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小额贷款是面向城乡地区从事生产、贸易等部门的私营企业主（包括个人独资企业主、合伙企业合伙人、有限公司个人股东等）、个体工商户和城镇个体经营者等微小企业主发放的用于满足其生产经营资金需求的贷款。
面向农户发放的用于满足其农业种植、养殖或生产经营需要的短期贷款；申请人必须已婚，家庭成员中必须有两名（含）以上的劳动力。
个人小额贷款好申请吗？那么怎么申请无抵押个人小额贷款?
邮储银行无抵押小额贷款向单一借款人发放的金额较小的贷款，包括向农户发放的用于满足其农业种植、养殖或其他与农村经济发展有关的生产经营活动资金需求的农户贷款，以及向城乡地区从事生产、贸易等活动的私营企业主、个体工商户等微小企业主发放的用于满足其生产经营资金需求的商户贷款。
产品特色：方便快捷，高效办理，优质服务，不收杂费、免息激励，降低成本。
特色优势：快速放款，轻松办理；优质服务，不收杂费；简单申请，无需抵押。
小额贷款种类：
邮储银行无抵押小额贷款产品种类较多，针对不同的贷款对象开办了不同种类的贷款产品，有传统小额贷款、创新型小额贷款、涉农贷款，还有农民专业合作社贷款、家庭农场（专业大户）贷款、惠农产权贷等。。小额贷款金额最高可达80万元，贷款期限最长可达2年，可采用等额本息、阶段性等额本息、一次性还本付息等还款方式，贷款流程简单、方便，放款速度较快，最快可当日放款。
传统小额贷款
是指针对农户、个体工商户等微小企业主发放的小额贷款，农户贷款金额最高可达10万元，商户最高可达20万元，贷款利率12%-15.66%，期限最长2年，可采取保证和联保的担保方式。
创新型小额贷款
商圈小额贷款——针对已准入我市黄桷井市场、再生资源基地商户发放的小额贷款，贷款金额最高可达20万元，可采用循环使用模式，贷款利率为12%-15.66%，贷款期限最长2年，可采用保证和联保的担保方式。
房产净值抵押小额贷款——针对邮储银行个人商务贷款存量客户发放的小额贷款，贷款金额最高可达40万元，贷款利率为基础利率上浮60%，贷款期限最长18个月，担保方式为个人商务贷款抵押房产剩余价值担保。
“银会合作”小额贷款
针对科协会员或科技服务对象发放的小额贷款，贷款金额最高可达80万元，贷款利率为基础利率+3%，贷款期限最长24个月。
个私协会商户小额贷款
针对个私协会会员或其所带动的商户（商户包括但不限于商圈、专业市场的经营户）发放的贷款，经当地个私协会推荐，由个私协会出具推荐表。最高贷款额度可达80万元，贷款期限可达2年。
涉农贷款
水产养殖行业小额贷款——针对我市资中县从事四大家鱼养殖行业客户发放的小额贷款。贷款金额最高可达30万元，贷款利率下限12%，贷款期限最长2年。
血橙果农小额贷款——针对资中县从事血橙水果种植客户发放的小额贷款。贷款金额最高可达10万元，贷款利率下限12%，贷款期限最长2年。
姜农小额贷款——针对我市威远县从事生姜种植客户发放的小额贷款。最高金额可达20万元，贷款利率下限10%，贷款期限最长2年。
农民专业合作社贷款
指中国邮政储蓄银行向农民专业合作社实际控制人、社员单独发放的经营性贷款。贷款最高金额可达1000万元，贷款利率下限为基准贷款利率上浮30%，贷款期限一般不超过2年。
家庭农场（专业大户）贷款
指中国邮政储蓄银行向家庭农场（专业大户）等新型农业经营主体发放的个人生产经营性贷款。贷款最高金额可达500万元，采用信用方式或自然人保证方式担保的贷款，不得低于基准利率上浮50%，采用其余担保方式的贷款，不得低于基准利率上浮10%，贷款期限一般不超过2年。
惠农产权贷
是指中国邮政储蓄银行向“三农”经营主体提供的，以土地承包经营权直接抵押作为主要担保方式的小额贷款。贷款额度最高不得超过借款人所提供的农村土地承包经营权抵押评估认定价值的50%，且不超过200万元，贷款利率最高不超过基准利率上浮30%，贷款期限一般不超过2年。
小额贷款的特点：
适合小本经营商户
邮储银行的“好借好还”无抵押小额贷款产品分为农户小额贷款和商户小额贷款。该产品无需抵质押，申请人只需找到1~2位有固定职业或稳定收入的贷款担保人，或与3~5户有同样融资需求的农、商户组成联保小组，经调查、审批后，即可获得贷款。贷款额度最高可达10万元。
邮储银行青岛分行相关负责人告诉记者：“小额联保贷款不需要缴纳保证金，能够有效保证授信资金能够全额用于申请人的生产经营。对小本经营的个体商户来说非常实用。”
最快3日获得贷款
小额贷款的申请过程非常简单。上述负责人介绍说，联保小组成员共同向银行网点提出贷款申请后，银行将第一时间派信贷员到经营场所进行考察，了解商户的经营情况，进行收入的详细核实，并核算授信额度。提交审查报告后，最快一到两个工作日便可通过审批。商户与银行签订授信合同后，便可获得贷款。
“"好借好还"产品在设计之初就充分考虑到个体工商户、小微企业"短、频、急"的融资特点，将审批权限下放到支行，使小额贷款具有申请简便、审批效率高、贷款方式灵活等特点。只要材料齐全，申请人最快三个工作日就能获得贷款。真正做到"随用随贷"。”邮储银行青岛分行相关负责人表示。
大大降低融资成本
市民王先生的水果批发生意，中秋节过后货款便可快速回笼，传统贷款需等到贷款期限到期后才可还款，资金或被长期闲置，平添融资成本。而小额贷款产品设计了一次性本息付款、等额本息和阶段等额本息还款多种还款方式[创业网:
如何申请邮储银行小额贷款？
小额贷款是什么，又有什么作用？鉴于一些商户和农户出现的短期资金周转问题，邮储银行有针对性的设计了好借好还小额贷款，以帮助他们解决此类问题。
小额贷款是指中国邮政储蓄银行向单一借款人发放的金额较小的贷款，分为农户小额贷款和商户小额贷款；
1、农户小额贷款是指向农户发放的用于满足其农业种植、养殖或者其他与农村经济发展有关的生产经营活动资金需求的贷款
2、商户小额贷款是指向城乡地区从事生产、贸易等活动的私营企业主（包括个人独资企业主、合伙企业个人合伙人、有限责任公司个人股东等）、个体工商户等微小企业主发放的用于满足其生产经营资金需求的贷款。
邮储好借好还小额贷款的适用对象：
18-60周岁，具备完全民事行为能力的自然人。
邮储好借好还小额贷款的贷款品种
农户保证贷款；农户联保贷款；商户保证贷款；商户联保贷款。
邮储好借好还小额贷款的贷款额度
农户贷款最高5万元，商户贷款最高10万元（部分地区额度更高，详情请咨询当地邮储银行分支机构）。
例如广西邮政储蓄银行的贷款金额：1000元—100000元，贷款期限：1至12个月。
邮储好借好还小额贷款的贷款期限
1个月至12个月，以月为单位；您可以根据生产经营周期、还款能力等情况自主选择贷款期限。
邮储好借好还小额贷款的贷款利率
具体利率水平以当地邮储银行规定为准。
还款方式：
（1）一次性还本付息法。
（2）等额本息还款法。
（3）阶段性等额本息还款法（贷款宽限期内只偿还贷款利息，超超过宽限期后按照等额本息还款法偿还贷款）。
申请贷款流程及需要提交的材料：
1、 借款人有效身份证和复印件；
2、 借款人的当地常住户口或借款人的当地常住户口或当地居住满一年的证明材料；
3、 经年检合格的营业执照原件及复印件，从事特殊行业的须提供特殊行业经营许可证原件及复印件；
4、 申请商户贷款的须提供经营场所产权证明或租赁合同（协议）；
5、 保证人须提交其所在单位开具的个人经济收入证明及身份证原件和复印件；
6、 我行要求提供的其他资料。
免息优惠政策
凡是采取分期还款方式（包括等额本息和阶段性等额本息）的贷款，对连续N期按时还款的诚信客户，第N+1期的利息予以免除，N=5。若客户N期中发生逾期，即时归还拖欠本息，也不再享受免息优惠。
提醒：
信贷人员无权与客户私下签署借款相关协议，请您按照中国邮政储蓄银行规定程序办理贷款手续。本广告内容若有调整将不再另行通知，中国邮政储蓄银行拥有对广告的最终解释权。
相关：
农业银行小额贷款申请条件：
1、年满18周岁且不超过60周岁，具有中华人民共和国国籍、具有完全民事行为能力;
2、持有合法有效身份证件及贷款行所在地户籍证明（或有效居住证明）;
3、借款人及配偶符合我行规定的信用记录条件;
4、信用评分在490分（含）以上;
5、收入稳定，具备按期偿还信用的能力;
6、申请的个人信用用途合理、明确;
7、在农业银行开立个人结算账户。
符合上面的条件的个人可：
1、借款人提出申请并提交相关资料证明;
2、农行进行调查审批;
3、双方签订贷款合同;
4、农行向借款人发放贷款;
5、借款人按约定的还款方式按期偿还贷款本息。
农村信用社农户小额贷款申请条件
1.贷款地的农户或个体经营户，具有完全民事行为能力；
2.申请人信用、资信状况良好；
3.从事土地耕作或其他符合国家产业政策的生产经营活动，并有可靠、稳定收入，具备偿还贷款本息的能力；
4.家庭成员中必须有具有劳动生产或经营管理能力的劳动力。
农业银行农户小额贷款申请条件，与农村信用社基本一样，除了要求借款人年龄需在18~65周岁之间，且年龄+贷款期限不得超过65年。满足条件的借款人可通过抵押、质押、保证、农户联保等多种方式申请贷款。此外如果申请人持有金穗惠农卡，也可通过95599电话银行进行自助借款、自助还款操作。
北京农村商业银行股份有限公司的前身是成立于1951年的北京市农村信用社，于2005年正式挂牌成立。该银行成为目前为止我国资本金规模最大的农村商业银行和区域性地方商业银行。同时也宣告了始建于1951年，已经有54年历史的北京农村信用合作社从此退出历史舞台。
据悉，北京农村商业银行注册资本金为50.75亿元，其中，企业法人认购56.2%股份，自然人认购43.8%股份，实现了股权结构多样化、投资主体多元化。从资本金规模来看，是迄今为止我国规模最大的一家农村商业银行和区域性地方商业银行。
北京农村商业银行个人贷款种类有个人经营贷款、个人消费贷款、个人住房贷款和个人质押贷款等各类，他们的申请方式和办理流程略有不同，详细请见：
北京农村商业银行贷款怎么申请？
个人经营贷款—“快捷贷”
业务简介：
“快捷贷”是指我行向自然人发放的用于其从事生产、经营、服务活动等用途的个人经营性贷款。
产品特点：
1. 贷款期限长
贷款期限最长可达10年。
2. 贷款金额高
采用房产抵押担保的，贷款金额最高可达到房屋评估价值的70％，单户贷款金额最高可达1000万元人民币。
