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问题：开电影院需要多少钱？
那得看规模！
开办一个电影院的关键是你要开一个什麼样档次的，而且用什麽样的片源的，是胶片的还是数字的，原则上来说开办一个多厅电影院的简单测算为每个座位一万元，同时设备的问题不好回答，因为不知道你要的设备是什麽档次的，如3d是否涉足等，这样费用也不一样，另外你的片源是否来自于院线，费用也不一样
一般来说，一个100座位的影厅，大概投资额约70万，买断的话影院和院线都有风险；放映设备提供也有两种方式：全资购买和多交分成，多交分成对于影院来说风险小，只需要交押金，有资金的话也可以考虑全资购买设备。影院的音响、解码器和银幕、座椅等辅助设施需要影院全资投入。
2、场地选择，场所一定符合消防规定，地下一层之下不允许有娱乐场所，去消防局申请开业前检查，检查完之后有个合格意见书，拿着意见书去文化局申请《电影放映许可证》
3、售票系统，现在国内有两种是广电局允许安装的，火烈鸟和满天星，80%左右的影院安装的满天星。软件根据选择的服务不同价格不一样。
4、要放3D的话，放映机必须是DP2000或者以上，银幕的漫反射系数高于1.4，越高越好，要不然立体效果很差
由于里面有很多不确定的因素，而且不同的设备价格差别很大，投资额不能确定。
相关新闻：影院那么多，赚钱吗
流火的天气，流金的票房。7月，尽管没有一部好莱坞大片上映，但中国电影刷新了单月票房纪录。截至7月31日，累计票房已超50亿元，接近2009年的全年票房成绩。
有了高票房，影院自然劲头足。7月30日，长沙第47家影院开张，这家CGV星聚汇影城长沙德思勤店拥有亚洲一流的顶级硬件设施，直奔长沙影院票房第一而去。
不过，影院真如影市一样，赚得盆满钵满吗？ 开电影院需要多少钱？
■记者 袁欣 实习生 王佳璇
【现状】 47家影院，4亿票房
随着中国电影票房的高速增长，长沙也经历了影院“大爆发”。记者从长沙市文广新局电影处得知，目前长沙市有47家影院，去年全年票房收入3.9亿。票房过3000万的有长沙万达影城解放路店、长沙万达影城开福店和长沙中影今典放国际影城，今年票房走势喜人，预计今年长沙的票房会达到5个亿。
影院越开越多，竞争也越来越大，作为长沙影城新成员，CGV影城德思勤店拥有长沙城南唯一的IMAX影厅和4DX影厅，有着顶级的硬件设施撑腰，店长彭江很有信心，“我们的目标是一年5000万票房，做长沙影院票房第一。”
【成本】 电影院投资1万一个座位
国内影院实行的是加盟制，让许多投资者觉得没有什么门槛。尤其目前票房爆棚，以为投资影院是门好生意，其实影院易开，钱得先算清楚。
要了解影院如何赚钱，首先得知道开电影院需要多少钱？投资一间影院的起步价是多少？不少影院的投资动辄数亿元。潇湘院线的总经理王友林告诉记者，“投资一个影院从几百万元到数千万元上亿不等，视装修豪华程度以及使用的设备和地段等因素而不同。业内通常会以一个座位的造价来计算影院的投资，一个座位的电影院投资通常从1000元到20000元不等。”
影院投资还需要科学的统计测算,某影院经理坦率地说：“这两年来有些不理性的投入，比如按照我们评估是不能做的项目，还是会有很多人投资进去。”
【揭秘】 最赚的是“爆米花加饮料”
钱花出去了，影院建起来了，如何赚钱？得了解一部电影的票房是怎么分账的，首先，交完各种税费后，制片方再拿走大约43%，剩下的41%-43%才是给影院的。影院扣除所有费用，最后留下的只有10%左右了，有多个影院经理自曝，虽然中国整体电影市场每年增速为30%，但是很多老影院增速其实只有10%左右。另外，影院设备更新也是一笔不小的负担。
其实，真正让影院赚钱的还是广告、可乐、爆米花。据公开资料显示，即使使用进口的爆米花原料，每桶爆米花至少也有100%的利润率。
王友林坦言，开电影院赚钱吗？影院不是暴利行业，是长线投资，基本要6到8年甚至10年左右才能回本。
【未来】 社区影城有潜力
长沙的影城越来越多，而且同质化严重，都奔着最舒服的环境、最高端的设备去，影城也并不打算细分观众。在王友林看来，这里面反而蕴含商机，“影院的未来在社区影院，让观众在家门口看电影。我们正在尝试，觉得前景应该不错。”王友林觉得，政府应鼓励社区影院的建设，从税收、拷贝洗印等方面给予一定优惠。
家住米兰春天的李芳告诉记者，她和老公会选择去家门口的长沙岳麓横店电影城看电影，这家电影院只有591个座位，但是入座率不低，平时有湖南中医大学等高校的学生，暑假也有中小学生和附近居民，“因为就在小区里面，不用担心停车，想看时溜个弯就到了。”李芳如是说。
一边是电影院上映大片热闹非凡，一边是私人电影院悄然兴起。近年来福州陆续开了好几家私人电影院，自己选片，独立私密的房间，优惠的套餐，老电影、冷门电影都能看到，这样的体验确实新鲜。那么，开一家私人电影院怎么样？开一家私人电影院赚钱吗?
