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[致富经]怪病缠身后 靠小龙虾改变命运 20170420 视频转自：CCTV7央视七套致富经官网
致富经:怪病缠身后 靠小龙虾改变命运 4月20日
积劳成疾，他得了一种怪病。50岁的他为了一个心愿，重整旗鼓，养殖小龙虾创业。他能让小龙虾提前上市，他带动2000多户农民致富，2016年合作社销售额达到5800万元，人们称他 “安徽虾王”。他有什么创富绝招?他想要实现的心愿究竟是什么?
这里是安徽省全椒县曹埠村。水塘边的洞穴里正孕育着一批小生命。这些小生命2016年给主人公王如峰带来了5800万的销售额。
王如峰：这个洞已经打开了，在透气，原来这个洞是盖着的。这个土原来是盖在上面的。它现在已经通掉了。
这个洞穴就是小龙虾的洞穴。能带给王如峰财富的就是小龙虾。洞穴里有没有小龙虾，王如峰通过洞口的土就能判断出来。
这种就是它挖掉新土。这还有新土。
看，很嫩。外面油浸浸的，你看，都是它堆在这个地方的。
他让一个小伙子把小龙虾从洞里掏出来，看看小龙虾的繁育情况。
抓到了?慢慢拿出来。
慢慢拿
被夹到了。
夹到也没关系，皮厚。
轻轻的拿出来。
轻轻地一抓就起来。母虾，还有籽。赶快，你看这个，我讲孵化出来了。你看全是小苗。我说这个小龙虾在里面吧，高手就是高手，专家就是专家，虾王就是虾王。
惊蛰过后，这些抱籽的小龙虾会陆陆续续从洞里爬出来，把虾籽释放到虾塘里。现在虾塘里已经有一些小虾苗了。
同期：这个就是小龙虾苗。
王如峰辐射带动了2000多户农户养殖小龙虾，他成了全椒县小龙虾协会的会长。大家给他起了个响当当的外号。
王歌奎：他叫虾王。
退休：虾王。
王秀梅：虾王。
陈传贵：出了安徽省到别的地方，人家讲这是安徽虾王。
王秀梅：它主要是量大，安徽省全国各地都有名气，人家都到这来，销售购买都到这来。
王歌奎：叫虾王，因为他是带头人，他虾子养得好，利润高，老百姓纷纷跟着他干，所以叫他虾王。
王如峰说做什么行业久了就会长得像什么，他要为自己的小龙虾代言。
王如峰：这就是虾王养出来的大虾。你看大规格。品牌做大了以后，如果做广告的话，就不要找形象代言人了，我自己就行。
记者：为什么自己当代言人?
王如峰：对，我长得像虾，又是虾王，我用自己不可以，不更好嘛。
别看现在王如峰精神头十足，然而几年前的他，却怪病缠身。
王如峰：我的头好像很大很大的一个头，脑袋里面立马就要崩开了，很难很难受的。只要一看到光有可能在30秒到1分钟的时间立刻就要吐。
司武银 妻子：轻声的脚步声要轻。
只要是发病的时候，王如峰就头疼欲裂，见不了光，听不了声音。就连照顾他的妻子也只能站在他旁边默默地守着。
得了怪病之后，王如峰因为一个心愿创业。他不但把小龙虾给养成了，还能让小龙虾提前上市。他想要实现的心愿究竟是什么呢?
王如峰：你看这个鱼多大。
记者：这个鱼有多少斤。
王如峰：这个鱼有十二/三斤，十三斤。
记者：以前做捕捞队的时候，有捕捞到那么大的鱼吗?
王如峰：对，正常。比这大的还有。
王如峰年轻的时候组建了自己的捕鱼队，以捕鱼为生。捕捞旺季的时候，他每天最多只睡5个小时。长时间的劳作，王如峰的身体扛不住了。有一次捕鱼的时候，他头痛欲裂，直接倒在了渔船上。那次发病的时候，王如峰也觉得这病蹊跷的很。不但头疼欲裂，还见不得光，听不了声音。妻子想要和他说话都得特别小声。
王如峰：蚊子都头疼。
情急之下，妻子把王如峰送到了医院。刚到医院，两口子就绝望了。
司武银 妻子：不收了。那医生望着怕。人又瘦，又那样抬着，就跟死人一样。好严重。
王如峰：医生说了，医生他们都下班了，就剩值班的医生在这，你转到其他大医院去。
司武银：哭，肯定要哭。跪地下，拽着人家，叫人家行行好。
妻子的一跪，救了王如峰的命。这一检查才知道，王如峰由于长时间超负荷劳动量，导致了低颅压综合症，大脑肝脏心血管衰竭。医生告诉王如峰，只要一头痛就得控制，不然就会犯病。而且这种病得养，不能操劳。知道自己生了这种病以后，他一度消沉，天天靠打牌度日。然而一件事，却让50岁的王如峰改变了人生态度。
2006年，王如峰的儿子王子舟从部队退伍回家。当时儿子也快到了结婚成家的年纪。王如峰的心愿就是能给儿子在县城买套房，当做他的婚房。然而为了看病花光了积蓄，当时的他连一分钱也掏不出来。
没有钱的窘境，让王如峰想起了自己的经历。他从小家境贫寒，父母又去世得早。他甚至连自己的出生日期都不知道。身份证上的日期都是登记的时候随便写的。就连自己结婚的婚房都是他一砖一瓦攒起来，攒了十年才盖起来的。
王如峰：我就不想让他像我当时那个年代，花了十年时间盖了三间小房子，娶了一个老婆。不想让他吃这个苦，也不想让他受这个罪。
儿子：
虽然儿子也想靠自己打拼挣一套房子，但王如峰还是想尽自己所能，为儿子减轻压力。当时的王如峰已经50岁了，而且身体也不好，要做点什么才能给儿子挣套房呢?
正在这时，王如峰听说，安徽省政府提倡三进工程：龙虾进稻田，螃蟹进水面，鮰鱼进网箱。小龙虾让王如峰眼前一亮。50岁的他决定养殖小龙虾创业!
在全椒县，大部分稻田只种一季水稻。剩下的时间就荒着。龙虾进稻田，就是要在稻田里养殖小龙虾。然而很多人都不看好。
王歌奎：当时老百姓没有看到利益，当时一亩地产多少不知道，根本不知道这个虾子到底能卖多少钱。
当地人没尝试过，谁都不敢上手。正是因为谁都不敢做，王如峰才觉得这是一个商机。他要抢先一步把小龙虾养起来。
稻田养殖小龙虾的模式，在是水稻收获以后，开始放苗。等到来年该种植水稻的时候，就把小龙虾全部销售出去[创业网:
他通过请教当地的专家得知，在稻田里养殖小龙虾有很多优势。小龙虾的粪便可以给水稻当肥料，割完水稻的稻茬也成了养殖小龙虾的宝贝。
王如峰：稻茬就是提供龙虾生长一个良好的栖息地，就是提供龙虾早上上来以后趴在稻茬上面，透氧，这就是提供它一个良好的生存环境。这就是脱壳的，春季二月份繁育虾苗脱壳，第一次脱壳。如果没有稻茬它脱壳在什么地方，就没有地方给他脱壳。
然而让王如峰万万没有想到的是，在这片稻田里，潜伏着一种动物，正在一点一点地破坏着他的计划。
有一次王如峰下地笼捕捞小龙虾，他却发现捞上来的，除了小龙虾之外，还有一些不速之客。正是它们吃了小龙虾的幼苗。
记者：这里面为什么会有泥鳅呢?