3. 资金使用灵
一次申请，分次发放；一次授信，循环使用。
配合经营需要，合理运用贷款资金，节约利息支出，降低财务成本。
4. 还款方式活
多种还款方式及特色还款服务，方便您根据需求自由选择。
5. 贷后服务优
网点分布广，694家网点遍布北京城乡，均可为您提供优质结算服务；短信提醒快，第一时间为您发送还款提醒、扣款提示等贴心短信，为您解决后顾之忧。
申请资料：
1. 身份证明材料：借款人、抵押人、保证人及其配偶的有效身份证件、婚姻证明材料等；
2. 用款企业材料：营业执照、公司章程、银行对账单、税单证明等资料；
3. 借款用途材料：采购合同、购销协议、租赁协议等；
4. 担保证明资料；房屋产权证明等；
5. 我行要求的其他资料。
业务流程：
1. 申请：借款人至我行各支行提交上述申请材料。
2. 审贷：我行按程序进行贷款调查、审批，并将审批结果反馈借款人。
3. 签约：贷款获批后，借款人与我行签订合同，办理相关手续。
4. 放贷：相关手续办妥后，我行通常在2个工作日内将款项发放至交易方账户借款人账户并根据借款人委托转入交易方账户。
5. 还款：借款人应于约定还款日前，存入当期还款额，我行将在指定还款日扣款。
个人消费贷款
产品介绍：
个人消费贷款是我行向借款人发放的，用于满足其家庭进行住房装修、旅游、教育、大额耐用品消费等消费用途的贷款。
产品特点：
1、贷款期限长，贷款期限最长可达5年。
2、贷款金额高，采用房产抵押担保的，贷款金额最高可达到房屋评估价值的70%，单户贷款额度最高为300万元人民币。
3、资金使用灵，一次申请，分次发放；一次授信，循环使用。配合实际需要，合理运用贷款资金，节约利息支出，降低财务成本。
4、还款方式活，多种还款方式及特色还款服务，方便您根据需求自由选择。
5、贷款用途广，用于借款人在生活消费过程中的正常资金需求，包括住房装修、购置耐用消费品、教育支出、旅游等。
6、贷后服务优，网点分布广，694家网点遍布北京城乡，均可为您提供优质结算服务；短信提醒快，第一时间为您发送还款提醒、扣款提示等贴心短信，为您解决后顾之忧。
申请资料：
1、身份证明材料：借款人、抵押人及其配偶的有效身份证件、婚姻证明材料等；
2、收入证明或个人资产证明材料：工资收入信息、个人收入证明、纳税凭证、银行存单、不动产证明、有价证券等；
3、贷款用途材料：装修合同、旅游合同、购销协议等；
4、担保证明资料：房屋产权证明等；
5、我行要求的其他资料。
业务流程：
1、申请：借款人至我行各支行提交上述申请材料。
2、审贷：我行按程序进行贷款调查、审批，并将审批结果反馈借款人。
3、签约：贷款获批后，借款人与我行签订合同，办理相关手续。
4、放贷：相关手续办妥后，我行通常在2个工作日内将款项发放至交易方账户借款人账户并根据借款人委托转入交易方账户。
5、还款：借款人应于约定还款日前，存入当期还款额，我行将在指定还款日扣款。
个人住房贷款
业务简介：
个人住房贷款业务是我行向个人客户提供的用于购买自用住房的信贷服务。贷款所购房屋需手续合规、主体结构封顶[创业网:
产品特点：
1、无需支付律师费用
2、自主选择是否购买房屋保险
3、提前还款不收违约金，无次数限制
4、普通商品住宅、别墅、公寓均可办理
5、营业网点近700家，可通过自助银行、网上银行办理还款
6、还款方式、贷款期限多种选择，灵活转换，可采用委托扣款的方式进行，无需您每期前往我行营业网点办理还款结息手续。
7、贷款利率：按照中国人民银行有关规定执行(含优惠利率)。贷款期限在1年以内（含1年）的，执行原贷款利率不变；贷款期限在1年以上的，于次年1月1日起，按当期中国人民银行规定的贷款基准利率及合同规定的浮动比例执行新的利率。
办理流程：
一、申请个人住房按揭贷款需提供以下资料：
1、申请人及其配偶的有效身份证件、户口簿或其他证件；
2、婚姻证明；
3、购房合同；
4、首付款证明材料；
5、收入证明；
6、本行活期结算存折(卡)账户证明；
7、本行要求的其他材料。
二、个人住房按揭贷款办理流程：
1、申请：借款人至我行各支行提交上述申请材料。
2、审贷：我行按程序进行贷款调查、审批，并将审批结果反馈借款人。
3、签约：贷款获批后，借款人与我行签订《个人按揭贷款借款合同》并配合办理抵押登记手续。
4、放贷：相关手续办妥后，我行通常在2个工作日内向借款人发放贷款。
5、还款：借款人应于约定还款日前，存入当期还款额，我行将在指定还款日扣款。
个人质押贷款
业务简介：
个人质押贷款是指借款人以本人或第三人拥有的定期储蓄存单、卡折定期、凭证式国债等权利凭证办理质押，向我行申请的人民币贷款。
产品特点：
1. 发放快捷
个人质押贷款流程简洁，放款快捷，为客户解决急用资金的燃眉之急。
2. 贷款额高
贷款金额最高可达质押凭证面额的90％，极大提高了资金利用率。
3. 用途广泛
可以满足借款人在正常经营和日常消费过程中的各类资金需求。
4. 广泛的服务网络
我行694个网点遍布北京城乡，结算便利。
5. 还款方式多样
为您提供多种还款方式及特色还款服务，借款人可根据需求自由选择。
6. 贷后服务便捷
为您提供便捷的还款、贷款要素调整等服务。
申请资料：
1. 具有合法有效的身份证明、户口本
2. 我行认可的质押凭证原件
3. 我行需要的其他资料
办理流程：
申请－－审贷－－签约－－放贷－－还款
相关：在北京如何申请贷款？
在北京如何申请？相信还有许多朋友不懂，和小编一起来了解下吧！
对于北漂来说，如果在北京没有钱，是件很麻烦的事，甚至个人的吃穿用行都会遇到很大的麻烦。所以，在北京没有钱了的话，很多人都想知道应该怎么办。在北京没钱用怎么办呢？
在北京没钱用的解决方法主要有：
1、申请无抵押贷款。在北京没钱用的话，申请无抵押贷款是最快的解决方法。只要申请人在当地有稳定的工作和收入，信用记录良好，可以到当地银行或者贷款公司申请无抵押贷款。
2、办理抵押贷款。如果不是很着急用钱，个人名下有汽车和房产的话，可以办理抵押贷款。房产抵押贷款可以选择到当地银行或者贷款公司办理，如果是汽车抵押贷款，只能找当地的贷款公司申请贷款。同时也要求申请人有工作和收入才好办理。
3、取现。个人有信用卡的话，也可以利用信用卡取现，信用卡取现每天取现的上限额度一般为2000元，每个月取现的额度不同银行的信用卡，有一定的差异，一般可取现的额度是信用卡授信额度的30%-50%。
在北京没钱用的时候，主要有以上几种解决方法。如果个人没有信用卡，也不好申请贷款，也可以找亲戚朋友先借钱缓解目前的经济困难。
过去的4 年，最不流行的理财方式是炒股。的确，A 股市场已经4 年没有出现像样的行情了，哪怕是2014 年上半年，股市依然没有任何起色，上证指数总是在2000 点附近徘徊。然而进入下半年，受无风险收益率降低的影响，部分资金进入股市，使得股市出现了难得的上涨行情。在央行降息等利好政策的刺激下，上证指数冲破了2600 点，成交量也创出了历史新高，牛市特征初步得到显现。
与股市趋热相对应的是楼市渐冷。过去10 多年，楼市风光无限，收益率无人能敌。可在限购、限贷等政策的打压下，楼市终于停下了上涨的脚步，只涨不跌的神话被打破了。尽管此后全国多数地区取消了限购，央行也对改善型购房贷款进行了松绑，但对房地产市场复苏的影响并不显著，特别是三、四线城市的楼市，仍面临着巨大的去库存压力。
在国际市场上，美元再度成为强势货币，对日元、欧元等非美货币大幅度升值。受美元走强影响，国际上大宗商品价格暴跌，短短几个月时间，石油价格就下跌了30%；黄金更是跌破了1200 美元/盎司，直逼1100 美元/盎司大关。在人们看好人民币兑美元将步入“5”时代的时候，人民币又出人意料地贬值近5%，此后虽有所回升，但仍没有收复全部失地。面对风格变换越来越快的理财市场，2015 年我们应该采取怎样的理财策略，才能把握住流行的趋势呢？
关注一：利率
11 月21 日，央行突然宣布降息，同时放宽了银行存款利率的幅度范围，由原来的1.1 倍上调到1.2 倍，利率市场化的进程又向前进了一步。以前，我们去银行存钱，是不需要比较的，无论大小银行，利率水平完全一样。后来，利率管制放松了一些，大小银行之间的利率有了一定的差别，但差距非常小，还不足以引起存款搬家。现在，情况不同了，仅1 年期存款利率最高、最低就相差了0.3%，这是一个不能忽视的差距。因此，未来在选择银行储蓄的时候，我们或许要货比三家了。
随着利率水平的下调，银行理财产品的收益率也可能下调。事实上，在度过了去年下半年到今年春节前的“钱荒”后，市场上的资金供给相对充裕，资金价格快速回落，导致银行的理财产品收益率普遍降低。由于央行已经打开了降息通道，未来继续降息的可能性很大，因此在选择银行理财产品时，我们应该尽可能选择期限长一点的产品，以及时锁定收益。
在无风险收益率降低的过程中，债券的价格会上升，这也是今年债券基金表现上佳的重要原因。2015 年，债券基金依然是一个比较好的投资品种，但和2014 年相比，由于无风险收益率的下降空间变小，表现可能会逊色于今年，但仍不失为一种比较稳妥的投资。
对于改善型购房者来说，2015 年可能是一个不错的购房年份。受房贷利率下降、限贷政策调整等因素影响，以前无力进行改善型购房的人，如今重新具有了购房的能力和资格。在房产市场比较平稳的情况下，可以择机改善居住条件。
关注二：成长性
2014 年，中国的GDP 增幅明显降低，经济增长出现了放缓的迹象，这一趋势在未来的2015 年很可能会继续延续。在经济比较低迷的时候，投资机会也相应减少。但我们不必对此过于悲观，因为在经济下行周期，国家势必将加大改革的力度，靠改革红利带动经济增长。因此，我们还必须对中国经济的增长情况保持高度关注，一旦改革见成效，经济步入复苏周期，新的投资机会就会大量出现。如果不能抓住这些机会，我们可能又要多奋斗好几年。
2015 年，最值得关注的投资市场自然是股市，而股市中最值得关注的概念是成长。过去2 年，以创业板为代表的成长股，风光无限，走出了一波结构型牛市。在资金面并不是非常宽裕的背景下，大幅度炒高蓝筹股难度颇大，机会仍然会更多地出现在小盘成长股身上。在关注宏观经济成长情况的同时，我们更应该把眼光集中在那些能引领经济结构转型的成长股身上。
关注三：汇率
2014 年APEC 首脑会议之后，许多国家都放宽了对中国公民出境旅游、经商的签证限制，这不仅意味着中国护照的含金量提高了，也表明中国的国际化程度又提高了一步。
