【www.xinchenghx.com--创业失败教训】
经商就要创造时尚，引领潮流；而失败者只会盲目地追随时尚和潮流。追赶时尚的结果，最多只能在激烈的竞争中获得勉强的利润。因为一件事大家都做，结果往往是以降价拼杀的形式取悦消费者，利润微薄。 而创造时尚，则赶在别人前面，让别人围着你创造的时尚转，往往能占尽先机，掘得第一桶金。 香港有个小布贩名叫路德华，一次他进了一批新上市的布料。为了招徕顾客，他把这新花色、新上市的布料摆在最显眼的位置．然而一直无人问津。眼看一年快要过去了，这批布料还积压在货架上，路德华为此很气闷。 路德华沉思很久，终于想出一个绝妙的主意。在新春游园会快要到来的前夕。他走访了本市社交界最有名的几位贵妇人，向她们推销这种布料，并且声称说：“这将是今年的游园会上最流行的花色。”这些贵夫人当中甚至有最著名卢贝克公司总裁的太太。 几个贵妇在小布贩路德华的撺掇下买了他的布料，做成了时装。在游园会开始的那天，当地社交界最负盛名的几位贵妇都穿着这种同样花色的时装，聚在一起，在人群中十分抢眼。顿时，成千上万的妇女都把目光聚拢过来，对她们的服装赞叹不已。 这时．挤在人群中的小布贩路德华，不失时机地往前来参加游园会的夫人小姐手上递去精美的卡片．上面写着：“尊贵的夫人、小姐，祝你们游园会快乐!不胜荣幸地告诉你们，几位贵宾所穿着的新衣料，敝店有售，欢迎惠顾!”下面自然是地址、店名。 布贩路德华巧妙的营销手段，一下子引起了人们特别是妇女们对这种花色布料的青睐。每天，他的小店铺门前，购买布料的人群挤得水泄不通，造成了这种花色的布料严重脱销。 小布贩路德华竟然创造了一种时装的新潮，他头脑灵活营销有术。受到了卢贝克公司总裁萨耶的重视，招聘到该公司工作。后来成了该公司的总经理。