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2016年5月下旬，武汉女孩田思思独创的“有记”手机APP，一上线就大获好评--游客可在景点留下一段讲旅行故事或心得的声音，以替代令人诟病的“某某到此一游”刻字行为，还能帮助别人。这位女硕士曾穷游46国，并实现创业梦想。她是如何在全球美景中年赚百万的？
智游46国，收获别样经历和爱情
武汉女孩田思思出生于1985年，念大学时，她读了大量名人传记和游记，对满眼新奇的旅行生活满怀憧憬。毕业后她有了一个想法：疯狂地去玩半年再回来上班。
2011年，研究生毕业的田思思独自背上行囊，走出校园，她要来一段旅行告别青春。
带着读书时兼职赚的1.1万元，她在马来西亚、新加坡、泰国、柬埔寨玩了半年。和现在十天半月就要上万元的旅程相比，她出发前做足了功课，抢0元机票，住同学家，才使她的“穷游”得以为继。
在泰国，她还遭遇飞车抢夺。事发地旁边一家摩托车店老板打抱不平，让徒弟骑摩托带她追击，可惜没追上抢匪，最终将她送到了警察局。
做完笔录的她身无分文，护照等证件都被抢走了。幸亏她看过旅游攻略，在酒店的旅行箱里放着备用金和卡，还有护照的复印件。“本来是救急用的，没想到用上了。”她说。
回到武汉后，她居然接到泰国来的电话，说她的手机追回来了。当她收到满是泰语短信的手机时，才知道手机已被刷机转手过两次，依然被泰国警方追回。
家人本以为她玩一玩就收心回来找工作，没想到她决意继续旅行下去。可她家是工薪阶层，并没有太多闲钱供她无休止地玩下去。
幸运的是，2011年3月，田思思经一位驴友介绍，被意大利一家邮轮公司录用为船上主持人和翻译，为中外旅客介绍目的地信息。这份工作吸引她的地方在于：所有旅游目的地，她都有机会在讲解前免费体验一次。在北美学开直升机，在斯德哥尔摩的老房子屋顶看风景，在阿拉斯加徒步登上冰川探险……
这份月薪3000美金的工作对她而言如鱼得水，每天都充满新鲜和刺激。毕业后的3年时间里，她得益于这份令人羡慕的工作，竟玩遍了亚洲、欧洲、非洲的46个国家，170多个城市。
做旅行定制师，把爱好变成事业
田思思在工作中发现，越来越多的年轻人喜欢选择出境游，而且标榜“不走寻常路”的他们，更倾向于私人定制的旅游线路。于是，2015年3月回到武汉后，她决定成立一家个性化海外游定制公司。“每个人的旅行愿望都不一样，我们公司利用手头掌握的旅行家资源，来实现顾客的愿望。”对于企业名称，田思思和男友杰克进行了一番热烈的讨论。杰克提醒她：“现在很多年轻人喜欢自由，不喜欢跟团，但是又不知道怎么玩，就像迷途的小虫子，对世界充满了向往，内心却又无奈。”田思思灵机一动：“那我们干脆就叫‘两只小虫的旅行实验室’。带人们走进世外桃源，看最美风景吧！”
2015年4月，田思思在武昌街道口成立了武汉之二虫文化传播有限公司。她将在旅行中认识的30多位国外旅游达人拉进团队，创办专业网站，并策划推出了闺蜜游、亲子游、失恋游，以及行摄之旅、文化之旅、艺术之旅、探险之旅等板块，对用户提供一对一的旅行定制服务。从筛选网站素材图片和撰文，从网站内测到正式上线，杰克出了大力。而且随着公司网站的不断更新，更多点子也从田思思和杰克那“闪亮的脑瓜子”里冒出来。杰克专门为网站撰文《为什么经常旅游的人更可能获得成功？》田思思则在跟帖中留言：“这是在说我吗？”后面紧跟着3个害羞的表情；杰克为网站写了一篇《爱她，就带她去看那片最蓝的海》，她则在留言里写道：“咱俩什么时候再出发？”这对跨国小情侣的交流方式温馨浪漫。
张先生是外企部门经理，想陪太太去泰国旅行，询问田思思怎样才能玩出新意。接下第一单业务后，田思思为对方制定了一个独特的水路计划。
美丽的湄南河从首都曼谷中央穿过，张先生携太太乘粉色游轮行驶在水上，耳畔萦绕着乐曲。行走在这个美丽国度，到处是无边的绿海、鲜美的热带水果，以及泰国人的合掌礼和明媚的笑容。每年的4月13-16日是泰国新年，根据田思思的安排，张先生夫妇在一位泰籍华裔旅行家的带领下，体验了这一盛大节日。多彩的泰国之旅结束后，夫妻俩感叹：“这是一次永生难忘的美妙体验！比起参加旅行社的泰国3日游，我们还节省不少花费呢。”两人结婚11年纪念日的时候，又请田思思团队制定了一场穿越欧美的“珊瑚婚之旅”。
除了提供帮顾客订车票、查路线等传统旅游网站的服务内容，田思思公司的拳头服务当然是“私人定制”。她安排了旅行定制师与顾客沟通特殊需求，内容细化到“酒店房间的香味”、“打开窗户的景色”，然后对接在旅游目的地居住几年以上的旅行家，找到当地“最别致的餐厅”、“最优化的路线”，让顾客按照自己的节奏开启“幸福感最强”的海外之旅。
田思思举例说，他们曾为一个19岁女孩定制了韩国文艺之旅，女孩不仅在当地旅行家的陪同下，去了向往已久的韩剧《天国的阶梯》取景地--首尔艺术馆，还逛了新罗免税店，逛累了楼顶有天空之城咖啡馆，可以在那里休息，俯瞰首尔全景。回国前，女孩又如愿和爸爸一起，在韩国上了两节制作泡菜的课。
进军APP，年赚百万的“国际田”
2015年12月，田思思带着自己的互联网APP项目“蜜月Lab”--海外蜜月定制专家，参加央视二套的《创业英雄汇》节目。经过3轮激烈角逐，田思思从近千名选手中脱颖而出，杀入决赛。一家公司不仅看好“蜜月Lab”，还对田思思公司推出的情侣游、亲子游、闺蜜游等表示出极大兴趣，当场决定拿出200万元创业扶持基金。当晚回到酒店，杰克通过视频祝贺她：“恭喜亲爱的，勇敢的你又成功了！”田思思流下幸福的泪水。她是在男友鼓励下来北京参赛的，大家只看到了她的成功和优秀，却看不到一个异国男子在背后的默默付出。连她这次的参赛演讲词，都是杰克拖着重感冒的身体熬夜写出来的。
作为旅行定制师，最忌讳闭门造车，田思思就因为轻信网上的信息，栽过一个“跟头”。2016年初，她公司的老客户--几名外籍留学生[创业网:，请她做了一个“中国小岛之旅”的旅程策划。但田思思本人并未去过福建琅岐岛、广东上川岛等几个位置偏僻却幽静美丽的小岛，公司签约的旅行家也缺乏相关小岛的游历经验。她就借助方便快捷的网络平台，一边查询一边为客户制订了幽静海岛深度游的计划书。
然而，网上信息毕竟鱼龙混杂。这些外籍游客抵达那些小岛后才发现，田思思提供的资料并不准确，她极力推荐的一家酒吧，客人们根本找不到；入住的渔家，也没有网上说的服务优质，而且客人还在那里丢了一个行李箱。
闻讯后，田思思羞愧难当，她向对方真诚道歉，并减免了他们的定制费用。事后，她不禁反思：出现这种状况，都源于自己的懈怠！身为旅行定制师，实地考察永远是第一位的。莫说网上搜集的信息，就连你根据旅行亲历整理出的资料，有时都会出现误差。在这个瞬息万变的时代，每个月、每周、每天都会有老店倒闭、新店诞生，如何保证自己掌握的信息准确无误呢？
于是，田思思一面广招各地旅行顾问，一面四处考察优质酒店、特色饭店和酒吧等，并与之保持密切联系，一旦服务项目有什么变动，她会第一时间获悉，并在电脑上做出相应修改。到2016年5月，田思思创业1年多时间，已经先后为七八百人提供了专业服务。在口碑效应推动下，她的海外定制游生意越发火红，公司每月的盈利都保持在10万元以上。
与此同时，她和男友不忘用当下最热的互联网思维，去做大“定制旅游”市场。除了运营良好的“蜜月Lab”之外，前不久，田思思公司又研发出一款名为“有记”的APP，刚上线就赢得好评一片。“在国外游历多年，我经常见到一些景点有国人刻下的‘某某到此一游’字样，我会觉得脸上无光。于是我就想，能不能换种方式，将自己的故事说给别人听？”田思思和团队成员历时数月，打造出了“有记”APP--有故事，录日记。当你游玩一个景点，有感而发，可以录一段关于自己的故事上传到APP，系统会根据GPS定位，自动将这段录音固定到那个坐标上。当有下一个游客经过该景点，他会从APP上听到来自上一个游客分享的故事，也可以选择听其他游客的声音。“仿佛你的声音就漂浮在景点，经久不绝。”田思思说。市场很广阔，创意无止境。已经身家百万的田思思不会安于现状，她立志要把“海外旅行定制师”这份时尚职业做到极致。
文/彬子
（网络图片）
【商界招商网 文/李文萍】
当人们日复一日地干着琐碎无聊的工作，过着平淡无奇的日子，总幻想着有一天能像游侠一样，走遍天下，看尽风景。然而看着银行卡里的个十百千，美好憧憬就此幻灭。
但有的人不仅游历全国，而且在旅行过程中赚得盆满钵满，他们是一群一边摆地摊一边旅行的“摊旅”人，走在路上阅风景，摆在路上赚钱财，是他们不同于普通上班族的一种另类生活方式，无非便是其中一个。
几年来，靠着一边摆地摊一边旅行，无非不仅踏足中国1/3的地级市，游览各大美景，尝遍各大美食;而且地摊生意收入不菲，通常月入两三万，几年下来买房买车，还剩下一笔不错的存款!