与以往只需关注国内的投资和消费相比，未来的理财则更需要具有全球化的眼光。据预测，2014 年出境游人数为1.15 亿人次，比2013 年增加17.5%，未来出境游的人数还会持续增长。而与出境游密切相关的自然是汇率，今年日元大幅度贬值，使得赴日旅游大热。在美元保持强势的情况下，去非美地区旅游必然能够在汇率上获得不错的优惠。
随着沪港通的启动，我们对外投资的渠道更多了；跨境电商的登陆，让海淘更加便利了。因此，我们更应注意汇率的变动，把握好汇率波动的机会，避免出现汇率方面的重大损失。
剧透 明年互联网理财风往哪吹
2014 年互联网金融红透半边天。以“余额宝”为首的“宝宝”军团扬起便捷理财的风帆，而P2P 平台的数量早已破千，投资者遍布全国。
不过，随着各类“宝宝”产品收益率的降低，同时P2P 市场各种问题的暴露，互联网金融在2015 年又会朝哪个方向发展呢？对投资者来说，注重产品的附加功能，并且随机应变、优选投资标的才是上策。
收益降低“宝宝”也可作生活“助手”
2014 年年初，不少“宝”类产品的收益率都在6%以上，加上超便捷的申购方式，打动了一大批“屌丝”理财族的心。“银行理财产品都要5 万元起投，门槛太高了，而"余额宝"、"理财通"只要几百、几千元就能买。”不少“宝”粉表示，不用去银行柜面排队购买，只需电脑、手机下单操作的“零负担”体验也是钟爱“宝宝”的重要原因。
不过，“宝”类产品的收益水平无法长期保持高位却是不争的事实。根据好买基金网(博客,微博)统计，当前“宝”类产品的7 日平均年化收益率为4.34%（11 月24 日统计）。在纳入统计的“宝”类产品中，易方达易理日年化收益率分别为5.42%、5.07%、4.96%；平安盈、佣金宝、银联天天富表现居后，7 日年化收益率分别为4.06%、3.66%、3.63%。由此可见，“宝”类产品已进入“4”时代，收益减少，对投资者的吸引力自然降低不少。
近期，央行的降息政策或将再次打击“宝宝”们的收益水平，估计未来较长时间，要货币基金再出现6%、甚至7%这样高收益率已经不太可能。
不过，“宝”类产品的作用其实并不只是收益。对投资者来说，能享受到各种额外的便捷服务才是关键。比如余额宝产品，你可以在兼顾投资的同时，很方便地进行购物消费，资金在需要时能实时付账。又比如汇添富的现金宝，可对40 家银行的信用卡进行跨行免费还款，最快1 秒实时到账，真是生活好助手。如果你突然发现手机余额不足，也可用现金宝充值，坐享折扣价。而中信的薪金煲产品，则颠覆了传统T+0 赎回的概念，支持基金份额快速变现。在ATM机或者中信银行(加入自选股,参加模拟炒股)(601998)柜台可取现，或进行线上、线下消费支付、转账等，单个账户当日50万元的限额可充分满足需求。
考虑到产品收益高低变化无常，我们建议大家在选购“宝”类产品时，更注重附加功能。找个贴心、能干又免费的理财“助手”岂不是很好？
P2P投资最重优选平台
P2P 的崛起让大家对理财收益有了更高的渴望，但投资P2P不能只看收益。
进入11 月以来，几乎每天都有P2P平台提现困难或跑路，而随着银行系、国资背景平台的加入，P2P 混战才刚刚开始。对很多草根平台来说，2015 年将是极富挑战的一年，是做大做强还是一蹶不振谁都不好说。所以，投资者更要精选平台，以分散投资，降低风险。
在选择平台时，首先可考虑“背景”过硬的平台，这样在资金安全性方面更有保障。第二从项目本身出发，不要将资金集中于某一个借款标，而要分散至几个、几十个借款标，这样才能防止一损俱损。
大家可以根据门户网站的数据统计结果进行横向比较，尽量选规模较大、成立时间较久的平台，同时也要关注行业政策动态。若监管收紧，一方面能提高行业的规范度，但同时也会使一些不良平台直接“关门”。
需要注意的是，有些投资者看到P2P 收益高，年化收益率能达到18%甚至20%以上，就把全部家当拿去投资，这是很冒风险的。我们建议资产要合理配置，投资P2P 的资金最好不要超过全部投资资产的30%。
2015年买啥股票稳赚钱
如果今年你在股市中赚到了钱，那么恭喜你，2015年的股市或许将更加精彩；如果错过了今年的行情，也没关系，明年机会更多，而现在正是布局之时。
明年会有哪些热点
仅仅4 个月时间，市场情绪由低迷转向激情。而目前临近年末，如何布局2015 年是投资者格外关注的。
对于散户来说，如果牛市来临，首先保证不要“踏空”。其次，如能获得超额收益则更好。因此，可以设计一个“稳健进取型”的配置组合。在这个组合中，不妨选择直接受益牛市的券商股作为“压仓石”，然后再选择一两只有可能大幅领先大盘指数的股票博高收益。
在当前市场环境下，取得超额收益主要来源于两个方面。首先是受到事件驱动、基本面得到根本改善的公司，不管是公司资产重组、注入资产，还是政策扶持，只要公司基本面得到了根本改善，市场就会对其重新估值。对这些公司如果有前瞻性的判断，提前“潜伏”，就会带来比较好的收益。
其次是中小市值公司的超额成长，主要体现在创业板，这些公司往往来自新兴行业，业绩超预期
券商板块
历史经验告诉我们，牛市期间券商板块的涨幅都比较可观。从7 月22 到11 月24 日，4 个月内券商板块整体涨幅达到64.7%，远超同期上证指数的23.5%。
而这一轮行情中，券商股之所以表现优异，除了“券商利润提升”这一传统因素外，政策的利好也很重要。在11月19 日召开的国务院常务会议上，国务院总理李克强再提注册制。会议强调，抓紧出台股票发行注册制改革方案，取消股票发行的持续盈利条件，降低小微和创新型企业上市门槛。审核制改注册制是中国股市一项革命性的突破，随着上市公司数量的大大增加，此项规定直接利好券商。此外，降息、新三板扩容、沪港通开闸、“T+0”的预期等都直接利好券商。
正是因为目前市场环境、政策环境十分利好券商行业，因此可以看到这样的景象：一方面是多家券商正在通过排队IPO、借壳（如近期“安信证券”资产注入中纺投资(加入自选股,参加模拟炒股)(600061)）等方式力争上市；另一方面，已经上市的券商则纷纷通过增发募集资金，准备大干一场。在19 家已经上市的券商中有4 家在近期停牌，其中光大证券(加入自选股,参加模拟炒股)(601788)率先在11 月21 日复牌，拟通过定增募集资金80 亿元，全部用于增加公司资本金，其股价在当天涨停。
既然券商对行业前景这么看好，作为投资者能做的就是投资券商。当然，无论是沪港通等政策利好，还是券商业绩的提升都是一个长期过程，这就注定了券商股的估值提升也会是一个长期过程，将贯穿整个牛市周期。
在个股上，受益沪港通最大的有中信证券(加入自选股,参加模拟炒股)(600030)、海通证券(加入自选股,参加模拟炒股)(600837)。此外，具有国企改革等概念的区域性券商特别值得关注，如国元证券(加入自选股,参加模拟炒股)(000728)、西南证券(加入自选股,参加模拟炒股)(600369)、兴业证券(加入自选股,参加模拟炒股)(601377)等。这些券商的大股东都是国资背景，受国资改革推动，而这些券商也有潜在的注资、重组等可能。
传媒板块
伴随行业的转型，最近两年来传媒都是热门板块之一。今年8 月，中央全面深化改革领导小组第四次会议审议通过了《关于推动传统媒体和新兴媒体融合发展的指导意见》，无疑将加快国有媒体整合与跨界发展的速度。
停牌近6 个月的百视通(加入自选股,参加模拟炒股)(600637)和东方明珠(加入自选股,参加模拟炒股)(600832)在11 月24 日双双复牌并涨停，两家上市公司合二为一，同时伴随母公司优质板块注入以及引进战略投资者。
预计今后，强势的国有媒体将越来越多通过参股、收购、投资等方式，在向“新型媒体”转型的同时，尝试多元化、跨行业发展。其中，一线传媒国企有可能率先实现转型。例如人民日报、湖南广电、上海报业集团、南方报业、浙报集团等，这些强势媒体集团对应的上市公司也更具想象空间。
值得一提的是，上海两大传媒巨头的转型之路不仅启动时间早，力度也颇大，在全国行业内都已经是标杆。在上海文广集团重组两家上市公司后，已经定位“新型媒体集团”的上海报业集团在资本市场的动作更加值得关注。旗下唯一的上市平台新华传媒(加入自选股,参加模拟炒股)(600825)，有可能复制文广系“资产注入+引入战略投资者”的模式。
军工板块
去年中国重工(加入自选股,参加模拟炒股)(601989)收购军工重大装备总装业务，拉开军工资产证券化的序幕。今年以来，军工行业深化改革明显提速。成飞集成(加入自选股,参加模拟炒股)(002190)5 月份获得母公司巨额军工资产注入，复牌后受到投资者追捧，股价涨幅在3 倍以上。在成飞集成的带领下，多只军工板块的股票在短期内大幅飙升，例如洪都航空(加入自选股,参加模拟炒股)(600316)、哈飞股份(加入自选股,参加模拟炒股)(600038)、中国船舶(加入自选股,参加模拟炒股)(600150)等。
业内预计，军工科研院所改制细则有望明年一季度出炉。科研院所资产注入和军工资产进一步证券化是2015年军工企业改革的一大亮点。所以，军工热有可能在明年继续持续。
公司方面，中航电子(加入自选股,参加模拟炒股)(600372)作为中航工业集团的航电业务整合平台，集团航电系统旗下有5 家研究所，竞争实力较强，后续存在资产注入预期；中国重工在10 月份宣布，拟对旗下的科技产业公司进行重组，整合涉及公司多达16 家，中国重工高层还多次对外明确表示“加速整体上市步伐”。
国资改革板块
截至目前，国内20 多个省市都发布了各自的“国资改革”方案，每个省市都有多家国资背景的上市公司。在这些公司中应重点关注位于第一梯队的龙头国企，尤其是已经进入混合所有制改造阶段的国资企业。
分析案例可以发现，国资的混合所有制改造在形式上是非常多样的，引入的战略投资者既有私募股权投资公司，也有知名民企、行业巨头。有的战略投资者进入后，已经开始发挥作用，积极推动上市公司开展行业并购，显然这会在资本市场大大加分。例如，弘毅投资在今年二季度成为锦江股份(加入自选股,参加模拟炒股)(600754)的第二大股东，11 月12 日锦江股份停牌，公司公告称“正研究随同母公司收购欧洲第二大酒店集团（卢浮酒店集团）100%股权”。
