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随着大家对孩子的重视，已经成为一个家庭的核心，对孩子的事情格外上心之后，母婴用品行业随之火了，开一家母婴用品店的利润平均在25%左右，不过一开始可能有一定难度，但只要善于经营管理，后面的境况会越来越有所好转。开家母婴用品店看似简单，其实对经营者的个人素质和能力有很强的要求。因为面对的消费者属于孕婴童特殊人群，他们需要全面、专业、细心的服务，因此每个创业者需要具备一定的产品和婴幼护理知识。而对于缺乏专业经验的个体经营投资者来说，他们不仅要补齐母婴专业知识，还需要面对房屋租赁、周转资金、首批进货费、店堂装修布置以及培训费用等各项费用和繁杂事务，这将是极大的能力和心理挑战。
那现在开母婴店需要多少钱？下面为你带来详细的投资分析。
开母婴店需要多少钱？一般而言，在中小城市开店启动资金就需要20万左右，品牌的加盟费用。还有店铺的房租，转让费，这样都需要考虑哦。而且还需要要准备一些流动资金。来备货什么的。还有地理位置一定要考察好哦。具体到个人，城市不同，店租不同，个人要求不同开母婴店需要多少钱有较大的差异，现在听小编分析下：
开母婴店需要哪些钱投入？
了解开母婴店需要多少钱，首先需要知道有哪些方面需要投入。
租金、装修、货架、宣传推广、员工薪资、进货费用，以及日常管理开支等。其中，租金和员工薪资需要每月固定投入，而装修和货架是一次性投入，进货费新店开业铺货较多，所以费用是最高的一项。另外，还需要一些流动资金，这些是母婴店的主要用钱的地方。下面我们以一个县级市100平米，中等地段商铺为例，算一算投入需要多少费用。
租金：10000万/月（先交3个月），中等装修：6万元，员工薪资：2000元/月（2人），初次进货：10万元，宣传推广费：1万元，流动资金1万6千元，总计：22万。如果是加盟店，还需要缴纳一定数额的保证金或加盟费，按2万计算，需要24万元。
如果您的资金实力比较雄厚，希望在二线城市开大的婴幼儿用品店，面积在300平米，投入的费用大致要120万。大店比较好规划，可以划分不同的区域，产品种类更为丰富，能吸引更多人消费者，可以留出一定的供小孩娱乐的位置。这类较大规模的母婴店，不建议在一线城市开，因为这里已经有像爱婴室、孩子王、乐友等连锁品牌，加上发到的网上购物配送体系，因此会比较难生存。如果有条件投入，建议采用加盟的形式。
母婴店装修需要多少钱？
很多人非常关心母婴店装修费用怎么算，这个与婴幼儿用品店门店大小和装修的档次有关。下面，我们整理了一般母婴店各项装修的费用，你可以集结合自己的情况算一下。
喷绘：10元-30元一个平方米，包括设计和制作;
铁架费用：有些门头是贴在墙壁上，有些门头是凸出来的，里面要有一个铁架支撑，铁架的费用—般是70元一个平方米;
PVC字：厚lcm、每厘米1.00元;
铜字：每厘米1.20元;
水晶字：厚度为一厘米的水晶字每一个厘米费用为：1.8元-2.5元;
铝塑板：每平方米200元;
一般是制作方式有：铝塑外加水晶字、铝塑板外加铜宇、铝塑板外加PVC。
货架：
中导：800元左右(每个);
高柜：1000元左右(每个);
收银台：每个800元-1000元;
货架连同门头的装修费用一般是在：350元-500元每平方米左右。
专家：开个母婴用品店需要多少钱？
首先选址:母婴用品店给人的感觉一向都是温馨的，选在繁华的闹市区肯定格格不入，建议开在大的小区里面，要么就选在妇产医院旁边。
但我们要从最基本的母婴护理知识，到店面的布置和摆设,进货下功夫。
收益：租金每月3000元。 最好是双层铺,,40平方左右.有一层可供小孩玩耍。
开个母婴用品店需要多少钱?资金投入：共计5.1万元。首批进货资金约2万元;店铺房租(付一押一)6000元/月;装修费用约1.5万元(约80元/平方米);店内流动资金约1万元;品牌保证金：
