【www.xinchenghx.com--赚钱开店】
有个偶然的机会，看到淘宝大大宣传淘宝代销，想想也挺容易的，就试试吧!好。开工啦!还好之前有做过淘宝的经验，很多操作起来都是熟门熟路。通过观察最终选了个户外运动行业，之前一点也没有接触过，全部都是新的，全部都是重新开始，有点挑战性，呵呵。。。反正门槛也不高，就算失败了，也可以重新再来。
还好自己的店铺已经是三钻了，加入代销的话，很多都可以符合条件，就这样一口气加入了十多个供货商，下载的产品加起来有一千三百多个，够多了吧!由于太多的产品管理起来不方便，又购买了一套管理软件，对这么多的产品进行管理，让产品每天都能均匀上下架。接下来购买旺铺，由于还不知生意去到哪里，先买个标准版，每个月30元的，用着先吧!再接下来买模版，开工装修店铺。等这些都搞定了，就又想起了开车，存了500元，心痛，还没有生意就花了一大笔钱了!也就这样，搞去了大半个月的时间，开始觉得没有生意也应该是正常的，把希望寄托在未来，希望过了一个月会好点。果然到了差不多一个月的时间，旺旺开始会响了，但是做广告的，晕菜。。。
不过确实也是有客人来问的，接下来就是做代销的难处所在了，听我一一道来：
第一，客人来问的都是供货商没有货的，把这种情况告诉他们，他们回答说正常，一般都是没有货才会问到我，你们说晕不晕。
第二，就这样接下来，每天旺旺都会接来信息，什么什么产品缺货被供货商下架，心情也凉了半段了。
第三，过出了段时间，终于碰到客人问的有货了，但客人老是在讲价，卡住了，很想降给他，但看看自己的进货价和出货价，相差只有5元，叫我如何降给他，哎。。。最后客人选择离开了，没有了，完了，太被动了。
第四，代销的价格还不能再设低了，受限制了，如果设高的话，可能全网这个产品价格要属你最高了，谁还会来买你的东西。忍。。。先赚着5元吧!
第五，由于产品没有见过也摸不着，客人来问都是需要凭空想象，有些确实说不上来，就只能请教供货商的客服了，但不知为何他们总是很忙的，忙到根本就没有时间来理你，也不知是真忙还是假忙的，每天等到他们回答，客人都走光了。叫他们留个咨询电话，有的肯有的不肯，哎，肯留的，也是白留，打电话通过，他说他不管这些的，可以咨询在线旺旺的客服，被推来推去，真不知找谁好了。
第六，好不容易接下单来了，就需要等供货商发货了，甭提有多高兴了，终于可以出单了。一般他们规定下午4点前下单，当天发出，之后，第二天发出，有些周六日不发货，呵，规定满多的哦。有一次4点零5分下单，也被推到第二天发，当时以为可以当天发出，顺口同意了客人，结果没有发出，第二天被客人骂得半死，向客人解析大半天，哎，只是为了赚那5元而已。
第七，还有一种情况，供货商经常没有发货的，就在分销平台上点发货，我们这边看到发了货，也在自己客人的订单上点发货，等到了第二天，去查那个货单号，查不出来，才想起去问供货商，他们才说这款没有货了，所以没有发出，叫我问问客人能否改别的款式。晕了，问他们没有发货为何要点发货，他们回答这是他们的习惯，都是先打货单号上去，然后到仓库那边配货。真是气死我了。要是碰到好说话的客人，可以勉强配合你一下，更改一下款式，再等待你发货。但不是每个客人都是那么好说的，我就有一次，这样操作了，得罪了客人，说要投诉我们，说我们虚假发货，属于诈骗的行为，汗。。。急死我了，看来要的个电话给他才行，最后总算把事情平稀了下来。
第八，淘宝现在生意越来越难做，有天看到淘宝小二来教你怎样有生意，那就是开通货到付款服务，这样生意会好点。于是我也跟着开通了，鬼知道代销是不能做货到付款服务的，因为分销平台没有这种功能，客人拍下货到付款后，分销平台不能产生订单出来。后来我想到一个方法，就是每当客人拍下货到付款的，我就去拍供货商店里的产品，然后我这边在线下单，取货地址填供货商那边的，总算得到解结了。但十家供货商中，只有少数几家可以这样操作的。有些打死也不肯这样操作，还打通几次电话给他们说明情况，最后就是一句话：不可以。算了，放弃吧!
第九，交易中难免会发生换货的，可是邮费如何计算，客人很明确地说他们是不会出邮费的，来回都需要我们这边承担，我把这种情况反应给供货商听，他说我出一次，他们出一次。我就反问他们，我个宝贝才赚个5元，10元的，现在还要出个邮费，还不是还要倒贴回去，货是你们发错的，全部责任都应该由他们承担，再说他们也赚的多，承担邮费也是理所应当的呀。然后他们选择不回答你，要换就换，不换就拉倒，客人在这边又等着我的答复，晕倒了。只能先答应客人了，否则就要被点退款了。
就这样，好艰难的走了差不多两个月，认真想想，真的是划算不过来，因为现在还是淡季就老是出现这种情况了，要是到了旺季，那就只能等着喝西北风了。而在网上做生意，每天都是需要开支的，网费，电费，住房，吃饭，旺铺费，直通车费，软件管理费等等。算一算，吓死人。
每天梦里总是有一种声音在告诉我，放弃，放弃。。。现在终于忍无可忍了，在分销平台里，点了所有的供货商的终止合同，理由：分销难生存，不适合了。
现在做回了老本行，电子数码类的，直接到批发市场进货，操作起来各方面都灵活很多，终于又体会到了做生意的快感，空气也清新了很多，空间也宽了很多。这些就是我做代销后的体会，完全真实，不带半点水份，望想做代销的朋友，可作个参考。
要有锲而不舍的精神，要有贵在坚持的决心。祝大家生意兴隆。
付出总有回报，努力，加油!
看到大家都在分享各自的创业经验，我也不能吝啬，今天决定同大家一起分享5心小卖家走过的路，使更多的像我这样的小卖家能更快成长起来，借鉴我失败的教训，少走一些弯路，同时也激励自己要坚持下去，走向成功!
开淘宝之前我在一家房地产上班，是我非常热爱我的工作。但是人生中总有许多难以抉择的抉择，男友一直努力要跟我在一个城市工作，但是他的工作调动太难了，爱情幸福总是需要付出才能得到的，最终我选择了放弃自己热爱的工作
开始了人生中的淘宝生涯，圆我的创业梦……
经营淘宝到现在有四个多月了，其实之前找投资项目，找货源已经花了很长时间，小商品，各种袜子，服装都考虑过，家里的货也库存了好多没处理，老感觉是定不了位，花了不少时间，精力，金钱……项目是换了又换，货堆积如山了，最后都不知道要做什么。
小商品，袜子货不错，只是货源，价格都不占优势。衣服图片太漂亮了，但是验货失败……点到为止，一言难尽啊。总结：商家提供的图片再漂亮都不如好质量来的实在，一锤子买卖要不得!
分享总结(一)：
新人开店一定要稳，切不可盲目乱投资，俗话说“心急吃不了热豆腐”，市场、货源、价格等要多方面考虑，方可一步到位，尤其是质量，一定要严格把关!好质量才是生存之本，没有它一切都只能归零。
因为自己是新开淘宝什么都得自己了解，学习，上传个宝贝都得鼓捣半天经过各种选货、比较、验货的过程，最后决定了做银饰，虽然没有数据包，但是宝贝质量保证，我就安心了，自己辛苦一点传宝贝那没什么，顾客满意才是最重要的。
分享总结(二)：
新手开店学习是基础，只有将淘宝知识不断地吸收掌握，才能在以后的工作中得心应手。
定位银饰之后，开始上传新宝贝，装修店铺，编辑宝贝，因为之前的经历积累了一些经验，加上男友的帮忙，这次做的也比较得心应手些，小店很快就装修的差不多了。接着是做宣传，做推广，做促销方案，店铺三心开直通车，花费1000竟没一个成交量，心疼啊!怎么回事?