图的就是氛围
林同学是一位电影爱好者，她告诉记者现在想看电影不一定要去电影院，有这么一个地方可以看到许多经典老片，而且没有熊孩子没有手机党只属于你自己的私人电影院。记者走访发现，这种点播式的私人影院在福州悄然走红，一个包间，一个遥控器就能点播想要看电影。
据了解，这种乍一看是个咖啡厅的地方通常有6～8个不同的主题包间，通常是按小时收费，周末或晚上的黄金时段价格会有所调整，约上三五好友包下一个包厢，伴着爆米花和饮料看看电影聊聊天也是很惬意的。很多体验过的消费者表示，最大的感受是舒适。在单独私密的空间，看电影不再束手束脚，可以任意点播想看的大片，不管是看电影还是聊天聚会都很不错。不过也有消费者认为，不能看最新的电影以及时长安排上略有缺陷，没有团购的话价格偏贵。
某私人影院负责人告诉记者，来这边看电影的大多是情侣、朋友，还有一些团体订单，因为现在资金有限所以包间较少，通常要提前预订，周末或晚上生意最好，几乎每个时段都有预定，“我们是按小时收费，60～90元/小时不等，不同时段价格不一样。”该负责人介绍，私人电影院的优势就是让消费者有一个完全私人的空间，躺着坐着很随意，没有人打扰，提供的零食也很丰富，而且供点播的片子都是国内外的高分佳片。但该人士坦言。如果是最新上映的片子就可能没法满足，因为涉及版权问题，主要还是针对一些老片。
林同学告诉记者，现在福州有好几家这样私人电影院，上网团购一个套餐78元可以看两小时电影另赠送两杯可乐，但是超过两小时就要另外付费了，“这些私人影院的装潢都非常有特色，就是包间太小、影片不全。”
个性化服务成亮点
记者来到某私人电影院的一个包间，整个房间有十几平方米，墙上挂着一块白色幕布，幕布的对面挂着一台投影仪，投影仪下方放着一套双人沙发。房间周围放着音响设备。地上还摆着许多布玩偶，影院老板说，这是为了给顾客营造一个温馨的观影环境。
谈好价格后，老板拿来一台平板电脑，指着上面的目录说，先根据目录选择电影，选择后即可播放。记者看到，平板电脑上有不同类型的电影，首页还有《小黄人大眼萌》《碟中谍5》等院线正在上映的新片。
在省城另一家藏身民宅的私人影院中，环境、设备和先前的没有区别，看一场电影的价格同样上百元，基本和正规电影院相同。一家团购网站的数据显示，每家私人影院平均每天至少有5到6人前来观影，人均消费70元。
“这种观影模式更人性化，是看电影的好地方。”记者在团购网站的评论区看到，称赞私人电影院的消费者占了90%，“私密性好”是大部分消费者说得最多的一句话。
“吃私房菜、看私人电影，感觉像是专门为我定制的服务，比起大众服务，我更喜欢这种场所。”体验过私人影院的黄女士告诉记者，电影院排片都无法改变，只是单纯看电影，而且电影下线后就再也看不到了。在私人影院，可以看到许多在影院看不到的电影，并且热情的老板还会和你聊聊电影。对于这种新的观影模式，黄女士赞不绝口。
采访中，记者了解到，私人影院火的原因除了私密性好以外，更重要的是可以看很多国内没有引进的电影，也有人为了怀旧，看《拯救大兵瑞恩》《肖生克的救赎》等经典电影，还有人寻求刺激，看《驱魔人》《招魂》等没有引进的恐怖片。
这些位置偏僻，没有醒目标志的私人影院并不像其他电影院打出广告，在宣传上靠的是顾客相互介绍。服务比一般的电影院人性化许多，并且特色明显，也成为吸引消费者的法宝。
影院投资低回报高
“加上零食和饮料的收入，一个月的营业额可以达到两万元。”一家私人影院老板说，当时开影院也是从外地借鉴经验，这种观影模式早就在外地流行起来了。
记者走访发现，现在省城的私人影院至少有5家，从今年年初开始，私人影院以一个月一家的速度在省城开起来，仅7月份就新开了两家。
这种新的观影模式不仅吸引消费者，投资成本低、收益不错也让不少年轻人看上这个商机。“一个包间的设备最低两万元。”一名从事家庭影院设备的老板说，私人影院不同于传统影院，投资不会太大，普通创业者就可以开起来。
这名老板给记者算了笔账：一台投影仪八千元左右，蓝光播放器两千元左右，国产5.1环绕音响一万多元，加上几百元的幕布及吸音板、家具、装修费，三万元就可以打造出一个包间。按照一个影院四个包间算，十几万元就可以开一家私人影院。
“三五知己过来看两个小时，平均一个人的价格也不到50元，舒适性是普通电影院比不上的。”与朋友前来观影的李先生说。在某知名点评网站，有去完影院的网友则称：“这些私人影院，除了聚会外，也是一个求婚的好地方。”
除了设备，电影院最重要的便是片源，记者得知，所有私人影院的电影都是从网络下载而来。除了新上映的影片外，网络上可以找到的电影基本上都能在私人影院中看到。
在运营成本上，私人影院前期投入完成后，后期除了基本的水电费，几乎不需要任何成本。而普通电影院，除了前期巨额的投入外，后期还有许多投资。
合法性受争议
虽然市场火爆，但这种私人影院的片源和经营合法性仍然受争议。一家影院的工作人员说，想要开一家加盟院线的电影院首先要获得开影院的资质，也就是说，消防、设备、建设等各个方面都要符合相关标准。符合标准后，还要向相关部门申请“电影放映经营许可证”有了这个才算是手续合法。
此外，有了手续后，想要播放正版的电影，必须加入院线才能播映获得国家相关部门许可公映的影片。所有电影院也只有加入院线，才能获得片源，否则不允许播放。
同时，工作人员强调了“获得国家相关部门许可公映的影片”，工作人员解释道，国家每年从国外引进的电影数量只维持在34部，影院也只能放映这些正规渠道引进的电影，但是私人影院片源都来源于网络，没有约束，这也造成了电影院片源没有私人影院多的原因。
记者走访的几家私人影院中，没有看见任何证件，不仅没有“电影放映经营许可证”，甚至连基本的工商营业执照和食品流通许可证都没有。