王如峰：自生的。这一片土地，过去是种稻的水田。自古稻田都有黄鳝泥鳅。
王如峰原本指着小龙虾，圆了给儿子买婚房的心愿，可是这些泥鳅却把他的希望一点点地给吃掉了。王如峰本来就患有低颅压综合症，这一着急，他就立马开始头痛。
王如峰：头疼属于正常，不疼属于不正常。
每次头疼的时候，最能给他安慰的还是小龙虾。
主人公：精神支柱，我犯病的时候如果先前好的情况下像这次虾看到特高兴，一个是繁育苗的虾子，第二个就是大规格的虾子，看到特别高兴，赚钱。
在镜头前面练拳的这个人名叫杨国平，曾是杨林尾镇有名的武术教头，门下弟子上千人，但现在他的名气却源于一个和武术没有任何关系的行业，这个行业一年给当地创造财富3千多万。他是怎么做到的呢？
5月12日，记者到杨林尾镇采访杨国平，没想到杨国平给了我们一个这样的欢迎仪式。
他要给记者表演他过去最拿手的项目——徒手劈砖。
记者：“看过吗？”
湖北省仙桃市杨林尾镇官堤村村民：“看过。”
记者：“都看过啊。”
村民：“运气，丹田。”
村民：“来，加油！”
杨国平习武20多年，这些小把戏原本对他都是小菜一碟，然而由于多年不练，杨国平对自己的看家本领已经有些陌生。
他把所有精力都放在了一个和武术没有任何关系的产业上，养殖小龙虾，几年下来，武功虽然荒废了，可杨国平却成了一个产业的带头人。
湖北省仙桃市杨林尾镇官堤村村民：“他不是靠武力，而是让老百姓得实惠，所以大家才服他。”
湖北省仙桃市杨林尾镇官堤村村民尹先力：“确实搞得好，一亩田比我们常规的做法，一亩田就多，他把这个东西引进我们这里之后，我们就发展起来了。”
湖北省仙桃市杨林尾镇龙台村村民汪敢生：“当时对他的评价确实蛮赞同的，他在杨林尾镇附近，在仙桃附近，评价确实很高。”
杨国平是个武术教头，一直痴迷武术，却在一次外出回来后，突然弃武从农，从拥有上千徒弟的武术教头到年创3000多万元的致富带头人，杨国平只用了6年时间，他是怎么做到的呢？这中间到底发生了什么？
杨国平是湖北省仙桃人，出身武术世家，6岁的时候就跟着外公学习武术，原本武术只是他的业余爱好，但家境贫寒，让他小小年纪就萌生了靠武术生存的念头。
13岁那年，杨国平看了风靡一时的电影《少林寺》，带着想摆脱现状的心情，怀揣着对武术的梦想，离开老家，孤身一人到少林寺学武。
杨国平：“别人都在玩，我就一个腿压着跟人聊天，靠着墙压着，跑步就是休息，吃的都是窝窝头，吃了上顿不知道饭票在哪里，你们都是父母亲给钱，我自己跑出去，胆子大啊。”
4年之后，杨国平学了一身过硬的拳脚功夫。他对武术几乎到了痴迷的状态。年轻气盛的杨国平经常到各地和别人切磋武艺，参加一些武术比赛，成绩非常骄人。
杨国平：“这个里面的奖状，是我获奖的证书，全部是第一名，没有第二名，因为那时候学武我很刻苦。”
1988年，年仅17岁的杨国平回到老家杨林尾镇，找朋友借钱，在老家开了一家武术学校。几年时间，杨国平靠着一身功夫，成了名震乡里的武术教头，向他学习武术的学生，竟然超过了一千人。
杨国平的学生章少华：“办学校应该说在湖北省还是比较有名的，因为他带过学生参加过很多比赛，也参加过省级比赛，全国比赛，都有参加过，应该说办的是比较成功的。”
虽然杨国平的武校办得不错，很多人也对他非常佩服。但杨国平并不满足，他经常到外地参加各种武术比赛，拜师学习功夫。然而令杨国平万万没有想到的是，2003年，一次到安徽参加武术比赛的经历，竟然改变了自己的命运。
杨国平：“平时也没放下它，在那边的一个武馆当过教练，打过比赛，那时候还是不想放弃，真的。”
2003年，32岁的杨国平到安徽省蚌埠市拜师学习岳家枪，平时一边学武一边比赛，但从安徽回来后，杨国平就像变了个人，曾经对武术如此痴迷的杨国平，竟然有好多天不练功了，连武校也无心管理。接连一个多月，杨国平依旧是魂不守舍。
杨国平：“彻底放弃是一个很痛苦的过程，一到现在想起来还是不舒服，自己坚持了29年的事业。”
杨国平的姐夫廖生宝：“他在武术上面很有造诣，叫他办这个武校，结果他自己不想干这个事。”
村民们纷纷猜测，这位武术教头到底怎么了，为什么从安徽回来后就像变了一个人似的，当知道杨国平要干一个和武术风马牛不相及的行业，养殖小龙虾的时候，村里就炸开了锅，一个收过上千徒弟的武术教头，对武术如此痴迷的人，为什么会选择养殖小龙虾呢？那次外出，在杨国平身上究竟发生了什么？
年过三十的杨国平，在外比赛虽然也得过一些奖，但是再也没拿过第一名，比起当年最风光的时候，他的内心有着说不出的失落，学校虽然还在经营，但是，身体已经没办法继续和岁月抗衡。
杨国平：“练武吃的是一碗青春饭，第一吃的是精力，体力，这是非常要有充沛的精力，你看刚才我耍了几招，也是力不从心。李宁，退役以后在做服装品牌，比如说李小双，他也是在做，我们仙桃的李小双，他也是退役之后开始从商，所以说我们虽然做得很小，但是我也要借鉴别人的思路，怎样去走。”
这种担忧逐渐在杨国平心里生根，直到他在安徽比赛期间，接连几场都一败涂地。
从安徽回到老家以后，那种失落感一直冲击着杨国平，他更加清醒地认识到，应该趁着年轻从事点别的行业。经过一个多月的考察，杨国平发现华东一带吃小龙虾的人比较多，当地人把野生龙虾进行人工养殖，自己家乡也有小龙虾，条件和气候和那里相似，能不能对小龙虾进行规模养殖呢？
2003年的时候，仙桃吃小龙虾的人很少，小龙虾都是水田里野生的，根本没人规模养殖。当村民得知杨国平要养小龙虾时，都很诧异。
湖北省仙桃市杨林尾镇官堤村村民黄红橙：“搞武术跟养虾子扯不到一块去。”
湖北省仙桃市杨林尾镇官堤村村民：“小龙虾基本都是野生的，在我们这里的小塘里，小沟里。”
杨国平：“我当时经过多方面去考察，去论证，去看的时候，我也是个有心人，这个水产里面是大有文章，第一，地理条件丰富，物产丰富，第二，我个人找的切入点很好。”
湖北省仙桃市杨林尾镇水产服务中心主任刘方军：“我们说他一个学武术的，怎么又转行干起虾子来了，我说这个虾子如果专养，肯定不是蛮行，我说你把它当成副业，搞一搞，说不定有一定效益。”
正当大家都以为杨国平把小龙虾当副业搞，小打小闹的时候，没想到杨国平动了真格，在承包鱼塘的第二个月，就关闭了武术学校，把全部精力都投在了小龙虾上面，武术教头正式改行养小龙虾。
杨国平的朋友丁学东：“我当时很替他惋惜的，开武馆开得很好，怎么去养虾呢？因为我们只知道他武馆开得好，并不知道养虾以后是什么样的发展前途。”
杨国平非常自信，不就是养小龙虾吗，当地水草丰富，野生的龙虾都能成活，他能养不成功吗？为了谨慎起见，他还是从镇里请来的水产服务中心的主任，请教一些技术问题。
湖北省仙桃市杨林尾镇水产服务中心主任刘方军：“养殖虽然我们不看好，但是作为我们搞水产工作的，我们还是经常去指导指导。”
杨国平：“养着的时候，不是有草吗？养龙虾，懒人养虾，人家这样讲的，懒就是出去玩一玩，不用天天扒在那里看着龙虾去养。”
杨国平把养小龙虾看成很简单的事情，再说还有水产处主任的支持，平时也不怎么打理池塘，那时候，仙桃流行街舞，杨国平晚上没事就去街上跳舞。