分享总结(三)：
要开直通车提高店铺转化率是关键，太过注重推广而忽视店铺内功，盲目开车，做广告，是收不到预期的效果的。当时开直通时店里刚铺上宝贝，没有成交量，图片不够漂亮，装修和宝贝编辑等也不够到位，店铺的转化率是相当低的，为了提高流量就盲目开车，结果造成了花费1000竟没一个成交量的局面。
建议初期店铺不够成熟时不要盲目开车。
小店坚持到到7月22日那天，我差点选择放弃!
真是坐不住了，自从开始定位银饰，每天辛苦经营，却一单生意都没有，之前的积蓄也所剩无几了，得上班啊,年轻轻一分钱不挣还败家，真的要受不了了，我也需要提现自己的价值，不能每天当宅女啊!
上午在网上写了份求职简历，下午3点有一家房地产公司打电话，犹豫啊，真的真的想去啊，又舍不得自己的小店[来源:www.dagaqi.com/]，我不知道该怎么办，一边是一份风光的工作，一边是自己辛苦经营的还没开张的小店，我该如何选择?朋友大都劝我工作，说现在做淘宝的太多了，竞争太大，这样下去不是办法，不靠谱啊!
男友却一直支持我，说小店是我一直用心经营的可不能放弃!一定要坚持下去，起码要坚持到年底才能知道结果!最后自己还是不舍得放手，在男友的支持下我坚持下来，28号小店竟悄悄地有了生意，真是太激动了，
之后陆续有顾客光顾了，有时即使不买也有人询问，真的好开心，有的顾客拍下了没付款，有的顾客连续拍下还多次，但我还是相信绝对不是恶意拍下，或许顾客操作不熟是新手呢?
最后顾客拍下了，拍了5次，关闭了4次交易，我还是很热心跟顾客交谈，使他们感到购物轻松愉快!真的很庆幸自己坚持了下来，才赢来了一笔笔订单，谢谢大家!
在这里我要感谢一直陪我走过的男友，是你给了我坚持下来的勇气和信心，使我最终做出了正确的选择。
分享总结(四)：
新手开店一定要学会坚持，坚持是一个过程，他是成功最简单的方法，却不容易做到。尤其是新手开店，最难熬的就是就是前期，一定要耐得住寂寞。
马云不是说过“今天很残酷，明天很残酷，后天会很美好，但绝大多数人会死在明天晚上，见不到后天的太阳”。
分享总结(五)：新手卖家一定要自信顽强，不论遇到什么样的困难，都要勇于尝试，努力去解决遇到的困难，相信自己一定会成功!
网友分享：
做淘宝代销赚钱吗？想要加入代销的和已经加入了的卖家朋友们不妨花几分钟看一看我这两个月的心得体会，我能够分享给大家的东西都在这里了，不一定能学到很多，但至少可以让一部分朋友不要像我一样吃哑巴亏。相信做代理的朋友很多，不可能人人开了工厂吧？
每一个做代销的小卖家都有各自的苦恼，我也不例外，从七月份开店到现在，卖出去的产品大多数都是代销的，就是因为这代销，害得我每天都过着提心吊胆与履薄冰的生活。
最早的时候我只是想着在淘宝上卖设计——我建筑学专业的，但又不想帮别人打工，想自己开设计公司。后来发现这条路走不通，这里面有很多原因，在这就不说明了，相信做设计的同行们都有这种体会。我开始瞄上了家居这一块的产品，一个暑假我跑遍了大大小小的小商品批发市场和家居建材广场，很不幸的是根本没有哪个商家提供代销服务，而且就算是答应合作的，不是货的质量太水，就是价格太贵。暑假结束时我还是一无所获，当时有点心灰意冷，但一咬牙还是给坚持下来了。一块钱给人家做几张轮播广告，就是为了赚那一分信誉，有时候买家不满意还得来来回回修改十多次，自己都觉得特不值，就是没办法。
摸爬滚打到了两颗心，突然我发现了分销平台，那个兴奋啊，毫不犹豫的申请了几家家居产品的代理，但最后通过的只有一家，里面有很多小商品，但都是一看上去就觉得不怎么样的，同样种类的产品太多也没特点，价格也不便宜，但我当时傻乎乎的只盯着那些所谓的好处：可以不用东奔西走的进货，不用拍宝贝图片做宝贝描述，也不用自己发货，最后还能赚一笔，有这么好的事情为什么不做呢？我兴冲冲的上了货，就准备坐在家里等着收钱了。
价格我设定的是每样贵两块钱，回想起来还真是天真，卖同样产品的淘宝上有成千上万家，都只要几块钱，竞争有多大那时候我压根就没意识到，也没思考过，我这样不费吹灰之力凭什么每件赚人家两块钱呢？如果真有这样轻松的不劳而获的方法，穷人怎么还那么多？这么好的事情怎么会轮到我？难道其他干淘宝的都不知道？赚钱的事情从来都不是那么容易的，我高估了自己，也低估了买家们，只有傻子才会买我这里一没信誉二没消保三没销量的东西。这两天我果然是一个傻子也没碰上，于是我坐不住了。
接着我又非常果断的退掉了那一家分销，也许果断是我比较大的一个优点吧，但也因此得罪了不少人，供货商看到我立马退出了他的分销气不打一处来，冲着我破口大骂了三天，各种爆粗口，还要给我时不时的震屏一下，逼着我把他加入了黑名单……那些难听的话我不愿意写给大家看了，我一是庆幸没有真正的和他合作，这种人鬼知道他会给你发什么货，一有问题就立马原形毕露了；二是感慨这个社会真是不可小看，我现在还只是在淘宝上，以后毕业了真正参加工作了或者创业了，要是还是这样什么人都信，一定会吃大亏。这世上好人很多，但碰了一个混蛋也可以让我前功尽弃。
所以新手卖家朋友们不要随便加入分销，至少要观察一段时间，看清楚供货商是什么样的人。
其实我不说大家也知道，淘宝上还有很大一批的服装鞋子箱包和化妆品代理，真正成功的又有几家呢？有的是要收加盟费，有的是要头一次进多少货，这个钱很多人过了一段时间就给打了水漂。商家拿了钱，拍拍屁股就走人了，根本没有他们说的那么神，无非就是卖东西，如果真是月销千件，他们不知道自己来卖，还非要把这钱分给你来赚吗？
回到我的经历：放弃了第一个供货商以后，我又发现了淘宝服务里的某种第三方工具，也是代销用的，服务本身还不错，就是商家的问题不少。我看了半天，有几个版本的，个人觉得衣服、鞋子和包包在淘宝上已经太多了，所以选择了“**商城”版本的（我也不想砸人家招牌，只是向大家说明情况而已，并没有说明是哪个商家，希望不要有无理取闹的投诉之类的情况发生），研究了一会儿，感觉还不错。“**商城”全场满10元包邮，还都有正品保障，看上去值得信赖，我又仿佛看到了光明的未来，毫不犹豫的砸了30块钱升级正式版（每个月都要30，挺贵的，我已经交了两个月的，根本就赚不回来），这次比起上次来说算是经过思考的，但我这“果断”又让我吃了不少哑巴亏。
在加入**商城分销以后，我急急忙忙的去上货，谁知道由于当时我只有两颗心，最多只能通过第三方工具发布500件宝贝，这是所谓的规定，但我是加入了以后才知道的，四颗心以下的卖家们得注意这一点呢。于是头一个月的30块钱华丽丽的打了水漂，撑了好久终于挨到了四颗心，可以无限量的上架了，悲剧的规定像鬼一样的追着我不放，每个大类目下又只能发布800件，原因还是我等级不够！这些限制也就算了，表示理解，但发布商品以后，没几天，又出现违规扣了我3.2分！重复铺货、滥发信息……问题是我是一键发布的，而且发布的时候根本看不到宝贝描述！我怕一个不小心就来个全店降权，还是不敢再添加了。
做代销的朋友一定要注意这一点，发布商品之前要自己仔细的检查一遍，以免扣分降权！
**商城的商品每件都带着大大的水印，无一例外，我想我的顾客看到了会是啥感觉？一定很不信任我吧。我本以为只有这一个问题，卖出去几件宝贝以后，我发现不对劲。
像是有一款收纳柜，卖出去以后过了五天买家气冲冲的给我打来电话找我麻烦，说我欺骗消费者，因为我的售价和**商城是一样的，但我却收了他的运费！没办法说了许多的好话，又退了运费给他，最后还是很勉强的得了个好评，我一直纳闷他怎么买的时候没注意，收到货了突然发现**商城了？谁知道后来这样的事情接二连三，甚至有要我全额退款的，月终把帐一算，反倒亏了一百多块钱（其中有的我还给了买家优惠）。我想不通了，于是自己也在**商城上订了一件小电器，寄过来我就傻眼了：快递打电话过来“**商城的，**商城的货到了，下楼来拿！什么，要我送上来？不可能，我很忙，你自己下来！”（这训练得真好，整个一活广告，只可惜不上楼啊）快递单上面写着**商城，包装箱上是**商城的超大LOGO、广告、网址，打开里面的塑料包装袋上又是**商城，里面还有一张发票，价格写得明明白白，还是**商城的，这叫我怎么做生意啊？如果我是买家，也得气出内伤来。我这时候才醒悟，原来我一直都只是在帮**商城打广告！
