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中小企业融资难案例分析
创业中小企业融资案例分析
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网上流传着形形色色的中小企业融资故事。
最传奇的当然要数马云“芝麻开门”的故事，第二轮中小企业融资“六分钟说服孙正义投资2000万美元”、第三轮中小企业融资“和孙正义卫生间里谈妥8200万美元”。
我相信这些都是真实的，因为事实也证明了马云不是一般的人。毕竟马云只有一个，可参考性不大，于是我从网上找了几个“平民”版中小企业融资故事。
百度李彦宏，回美国找钱，“本来不爱开车的李彦宏整天开车在旧金山沙山路走门窜户。等拿到钱的那一刻，已经没什么好激动的了：有生以来拿到的数额最大的一张支票，120万美金!”
腾讯马化腾，中小企业融资过程非常不顺利，“2000年，马化腾拿着改了6个版本20多页的商业计划书，从IDG和盈科数码那里，拿到了220万美元，他们占腾讯40%的股份。”接着互联网的冬天来临，“找过搜狐、新浪，他们都没看得上眼。”
看来，李彦宏、马化腾这样天王巨星刚出道的时候，中小企业融资也不是一件容易的事情!
我给大家讲讲UCWEB中小企业融资的故事，这是长达一年半的时间、历经多次挫折并最终成功的案例。
梁捷在《UCWEB创业故事》中提到，2006年，为了融一百万美元，“花了大半年的时间，跟很多家VC都作了交流，但是最终都没有能达成投资协议。那个时候，我和小鹏才发现，中小企业融资啊，真的不像网上说的那么容易。”
在联想投资做完了案件的最后陈述之后，“当时公司账上已经没有钱了，我们的压力都很大，希望能有一个好结果。我们苦苦的等待了4个小时，到了晚上七点多，永福来到了一楼的西餐厅，三个人都没有吃饭，永福来的时候很沮丧，他说：‘一票之差，没有通过’。”
这是为什么呢?
我们看看问题出在哪里。当时的UCWEB公司，主要做UCWEB手机浏览器，产品做得很好，靠口口相传发展到了近200万用户，这个业务做得非常出色。但由于资金紧张，只有3个人在维护。为了生存下来，其他的12人都在做项目，幸运的是拿下了中移动的价值千万的手机办公系统项目，有12个人在做这个项目，基本可以养活公司。
比照《成功创业项目的十大标准》，从VC角度就能看出公司存在明显的缺憾：
一、团队(投资就是投人,人是最关键的因素。在商业社会里，人最重要的基础素质是诚信，没有诚信的人，是不会有人投资的。)
1)能洞察用户需求，对市场极其敏感
2)志存高远并脚踏实地
3)最好是两三个优势互补的人一起创业{中小企业创业案例}.
4)一定要有技术过硬、并能带队伍的技术带头人(互联网项目)
5)低成本情况下的快速扩张能力 6)履历漂亮的人优先，比如有创业成功经验的人等会加分
二、方向(在对的时候做对的事情)
7)做最肥的市场，选择自己能做的最大的市场。只有大市场才能造就大企业，小池子养不了大鱼。方向有偏差的话，会浪费宝贵的创业资源。
8)选择正确的时间点。市场基本成熟了，企业也已有雏形，引入天使投资后，业务会得到爆炸性增长
9)专注、专注再专注。最好只做一件事情，这样能把事情做到极致!
10)业务在小规模下被验证，有机会在某个垂直市场做到数一数二的位置。
1.(条件3)创业团队。何小鹏、梁捷是非常好的研发组合，但缺少CEO带队。
2.(条件7)做最肥的市场。中移动的大单，对于创业者来说是件大事，基本可以养活自己，略有盈余，但对于想拿上百万美元的风投，这个生意太小了。
3.(条件9)专注。个人市场和企业市场同时做，很难做好。
我投资UCWEB后，短短的几个月，就中小企业融资了一千万美元，公司价值增长了十多倍。看起来也很“梦幻”，这怎么可能呢?