记者：“街舞？”
杨国平：“啥都会，不会的就是没有出来的。”
记者：“一般上哪跳？”
杨国平：“以前在街上一整排都是在跳的。”
记者：“你去跳吗？真跳？”
杨国平：“废话，我跳得可好呢！”
两个月的时间过去，杨国平就盼着收获小龙虾，头天晚上他在池塘里布下地笼，第二天，把笼子拉上来一看，眼前的一切让他惊呆了。
杨国平：“自己什么东西都准备完善，都按照技术要求做的，可是到后来要丰收的时候，一提，没有，一提，十几个，怎么回事啊，我的苗哪里去了？”
两个月前投下的小龙虾只剩下几十只，小龙虾为什么会离奇失踪呢？杨国平百思不得其解，所有的步骤他都是按照要求做的，池塘里也没有出现死虾，这到底是怎么回事呢？
直到有一天，杨国平从池塘里抓了两条黑鱼，在黑鱼的肚子里发现了小龙虾离奇失踪的秘密。
杨国平：“有一次，无意之中，逮了两条黑鱼，没啥事，杀着吃，反正没啥事，一刀杀下去，怎么有我的小虾子在里面，那么眼熟。”
剖开黑鱼的肚子，一切真相大白，原来，黑鱼爱吃小鱼小虾，杨国平投下的虾苗都成了黑鱼的腹中餐，所有的技术要求他都照做了，唯独忽略了放虾苗之前清理池塘这个环节。一个大意，让两个月的等待成了一场空。因为这个失败，杨国平又做了一件让大家吃惊的事情。
杨国平意识到，自己在很多方面都很欠缺。以前把太多功夫花在了武术上，他决定进行一次恶补。
杨国平：“以前练武术，现在基本上都看书，管理的，哲学的，四大名著，几大名著啊，孙子兵法啊，外国的，卡耐基，人性的弱点，这看了有好处，首先发现自己的缺点。”
这个腿脚闲不住的人，开始在家读起书来，更令人惊奇的是，他把一年来的养龙虾心得和书本上的知识结合在一块，写了一本小册子，取名淡水龙虾养殖技术，内容通俗易懂。
湖北省仙桃市杨林尾镇官堤村村民尹先力：“想都没想到，想都没想到他能写出书来，别人写的还深奥一些，还看不懂，他写得连我们都能看懂。”
从那以后，杨国平成了一个小龙虾养殖专家。2004年，湖北的龙虾市场已经和当初他起步养殖的时候发生了巨大的变化。随着麻辣小龙虾的风靡，湖北的各个夜市、大排档到处都是小龙虾的身影。
小龙虾收购商周落珍：“现在都吃虾，就我们仙桃一年吃掉多少虾，现在武汉市一万多家虾店，每天虾子吃掉好多吨出去啊。”
杨国平养的80亩龙虾量太少，根本供不应求。2007年10月，杨国平找了6个朋友和自己一块养虾，成立了一个水产合作社。然而，每天几千斤的供应量远远不能满足市场的需求。杨国平又想了一个办法，这个想法差点让合作社解散，但也正是这个想法，2年后，让杨国平一举成为当地水产行业的带头人。
这个让合作社差点解散的提议是给小龙虾打广告，让更多的人加入合作社，这样在很短的时间就能扩大养殖规模。
杨国平：“我们刚开始是七个人，我想我们七个人的力量到底是太小，货量走得不多，我们能不能做一个宣传形式。”
杨国平刚跟大伙提出打广告的想法，就遭到众人的强烈反对。
湖北省仙桃市杨林尾镇塘林湖村村民梁早湖：“电器，小汽车做广告，我没听人说小龙虾还要做广告。”
湖北省仙桃市杨林尾镇官堤村村民郭为清：“他要打广告，我说这个绝对不能搞，你搞得话，当时他说完之后我半天没说话，他打电话，我都懒得接。”
打广告要花不少钱，谁也不知道有没有效果，如果杨国平一定要打广告的话，他们就退出合作社，就在大家僵持不下的时候，有人提出一个两全的办法。
湖北省仙桃市杨林尾镇龙台村村民汪敢生：“因为当时虾苗价不高，广告要钱多，当时我这样说，我说你要做广告以后，我们只管赚钱，折本算你的。”
2007年，杨国平自掏腰包，先后花了6万多元在全市的各个乡镇做小龙虾的墙体广告，然而，十几天之后，只有几个人打电话过来。
杨国平：“七七八八唧唧咕咕多得很，我就总是给他们打气，我说做事总是一步一步来，万事开头难，因为我们刚起步，还是要耐下心，沉住气。”
社员们开始担心，杨国平的广告费说不定就打了水漂，然而，杨国平仍然坚持投入，就在大家心灰意冷的时候，有一天突然来了几十个人。
杨国平：“他们浩浩荡荡来了，二三十个人找我来考察，我就把他们引导我们基地看了一下，章程看了一下。”
村民们当然要看看买虾苗加入合作社到底有什么好处，杨国平承诺购买虾苗之后，免费提供技术，还把自己写的养龙虾的小册子送给他们，等收获的时候包回收。
湖北省仙桃市杨林尾镇官堤村村民王才清：“他收购我们的虾比当地的商贩贵出一元，两元每斤，再到年底还可以分红，他的合作社有利润还分红。”
湖北省仙桃市杨林尾镇官堤村村民黄红橙：“先开始不知道赚不赚钱，看到他收的虾子多，丰收了都向往呢，向往就可以干啊。”
那一年杨国平一共招了500多人，通过卖种苗，广告费赚回来不说，还净赚了二十多万元。
到2009年，杨国平的水产合作社已经超过千人，是仙桃市第一家也是最大的一家水产合作社。
杨国平：“习武练的是合力，我们这个合作社，我们这个组织也是合力，合力朝什么地方，就是劲朝一处使，只要是劲朝一处使的话，我不相信这个事干不好。”
杨国平习武的经历让他认识到，无论干什么事情，都离不开坚持和团结。2009年，在杨国平的努力下，杨林尾镇的小龙虾养殖面积达到了1万多亩。
记者去采访的时候，正是小龙虾大规模上市的季节，农户们都忙着把虾卖给杨国平。
湖北省仙桃市杨林尾镇冯家口村村民万先德：“插秧了，到了农忙的时候，没时间了，拉一部分来卖。”
小龙虾收购商周落珍：“虾子要吃秧苗，等虾大了以后，才能养殖。”
杨国平从农户手中买来龙虾之后，大部分都暂养在他的池塘里。当地的龙虾养殖基本采取虾稻连作的方式，每年的5月底到8月初，是水稻生长的季节，为了防止小龙虾夹坏秧苗，大大小小的龙虾都要卖光。而杨国平拥有200多亩专门饲养小龙虾的池塘。通过对个头小的龙虾进行暂养，还能错开高峰期，延长销售时间，每斤小龙虾的价格能翻倍增长。
杨国平：“大的卖掉，小的就养着，这是我发明的一种模式，铺大留小，大的永远卖，小的永远留着，就跟那个搞养殖，跟养猪、养鸡一样的，不空栏。”
200多亩池塘每年能增加二十多万元的收入，等两个多月以后秧苗长大，杨国平再把杂交之后的种虾卖给农户。
在杨国平的努力下，六年时间，小龙虾成了杨林尾镇的支柱产业，他也从武术教头变成小龙虾产业带头人，带领仙桃市的1000多户农户每年增加收入3000多万元。
中共湖北省仙桃市杨林尾镇委员会书记涂学军：“杨国平在这个行业很有经营头脑，这个人也很讲诚信，最关键的是他对我们广大的农户有一片爱心和服务之心，真正的去帮助群众来增收致富，老百姓也非常信任他。”
编导：张宇笛
摄像：高元
协助拍摄：湖北省仙桃市杨林尾镇人民政府
cctv7致富经欠债38万进荒山之后 长兴城山沟陈小究种桃子