这样的退款一次又一次，我真没赚到一分钱。
小建议：代销前要先购买几件试试，确定质量怎么样，最好要朋友帮忙买，因为自己买供货商为了留住你可能会挑最好的发给你，但以后就难说了。
想起我小店的发展一步一步都充满着艰辛的汗水、泪水，装修就常常得让我熬夜，因为只有我一个人在打理；装修的是我；把店撑起来的是我；和顾客交流、谈价的是我；查询、下单的是我；最后没有得到一分钱甚至有时候还得倒贴的是我；被顾客鄙视、被骂得一塌糊涂的还是我！这两个月下来，我就这样两边受气，帮**商城赚客户、卖东西打广告做宣传，我就是**商城免费的赚钱机器！
有一次一个客户买了我一个挂衣架，要100多的那种可收缩的，那几天我饭都没钱去吃，只能厚着脸皮四处借，借到了就到**商城下了单，为了不拖延时间我那天从早跑到晚，银行卡、支付宝转来转去的，谁知道**商城倒好，一点都不性急，愣是给我拖拖拉拉的搞了十多天才送到客户手里，我那个气啊……我生气，客户更气，他满怀期待的一打开，那个架子最重要的两根管子都是歪的，塑料接头不是他订的那个颜色，有一个还开裂了，**商城号称可以免费无条件的退换，我也就这么跟客户说了，等我去**商城网站申请，过了一天以后居然审核不通过，而且客服也没有通知一下，要不是我去查了我还以为宝贝已经在退货的路上了！我欲哭无泪啊，客户是高高兴兴的买了个衣架想把家里弄得漂亮整齐一点，我也信誓旦旦的承诺了，最后就这么个结果！客户很善良，最后还是给了我好评，他只是不想让我一小女生为难吧，但心里的愧疚却让我好多天下来吃饭都不香了。
看看这个速度，如果发货是自己把握的话就不会出现这种问题了，商城号称的1~2天送达让我一次又一次的泪奔。
还有一次也是，我好不容易用交易的积分换了**商城的优惠券，一笔交易才6分，一张券100分，才顶10块钱，有位买家买了个台灯，我就用优惠券下单，省了10块钱。结果买家收到了货一看发票上面少了十块钱，立马就来质问我：“为什么欺骗我，明明便宜10块钱的，把黑了我的钱还给我！”我支付宝里一分钱都没有了，没办法退给他，虽然说我真的没赚他的钱，直到现在买家还没有确认收货……
代销的产品如果出了问题，得及时的和上家沟通联系商量怎么解决，如果上家不管你的话就只能自掏腰包补偿买家的损失！
由于我是代销，发货的时候都不能把关，产品质量也不了解，但我真的没有欺骗消费者，我收邮费也只是想把交给供货商的服务费和标准版店铺的成本赚回来，也想还清借来的钱，再赚到进一步发展的成本……这样的想法本来没有错，错就错在我不该做代销，我应该一开始就卖自己的产品。买家们不给我好脸色看也太正常了，毕竟他们也不认识我，不了解我当时面临的情况，凭什么为我考虑，凭什么要帮我？... ...
2010年，“海归”技术精英王同飞投资50多万元创办了一家科技公司，研发酒店管理软件。相比同行，产品采用国际最先进的酒店管理软件技术，能够为酒店节约大量软、硬件投资和人力成本，而且性能稳定、安全性高、管理便利，产品售价也比同类产品低。按理说，这样的产品在市场上是极具竞争力的。然而产品推出后，每个月的订单都少得可怜。为了改变困局，王同飞在酒店专业报刊、电视投放了3万多元的广告，但结果仍然无济于事。一个看似市场潜力很好的产品为何卖不好呢？技术派搞经营与市场实际脱节。
王同飞起初认定：自己的产品是国内技术含量最高的产品，而且能够为酒店节约大量开支，因此酒店老板应该主动来找自己合作。所以，一开始王同飞的经营方式就是“坐等商机”。只是简单地在公司网站上发布了产品信息，在百度等搜索网站买了一个排名，然后“守株待兔”。
为了尽快打开市场，他对产品定价很低，相当于同类产品的30%—60%。而且定价很死，不打折。而按照行业规则，酒店去采购软件，肯定希望在报价上面给予一定折扣。但王同飞偏偏违反了游戏规则，给人一种“不尊重客户”的感觉。
王同飞前期的经营方式对于代理商来说，也是极其有害的。代理商之所以想代理这个产品，也是看好这个产品，希望通过代理销售这个产品，获取丰厚的回报。结果，碰见王同飞这种“技术另类”，直接将价格定得死死的，给予代理商的利润空间很小，不到10%，导致代理商不愿下大力气去推销该产品。所以他的整个销售渠道网络基本上是空白，即便有一些也很不牢固。
目前绝大多数酒店宾馆采购酒店管理软件，具体执行者和决策者是酒店网管或者IT部门的负责人。但这些人都是“打工者”，采购价格高低他们并不太关心，因为他们不是“掏钱者”。真正的“掏钱者”是酒店的老板。但老板很少有精力来具体操办“采购酒店管理软件”这种“小事”，真正具体把握的还是那些“打工者”。但对于这些人来说，只要软件价格不是很离谱，那么价格高与低就没有多少差异。所以王同飞所宣称的“低价格”并不能产生多大的吸引力。
王同飞大力宣称的“低价格、高性能”，对酒店负责采购的“打工者”造成了显性或者隐性的伤害。一方面，酒店老板如果得知有如此好的酒店管理软件，价格又这么低，回头就可能会痛斥酒店的一些员工以前办事不力。因为他们以前采购的管理软件价格太贵，操作起来又不方便；另一方面，王同飞的产品技术先进，价格低廉，自然利润空间有限(创业网: www.dagaqi.com/)。采购人员难以有可操作的利润空间，自然会对这种产品敬而远之。毕竟，大多数酒店的采购人员工资收入是比较低的。他们主要通过采购中的回扣来提高收入水平。如果没有回扣的收入，他们的日子会过得非常紧张。酒店老板也心中有数，只要在回扣上把握好一个度，大家还是会相安无事的。问题是，王同飞的“超低价”，一下子将采购人员的可操作利润空间全部封死，他们也就只好回过头“封杀”了王同飞的“好产品”。
酒店采购软件肯定需要有软件厂商的服务网点，否则软件出现故障，酒店方肯定不干。问题是——王同飞拟订的营销政策，先天性就排斥代理商，吸引不了代理商加盟，又没有那么大实力在每个地区开设办事处或分公司。这一点也会成为酒店网管或IT部门负责人“理直气壮”向酒店老板汇报为什么不选用这个软件的理由——因为它没有售后网点，出了问题不知道谁来负责。
软件产品运营模式及销售策略方案
一、企业目标：
1、贯彻少数精锐主义，让职员全身心地投入到工作中，坚持高效率、高收益、高分配（高薪资）的发展方向；
2、加强企业机能敏捷化、迅速化，领导层大幅委让权限，使职员得以果断抉择，实现预期目标；
3、确立责任体制及达到责任目标，公司实行重赏、重罚政策；
4、完善公司规定和规则，加强各项业务管理；
5、促进零售店销售增涨，健全现有销售体制，将原有的买方市场转为卖方市场，使公司具有主导代理店、零售店的权利；
6、出击目标锁定零售店，致力于培训、指导其促销方式，进一步刺激市场消费需求。
二、运营模式：
1、销售导向型：面向企业的软件市场常由企业自身的经营状况及企业对信息化的需求程度所决定。
2、技术导向型：过于注重技术的创新与学习而不能对市场作出正确的、客观的分析和研究、生产的产品得不到市场认可而被淘汰。
3、市场导向型：这类企业坚持以市场分析结果来决定技术开发方向，以市场目标选择来集中销售火力，从而实现了公司销售额的几何增长。
说明：在市场经济条件下，市场方向决定了技术与销售的方向，技术的创新必须以市场策略为依据，而对用户需求的满足也要引导与取舍，卡休科技必须找到市场方向并根据市场来制订发展战略计划。
三、控制预算：
1、制定预算的各种基准、要领等成为示范本；
2、确立营业与经费预算，经费预算的制定通常随营业利润做上下调节；
3、根据部门预算、统计、比较及分析等综合因素来确定经营对策；