除了手续缺失，观影效果也比不上影院。一名电影爱好者称，电影院厅内的隔音、起坡的角度都有讲究，建设和设计上就要费很大的功夫，而且为了视觉效果，电影院已经放弃了私人影院使用的白幕，采用16比9的幕布，再配上放映机和音响系统，而私人影院受场地限制和片源限制，幕布只能用4比3的比例，达不到正规影院的效果。
无法回避的问题
据介绍，目前这些私人电影院主要有加盟和个体营业两种，加盟的公司向总公司缴纳一笔加盟费后，总公司提供片源、放映点播系统、片源更新维护等；个体营业的大部分是靠自己收藏的片源，有的自己研发系统或依靠小米盒子等点播软件。某私人电影院负责人告诉记者，目前每个月都能有盈利，会员也不少，但这样的经营模式可复制性太强且投入成本不高，一旦同类店数量增多但消费者新鲜感消失的时候，这个市场可能会很艰难，同时版权的问题也是一些个体经营者比较头疼的问题。
记者就这个问题询问了律师。福州某律师事务所的陈律师认为，其实在我国许多一线城市，私人电影院早已不新鲜，但片源一直是很大的问题，而且个体营业者也没有去获取版权的渠道，“这个问题可大可小，因为大部分私人电影院放映的片子也大多是经典老片，版权问题界限模糊，但是没有取得许可也确实存在侵权，若要想长远发展，最根本要解决片源版权问题”。
开一家私人电影院怎么样？有业内人士认为，私人电影院作为一个娱乐场所，因为其新鲜的模式和消费者猎奇的心理，短期来看，有不错的发展势头，但也会遇到很多问题，除了版权问题，关于场所内部安保、消防问题也是在发展过程中需要注意的。
国家版权局：
引导其合法发展
据了解，私人影院不仅在福州存在，在全国各地也不断涌现，但其存在的侵权行为引起不少电影圈人士的关注。一个多月前，中国电影著作权协会便向全国各地多家私人影院发出告知函，称该私人影院向公众经营性播放的电影作品涉嫌侵犯其协会会员的著作权。
对于私人影院的合法身份问题，国家新闻出版广电总局版权管理司司长于慈珂表示，应当用积极解决问题的态度，着眼著作权权利人利益保护和人民群众文化权利的实现，从法理上充分探讨，强化行政监管，引导私人影院走上合法、发展的道路。
有业内人士则表示，私人影院可以像KTV一样，按照点播电影的数量收费。
文/罗砚 陈昌业
今年4月，曾以电影营销并逐渐向上游发展的剧角映画成功完成了6000万元的B轮融资，此轮融资金额据悉将用于包括下属影院业务的开发投资建设和制片、营销、娱乐营销及发行业务的拓展。随后7月，剧角映画宣布在湖北省仙桃市投资建设两家影院，将于年底前开张，并计划在未来五年内，拓展直营及品牌加盟至少50家影院。
剧角映画董事长梁巍曾对外表示：“华谊的核心是制片，博纳的核心是发行，我们的核心是营销。”就是这么一家以电影营销立足的轻资产公司，为什么在拿到投资后急转直下——向下游的重资产业务影院转向呢？
剧角映画影院投资管理有限公司执行董事兼总裁金波先生近日接受了虎嗅的采访，他表示：“影院投资应该是一个电影公司的基础。”金波认为，这是由行业特点决定的，制片的行业特点就是高风险、高收益。而电影院的行业特点是可持续经营能力强，影院的收益可以为电影公司输送稳定的现金流。而且，院线达到一定规模后，在终端的控制力就意味着话语权。
影院投资的战略价值
抗风险能力强
影片投资一旦下注，不论是制片、发行还是营销，都面临着巨大的风险。项目从成立到发行，周期基本都在一年以上，一旦在制片上的决策失误，几乎难有回旋余地。金波回忆说：“以2008年为例，全年电影制片的产量是400多部，能够上院线的国产影片是160部左右，这就意味着60%的影片没有实现商业销售，投资没有商业回报。而进入院线的100多部影片里，绝大部分也没有收回投资。这些电影里，不亏钱的在50部左右，赚钱的只有20部上下。从项目的比例来看，盈利率才5%左右。”
而影院经营的风险与制片相比则有着云泥之别，金波告诉虎嗅：“某部电影卖不卖座，对电影院来说影响并不大。影院只需要全年有54部赚钱的影片就可以了。如果这54部影片合理地分配在每一周的话，电影院的生意就足够了。”电影院每天可以根据市场反应的变化去调整电影院对影片的排片和定价，即便前期有决策失误，但仍可灵活调整，短期内能够迅速补救。金波告诉虎嗅：“2008年全国电影院亏损的影院不超过5%。”与制片相比，一个是有5%的玩家盈利，一个是有5%的玩家亏损，所以从这两个行业对照而言，影院似乎更值得重金、持续地投入。
可评估的重资产
“一个没有电影院的电影公司是一个轻资产公司。”金波认为，“而其所谓的’资产’主要体现在电影版权上，可电影版权的估值很难有广泛认同的标准，因而实际很难评估价值。”版权资产只有积累到一定的数量且其中大量版权曾经创造过高票房或其他市场收益，才能形成有相当价值的片库，但国内目前具备“片库”实力的电影制片公司屈指可数。但影院作为一个可见的商业设施，其经营中所发生的各项指标，如资产、营业额、净利润、租期、预期收益等均是资产评估的凭借。
对于剧角映画而言，未来或将继续进行的C轮融资或是更进一步的IPO有赖于重资产的影院的助力。
二、三线市场前景可观
中国有2800多个县级以上城市，根据电影局统计，2009年有票房统计的城市是192个，这意味着有2600多座城市还没有标准、正规的影院放映电影，即95%以上的市场有待开发。经过4年的时间，依据剧角的统计，截止到2013年底，有票房覆盖的城市大概500座，80%以上的县级以上城市仍然没有现代化电影院，这块市场仍有巨大潜力——蓝海仍然浩瀚。
战术方向：二、三线城市
大地院线近年来连续跳跃，于今年上半年跃升至全国院线票房第二名，显然，二、三线城市的票房能量正在爆发，对于剧角这个“刚入行”的影院投资者而言，此时目标直指广袤的二、三线市场，有多少胜算呢？是否能够如大地院线一样收获成功呢？
一线市场已趋于饱和，投资回报率不高
金波认为，在一线城市投资影院首先面对的难题就是租金高。