类似上述引入外部股东进行混合所有制改造的案例还有很多，弘毅投资在上海还入股城投控股(加入自选股,参加模拟炒股)(600649)，目前也处于停牌状态。此外，中山公用(加入自选股,参加模拟炒股)(000685)、格力地产(加入自选股,参加模拟炒股)(600185)分别为中山市和珠海市国资委旗下的龙头企业。今年8 月，复星集团耗资逾10 亿元接盘中山公用13%股权，成为其第二大股东；而格力地产的母公司格力集团正计划将49%的股权通过公开挂牌方式转让给战略投资者。
由于外部股东的引进，这些原来国资企业的基本面正在发生显著的变化。未来存在实施管理层股权激励、开展行业整合的预期。如果投资者有耐心，不妨和这些战略投资者一起“潜伏”。
2014年营销序列（私人银行-初中级）专业资格考试练习题
1.判断题
主合同有效而担保合同无效，债权人、担保人有过错的，担保人承担民事责任的部分，不应超过债务人不能清偿部分的二分之一。
对
错
考生答案：未答
正确答案： 对
试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0
2.判断题
对违反职业操守的银行业从业人员，监管部门应当视情况给予相应惩戒。
对
错
考生答案：未答
正确答案： 错
试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0
3.判断题
受金融危机的影响，国内高净值人群的增长速度明显放缓。
对
错
考生答案：未答
正确答案： 错
试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0
4.判断题
一级（直属）分行私人银行中心负责直接营销2000万以上超高净值客户，提升分行金融资产服务层级，树立当地分行高端服务品牌，完善私人银行产品与项目推荐机制，优化私人银行客户产品配置、落实私人银行客户准入管理，拓展私人银行服务渠道，培育私人银行产品经理队伍。
对
错
考生答案：未答
正确答案： 对
试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0
5.判断题
私人银行业务系统是我行全功能银行NOVA的组成部分，归属于私人营销领域。
对
错
考生答案：未答
正确答案： 错
试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0
6.判断题
私人银行签约客户实行单人管理，确保服务与管理的私密性。
对
错
考生答案：未答
正确答案： 错
试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0
7.判断题
根据私人银行业务“全球办”战略部署，我行私人银行正处在发展中阶段。相继在工银泰国、工银马来西亚、工银印尼、新西兰分行等4家亚太区境外机构启动私人银行业务，探索全球私人银行业务发展规划。
对
错
考生答案：未答
正确答案： 错
试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0
8.判断题
私人银行顾问咨询业务是指私人银行投融资业务
对
错
考生答案：未答
正确答案： 错
试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0
9.判断题
客户签约时在我行资产需要达到800万元。
对
错
考生答案：未答
正确答案： 错
试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0
10.判断题
全权委托现金管理类业务的产品是拓展高净值客户、提升潜力客户的有效手段和方法。
对
错
考生答案：未答
正确答案： 对
试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0
11.判断题
私人银行可不必将投资品涉及的相关风险防范嵌入到工行风险管理体系中。
对
错
考生答案：未答
正确答案： 错
试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0
12.判断题
稳健型全权委托产品可以实现不同投资工具的灵活调整，及时捕捉各类市场的投资机会，满足私人银行客户的需求。
对
错
考生答案：未答
正确答案： 对
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13.判断题
以私人银行客户资产等级及贡献为基础，将客户分层，提供差异化的增值服务内容，形成阶梯式的增值服务体系。
对
错
考生答案：未答
正确答案： 对
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14.判断题
私人银行服务中心对外统一挂牌为中国工商银行XX分行私人银行中心；对内名称统一为中国工商银行私人银行服务中心（XX）。
对
错
考生答案：未答
正确答案：
私人银行探索系列之【003】号
私人银行与贵宾理财的区别
内部资料，仅供培训
1、 服务的对象不同
私人银行服务的对象一般起点要求为100万美元，而贵宾理财客户的起点多数为30万到50万人民币。 2、 服务的理念不同
贵宾理财主要目的是通过丰富的理财产品满足客户财富增值和人生规划的需求；而私人银行的服务理念则是根据客户个性化的需求为客户量身订做产品和服务。通过离岸基金、信托、保险、税务咨询等多种方式实现客户资产的全球配置，降低风险，从而达到财富保值、增值的目的。 3、 服务的内容不同
私人银行的业务设计的专业领域有商业银行、投资银行、税收、会计、法律和投资管理机构等，而贵宾理财业务的服务主要集中于商业银行的传统产品领域，包括了资产、负债和中间业务等。 4、 服务的范围不同
私人银行服务的范围不单单局限于客户本身，延伸到了客户的家庭；私人银行也不仅仅局限于零售银行业务，延伸到了客户所拥有企业的公司银行业务。与贵宾理财服务相比，私人银行强调资产管理能力，业务范围更广，金融产品的复杂程度更高，按照客户需求量身订做。从帮助客户管理庞大的资产（如投资规划等），到提供并购案的建议及标的，甚至还提供收藏鉴定，代表客户到拍卖场所竟标古董。得标之后，财务顾问还能帮客户用古董作抵押向银行贷款，再用借款投资生利。 5、 服务的风险不同
私人银行业务大都属于中间业务和投资业务，银行面临的风险主要是市场风险、法律纠纷、声誉风险和洗钱风险，因此私人银行服务必须更加高度关注风险管理。 6、 服务的场所不同
私人银行的服务场所一般设在金融中心的精华地段，处于甲级写字楼的高端楼层。到访客户总是在随从的陪同下悄悄而来，乘直达目的楼层的电梯，交易完成后便迅速离开。更多的时候，客户根本不露面，而是让从事私人银行业务的专属顾问登门拜访。而国内贵宾理财中心一般位于人来人往的营业网点。 7、 服务团队的素质要求不同
私人银行服务对客户关系经理和产品经理的素质要求更高，通常要求具有10年以上的银行从业经验和某专业领域的特长，因为只有这样才能获得客户的信任。 8、 服务的模式不同
私人银行提供的是“1+1”（即一个私人银行+投资顾问）或“N对1”的服务，而贵宾理财则是由理财经理提供一对一服务，也可以叫“1对N”。
9、 服务的收益不同
根据调查发现，可投资资产介于一百万美金到五百万美金的消费者，都期望能有个人化高品质的服务，并不在乎管理费或手续费，因此利润为其它业务的三倍。
个人理财业务、贵宾理财业务及私人银行服务对照表
类别 准入标准 直接受益人
个人理财业务
大众客户 无 客户本人 一般公众 财富增值
贵宾理财业务
富裕客户 30～50万元人民币 客户本人及家庭 中小企业主、普通高管、普通白领、专业技术人员等
财富保值、增值 家庭财务规划 （以金融为主）
中 差异化（
私人银行业务
高净值客户 800～1000万元人民币 客户本人、家庭、家族及企业 企业主、高管、明星、高级白领和专
业人士、巨额财富继承者等
财富保护、传承
涉及其他实物投资、实体投资和金融投资以及家庭（家族）人员的教育、
财富等方面的规划
高
客
户
主要客户群体 基本需求
主要附加需求 —
私密性要求 低
差异化程度 无
既与个人理财业务有差异，也在内部群组之间有差异，
即“群组化”）
个性化
（极度差异化，即度身定制）
产品
创新需求频度 创新难度 产品设计 发起端 人员 方式
低 低 银行 客户经理为主 一对多 协助客户选择银
中 中 银行 客户经理 一对多
高 高 客户以及
为其服务的私人银行顾问 私人银行家（团队） 一对一、多对一
商业银行、投资银行、信托、税务、
服务
基本服务内容
行自有产品、规划其个人及家庭的
现金流 理财建议与投资
信息 口头 普通 银行业为主 产品销售收入
协助客户进行资产配置
法律甚至是教育规划、移民、财富传承、收藏、企业购并等方面的专业建
议和服务
用于最大限度向客户提供便利、维护
主要附加服务 向客户提供部分便利 与客户的关系或彰显客户身份的其
他服务
理财建议形式 口头为主 豪华 金融业混业 产品销售收入
书面
自然、私密、奢华、独占
超越金融业 综合性金融收入800万元是还房贷还是进私人银行理财
其
他
服务场所 经营模式 盈利模式
重要声明
本报告的信息均来源于公开资料，我公司对这些信息的准确性和完整性不作任何保证，也不保证所包含的信息和建议不会发生任何变更，我们已力求报告内容的客观、公正，但文中的观点、结论和建议仅供参考。本资料属于内部资料，暂时只限恒天内部员工培训及交流，严禁外传。本报告版权仅为我公司所有，未经书面许可，任何机构和个人不得以任何形式外传、复制和发布。
研究团队
侯仁凤女士，毕业于北京大学光华管理学院金融系，持有证券投资咨询、基金等金融资格；拥有5年第三方理财管理经验，专注于高净值客户的财富管理事业，对阳光私募基金、公募基金、信托产品、PE、券商集合理财产品等深入的了解，善于对各种理财产品进行定量定性分析。
李莹莹先生，研究员，毕业于中国地质大学（北京），硕士学位；具有扎实的数理基础和丰富的行业研究经验，擅长于理财行业和资源行业的市场分析，曾任华安证券研究中心行业研究员。
罗华庚先生，研究员，毕业于上海交通大学微电子专业与德国马格德堡大学经济与管理专业。具有丰富的量化分析经验，曾撰写过关于私募基金、宏观经济与信托产品的研究报告。 白林先生，研究助理，毕业于英国赫尔大学商学院财务管理专业，专业知识扎实并获得优秀等级硕士学位，国际金融学学士学位。
王倩女士，研究助理，毕业于香港城市大学应用经济学专业，硕士学位；擅长于私人银行与财富管理的研究分析。