4、各部门销售经理应分年、期、月分别制定相关营业方针及计划，并提交本部门修正后定案；
四、品牌建设：
1、企业文化：公司需具有一套自己的企业文化，并落实到管理的各个层次，不论在客户服务还是
在销售过程中都要体现“以文化为中心”的思想。
2、形象包装：统一对外形象，将产品作为整体展示，外发函LOGO、发票邮寄信封、接送员工班车等能够统一展示公司形象，从各个细节、每时每刻让“卡休科技”深入人心。
3、展会宣传：参加政府组织的各种展会，尤其是玩具行业的展会，一方面能快速且免费地收集大量有效的客户资源；另一方面，可通过现场记者对公司进行推广报道和新闻炒作。
4、专题会议：通过与企业用户间的沟通与交流，建立一种和谐、稳定的合作关系，增加他们的忠诚度，突出公司的社会形象和品牌特性，如推介产品新功能或售后服务项目等。
五、销售策略：
1、销售思路：市场规模和需求的大小直接决定了产品的生产规模、成本和前途。目前，毛绒玩具的巨大市场潜力势必会引领更多的玩具厂商转型从事该行业，并通过各种手段试图在激烈的市场竞争中分一杯羹，这也为卡休软件推广提供了市场保障。
2、销售渠道：
1）、阿里软件互联平台（软件租赁新平台）：阿里互联平台是一个为企业用户提供丰富应用和服务的“软件沃尔玛超市”，依托成熟的SaaS（Software as a Service，软件即服务）理念和技术，实现企业用户进行软件/服务选择、付费、使用的一站式服务。
2）、博客营销：博客是一种人际传播极强的媒介，博客营销是体验式而非经验式营销，相对于传统媒体和网络广告来说，成本要低很多，且以口碑传播与病毒式传播为主要方式。
3）、免费网络营销：选择搜索引擎权重和曝光率较高的软件共享网站，上传软件作为试用版本，吸引设计师的使用和购买。
4)、商家联盟：与其他毛绒玩具企业或商家联系，联合他们向相同的行业客户提供服务。
5)、电话营销：电话推广是最快速、最有效的推广方法，每天可以同多家客户进行沟通，能够快速确定客户的意向；
6)、QQ群营销：QQ群已日益成为同行业人士沟通的重要载体和平台，加入玩具行业从业群能够更好地进行交流和宣传。
7)、“年费”制销售：即软件出租服务，而Oracle的Business OnLine提供租用和代管软件服务，是其增长最快的业务。
8)、ASP销售：ASP是一种销售及提供软件应用的商业模式，让用户通过按时限或用量租用软件，既避免购入不合用的软件，又匆须担心过高的硬件投资、系统兼容和更新等问题。
9)、视屏网站演示销售：目前，视屏站点很丰富，公司可以做免费的产品销售宣传，将产品演示图通过这类网站传播出去，让更多用户了解产品情况。
10)、网店销售：是玩具算料专家销售的一个有效途径，只要客户搜索玩具算料专家，就能找到销
售的网站专卖店，网店须公司销售业务部门建立，并直接针对终端客户。
11)、玩具算料专家独立页面销售：公司针对该产品制作独立页面，客户可直接通过下载页面的产品，向公司支付费用并获得使用口令。
六、招募代理商：据有关媒体对全国二百多家加盟店进行的分析表明：有 70%的加盟店经营情况良好，加盟店主愿意配合总部整顿规范特许经营体系；20%的加盟店经营情况一般，如总部加强扶植，经营情况有望得到改善，加盟店持一种观望态度；另有10%的加盟店经营情况较差，加盟店主不愿意配合总部规范特许经营体系，希望解除合同退还加盟费。
1、政策规范：
1）、根据国内有关连锁的法规条款，对代理商和连锁店的申请条件、步骤、管理方式等在双方合同中须详细说明；
2）、公司向各被特许者发出函件，说明公司发展的历史、现状和未来规划，要求被特许者与总部重新签订特许经营合同以明确双方权利义务的关系；
3）、经营良好的被特许者会积极配合总部的工作，双方重新签订特许经营合同，使双方的关系更加稳定和规范；
4）、对经营情况一般的被特许者，公司在员工培训、新产品的研制、新项目的开发等方面尽力扶植，帮助其加强管理，改进经营，提高效益。各种小软件代理价格
2、代理商标准：
1）、在玩具行业有一定影响力或客户资源的企业或网站。
2）、最好是销售类型企业，这类企业一般都有一只过硬的销售队伍，可以很快打开市场局面；
3）、在当地具有较高知名度，如注册资金在50万元以上，人数不少于10人等。
4）、代理商拥有一定客户服务支持，能够提供在线服务，如24小时热线电话和专业网站等；专门人员负责售后服务，员工均经过培训，表达清楚，态度良好；提出软件常见问题，考核其独立解决能力；周末及节假日有专人值班。
3、管理代理商：强调同类型的软件产品，如算料工具软件，各代理商只能代理一家；如果代理商将卡休算料工具和其他代理产品并列销售，不建议公司对此做过多限制。公司可通过返点和渠道经理上门监督等措施刺激销售。
4、考核代理商：
1）、销售指标考核：代理商签约后，前三个月为培训期，不设销售指标；三个月后，根据该代理商的销售情况，与之沟通使其工作步入正轨；销售指标以软件销售、客户数量为标准，月、季度为时间单位。
2）、售后服务考核：采取抽查、回访客户的方式对代理商售后服务进行考核。
3）、合作关系考核：采取集体投票的方式进行考核（渠道部、技术支持部、市场部等）。
4）、代理商助销体系：营销经验交流，品牌策划支持，广告支持，企业文化传播，应用方案支持；售后服务审核等。
七、代理合作：各种小软件代理价格
1、合作标准：配发统一名片、邮箱，开发客户信息及邮件往来使用公司邮箱。分配至少一名公司方业务员，业务员穿着公司统一制服，佩戴工牌，协助代理方日常开发维护工作。
2、合作要求：所有开发客户需反馈详细资料给总公司，开发客户之前，开发计划中应涉及计划开发客户规模等必要资料，交生产方分公司存档查阅。如有违反约定情况，视为自动解除合同，保证金不予返还。销售过程中，须严格按照市场价格及合同约定的区域和渠道类型进行销售。
3、合作细则：
1）、常规开发：
代理保证金：长三角、珠三角50000；北方地区30000。
初期合作优惠：50％的市场价格，支持一批产品。
代理价格：60％的市场价格（标准代理价）
渠道返利：完成任务，年返总货款的2个点；完成1.5倍任务，返2.5个点；完成2倍任务，返3个点；无任何违规现象，额外加返3点
2）、高端开发：
代理保证金：长三角、珠三角80000，北方地区50000
初期合作优惠：50％的市场价格，支持一批产品
代理价格：50％的市场价格
渠道返利：完成任务，年返总货款的1.5个点； 完成1.5倍任务，返2个点；完成2倍任务，返
2.5个点；无任何违规现象，额外加返3点
3）、兼职代理员：
初期合作优惠：首次成功销售，当下返利5个点。（限1件）
代理价格：80％的市场价
返利：年终完成任务，返总额的1％。
说明：如果可以严格控制好市场秩序，以客户信息为管理手段保证各级渠道符合规范运作，那么，就可以依据市场不同销量、特点进行代理价格调整。如果不能做到这一点，代理商清算价格应统一为60％的市场价。
八、媒介投放：
1、报纸新闻软文：以新闻软文、合作案例的形式推出玩具算料工具软件报道，投放区域主要集中于毛绒玩具产地；
2、写字楼广告：分众框架传媒的电梯广告是定点投放的较好选择，可以让框架传媒根据贵公司的市场策略，将广告投放于毛绒玩具公司主要集中的写字楼；
3、网络广告（FLASH广告更有效）：
1）、搜素引擎关键字购买和优化：建议采用搜索引擎优化，或在百度、雅虎和谷歌购买关键词，第一时间让有需求的用户搜索到企业和产品信息，是一种性价比很高的投入。
2）、精准广告：在“按效果计费“的原则下，Smarttrade可根据广告主的营销目的灵活地采取CPM、CPC、CPA等方式进行广告投放结算，有效地控制广告预算，规避风险，通过拥有千万互联网访客的智易平台灵活自主地开展线上营销活动。
4、交换链接：在行业门户网站和地区网站上购买或交换链接广告；