当身边所有人都投来了羡慕的眼光，无非却选择了回归，回到那片曾经熟悉的土地，准备结婚开店，做起安稳的日子。
人们先是一阵惊叹，后是一阵感叹。正如看风景一样，对岸的风景总是朦胧而美好，但当我们跋涉过河之后，才发现原有的风景已足够迷人。
早有跑江湖的心
无非从小跟随爷爷奶奶长大，爸爸妈妈一直在外“跑江湖”、摆地摊。
正是在这样的家庭里长大，无非从小就有一个“跑江湖”的梦想，武侠小说里的游侠情怀一直深耕心底。
由于没有考上理想的大学，无非被家里人安排到内蒙当兵去了。初到内蒙水土不服，刚去三天就高烧至41度，在床上躺了整整一个星期。全年365天的体能训练和站岗，有时候全身酸痛，下楼梯都不知如何挪动脚步。
然而对于一个热血方刚的小伙子来说，苦和累不是最打紧的，最让人难以忍受的莫过于军营的约束和枯燥无聊。在内蒙当兵时，无非一年只出去过一次，一共三个小时，采购了一些日常生活用品。
“团队里没有一个女兵，连蚊子都是公的”无非打趣道。
“当兵的时候，每天都在后悔。”
无非无时无刻不在苦熬，等待着释放的哨子吹响。两年服役时间结束后，无非犹如一匹脱缰的野马，希望奔驰在广袤的草原上。
没有大的调整休息，无非便跟随爸爸妈妈摆上了地摊。
“刚开始有些放不开，时间一久，也就习惯了。”
同样是跑江湖，父辈们虽也辗转好几个地方，但更多的是长时间呆在一个地方，而无非想走更多地地方，看更多的风景。于是跟父母干了几个月后，无非拿着家里赞助的6000块钱，一个人单干，从此踏上了一边摆摊一边旅行的“摊旅”生涯。
摆摊月入两三万
由于“摊旅”的特殊形式，无非跟单纯的旅行者目标明确、路线清晰不同，他从不规划线路，只要心里有一个大概的想法，今年可以去哪儿便开始上路，沿着地图上的城市一个一个走。
起先，无非没有车，出行只好乘坐火车和大巴，身上只携带换洗的衣服，摆摊的厨房小件物品，衣服和包包都是通过物流寄往下一个城市的物流中心，待他到站之后去取。
每到一个地方，无非总得花上几天时间打探一番,寻找合适的场地，通常选在人多的地方，尤其是菜市场。
早上5点20分起床，来不及吃饭，无非便拖起摆摊的物品，在菜市场一应摆开。由于性格内向，无非几乎从不主动叫卖开来，只是蹲着，等到有人靠近，询问起来，才正式跟别人介绍。
无非卖的最多的是刀，遇到那种较真的大妈，无非会拿起刀直接砍向钢管或者木料。
“反正新刀质量好，砍什么都没事。”
这招通常很管用，大妈们纷纷折服，讨讨价钱，拿起就走。
无非的“上班”时间很短，通常上午十一点左右就结束了。当然生意好的时候，也会忙到下午五六点。
虽说地摊不起眼，但千万不要小看摆地摊的收入。每当人们问起无非你一天收入多少时，无非会反问道：“你一个月收入多少?我生意好的时候一天收入顶你一个月”。
的确，生意好的时候，无非一天就能赚六七千，相比很多普通的上班族，他一天的收入顶人家两个月的工资。
“很多时候，一个月两三万还是有的。”
但问到这些年具体赚了多少钱时，无非总说不方便透露。不过大家都知道，几年摆地摊下来，他买了一套房，一辆车，投资过一个火锅店入股22万。
现在他已经无需去坐火车和大巴车，他开着自己的车子，到全国不同的地方摆地摊。
游历中国1/3
上午结束摆摊后，下午就是无非的旅游观光时段。
从2009年开始“摊旅”后，国内最火的、不知名的旅游景点、城市公园，他不知道去了多少。所到之处，4星以上的景点基本不放过。
碰到特别喜欢的地方，无非会停下来，单纯地、尽情地旅游。在有“南国蓬莱”之称的湄洲岛上，无非住了三天两晚[www.dagaqi.com/]。跟普通游客不同的是，他不拍照、不发表状态，只是静静的走上一圈，欣赏一下滨海风光，蓝天，白云，沙滩，岩石，还有妈祖庙。
凤凰、黄石、武夷山、南少林、鼓浪屿、湄洲岛……无非说：“你要不要拿张地图来，我一一给你划出来。”
很多人喜欢旅游，除了领略美丽的风景，还有在路途中结识各种有趣的人和事。
无非至今还记得曾经跟他有过一面之缘的“剪刀手”，他是卖剪刀的。
30岁左右，小眼睛男人，永远做着夸张的动作，搞笑的表情。那动作和表情配合在一起，总能引起周围人大笑。
“跟他在一起特别开心，他总是操着他的口头禅，幸福的剪刀。”
也许因为性格迥异，这位幸福的剪刀手给他带来了耳目一新的感觉，一剂快乐注射到了骨子里。
在路上，碰到需要搭顺风车的人，无非也会大方摇下车窗，邀请同行，一起谈谈生活和工作。
每到一个城市，无非总会尝一下当地的特色小吃，上海的蟹黄包，浙江的大闸蟹，陕西的凉皮，广东的肠粉……出门在外，舟车劳顿，无非不仅没瘦，反而胖了一圈。
一个地方，即使再有魅力，无非通常也只会去一次。因为他相信，一路的美好，在他50岁之后肯定能再重温一次。
不为人知的辛酸
一边游历祖国秀美山河，体验不同的风土人情，结交言浅意深的朋友;一边自由自在地“上班”，赚得高薪，买了房子车子。一句话，令人羡艳。
但当一个人在路上，总没个照应;且下一站有着太多不可控的因素发生，各种滋味也只有自己知晓。
有一次，无非途径福建南平的一座山，前不挨村，后不挨店，且途径的人较少，不料车没油了。无非足足困在山里两天，后来还是一个朋友开车来送油，才得以脱困。事后想起来，无非还觉得心有余悸。
有时候，地摊生意好了，一直忙到晚上，一个人抽不出身去吃饭，早中午饭只好三合一解决。可长期的胃溃疡早犯了，胃拧着疼，也没有人说道。而这种情况在无非的生活里时常发生。
在外摆摊，犹如农民看天吃饭。天气、当地居民的消费水平、有无同行竞争对手等一系列原因导致摆摊不是一个旱涝保收的差事。
在江西的三个月，无非不仅没赚钱，反而倒贴了8000块钱。
“20块钱的成本25块卖出，都没有人买。”
走遍整个江西，食宿费用，油费等等加起来，他反倒亏了。
在东南沿海一带，碰到台风，无非也只好待在招待所，一天无所赚有所出。一个月除开食宿、油费下来，剩下300多元的时候也是有的。
孑然一身漂泊在外五年，心里难免有些寂寞，路上风景也无心细赏。况且曾经有着清晰的目标——买房，如今房子车子都有了，无非也不知道该干嘛了。
无非年近28，该是成家立业的年纪，家里人催得也急，无非也就应承回来了。
“有钱花，有鱼钓，我的生活就美满了。”
今后，无非打算开家户外钓鱼用具店，请人打理，而自己就每天钓钓鱼，过个闲适安稳的日子。
我，1988年出生，属于没车、没房、没对象的标准“三无青年”。到今年8月为止，工作已经整整四年。在这个年纪，再来一次“说走就走的旅行”多少会让人觉得有些不靠谱，还是花一年的时间跑到南半球去打工旅行。跟同事朋友说起我的计划的时候，所有人的反应都几乎一样：“啊?你出去干吗?”“那边有认识的亲戚吗?”当我试图解释的时候他们嘴巴张开的直径又再度扩张，直让我感觉那一瞬间自己变成了某种食物。有个很熟的哥们则一直追着我问：“你到底去了干吗?”对啊，去干吗?说实在的，我也不知道。
而我认为，对我自己来说，新西兰打工旅行是这样的一种经历，它未必会让我在这个过程中大彻大悟，也未必让我路遇贵人，赚得盆盈钵满。但是却可以让我暂时离开这个环境，去考虑清楚自己到底想要一种怎样的生活，去看看人生是否可以创造另外一种可能性。
WHV是个啥东东
新西兰打工旅行签证，英文Working Holiday Visa，简称WHV。顾名思义，打工旅行签证允许你入境新西兰一年的时间，一边工作，一边旅行，虽然在工作上有诸多限制，但是报酬基本可以支付在当地的生活和旅行费用。而说起这个签证出现的原因，必须要提到的一个词语就是“GAP YEAR”，也就是近两年日益被国内年轻人追捧的“间隔年”。
“间隔年”在西方国家比较盛行，就是年轻人在高中或大学毕业之后，不是直接进入社会工作，而是用一年的时间到不同的国家去旅行，有人选择做国际志愿者，也有人选择做跨国的互惠生，当然 ，也有更多的人选择打工旅行。在我此前的工作中，曾经采访过几位来到中国GAP YEAR的外国年轻人，他们告诉我，GAP YEAR是硬性规定，并且在毕业成绩中也和其他科目一样占有一定的学分。
