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在移动互联网时代，企业要想迅速发展壮大，走连锁之路似乎成为不二选择，尤其是对于酒店这样的传统行业，塑造品牌更为重要。在国内，如家等连锁便捷式酒店，在短短数年内崛起并顺利上市，便是最好的例子。
那么处境艰难的单体酒店除了被并购，就别无出路了吗？
湖北襄阳的70后王伟，从单体酒店的危机中“嗅”到了新的商机。2013年，他成立了漫云酒店管理公司，发动众多的单体小酒店“结盟”，与强大的连锁酒店错位经营，抢吃市场“蛋糕”。不过一年时间，漫云酒店管理公司已吸纳100多家单体酒店加入漫云联盟，王伟直接经营管理的酒店就达 10多家，共拥有3000万粉丝会员。
“与其跟在别人后面，不如自己走出一条路来”
从卖8分钱一袋的洗发水起步
对于一个经历了十年寒窗苦读的农家子弟来说，考上大学是改变命运的重要机会。
在上个世纪90年代末，王伟原本赶上了包分配的末班车，可以留在城里，从事一份朝九晚五的稳定工作，但他却出人意料地选择了放弃就业，白手起家去创业。
记者：现在创业是一种流行，但在上世纪90年代末，大学毕业生似乎更愿意进机关和国企，不仅收入稳定，而且体面。你为什么放弃一份看得见的好工作，而执意去追寻一个莫测的未来？
王伟：每个人生来都有自己要走的路。而我，从来就不愿意跟在别人后面，走别人踩出来的路，我更喜欢自己去走出一条路来。进入大学后，我就热衷于社团的活动，开拓眼界，也长了见识，那时我就想，将来一定要做一番事业，方不负青春。毕业分配的那份工作，在别人眼里是份好工作，但我很清楚，一杯清茶一份报纸的悠闲生活，并不适合我。所以，我决定自己创业，就算失败了，也是一种经历，是人生中的一笔财富。
记者：你第一次创业是做什么呢？
王伟（笑）：说起来，我跟酒店这个行业还真是有不解之缘，第一次创业就进入了酒店用品行业。那也是一个偶然机会，饭局上听朋友说，做酒店用品门槛低，利润较高。当时，我眼前一亮，因为我是白手创业嘛，拿不出太多本钱，于是我就想试一试。
也是初生牛犊不怕虎，那时的我一没有资源二没有经验，就靠着“扫街”一家一家酒店去推销，从卖8分钱一袋的洗发水起步，一步步切入这个行业。虽说只是8分钱一袋的洗发水，但竞争者多，我做生意没有别的巧，就是靠“诚信”和“不怕吃亏”，哪怕不赚钱，我也要保证产品的品质，从不偷工减料。渐渐地，在酒店行业里攒下了好的口碑。如今，我的公司为几百家酒店提供用品，还拥有了自己的工厂。
“我的性格争强好胜，越高难度的事情越能让我兴奋”
逆市开酒店摔了一跤
外形阳光俊朗的王伟，心思却很缜密，习惯于居安思危。如果单纯为酒店提供用品，他驾轻就熟，公司盈利可观。但2010年，在单体酒店行业的“寒冬”里，他却偏偏逆流而上，在襄阳开了一家自己的酒店“银色海湾”。
记者：做稳当当的熟悉生意不好吗？这几年，单体酒店生存环境不易，选择这个时机切入这一块市场，是基于什么考虑？你认为，单体酒店未来的机会在哪里？
王伟：我的性格争强好胜，越是高难度的事情越能让我兴奋。或许，这样的性格决定了我不可能做一个“循规蹈矩”的人。我理解的创业，就是用不一样的打法，去开辟自己的“阵地”。所以，当大家都说，单体酒店不好做时，我却不信邪，非要赌一把。也就是这样的情况下，我开了“银色海湾”。
记者：那你赌赢了吗？
王伟（笑）：坦白说，从一开始我就清楚，我的赢面不大，毕竟大环境不景气。不过，我也并不能算输，至少通过亲自经营一家酒店，让我看清了今后事业的发展方向：移动互联网带给单体酒店的既是挑战也是机遇[来源:www.cyonE.com.cn/]，就看我们怎么去运用这把双刃剑。在我看来，单体酒店要发展和生存，必须适应互联网时代去改变，打破原有的酒店经营模式，走联盟之路，抱团取暖，整合优势，这样单体酒店的前景才会明朗。