【天亿软件代理】 天亿金融决策分析系统软件是新一代炒股软件，我司自主研发并在国家相关部门备案登记的权威软件，具有快速的数据传输性和正规权威的合法性，软件拥有上交所和深交所的权威数据证书，这是其他软件所没有的，同时天亿软件拥有国家权威部门颁发的咨询牌照，在国家版权局登记注册等等权威正规化证书。软件的优势是其他软件没法比拟的，软件的价格实惠，最大程度让利经销商，实现共同发展。软件的价值远远大于软件的价格，证件齐全，权威部门认证，这将是您崛取财富的第一站。 《天亿证券投资决策分析系统》由博奕系列软件研发中心出品开发，集各类证券分析软件之所长，可在任何计算机平台上进行各种证券分析的系统，功能强大、操作方便、界面友好，支持互联网接收实时行情，提供独特的指标参数，辅助您决策投资品种，适合各类证券投资者使用。 天亿股票软件具有：18大特色指标、个股和大盘的风险控制、九大特色咨询、决策股票池、八大数据选股、板块资金、龙虎数据、个股透视、机构资金、DDE日线及分时统计功能等，傲视股市。 【一】领涨数据 分析师评级：名门派系一网打尽，机构股票池、明星分析师股票池、目标涨幅最大排行榜，汇总了各级家机构、分析师的智慧结晶，有极强的分析价值。 实时资金：针对于个股盘中资金净流入分析，以5分钟为时间周期，分别对各档资金成交进行综合分析，主要看大资金资金进出情况和净流入，如果大资金持续流入并且总体的净流入都在增长，证明上涨动力足，可投资参与。 【二】领涨资讯 行业研究：主要对国家的政策以及政府影响下的相关行业的研究报告汇总。 特色刊物：五大板块针对性极强的资讯内容：热点聚焦、国内股市、宏观经济、产经、全球经济，第一时间掌握全面的消息面信息。 特色功能一、风控 风控系统模型通过对短线提示、仓位控制、基本面和技术面分析，主力成本等方面综合分析，尤其是针对主力运作强度监测，配合部分股价的运作定势，帮助用户控制风险，寻求机会。 个股风控系统 上证风控系统 深证风控系统 特色功能二、资讯 九大资讯栏目:今日要闻、财经热评、产业要闻、经济数据、新闻时评、国内新闻、经济日程、全球市场报道、要闻解读全方位多消息面的重要信息解读，掌握了及时的信息，即成功了一半。 每日要闻：各大媒体、报刊、网站的财经头版信息的汇集地。 财经热评：市场观察员对目前财经的热点资讯的专业评论。 产业要闻：观察员针对于各行业的总体水平给予相对评述。 经济数据：
对国内、亚太、美欧区域内的总体经济水平的信息汇总！ 新闻时评：主要针对相关会引起金融市场变动的热门新闻做出分析！ 国内新闻：主要是加强对国内新闻的汇总量，来辅助投资者对地区行业的把握。 经济日程：对国内外的重要政策经济日程的汇总，对政策面投资者有很大帮助。 全球市场报道：针对亚洲、美洲、欧洲经济市场水平的信息汇总。 要闻解读：对国际及其他各国的财经要闻进行及时的收据发布。 【三】决策 盘中第一时间针对国内财经信息及实时解盘信息、各利好板块及个股、软件个股分析及选股结果的劝方位发布，智能声音弹出提醒，做到与专家同步，投资决策，抢占先机。 【四】数据 超赢数据： 众多统计数据（综合持仓排名、主力连续持仓、散户连续持仓、主力持仓排名、超大户持仓排名、大户持仓排名、中户持仓排名、散户持仓排名）全解密，各类资金持 个股透视：针对于个股的相关新闻动态、研究报告、最新公告整理发布；统计每股收益预测、市场评价、市场表现的数据及图文综合分析，全面的解析个股走势状况。 机构雷达：主要针对机构对个股的资金进出情况的监测：基本面风险、技术面风险、趋势动向、支撑压力位、机构散户博弈、交易数据档案、机构动态、资金进评价总结。 【五】智能 动态预警：可自行设置预警条件，根据每个人个人操作风格来设置条件，来实时监控证券市场所有投资品种的异动情况（双击查看详细走势）。 短线精灵：可以说是专家级预警功能，主要研究短线异动情况（不可以自设条件，双击进去个股走势）。 选股：多种选股模块特别之处在于：结合资深分析师的十多年的股市经验和心得，总结出来的，让投资者选股迅速提升为专家级， 用很少的时间走过了别人要花十几年的老路，在股市中赢得了时间，更赢了资本增长的快乐。（注：为选股的准确和有效性，需下载行情数据。） 1、智能选股：特色指标选股，直接结合了特色分析指标参数对个股进行筛选。 2、条件选股：主要结合众多传统指标，对股价运行趋势进行选股。 3、基本面选股：主要是针对个股基本面进行自定义模块选股。 为了加强代理经销商的推广工作，为天亿软件的经销商量身定做正对性极强的专业财经网站，可以将自己的业务进行网络化、信息化、品牌化的运作。 联系电话：13665514504 联系人：赵永军 QQ：1434146773
2007-1-8 10:26:51发短消息
各种正版软件的价格[复制链接]
◆Microsoft 常用产品包
Windows XP 专业版 价格:1280
Windows XP 专业版 COEM 价格:900
Windows XP 家庭版 价格:1350
Windows XP 家庭版 COEM 价格:580
Windows2000 Professional 中文版 价格:1450 Windows2000 Professional 中文COEM 价格:960 Windows2003 server 10user中文标准版 价格:8000 Windows2003 server 5user标准版 COEM 价格:5100 Windows2000 server 5user标准版 COEM 价格:5100 Windows2003 企业版 COEM 中文25U 价格:29600 Office 2003 中文标准版 价格:2450
Office 2003 中文专业版 价格:3100
SQL Server 200010User 标准版 价格:16000
Exchange Server 2003 标准版 5user 价格:11000 Exchange Server 2000 标准版 25user 价格:18200 IAS 2004 标准版 每CPU 价格:12500
IAS 2000 企业版 每CPU 价格:50000
Project server 2003 5user 价格:10880
Project 2003 中文标准版 价格:4150
Project 2003 中文专业版 价格:7100
Visio2003 标准版 价格:2480
Visio 2003 专业/技术版 价格:3800各种小软件代理价格
Visual Studio.net 专业版 价格:8600
Visual Studio.net 企业开发版 价格:13600 Visual Studio.net 企业架构版 价格:19500 SMS server 2003 中文企业版 10user 价格:28400 Win SBS 标准 5user 价格:5400
Win SBS 企业 5user 价格:12200
MSDN 7.0 专业 价格:9000
MSDN 7.0企业 价格:17000
MSDN 7.0 宇宙 价格:22000
◆Microsoft 常用MOLP（介质另加660）
Windows2003 企业版 server使用许可 价格:28376 Windows2003 标准版 server使用许可 价格:6108 Windows 2003 客户端访问许可 价格:222各种小软件代理价格
Windows2003 企业版 server使用许可 教育 价格:5858 Windows 2003 客户端访问许可 教育 价格:52