这里是浙江省长兴县的一个桃园。因为一个叫陈小究的人，这里的桃子能卖到30元一个。陈小究：这个桃子现在攥在我手里就是一个金疙瘩，大的就是大元宝，小的就是小元宝。浙江省湖州市长兴县城山村村民郭斌：你要不预定的话，拿不到桃子的。我昨天来了客户，他们定桃子，我给他们说了半天好话。游客孙胜杰：一百多元钱也有，六十多元也有。记者：你买的是什么的？游客孙胜杰：我买的是120元的。记者：这么贵呀！游客孙胜杰：哪里贵了，桃子有钱买不到。游客：包括你我也没见过，我也第一次亲历采桃子，非常不错，他说他后悔少采了一个。游客：他说他更后悔，只吃了一个。看到眼前这样的热闹场景，很难让人想象，2005年之前这里还是一片荒山，都没有人敢进来。浙江省湖州市长兴县城山村村民钦志华：那面一片荒山，这里都是原来没有人进去搞的。浙江省湖州市长兴县城山村村民胡瑞：在我们农村来说，这个山就是个鸟不拉屎的地方。二十年前的一个除夕夜，陈小究被逼无奈，带着新婚的妻子，狼狈地搬进了这片荒山。陈小究：非常荒凉的。你像这个山上的野狗，我们上坡的时候，它一群三五个要看着你的，所以说也是壮着胆子这样上来的。陈小究妻子庄红美：当时这里都是荒的，都是荒山。那个坟墓一个又一个，一个一个这样，都是荒的。陈小究的到来让这片荒山变成了一千八百多亩的桃园，也改变了自己的命运。他通过自己多年的努力，把桃子卖到了30元一个，年营业额超过三千万元。这些年，陈小究在这里到底经历了什么呢？他又是如何把桃子卖到30元钱一个的呢？这里是长兴县和平镇的一条老街，陈小究十几岁就在这里做生意，他养过鸡，养过猪，在工厂打过工，然而，没有一样挣到钱的。1991年，陈小究又开了一家这条街上最大的副食店，但经营不善，不到一年，倒欠了38万元外债。那个时候，长兴县年人均纯收入还不到2000元钱，38万元的债务让陈小究成了轰动全县的欠债大户。陈小究表哥方恩生：别人是赚钱出名，他其实就是亏钱亏出名的。浙江省湖州市长兴县城山村村民李金良：当时亏了三十七八万元，不是小数，东西都抵掉。浙江省湖州市长兴县城山村村民钦志华：亏了本，人家追着要钱，还打官司，这样搞，他把名气搞坏了。浙江省湖州市长兴县城山村村民胡瑞：别人见到他，要躲他远一点的，因为怕跟他借钱，借钱怕到时候还不起。自己折腾好几年，没有赚到钱，反倒从此巨额的债务像标签一样贴到脸上，就连结婚的时候，媳妇都是从后门娶进来的。陈小究妻子庄红美：结婚的时候，前门，新房的门都封掉的，法院封掉的，封了，只能走后门走。陈小究表哥方恩生：特别是年关的时候，他自己都不敢在家里呆了，出去躲债了。前门封着，后门又堵着要债的人。1992年春节，到了要债的高峰期。欠债还钱天经地义，为了尽快还债，就在除夕当晚，陈小究带着妻子，毅然搬进村后的一片荒山。浙江省湖州市长兴县城山村村民郭斌：那时这个地方没人要的，你就是送给人家，人家都不要的。要来干嘛？又不能种地。他那时候找到这个地方，要住在这里。陈小究：走投无路的前提下，有句话叫逼上梁山，我这个山叫城山，其实我是被逼上城山的。这片荒山叫城山沟，陈小究在山沟里搭起一个临时的毡棚。陈小究：我们这里有一种季风，雨过马上天晴的天气很多，那天晚上哐嘡一声，很大的声音，然后我把眼睛睁开一看，我就看到天上满天的星星。我说怎么回事？这个房顶没了。38万元外债压得陈小究喘不过气来，那他搬进荒山又是要做什么呢？原来，当时镇上的桃子卖价很高，而山上成片的荒地没人利用，他想在荒地上种桃子还债。陈小究：当时他们就跟我说，这个桃子一棵可以结两三百斤，当时的市场，卖得好的时候也有5角钱一斤。我说不要300斤，有个200斤的话，5角钱一斤就100元一棵了，我三年就可以把我所有的债务还清楚了，五年又变成个大老板了。1992，陈小究用压箱底的几百元钱在城山沟包下50亩荒地，天天在山沟里垦荒种桃树。想着五年后自己就又变成大老板了，陈小究越干越有劲。然而，1996年，桃子终于出产了，市场价格却给陈小究浇了一瓢冷水，最好的桃子才卖到3毛钱一斤，原本以为三年就能还清欠债，谁知梦想遥遥无期。陈小究：开始预计的纯粹算账跟后来差距太大了，按照这个比例，每年按照50亩桃园赚钱的话，我也算过一笔账，我这笔账要花三
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梁建军养七彩山鸡 致富经-80后小伙两招变成致富能手
他就是梁建军。记者到梁建军的七彩山鸡养殖场采访时，恰巧遇到一位从南宁市横县过来的养殖户，来这里卖山鸡。很多养殖户告诉记者，梁建军是当地销售山鸡的高手，很多人养殖的山鸡都是靠他来卖。梁建军进入这个行业4年时间，他不仅建成了南宁市最大的七彩山鸡养殖场，还解决了困扰当地众多养殖户的山鸡销售问题，年销售额达300多万元，带动40多村民致富。今天CCTV7致富经创业致富栏目带您走进梁建军养殖七彩山鸡的创业故事。记者：怎么不自己去卖？南宁市横县养殖户邓克范：自己去卖就是没有这么多能力。这个不是每个人都可以卖的，找他帮忙卖得快一点，这样我们就能多挣一点。南宁市江区吴圩镇养殖户玉满荣：卖得快。我们养出来几天他就卖完了。南宁市武鸣县灵马镇养殖户陆有爱：都是他帮我们把鸡卖出去的，我就认为他销售能力很不错。反正我们卖不出去的他就有办法卖出去，而且他卖的价钱又高，又卖得快，我就很佩服他。南宁市江南区那洪乡养殖户杨朴宙：你可以想象，我卖了两千只鸡我卖了几个月都卖不了多少，他十天八天就帮我搞定了，他的销售能力毋庸置疑的。梁建军：最好他们把他们的鸡全部拉到我这边来拉去，反正越多越好。梁建军进入这个行业4年时间，他不仅建成了南宁市最大的七彩山鸡养殖场，还解决了困扰当地众多养殖户的山鸡销售问题，年销售额达300多万元，带动40多村民致富。当地很多人都做不到的事，梁建军是如何做到的？他又有什么过人之处？梁建军出生在南宁市的一个普通工人家庭。2001年，19岁的梁建军从广西大学毕业，开始四处打工，他先后做过服装导购、房产销售、导游等5份工作。无论是哪份工作，梁建军都不满意，他产生了创业的念头。2007年3月的一天晚上，梁建军看到一期介绍养殖七彩山鸡致富的电视节目，这让他非常兴奋。梁建军：山鸡它长得很漂亮，而且它能飞。当时你说我一看我就喜欢上它了。你说我一见钟情也好，说我冲动也罢，当时看完这期节目之后，第二天马上跟对方取得一个联系，当天的话,我就直接把款定金打过去了。这是梁建军外公家的村子。梁建军花1500元钱，跟电视节目中的那家养殖场买了300只山鸡苗，就放在外公家的这片空地上开始养殖。养殖七彩山鸡时要在养殖场四周和顶部都拉上围网。山鸡野性大，会飞，经常叮啄围网，一有机会就逃出来。记者采访时，梁建军刚好发现几只山鸡从围网跑出来了。记者：鸡怎么飞了？梁建军：没有，我刚才太贪心了，想一次兜两个。记者：跑了一只怎么办，不用追它吗？梁建军：不用。你追也追不了，因为它飞到太远的地方，追不了，没办法了。梁建军刚开始养殖山鸡的时候，根本就不懂养殖技术，但他只要一看到这些漂亮的山鸡，就非常开心。记者：你刚才在干嘛？梁建军：跳舞。喂完鸡之后，自娱自乐一下。记者：跳舞跳得挺好看的？梁建军：不好看，不好看，只是纯粹的娱乐而已。梁建军买来的第一批300只山鸡苗只存活了不到100只，2007年10月，他又引进了500只山鸡苗，而这些山鸡苗在运输时却染上了风寒，拉回来没几天就开始陆续死亡。