月营业收入5万元左右(按20%的利润计算，每月利润为1万元)房租3000元;雇员工资700元;水、电、电话等费用约500元;每月纯收入：10000-3000-700-500=5800元。
这是保守估计。20%利润是非常保守的。
选择加盟的话的首次铺货要4万，品牌保证金5000，加盟金5000元。
开30平米母婴店要多少钱
开孕婴店店面最少面积不能少于30平米，低于30平米的店面是很容易出现竞争对手。我们以30平米的店面算，看看开孕婴店要多少钱：
一、房租：一般情况下，30平米的店租一年在20000-35000元左右。
二、备货：夏季开店十平米备货5000元，冬季开店十平米备货7000元，30平米备货在15000元到21000元左右
三、装修：一平米装修费用在250元-350元之间，30平米的店面装修费用在7500元-----1050元左右
四、工商费用：1500元
五、其他费用：2000元
结论：以开一个30平米的婴儿用品店面计算，最少的费用是在：46000元和70000元之间。这中间不包括房租转让费费用。
相关：婴幼儿用品加盟店的经营注意事项
现在新生儿的父母们对于婴幼用品的需求量很大，这也给婴幼儿用品行业带来了一个不错的发展前景。那在经营婴幼用品店时，怎么让你的婴幼儿用品店跟吸引顾客呢?今天小编就来为大家介绍一下婴幼用品店在经营过程中的注意事项。
婴童用品连锁店店面形象设计、产品展示台、展示柜、操作区、休闲区等功能区组合、陈列摆放和装饰布置。会员卡是用来做促销的，不是用来装门面的，难得老顾客一片痴心，隔三差五来捧场，让点利，送张卡，只要顾客能常常光顾，就不怕婴幼用品店的生意不好。
有人流的店，当然很重要。您的婴童用品连锁店占尽天时地利，但如何把周边商圈的人流，吸引到您的店内，这要看您有什么招揽顾客的技巧。没有人流的店，不够人气，一时难成气候。我们建议您选好店址，从实际出发，“靠山吃山，靠水吃水”，利用自身在当地的资源优势，因势利导，趁势而出!婴童用品店形象和档次，关乎你的生意能否做大。
加盟总部给加盟商的授权牌、授权证书、装饰画、标志灯箱等物品一定要悬挂起来，注意规范连锁店的店面形象，让顾客对店面的形象和档次有一个更深刻的认识。
以上就是如何让婴幼用品店在经营过程中更加吸引消费者的内容了，希望大家在看过上文后，在实际的经营中，能够有所帮助。
北京奥运会的召开,无疑又会给婴童行业注入 一份新的兴奋剂,当然这是不违法的。从<世纪宝宝>.到<金猪宝宝>.到<奥运宝宝>都会掀起一轮又一轮的婴幼儿用品店的开店热潮，本人上月刚刚参加完在上海浦东举办的<第八届孕婴童用品博览会>，虽然本人从第二届就参加了,但今年的规模是最大的,也是全亚洲最大的婴幼儿用品展、玩具展，在香港，那是在世界也有规模的.。
在九十年代初,根本就没有婴童行业,更没有婴幼儿用品店。那个年代买个奶瓶是在日用品柜台,童车是在玩具柜台,其他的东西都在相关的成人用品柜台的角落放着.......后来,北京,上海等大城市的万米商场,购物中心的建立,才在真正的意义上出现了儿童用品部,本人在95年就在北京的一家大商场的儿童用品部负责童车的销售.在98年,因为大的商业环境,好多家商场,超市的倒闭,使婴童行业的代理商不得不面对压力,重新选择,于是在大中城市陆续出现了20-30 ,80-100米的婴幼儿用品专卖店,,后来又在03年出现了目录销售.虽然是不得已而为之,但毕竟创造出一个新的行业,让亿万的儿童的生活品质得到了提高。
行业的真正崛起,本人觉的应该在04-05年,那时的专卖店的面积在3-500米,利润相对也高,回报也大,但后来大的资金的介入,开始在06-07年的价格血拼,到进入08年的资本收购,使这个在外人眼里好干的行业已经无利可图了。因为信息的连通,物流的快捷,淘宝的出现,已经把利润的压的干干的了,小的资金介入,无疑是飞蛾扑火.....