SQL Server 2000 标准版使用许可 教育 价格:2616 SQL Server 2000 企业版 每个CPU 价格:176028 SQL Server 2000 企业版 每个CPU 教育 价格:80949 SQL Server 2000 客户端访问许可 价格:1146 SQL Server 2000 客户端访问许可 教育 价格:278 Exchange Server 2003 企业版 server 端 价格:44204 Exchange Server 2003 企业server 端教育 价格:11451 Exchange Server 2003 客户端访问许可 价格:458 ◆Oracle 全线产品
Oracle9i/10g 企业级 25User 价格:221000
Oracle9i/10g 企业级 50User 价格:395000
Oracle9i/10g 企业级 每处理器 价格:395000 Oracle9i/10g 标准版 10User 价格:38500
Oracle9i/10g 标准版 ONE 10User 价格:21600 Oracle9i/10g 标准版 ONE 5User 价格:10800 Oracle 8i/9i工作组 ForNT 10U 价格:16200 Oracle 8i 工作组 For NT 5U 价格:9500
Oracle 8i/9i工作组 For AIX 5U 价格:16200 Oracle 9i工作组For LINUX 5U 价格:16200
Oracle 9i工作组 For SUN 5U 价格:16200
Oracle 9i工作组 For HP 5U 价格:16200
Oracle 9i工作组 多平台无限用户 价格:88000 Oracle资深工程师热线电话服务 每年价格:10000 Oracle用户现场支持服务 每天价格:6000
◆趋势 网络杀毒
Trend网络版25用户 (含1服务器) 价格:6100 Trend网络版50用户 (含2服务器) 价格:10200 Trend网络版 100用户 (含5服务器) 价格:17500 服务器端 /个 价格:2750
客户端1-100 /个 价格:201
客户端101-250 /个 价格:165
客户端501-1000 /个 价格:137
◆Symantec Norton 网络杀毒
Norton 9.0 标准版 10user 价格:5600 Norton 9.0 标准版 25user 价格:9950 Norton 9.0 标准版 50user 价格:15000 服务器端 价格:2351
扩容客户端10 - 24 价格:580
扩容客户端25 - 49 价格:522
扩容客户端50 - 99 价格:440
扩容客户端100 - 249 价格:383
扩容客户端250 - 499 价格:324
扩容客户端500 - 999 价格:278
介质包 价格:1147
◆瑞星（中小企业版）
1服务器+1系统中心+10 客户端 价格:3600 扩容客户端1-10 /个 价格:169
扩容客户端11-25 /个 价格:126
扩容客户端26-50 /个 价格:102
扩容客户端51-90 /个 价格:81
扩容服务器端1-9 /个 价格:675
◆瑞星（企业版）225/个
1服务器+1系统中心+25 客户端 价格:5810 扩容客户端1-24 /个 价格:179
扩容客户端25-49 /个 价格:168
扩容客户端50-99 /个 价格:158
扩容客户端100-199 /个 价格:147
扩容客户端200-499 /个 价格:140
扩容客户端500-999 /个 价格:133
扩容服务器端1-9 /个 价格:1050
扩容服务器端10-19 /个 价格:980
◆江民企业级产品
1服务器+1系统中心+10 客户端 价格:2975 1服务器+1系统中心+25 客户端 价格:4550 扩容客户端1-25 /个 价格:122
扩容客户端26-50 /个 价格:91
扩容客户端101-150 /个 价格:67
扩容服务器端1-9 /个 价格:525
◆江民行业级产品
1服务器+1系统中心+25 客户端 价格:5600 扩容客户端1-30 /个 价格:175
扩容客户端31-50 /个 价格:168
扩容客户端51-100 /个 价格:161
扩容客户端101-200 /个 价格:154
扩容服务器端1-5 /个 价格:945
◆SCO Unix 产品
SCO Unix Open Server 5.0.6 5user 价格:4000 SCO Unix Open Server 5.0.7 5user 价格:7275 UnixWare 7.1.1 5u商业版 价格:8000 UnixWare 7.1.1 25u部门版 价格:13000 UnixWare 7.1.1 50u企业版 价格:26000 UnixWare 7.1.3 5u商业版 1cpu 价格:9094 UnixWare 7.1.3 25u部门版 2cpu 价格:14943 UnixWare 7.1.3 50u企业版 4cpu 价格:32493 ◆Linux 产品
红旗 Linux server 4.1 价格:3000
红旗 Linux ADV server 4.1 价格:4485 Redhat server ES STD 价格:5600
Redhat server AS STD 价格:10500
Redhat server AS PRM 价格:17500
◆Novell 产品
Intranet Ware 4.11 250 User 价格:22500 Intranet Ware 4.11 500 User 价格:25500 Net Ware 5.1 30User 价格:16800
Net Ware 5.1 55User 价格:20800
Net Ware 5.1 105User 价格:33100
Net Ware 5.1 255User 价格:56800
◆Adobe 产品
Acrobat 6.0 中标for Mac、Win 价格:2150 Acrobat 6.0 英专for Mac、Win 价格:4150 Creative Suite 英标 价格:9600
Creative Suite 英专 价格:11800
PhotoShop 7.0 中文for Mac、Win 价格:4100 PhotoShop 8.0 中文for Mac、Win 价格:4250 ◆Sybase 产品
PowerBuilder 10 价格:18800
Sybase ASE 12.5 5User 价格:12900 ◆Borland 产品
Delphi 8.0 企业版 价格:19800
J Builder 8.0 企业版 价格:24800 ◆Lotus 软件
Domino R6 .5 AppServer 1服务器 价格:17400 Domino R6 .5 Designer 开发工具 价格:4300 Notes R6.5 License 1客户端 价格:760 ◆Macromedia
Macromedia Studio MX 价格:6100
Dreamweaver MX 2004 中文版 价格:2300 Flash MX 2004 中文版 价格:4200
◆网管软件
HP Openview 价格:38800
IBM Tivoli netview 价格:48000
◆容错备份软件
Rose HA for Windows 价格:14000
Veritas v 9.1 win server 主选件 价格:4450 Veritas v 9.1 数据库代理选件 价格:5580 Veritas v 9.1 灾难恢复选件 价格:2800 以上价格单位:RMB
2014各类炒股软件对比
目录
1. 2014年股票市场现状 ............................................................................. 2