在西方国家，打工旅行已经司空见惯，目前全世界面向中国大陆开放打工旅行签证的国家有新西兰和澳大利亚，澳大利亚今年是首次面向中国大陆的年轻人开放申请，首次名额开放定在2015年9月份，感兴趣的人可以提前关注一下。
每年有1000个名额
说起来，新西兰打工旅行签证申请门槛并不高，整个过程甚至不需要通过中介，自己DIY就可以完成。简单说来最主要的就是四个条件，最低高中学历，年龄在18～30岁，雅思成绩过5.5分(新西兰WHV不接受用其他英语成绩代替)，抢到名额(注意我说的是“抢”)，此外诸如资金证明、体检等要求都并不高，资金证明只需要4200元新西兰币，而体检就只需要做一个胸透。满足这些条件，基本上新西兰移民局就会给你发放打工旅行签证。
当然，虽然说起来简单，但申请过程并不容易。新西兰每年只向中国内地开放1000个打工旅行签证申请名额，却有数万人同时进行申请，竞争激烈程度可想而知。此外，即便拿到打工旅行签证，入境后可以申请的工作也有诸多限制。在新西兰WHV发放时，就有提醒说WHV应当以旅行为主要目的，工作只是为了支付在当地的旅费和各项生活费用。
记者的抢名额经历
在出发前的这段日子里，我依旧习惯性地每天上下班，甚至在出发前的最后一周，还在正常上班。很多人问我，“你现在的心情怎么样?是不是充满着期待、忐忑还有莫名的兴奋感?”坦白说 ，我真的没有这些心情，如果你经历过等待雅思成绩、等待抢名额、等待下签的整个申请过程，所有的期待与兴奋都会在一次次漫长的等待中被消磨殆尽，等到临近出发的那几天，才意识到：哦，该出发了。
申请WHV的第一步，自然是考雅思，因为新西兰不承认其他英语测试的成绩，所以雅思是必然之路。说起来，WHV对英语要求并不高，只要平均分达到5.5分就可以，单项成绩不设要求。我没想到，雅思过得有点太顺利。今年1月底报的雅思，备考一个半月，中间隔了一个春节，期间还正常上班，晚上顶多一两个小时的时间复习，在考前三天突击了一下。最后苦等10天后雅思成绩公布，平均分6.5分，阅读是8分，其他3个6分。我估计我是最省钱的“烤鸭”，因为除了报名费和邮寄成绩单的费用，我没再花一毛钱，没报培训班、没上网课，连本真题也没买。
雅思过了之后，接下来最重要的就是抢名额了，这真是此生不愿再回忆的经历。想一下吧，短短三四个小时里你要经历从绝望到有希望再到绝望的N次循环往复，不亲身经历永远不会知道这个过程有多痛苦。今年的名额开放定在5月19日早上6点(北京时间)，提前两三个月就开始查各种攻略，了解填表流程，然后重装系统将计算机调整到最佳状态。即便自觉准备充分，但是面对当天的抢名额大战依然心里没底。果然，一到开放时间，新西兰的网站已经拥堵到无法登录，一次次刷新、半天都是空白页面，然后看着时间流逝逐渐变得绝望，但无论如何不能放弃，只能机械地重复刷新。一直到早上9点多，才突然出现了申请表格，小心翼翼地填写、提交，中间又数次出现空白页，满心希望变成绝望，终于到了支付页面，可一紧张忘记选择信用卡的有效日期，支付失败，想再次支付却死活刷不进去，最后在绝望的时候再次出现了支付页面，反复确认后提交信息，显示成功支付，终于抢到了名额。此时，已经是上午10点多，就这么几个小时，我已经抽完了一包烟。
申请到名额之后，就到最后的提交材料环节了，需要按照要求，在一个月内提交毕业证、学位证、雅思成绩单、资金证明、体检报告等内容到在北京的办事处，然后就是漫长的等待。终于在等待了一个半月之后，顺利收到了签证通过的邮件，心里的一块石头才落了地。城市信报/信网记者 孙祥辉
新西兰打工旅行签证基本要求
◎18～30周岁，中国大陆公民。个人前往，不能带子女。
◎至少三个月有效期的护照。◎有往返机票或单程机票，或者提供等额的资金证明(约1万人民币)。
◎有最低4200元新西兰币的资金证明。(现在新西兰元与人民币的比值约为1：4.2)
◎到指定医院做健康检查，目前山东省内只济南一家。
◎最低高中学历。高中学历必须要开具相关证明，高中以上学历只需提供学历原件和翻译件，无需公证。
◎必须提供雅思(IELTS)成绩。总分5.5分或以上(单项无要求，可以低于5.5分)。A类和G类均可。
◎申请费用165新西兰元，必须要在线支付。
签证到手，接下来就是考虑出发的问题了。而在出发之前，还有必须经历的一个关口，就是如何跟父母“坦白”。群组里一大堆人在分享自己和父母沟通时“斗智斗勇”的攻略，有的人甚至先斩后奏 ，买好机票直接摊牌 。估计很多人和我一样，是签证都办好以后才去跟父母提打算去新西兰打工旅行的事。我也是这样，而结果也和我预料的一样，父亲支持、母亲犹豫不决。
临出发的几天我愈发平静
我不知道多少人和我一样，虽然是快30的人了，每次回到家，母亲会洗好一大堆我喜欢吃的水果然后坐在那看着我吃完;每次做饭前一定得先问问我今天想吃什么，她做不出来的就去超市买，为此她甚至可以一天跑好几趟 ;晚上一家人看电视 ，她的眼睛会不知道什么时候从电视上挪到我的身上，仔细研究着我是不是哪里又瘦了 ，尽管我半年内已经胖了好多斤。我知道她一定舍不得我去，也知道她一定不会干涉，因为从上大学开始她就告诉我：你大了，想做什么就去做，我不管。所以，父母这一关，并不难。
临出发前，去跟爷爷奶奶告别。奶奶不在家，但不一会就看见80多岁的她迈着小快步走进院子，她说本来在邻居家门口坐着聊天，远远地看着我进门，就赶紧回来了。她腿一直不好，进门休息了一会才缓过劲儿来。我说：“奶奶我得走了，出发前还得回单位一趟 ，然后直接从青岛出发。”她拉着我的手，突然眼泪就掉下来。“说实在的我不想你出去，你看家里兄弟姊妹几个，就你跟你妹还没结婚，现在就不放心你俩，你这一出去一年，我还不知道能不能等到你回来。”活了近30年，第一次看到奶奶流泪，我突然一下不知道该怎么办，眼泪已经开始在眼眶里打转。这个年纪，已经不习惯做太亲密的动作，很久没握过她的手，我安慰她说，我就出去看看，过几个月没准就回来。原本也在屋里的爷爷突然走出去，回来的时候手里多了一串葡萄，“给，家里自己种的，出去之后就吃不到了”。
临出发的几天过得愈发平静，甚至盼着出发的日子晚一点到来。因为回家两个星期，打工旅行的愿望已经没那么强烈;因为我忽然意识到，我也许是这个世界上最自私的人，从一开始做决定到最后出发，我从来没考虑过他们的感受。而他们，却是这个世界上最在乎我的人。
学习《准则》和《条例》考试题
姓名 时间 成绩
一、单选题30题（每题1分）：
1、中国共产党执政的组织基础是___C_。
A、党的农村组织B、党的城市组织C、党的基层组织
2、民主集中制是民主基础上的集中和集中指导下的民主相结合。它既是党的__C__，也是群众路线在党的生活中的运用。
A、根本领导原则B、根本管理原则C、根本组织原则
3、党员的党龄，从___C_之日算起。
A、支部大会通过他为预备党员B、递交入党志愿书C、预备期满转为正式党员
4、中国共产党党员是中国工人阶级的有__B__的先锋战士。
A、社会主义觉悟B、共产主义觉悟C、共产主义理想
5、党章共有__11__章___53_条。
A、10章、53条B、11章、53条C、11章、52条
6、党的最高理想和最终目标是实现__B__。
A、解放全人类B、共产主义C、共同富裕
7、发展党员，必须经过党的支部，坚持的原则是__C__。
A、组织介绍吸收B、个人吸收C、个别吸收
8、《廉洁自律准则》要求党员领导干部，在廉洁修身中__C__。
A、自觉维护人民根本利益B、自觉保持人民公仆本色C、自觉提升思想道德境界D、自觉带头树立良好家风一边旅游一边倒卖
9、党是根据自己的_B___，按照民主集中制原则组织起来的统一整体。
A、准则和章程B、纲领和章程C、纲领和准则
10、党章总纲指出：马克思列宁主义揭示了__C__，它的基本原理是正确的，具有强大的生命力。