联系方式
北京恒天财富投资管理有限公司·研究中心 中国 北京 100026
中国北京市朝阳区东三环北路甲26号博瑞大厦4层 电话：（010）65875650 传真：（010）65875671
多家私人银行登陆宁波 入行门槛800万元人民币
2009年01月12日 10:46:03
从2008年下半年开始，宁波先后有工行、农行、招行、中行、汇丰等多家银行陆续推出私人银行业务，超过800万元人民币资产的人士成为了私人银行的重点服务对象，私人银行业务有望成为宁波银行业新的盈利增长点。
据宁波日报1月12日报道，随着存贷差不断缩减，中外资银行纷纷推出为高端客户理财的私人银行业务，以增加中间业务收入。从2008年下半年开始，宁波先后有工行、农行、招行、中行等多家银行陆续推出私人银行业务。2008年底，汇丰银行（中国）正式进驻宁波后，也启动高端理财业务，向甬城高端客户提供个性化全面财富管理服务。800万元是还房贷还是进私人银行理财
入行门槛是800万元人民币
据了解，汇丰银行“卓越理财”的门槛为50万元人民币，开立“卓越理财”账户后，同一客户号码下的所有账户月内日均总余额在人民币50万元或等值以上，就可免费享受一对一的专属服务和一系列增值服务，总余额在人民币50万元以下的则需支付人民币300元的服务月费。这一门槛跟目前甬城各家银行开设的高端理财服务门槛基本一致。
初入甬城的外资银行以高端理财探路，而在本地经营多年的中资银行则直接推出私人银行。与高端理财服务相比，私人银行的门槛又要高许多。私人银行是专门针对富人进行的一种私密性极强的服务。要根据客户需求量身定做投资理财产品，对客户投资企业进行全方位投融资服务，对富人及其家人进行教育规划，移民计划，合理避税，信托计划的服务。
2008年12月中旬，中国银行宁波市分行的私人银行开业，紧接着市农行筹备已久的私人银行在新办公大楼试营业。市工行的私人银行也正在江北老外滩区域加紧筹建鹿鼎记，2009年年初或将推出，而建行、交行也在加紧筹建私人银行。
业内人士透露，目前在甬超过800万元人民币资产的人士估计超过1万户，在境外开设离岸账户的数量也有3万户以上，其中不少人的存款有几万美元至几百万美元。这些人群都是私人银行的重点服务对象。
锁定大客户追求高利润
对于普通市民来说，私人银行显得很神秘，也很遥远。起存800万元的规定，是工薪阶层难以跨越的一道门槛。而就商业银行而言，重视私人银行业务，是为了获取更高的零售银行业务利润。
事实上，不论是2008年年初的信贷紧缩，还是下半年的连续降息，使商业银行通过信贷业务获得利息收入已经有限，一直被银行视为利润来源的房贷业务也面临了不小的压力。为此，各家银行纷纷加大了中间业务的开发。发展针对个人的高端理财业务、针对企业现金管理等综合服务赚取更多利润成为各家银行努力的方向。
私人银行业务大部分属于中间业务领域，其利润率远高于传统业务。据了解，欧洲私人银行业务平均利润率高达30%，年均盈利增长率更在12%~15%。国外私人银行服务的客户只占全部客户的万分之几，却创造了整个银行收益的8%~15%，而投入的人力只占到整个零售业务团队的8%到10%。
种种迹象表明，私人银行业务的竞争2009年将更趋激烈，各家银行跑马圈地、争夺私人银行业务蛋糕的现象也更加普遍。有关专家表示，随着财富的日趋集中以及拥有财富的中产阶级迅速老龄化图行天下，私人银行和财富管理业务将步入快速发展期。按照国际银行业的成长轨迹，私人银行业务有望成为甬城银行业新的盈利增长点。
投资顾问人才瓶颈显现
私人银行注重客户增值服务。如甬城某银行私人银行不仅向客户提供新股申购、信托计划及市面上不常见的金融股权投资计划，在常规的资产管理、保险与信托等产品之外，该行还向客户提供包括医疗服务、艺术品、古董、房产等在内的个性化投资咨询服务。这就要求私人银行的理财顾问不仅要精通跨行业的投资理财业务搜狐网，还要了解其他方面的知识，否则，如何为客户提供帮助呢？
业内普遍认为，银行发展私人银行业务，克服人才瓶颈比产品瓶颈更重要。我市某银行私人银行负责人曾表示，私人银行发展的重点不是销售产品，不是金融服务，也不是提供信息，而是上述各个方面的综合服务，人才是首要问题。
甬城某银行个金部负责人承认，很难雇到合适的私人银行经理。国外私人银行的经理基本上在40岁以上，因为要有一定的经历。新加坡的私人银行经理在35岁左右。而目前甬城因为投资顾问人才一直很紧缺，只能先让不到30岁的锻炼后上岗。这位人士坦言，今后，哪家银行完成了人才培养和储备，那它就能在甬城私人银行市场占有一席之地。
理财经理不会告诉你的10个秘密
来源：理财周刊
说起理财，银行的理财经理一直是大家信赖的专家。然而你有所不知的是，他们的话在很多时候并不靠谱，甚至为了达到自身的目的，会把许多不明就里的投资者引入误区。这次本刊就通过仔细分析，为你揭开他们时常会隐瞒的十个秘密。
谈到理财，你可以不去基金公司，可以不去信托公司，可以不去保险公司，甚至也不用去证券公司，但你不能不去银行。基于历史和现实的原因，银行几乎是个人客户接触金融业务的窗口。尽管我国还实行严格的分业经营制度，但是银行几乎是大部分金融业务的平台和渠道。尤其是随着个人理财业务的发展，不少商业银行把“零售银行”业务作为了重要的发展战略，建立起了从大众客户、贵宾客户到私人银行客户的综合金融服务体系。
从“高柜”到“低柜”
从“高柜”到“低柜”的转变，正是银行理财业务发展的写照。伴随着财富增长和个人理财业务的发展，传统的银行业务也在进行转型，越来越多的商业银行把“零售银行”写进了自己的发展战略中，在传统存贷息差收入之外，中间业务收入的占比逐年提高。银行从清一色的“高柜”经营，到在银行网点设置为个人提供理财服务的“低柜”。在此基础上，只设有“低柜”服务的理财网点、装修豪华的贵宾理财中心、私人银行也应运而生。
随之提高的是银行在个人理财业务中的地位。“渠道之王”，有人这样形容银行。除了自有的存款、贷款、信用卡、银行理财产品，银行平台上代理的产品包括开放式基金、保险、信托、贵金属等等，打造出了全面的“理财超市”。“全能型”的设置打造了银行在个人理财中不可动摇的位置，这是证券、基金、保险等其他金融行业完全不可匹敌的。
与之呼应的，理财经理这个职业也开始进入了大众的视野。他们不再坐在高高的柜台后面，他们是“低柜”工作人员；他们和客户聊天，他们主动推送信息给客户；他们是综合金融服务的提供者，从个人理财规划、银行理财产品到基金、股票、保险、黄金、信用卡，他们必须无所不知；他们拥有较高的学历，通过了各种从业资格考试，不少人还拥有AFP、CFP，甚至CFA证书。
如果我们把银行比作“金融超市”的话，那么理财经理相当于超市的销售员。也有人把理财经理比喻为客户的“保健医生”，和基金经理这些“专业医生”的职责所不一样的是，“保健医生”为客户们提供日常的健康护理，维护客户的财务健康。从某种意义上说，身为“保健医生”的理财经理们与客户拥有更加紧密的关系。
从纠纷看理财经理影响力
理财经理必须拥有严格的道德操守，这是理财经理守则中的第一条。然而，从理财业务的兴起开始，客户与理财经理之间产生的纠纷就没有停止过。近期，诉诸报端的两则理财纠纷就与理财经理相关。800万元是还房贷还是进私人银行理财
一是“宋文洲事件”。个人投资者宋文洲2008年经理财经理推荐，投资于渣打的两款结构型产品，投资金额达到了6400万元。据宋先生向媒体介绍，他之所以购买渣打银行的巨额理财产品，一个原因是自己此前在中国银行（601988）的客户经理跳槽至渣打银行，他也是典型的“跟着理财经理跳槽”。而且，理财经理对这款产品的承诺是“基本上是可以随时赎回”，“利润比较好”。但是理财经理没有向宋先生说明的是，他所购买的产品分为A计划和B计划两个部分，其中A计划不得提前赎回，在一定的市场条件下产品自动转为B计划，而B计划是一款无止损机制的产品，但投资者可以提前赎回。
产品进入投资期后，不明就里的宋先生屡次向银行提出了提前赎回的要求，却多次被客户经理“挽留”并拖延客户指令。然而随着金融危机的爆发，宋先生所投资的这款产品已经出现了巨额亏损，本金只剩下零头。
另一起理财纠纷来自山东青岛，王女士在深发展银行购入180万元的理财产品后亏损成1万多元。这宗不可思议的亏损，实质是理财经理“赤裸裸”的欺骗。理财经理不仅将高风险的黄金T+D业务描述为“百分之百的本金保证、最低5%的收益回报”产品，并违规地进行代客操盘。
诚然，这两起理财纠纷都是个案。在严格的监管体制下，合规销售是各家银行的重中之重。与保险代理人松散的管理体制所不同的是，理财经理作为银行正式员工，所受到的约束、监管要严格得多。加上如有违规行为，对银行的声誉将造成巨大的负面影响，因此银行在内部管理上有较为严厉的惩罚手段。对于理财经理来说，违规成本是非常高的。但是，从这些理财纠纷中我们也可以看到，作为直接与客户面对面的银行工作人员，理财经理的推荐、建议会对个人投资者产生极大的影响力。
是理财经理还是销售经理800万元是还房贷还是进私人银行理财
正是基于理财经理对客户所产生的巨大影响力，在注重零售业务的银行体系中，一线的理财经理成为了为银行带来中间业务收入的主力军。从某种意义上说，理财经理就是销售经理。“卖基金、卖保险、推销信用卡”，一些理财经理这样形容自己的工作内容。
一方面，这与理财服务的特点有关。作为理财经理，当然希望自己的服务得到应有的回报。但是理财服务的对象——个人客户极少愿意为服务付费，“买产品，而不是买服务”，这是客户的普遍心态。因此，理财机构和理财经理只能够通过产品的销售获得佣金回报，佣金报酬既是银行，也是理财经理重要的收入来源。如基金公司叫苦不迭的渠道费用就是一个典型的例子。基金公司除了要向银行支付销售费用外，还需按照基金份额的总量支付一定比例的尾随佣金。对银行来说，要提高中间业务收入，谁出的佣金更高，就重点销售谁的产品。这就导致了在理财服务的过程中，很难做到“以客户需求为导向”，而是一种典型“销售型导向”机制。
另外一方面，也与银行的考核机制有关。对于大部分银行来说，所销售的产品都是同质化的，在市场竞争越来越激烈的环境下，必须不断推进销售，加大考核力度，以提升银行的市场份额。存款有指标、贷款有指标、理财产品销售有指标、基金销售有指标，指标从分行分解到支行，最终落在第一线的理财经理身上。在银行越来越赚钱的同时，竞争也越发残酷。如某银行所采用的考核方法为，将业绩相近的几家支行分作一组，每日考核支行在组内的排名，支行行长、理财经理们的压力可想而知。在上海的银行业，已经开始引入“心理辅导”的做法，银行员工、理财经理每周必须参加心理辅导，以提高应对压力的心理素质。