于是新入行的新人们好多就不约而同的选择了婴幼儿用品加盟店,但结果却不如人意,原因 无非是价格高,费用大,人员流动大.......但我却发现也个问题,我的好多客户虽然入行不久,但他们大多经营的不错,为何啊,因为他们都做了专门的市场分析,多问,多看,多想...而不是想如何去不费力去挣钱 ,把当地的市场 环境摸透,把婴幼儿用品的价格,结构,做到事先规划,有空就去北京,上海的店去学去看,做到心中有数,开店不荒.....选择适合当地的消费产品,和别家做错位经营,在服务上超越对手,真正做到肚里有粮,心里不荒。
一个行业不是别人说多好就多好,要靠自己的头脑去经营,开家店就向开船,只有领dao的方向对了,才会盈利,赚钱,否则就是失败。
就目前行业的总体走向,我个人感觉还是在向好的方向发展,儿童的消费还是在逐年递增的,但作为厂家,商家的增长点在那里,还是内部的研发,和错位的经营模式,和领dao者的敏锐的市场洞察力,给消费者不断的新产品,新服务,才是企业的核心。
国内婴童行业的发展在下面的发展应该在2-3线地区,那里才是新的市场,新的利润增长点,就象毛主席讲的:星星之火可以燎原。
婴幼儿用品店开店的关键是如何用心去经营,我常讲<换位思考>,就是你作为消费者在日常消费活动中的的消费决定,通俗的讲就是你去买东西时在同等的挑选情况下,你为何买这家的而不买那家的,比如在菜市场买菜,是价格还是服务影响了你的购买决定。
婴幼儿用品包括以下品种：
日用品：奶瓶、奶嘴、喂药器，吸鼻器，吸奶器、婴儿牙刷、安全指甲剪、奶瓶盖、棉签、学步带、护手套、护脚套、护脐带、干发帽、奶 瓶刷、水壶、安全别针、安抚奶嘴、温度计、宝宝伞、咬牙器、宝宝爽身巾、防撞器、泡沫地板、吸壁碗、浴擦、浴架 浴盆、奶瓶消毒锅、奶瓶干燥架 保温筒 保温奶瓶 婴儿手帕 婴儿手巾 软头汤匙 温度计奶瓶 床上用品：纸尿裤、尿不湿、睡袋、定型枕、隔尿垫巾、蔺草席、渗液毯、空调被、小方被、母婴蚊帐、棉纱尿布、防蹬被、康姿枕、竹炭枕、披风、蚕沙枕、尿裤、床围、竹炭纤维被、尿不湿提醒器、蹬裤提醒器 衣服：外套、春秋装、偏开衫、和尚服、背心、肩开式内衣、罩衣、绑带无袖、护手套装、翻领套装、肚围、肚兜、棉装！ 玩具：塑料玩具、毛绒玩具、木制玩具、布艺玩具、充气玩具、益智玩具、幼教玩具、背袋玩具、遥控玩具、游乐玩具、大型玩具。 鞋帽类：婴儿鞋、软底鞋、带响鞋、棉鞋、防滑袜、反口袜、生态袜、薄袜、太阳帽、海盗帽、套帽、初生帽、凉帽 妈妈用品：孕妇装、产后束腹带、保胎带、背包、防辐射肚围、妈妈包、胎教磁带、孕妇托腹裤、哺乳文胸、孕妇内裤 防溢乳垫 妊娠膏 产后修复液 护肤类：热痱粉、爽身粉、沐浴露、防晒霜、润肤油、防蚊液、洗发液、宝宝金水、护臀霜、婴儿香皂、湿巾、滋润霜、驱蚊露、洗发沐浴液、 车床类：学步车、助步车、电动车、摇摆车、推车、健身车、童车、车后座、防雨篷、汽车安全座、童床、电动摇篮！ 书籍类：婴儿画报、小手撕不破、挂图、智力拼图、翻翻乐、立体画、妈妈讲故事、全能宝宝、妈妈书籍儿歌磁带、彩色画写板、 食品类：米粉、奶粉、牛初乳、磨牙饼、菜泥、辅助食品 婴儿挂面 开胃食品 幼教用品：学习机、复读机、学习桌 户外用品：帐篷、睡袋、沙滩椅、 礼盒：书籍式礼盒 日用品礼盒 提蓝式礼盒 特色：豆桨机、手足印、宝宝相册、果汁机、理发器 退烧贴、防丢器、 游泳池、 游泳圈 胎音器 哭声分析器 广州的婴幼儿用品及童装批发市场资料： 广州童装批发市场集中在广州中山8路，即广州广佛汽车站旁。（中山八路公共汽车总站对面）；