A、共产党执政规律B、社会主义建设规律C、人类社会历史发展规律
11、我国正处于并将长期处于__C__。
A、社会主义中级阶段B、社会主义高级阶段C、社会主义初级阶段
12、在现阶段，我国社会的主要矛盾是__C__。
A、阶级矛盾B、人民内部矛盾C、人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾
13、党章总纲指出:A____是我们党执政兴国的第一要务。
A、发展B、开放C、改革
14、坚持四项基本原则是我们的立国之本，坚持__B__是我们的强国之路。
A、以经济建设为中心B、改革开放C、科教兴国战略
15、必须按照中国特色社会主义事业总体布局，全面推进经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、__B__。
A、制度建设B、生态文明建设C、作风建设
16、坚持社会主义道路、坚持人民民主专政、坚持___A_、坚持马克思列宁主义毛泽东思想这四项基本原则，是我们的立国之本。
A、中国共产党的领导B、改革开放C、以经济建设为中心
17、预备党员预备期满后，党组织经过考察认为其不履行党员义务，不具备党员条件的，应当__C__。
A、留党察看B、延长预备期C、取消预备党员资格
18、我们要从根本上改革束缚生产力发展的经济体制，坚持和完善社会主义__C__体制。
A、计划经济B、商品经济C、市场经济
19、中国共产党主张按照__C__的方针，完成祖国统一的大业。
A、和平谈判B、两岸三通C、“一个国家、两种制度”
20、党章总纲强调，要全面提高党的建设_B___水平。
A、规范化B、科学化C、制度化
21、中国共产党的最大政治优势是__A__。
A、密切联系群众B、理论联系实际C、批评与自我批评
22、预备党员的预备期为___A_。
A、1年B、2年C、3年
23、预备党员的预备期，从_C___之日算起。
A、递交入党申请书B、递交入党志愿书C、支部大会通过他为预备党员
24、中国共产党执政后的最大危险是__B__。
A、决策失误B、脱离群众C、思想僵化
25、党章规定，中国共产主义青年团是中国共产党领导的__C__的群众组织。
A、青年B、青少年C、先进青年
26、党员除了享有表决权、选举权和被选举权以外，还有权要求__B__或撤换不称职的干部。
A、开除B、罢免C、辞退
27、社会主义初级阶段需要__C__的时间。
A、十几年B、几十年C、上百年
28、对违纪党员免予处分，___A_。
A、应当作出书面结论B、不必作出书面结论C、可以作出书面结论D、必须作出书面结论
29、故意违纪受处分后又因故意违纪应当受到党纪处分的，应当_A___处分。
A、从重B、从轻C、加重D、减轻
30、预备党员违犯党纪，情节较重的，应当___A_其预备党员资格。
A、取消B、停止C、终止D、中止
二、多选题20题（每题2分）：
1、《廉洁自律准则》前四条是党员廉洁自律规范，是对“廉”的具体化，要求党员正确对待
和处理好__ABCD__之间的关系。
A、公与私B、廉与腐C、俭与奢D、苦与乐E、荣与辱
2、党的全国代表大会的职权是：___A_ 、_B___ 讨论并决定党的重大问题、__D__、选举中
央委员会___E_。
A、听取和审查中央委员会的报告B、听取和审查中央纪律检查委员会的报告C、解释党的章
程 D、修改党的章程E、选举中央纪律检查委员会F、选举中央政治局
3、在选举产生党的各级代表大会的代表和委员会委员时，下列表述中，正确的是__CD__
A、只能采取差额选举的办法B、必须先采取差额选举办法进行预选，产生候选人名单，然后进行正式选举C、可以直接采用候选人数多于应选人数的差额选举办法进行正式选举D、可以先采用差额选举办法进行预选，产生候选人名单，然后进行正式选举
4、我们的立国之本是__ABCD__。
A、坚持社会主义道路B、坚持人民民主专政C、坚持中国共产党的领导D、坚持马克思列宁主义毛泽东思想
5、有下列情形之一的，应当从重或者加重处分：_AB___。
A、在纪律集中整饬过程中，不收敛、不收手的B、强迫、唆使他人违纪的C、主动交代本人应当受到党纪处分的问题的D、检举同案人或者其他人应当受到党纪处分或者法律追究的问题，经查证属实的E、主动挽回损失、消除不良影响或者有效阻止危害结果发生的
6、加重处分，是指__AB__。
A、在《中国共产党纪律处分条例》规定的违纪行为应当受到的处分幅度以外B、加重一档给予处分C、在《中国共产党纪律处分条例》规定的违纪行为应当受到的处分幅度以内D、减轻一档给予处分E、从轻一档给予处分
7、用公款旅游、借公务差旅之机旅游对直接责任者和领导责任者,情节较重的，给予__CD_处分。
A、严重警告B、开除党籍C、留党察看D、撤销党内职务E、警告
8、因过失犯罪___ABC_的，一般应当开除党籍。
A、被判处三年以下（含三年）有期徒刑B、被判处管制C、被判处拘役D、被判处拘留E、被判处劳教
9、党组织作出党纪处分或者组织处理决定后，___AB_等依法改变原生效判决、裁定、决定等，对原党纪处分或者组织处理决定产生影响的，党组织应根据改变后的生效判决、裁定、决定等重新作出相应处理。
A、司法机关B、行政机关C、人民检察院D、人民政府E、人民法院
10、对于违纪行为所获得的职务、职称、学历、学位、奖励、资格等其他利益，应当由__AB__建议有关组织、部门、单位按照规定予以纠正。
A、承办案件的纪检机关B、承办案件的纪检机关其上级纪检机关C、承办案件的国家机关D、承办案件的司法机关E、承办案件的公安机关
11、发布、播出、刊登、出版坚持资产阶级自由化立场、反对四项基本原则，反对党的改革开放决策的文章、演说、宣言、声明等或者为上述行为提供方便条件，情节严重的，对直接责任者和领导责任者，给予__BD__处分。
A、严重警告B、留党察看C、撤销党内职务D、开除党籍
12、制作、贩卖、传播妄议中央大政方针，破坏党的集中统一的书刊、音像制品、电子读物、网络音视频资料等，情节较轻的，给予__AC__处分。
A、警告B、留党察看C、严重警告D、撤销党内职务
13、违反有关规定组织、参加用公款购买赠送、发放礼品，对直接责任者和领导责任者，情节较重的，给予__BD_处分。
A、开除党籍B、留党察看C、警告D、撤销党内职务E、严重警告
14、违反有关规定办理因私出国（境）证件、前往港澳通行证，或者未经批准出入国（边）境，_ACE___。
A、情节较轻的，给予警告或者严重警告处分B、情节较轻的，给予严重警告处分C、情节较重的，给予撤销党内职务处分D、情节较重的，给予严重警告职务处分E、情节严重的，给予留党察看处分
15、在干部选拔任用工作中，违反干部选拔任用规定，对___BD_，情节较轻的，给予警告或者严重警告处分；情节较重的，给予撤销党内职务或者留党察看处分；情节严重的，给予开除党籍处分。
A、 责任者B、直接责任者C、领导者D、领导责任者E、领导干部
16、对批评、检举、控告进行阻挠、压制，或者将批评、检举、控告材料__ABC__的；给予警告或者严重警告处分；情节较重的，给予撤销党内职务或者留党察看处分；情节严重的，给予开除党籍处分。
A、私自扣压B、销毁C、故意将其泄露给他人D、篡改E、忽视
17、利用职务上的影响，为子女及其配偶等亲属关系的经营活动谋取利益的，情节较轻的，给予__AE_处分。
A、严重警告B、开除党籍C、撤销党内职务D、留党察看E、警告
18、违反有关规定扣留、收缴群众款物或者处罚群众的，对直接责任者和领导责任者，情节较轻的，给予___AB_处分。
A、警告B、严重警告C、撤销党内职务D、留党察看E、开除党籍
19、因工作不负责任致使所管理的人员叛逃的，对直接责任者和领导责任者，给予__AB__处分。