自从《阿凡达》将整个中国电影市场推向百亿大关以后，影院们就开始遭遇物业租赁成本的急剧上涨。以万达院线在其招股书公布的其下属院线的租赁价格为参照：2012年10月1日后，由原来的200元/平方米/月涨到300元/平方米/月[来源:
其次，面临激烈的市场竞争。一线城市的影院密度非常大，各大影院投资公司、全国连锁品牌都会在一线市场占有一席之地。经剧角测算，投资一家1200座、3000平米左右规模的影院，如果在一线城市大概需要3000万，租金应不低于500万。而在二、三线市场，足够投资三家同等规模的影院。
金波对投资效率做了一个简单的计算，在二三线市场投资三家影院，每家影院大概全年平均上座率达12~15%，就可以做到1500万的票房。但是同样的规模，在一线城市想做到4500万的票房，难度还是很大的。所以从这个角度说，现在在一线城市投资影院的效率，不如二、三线城市。
二、三线市场潜力正在爆发
“在今年的春节档，二、线市场的爆发力就已经很明确的显示出来了，春节档期这么高的票房很大程度上是来自于二、三线市场的集中发力。再有就是看大地院线，从去年的排名第四，一下子跃升到了今年的排名第二。大地院线主要的影院主要都在二、三线，甚至四线城市，这是一个旁证（关于大地院线的详细分析请戳）。同样走二、三线市场的江苏蓝海院线的排名从2011年的20名提升到了2013年的15名，浙江时代和浙江横店去年分别排名第八、第九，这些都了印证了二三线市场的潜力。
三年内必须收回投资
二三线市场潜力很大，但是观影习惯需要培养，就像开荒一样，是否能够一年后开始收获，取决于开荒者的能力和决心。从业11年的金波相信，能否成功取决于团队的经营能力。金波本人有着丰富的影院经营管理经验，他从2004年入行，历任星美影院多个影院的负责人。2009年进入博纳负责影院运营管理时，博纳影投还只有两家影院——还都是处在亏损状态的影院，年票房不足800万，到2014年已发展成拥有25家影院，年票房近5亿的院线。
金波颇为自信地介绍，该公司主要成员都是有多年影院经营管理经验的行业人员。他招人的标准是：总监以上级别必须在电影院行业里从业超过7年，过往有成功的业绩；基层的员工要求有四年以上影院从业经历。
“作为第一代的影院经理，我们是经历了如何去培养市场、如何去培养观众的观影习惯的这么一个过程的。”金波表示，“团队成员必须要有经营能力，我们必须依靠这个团队去迅速打开二三线城市的市场。”
金波对团队一方面充满信心，另一方面也是投注了足够的压力，“我们的目标就是三年内收回投资，我们要求影院开业首年就要实现净利润，不算折旧，净利润你要是正值。别管是多与少，这是一个底线。谁能做，谁来做这个影院经理。第一季度、第二季度连续两个季度没完成任务的，公司保留更换影院经理的权力，换句话说公司是可以跟你终止合同的，这是我对团队的要求。”
以仙桃项目为例，如何在三线城市选址经营影院
三线城市：经济、人口条件能够承载影院业务
湖北仙桃是一个省直管的副地级市，属于三线城市。金波从经济、人口的条件分析了它是否能承载影院业务。“城市规模方面，这个城市150万的人口，市区人口50万，人口上讲，足够支撑多家影院。再者，仙桃被誉为武汉的后花园，他的经济非常好，整个江汉平原上来说也是名列前茅的县市。此外，富迪集团与我们合作的这两个项目所在的区域和位置，也符合我们认可的投资方向。”
影院选址：核心商业区
剧角电影院选址有两个方向，第一是核心商业区的重点商业，剧角的一号项目就在仙桃的市中心老城区的商业街。其实在剧角之前，一号项目对面的银泰百货里已经有银兴影院，仙桃市里还有主要投资二三线市场的大地和横店的影院。后来者剧角选择了差异化竞争路线，以凸显挑战者的实力和决心。剧角在一号项目里投入了巨幕影厅，这也是湖北省除武汉外的唯一一家巨幕影院。金波认为：“经营电影院有两种情况比较容易成功：第一是区域唯一性；第二是行业制高点。”金波认定巨幕一定是未来高端商业影院的标配，所以剧角通过把一线城市的投资规模、建设标准以及服务体系带到二、三线市场，占领仙桃市场的行业制高点，从而引领市场。
优质的合作伙伴
剧角在仙桃的合作伙伴是富迪集团，这是一家以连锁超市为主导产业的综合性公司，目前经营江汉平原最大的农村连锁超市。如今在大本营仙桃投资商业地产，富迪集团对本地市场的了解和影响力无疑是剧角可以信赖的合作伙伴。金波告诉虎嗅，富迪在影院建设和前期推广方面也给了剧角很多支持，双方合作关系融洽。“富迪在一号项目上花了巨大的代价来帮我们改造巨幕的结构。原来它的设计是没有巨幕机构的。富迪和我们都认同，巨幕未来一定是高端商业影院的标配，而这是我们合作项目可持续发展的关键。我们签了20年的经营期，决定了我们不能在投资的时候就埋下落伍的隐忧。但是改造巨幕代价很大，一个巨幕厅，我们的层高是15米，对于开发商来说等于是三层的面积，但结果只得了一层的租金，可见富迪对我们的支持。”
金波的自信既来自于他成功的职业经历，也来自于公司上下对他的支持，还有合作伙伴的充分信赖，他也在采访的最后毫不讳言其对于剧角在影院投资方面的成功把握，“孙子兵法上讲过未战而庙算胜者，得算多也。还没打呢，我就知道我一定会胜，是因为支撑我胜利的因素多。”
首先找到一个目标
目标就是可预期的结果，目标管理就是以结果为目标，以结束为开始。影城经营首先需要一个目标。
没有目标就没有方向，工作起来缺乏动力。
没有目标的经理人，每天做着同样的事情，再高的热情也会被磨灭。
影城总经理需要目标，各职级的员工都需要目标。
对于影城总经理来说，经营影城的关键绩效目标就是营业额和利润，即收入最大化和利润最大化。
每年底都应设定下一年度的营业额指标和利润指标，这是可以为之付出努力的工作目标。因为达到目标会实现自己的价值，体现自己的能力，更能得到客观的报酬。
关于目标管理，德鲁克先生1954年就提出了SMART原则，这一原则早已被广泛应用于各种组织和个人的管理发展：
S- Specific，具体的；