2. 炒股软件分类和介绍 .............................................................................. 2
3. 炒股软件分析对比 .................................................................................. 2
1. 大智慧软件 ....................................................................................... 2
2. 指南针软件 ....................................................................................... 3
3. 操盘手软件 ....................................................................................... 3
4. 经传软件 .......................................................................................... 4
5. 天狼50软件 ..................................................................................... 4
6. 同花顺软件 ....................................................................................... 5
7. 容维创富软件 ................................................................................... 5
8. 弘历软件 .......................................................................................... 6
9. 通金魔方软件 ................................................................................... 6
2014各类炒股软件对比 1. 2014年股票市场现状
据通金魔方披露，现在全国的股民开户数量达到了一亿六千万之多。这么一
支庞大的队伍，对股票的分析能力肯定是参差不齐，所以智能股票软件应运而生。
2. 炒股软件分类和介绍
智能股票软件的作用是什么呢 ？首先说明下当下的软件分为两大类，一是
证券公司的交易软件，这类软件就是以满足所有的人交易为目的。另外一类，就说智能炒股软件了。说的简单点，就是通过计算机强大的统计功能寻找到一套成功率较高的盈利方案。
现在市面上流行的高价的智能炒股软件非常的多。但明显的处于鱼龙混杂的
状态，一般的新股民，很难从真真假假的软件广告中，找出真正的有帮助的好软件。我从一个已经退出这个行业，但曾经是这个行业里的“高手”的角度，来评价几款现在市面上流行的智能炒股软件。个人观点，仅供大家参考。
作为一个行业内的人士，最重要给大家提醒的，也是我这里评价软件的前提：
首先要保证这个软件是真正的做软件的公司制作的。而不是一些挂羊头卖狗肉的非法咨询类的公司，为了回避证监会的监管而挂名的软件。对于普通的股民怎么分辨真假软件公司的不同呢？
其实注意一下的几个特点就好了：
（1）软件有没有版权？正规的软件公司，都是要在版权局注册的。
（2）是不是上交所，深交所授权的数据发布商？正规的软件公司可以通过
上交所深交所的网站查询的到。
（3）公司主要是销售软件为主，还是推荐股票为主？推荐股票为主而忽略
软件使用的，基本上都不会是经营软件的。一般情况下，只要注意这三点，都会选择到正规的软件公司的产品。
3. 炒股软件分析对比
从我个人对市场了解的情况，我选择以下几款产品给大家介绍。通金魔方，
大智慧，指南针，操盘手，经传，天狼50，同花顺，容维创富，（由于我曾经在部分公司任职，所以难免有根据自己的感情体验而有倾向性，这一点希望大家能理解，拍砖的时候手下留情。）
1. 大智慧软件
首先我要评价一下这个行业的龙头，现在看当之无愧的行业老大---大智慧。
高端的机构版软件，价格是一年38000元，优惠以后的价格是26800元一年。其余的版本价格在980--30000元之间。依托着免费版本以及和券商的合作，大智慧占有着最大的客户市场。在免费的版本上随便发一个广告，都可以使大智慧获得无数的客户的关注。销售高价的智能版软件也就顺理成章。由于大智慧在这个
2014各类炒股软件对比 行业里时间是比较长，所以软件质量也基本没有什么问题。总的来说，大智慧软件是非常成熟的。一个占据行业龙头位置的成熟软件，好处我就不多评述了。我
要指出的是，这个公司存在的最主要的问题：第一是：普遍代理商的素质不高。
第二是：软件使用的培训体系跟软件所处的市场地位极端的不相称。我接触
过大智慧的用户，基本上都是反应一个情况：买完软件开始就找不到人了。除了在网站上可以看到一些宣传的东西以外，基本上找不到哪里有教育教学的东西了。这样就有一个问题，股民买完了以后不能真正有效的掌握和使用。第三是：大智慧的代理商基本上都有增值业务。所谓的增值业务就是：利用大智慧软件为名，做软件以外的收费业务。就是私下的代客理财。这一点大智慧网站主页的声明，可以看的出来的：“代理的软件外增值业务，跟大智慧无关。”第四是：大智慧是以数据提供为主要导方向的，一般没有市场经验的小股民，很难很快的掌握软件的使用，都会有找不到北的感觉。以上就是我发现的一些问题。这些问题如果能有改观，大智慧行业龙头地位，将是以后一段时期内，别的软件都不能替代的。
2. 指南针软件
2000年前后的指南针，应该是行业中绝对的领导者。是指南针软件公司的
鼎盛时期。当时的指南针依靠着强大的代理系统，基本上垄断了整个高端智能炒股软件的市场。2008年全国首家销售赢富数据的时候，这个公司又火了一把。过后，随着行业里的别的软件崛起，指南针这个曾经的行业龙头公司每况愈下。现在不仅仅是没有办法跟大智慧抗衡，甚至都不能跟一些后起之秀例如：操盘手，经传。。。等等这一类的公司相比了。具体他们公司里面出了什么问题，我们不得而知。但从一个情况可以看出来：指南针前期强大的代理系统，已经分崩离析土崩瓦解了，代理数量跟历史相比大幅度的减少。软件价格也从高端，逐步的走向低端的态势。（最高的时候曾经有10万一年的价格，现在基本上都是中低端价格.）这说明一点：这个公司是在走下坡路了。当然，软件的前期积累，使得指南针公司出品的软件，依然是这个行业里的佼佼者。软件成熟度和实用性，还算是同行业里比较靠前的状态。但从使用者的选择上，一般都要注意：一个走下坡路的公司，往往其产品的改良和升级，都会随着公司的每况愈下而越来越糟。从发展的眼光看，这个公司能不能重拾雄风，再回到市场霸主的地位？我们很难了解。但从市场观察的角度，现在很难看到这个公司能走出困境。所以各位股友做选择的时候，可以自己多考虑一下。
3. 操盘手软件
行业里的朋友，都说这个公司的产品叫“SB软件”，（代理也这样叫）不是