A、警告B、严重警告C、撤销党内职务D、留党察看E、开除党籍
20、不顾群众意愿，盲目铺摊子、上项目，致使国家、集体或者群众财产和利益遭受较大损失，对直接责任者和领导责任者，给予___AB_处分；情节严重的，给予撤销党内职务或者留党察看处分。
A、警告B、严重警告C、记过D、记大过E、撤职
三、判断题30题（每题1分）：
1、党章要求各级领导干部要正确行使人民赋予的权力，坚持原则，依法办事，清正廉洁。（正确）
2、党组的成员，由批准成立党组的党组织决定。党组设书记，必要时可以设副书记。党组应在批准它成立的党组织领导下进行工作。（正确）
3、党章中把“克己奉公”作为党员必须履行的义务，与廉洁自律准则中的“第一条坚持公私分明，先公后私，克己奉公”的规定是一致的。（正确）
4、《廉洁自律准则》后四条确立党员领导干部廉洁自律规范，要求廉洁从政、廉洁用权、廉洁修身、廉洁齐家，继承和发扬了千百年来“修身齐家治国平天下”的古训，具有鲜明的中国风格。（正确）
5、党章规定，党员必须履行的义务有9项，享有8项权利。（ 错误 ）
6、当党员对党的决议和政策有不同意见时，在坚决执行的前提下，可以声明保留，并且可以把自己的意见向党的上级组织直至中央提出。（正确）
7、党员如果没有正当理由，连续3个月不参加党的组织生活，或不交纳党费，或不做党所分配的工作，就被认为是自行脱党。（ 错误 ）
8、党组织在纪律审查中发现党员有民法规定的行为，虽不涉及犯罪但须追究党纪责任的，应当视具体情节给予警告直至开除党籍处分。（ 错误 ）
9、因过失犯罪，被依法判处三年以上（不含三年）有期徒刑的，应当给予开除党籍处分。（正确）
10、党员依法受到行政处罚、行政处分，应当追究党纪责任的，党组织可以根据生效的行政处罚、行政处分决定认定的事实、性质和情节，经核实后依照《中国共产党纪律处分条例》规定给予党纪处分或者组织处理。（正确）
11、党员违反国家法律法规，违反企事业单位或者其他社会组织的规章制度受到其他纪律处分，应当追究党纪责任的，党组织在对有关方面认定的事实、性质和情节进行核实后，依照《中国共产党纪律处分条例》规定给予党纪处分或者组织处理。（正确）
12、《中国共产党纪律处分条例》所称主动交代，是指涉嫌违纪的党员在组织初核前向有关组织交代自己的问题，或者在初核和立案调查其问题期间交代组织未掌握的问题。（正确）
13、通过信息网络、广播、电视、报刊、书籍、讲座、论坛、报告会、座谈会等方式，公开发表坚持资产阶级自由化立场、反对四项基本原则，反对党的改革开放决策的文章、演说、宣言、声明等的，给予开除党籍处分。（正确）
14、私自携带、寄递妄议中央大政方针，破坏党的集中统一的书刊、音像制品、电子读物等入出境，情节严重的，给予撤销党内职务、留党察看或者开除党籍处分。（正确）
15、参加秘密集团或者参加其他分裂党的活动的，给予留党察看或者开除党籍处分。（正确 ）
16、组织、利用宗族势力对抗党和政府，妨碍党和国家的方针政策以及决策部署的实施，或者破坏党的基层组织建设的，对策划者、组织者和骨干分子，给予留党察看或者开除党籍处分。（正确 ）
17、违反民主集中制原则，拒不执行或者擅自改变党组织作出的重大决定，或者违反议事规则，个人或者少数人决定重大问题的，给予警告或者严重警告处分；情节严重的，给予撤销党内职务或者留党察看处分。（正确 ）
18、违反有关规定办理因私出国（境）证件、前往港澳通行证，或者未经批准出入国（边）境，情节较轻的，给予警告或者严重警告处分；情节较重的，给予撤销党内职务处分；情节严重的，给予留党察看处分。（正确 ）
19、违反党章和其他党内法规的规定，采取弄虚作假或者其他手段把不符合党员条件的人发展为党员，或者为非党员出具党员身份证明的，对直接责任者和领导责任者，情节严重的，给予撤销党内职务处分。（正确 ）
20、在征兵、安置复转军人等工作中，隐瞒、歪曲事实真相，或者利用职权或者职务上的影响违反有关规定为本人或者其他人谋取利益的，情节严重的，给予开除党籍处分。（正确 ）
21、在民主推荐、民主测评、组织考察和党内选举中搞拉票、助选等非组织活动的，给予警告或者严重警告处分；情节较重的，给予撤销党内职务或者留党察看处分；情节严重的，给予开除党籍处分。（正确 ）
22、在法律规定的投票、选举活动中违背组织原则搞非组织活动，组织、怂恿、诱使他人投票、表决的，给予警告或者严重警告处分；情节较重的，给予撤销党内职务或者留党察看处分；情节严重的，给予开除党籍处分。（正确 ）
23、党员领导干部的配偶违反有关规定在该党员领导干部业务范围内从事可能影响其公正执行公务的经营活动，该党员领导干部应当按照规定予以纠正；拒不纠正的，其本人应当辞去现任职务或者由组织予以调整职务；不辞去现任职务或者不服从组织调整职务的，给予撤销党内职务处分。（正确 ）
24、按照会议活动管理规定，举办评比达标表彰活动或者借评比达标表彰活动收取费用的，情节较重的，给予警告或者严重警告处分；情节严重的，给予撤销党内职务处分。（ 正确）
25、超标准、超范围向群众筹资筹劳、摊派费用，加重群众负担的，对直接责任者和领导责任者，情节严重的，给予开除党籍处分。（正确 ）
26、不顾群众意愿，盲目铺摊子、上项目，致使国家、集体或者群众财产和利益遭受较大损失的，对直接责任者和领导责任者，给予警告或者严重警告处分；情节严重的，给予撤销党内职务或者留党察看处分。（正确 ）
27、党组织负责人在工作中不负责任或者疏于管理，不传达贯彻、不检查督促落实党和国家的方针政策以及决策部署，或者作出违背党和国家方针政策以及决策部署的错误决策的，给党、国家和人民利益以及公共财产造成较大损失的，对直接责任者和领导责任者，给予警告或者严重警告处分。（正确 ）
28、临时出国（境）团（组）或者人员中的党员，擅自延长在国（境）外期限，或者擅自变更路线的，对直接责任者和领导责任者，给予警告或者严重警告处分；情节严重的，给予撤销党内职务处分。（正确 ）
29、某区区委书记的儿子在该区某外商独资企业担任由外方聘任的高级职务，经组织多次劝说拒不纠正，其本人不辞去现任职务，应给予其撤销党内职务或者留党察看处分。（ 错误 ）
30、郑某为某工商局局长，2015年春节期间，郑某辖区某美容公司以节礼名义送给郑某一张价值2000元的美容卡，被郑某转送给其妹妹使用，郑某的行为应以受贿定性处理。（错误 ）
创新创业考试题(1) 一、 单选题（题数：30，共 30 分） 1 寻找创业伙伴的过程中，下列哪一项是正确的?（）。 1.0 分 A、 先寻找伙伴再思考商业机会 B、 最好是同一专业毕业 C、 可以通过非正式性接触彼此相互了解沟通 D、 中介介绍的优于身边的伙伴 正确答案： C 我的答案：C 2 风险投资是特点不包括( )。 1.0 分 A、 高风险 B、 高收益 C、 低风险
D、
无确定回收周期
正确答案： C 我的答案：C
3
公司销售产品后一定能增加（）。
1.0 分
A、
销售收入
B、
现金
C、
销售收入和现金
D、
税费返还
正确答案： A 我的答案：A
4
商业计划书的财务计划需重点陈述( )。
1.0 分
A、
资金来源和使用
B、
贷款人信息
C、
汇率风险
D、
竞争者现金流分析 正确答案： A 我的答案：A 5 天使投资是（）。 1.0 分 A、 债权投资 B、 股权投资 C、 两者都是 D、 两者都不是 正确答案： B 我的答案：B 6 关于创业团队冲突，下列说法错误的是：（）。 1.0 分 A、 认知冲突可能发展成情感冲突 B、 利益冲突可能发展成情感冲突 C、 情感冲突是最容易解决的冲突 D、 冲突有时候有正向作用