M- Measurable，可衡量的；
A-Attainable，可接受的，可实现的；
R- Relevant，有关连的；
T- Time-based，有时间限制；
对于大多数电影城经理人来说，对SMART原则或类似的的设定目标的方法都耳熟能详了，影城目标管理的重要性和普遍性已经不言而喻。
这个SMART原则的应用过于广泛，其他的制定目标的原则和方法也大同小异，所以我们不妨学习和利用好这个原则。其他的方式暂不考虑了。
目标要有激励性
大家都知道需要一个目标，然而更重要的是：目标必须有激励性。这个“激励性”往往不如“有目标”本身那么受重视。
人们普遍的错误认识是：往往认为有目标就行了，而且越高越好！
一个比较高的目标，超出了管理者的能力，经过大致计算和预估，经理人觉得根本不可能实现，就是不可接受的、不现实的。这就是SMART原则中的“A”原则——可接受，可实现。
不可接受，不可实现的目标是缺乏激励性的，毫无用处的。
例如，许多公司每年年底，上级和下级之间都要进行一番目标数量的“PK”。 “PK”的过程就是：
· 确定目标的数量到底为多少，才是双方都能接受的？谁最终决定目标的高低？ · 上下级对新目标如何沟通才能达成一致？
例如某院线公司每年都跟影城总经理玩【警察审犯人】的目标PK游戏，这个游戏的规则是这样的：
· 公司先确定了激励方式，即达成目标奖励一薪至六薪，乍一看奖励最多六薪，还蛮高的嘛！
· 然后，公司就开始了“警察审犯人”的游戏——警察可能已经有答案或者没有答案，但什么也不直接问，只把犯人锁在座位上说：“说吧！”——全让犯人自己交待，你说的我满意了，就直接按手印；不太满意再加一点继续交待；
· 多数“犯人”说的目标是差距太大，于是就让你自己回去加，反复加，加到最后一天还不令“警察”满意，就摊牌给“犯人”一个莫须有的罪名，即一个很高的指标。
· 这个指标一看就很难实现。“犯人”最后嘴上不说，脸上也没有表示，其实内心往往“自暴自弃”。
经理人往往屈服于上级领导和自身条件的压力，不得不接受这个目标，但管理者自己明白，这样的目标不可实现，肯定得不到正面激励，也就不去努力了。
任何人都不需要这种缺乏激励性的目标！至于那些还在那样的激励制度下工作的经理人，并非是因为目标的存在而存在，而是可能别有“追求”——有自己的种种目标，此另当别论。公司的管理跨度很大，总部只能舍中间取两端，影城日常的经营好坏基本无人过问，因此影城总经理也过的很“自在”，目标基本没有激励作用。如果有，也只是对少数人有激励作用。
关键是有些目标换谁干都不行。上级制定出目标以后，应仔细观察和聆听经理人的反应，如果感觉经理根本没有积极性，就要沟通询问，以确认经理人是否真的认为目标过高。如果确认经理人认为目标真的过高，就要反问自己，换人行不？如果没人可换，就应该降低目标。
有激励性的目标，是一看就有可能实现；仔细一算，有利可图；再详细一计划，发现收获可能很大的目标！这样的目标干起来才有劲，才会对经理人有激励性！
如何设定有激励性的目标？
目标的设定确实是一场博弈，一场讨价还价，但绝不是像上面的【警察审犯人】游戏。 目标应该由谁设定？当然应该是投资者、或老板、或上级管理者。
因为只有上级管理者才能了解企业更高的目标，更远的愿景。让经理人自己设定目标，可能会出现很低的结果，即达不到影城投资回报的需要，其实也更缺乏激励性。激励，是上级对下级的事情！不是经理人对自己的！所以，更不能让经理人自己设定目标！ 那么，到底如何设定出有激励性的目标？
首先，投资者曾经有一个美好的梦想，那就是越早越快回收投资，然后更多赚钱！投资者对于所投资的影城具有一定的期望，对新开业的影城，希望3年、5年能收回投资，对开业一年以上的影城，则希望逐年递增赚更多的钱。这是自然的。
但这时候，美好的梦想应该转化为正确的心态：使用学科客观的市场调研和预测方法，对目标做出有客观依据的预估！
其实，目前还没有一个公式能够准确预估明年的电影的质量和票房。我们需要大量的市场调研数据，了解整个城市区域市场的总额，影城所处商圈的潜在顾客数量，直接竞争者的票房收入数据，同城或异地同规模地段影城的票房收入数据，以及对营销费用、管理费用的客观预算数据。
经过详实而不是想象得到的预估数据才是可以接受的；这样的目标也会令经理人无话可说！当然，如果老板对经过计算得到的目标不满意，还希望更高，则应相应配置更高的激励措施。这就是“万能的目标——台阶式目标”，我们将在下后面具体讨论。 这里首先要明确的是，有激励性的目标的制定：
· 第一关键是目标的高低；
· 第二关键在于达成目标的激励方式。
如果达成比较高的利润目标得到的奖励也更多，那影城管理组必定愿意冲刺较高的目标，所谓“重赏之下必有勇夫”。
所以，总收入目标和利润目标的决定权在投资者，根据科学的计算和期望制定出一个万能的台阶式目标；但是，对于奖励的多寡，则由经理人提出！
双方“PK”的不应该是目标的数量，而应该是激励奖金的数量，尤其是达到期望目标的激励！
PK的“游戏潜规则”是：目标与激励是两个要素，老板和经理人是甲乙双方。 · 如果甲决定目标，则由乙提出激励；
· 如果乙先要激励，甲随后提出目标。
在这种模式下，双方讨价还价，要好过【警察审犯人】的模式数倍，至少，在这种模式下，双方经过讨价还价可以了解对方的期望需求，和自己能够做到给予的差距。这是一种平等的PK，不是居高临下的PK。
“万能”的目标——台阶式目标
“台阶式目标”，即从低到高，像台阶一样上升，而给予不同报酬的目标，例如： 保底目标→优秀目标→期望目标→挑战目标
保底目标是一定可以获得经理人认可可以实现的目标，这是制定目标的第一步。这个数字，可以是跟去年相同的数字；如果没有去年的数字，则主要根据商圈内竞争对手相称的数字，最起码要让经理人自己提出的这个数字。这个数字低一点没关系，是经理人自己承诺必须完成的，而且完成没有奖金，只能得到一个基本工资。