很好听，但非常的切合这个公司的形象。这个公司初期的产品，为了显示智能决策的傻瓜性，就做了“买卖点”作为宣传的主要方向。所以就得了这样一个名号。当然操盘手公司在过去的几年里获得了巨大的成功，这一点是毋庸置疑的。借助橡果国际的电视广告推广力度，在06-08年度里，这个公司获得了夸张的市场占有份额。现在尽管脱离了橡果国际的控制，但前面几年的基础已经在这个行业里打下了。但成也萧何败也萧何。快速度的电视推广，使得这个公司的负面效果远远的大于正面的形象。低端傻瓜智能定位，成了这个公司摆脱不掉的行业形象。
2014各类炒股软件对比 而买卖点的傻瓜操作阴影，也是始终笼罩着这个公司，尽管现在他们已经推出来高端的版本。从软件的使用上，现在的高端操盘手软件，还是有很多的优点的。但在技术上没有什么比较突出的特点。所以总体来说，在软件上还是值得肯定的。还有一点值得称赞的是：这个公司网站的教育系统，做得比较完善。对于很多的新手来说，很容易上手。
4. 经传软件
（4）经传软件。
据说这个公司，是从指南针体系里派生出来的。（经传，天狼50都是从指南针代理和员工派生出来的。这个也应该是指南针盛极而衰的主要因素.)市场上发展势头比较快，行业新生代代表之一（从网站上看，合作商数量增加很快）。我个人认为，这个公司之所以现在发展势头凶猛最主要因素就是：现在市面上的智能软件，还在坚持做“操作方案”的已经基本上很少了。但这个公司一直是在坚持做基础操作方案的推广。也就是：现在盘面情况什么状态，软件就提示应该怎么应对。这个对于新入行的股民，特别有吸引力。而现在的市场，新股民又是特别多，这样就给这个公司快速度发展奠定了良好的基础。但这种方案类软件的推广，明显是一个双刃剑，首先没有十全十美的方案，同时这样的软件容易接受的人群又都是那些新股民。所以在一些特定的市场行情状态下，会有一些问题存在。比如：当方案出现失误的时候，一些没有经验的使用者，由于高度依赖软件产生损失后出现埋怨和指责。
说到这里我要强调一下：实际上这个行业里，是有一个矛盾的悖论存在：股民买智能软件，就一定是希望得到一个能帮助自己盈利的全套方案。而现在大部分的软件，都在回避这个问题。大家都在做数据型软件，不给使用者一个怎么去做的方向，而是要靠使用者自己去摸索赚钱的方案。一般的新股民和对市场不能把握的使用者，是根本不可能短时间内掌握这些东西的，而经传正好迎合了大众的期望，所以这个可能也是经传公司能快速度扩张和发展的一个最重要因素之
一。值得一提的是：这个公司，是为数很少的还在使用L1数据的公司。为什么他们不用L2的数据，这个是很让人费解的。 我们回到经传软件的评价：总体来说是不错的。方案角度是比较全面的：基本面，技术面，分析分类，机构报告等，都是值得肯定的。特别是对大盘方向的判断，以及用L1数据解析出来的分类数据，专业性还是值得肯定的。但有一个最大的问题：他们的销售模式。这个公司没有见到在主流媒体上做广告，主要在网络上铺天盖地的让业务人员给股民要电话。这个就注定了会在某种程度上会引起大家的反感。
5. 天狼50软件
我上面已经说了，这个软件也是从指南针派生来的。这个公司的心竞争力就是这个公司的老总“陈浩”。当年的指南针老总，最后不知道怎么原因，导致自立门户，做了现在这个公司。很多老股民应该都知道陈浩这个人，应该说是早期股民教育的一个专家。指南针当时的核心思想－筹码分布论。也是陈浩经过大量的科学论证和反复推敲后发明的。 天狼50的名字不很好听，但产品还是很不错的。我使用过的感受是：同行业里，应该是各 个角度评比都比较靠前的软件。主要的优势是在主力的数据还原上，天狼做得比所有的软件都更加细腻，而基金
2014各类炒股软件对比 仓位的分析功能，和分时中的一些分析手段，都是别的软件都没有做到的。这个公司特征里最值得一提的就是教育教学体系。他们的老总亲自出马，做了很多的各种各样的教学视频。甚至有些时候，老总在网络教室里实盘讲课，号称带领所谓“狼友”做实盘。这个是一般的公司都没有过的。虽然得到了大多数用户认同，但这个方法是不是被管理层允许？我也不太清楚。总体来讲这个公司的优点还是蛮多的。但好像网络上也是属于争论颇大的一家软件公司。 这里有个题外话：几乎所有的智能股票软件公司，在网络上都会有负面的东西。也就是被股民骂。但有一个很有趣的现象：骂软件公司的人，反倒大部分都不是真正的软件使用者。这个绝对是真实的情况，我做过一个为期6个月的全面的网络调查。在网络上随口骂软件的人，基本上都不是真正的软件用户，绝大多数都不是我现在所涉及到的上述软件的使用者。而真正的高价软件用户，很少有骂软件公司的。 这个应该跟素质以及品质有关。我不是替有钱人说话，我接触这个行业接近10年，我看到的是：真正的有钱人，才会买这些售价高昂的智能分析软件。而大多数人在使用软件后，往往是有体验和进步的，所以他们不会埋怨和谩骂，就算是有不好的感觉，也是会怪自己运气不好，一般都会愿赌服输。不信各位可以跟那些在网络上骂软件的人交谈。我的结论是90%都是那些“网络愤青”而已。
6. 同花顺软件
同花顺是从做数据开始起家的，全国90多家券商，占有率80%以上，推送免费行情。不过他和通达信不同的是，通达信专心于券商的服务及L2的数据传送。而同花顺还转向财经类门户网站，以及高端的智能性软件领域，涉足面非常广。但每个角度都不是行业的龙头，像财经网站类与东方财富有差距，券商软件与通达信有差距，专业方面又与上面我提到的几家公司有相当的差距。这些是多年积累的市场理念和研发倾向造成的。 同花顺更像是指南针，大智慧，东方财富，操盘手，经传等这类产品的集合体，感觉学习的成份比较重，很多指标都是类同的，但是一些真正核心的指标没有的 。仍然是类似L2提供的总委托卖盘数据，大单资金流向等L2数据，以及实时监控和分时数据指标等一线数据的体现。如果说同花顺产品的理念，可能更多只是市场上普遍的大众理念，指标。我很难说得出它的特色来。如果是有自己市场理念的一些投资者，对数据信息有深刻的理解力而追求海量的数据信息，倒是一个不错的选择。但如果对主力，操作手法，等市场规律不熟悉的投资者，选择起来，可能会感觉海量信息，无法加工。所以，感觉这个公司的主要精力和方向，不是在智能软件开发这个角度上。这里最值得说说的是：这个公司在创业板上市第一波受挫。可能大家都从网站上看到了。还有一点要注意的就是：他们基本上没有什么推广商，没有代理商，服务怎么做？这个也是一般股民买这个软件少的因素。
7. 容维创富软件
这个公司很特殊，它是表面上看上去是一个软件公司，一应俱全的手续，使得很多人表面上看，他确实是软件销售公司。但实际上这个公司是一个咨询类的公司。他们销售软件的背后，80%的业务是收取很高的咨询会员费。双重的身份，使得这个公司的重心，实际上还是在咨询业务上。
从软件的角度看，“天圆地方”的信号，基本上和操盘手的SB买卖点如出一
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小暖医生经销政策
本经销协议（“协议”）由以下双方签署：
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乙方：
注册地址位于
为共同开发宠物市场，提高产品的市场份额，甲方将就乙方代理区域销售小暖医生软件产品进行补贴，具体政策如下：
1活动时间：2016年3月1日-2016年6月1日
2奖励方法：根据经销商安装数量，奖励政策分为三挡（见下表）。档位奖金乘
隔月10日前。
备注：
1 医院活跃度定义：软件激活1个月后，第二个月中使用天数大于24天的客户，我们将定义该客户为活跃客户；由于客户熟练使用需要时间，甲方会在下月统计活跃度。
2甲方可随时提供医院活跃度供乙方参考；
3 甲方工程师有义务配合安装和售后培训。
甲乙双方本着友好协商，平等互利，共同发展的原则，特约定如上条款，以兹共同遵守。如有弄虚作假，上海勤酬通信科技有限公司有权做出最终裁定。
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毛本浩
1 合同编号：