正确答案： C 我的答案：C 7 新浪微博上市时估值选用（）。 1.0 分 A、 市盈率 B、 市梦率 C、 市销率 D、 用户价值 正确答案： D 我的答案：D 8 下列关于第一波创业浪潮的描述正确的是：（）。 1.0 分 A、 股票市场在此期间建立 B、 现代企业制度开始建立 C、 企业管理框架基本建立 D、 股份有限公司制度建立 正确答案： C 我的答案：C
9 团队成员相处中提到的“对人不对事”，是指：（）。 1.0 分 A、 认知冲突 B、 利益冲突 C、 情感冲突 D、 以上都不是 正确答案： C 我的答案：C 10 财务资源不具有哪些特点？（ ）。 1.0 分 A、 很重要 B、 最通用 C、 最易得 D、 最灵活 正确答案： C 我的答案：C 11
旅行社营销，大行业中的小生意
旅游行业的热度大家有目共睹，动辄几十亿的投资注入旅游项目，各大OTA更是花钱如流水一般。各大投资机构看待旅游都像看着一锅刚出锅的红烧肉，香气扑鼻，却无从下嘴。一方面旅游背后潜伏着地产、养老、农业等各种产业引得资本市场口水横流。另一方面其投资数额巨大、收益周期长又使得众多投资商望而却步。
旅游，吸引人流，带动周边产业发展，对地方经济发展起到很强的杠杆作用，无可厚非的是一个大行业，然而，在这个大行业中，真正能实现持续赢利的，只有一种小生意，旅行社。它是输送客流的渠道商、是帮景区分担销售压力的经销商、是某一地域游客的传送带，是景区雇用的直通车。
我们看一些中国相对成熟的产品市场，无论是快消品、服装、医药、酒水饮料、汽车，都少不了经销商。经销商帮企业解决库存压力、帮企业拓展不同区域的小渠道、帮企业解决资金回笼。实际上，在一个成熟的产品市场中，企业只负责两件事，一个是生产，一个是品牌的打造。销售的问题，根本不是一个成熟的企业考虑的问题。
既然如此，为什么旅游行业中景区与旅行社之间的关系却永远暧昧不清、又貌合神离？主要是因为旅游行业起步较晚，一个行业兴起往往伴随着暴利，在利益的驱使下，人们开始研究各种获取更大利润的方法并付诸实践，这个过程，往往会导致两个结果，一个是众多行业企业经过各种坑蒙拐骗将行业做烂，其市场逐渐萎缩。另一个是消费者日渐理性，监管部门开始有所作为，市场逐渐走向成熟，行业企业利益获取趋向合理化。也只有在这种时候，这个行业才会出现一些真正的百年企业，行业的排行才会逐渐清晰而稳定。毋庸置疑，在中国的旅游市
场目前就是这种状况。
我听过很多做旅行社的朋友抱怨，生意不好做了，利润薄的可怜，做得十分辛苦。每到这时，我都心中暗想，如果几个问题你没弄清楚，你的生意好做就怪了。
第一个问题：旅行社是什么？
旅行社到底是什么？前面说，旅行社是经销商，那么经销商是干什么的呢？商业发展的早期，产品的生产方由于人力财力都比较单薄，生产出的产品只能在某一个市集上售卖，其针对的人群比较单一，而且在某一地域范围内，往往一种商品不止一个生产方，两家以上的生产方就会出现竞争。一些有商业头脑的人在逛市集的时候，发现这种商品在其他的市集上没有人卖，或在其他的地方会有很大的需求量，就会跟生产方商量，成批量的订货以压低价格，再运到其他地方去售卖以赚取其中的利润。由于其盈利的方式是先买过来再卖出去，与一般的先生产在销售的模式相反，所以这种模式早期被称为“倒售”，颠倒的倒，意思是跟正常的经营模式颠倒，后来就有了“倒买倒卖”之说，我们后来听到北京人常说的“倒儿爷”也是来源于此。
这种经销商的模式基本上分为三种情况：
1、 商品在某一地域有，而其他地域没有，可能其他地域的人都不知道一边旅游一边倒卖
该种商品，需要经销商去开发市场；
2、 商品在一些地域有，而很多地域没有，各地域的人都知道从哪里可
以购买该产品，但由于不在同一区域购买起来比较麻烦，所以生产
商会选一些各地的经销商，抢占该区域市场；
3、 商品在很多地方都有，消费者有很多挑选的余地，经销商需要通过
大量订货或帮助生产商树立品牌拿到更好的政策，以在同区域内众多经销商的竞争中保持优势地位
旅行社在做自身经营时，应该先把这个问题想清楚，现在自己处在什么状况，属于哪种经销商类型的经销商，再往后一点一点梳理。
第二个问题：景区为什么需要旅行社？一边旅游一边倒卖
景区属于固定资产，与一般的商品不同的是，它不存在库存问题。但景区同样存在后续开支的问题，景区除了前期开发以外，其基础设施的维护、设备的更新、人员的开支，就算一个人没来，景区每年的固定开支也是一笔不小的费用，这一点就让景区必须保证每年有一个基础客流。同时，景区还存在时效性，一般的私营景区是与政府签订的租赁合同，租约五十年，开发五年，剩下四十五年，在不算资金成本的前提下，旅游景区的投资回报周期快的十五年，慢的可能要二十五年，也就是说，景区挣钱的时间，也就是二十年。一个景区，凭借自身的影响能带动的市场绝不超过半径五十公里的范围，单凭这样的范围，除非是北京上海等大城市，否则这样的市场别说二十五年，就是五十年他也收不回成本。所以景区要想尽早收回成本或想要盈利的话，就需要做好更大的市场，这个更大的市场谁来做，单靠景区自己是做不了的。景区希望每个与自己接触的旅行社都能将自己作为主推，打造线路的时候都将自己的景区加进去，这样就能在最短的时间内提升自身知名度，而旅游想要吸引游客，知名度是一个必不可少的因素。如果我们身边有行业里的老人，我们不妨去问一问，乌镇在早期打造自身知名度的时候，是怎么和旅行社谈的，政策好到让现在的旅行社不敢相信。同样的丽江、凤凰古城都是旅行社
政策好到令人发指，但条件是什么？是你旅行社要不遗余力的推广我的产品，树立我的行业地位。消费者是终端，而景区才是不可复制的资源，其实旅行社不是在挣游客的钱，而是在挣景区的钱，景区在变相的出售自己的资源，旅行社利益的获取全都来源于此。有些人担心将景区做火了以后，景区会忘了自己的功劳，在此我不得不说一句，当年推丽江、凤凰、乌镇的这些人，后来都挣的盆满钵满，别说商业多麽的冷酷无情，管理者终究是人，你让他挣钱了，他都记得。
第三个问题：游客为什么需要旅行社？一边旅游一边倒卖
景区在一个地方不会动，而游客有手有脚，在如今这种定机票酒店都非常方便的时代，人们自己可以非常容易的到达景区，为什么需要旅行社呢？如果你是靠便宜而吸引了一个顾客，终会因为别人比你便宜而失掉他，这种顾客不会是你的忠诚用户。旅行社的生存靠的是顾客，但发展靠的是忠诚的顾客，这些忠诚的顾客，靠的是你独特的产品。
有人说旅行社的产品就是旅游线路，产品的同质化太严重，最后只能拼价格。要我说旅行社的产品是服务，你提供的差异化服务才是旅行社吸引游客的关键点。如果你准备从游客入手做差异，就对你定位的人群做细分，精于一个细分人群的服务，让游客感受过一次之后，就觉得每一项服务都是必不可少的，同时别人又很难提供该服务。如果你准备从目的地入手做定位，那就将该目的地了解的清清楚楚，配合他完成市场的推广，从而拿到最好的政策。个人认为，在未来的一段时间内，凯撒竟是一个十分了不起的旅行社，产品清晰（主做境外游），所有的服务都将配合境外游这一概念展开，通过实践
锻炼自己团队的同时获取到最好的境外有资源，到一定程度时必将呈现爆发式的发展。
如果旅行社能放下一些获取暴利的小心思，明确自己的定位，然后稳扎稳打的做好自己的基础工作，再通过宣传将自身特点进行放大，必定能做成一个具有极强生命力的企业。
其实，渠道商和景区永远是互相依存的，景区能坦诚的对待旅行社，并很好地利用这些渠道资源，也必然会获得极大的发展。
有句古话叫，人无远虑必有近忧。新年将至，识途传播愿以自己浅薄的营销策划能力，为旅游企业“撑腰垫背”，在新的一年里，都不再疲于应付、不再忙于奔波。