企业市场，专注在手机浏览器的个人消费市场，目标单一;三、进一步坚定了做一个大公司的梦想，给了投资者足够的想象空间。再对照十条标准，全部满足，再谈中小企业融资就相对简单了。如果没有这些，中小企业融资就是空中楼阁。
这时再讲中小企业融资故事就非常清晰了：移动互联网是未来发展趋势，在不久的将来，移动互联网业务的规模会超过互联网业务的规模;UCWEB要做手机上的浏览器，成为手机上网的第一入口;过去两三年的创业已经小规模验证了UCWEB的团队实力以及业务模式。结论是UCWEB有可能成为下一个百度、下一个腾讯。
这就是我当时给Moringside
和联创策源讲的故事，这个故事到今天也许还有很多人不相信，但当时他们信了，短短一周时间，就决定投资一千万美元帮助UCWEB实现梦想!一千万美元，对于一个二十人的小公司，当然是笔天文数字呢。后来他们告诉我，这是他们投资的最贵的早期项目。
就这样，UCWEB前后花了一年半时间，完成了第一轮机构的中小企业融资。虽然中小企业融资的“临门一脚”只有几天时间，但之前做的所有工作都非常重要!
当然，《十大标准》也不是什么金科玉律，但这些标准都是投资很多公司后的经验总结，对于创业者来说，有一定的参考价值。
创业 案例{中小企业创业案例}.
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第五章 中小企业创业计划{中小企业创业案例}.
淘宝创业案例分享{中小企业创业案例}.
科技创新企业经典案例
中小企业如何技术创新{中小企业创业案例}.
2008-01-22 09:05:37 [录入： F•M ]
技术创新是一项投资大、周期长、风险高、收益高的活动。然而中小企业尤其是小企业一般具有规模小、缺人才的特点，没有多少资金可用于新产品、新技术、新工艺的创新上。另一方面对新产品、新技术、新工艺的开发一旦失败，就会大伤元气，甚至还会破产关门，那么，中小企业应该如何开展技术创新呢？
模仿创新模式 模仿创新是一种风险较低的活动，但是模仿创新并不完全是照搬照抄别人的技术，同样要投入一定的研究发展办量，是一种渐进的创新行为。应该注意的是，所模仿的对象不但要有技术上的先进性，同时还要有经济上的合理性，能为企业带来较多的利润。 合作创新模式 对于绝大多数中小企业而言，适于搞合作研究，这种模式可以减少投资，降低风险，实行内险共担、利益共享。可以在政府宏观调控下，以项目和课题为纽带，把产业相关度较高的企业、科研单位和大专院校组成“产学研一体化”的技术创新联合体，实行纵向或横向的技术协作。
“借脑”创新模式 中小企业，严重存在着人才匮乏，实用技术、专利技术及高新技术少等问题。因此，采用借脑创新模式也是一种选择。一方面，要以高薪聘请大专院校、科研单位、大的厂矿企业的离退休专业技术人员及管理人员，组成技术开发小组，就某个项目或课题进行技术开发与创新。另一方面，可以委托大专院校、科研单位进行某项技术的开发创新。以合同形式明确规定各方的权利和义务，以及要实现的目标，这两种形式，无论采用哪一种都能收到很好的效果。
技术创新是国际上通用的一种经济学概念，其含义是将一种新产品、新工艺、新服务引入市场的过程。技术创新的主要特征在于体现技术与经济的结合，它异于科学上的发明与发现，突出强调新技术的首次商业性应用。在国外，几乎所有的名牌企业都十分重视不断开发新技术和新产品。它们认为只有抢占新技术和新产品的制高点，才能取得竞争优势。实际上，企业要想赢得市场份额，其根本途径在于技术创新，在知识经济时代，技术创新更显得尤为重要。
企业进行技术创新包括自主创新、模仿创新及合作创新。模仿创新战略是对率先进入市场的产品进行再创新，企业通过学习模仿率先创新者的创新思路和创新行为，吸收成功经验和失败教训，引进购买或破译率先者的核心技术和技术秘密，在他人的基础上进行改进与完善，并在工艺设计、质量控制、大批量生产管理、市场营销等创新链的中后期阶段投入主要力量生产出在性能、质量方面富有竞争力的产品与率先创新的企业竞争的行为。从国际上看，美国企业大多实行的是自主创新战略，而二战后的日本企业实行的则是模仿创新，它们大量吸收西方发达国家先进技术，将主要技术力量和资金投入到工艺改进、产品性能完善、大批量生产、质量控制、市场营销等环节中，逐步建立了自身竞争优势，收到了丰厚的收益。