“秘密”给客户带来隐性损失
要完成各种各样的指标，要获得更高的佣金回报，加上银行严格的监管制度，这就导致了理财经理在面向客户进行产品建议和推荐时不得不使用一些“技巧”。
如在外资银行，由于产品线的缺乏，既没有作为基本投资工具的开放式基金，又缺乏能够和中资银行竞争的理财产品，加上结构性理财产品和QDII的“声誉”不佳，只得把重点放到了回报较高的银保产品上。与中资银行相比，外资银行的理财经理在理财规划和产品建议中，会更多地使用到各种投资型保险产品。
在中资银行销售基金的过程中，理财经理们更愿意向客户优先推荐考核指标较高、佣金回报较多的基金，甚至为了赚取佣金，理财经理经常建议客户调整自己的投资计划，使客户们无所适从。
有时候，理财经理们为了争取更多的贷款，在进行产品介绍时会使用一些花招，如担心客户被较高的利率吓跑，就使用“还款计划表”来作为替代，缺乏专业知识的客户们往往不明就里地签约。
这些理财经理的小秘密，在下面的文章中将有具体的介绍。严格意义上说，理财经理的这些秘密并没有违规，但是从“把正确的产品卖给正确的人”这一点来看，这些秘密在不同程度上给个人客户们带来了隐性的损失。事实上，这是个循环的死结——客户不愿意为理财服务付费，导致理财经理的服务只能以产品销售为导向，他们必须向客户重点推荐对自己更有利的产品。因此，在市场环境不改变的前提下，这一现象不可能得出完美的解决方案。但是对于个人客户来说，相信我们在文章中所揭示的10个秘密，能够为你了解各种理财产品、提高理财专业知识带来一定的收获。
秘密一、为“高收益”资金搬家并不合算
一些银行推出短期高收益产品以吸引投资者资金搬家，但是考虑到投资的起算时间等，产品的实际收益往往低出不少。尤其是在季度末、月度末，银行往往会推出高收益的产品以达到完成考核的目的，投资者还需认真比较，不要被数字所迷惑。
【案例】王女士是A银行的客户，这几年的股市伤透了王女士的心，她索性把全部资金撤出了股市，专心投资于银行理财产品。她发现，每次快到季度末时，市场上总有一些格外有吸引力的产品推出。
这天，B银行的理财经理向A女士隆重推荐了一款他们银行即将推出的理财产品，产品的投资期为1个月，预期年化收益率达到了4.2%，“如果投资金额达到50万元的话，能有4.5%的收益率”。比较之下，王女士非常动心，因为A银行近期几款产品的收益率不足4%，她准备将资金搬家到B银行以获得高收益回报。
【分析】
“收益率”是理财经理们最具有说服力的法宝，尤其是在同质化的理财产品市场上，投资者在选择产品的时候，最为关注的就是产品的收益率。
不过，收益率和产品实际获得的收益并不是一回事情，在很多情况下，还会受到实际投资时间、产品的费率等因素的影响。
如产品的实际投资时间就是一个很关键的影响因素，尤其是产品期限本身较短时，实际投资时间会显著地摊薄产品的收益。
举个例子来说，B银行所发行的这款1个月债券理财计划，产品所注明的投资期限为1个月，预期年化收益率为4.5%（针对50万元以上的投资者），但是这款产品的发行募集期设置为5天的时间。在5天内，投资者的资金需进入银行账户，但仅能够按照活期存款的利率来获得收益。一些投资者为了不错过产品，往往不得不在发行初期就把资金存在银行账户上。除了募集期这段资金“在途时间”外，产品期满后本金收益的返还也需要花费一定的时间。仍然以上述这款产品为例，产品合同中规定，银行将在不迟于3个工作日内进行本息的支付返还，在到期日与支付日之间不计利息收益。同时，这里所注明的是“工作日”的概念，周末时间并不计算在内。
因此，我们可以看到这款产品的实际投资时间最短也有39天，比理论投资期限增加了近30%，实际的年化投资回报仅有3.58%。对于王女士来说，与其把资金在银行之间搬来搬去，倒不如直接选择A银行的产品省时省力。
【点评】
出于应对监管考核的目的，不少银行都会选择在月末、季末发行一些高收益的产品以达到“冲时点”的目的。尽管银监机构已经加强了这方面的监管，但这样的现象并未得到彻底杜绝。
除了使用上述案例中的比较方式，投资者也可以通过对产品的实际在途时间及分摊后的收益进行比较来算一笔账。对于一笔10万元的资金来说，投资期为1个月，产品的收益率提高1%的话，资金收益仅提高83元。而对于银行资金搬家来说，可能涉及到转账费用、交通成本、新开户费用等，可见为一些临时性的高收益产品动辄资金搬家并不明智。
秘密二、有些“存款”不是存款
一些理财产品或是投资工具冠以了“存款”的名称，但它们并不是存款，有的还具有较高的风险。如一些银行推出的“投资存款”，是将普通的外汇存款与外汇期权合二为一。由于期权合约的加入，产品具有高风险、高收益的特征。
【案例】由于人民币升值，一些手中持有外币的投资者陷入了两难，他们迫切需要寻求到为外币保值增值的渠道。然而，选择了“高收益”的投资存款，却产生了意想不到的亏损。“存款”也不安全了吗？
子女在美国工作，老张夫妇的生活也成了“双城记“，每年有一半的时间他们都在美国照顾孙儿，因此美元也就成了老张的必备资产。前不久，老张在一家外资银行购买了一笔3个月的“投资存款”，据说收益非常可观。可是到期时却发现，自己的美元存款统统变成了澳元，由于澳元的贬值，老张的存款也缩水了。
【分析】
尽管名称是“存款”，但老张所购入的“投资存款”却不是存款，而是一种加入了外汇期权的衍生产品。尽管可能产生潜在的较高收益，但其风险远远高于存款，当汇率走势与协定汇率背道而驰时，就将自动进行兑换。
原来，在签订这种“投资存款”的产品合同时，存在着两种货币，投资者存入的是A货币，可以选择与之挂钩的货币为B货币。在投资期限上，不同的银行可以提供很多种期限供投资者选择，如短至1周、2周，长至1个月、2个月、3个月、6个月等等。这一投资期限既是存款的存期，也是内嵌期权的期限。
但是，和存款所不同的是，在签订合同时，投资者还需要与银行约定一个协议汇率。事实上，这个协议汇率也就是期权的执行价格。在期权的执行价格的基础上，也会有不同的费率，即是期权的价格。
当投资期满，如果实际的汇率高于协定汇率，即A货币相对于B货币贬值，那么不仅本金为A货币保持不变，还可获得存款利息和期权费收益；反之，如果实际的汇率低于协定汇率，也就是A货币对B货币升值，那么本金将被转换为B货币，按照此时的汇率来进行折算的话，投资者就会有本金上的损失。另外，投资者还可以获得存款利息和期权费收益，这一点是相同的。
如老张所购入的就是美元/澳元的投资存款，由于澳大利亚央行5月突然大幅度降息，澳元汇率也随之走低，加上近期美元保持强势，导致产品到期时澳元/美元的汇率低于协定汇率，老张投资时的美元就被转换为澳元，对于存在美元需求的老张来说，就产生了较大的损失。
【点评】
事实上，这种“存款+外汇期权”的双货币理财产品在2009年时就给投资者带来较大损失。一些银行也将原“双利存款”等名称更改为银行外汇期权类结构性理财产品。然而记者发现，仍有一些同样的产品被冠
以“存款”的名称，加上理财经理对风险揭示的缺漏，导致仍有投资者对此类产品产生误解并直接遭致投资损失。
秘密三、房贷理财收益低于市场水平
并非所有存入“房贷理财账户”的资金都可以用来抵减房贷余额，而是采用按比例提取一部分资金的方式获得贷款利率与活期存款利率之间的息差收益。如果分摊到所有资金上，这一收益率并不具备优势。
【案例】既担心提前还贷影响资金的流动性，又希望减少房贷利息的支出？理财经理给出的方案让你有种“迎刃而解”的感觉——把资金存在“房贷理财账户”上，这笔资金既可以用来抵减房贷余额以降低利息的支出，又能够在需要时随意支取，不会影响到资金的流动性。
年初时，刘先生准备了一笔资金用于提前还贷，前几年刘先生买入的一套房产还有80万元的贷款余额。不过，由于已经申请到了7折的优惠房贷利率，刘先生很担心一旦提前还贷，再想获得成本这么低的贷款恐怕就不可能了。但是，刘先生也没有找到合适的投资渠道。银行的理财经理为刘先生推荐了“房贷理财账户”，50万元的资金不用提前还贷，却可以抵减房贷余额降低利息支出。可是，几个月下来，刘先生却发现“房贷理财账户”的运作完全不是这么一回事情。
【分析】
原来，理财经理没有向刘先生解释清楚的是，并非所有存入“房贷理财账户”的资金都可以用来抵减房贷余额，而是采用按比例提取一部分资金的方式获得贷款利率与活期存款利率之间的息差收益。
具体地来看看刘先生遇到的实际情况吧。目前，刘先生的房贷余额为80万元，他有一笔50万元的资金存入到贷款银行的“房贷理财账户”中。按照业务规则，这笔资金可以获得相当于“贷款利率-活期存款利率”的收益率，以用于弥补没有提前还贷而产生的利息支出。
但是，按照这家银行的规定，首先，“房贷理财账户”上要扣减5万元的账户余额，这部分资金不得纳入计息的行列；其次，超出的部分只有其中的60%才可按照“贷款利率-活期利率”的水平获得收益。
因此，对于刘先生来说，50万元的资金，事实上只有（50-5）×60%=27万元的部分可以获得“贷款利率-活期利率”的收益水平。
其中，刘先生享受的7折后优惠贷款利率为7.05%×0.7%=4.9350%，活期存款利率为0.5%，因此这27万元资金获得的年化收益率水平可以达到4.9350%-0.5%=4.4350%。
这一收益率水平虽然看上去还比较理想，但是如果我们把这笔收益分摊到刘先生实际投入的50万元资金上，就会发现这笔“房贷理财”的实际年化收益率水平仅为2.3949%，这一收益远低于市场平均的货币基金七天年化收益率，也低于一些活期理财产品，而这两种产品在流动性上完全能够达到“房贷理财账户”对于资金使用的要求。
【点评】
银行推出“房贷理财账户”这样的产品是非常讨巧的，在没有降低贷款余额的同时，银行增加了存款额，在业务指标考核时起到了“存贷双收”的目的。对于贷款客户来说，选择这样的产品则需要了解的是理财账户收益的实际计算方式。不同的银行对于资金的分档、收益的计算各有其详细的规定，银行之间收益差距也很大。如果“房贷理财账户”的收益水平低于市场水平，倒不如选择一些活期理财产品，同样能够满足你的需要。
秘密四、被隐瞒的贷款利率往往很高
一些消费贷款、无抵押贷款的利率通常较高，为了吸引贷款人，理财经理通常会使用一些小的花招，如选择“还款计划表”作为替代答案。贷款人不具有专业知识，很容易被不同的利率计算方式所混淆。