梁建军就把这间屋子改造成了简易的保温房，用普通的照明灯泡给鸡苗取暖。当时已是深秋，夜里天凉，山鸡苗就往一起挤，被挤在下面的经常被压死。梁建军：因为太冷了，就只能，坐在这个地方，就看着那个小鸡，它一挤堆就拿手一拨开，一挤堆就拿手一拨开。记者：坐一晚上？梁建军：对，都是坐着。梁建军从书本和网络上查找养殖山鸡的信息，鸡舍建造、喂养模式、成本核算等，全都详细抄写在了笔记本上，再对照这些信息自己摸索着实践。梁建军：一次不成功，第二次，第二次不成功，第三次，就一次一次一次接着这么下去。到2008年年底，梁建军终于掌握了山鸡养殖技术。他又投资一万多元钱租赁了10亩山地，用来放养山鸡，只给山鸡喂玉米、青草和南瓜，存活率达到80%以上。山鸡养成了，又卖到哪儿呢？梁建军对南宁市大大小小的农贸市场进行了考察，他发现，当地市场上买山鸡的很少，价格低，也不好卖。南宁市琅东六组农贸市场经销商陆先生：不怎么好卖，一个礼拜一两个，有时候一个都卖不了。也不见什么人来卖，也不见什么人来买。记者：你一天能卖多少个？南宁市北湖商业中心经销商刘丽：一天有两个、三个。不好卖。梁建军又了解到，当地养殖山鸡的散户居多，都是零星养，零星卖，而且，
养的山鸡外观也不漂亮，一只三斤左右山鸡的价格在60元钱左右，这跟一般土鸡的价格差不多。梁建军：如果说按照我的一个喂养的方式，按照他们市场上面的价格，这样子去做销售的话，我基本上是亏本的。梁建军并没有像其他的养殖户那样把山鸡拿到农贸市场去销售，而是建了一家企业网站，宣传和销售自己养殖的七彩山鸡。当时，这也是南宁市山鸡养殖界的第一家企业网站。网站建起来后，除了有人打电话咨询外，还经常有一些养山鸡的农户直接来养殖场了解情况，这让梁建军又看到了一个赚钱的机会。梁建军：我就灵机一动，他是不是说，那他们过来买鸡苗的，他们就会问我一些问题。哎呀，他说，那个山鸡怎么养啊？那养了之后怎么卖啊？哎，我想，机会来了。销售一直是当地山鸡养殖户们最头疼的问题。高新区心圩镇养殖户苏连孙：自己卖，卖不上价，就说那个价格有高有低，你卖得越低，他这边就卖得更低，你价格都没有一个，怎么说，也没有一个定价。江南区那洪乡养殖户杨朴宙：你卖不出去的话，就根本没有效益。我就是只能拿到那些南宁市的那些批发市场去，把它贱买掉。如果能把这些养殖山鸡的散户整合在一起，规范养殖，并统一回收销售，既保证了量又打出自己的品牌，销售山鸡时也就有了话语权。梁建军向养殖户们提出，只要从这里购买山鸡苗，不仅免费传授技术，还统一回收销售，回收价高于当地的市场批发价。养殖户们立马就同意了。江南区吴圩镇养殖户玉满荣：这个销售很麻烦的，因为我自己拿去卖也很花时间，又赚不到钱，有时候卖得又不多这样子，帮我们卖，我们就方便多了。江南区那洪乡养殖户杨朴宙：他的鸡苗和外面的鸡苗价格也差不多，也不是很贵。但是说，我们主要他能够帮得到我，那我为什么不养？很快，梁建军就跟10几家养殖户达成了合作。梁建军按自己定位的高端市场，开始实施销售计划。他首先把目光锁定在南宁市的一些高档酒店，打算先让酒店免费品尝山鸡。可他没想到，这只是自己的一厢情愿。2009年11月的一天，梁建军拎着一对山鸡来到了南宁市的这家酒店谈合作，可到了前台，却被告知只能留下资料，洽谈合作要等酒店对资料感兴趣之后再约时间。无论梁建军怎么说，对方都不同意把山鸡留下。梁建军：我拿鸡过来给你试，你应该很能去接受我的产品，毕竟不收钱嘛，对不对？预期的那个结果啊，跟现实还是还有一定的差距的。一个多月的时间，梁建军跑遍了南宁市十几家酒店，都是一样的遭遇，连给对方介绍自己山鸡的机会都没有。仅靠网络销售，一年只卖出5万元的山鸡。而更让梁建军头疼的事却来了。2010年年初，农户们养殖的山鸡陆陆续续地开始出栏，他们兴奋地把达到回收规格的山鸡拉到了梁建军的养殖场。尽管有难处，但梁建军还是兑现了自己的承诺。一个月的时间，他总共借了12万元回收了养殖户3000多只山鸡。收了这么多山鸡又该怎么办呢？就在梁建军有些为难的时候，有人打电话来想买这3000只山鸡，不过对方又提了一个条件。梁建军：他当时口气很大，包括一个我这边的供货量，包括他自己的一个需求量，最主要是鸡一个品质，要达到他们所要求的一个标准。在质量这块的话，我是倒还不担心，就是价格这块，我提供给对方之后，他们对我的价格这一块的话提出了一个质疑。当地农贸市场销售的山鸡只要120元左右一对，而梁建军却报出了180元一对的价格，这让对方很吃惊。客户要这么多，自己又借钱收了这么多山鸡卖不出去，这个时候的梁建军怎么还敢狮子大开口呢？对方连着打了几次电话，梁建军始终不肯做出一点让步，客户也就不再打电话过来。看着养殖场里收的山鸡越来越多，妻子和员工很着急，大家都劝梁建军主动去找客户谈一谈，把价格适当降一降。妻子林丽华：这么多鸡，在鸡场里面每天都要用到很多的饲料，这些都是成本，这些都是钱。那能出手就尽快出手。员工陆思：未必要僵持在180块这个价钱上，把价格降下一点还是会是有利润的。根本就没必要，而且应该主动出击，主动打电话给别人。妻子林丽华：继续拖下去，我就怕客户对方会打退堂鼓。别人担心，梁建军却很从容，而接下来发生的事，梁建军不急都不行了。养殖场里山鸡密度很大，山鸡打架的事情时有发生。梁建军赶紧让员工买了一批这样的眼镜给山鸡戴上。可谁知眼镜戴上没多久，情况却出乎意料地更糟。梁建军：突然有一天早上我起来之后，就发现网上这一片挂满了鸡，之后挂在网上下不来。记者：怎么会挂在网上？梁建军：
因为眼镜跟网的尺寸差不多一样大小，他飞上去之后，那个鸡很挣扎，一挣扎会卷。记者：眼镜挂在那个网上了？梁建军：眼镜就卷在那个网这块打死结，鸡挣扎挣扎下不来，他们就吊死了，我就发现不妙，之后我就把鸡的眼镜全部剪掉去了。出现这样的情况，是梁建军始料不及的，再不尽快把山鸡卖出去，损失会更大。但让大家想不到的是，梁建军不但没有向那家客户打电话降价，还又借了3万元钱，继续回收养殖户的山鸡。收这么多山鸡，梁建军为什么不主动给客户打电话降价卖掉呢？他的信心又来自哪里呢？原来，梁建军通过网络了解和实地考察，了解了南宁市以及周边地区的山鸡养殖情况。他很清楚，无论是客户要求的山鸡品质，还是供货量，他都有绝对的优势。梁建军：如果说他不找我，他也找不到第二家。除非他不做，他只要做，就必须要找我。我是占绝对主导地位的，所以说在这个情况下，我不打算给对方打电话，因为的话，如果说我太过于主动，就觉得，很显得我自己太献殷勤了，所以说到时候对方会把这个价格会把我往下压。果然不出所料，3个多月后，那家客户又给梁建军打来了电话。梁建军：这一次打电话来得话，就是价格这方面的话就没有再提及，主要是说，哎，能不能快点把合同传过去给他们，再修改一下了，我们就把这个事情给促成了。当时的话就是没有表现出来，但心里面已经是很高兴。对方一次性就购买了梁建军的3000只山鸡。随后，梁建军又做了一件事，彻底打开了山鸡的销售市场，并在一年的时间实现了财富爆发。