，并不是个小数目。老李失们没什么吸引力了。再者就是不能以自败后，没有再选择创业，而是选择给别人己的思维去定义客户的思维，那位学妹打工，老李说，给别人打工虽说赚得少的意见应该接受，客户的任何小意见都些，但心里踏实。
能带给你质的飞跃。现在数码时代，大家【案例浅析】
都流行网络图片，大头贴的时代已经过老李的失败原因显而易见———项目去了，已经不适合新生一代了，再就是这缺乏特色和自有性。一是从表面看，老李个大头贴利润太低，成本太高，倒闭是正打理的项目尚且能算是理性式选择，因常的。为起步时红火热闹，但鉴于此项目太大
创业者：老李众化，太便于其他经营者跟进式模仿运
【失败经历】作，经营阵线相当脆弱，因此就很容易丧
老李起先是一家机械厂里的工人。失独有性，当然不会有长久的市场潜力，83…下岗后，和妻子商量要开一个小店。因为势必缺乏坚挺的发展势头。
18岁就成名的摇滚明星，无法以35岁的能力来处理成名这件事。一夕成名是很困难的。我们这一路走来，对于学习非常渴求，也曾犯过无数的错误，但是仍然相当默默无闻。我们在成为目光的焦点之前已经学到许多重要的教训。———美国在线服务公司总裁史蒂夫·凯斯
二是从实际看，老李缺乏经营耐心。收益描绘得在情又在理，句句抓住了王生意历来是有赔有赚，紧要三关时比的强的心，王强信以为真。王强在简单地看是耐心。如市场上当年西瓜贱卖，大多瓜了生产厂家给张某的代理委托书和带馅农翌年即选择退出，而一些聪明的瓜农面条机的彩页后，就与王某签订了购买则誓死坚守，照种西瓜，结果被市场淘汰带馅面条机合同。合同签订后，王强依约的大部分瓜农眼瞅着第二年瓜少价高，给付张某培训费和设备费用4.5万元，而执著种植的瓜农则数着钞票笑退出者当日便拉走了张某店里的一套加工带馅痴。倘若老李求人或自己仔细分析一下面条的设备。
经营者和消费者的心理，和他人一样硬数天后，王强在家门口附近开了一挺一段时间，也许会出现雨过天晴那一家快餐店，专门经营带馅面条。可是买回刻。如此说来半途而废也许也是创业经的那台带馅面条机老是发生故障。一开营大忌。始，王强找张某，张某也过来维修；过了
创业者：王强一段儿时间，张某以各种理由推诿，到后
【失败经历】来索性手机也关了，人也找不到了。王强
2008年6月，经过首次创业失败的拿着当初签订合同时张某给的相关资料
生王强对自己再次创业信心不足，想通过想找该带馅面条机的生产厂家咨询，但意正规的渠道获取一些创业致富信息。在遗憾的是根本找不到宣传材料上的生产
泛泛的寻找中厂家地址和相关信息
戒，他从该市的主流媒体上。带馅面条机是不
看到，该市有销售带馅面条机的，广告语知名的小厂家制造的，技术不成熟，质量言极具诱惑力，句句透露着轻松挣大钱无法保证。去找媒体，媒体以提前有“投的财富神话，并穿插介绍了一些外地购资有风险”、“本刊不承担责任”等告知。买者的成功经验。潜台词就是：外地的带此时，王强这才意识到自己被虚假广告馅面条机购买者挣钱了，你在本市开张和假冒产品骗了。
也肯定赚钱。终于，机器瘫痪了。王强无力继续，
王强心想，北方人的饮食消费是比带馅面条快餐店关了门。
较偏向于面食的，带馅面条新颖独特，符【案例浅析】
合大众口味，应该有市场；加上又是市主从王强二次创业失败的经历中，笔流媒体的宣传，应该是比较可信的。这勾者首先看到了王强对自己自信的不足。起了王强二次创业的欲望。由于初次创业的失败，王强有了“井绳之
过了几天，王强联系到了在该市做痛”，把过多的希望寄托在有权威的信息
…84代理的张某。张某称自己是某品牌带馅发布的媒体上。但他在概念上没搞清，媒
面条机在西北地区的总代理。张某在同体刊登中广告软文可以以新闻、故事等王强的洽谈过程中，把项目运作和未来各种形式的文字出现，其实这些公司的
我正在受一个很棒的教育。虽然没拿到学位，但是我学到很多，同时也在成长，而经商提供我的是每天学习各种新事物的机会。———美国戴尔电脑公司总裁麦克·戴尔
“致富项目”有陷阱
投资加盟要谨慎
□汪莹
去年以来，随着农村经济快速发展，盆。’河南省三门峡市某食药用菌有限责而城市受金融危机影响，创业空间逐渐任公司经理把种天麻的好处吹得天花乱饱和，于是回乡创业成了不少人的首选，坠。大家都想靠种天麻致富，谁想到竟然一些骗子也盯上了农村市场这块肥肉。血本无归！”野三关人老万谈起自己受骗在广告媒介的推动下，农村经济秩序尚种天麻过程至今心如刀割。欠完善，激情有余而理性不足的农民创2000年7月~2005年4月，河南省业者鉴别能力有限，被各种各样的“致富三门峡市食用菌研究所、三门峡市森源陷阱”深度套牢。以下三个案例是笔者近食药用菌有限责任公司利用夸张的宣几年耳闻目睹的身边事，值得回乡创业传，诱骗全国诸多省市致富心切的农民者警醒或借鉴。群众种植天麻和其他菌种。许多群众投
入了大量积蓄、付出艰辛劳动后，致富梦生“‘一窝天麻一罐银，天麻成了聚宝变成了竹篮打水一场空，黑龙江、吉林、意