在婴幼儿产品市场上，婴幼儿产品一直是一个火热的行业，更多火爆开店项目但是是在保证质量的前提下。因此，婴幼儿产品加盟店日常经营需要掌握相应的经营方法。年轻人开婴幼儿产品加盟店日常经营方法有什么呢，下面我们就来说一说吧
婴幼儿产品店的经营建议一、婴幼儿产品店产品的价格因素
婴幼儿产品价格不等，从几十元到上百元的都有，在价格上并不是很高，但是在质量上是需要严格要求的，这是因为，婴儿和产妇的身体需求，婴儿比较娇弱，身体抵抗力比较低，所以需要优质的产品来保证产品的质量。
婴幼儿产品店的经营建议二、面料因素
在一些婴幼儿产品加盟店里，纯棉的孕婴服装一直是比较畅销的，因为在消费者的观念里，纯棉是和舒适相挂钩的，而且近几年来的服装面料一直讲究绿色环保，所以孕婴服装的主要面料还是以柔软、吸湿、排汗为主。开婴儿用品店
婴幼儿产品店的经营建议三、款式因素
在款式上，婴幼儿产品店的店家要学会懂得跟随时尚，现在的父母亲都是新时代的人，他们的生活要求是需要跟随潮流的，审美观念也和以前大不一样。因此，在进货上店家需要多观察、多询问、多考察才能进到受欢迎的产品。
婴幼儿产品店的经营建议四、进货渠道
这是一个婴幼儿产品店需要注意的问题，进货也代表了一定的经营理念，即以最小的成本获取最大的利润，进货上加盟店最好是选择在总部或者是运作多年的厂子进货，因为这些地方的货物会有一定的保障，总部为了自己的名誉，绝不会给自己的盟主们提供一些劣质产品，在退换货物上也有一定完整的机制。
文章来源：给年轻人开婴幼儿产品店的一些小建议
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开母婴用品店的10大经验
(1)小地方开大店——这是母婴用品行业研讨会得出县城开店的结论，它包含了几个意思：
第一、母婴用品业进入门槛比较低，假如营业面积不是很大，很容易出现大家一拥而上，然后靠价格竞争，最终大家都没钱赚；
第二、最终成为行业翘楚的，都是那些专业的，规模大的。
第三、、中国人都喜好跟风，只有一开始就占领制高点，让别人很难再与你抗衡，这样，对手最多只能做个追随者对于小县城想开店的人，这是最重要的一句话!
(2)一个成功的导购员就是一个合格的育婴师——这句话让我们了解了母婴用品行业的特殊性，它特别重视产品附加值，需要导购员在销售产品的同时能给客户输灌实用的育婴知识，因为对年轻妈妈来说，没有比育婴知识更能让她们愿意倾听的。
可安装使用：飞蝶母婴用品店管理软件，支持盘点机快速盘点、条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、记帐赊款等。不管是在家里或出差在外，都能轻松联网实时查询、分析店里的各项业务数据，实时掌控店面运营情况，在任一分店登记为会员，则可在所有分店都可使用会员卡正常消费、打折、积分、预充值等，可一键查每日(月、年)销售、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息。还赠送母婴店专用的商品信息库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用 需要软件试用版安装包的朋友，可 联 系 飞 蝶 客 服 Q Q：291574238
(3)客户服你才会信你———母婴用品是一个靠引导消费的行业，在交易过程中掌握主动权至关重要，导购员对于母婴用品光懂行是不够的，要做到精通，因为现在的客户都很挑剔，只有让她服你才会信你。你才能达到引导她消费的目的!