从某种意义上来说，开办漫云酒店管理公司，就是我经营银色海湾的“收获”。
记者：你从酒店用品供应到直接经营酒店，再到办漫云酒店管理公司，是基于打通产业上下游的考虑吗？
王伟：是的。时代在进步，我们就不能固步自封。我号召小的单体酒店“结盟”，资源共享，互利共赢，漫云公司已经搭建好了这样一个平台。
单体酒店一方面需要抱团取暖度过寒冬，此外，还必须打造出自己的特色，走与品牌连锁巨头的差异化之路，从而在夹缝中求生。比如，在成都的一些单体酒店，入住送早晚茶；长沙的部分酒店入住送臭豆腐；西安的酒店入住则送洗浴等。单体酒店应结合自身发展定位及本地特色，差异化服务更利于酒店粉丝用户的口碑传播；此外，单体酒店更应抓牢本地客户，增加黏性。
“激情和斗志就像病菌一样，也会传染”
敢与连锁酒店抗衡的底气
在“银色海湾”项目上跌了跟头后，王伟决定转型。2013年，他成立了漫云酒店管理公司。在他的规划中，漫云不仅仅是一个公司，他希望打造一个酒店行业的有机生态体系，去除酒店业的中介化，打通这个行业的产业链。
王伟心目中理想的酒店模式，不仅只是客房服务，而将成为一个综合性的服务体系，包括汽车租赁、广告投放等二次项目的开发。眼下，他正奔走在第三次创业的路上。
记者：目前，漫云旗下有多少家酒店？
王伟：漫云旗下的酒店，分直营店和加盟店。截至目前，我们的业务主要是以襄阳市为中心，辐射到省内其他各个地区，以及周边的各省市。在全国范围内，漫云已有100多家加盟店，我们直接经营管理的也有10多家。漫云现在正处于迅速发展和上升期，公司的规模在急速扩大，这些数据也正在发生裂变。相信不久之后，这些数据都将被改写。
记者：漫云号召走酒店联盟之路，这和传统的连锁路线有何区别？
王伟：漫云酒店联盟走的是一条酒店大连锁之路，完全不同于传统意义上的连锁酒店。成员酒店在共享漫云酒店联盟3000万粉丝会员的同时，酒店本身的品牌特色、管理权、经营权等完全独立，成员酒店独立运营，互不干涉。
记者：襄阳南漳县有一个漫云村，有400多年历史，据说那里连通信信号都没有，是一处宁静的美丽天堂。你的公司注册为漫云，是和漫云村有什么渊源吗？
王伟：我和漫云村是有一段故事的。多年以前，我还事业无成，找不到未来的方向。一个偶然的机会，我无意间踏进了漫云村，被那里古朴的文化吸引，所以我第三次创业，就以漫云作为企业的品牌。
眼下，我正着手在漫云村打造一个保持古老文化气息，但同时又有现代设施的特色漫云客栈，推动当地旅游业发展。此外，漫云村发现了野生的百合，后期我们打算开发野百合的种植、景观，以及系列野百合产品。
记者：漫云作为酒店管理公司，能为旗下众多小酒店提供什么样的服务？
王伟：我们和长沙的金天鹅公司合作，开发了一套酒店管理软件研发系统。金天鹅有11年软件研发经验，目前已成功服务全国3万家酒店用户，可以说，我们是成功“借力”。我们研发了一套“四维金盾防漏体系”，100%封杀酒店管理漏洞。通俗来说，一方面可以严格控制各岗位操作人员越权操作，堵住财务漏洞和门禁安全漏洞；同时，通过该系统，我们能够为酒店提供傻瓜型快捷应用系统，比如5秒钟即能完成开房任务，有效减少客人等待时间；对于酒店客户的售后问题，我们第一时间给予明确答复，打造24小时的保姆式服务。
记者：未来，你有向武汉以及北上广等一线城市发展的计划吗？
王伟（笑）：目前已经在实际的行动中了。现在，武汉以及省外的其他几个地区都有漫云的业务在洽谈之中。
记者：你创业的最大感受是什么？
王伟：每个人的创业路都不同，但其中的艰辛却是一样的。最困难的时候，我也没丧失过信心，因为我相信付出终有回报，每天努力程度的大小就决定了回报这一天到来的早晚。我经常和员工们开玩笑说，我希望大家都和我一样，像打了鸡血一样，充满斗志。我觉得，激情和斗志就像病菌一样，也会传染，我会感染员工，员工也会互相感染，我们漫云的病菌是有益菌，互相传播，互相受益。