【案例】马女士经营着一家广告公司，这段时间市场不景气，马女士的现金流也出现了一些问题。她一直考虑着，申请一笔短期的银行贷款来缓解暂时的资金压力。
马女士计算了一下，自己大约需要20万元的资金就可以渡过难关，申请适合小企业的信用贷款，既不需要办理抵押担保手续，银行还允诺，符合条件的话，5个工作日内就可以放款。
马女士最关心的是，这种贷款的利率是多少？可理财经理给出的答案却令人有些费解。
“我想申请20万元的贷款，2年还清，理财经理为我试算了一份还款计划。按照这一计划，使用等额本息还款法，每个月还款9984元就可以了。”马女士觉得，每月还款额属于自己能够承受的范围，但是这笔贷款的利率究竟是多少？
【分析】
对一笔贷款来说，利率显然是一项核心数据，为何理财经理会三缄其口，使用还款计划表的方式来回答马女士最关心的问题呢？
如果我们使用财务试算计算出这笔贷款的利率，就能够知道其中的奥秘了。我们可以使用Excel中的财务函数rate。输入期数Nper=24，每月还款额Pmt=-9984（此处应输入负值），贷款金额PV=200000，就可以得到月利率为1.5%，换算成年利率在18%左右。
事实上，对于大部分希望到银行办理贷款的客户来说，年利率8%～10%是一个可以接受的范围，对于高出这一范围的利率，贷款客户往往难以接受。因此，理财经理通常会使用一些小的花招，比如不直接告诉客户这一贷款的利率是多少，“还款计划表”是最典型的一种替代答案。由于还款计划表是真实的，因此从理论角度上来看，理财经理并不存在着“欺骗、隐瞒”的行为。
但是，对于很多非专业人士来说，仅仅通过还款计划表是很难了解到其中内含的真实贷款利率的，他们也不清楚如何逆推算出实际的贷款利率。因此，他们很可能在这样的状况下接受贷款合同，但承担的利率成本远远高于自己的预期。
另外需要提醒你的是，在介绍贷款时，理财经理还可能使用一些不科学的方式误导贷款人。如在案例中，贷款人申请20万元贷款，贷款期为24个月，每个月还款9984元。
理财经理的推算是：本息合计就为9984×24=239616元，利息支出是39616元，除以20万元的本金，得到总成本为19.81%，分摊到两年，年利率不到10%。
看上去这种算法无可挑剔，可是别忘了，在两年的贷款期内，贷款人采用的是每月还款的方式，每个月一边支付利息，一边偿还本金，因此占用银行的资金一直在逐月减少。而理财经理的这种算法，适用的情况
是，贷款两年，到期时一次性还本付息239616元。两种还款方式有着本质的不同，实际利率也就完全不一样！
【点评】
如果我们知道了理财经理的秘密，那么在申请贷款时，你一定要掌握其中的要领。是的，没有错，无论理财经理使用怎样的替代答案，我们必须要求理财经理准确告诉我们贷款的实际年化利率是多少，并把这一利率写入到我们的贷款合同中。请记住，这并不是一个过分的要求。
秘密五、“精品基金”只是噱头
当理财经理经常推荐与客户风险偏好不匹配的基金产品时，或者经常出现投资计划的调整，没过几个月就向客户介绍新的基金以取代原来的投资对象，你就有必要怀疑他的真正动机了。
【案例】一周之内，曹女士已经收到理财经理的第三次短信了——我行正在销售某某基金，主要投资于债券市场，在今年的市场环境下尤其适合稳健投资者的需求，欲申购基金可与理财经理电话联系。
曹女士说，有时候理财经理甚至直接致电，希望曹女士帮助申购一部分基金产品。曹女士说，自己就曾经遇到过理财经理直接表示申购金额达到一定的数量级，可以获得一定比例的返佣。
不仅如此，在很多银行网点，一些理财经理会重点推荐一些“精品基金”。“这是我们银行精选出来的基金品种，具有较好的投资潜力。”然而，一些投资者也会发现，“精品基金”的表现并不如理财经理所宣传的那么出色，有时候还会落后于其他的基金品种。
【分析】
能否保证理财经理的独立性和客观性，无论是对于财富管理银行还是第三方理财机构，始终是个难解的问题。
一直以来，银行在基金销售中占据着最有利的渠道地位，这已经成为“公开的秘密”。在“精品基金”的行列中，也不乏银行重点营销的品种。
如银行系基金公司的产品，一直拥有强大的渠道支持，原因就在于发售基金时同系银行不遗余力地推广。“必须达到一定的销售额，否则考核就难以过关。”一些理财经理无奈地表示。对于这些基金，理财经理在为客户进行产品建议时往往会优先推荐，甚至使用非常规的手段。如在一些银行仍悄然存在着申购基金返佣的做法，将渠道佣金的一部分或是全部返还给客户，以达到完成销售指标的目的。有时候理财经理会建议客户，若实在需要资金，可以在申购结束后封闭期满就赎回产品。“不得已的情况下，银行员工自己也要进行申购。”一位理财经理告诉记者。
在市场不振的大环境下，随着基金公司转向于“基金定投”，我们也会发现无论是银行营销还是理财经理推荐时，基金定投的聚焦率也在不断提升。一些尾随佣金较高的基金品种，也成为了重点推荐对象。甚至理
题目：
浅析我国私人银行理财业务
摘要
随着我国经济的快速发展，城乡居民收入也不断增加，拥有了大量的财富，同时也造就了一大批高收入群体。随着高收入群体的不断壮大，其对私人银行理财需求与日俱增。本文对我国私人银行理财业务现状以及存在的问题 ，结合国外私人银行理财业务的经验，提出一些建议。
关键词：私人银行 财富管理 理财服务
目录
一、私人银行理财概述 ................................................................................................................... 1
（一）私人银行定义 ............................................................................................................... 1
（二）私人银行理财特征 ....................................................................................................... 1
1、面向特定客户，主要是高收入群体 ......................................................................... 1
2、提供个性化、综合全方位服务 ................................................................................. 2
二、我国私人银行理财现状 ........................................................................................................... 2
（一）私人银行理财需求日益增加 ....................................................................................... 2
（二）私人银行理财目标多样化 ........................................................................................... 3
（三）私人银行理财业务发展迅速，以商业银行为主 ....................................................... 3
三、我国私人银行理财业务面临的问题 ....................................................................................... 3
（一）无法提供综合化理财服务 ........................................................................................... 3
（二）缺乏专门的法律法规 ................................................................................................... 4
（三）缺乏高素质私人银行理财服务团队 ........................................................................... 5
四、加快发展我国私人银行理财业务的对策 ............................................................................... 5
（一）完善法律监管，实行差异化监管 ............................................................................... 5
（二）提升私人银行团队人员的专业性和多样性 ............................................................... 6
（三）完善风险控制体系 ....................................................................................................... 6
参考文献........................................................................................................................................... 7
浅析我国私人银行理财业务
一、私人银行理财概述
（一）私人银行定义