光速演讲导师：（选对行业赚大钱） 在意大利的一个村庄，有天，村长看到村民非常的辛苦，因为那个村庄缺水，每次他们都要跑到隔壁村庄 去搬水回到本村庄才有水可以喝，喝完了还要再去搬水，所以日复一日这样下来，大家很辛苦。 村长说：我决定要开放两个人，去隔壁村庄把水源引进本村庄，在本村庄开始来做水的生意。 一个人叫比特一个人叫艾伦，比特跟艾伦两个人都去签下了合约，决定要来卖水。 那比特呢 立刻买了一辆自行车，然后买了两个水桶。开始每天早晨到隔壁村庄去搬水，骑回本村庄 每天卖水，卖到五六点钟。然后赚一些钱回家，就这样每天起早贪黑，每天日复一日的搬水卖水，搬水卖水 就这样过了几个月之后，他虽然很辛苦可是觉得很满意，为什么，自己赚了不少钱啊。 觉得至少日子过得比以前好啦，但是在这几个月以来他不能休息，因为休息他就不能卖水了。 他也不能生病，他也不能请假。他也不能跟老婆小孩去度假。他每天就是卖水才能赚钱。 几乎出卖了他所有的时间跟体力，就这样他搬了快要一年，他发现艾伦去哪里了，艾伦怎么不见了呢？ 他打听才发现艾伦去上了一个课，上完一个课学到了一套，不一样的赚钱模式。 艾伦学到了一个全新的赚钱模式之后，做了几件事，第一件事，他找了几个合伙人一起来出资。成立了一家公司。 第二件事，他聘请了一个总经理，来帮他管理他的事业，第三件事，他拨款给总经理。 总经理去请施工队 ，决定要在村庄的地底下挖一条庞大的水管，挖到隔壁村庄， 他们认为只要水管挖到隔壁村庄，把水源引进本村庄之后，他每天不用搬水。他都可以有源源不断的水， 可以卖给村民，所以呢他们努力的在挖水管，一年下来比特笑艾伦气息，神经病，好高骛远，天方夜谭。 好端端的搬水不去搬，我都赚了那么多钱了，你还在那边投资钱，你一毛钱都没有赚到根本看不到钱嘛。 看不到钱的生意怎么叫生意嘛。努力那么长时间也没有赚到钱，我天天都是赚到钱的。每天都是现金， 所以他笑艾伦疯子，艾伦呢，不管三七二十一，就是辛苦的去看他的水管挖成功没有。在一年之后， 水管终于挖好了，修成之后呢，他在村民大会上面宣布，我艾伦的自来水公司正式成立， 从明天开始你们只要跟我合作，我会提供以下四个好处，第一，我的水是地底下运送，所以完全清洁无污染。 不像我的竞争对手，他们是人工搬运，每天风沙雨淋，灰尘很大，所以呢不够干净，喝我的水保证清洁。 第二，我的水，二十四小时地底下自
动运送，你们只要按时交水费，在你家的水龙头上面打开来， 自动水会流到你家里，不用像我竞争对手一样，他每天只能卖水卖八个小时。晚上你们没水喝了就很渴。 村民一听到这两点开不开心啊？第一清洁，第二方便，二十四小时供应。第三，因为我不靠人工， 我是投资一次，但是呢，我要降低成本，降低售价，我决定要大家买水的价格，比我的竞争对手还要便宜一半。 大家一听又安全 清洁 又方便，二十四小时，又价格便宜。都要求交水费接上水龙头在家里面， 百分之七十的生意被他挖走了，而且一交钱都交一年份的。比特一年赚到的钱，艾伦一天就赚回来了。 当你水管修成之后，别人天天收钱，可是你收到的钱，可能就比别人多了，对不对？ 但是呢，比特在旁边很生气，他说各位你们不要相信艾伦，艾伦是个骗子，艾伦，根本在糊弄你们的。 艾伦啊，他不道德，你们相信我，我才是老老实实做生意的人，如果他的水是比较清洁的，那我跟你们宣布 明天开始，我决定买两个盖子，盖住我的水桶，我也很干净。他二十四小时卖水是吧，那我虽然体力有限。 每天只能搬八小时，可是我决定，我有两个儿子，我的大儿子帮我搬八小时，我小儿子帮我搬八小时。 我们一家三口二十四小时三班卖水，第三，他的水便宜一半是吧，大不了我的售价也便宜一半。 所以剩下一些老交情，愿意跟他买水喝，才百分之二十左右。所以呢大家看看，比特开始过什么生活呢？ 每天呢，售价变低了，但是他的辛苦却跟原来一摸一样，甚至小孩还要出来搬水。小儿子还要出来搬。 而且售价变低利润变少了，但是呢，卖的水还更少了，所以赚不到什么钱。一天到晚在抱怨，生意真难做。 竞争对手真是不道德，哎呀，都是艾伦这个神经病。把我害得那么惨哪。还在抱怨别人，有没有这种人？ 抱怨生意难做，但是抱怨会让生意变好吗？会有钱吗？他没办法，他呢一天到晚就是跟两个小孩讲， 儿子啊，儿子啊快点长大，将来爸爸，要将我搬水这份事业传给你们俩个儿子，你们快点接手我的事业啊。 就这样子又过了一两年，两个孩子呢终于长大了，他们跟爸爸讲，爸爸 我们要去城里念大学。爸爸一想， 孩子要念书也不是坏事。就把辛辛苦苦存下来的钱，给两个小孩子去城市里念大学了。爸爸买着一箱水果送到火车站。 给两个孩子，火车开了之后，两个孩子回头看着老爸爸的身影。皱纹也多了，头发也白了。腰也弯了，背也驼了。 就这样跟爸爸挥挥手，爸爸还迫着火车说，儿子啊，儿子啊记得早点回来呀，
大学毕业要回来帮我搬水哦。 两个小孩不知道怎么搞的，四年大学毕业之后，就再也没有回到村庄里帮爸爸搬水了。不知道同样的事情， 好像有没有发生在你的朋友身边？没有两个儿子帮忙搬水了怎么办呢？他只好雇工人，他很不想雇工人， 因为他收入变少了，利润变薄了，业绩变小了，还要发给员工什么？（工资）自己根本赚不到什么钱。 连看病钱都不太够，工人呢，搬了一两个月又说了，我们要涨工资，我们不搬两桶水我们只能搬一桶。 劳动法规定周末要放假，我们不搬水。假期我们要有足够的时间休息，爸爸只好再雇一批工人。搬另外一桶水。 等放假的时候再雇一批工人，自己的收入越来越少了，因为要雇工人。这种生意他很不喜欢雇别人。 他是属于个体户自由职业者 对不对？那么 就这样他过了好几年。自己没剩什么钱，哎 两个儿子啊。 怎么不回来帮我搬水呢。还在抱怨，但是比特的生活越来越糟的时候，艾伦的生活越来越好。每天， 他没什么事去水厂看一看，去财务帐房看一看，每个月账户打开来，提不完的现金。村民按时交水费。 不用他搬水，不用他管理，不用他修水管。不用他维护，什么都不用。睡觉睡到自然醒，事少钱多离家近。 权高位重责任轻，数钱数到手抽筋。各位 他这么多年来呀，觉得自己没事可以做，所以呢，他经常旅游。 旅游到广东发现没有水管，在那边挖一条水管，投资钱。旅游浙江发现没有水挖一条水管。当地把水管修成了。 旅游到外国修一条水管，全世界各地旅游，一边旅游一边看看，当地是不是没有水管。只要哪里没有水管， 他就在当地挖水管。所以呢，多年以来。他已经遍布全世界的水管，每天大量的水从他的水管里流出去。 大量的钱从他的水管里（流进来）。房子越买越多，车子越买越多，就这样 他变得越来越有钱。 而且还越来越有时间去享受生活，他回头看看比特，同样当天跟他签下合约，来卖水的那个竞争对手， 却还在辛苦的每天早晨去搬水，回来继续搬水，不肯付工人工资，还要自己加班，卖十六个小时的水。 而且赚的钱还不够多，到底你以前在做什么生意，你以前做生意的方法是什么？到底你家人在做什么生意？ 到底你家人的生活模式是什么？为什么同样改革开放这么几十年来，命运却有两种不同的结果呢？ 我们来到这里是要学搬水，还是学修水管？所以接下来我们要学怎么从我们以前雇员打工的心态身份， 怎么从自由业者，小餐厅的老板身份，怎么变成大企业主，怎么变成投资者，怎么去建立水管并且管理这个