(4)量大的才是赚钱的——这句话对别的行业一样适用。我们一定要把母婴用品重复消费强的商品做起来(食品、内衣、外套、纸尿裤、洗护、日用品)
(5)从婴幼到婴童——以前的店名是某某婴幼儿用品店，现在是叫某某婴童店，一字之差，市场两码事。前几年竞争不激烈的情况下，做好0-3岁的婴幼儿产品就可以，现在竞争激烈了，必须把产品延伸到小童范围内才有可能获得更大的生存空间。
(6)面积不大不做孕妇装——很多新手认为，做好孕妇生意是前期重要环节，所以就算面积有限也上一些孕妇装。就像我们去快餐店，真正吃的就是那3-4个菜，但假如只有3-4个菜我们是不会去的，因为选择余地太少，一样的道理，孕妇装上得少，客户选择余地少，假如上得多，那又喧宾夺主，所以面积不大的店面千万别上孕妇装!
(7)进货比卖货难——母婴用品涵盖了：食品、车床、玩具、书籍、洗护、孕妇用品、产后用品、外套、日用品、床上用品、礼品、纪念用品、鞋帽，行业跨幅特别大，品种繁多， “进全想进的商品难”，这是母婴用品店最头疼的问题。
(9)有钱赚不赚——很多妈妈在怀孕时没事情就去比较商品价格，没有一个行业能像母婴用品这样有这么长时间(10个月)好比较好选择的，像强生、贝亲之类的商品，她们能记住所有的差价，新店一开张，她们先不考虑买什么，先努力寻找你哪一款产品价格比别人高，然后有根有据的告诉你哪款产品比哪里贵，贵多少，最后告诉你，你的东西贵，所以母婴用品店一定要有些产品“有钱赚不赚”，不加利润，只是用来吸引客户。
(10)试试看一定完——前几年用试试看心态开一个母婴用品店或许能成功，但现在你用这种心态一定失败。因为市场已不是以前的市场，现在进入了全方位竞争年代，因为一个试试看心态的老板不可能找很大的店面，不可能进很全的货，不可能很有耐心地去经营，不可能去认真的学产品知识昏婴知识，而现在的母婴用品店这些全都要具备，假如你只是试试看，那一定失败!
开一家婴儿用品店做须具备的条件
开一家婴儿用品店做须具备的条件？现如今开婴儿用品店的人不在少数，但是似乎总是开开关关，持续不了多长时间。今天小编告诉大家开一家婴儿用品店需要具备哪些条件。
一、资金有40%以上是借来的人：资金会给你带来压力，压力会让你无法从长远考虑。
二、依赖性特别强的人：不管你是加盟还是自己创业，你自己是永远的主流，别人帮你都只是支流。
三、从没有经商过的人：假如从没有经商经验，做婴儿用品店是很累的，因为婴儿用品品种太多，你要从众多产品中选择出适合的商品是要很有经验的，假如你没有经验，那你只能靠天赋，事实告诉我们，没几个有天生有天赋的。
四、自己不参于经营，只是出钱找别人操作的人：除非你是开大型超市，请得是职业经理人，假如只是一个小店还是请别人来经营，成功的概率是很低的。
五、只是想试试看的人：90年代初期你抱着试试看想开店，成功概率很高，现在竞争这样激烈的情况下假如你只是试试看，假如能成功那是运气。所以提醒那些蠢蠢欲动想试试看开个婴儿用品店的人请小心，你的开店失败可能性非常高。
六、心很急的人：心急就容易出错。对于资金本身不多的业主，错三次以上就没什么戏了。
七、 朋友圈子很少的人：朋友圈子少证明你与人沟通有能力不强，开店需要与客户沟通，与供应商沟通，与营业员沟通，假如你原本就不习惯与自己不喜欢的人沟通，想更改这种性格是很不容易的，而问题是：假如你没有很好的沟通能力，你是很难做零售服务业的。
八、想了很久都没动手的人：很多人都会说：我早就想开了，因为什么什么原因没有行动，假如你想开婴儿用品店已经有3个月以上了还没有开始，那不考虑了，一定不适合的。婴儿用品店是一个很需要行动力的行业。