现在看来，中国企业的技术创新，既要吸取美日两国企业的经验教训，又要从国情出发，因为自主创新具有高投资、高风险性，加之我国创新资源的有限性，这就决定了我国企业不可能普遍实行自主创新战略。而应采用自主创新为主，模仿创新为辅的技术创新战略。北大方正集团的发展就采用立足自主进行技术创新的战略，在印刷技术的创新上，及时跳过第二代、第三代照排机的开发，从铅排跳到整页输出的激光照排。而“乐凯”走的则是模仿创新的路子，即通过引进、模仿、创新、传播、再引进、再模仿、再创新、再传播直到领先并达到率先创新。
进入新世纪以来，企业在市场竞争中生存状况的因素日趋复杂，丰富的自然资源在竞争中的作用大大下降，而与人相关的文化、教育、科技中的研究与开发，以及人力资本、管理等因素日趋重要，某一时期企业要同时获得所有这些因素的优势是困难的。因此从上世纪80年代起西方发达国家企业技术创新的方式发生了重大变化，许多大型企业在进行技术创新时，从以往注重依靠自身力量独立进行转变为日益注重与其它企业开展合作，走共同创新之路，这便是在技术上进行战略联盟。
技术联盟是指两个以上企业为实现某一技术创新目标而建立的一种合作伙伴关系，是在技术协作、技术联合活动基础上的最高层次的一种技术合作活动。技术联盟模式的特点是：它主要是以大型企业为活动主体的组织间的合作行为；它是一种大规模的常常要涉及技术创新全过程的综合型合作行为；它是企业为了获取竞争优势而进行的相互依存的战略合作行为。技术联盟表明企业在技术创新的激烈竞争中，如果不通过战略联盟的方式进行协同创新将很容易失去竞争优势。这些以创新为目的的联盟形式多种多样，有合资设立新的企业，如美国花旗银行与科龙集团共同组建了广东科龙空调机器有限公司，实现两企业的联合。企业双方相互交换持股，如美、日、欧的一些大汽车公司通过这种方式稳定协作关系。技术联盟的实质是一种企业协同技术创新的行为。
企业怎样实现技术创新
强化技术创新已成为世界企业管理的一股新潮流。本文通过对驻马店市中化肥业有限公司成功筹建年产10万吨尿基复合肥项目的分析，说明技术创新是企业发展的必由之路。
“科学技术是第一生产力”。现代企业的竞争已越来越依赖科学技术，强化技术创新已成为世界企业管理的一股新潮流。
技术创新是企业家对生产要素的新组合
技术创新理论
1 技术创新理论的来源
上世纪初，奥地利学者熊彼得全面地研究了人类的创新活动，分析了创新与社会经济增长的关系，首次提出了系统的创新理论。他在1912年的著作《经济发展理论》中提出，技术创新是企业家对生产要素的新组合，这种组合包括：①开发出一种新的产品或者提供一种产品的新的质量。②采用一种新的生产方法。③开辟一个新的市场。④获得一种原材料或制成品的新的供应来源。⑤实现一种新的组织形式。熊彼得的创新概念涵盖是十分广泛的，包含了一切可能提高资源配置效率的活动，这些活动可能与技术直接相关，也可能与技术不直接相关，但其目的是要产生效益，获取利润。 2 技术创新的内涵
技术创新是指经济实体为了适应技术进步和市场竞争的变化，借助内外力量引进某种新技术的过程，是经济发展、社会进步以及人们生活水平提高的推动力，是解决科技与经济脱节和促进区域技术进步的最根本的手段。 3 技术创新的基本特征
技术创新的基本特征：它是技术经济概念，强调技术与经济的结合，是一个技术经济过程；强调技术变化，并以新技术（新产品新工艺等）的投入为前提，注重新技术的首次应用；强调企业是技术创新的主体；判断技术创新成功与否的主要标志是其市场实现程度，而不是技术上的完善程度。
4 技术创新的实践活动
技术创新，对于一个企业来说，就是抓住市场机会，根据市场需求，开展新的产品或改进老产品，引进新的技术，并将其转化为能在市场上销售的商品或技术，从而获得最大利润的过程。
案例描述