2011年初的一天，梁建军郑重其事地给一位做保安的朋友打了一个电话，邀请他来养殖场做客。梁建军：跟他说我们这边现在有新的变化，送两只鸡给他，是这样子。被邀请来的就是这个叫张福光的人，他是南宁市一家国家4A景区的保安队长。梁建军了解到，这家景区里还没有七彩山鸡菜系，他想通过保安队长张福光把山鸡引荐给那家景区的餐饮部门。如果自己的山鸡能打进这家景区，将来再去其他酒店洽谈合作，就等于有了一封有说服力的推荐信。但张福光虽然答应下来，却迟迟不见动静。梁建军：可能是没有动力，所以我换了一种思路去讲这个事情。我跟他讲说，干脆的话，我们可以稍微合作一下，你就利用你这边的关系，把我山鸡这一块推到你们山庄去的话，我这边就给你分成。景区保安队长张福光：想想也是，我在那边也是做一份工作，这边又把这个鸡销售出去，而且又有一份收入，那不是更好吗？事情看似顺风顺水，在张福光的引荐下，景区餐饮部对梁建军的山鸡进行了考察和试菜，大家对山鸡很感兴趣。景区餐饮部经理蒋东海：就是那天，反正我自己都说了，真的是喝了五碗，汤已经见底了。记者：就试菜那一天？景区餐饮部经理蒋东海：对。不好意思说，你刚好问到我了，忍不住说了一下。入口之后有一种回甜的感觉。景区总厨林京治：我也喝了好几碗，喝到汤都没有了，见底了都。景区餐饮部经理蒋东海：当时我们很值得肯定的说，一拍即合说，这个菜一定要推广。这个结果让梁建军暗自高兴，可两周又过去了，景区却没一点消息。梁建军有些着急，他担心再等下去，自己又很被动。梁建军：其实我当时心里面挺着急的，上门再去找他反而效果不好，但是如果继续等，我又觉得自己太被动了，于是我就来变被动为主动，来刺激他一下。梁建军发现：在这家景区的门口还有两家同样是主营特色菜的老牌酒店，也没有七彩山鸡这个菜系。梁建军心生一计。梁建军：他们毕竟在这条路上。算竞争对手，如果哪一家能够把这个山鸡，能够进去的话，我想他们在这里肯定是一个很好的一个优势。梁建军一边到景区门口的酒店了解情况，一边对景区放出风去，门口的两家酒店跟自己也有了合作意向。景区餐饮部经理蒋东海：当时听了以后非常着急。虽然我们作为4A区的酒店，但可想而知，你有我有，大家有的情况，肯定处于一种恶性竞争的一种局面，大家都卖了谈不上什么优势了。我们马上跟我们的梁总进行一个洽谈。一招声东击西，梁建军掌握了主动权。很快，对方主动找到梁建军，他们以景区外方圆一公里范围，独家销售山鸡的合作模式签订了合同。在开发山鸡菜系的同时，还共同推出活山鸡礼盒。景区餐饮部经理蒋东海：基本上我们每一天的销售量可以达到100只以上。活鸡礼盒我们年底或者每一年季节不同的时候。作为礼品这一块受到很多顾客的欢迎。梁建军把生硬的推销变成技巧性营销，顺利打开了当地的山鸡市场。南宁市的很多酒店和越来越多的山鸡养殖户都cctv7致富经养小龙虾
主动找梁建军洽谈合作，从2011年开始，梁建军的年销售额达到300多万元。梁建军告诉记者，现在，他又看到山鸡蛋在南宁市场的空白，打造山鸡蛋产业，成了梁建军的下一个目标。梁建军：我的计划的话，就像配送牛奶一样，把这个小鸡蛋的话做到一个高端的小区去，把这个小小的鸡蛋变成一个金蛋。本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供。推荐：致富经一地鸡毛变财富 黄运斌七彩山鸡羽毛视频
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时间:2010-10-25 11:47来源:未知 作者:admin 点击: 374次
这里就是邓桥养的500多亩枇杷种植基地，位于广东从化吕田镇的安山村。2009年3月9日上午，邓桥养正忙着接待一批从广州赶来采摘枇杷的游客。 邓桥养：吃枇杷也有一个方法的，去年我在广州电视台也说过的，好像摘到一个枇杷一样，你拿这个枝条或者牙签轻轻这样
这里就是邓桥养的500多亩枇杷种植基地，位于广东从化吕田镇的安山村。2009年3月9日上午，邓桥养正忙着接待一批从广州赶来采摘枇杷的游客。
邓桥养：“吃枇杷也有一个方法的，去年我在广州电视台也说过的，好像摘到一个枇杷一样，你拿这个枝条或者牙签轻轻这样刮一下，这样轻轻刮一下就把皮跟肉分离了，这样剥皮的时候就一剥到底。”
邓桥养从种枇杷起步，如今已经做上了观光农业的生意，几乎不用出门儿就能把产品销售一空。
邓桥养：“这里是我的枇杷的种植基地，也是我们销售的市场。那些游客，或者那些订购单位，就提前一两天打电话跟我们预约。”
[page]邓桥养的枇杷除了个头大、甜度高之外，最大的卖点是早熟，每年春节以后就能采摘，比广州市场上的枇杷要早两个多月，所以供不应求。然而，就在8年前，邓桥养刚开始种枇杷的时候，却没有几个人看好。
2000年以前，家住吕田镇安山村的邓桥养一直靠跑运输赚钱养家，虽然收入不错，但妻子邓镜珍却总为他的安全提心吊胆。
妻子：“做运输，考虑就总是三两天跑得太久，就觉得心里不踏实一样，就担心。” 为了不再让妻子担心，邓桥养决定改行做点儿安稳的生意，他开始在村子周围寻找做生意的门路。
邓桥养：“到处去我们附近走一走，就发现了我们家附近有一片很好的丘陵地。” 村支书潘启康：“以前这个山是那些稻草呀，那些茅草呀，全部都是茅草、竹子之类的。”
这片山地位于从化北部，气温偏低、昼夜温差大，当时还没有被人开发过。因为资金有限，邓桥养想到要在这里种水果。当时，吕田镇有很多果农在种桔子、李子，而邓桥养却想种点儿跟别人不一样的东西。
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邓桥养：“要种出我们人无我有，人有我优的名优新的农产品，才能够占住市场的一脚。”
邓桥养跑到从化和广州咨询了果树专家，他得知，福建有一种早熟枇杷当时在广州还没有人种植，这种枇杷的生长特性正好符合他看中的那片山地的环境特点。 从化市果业协会秘书长刘艺峰：“合理的低温才能发芽分花，太冷了也不早熟，这个位置我刚才说了，刚好在温带跟亚热带之间的交界。”
邓桥养回到家，以一亩地一年8元钱的价格承包了1000亩山地，又跑到福建以每棵15元的价格买回来3000棵枇杷树苗，一边种一边搞嫁接。得知邓桥养包山种起了枇杷，山下的村民都议论开了。
村支书潘启康：“当时群众还以为他怎么搞的，种枇杷，发展其他项目不好？” 村民之所以不理解是因为，在当地一直有很多野生的枇杷树，但结出的果子又酸又小，偶尔有商贩来低价收购拿去制作干货。
村民：“野生的有，很小很小，吃不下去。”
记者：“什么口感？”
村民：“很酸很酸的，酸得不得了。”
[page]邓桥养：“这个是野生枇杷，它生长期应该在超过20年了。我们当地人，有的人也叫枇杷，有的人叫做芦桔。”
记者：“这个什么时候才熟？”cctv7致富经养小龙虾
邓桥养：“这个起码要4月底。酸到基本上可以给你们吃，你们不敢尝一口。” 周围的人越是觉得稀奇，邓桥养就越认为自己种枇杷种对了。2003年2月底，邓桥养的枇杷结出了又大又熟的果子，村民们听说以后都过来看新鲜。