九、很容易放弃的人：不管是开婴儿用品店还是做别的事情，容易放弃基本上成不了什么事，就算你再聪明也没用！开婴儿用品店
十、什么东西都觉得是别人好的人：感觉产品不如对手好;合作商也不如对手；地点也不如别人好;客户也不如别的店面客户好说话。什么东西都觉得是别人好没什么，问题是觉得是别人好对自己的产品和供应商、营业员就没有信心了，一个对自己什么都没信心的人能把店开好那就怪了。
十一、理由很多的人：因为产品不全、因为资金不够、因为没人帮忙等等，假如你会经常无意识的说这些话，那千万别去经营婴儿用品。
判断自己是不是适合开婴儿店，除了做以上判断，很重要的就是店主对自己是否有信心。如果店主能偶坚定自己的创业信念，那几乎就就可以说已经成功了一半。
内容来源：广州服装批发市场网 服装批发交流QQ:27833794
怎样开一家孕婴店
目前投资国内品牌孕婴店的起点已较高，一般应在15-25万左右。但由于采取的是品牌专卖经营形式，货品质量能得到严格保证，但创业者必须注意：品牌孕婴店中产品价格较高，易受区域消费水平的限制，所以在选址时应特别小心，一般应选在高档或成熟社区附近。 我们的眼光不要着眼于普通的创业项目，开婴儿用品店
既然做就要做有特色，做没有竞争且市场大的项目
步骤/方法
1. 前景：
母婴用品店,还是不错的. 有特色，竞争少且市场大。 母婴用品的市场是客观存在的，“1个宝宝6个爱、情感消费不讲价”的育婴经济怪圈孕育了独特的商机，宝宝漫长的消费周期和中国经济飞速发展带来的物质实力空前强大，使得母婴市场空间巨大，母婴用品需求数量稳步上升，用心经营这个项目的前景还是很不错的。
2. 利润：
租金每月3000元。 40平方左右.> 资金投入：共计5.1万元。首批进货资金约3万元；店铺房租(付一押一)6000元/月；装修费用约1万元(店内流动资金约1万元； > > 月营业收入5万元左右(按20%的利润计算，每月利润为1万元)房租3000元；雇员工资700元；水、电、电话等费用
约500元；每月纯收入：10000-3000-700-500=5800元。 > 我是保守估计。20%利润是非常保守的。
3. 挑地方确定人流朝向及人流量：
首先选址:母婴用品店给人的感觉一向都是温馨的，选在繁华的闹市区肯定格格不入，建议开在大的小区里面，要么就选在妇产医院旁边。 > 但我们要从最基本的母婴护理知识，到店面的布置和摆设,,进货下功夫。你必须清楚人们要往哪里去，而不是只是在那里，你可以花点时间，在感兴趣的目标地区计算上午、下午、晚上各时段的人流量，统计进入附近店铺的人数，看看经过的人当中，上班族、学生、家庭主妇的比例，而且至少要在平日和周末各算一次，才能知道人潮确实的分布状况。这样，你可以知道你的有效顾客和潜在顾客大概占总流量的几成。
4. 经营策略：
第一，找人到医院病房发宣传单；第二，进货时进一点别致可爱有特点的婴儿小用品，比如玩具，捣药器具，小衣服等等。第三，奶粉价格就得尽量低廉了；第四，搞个会员制，多买东西的顾客一定要紧紧抓住；总结一下就是，进货价格，最好能找到当地的代理商，进货价格要低一点。服务需要不断地提高自己的服务质量，把口碑作起来。以在店门前营造节日气氛多几次有针对性的促销活动，开业酬宾，欢乐圣诞，浪漫情人节。让他们在一次次的心动中行动起来。
5. 步骤：
第一步：等待顾客：
正确的姿势：面带微笑，不要有厌恶的表情，保持目光接触，不要盯着顾客看，会使顾客紧张，不要聚在一起聊天，否则使顾客远离 正确的位置：不要挡住顾客看商品，不要挡住通道
正确的工作：保持忙碌,清洁、整理、派发广告传单、检查商品陈列、价格牌，营造销售氛围。