驻马店市中化肥业有限公司在2003年对全国化学肥料市场进行了认真的分析和研究。公司认为，我国是世界上化肥使用量最大的国家，虽然在近二十年化肥工业得到了长足发展，但在产量上、质量上仍不能满足我国农业日益增长的化肥需要，尤其是氮、磷、钾比例失调的问题越来越严重，而现在高浓度复合肥占化肥产量的比率还很低，为了适应平衡施肥的需要，年年要进口大量的高浓度复合肥，销售前景看好。经过考察和充分的市场分析，公司决定扩大高浓度复合肥的产量，提高技术含量，节约能耗，降低成本，抢先占领市场。对当时采用的复合肥生产进行了技术创新。公司及时组织有关科技人员，在上海化工院工程技术人员的配合下，大胆提出从尿素车间引尿液生产高浓度尿基复合肥设想，经精心设计反复实验论证，确定最终方案，成功筹建了年产10万吨尿基复合肥项目。该项目共投资4500万元，于2004年初投产，在公司组织的为期三天的考核中共生产复合肥1086.6吨，平均日产362．2吨，超过了设计能力。此工艺技术系公司自行开发研制，属国内首创，达到国际先进水平，获得国家实用新型专利证书。2004年12月份，公司质量管理保证体系被PREMIER ASSESSMENTS LIMITED 审核确认，获得了BS EN ISO9001：2000认证。
技术创新的价值就在于企业实现增长和盈利最大化的同时，也为社会的发展和进步做出了贡献。年产10万吨尿基复合肥项目不仅给该公司带来了巨大的社会效益和经济效益，同时也使公司深刻认识到技术创新是企业发展的必由之路。
案例简评
该项目的具体作用体现在以下方面。
减少环境污染。该工艺直接利用尿素装置制得的“半成品”——熔融尿液（浓度99.7%，温度132℃），通过电磁流量计计量，同时向系统用柱塞泵注入一定量的蒸汽冷凝液，配成浓度为93%左右的稀尿液；再通过500米的逆向夹套保温管道送至转鼓造粒机，经喷头将其雾化成细小的雾滴，向转鼓造料机内喷洒，同主要成分为25%氯化钾，34%磷铵的混合粉状物料混合，在常压温度为65℃的条件下粘结成初成粒子，经反复喷涂聚结成颗粒；同时该颗粒在转鼓造料机流化床的挤压、碰撞和滚动摩擦力的作用下，形成合格球形颗粒；随后将其烘干、冷却使其温度降到30℃以下的常温，进入筛分、扑粉、包装计量入库的最后阶段。这样就制成了N-P2O5-K2O（15∶15∶15）的尿基复合肥。同时生产过程中的尾气先经旋风除尘器除尘后，再用闭路循环水洗涤后放空，闭路循环水回收利用，经市环境保护监测站监测，排放符合国家环保规定标准。
节能降耗效果明显。由于回收了熔融尿液中的热量，使造粒物料水份由原来的6%降到4%，吨复合肥节省蒸汽20公斤，节省烘干用煤10公斤，按设计生产能力10万吨计算，年节约蒸汽量约200万吨，白煤100万吨。
降低成本。采用从尿素车间引尿液喷浆造粒生产高浓度尿基复合肥技术，从而使生产成本大幅度降低，每吨尿液节省包装费用30元，转运费用10元，人工投料费用5元，粉碎费用5元，按设计生产能力10万吨计算，全年可节约费用500万元。 技术含量高，推广应用价值大。该技术所生产的尿基复合肥，产品质量优于复合肥料国家GB15063-2001，颗粒强度达25牛顿以上直径在3mm左右，产品表面光滑、圆润不易结块，内在养分均匀，浓度高，质量稳定与土壤接触后溶解性好，作物易吸收，增产效果明显；利用尿液本身的粘结性，可以生产出产品配方不易团聚的复合肥，而且填充料可以提高，从而解决了塔式造粒不能生产的产品，提高了复合肥生产技术。对于中、小氮肥企业调整产品结构，对于现有磷复（混）肥企业调整原料，提供了技术依据。总之，该技术有很强的可行性，具有非常高的推广应用价值。
社会效益和经济效益明显。该项目年产复合肥10万吨，年产值15500万元，年工业增加值4900万元，年销售收入14000万元，年创汇150万美元，年交税总额1122万元，年净利润2278万元。同时所生产的尿基复合肥，可改变我国施用氮、磷、钾比例失调局面，推动了农业经济发展，提高了农民收入，深受广大农民朋友欢迎，产品畅销广东、广西、湖南、湖北、浙江、江苏、东北及本省等18个省区，获得了可观的经济效益和社会效益。
上述案例的启示
技术创新是企业发展的前提
促进科技进步，提高自主创新能力，推动结构调整。转变经济增长方式，核心是质量效益，关键是科技进步，起决定性作用的是自主创新能力。企业的自主研发和创新能力，直接影响到自身发展的规模和质量。在市场竞争十分激烈的情况下，谁在技术创新方面占据优势，谁就能在发展中抢占先机，在竞争中赢得主动。
产学研结合是企业发展的支撑
我国大部分企业都存在着经济实力弱、企业规模小、生产水平低的现象，只有通过与科研院所、大专院校联姻，实现“借梯上楼”，再不断加大技改投入，才能走出自己的创业之路。
节能降耗是增强企业竞争力的有效途径