水管， 要不要学这个？ 我以前呢，是一个雇员的时候，在休闲会所帮别人上班 站在门口，欢迎光临，谢谢光临请慢走！那个是雇员对不对？ 在工厂里上班，一天只知道上班吃饭睡觉，每天都重复三点一线的生活，这个是雇员对不对？ 做推销的工作，没有时间限制，多劳多得，很主动很努力，很自愿的早出晚归，这个是自由职业者对不对？ 做地摊生意，餐厅小老板，这些都是自由职业者对不对？ 自由职业者这种人的性格，是非常的努力。他愿意从早做到晚，他愿意一天工作十几个小时。 但是努力是优点让他好像成功了，偏偏也是缺点，正因为他太努力了，他永远只能呆在这个位置，当一个小老板，全公司靠他。 整个店里上上下下，没他就不行了，有没有这种老板？但是真正的大企业主，他真正心灵深处，不是想努力一辈子。 他想要努力一阵子，却可以享受一辈子。他内心深处是喜欢偷懒的， 是喜欢轻松的，因为他喜欢轻松，所以他在工作的时候， 尽量的培养人才，提拔人才，复制人才，让别人能力比他更强，有天他的团队可以代替他的时候，他自己本人可以做得越来越少。 但是赚钱却越来越多 所有行业的收入分为两种性质： 一种是累积性，一种是没有累计性。 （讲理发师的工作）没有有累积性？ （讲出租车的工作）二十年前和二十年后。经验丰富，历史悠久，技术成熟，了解东莞市街道。 （夜总会小姐的工作）二十年前和二十年后。经验丰富，历史悠久，技术成熟，陪了上万个客户。 我们有一些朋友喜欢去唱夜总会，在夜总会里面唱歌，有人会敲门，几位老板，能不能陪陪你们喝酒 唱歌 跳舞啊？ 这个年纪轻轻漂漂亮亮的小姑娘进来。你喝完酒，唱完歌，买单的时候要给她付什么？（小费） 这种工作东莞有没有？（有）喝完酒唱完歌这位小姐能拿到多少小费（两百） 请问这位小姑娘她临走的时候，这一晚陪了你三个小时拿走两百块，请问对她来说有没有累积性？（没有） 她必须要再找下一个客人，再陪人家三小时，永远你来我往，迎新送旧。才能赚到两百两百两百，对不对？ 跟出租车师傅一不一样？（一样）。一样个头，出租车师傅开了二十年，起跳费还跟二十岁的年轻人一模一样， 是平平的没有累积性。但是这位三陪小姐做了二十年，从二十岁做到四十岁。有一天，（这位老板贵姓？） 有一天郭老板去唱K房的时候，她敲门，郭老板，你好！一看四十岁。郭老板能不能陪陪你呀？郭老板可不可以啊？（不可以） 为什么不可以？你可能暂时觉得她年纪
比较（老），但是你仔细一看，郭老板一看，二十年前你陪过我，好像是老朋友了。 既然是老朋友那就坐一坐，可不可以啊郭老板？（可以嘛）。她说先跟你说清楚哦，二十岁小姑娘坐下来陪陪你两百块。 我干了二十年了，今年四十岁，所以我的小费要加二十倍，四千。你说你凭什么要四千？她说，我做了二十年耶， 经验丰富，历史悠久，技术成熟，我陪过几万名客人你知不知道。这一位年轻小姑娘收入不能平平，越做反而越少，她为什么要做那种工作。 出租车为什么要做平平的工作，他们为什么不做有累积性的工作，越做还能越高呢，因为他们不知道 他们不了解。 所以，我刚刚举这两三个例子，让大家知道，很多人赚钱赚了二十年了，但是这二十年来，他的收入一直没有办法有累积性， 他浪费时间浪费太多了，你问他们你为什么要做这样的工作，他会说趁年轻捞一票再说，对不对？ 趁年轻捞一票再说，可不可以?可以，但你要把捞来的钱，赶紧投放在有累积性的事业上，将来那些钱会为你生出很多钱。 再比如有一天不做的时候，都会有源源不断的收入，养活你后半辈子，对不对？所以我们要做有累积性的事情。 怎么办呢？大家记住，每一分每一秒只做最有累积性的事。今天你坐在这边听课有没有累积性？（有） 表面看来听课并无法增加收入，但是因为你学会这套模式了，你在明天后天开始做收入会越高，知识可以用多长时间？（一辈子） 你把我讲的话学会讲给别人听，你可以用一辈子，对不对？那就是一种累积性，我再给大家第二句话，每一分钱放在有累积性的地方， 每一分每一秒 钱跟时间，都放在有累积性的地方，将来收入就会越来越高，而你工作却越来越少。有一种赚钱方法是这样的， 这叫耕耘，这叫收获（要画图）。他一分耕耘一分收获，两分耕耘两分收获，三分耕耘三分收获…………十分耕耘十分收获。 不耕耘的时候就没有收获。但是有另外一种赚钱方法是这样的，刚开始十分耕耘但只有一分收获，赚不到什么钱。 我做了两年也看不到很大的成绩啊，有没有这种人？辛苦付出那么多了却看不到结果，很沮丧啊。但是坚持，慢慢慢慢， 九分耕耘两分收获，八分耕耘三分收获，七分耕耘四分收获………………最后一分耕耘十分收获，而且不耕耘的时候收获还在继续。 这种赚钱模式是第二种。你们要哪一种？第一有累积性还是第二有累积性？不要看前面十分耕耘好像没收获，实际上是把它累积到最后。 永远累积在你的生命当中，继续付钱给你，对不对？那么第二种，你如
一、整体解读
试卷紧扣教材和考试说明，从考生熟悉的基础知识入手，多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力，立足基础，先易后难，难易适中，强调应用，不偏不怪，达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内，几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容，体现了“重点知识重点考查”的原则。
1．回归教材，注重基础
试卷遵循了考查基础知识为主体的原则，尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉及，其中应用题与抗战胜利70周年为背景，把爱国主义教育渗透到试题当中，使学生感受到了数学的育才价值，所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际，操作性强。
2．适当设置题目难度与区分度
选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题，都是综合性问题，难度较大，学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力，以及扎实深厚的数学基本功，而且还要掌握必须的数学思想与方法，否则在有限的时间内，很难完成。
3．布局合理，考查全面，着重数学方法和数学思想的考察
在选择题，填空题，解答题和三选一问题中，试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。包括函数，三角函数，数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。这些问题都是以知识为载体，立意于能力，让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过程之中。
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大话西游手游如何倒卖提升仙玉价值，大家应该都知道仙玉在游戏中并不是那么好获得的，所以尤其珍贵，更应该谨慎使用发挥它的最大价值才对
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就是如何花最少的仙玉，来兑换最多的银子?
这个问题很大，但也是最重要，蹲坑觉得就是商城卖东西。这里面学问就大了，商城直接用仙玉兑换银子：100仙玉=300W银两。这是最后没办法钱短时间搞不到才这样兑换，这样兑换其实是最亏的。
蹲坑来教你怎么倒仙玉最合适，商城里面用仙玉购买：悔梦石、见闻录、以及高级九彩云龙珠，然后商城满价格出售，多挣35-40%左右。 下面蹲坑来给你举例子为什么这样做:
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例子1：悔梦石的商城卖价是500仙玉，500仙玉直接商城可以兑换1500W银子，但是，用仙玉购买到悔梦石再摆摊出售，可以确卖到2000W银子的高价，扣除手续费还可以多挣300多W银两，一个悔梦石就这么多，如果你要买仙器和神兽呢?
那兑换的银子的价格比例就不止多出300W，充值的多了甚至可以多出1E也是有可能的，这还只是一种悔梦石不是满价格算的状态。
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例子2：我们区的见闻录是满价格高50%上架，批量卖能挣到40%，一晚上全部清仓。见闻录一本160仙玉，150仙玉=450W银子，一本见闻录卖650W银子，650W-450W=200W，扣去手续费65W，一本能挣140W左右 ,我一般上架就是上、中、下各10本，一次卖就多挣4200W……
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