第二步：迎接顾客：
欢迎顾客：初步接触
“您好，欢迎光临！”（问好式）
“您好！我能帮到你什么忙吗？” （问好式）
“您好，您正在看的是本周刚到的的最新产品。” （插入式） “您可以慢慢看，有需要请随时叫我。” （放任式）
“小姐，您的脸型和发式很配，看得出您很有鉴赏力！” （迂回式） 第三步：了解需求
确认顾客购买需求
1、顾客可能会主动告诉你他/她的需求开婴儿用品店
2、运用委婉的语气询问顾客的需求：
封闭式提问：快速锁定顾客需求
例：“小姐，您好！请问你喜欢**还是**”
开放式提问：涉及敏感问题，如价格。
例：“小姐，您好！请问你需要一款什么样衣服？”
确认顾客购买需求
3、运用商品提示技巧，观察顾客反应，判断顾客需求
介绍商品情况、介绍商品行情、引用例证介绍
第四步：推荐商品：
商品推荐原则：（1）从顾客角度考虑，为顾客着想；（2）让商品说话，实事求是；（3）认真倾听。
商品对比法：单一推介一款往往缺乏说服力，可结合两种进行比较，通过比较突出要推介的商品。
顾客试穿：（1）给顾客式穿产品；（2）如有需要，为顾客试穿第二、第三款。
处理异议：（1）抱欢迎的积极态度；（2）不要与顾客争辩；（3）找出顾客误会和反对的真正原因；
掌握购买信号的技巧
语言信号：反复询问某一优点/缺点、要求打折、询问有无赠品、询问有关售后服务问题、询问有关附款方式问题。
行为信号：兴奋、点头、不再发问若有所思、再次翻阅产品标牌说明、爱不释手、查看商品瑕疵、征求同伴的意见；
第五步：达成交易
（1）再次跟顾客确定款式、规格
（2）在明确顾客购买意向后，给顾客开购货单
（3）告知顾客付款方式，引导顾客付款。
（4）填写三包卡，说明有关售后问题。
第六步：推荐关联产品
（1）目的：增加客单价，提高销售额。
（2）配套衣物
（3）饰品
第七步：欢送顾客
（1）检查商品，确保无遗漏
（2）检查包装，确保完好
（3）将商品双手递给顾客
（4）提醒顾客有无遗留物品
（5）真诚的辞谢 注意
在婴儿出生高潮的影响下，我国母婴市场飞速发展，许多投资人士陆续进入母婴行业，试图争夺母婴市场。母婴个体经营店随处可见，母婴用品加盟店也顺势火热发展，爱亲母婴生活馆发现很多初涉母婴店的创业者遇到了众多类似的难题，因为自身经验不足和对开店流程的不熟悉，他们在开店过程中不能正确的把控每一个环节，导致开业时间推迟而错失促销商机。
爱亲母婴生活馆下面就母婴用品店开店的各个流程进行详细分析，供各位在母婴行业打拼的创业者参考，提醒店长们开店过程中切勿三心二意，造成时间、金钱等资源浪费。
一、市场调查：对门店的竞争环境、消费结构等进行调查总结。竞争环境包括门店所在地理位置优势说明、周边客流分布情况等。消费结构包括当地市场产品调查、当地目标群体的消费能力、当地最受认可的母婴品类品牌等。 二、资金预算： 前期的资金准备包括装修预算、设备预算、首单进货等。一平米装修费用在250元—350元之间，每平米备货资金大概2000-2500元，外加店租和20%的备用金。
三、店址选择：只有在交通方便的地方设立店铺，才能吸引更多的顾客。最好先调查当地区域的交通条件，对商圈的交通网络进行分析。爱亲母婴生活馆建议，母婴用品店因为其特殊性质可选择以医院附近为主，以二类街道和小区为辅。
四、合作供应商：对于私营店主来说，选择供应商可谓是重中之重，首期进货后的零碎补货是店主们要面临的最头疼的事情。爱亲母婴建议个体商选择产品比较齐全的供应商，尽可能做到一站式进全，协商好无论补货多少供应商都要及时到货等问题。