完不成则可以约定处罚，可按月分解目标，完不成当月目标的工资扣罚额度也有经理人自己提出来。
这种模式简言之就是竞标模式，让经理人投标。能者上，平者让，庸者下！ 优秀目标，即在保底目标的基础上有所增加。
一种方式是老板先说出这个“优秀目标”应达到的数额，利润的数额以及根据，再让经理人说出自己认为合理的报酬奖金。
另一种方式是，先让经理人说出自己的期望“优秀”奖金，老板再说出要得到优秀奖金必须应该达到的目标。
在老板面前，经理人先天处于劣势，所以，应鼓励经理人提出要求。
期望目标就是老板在前两个目标基础上提出的一个更高目标。
当“优秀目标”难以达成一致的时候，期望目标是劳资双方的一个延伸和缓冲。期望目标一定是老板提出的，老板把自己认为合理最高的愿望提出来，这个可以高一些。
如果前面对于保底目标和优秀目标已经达成一致，双方已经有了一定的共识和默契，期望目标也容易达成一致。
无论期望目标有多高，经理人都有权利根据提升的利润幅度，再提出期望的奖励。 期望目标对应期望奖励。双方就这个具体的数字，根据成本核算，利润预估，就比较容易达成共识了。
挑战目标。其实，三个目标就够了，如果双方觉得意犹未尽，不妨再设立一个更高的挑战目标。这个挑战目标，可以在年中6月中看实际状况可能会达到或超过期望目标的时候，经双方坐下来再度协商确定的。
这个挑战目标有利于在下半年创造出更高的业绩。
投资者对于利润的期望，当然希望每年都能递增。如果想获得良好的绩效和顾客满意度，就必须先对主要管理人员进行充分激励；激励得当的影城管理组才能创造出卓越的绩效。
没有有效的激励就没有有效的目标！
电影院投资回报分析
一、 投资额度：
以宜昌市租金水平来看，大致两个方案：
1、 做4个厅，可容纳400-450人次，投资600—650万元；
2、 做6个厅，可容纳600-650人次，投资800-850万元； 以上数据包含了租金、装修、设备，不含运营成本；
估算运营成本为24万/年；
按照第二套方案计算，项目总投资额度为850万元计算；
二、 营业水平：
1、 商圈正常待客水平为约400人次/天（根据年度平均水平计算）
2、 其他小吃附属品消费累计平均为70元/人/次；
3、 合计营业额为28000元/天；年营业额为：1022万元/年；
三、 其他即回报率：
1、 以上不含水电、税务、折扣等成本；预计一年半回本；
2、 另有外场广告、场地租赁等收入为计算；
成鹏
2014-4-14
影院投资分析报告
一、目前电影行业趋势
2014年中国电影总票房296.39亿，同比增长36.15%，2010年-2014年一直呈迅猛增长之势。
据不完全统计，全国有2000多个县级城市，这是一大片尚未被开发的“土地”，是未来中国电影票房的蓄水池和生力军，2012年“十二五期间，国家提出文化强国发展战略，明文规定到2015年，全国每个县级城市都要拥有一家现代化数字影院，为此，各级政府也纷纷提出相关政策，鼓励民间资本投资，这对于电影院加盟行业和各地民众都是一大喜讯。
随着国家对中西部地区发展的逐步重视，这些地区经济和文化都得到了飞速发展，人民生活水平日益提高，对于精神消费需求也日益明显，这位县城影院市场铺下了基石；家乡变得越来越好了，加上西部大开发和鼓励人才下乡等举措，越来越多的年轻群体愿意留下来，使得电影院的消费群体也变得庞大，进一步巩固了市场基础；还有很重要的一点，县城影院的投资成本相对于一二线城市的较低，主要体现在租金低、装修成本低和人员成本低三个方面。
从下面一组数据可以看出，目前国内中型影院成建设热点、城市级别逐渐下移。
据EBOT艺恩日票房智库数显示，2015年第2周全国新开影院数24家，银幕数108块、座位数约13278个。其中北京红鲤鱼数字院线4家；中影星美院线3家；新疆华夏天山院线、西安长安、上海联合院线各2家；中影南方新干线、中广数字院线、浙江星光、温州雁荡、辽宁北方、江苏幸福蓝海院线、华夏联合、河南奥斯卡、大地院线各1家
4-6厅中型影院占比近半，主攻三线及以下城市。根据EBOT艺恩日票房智库数据显示，本周新增影院24家，其中占比最大的为4-6厅的中型影院，10厅以上的影院仅2家。
根据EBOT艺恩日票房智库数据显示，近一个月内新增影院74家，其中4-6厅的中型影院为29家。其中一线城市和二线城市分别为3家；三线城市8家；
四线及以下的城市共15家。中型影院建设在中小城市的商业中心和住宅区附近，容量为600-1000人左右，为近期开业热点。
二、院线介绍
投资影院有两个必要条件需要重视：一是加盟院线；二是电影放映许可证。电影院线制是以若干家影院为依托，以资本和供片纽带，有一个电影发行主体和若干电影院组合形成，实行统一品牌、统一排片、统一经营、统一管理的发行放映机制。
中国电影产业链的利益分配以影院票房收入为主：
分账票房=实际票房-国家电影专项资金-营业税及附加
实际票房=观影人次×票价
国家定影专项资金=实际票房×5%
营业税金及附加=（实际票房-国家专项资金）×3.3%
现行的分账规定见表1。
表1 目前中国电影各环节分成比例原则
备注：院线与影院之间分成可根据实际情况协议调整。
院线基本不收加盟费，只进行票房提成。
2014年全国票房前十的院线如下：
1、万达电影院线股份有限公司（旗下影院为了保证规格和品质，都是直营性质，与万达地产捆绑经营，不接受加盟）
2、上海联和电影院线有限责任公司
3、中影星美电影院线有限公司
4、深圳市中影南方电影新干线有限公司
5、广州金逸珠江电影院线有限公司
6、广东大地电影院线有限公司
7、北京新影联影业有限责任公司电影院投资成本
8、浙江时代电影大世界有限公司
9、四川太平洋电影院线有限公司
10、浙江横店电影院线有限公司
短时间内，本人重点了解了太平洋院线（本土）和中影星美院线（北京），下面进行一个简略的介绍：