村支书潘启康：“接出来的果大家都来看一下，以为这个果能不能吃，那么大，太空，上过太空都会大吗！”
二三月份就能结出这样的枇杷，在广州还是独一份儿。村民们都在猜测邓桥养会卖出个啥价钱，但没想到老邓却说——暂时不卖！
邓桥养：“提高自己的知名度，就不急于马上卖出去赚钱，一定要让外地的人多了解，把这些果小包装，凡是那些有联系的单位，游客，朋友，亲戚，包括那些酒店，旅行社呀那些，那些就送一点给他们，给他们品尝，无偿给他们品尝。” (责任编辑：admin)
邓桥养把用纸盒包装好的枇杷拉到从化和广州市区，免费送给所有他能找的上关系的亲戚朋友，前前后后送出了1000多斤。这时候，邓桥养突然决定不再赠送了，等着那些没吃够枇杷的人主动找上门来！
邓桥养：“有些人就过来看了，顺便他们就要买一点走了，问我多少钱一斤，当时对市场的价格不了解，我们是新种出来，当时考虑去考虑来吗，我问他们，值多少钱就看我这个果？他说这个果在市面上卖，一般当时卖到7、8元钱一斤了。”
邓桥养把枇杷按8元钱一斤的价格卖给了找上门来的顾客，一个月之内，新结出的2000来斤枇杷全部销售一空。然而，枇杷每年只有两个多月的挂果期，生意再好也总有卖完的时候，邓桥养要想点其它赚钱的办法。
邓桥养：“一定不要单单从那个果品去赚钱，还是要从那个苗子去增加一点附加值。”
邓桥养用从福建购买的枇杷和安山村的野生枇杷做嫁接，培育了大量的枇杷幼苗。因为他的枇杷卖出了好价钱，自然开始有村民来找他买苗了。潘锋务是安山村小学的教师，为人谨慎，前后足足观察了邓桥养三年。看到种枇杷真能赚钱，潘锋务才决定自己也来试一试。
潘锋务：“一亩大概种20多棵左右，我想先少种一点试一试。”
邓桥养：“他就在这里买了560棵的苗子回去，当时可能560棵的苗子。这些都是15元钱一棵，比较矮一点，这一棵就卖20元钱。”
邓桥养卖枇杷苗本来是为了增加收入，没成想此后却得到了意外收获。2006年，从化市政府开始评选“一村一品”，要选出一些村镇的特色主导农产品，他们看中了安山村上千亩的枇杷，找到了领头大户邓桥养。
从化市吕田镇农业办公室巢金红：“我们觉得这个是有发展潜力，他的规模比较大，带动农户比较多，所以把他的枇杷申报为‘一村一品’。”
邓桥养被认定为从化市枇杷种植大户，政府帮他注册了商标。这样一来，他的枇杷价格涨高了将近一倍，来找他买枇杷的人也越来越多。
邓桥养：“我们基本上天天都要摘，但是只能够，产量可能有时多一点，大熟期一天就几千斤了，小熟期的一天就几百斤了。”
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枇杷的产量和销量都增大了，但邓桥养却突然接到了好几个投诉电话。
邓桥养：“我们当时就知道了这个枇杷十成十熟的，风味最好，就打了包装给他们拿走，拿走呢，过了两天他们打电话给我，就反馈了一个意见，说我们的枇杷有烂的。”
熟透的枇杷皮薄肉嫩，很容易被划伤，保鲜时间也很短，运输时很容易出现伤疤。 邓桥养：“经过他们这样说，我后面就做了一次尝试，就拿六成熟的，好像这些果一样，六成果的打包装给他们，他们拿回去就说枇杷是酸的，老邓！我就觉得进退两难了，熟的给你你说我的枇杷是烂的，把六成熟的给你，你又说我的枇杷是生的，不甜。这个问题我怎么去解决呢？
邓桥养正左右为难，从化市农业局派人送来了一本小册子，说邓桥养的枇杷作为从化“一村一品”土特产，资料被刊登入册，分发到市区各大酒店和旅行社。 邓桥养：“这个就是我们的从化旅游指南。这些枇杷都是我这里的，安山枇杷吗。”
记者：“还有你的名字！”
邓桥养：“电话号码、名字什么的都有。”
这本小册子让邓桥养茅塞顿开！他决定，要让那些来买枇杷的顾客亲自采摘。邓桥养开始绞尽脑汁琢磨怎样才能让顾客满意。附近的山上有很多平时少见的野生植物，邓桥养想采集一些移栽到枇杷种植基地里，分别挂上标牌、注上名称供人观赏。
邓桥养：“来到这里既有果吃，又学到知识，又辨别到什么叫做稀有植物，包括那个中药植物，他学到了很多的知识，这个也是一个亮点。”
为了不出差错，邓桥养求助了一个朋友——吕田中学的生物课老师孙观灵。
[page]孙观灵：“他说想搞一些比较特色一些植物，吸引游客的眼球。有时候给他们一个名称就好一点，如果你不挂牌子，就不知道这个是皂角。” 邓桥养：“这个叫金缨子，它是蔷薇科的，也是一种中药。”
除了为枇杷增光添色之外，邓桥养还决定在种植基地里修建水泥路。
邓桥养：“修这个路我们就花了很大的投资，不计其它成本，单单人工都20元钱一米的。必须有这个路，因为很多那个是泥巴，那些顾客那些人，加上那些女士们穿着高跟鞋，走那些泥路是不好走的吗。” (责任编辑：admin)
不但在基地里面修了路，邓桥养又投资40万元修建了从国道通往山上种植基地的道路。
邓桥养：“路通财通，要搞好那个路，才能够把自己山沟里的产品让那些客户来买到，才能够安全地运出去，第二个才能够吸引外边的游客来到这里。” 做好这些准备之后，邓桥养把枇杷根据成熟度划分出采摘区，每位成年游客交25元的采摘费就可以现摘现吃。
李虹广州游客：25元还可以啊，好玩吗，又可以吸氧。
最熟的枇杷最难运输，这个让邓桥养头疼的难题，在搞起现场采摘之后就迎刃而解了。
游客：“吃多了、吃饱了也不怕，它对那个肺呀，枇杷膏不是说润肺止咳吗。” 如果有游客想带走一些枇杷，可以现场装箱、直接购买。
记者：“这里面有多少？”
邓桥养：“这是五层。”
记者：“大概一箱是多少？”cctv7致富经养小龙虾
邓桥养：“四斤半左右。”
记者：“多少钱？”
邓桥养：“70元一箱现在。”
记者：“觉得价格怎么样？”
客户：“还可以。”
雷兴成创业养油鸡 致富经从赌徒到致富能手
这个带着CCTV7致富经创业致富栏目记者上山的就是雷兴成，他的油鸡养鸡场在这座海拔2000多米的山顶上，上山的路很难走。这里曾是5.12汶川大地震的重灾区，被毁的路面正在整修，直到现在，这里还经常发生山体塌方和泥石流，山坡上这些随时可能滑落的石头，让记者和过往的行人都提心吊胆。记者很疑惑：把养鸡场建在这样的山顶上，会有人前来买鸡吗？3个多小时后，记者终于来到了雷兴成的养鸡场，刚到鸡场，就有商贩等着买鸡了。他们告诉记者，尽管路很难走，现在每天都有很多人上山买鸡。成都市活禽经销商 曾家瑞：必须要来，发都发现了不来干啥子喃？你没发现他的鸡很特别吗？什邡市红白镇 农家乐老板 何明会：我们一直卖了那么多年过后，都供不应求。雷兴成是一个从小失去右臂的残疾人，凭着一只手，他在海拔2000多米的山顶上，仅用2年时间，就建成了一个当地最大的跑山鸡养殖场，年销售额近300万元，还带动20多户村民致富。雷兴成成了村民佩服的致富名人，大家都称他为;一把手 ;。村民 宋兴国：确实佩服他，咋不佩服喃。跟别人做生意，别人谈不下来的他就要谈下来。成都市活禽经销商 徐五谷：他的鸡不愁销路，他的鸡好卖。可是，这个让村民佩服的;一把手 ;雷兴成，却曾经是一个被大家看不起的赌徒，更有人戏弄地称他为;一只手 ;。