五、店面装修：建议店内设计以暖色调为主，如粉红色、橙色、以烘托温馨的店内气氛。另外产品陈列、货架制作要统一规范、分类展示，提供良好的消费者购物体验，并且陈列生动化，吸引消费者眼球。有条件的还可以利用橱窗展示每月最新款或特价商品以达到吸引顾客的目的。
六、记录表格样本制作：包括会员登记表、销售情况表格等样本的制作。
七、专业母婴知识培训：可以通过网络、报纸、杂志等渠道丰富自身的母婴知识，专业的服务态度使消费者更易接受。
八、价格确定：产品价格最起码要与当地的竞争对手持平，否则会在开业时给消费者留下价格昂贵的印象，这需要每个店主在定价前对当地母婴用品进行大致的价格调查。
九、办理营业执照等相关证件，包括工商、税务、卫生质检等。
十、准备促销产品、会员卡、购物袋等等。
爱亲母婴生活馆希望越来越多的创业投资者参与母婴行业中来，在艰苦奋斗中不断汲取经验，开出自己心目中的理想门店，并为当地群众带来专业便携的母婴用品服务。
随着母婴市场的发展，创业选择婴儿用品行业的人越来越多，那么选择开一家婴儿用品店，如何开婴儿用品店就值得思考了。
开婴儿用品连锁店选址建议：
开店的位置选择在医疗保健单位附近或是小区尤佳。店面：一般可选择城市的二三类地段，50平方米左右的店面，装修设备：只需突出个性和整洁明亮。
1、当地的房价折射出当地的消费能力一般，即使有一些潜在的需求项目没有被开发出来，原因也可能是受当地整体经济水平和居民购买力限制。
2、调查小区的住户年龄层以哪阶段居多，包括近几年结婚的年轻人，三口之家，大概还会有多少的三口之家诞生，消费群是否稳定。
开婴儿用品连锁店营销建议：
1、商品力求全而新。婴儿用品商店首先要以齐全的商品来吸引顾客，以免去妈妈们分别采购的麻烦。在商品的选择上，力求新，可以根据一些大型的商场或顾客的反映，及时更新换代。同时，还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。
2、服务态度要友好。这是永远不变的商业信条。对待顾客，应提供力所能及的服务，比如为顾客提供选购意见、用法须知等注意事项。
3、档次定位要明确。婴儿用品有诸多的品牌，应该遵守“名品进名店”的原则，根据店的定位，选择适合档次的产品，以符合消费者的购买心态。
4、不要和小区内现有的消费项目形成冲突，能持续在一段时间内属于**经营的状态，如果操作的好，先入者为大，能奠定在该小区儿童用品专卖店的核心位置;
5、建立婴幼儿的档案，根据档案材料记载的资料做好售后服务或者销售跟进工作。在婴幼儿生日来临之际予以问候或者赠送小礼品，也可以开展电话销售，方便那些工作繁忙的顾客;6、和小区的幼儿园建立一定的合作关系，比如允许张贴新产品宣传画，而且幼儿园本身也是直接消费者的集中地，幼儿园可以作为某些婴幼产品的分销商。
6、母婴店现在是很火，但是和其它行业一样，一定要有诚信度。而单枪匹马地区奋斗，肯定是要走很多弯路的。并且，人们对婴幼儿上很用心，怎么能放心把自己的妻儿交给一个没有信誉或者未知信誉的店铺呢?
所以，选择一个号的加盟品牌，就很有必要了。借品牌的“东风”，有了很多的加盟政策的支持，自己可以省去很多成本，有品牌商的经营经验，你只用学习和利用就可以了。不用再艰难地区摸索。这样，才会在越来越激烈的竞争中，有竞争的优势。
7、母婴店的选址，要有很强的针对性。母婴用品店最好选在人口密度大的大中型社区或妇产科医院、儿童医院附近，这样能吸引固定消费人群。在装修上最好以暖色调为主，如黄色、浅红色，以烘托温馨的店内气氛。由于经营的是母婴产品，店内货架要做到整齐卫生。
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