一、四川太平洋电影院线
四川太平洋电影院线是由四川省电影公司与中国电影集团公司共同发起，与四川省各市、州电影公司、甘肃省电影公司等股东组成的跨省区院线，是中西部地区最大的电影院线公司。太平洋院线四川省影院分布见图1
太平洋院线在四川省内发展很好，据统计县级城市加盟太平洋影院的共有20家，如什邡、仁寿、绵竹、大竹、马尔康、康定、仪陇、岳池、安县等（2014年底数据），院线品牌在省内认可度较高。
二、中影星美
中影星美院线是经政府主管部门批准，由中国电影集团公司与星美传媒有限公司强强联合、共同投资成立的院线管理公司。经过十三年的发展，年票房从2002年的5000万元增长到2014年的24.47亿元。2007年，中国电影集团公司已成为中影星美院线最大的股东，中影星美电影院线随即成为中国电影集团旗下唯一的控股院线公司。2010年12月中影集团经国务院、中宣部、广电总局、财政部等主管部门批准成立中国电影股份有限公司，中影星美院线作为上市版块首家上市的院线公司。
目前中影星美在四川省内除成都以外，影院辐射到巴中、达州、绵阳、德阳、眉山、乐山、泸州、宜宾、西昌9个地级市，但是县城加盟中影星美的院线较少，
影院建设投资回报估算
A、 运营成本：
1、房租：1600平方*40元/平方64000元/月 77万/年
2、电费：2万/月 24万/年
3、工资：管理人员及工资18*3000元月/人（含社保）=5.4万 65万/年
4、办公费、宣传费：5000元/月 6万/年
5、设备损坏（放映机灯泡）7000元/个*20个/年 14万/年
合计 186万/年
B、票房预估：电影院投资成本
1、发行会员卡5000张*500元张 250万/年
2、票房：5个厅600座位，放映场次5场*600=3000位。按15%上座率计450人次
450*33元/票=14850元/天。44.5万元/月，534万元/年
3、扣税3.3%：534万元*0.33%=17.6万元
4、扣电影专项基金（一年后返还电影院）5%：534*0.05%=26.7万元
5、票房分账(扣除税及专项基金后54：4.6分账)：534-17.6-26.7=489.7万*0.54=264万元。
6、小卖收入：按票房15%计算534*15=80万元*60%（毛利）=48万。
7 广告收入：票房的10% 大约纯利 53万
合计收入：5+6+7=365万元。
B、 投资回报：
第一年：
1、票房及小卖总收入收入：365万元
2、运营成本：A、186万/年、B、放映设备分期支付75万/年，C、装修材料58万元，合
计319万元。电影院投资成本
3、收支两抵：365万-319万=46万
4、50万入股金占股份12.5%年回报5.75万元。
第二年
1、 获广电总局反还上年电影专项基金26.7万元。
2、 票房递增20%：534*20%=640万票房收入
3、 减税640万*0.33%=21.1万-专项基金5%=32万合计=53.1万，640-53.1万元=586.9万余额。
4、 实际分账收入：587*54%=316.9万元
5、 小卖收入（占票房15%）：640*15%=96万元*60%（毛利）=57.6万元。电影院投资成本
6、广告总收入：640*10%=64万元。
7、总收入：1+4+5+6=465.2万元
6、 收支两抵：465-186万（运营成本）-设备65万=214万元收入
7、 入股50万占股份12.5%第二年23.65万元
第三年
1、 获广电总局反还上年电影专项基金32万元。
2、 票房递增24%：640*24%=790万元。
3、 减税790*0.033%=26万元，专项基金790*0.05%=39.5万元。合计65.5万元
4、 实际分账收入：790万元-65.5万元=724.5万元*54%=391.23万元
5、 小卖收入790*15%=118.5万元
6、 广告收入：790*10%=79万元
7、 总收入：1+4+5+6=488.73万元
8、 收支两抵：488.73-186万（运营成本）-设备62万元=240.73万元
9、 入股50万占股份12.5%第二年30万
第四年：
1、获广电总局反还上年电影专项基金40万元。
2、票房790万元。
3、减税790*0.033%=26万元，专项基金790*0.05%=39.5万元。合计65.5万元
4、实际分账收入：790万元-65.5万元=724.5万元*54%=391.23万元
5、小卖收入790*15%=118.5万元
6、广告收入：790*10%=79万元
7、总收入：1+4+5+6=628万元
8、收支两抵：628-200万（运营成本）=428万元
入股50万占股份12.5%第四年53.5万
三年共回报：11+23+30=54万元。
参考资料
大地广州地区城下结合部影院票房：
大地广州人和 （5厅750） 500万
大地广州东区（4个厅628位） 500万
增城东汇成（9厅1690位） 800万
新建影院上座率第一年15%，第二年20%，第三年24%
估算说明：
本估算以一个位置处于内地三线地级城市商业中心地带，面积约1500平方规划5个厅600个座位（4个约110人小厅，一个160人大厅）的中等规模配套齐全的影院为案例，综合大地影院投资回报经验进行投资回报估算。
这些是在正规运作的情况下的分析，一般个人投资这样分析是不准的，这样的票房一般个人投资在1.5-2年可以收回投资
销售部：吴少龙
18038077060
一、电影院线行业概述