中国银监会在2005的《商业银行个人理财财业务管理暂行办法》（征求意见稿）提出了私人银行理财的定义：“私人银行业务是指商业银行与特定客户在充分沟通的基础上，签订有关投资和资产管理合同，客户全权委托商业银行按照合同的投资计划、投资范围和投资方式，代理客户进行有关投资和资产管理操作的综合委托投资服务。”银监会对私人银行业务的解释仅仅是把提供私人银行理财服务的金融机构限定为商业银行。在实际中既可以是商业银行为客户提供综合财富管理服务，也可以是信托公司、基金公司、证券公司等非银行金融机构为客户提供财富管理服务。总之，私人银行业务是金融机构面向高净值客户提供的运用各种金融工具，根据客户的个人理财需求，设计和开发出新的金融产品，并提供各种咨询和投资顾问服务，最终目的是达到客户财富保值、增值、继承等目标。
（二）私人银行理财特征
1、面向特定客户，主要是高收入群体
根据银监会最新颁布的《商业银行理财产品销售管理办法》的界定，私人银行业务面向的对象是指金融净资产达到600万元人民币以上的的客户，信托公司的高净值客户是指个人财富在300万元以上。可见私人银行理财业务面向的都是高收入客户门槛高。
2、提供个性化、综合全方位服务
私人银行理财不同于一般的理财服务，服务流程变为一个理财团队为一个客户服务。私人银行理财服务不仅仅在于根据客户理财目标 制定理财规划，更加注重根据客户的各种需求为其量身定制各种规划，提供包括法律、合理避税、财务顾问、财富传承、子女教育、遗产规划等各种专业顾问服务。私人银行理财不但要使客户财富保值、增值而且要使客户的家族财富可以继承、延续，必须同时充当商业银行、证券公司、信托公司、基金公司、税收专家、财务专家、法律顾问等一系列角色。
二、我国私人银行理财现状
（一）私人银行理财需求日益增加
根据招商银行和全球管理咨询公司贝恩公司发布的《2015中国私人财富报告》中指出：2014年末全国个人可投资资产总体规模突破100万亿，达112万亿，中国拥有1千万以上可投资资产的高净值人群规模突破百万，较2012年增长了33万人，相比较2010年年底已翻一倍。综合各项经济因素，预计2015年中国个人财富仍将维持继续增长的趋势，高净值人群规模将到达126万人，同比增长22%。高收入群体对私人银行理财服务的需求日益增加。中国私人财富管理市场拥有巨大的市场前景和强劲的增长潜力，高净值客户市场这一片“蓝海”1具有极大的投资空间。 1 蓝海：一种没有恶性竞争、充满利润和诱惑的新兴市场。
中国银行业中的个人理财、财富管理、私人银行的比较
张 丽
（中国社会科学院研究生院，北京 102488）
【摘 要】随着金融创新的兴起深入、资本市场多元化、利率市场化的推进，银行从单纯靠利差保护、以企业客户为主这样的盈利模式，逐渐朝向以零售业务为主、实现多元化收入结构的转变。这个转变过程中应市场需要出现的个人理财、财富管理、私人银行业务，正以迅猛的发展之势，为银行业的利润结构调整注入新鲜血液，然而大众消费者对三者的区别并不甚明晰，甚至很多人都将其混为一谈。本文从三者在国内的起源、服务对象、服务内容、判定标准等方面进行比较研究，以期为读者理清三者的区别。【关键词】个人理财；财富管理；私人银行
一、个人理财、财富管理、私人银行在国内的起源
中国个人理财业务与国外相比起步较晚，到上世纪90年代理财的概念才开始见诸报端，1995年招商银行首先推出了以客户为中心的个人理财产品，其后国内各家银行纷纷推出了独具特色的理财产品。之后的21世纪初到2005年是中国个人理财业务的形成时期，2005年银监会发布《商业银行个人理财业务管理暂行办法》，真正为银行业打开了个人理财业务的大门，使个人理财业务走上了健康有序发展的轨道。
财富管理是近年来在我国金融服务业出现的一个新名词。顾名思义，就是对财富进行管理，也可以简单概括为“理财”，但又区别于一般的理财业务。“财富管理”的出现将我国金融服务业划分成了早期理财业务时代及经过发展与改进的成熟的理财业务时代——财富管理时代。
2007年3月，中国银行首先在国内成立了第一家私人银行。同年8月招商银行与中信银行私人银行中心先后开业。之后各大商业银行纷纷开展了独具特色的私人银行业务，2007年由此成为了中国私人银行业发展的元年。
二、个人理财、财富管理、私人银行的服务对象
个人理财业务服务的对象是普通大众，虽然《商业银行个人理财业务管理暂行办法》中设定了理财的门槛，但银行与基金的合作，让低端客户轻松的越过了这一门槛，得以享受理财服务。财富管理通常根据银行级别或银行卡性质的不同，以资产净值在个人理财以上的客户为对象。中资私人银行虽针对资产类型做了具体的要求，简单说来就是将财富管理对象外的高资产净值客户作为对象，由此看出个人理财、财富管理、私人银行依次针对低、中、高端客户，囊括了整个客户层。
三、个人理财、财富管理、私人银行的服务内容
目前国内商业银行的个人理财业务类似一种打包服务，虽然其市场定位是向客户提供财务分析、财务规划、投资顾问、资产管理等专业化服务，但基于我国银行、证券、保险分业经营的现状，银行更多的是作为代理方，向客户销售既定的理财产品。财富管理的服务内容根据其客户定位，所提供的服务除了最基本、最简单的账户管理、投资顾问、财务规划服务外，更侧重于给客户带来各种量身定制的个性化产品及优先优惠措施，及企业资产管理业务。私人银行服务内容则更为广泛全面、更高级别、更加专业，提供的是一种综合的、高水平的、个性化的解决方案。
四、个人理财、财富管理、私人银行的判定标准
个人理财、财富管理、私人银行的界限不单是以资产门槛来划分的，三者的区分除了金额的大小外，主要还在于银行给客户提供的服务及其服务的质量。
通常情况下，20万以下客户可根据个人需要购买理财产品，20万或50万元（某些分行级别银行要求财富管理准入标准为50万元）以上100万美元以下的客户可享受财富管理提供的更具个性化的服务，100万美元以上的客户就可以踏入最低一级的私人银行范畴，享受银行提供的个性化金融解决方案了。而根据所享受服务的不同，私人银行也被划分为不同的等级，例如要获得“家庭办公室”级的顶级服务，个人金融资产最少不能低于1.5亿美元。
服务内容在第三节中有所阐述，从服务质量来看，个人理财销售的是既定的理财产品，客户与银行签订协议，对服务质量要求不高，通常情况下银行向客户述明理财产品收益、风险等相关信息，客户结合自己的资产状况及承受能力，决定是否购买即可。而财富管理的客户则拥有更多的特权，通常可以享受银行的VIP服务，对服务的质量提出了更为专业化的要求。而私人银行针对的是金字塔中的顶端客户，除了专业化、个性化之外，更增加了私密性的要求。
五、个人理财、财富管理、私人银行的从业人员标准
理财服务是一种顾问式的销售，在向客户提供服务的同时，作为理财顾问，为客户制定理财计划、介绍金融产品、提供相关的理财信息，而同时还作为银行的销售终端，在体现银行专业水
准的基础上，发展并维持客户关系。
目前我国银行业针对大众的个人理财服务，主要通过柜台、电话、网路等代理销售保险、国债基金、外汇及黄金等产品，是零售业务的一部分，直接面向客户的人员是银行柜员，专业程度有限。从事财富管理的人员是理财师，需要了解相应的政策、熟悉相关金融产品及投资方式，能够为客户提供综合的个人理财策划，并针对客户的综合需求提供针对性的金融组合服务。且随着国内理财市场的不断丰富，还对专业理财师提出了能够提供投资、税务、养老等各方面综合理财服务的需求。从事私人银行的人员是私人银行家。与从事个人理财及财富管理的人员相比，私人银行家要求具有更高的业务水平和更丰富的管理经验。通常具备一定的阅历，精通个人财富管理、企业财务管理、熟悉国际金融市场及衍生金融产品，了解资本市场运作规则，了解保险知识，熟悉主要的国家税收政策，熟悉信托计划的规则和运作等等。而一个好的私人银行家，甚至要精通多个领域，从宏观经济、股票期货，到房产汽车、雪茄洋酒，甚至彩票、麻将等等。
六、个人理财、财富管理、私人银行的服务方式
个人理财、财富管理、私人银行的服务方式也因其服务内容发生质的变化。个人理财业务中客户与银行签订理财协议，购买理财产品，享受的服务缺乏针对性，换句话说，即从不同柜员、电话、网络上购买同样的理财产品，所享受到的服务没有质的区别。
财富管理提供的是“一对一”的服务，其意义在于提供差别化、个性化的金融服务方案和投资理财方案，为客户提供量身定做的金融产品和贵宾式服务。由客户经理直接为优质客户提供面对面的“一站式”综合服务，目的是使客户资产得到保值、增值。
私人银行提供的是“一加一或多对一”的服务，除了为客户提供量身定制的理财产品之外，不仅帮助客户管理个人财富，更为客户提供各种复杂情况下的具有针对性的解决方案，实现保值增值的同时为其后代积蓄的财富资新源，还加入了促进客户事业成长发展的要求。此外还可以为客户家人提供保险、信托、税务咨询、资产传承、房地产咨询等方面的规划。而这些跨界跨专业的服务，通常情况下不是一个私人银行家的能力可以解决的，在必要时，将由一个智囊团队提供如法律、税务、留学咨询、移民等方面的专业咨询。
七、个人理财、财富管理、私人银行间的相互关系
从国外经验来看，理财产品的设计和被接纳过程都是由高端客户、中端客户再到低端客户的一个顺延，即从高端到大众的过程。而中国现代金融起步晚，由于没有成熟的做法、成功的实践、财富管理的品牌、成熟的财富管理团队等因素，导致国内银行的财富管理走的是从低端往高端发展的道路。2005年至2007年间，中国本土银行尚未开始开展私人银行业务，而是将工作重心放在了发展个人理财产品上。经过三四年时间的沉淀，个人理财业务积累了丰富的客户资源，为中资商业银行开办私人银行业务打下了良好基础。
私人银行业务在国内属于新兴的业务，其面临的最大问题就是人才的缺乏，近20年发展个人理财及财富管理的经验，为私人银行业务的发展提供了一批经验丰富的私人银行家，他们不但有着大量的客户资源，且积累了丰富的经验，日渐成为国内银行业开展私人银行业务的主力军。
根据二八定律及随着我国财富管理市场的日趋进步，私人银行业务在商业银行的利润贡献度中所占比重越来愈大，而其不断的完善与发展必将进一步丰富我国金融产品的内涵，促进金融战略的转型与国际化程度的提高，对个人理财及财富管理的服务内容及质量产生积极的促进作用。
参考文献：
[1]李春满.私人银行业务[M].吉林大学出版社,2008.11.
[2]夏海玲.我国私人银行业务发展的现状、问题及对策研究[J].吉林金融研究,2012年第4期.
[3]田野.私人银行业务向本土与特色化方向发展[N].上海证券报,2013-1-29.第A07版.
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