电影院线简称“院线”，英文全称“theaterchain”，是以影院为依托，以资本和供片为纽带，由一个电影发行主体和若干电影院组合形成，是电影放映行业一种具有垄断性的经营体制。实行统一品牌、统一拍片、统一经营、统一管理的发行放映机制。院线实质上就是各家影院的联合体，它的日常的主要工作是筛选片源、排片（即安排各部电影在影院上映的档期）、组织影片上映期间的宣传等系列活动。院线成立的目的就是活跃市场，促进票房收入。经营者为发展和保护其经营利益，在某些城市或地区，掌握相当数量的电影院、建立放映网络，借以垄断某国或某一电影制片公司新版影片的供应。它类似于快餐的连锁加盟，一家影院好比一家快餐店，一条院线好比一个品牌。便于节省拷贝，提高运营效率。
“院线制”就是跨省市、跨地区的电影发行渠道。广电总局提倡的这种“院线制”发行放映模式，其核心就是要打破计划经济时期建立的以省、市、地、县行政区划的地区垄断发行架构，代之以市场经济原则为灵魂的跨省市、跨地区的院线制发行架构，即影院享有自主选片权，而不是以前安排放什么就放什么电影。
电影院线制可以有效地规范电影发行市场，解决放映走私影片、瞒报票房、盗版光碟泛滥等现象。更重要的，院线制将促使各院线公司投巨资对影院进行改造，观众看电影将真正成为一种享受，所以并不会出现垄断的现象。
二、美国电影院线行业规模
美国是全球电影产业最成熟、发达的国家，院线及影院的发展也处于绝对领先地位，因此对其成长历程的跟踪具备较高的参考意义，大致由几个阶段过渡而来：
（一）镍币影院时代（1905-1915年）：因入场只需要5分镍币得名，第一家在匹兹堡开业，主要覆盖贫困阶层，对电影产业链形成较大促动，是个体投资影院的黄金时期。
（二）豪华影院时代（1910-1916年）：高成本投入的豪华影院出现，消费群体升至中产阶级。
（三）结盟垄断时代（1916-1948年）：由巴拉班及卡茨公司成立了“中央公园剧院”，并与最大的制片商拉斯基结盟，并发展为全美第一家全国连锁院线，结盟模式在20世纪40年代达到顶峰，形成派拉蒙、米高梅、华纳、二十一世纪福克斯、雷电华五大垄断公司实现垂直整合。
（四）独立发展时代（1948-至今）：针对不公平竞争的派拉蒙法案出台，加上电视普及、郊区化使得好莱坞大公司剥离院线业务，且大型商业购物中心涌现成为影院重要载体，1968
年电影分级制度推出，多厅影院建设加速，行业并购整合增加，逐渐形成RegalEntertainment、AMC、Cinemark和CarmikeCinemas新四大院线公司。
由于消费者对特效视觉体验要求越来越高，数字化技术不断升级，近几年美国数字银幕的占比逐步提升，2013年已达到92.5%，其中数字非3D银幕增长最快，主要院线公司也在加强与数字技术公司的合作和研发，借助科技力量吸引更多的观众。
图表
北美前五大院线行业银幕份额
数据来源：产研智库
三、中国电影院线市场规模
产研智库预计，电影银幕从2004年的2396块增至2014年的23592块。院线数在过去三年稳定在45条没有继续增长。
图表2004-2014
年中国院线及银幕数量
数据来源：中国国家广电总局，产研智库
四、中国电影票房收入结构
在整个电影产业链中，院线及影院处于中下游，主要涉及电影的院线发行和放映部分，按照现行的票房分账制度，在扣除了8.3%电影发展基金和税金的净票房中一般可占53%的比例，确保了较好的现金流水平。此外，院线与影片的发行方之间会沟通排片放映计划，分账比例协商确定，可能受到影片的品质成本、各方议价能力等因素影响进行博弈，近几年已出现多起争议，目前按照票房进行梯级分账的方式逐渐增多，而中长期趋势看下游的分账比会有所下降。院线与影院之间的关系实际分为资产联结和签约加盟两种，目前国内大型院线在不断提高自有影院及资产联结方式的比重，抬升竞争壁垒和服务品质，强化自有品牌的价值，而票房分账也是采用协商方式，但影院在国产影片分账票房占比不得超过50%。
图表
院线及影院在电影产业链中的地位
数据来源：产研智库
图表
我国电影票房收入的分账情况
数据来源：广电总局，产研智库
五、中国电影院线行业格局
近几年，我国院线行业格局较为稳定，市场集中度较高，目前前5大院线票房份额为45%，前10大院线票房份额66%，其中除万达院线、广州大地和金逸院线份额正逐年提升外，其他院线的市场份额进一步分散，未来领先的大型院线公司有望强者恒强，一方面规模化优势提升相对议价能力，另一方面针对目标市场加快扩张步伐也会抢占先机，我们判断随着万达、金逸、上影、中影等公司率先嫁接资本市场平台，优质影片、人才等资源将向第一、二梯队的院线倾斜，进一步两级分化，同时未来几年也将迎来并购整合期，逐步形成全新的寡头垄断格局,院线数量可能稳中有降。
图表2011-2014
年我国电影院线行业市场格局
数据来源：广电总局，产研智库
六、电影院线行业发展前景
在我国，票房仍是院线及影院收入的主要来源，因此院线行业与电影市场的景气度绝对正相关。近几年随着银幕数增加及观众观影娱乐习惯的形成，文化消费再度升级，电影市场步入快速成长期，2013年初已超过日本成为仅次于美国的第二大电影市场，2014年票房收入接近300亿元，同比增长36%，预计未来几年有望冲击500亿大关。此外，与海外发达国家相比，我国人口总数是美国的4.4倍，但票房收入、银幕数量仅是美国的1/2和3/5，可见电影市场的发展潜力仍然较大。
在此基础上，电影行业正发生的积极变化也将直接映射到院线行业，带来更高的票房弹性，其中包括：1、上游龙头公司以及部分转型的影视传媒公司正纷纷加大内容投入，并加大国际合作，未来几年电影市场进入白热化PK阶段，国内精品化、大制作的作品有望增多；
2、BAT入局影视业，推动互联网与内容深入融合，形成全新的、多元化的产业运营模式，包括大数据应用、互联网发行、众筹、O2O互通等，其强大的“粉丝经济”、品牌收益放大效应逐渐显现，迎接电影业2.0、3.0时代。
七、电影院线投资机会分析
从中国电影产业的发展趋势来看，中国电影产业的投资机会主要集中在以下几点：
（一）单一影片的市场，主要集中在中小投入的影片市场