姐姐 雷兴菊：现在啥都做，原先啥都不做，我记得原先在我们这个屋头，把洗脸水给他端在面前，我们兄弟媳妇还把帕子给他揪起，快洗脸。村民 周文加：都看不起他，都讨厌他。从小就说他懒，说他没得出息。村民 刘谷沁：一天打牌不归家，一天在外头浮。村民 雷兴礼：心头想，这条命，那还有啥活头喃，就没有活头了。妻子也没了，儿子也没了。从小懒惰，长大嗜赌，村民们都瞧不起雷兴成。等雷兴成想要浪子回头，重新创业的时候，死神却一次次与他擦肩而过，别人都说，连老天也不相信他能成功。虽然历尽磨难，但财富却总被雷兴成牢牢地控在手中。雷兴成：只要我自己有一口气在，我就会对老天说，我不怕你，一只手，有一口气，这就是我最大的本钱。那么，只有一只手臂的雷兴成，是如何与命运抗争，从曾经别人眼中不务正业的混子，变成现在当地有名的致富带头人的呢？ 这里是雷兴成的家乡，眼前的这片废墟，是他老家院子的旧址。1972年春节期间，刚满3岁的雷兴成就是在这里玩雷管，被炸伤失去了右臂。从那个时候起，在外人眼里，雷兴成成了一个啥都干不了的废人，父母和家人也就对他倍加呵护和疼爱。而从小对这一切习以为常的雷兴成索性破罐子破摔，啥事都依赖父母和家人。但突然有一天，雷兴成的想法却发生了转变。那一年，他22岁。雷兴成：不是有句古话，嫁汉嫁汉，穿衣吃饭，老婆养我，我成什么人了。因为雷兴成整天游手好闲，1989年结婚后，日子过得很潦倒。妻子忍受不了这种生活，要外出打工。雷兴成不同意，就自己离开了家，这一去就是15年。走出大山后，雷兴成却有了一个意外发现，正因为这个发现，他的人生从此变得曲折而离奇。当地人有泡茶馆的习惯，除了聊天，很多人还在茶馆里谈生意。1991年10月，离开老家的雷兴成来到什邡市，当时他并不知道自己能干什么，就整天泡在茶馆里，从别人的聊天中寻找商机。有一天，雷兴成在茶馆里听说做矿山生意能赚钱，就想去倒卖磷矿。磷矿是当地的优势资源，很多人靠卖矿石发了财。别人都是卖原始矿石，雷兴成却把矿石分选出来，只卖优质的，尽管比别人多了一个比较繁琐的工序，但却比别人卖得好，利润也高。到了1994年，雷兴成每天只需要打几个电话就能赚上十几万块钱。雷兴成：电话沟通一下，我们跟他说今天发什么矿，今天发哪里。记者：那你这生意也太好做了吧？雷兴成：这个生意的确是太好做了，所以就没有开始那么辛苦，就觉得这个钱赚得太容易了。从1991年到1994年，3年时间，雷兴成积攒了200万元钱，有钱了，也有了空闲时间，他渐渐地迷上了赌博。雷兴成：这个赌博说它是一种外财，我没有这种外财，打牌光输。很长一段时间，打麻将成了雷兴成最喜欢干的事。有一次，他昏天黑地赌了5天5夜，最后一站起来就晕倒了。雷兴成：那个星期打牌，脸都打成瓦灰色的了，反正天天打，吃了饭就打，叫盒饭。村民 周文加：他不晓得是脑壳发热吗，不晓得咋个就输了，输了他又不心痛一样的，我感觉他。朋友 雷顺金：他
不把钱当钱嘛，你这些把钱当钱，他哪当钱，他把它看得跟纸一样甩。看到输钱就安逸他说，你拿他没法。雷兴成像是着了魔一样，输了钱还很高兴，有人甚至怀疑，他脑子是不是出了问题。雷兴成：当时挣那么多钱，不知道拿来干什么。别人说我没有钱，我说。我怎么没钱，我说我可以拿钱把你砸死都行。所以我就用这个钱来赌博。证明我自己有钱。曾经被人看不起的雷兴成想用这种方式来证明自己，赌桌上的刺激，让他完全把家庭抛在脑后。1995年1月的一天，妻子难产，需要人照顾，好不容易托人在麻将桌上找到雷兴成，而他却说等孩子生下来再回去也不迟。村里人都觉得他真是无药可救了。村民 宋兴国：你已经成了废人了，没得家认了。他一天不务正业在外头晃，别人就说他，你这个霉鬼，哪个遇到你都要倒霉。10年时间，雷兴成把自己挣到的300多万元挥霍一空。而当地的磷矿资源也逐渐枯竭，钱不好赚了。2006年3月，雷兴成停了磷矿生意，回到老家。回家后跟儿子一见面，却让雷兴成既伤心又惭愧。雷兴成：那时候一年多没有回家了。我说孩子来，我抱一下，她问他妈，谁啊？心疼那时候，我说你连我都认不得了，我是你爸爸。这一幕，让雷兴成终生难忘，他要戒赌，告别醉生梦死的生活方式，他决定重新创业。可是，重新创业自己又能干什么呢？2006年7月，雷兴成听说镇残联正在推行养殖獭兔的扶贫项目，可以免费参加养殖培训，还免费送给10只种兔，他觉得这是一个好机会。雷兴成：急需一个项目，管他是什么，只要你喊我喂兔子我就喂兔子。红白镇人民政府办公室 副主任 徐正涛：考察雷兴成同志的时候，觉得他有这个能力。想干一番事业，有目标嘛，他就是苦于没有途径来实现。在海拔2000米的山顶上，有雷兴成家的2亩自留地，可以建一个养殖场。獭兔的宜居环境在15度到25度之间，山顶的夏季气温常年不高于25度，只要冬天做好保暖，雷兴成认为养好獭兔不成问题，再加上四川有吃兔子的习惯，也不用担心销路。争取到了獭兔养殖项目后，雷兴成却有些犯难了：即便是建一个小型獭兔养殖场最少也要10万元钱，自己已是身无分文，因为好赌，也很难再借到钱。就在雷兴成为难的时候，妻子拿出了一个16万元的存折，上面满满地记载着十五年来雷兴成寄回家每一笔钱。面对存折，雷兴成百感交集。雷兴成：这个钱才是真正的钱，一分一文的，比黄金还贵。那时候我拿着钱非常揪心，心情特别不好。我觉得还是家里老婆好，时时都在关心我。我就要发奋努力的做事嘛，我晚上不休息都可以。在2000米的山顶上建起养殖场后，雷兴成也住了进来，全身心地喂养獭兔。每天半夜两、三点钟他都要冒着寒风来到兔舍，照顾獭兔。雷兴成还每天记笔记，写心得，邻居们都说他像是变了一个人。村民 周文加：随便咋个人家不怕吃苦，不怕脏，半夜爬起来，要给小兔儿喂奶奶。村民 雷兴礼：可以说他这个缺了肢的人，有本事，不管咋样人家慢慢慢慢弄起来了。到2007年5月，雷兴成养殖的10只种兔繁育出了1000多只小兔，这些小兔也长成可以卖了，第一批就卖了2万多元。雷兴成劲头十足，尽管只有2万元，比他原先倒卖磷矿卖20万都高兴。然而，一场灾难却悄然来临。2008年春节期间，我国南方突降暴雪，雷兴成的老家是重灾区。从这些当时拍摄的照片中可以看出，雪灾阻断了当地所有的交通，运粮食的车开不上山，雷兴成养殖的兔子喂了上顿没了下顿，眼看就要被活活饿死。情急之下，雷兴成一个人，将饲料背上了2000多米的山顶。村民 莫德秀：要背半天才背的上来一趟，从河坝上背上来。村民 周文加：一下踩溜了，就滚到雪里头去了，滚多远。健全人能背100斤，而只有一只手臂的雷兴成只能背50斤，踩不稳就用一只手紧紧抠住石头缝，走不动就跪在雪地里往上爬，有一次，他摔了25个跟头才到达山顶。雷兴成就这样整整背了一个月，看到的村民都感到心酸。红白镇人民政府办公室 副主任 徐正涛：看着还是挺让人心酸的。我肯定不行啦，我没有他那种吃苦的精神。雪灾过去了，兔场和兔子完好无损，雷兴成却累倒在床上睡了3天3夜。付出终于有了回报，雪灾过去不到一个月，一位外地客户来买雷兴成的兔子，而且给出了16元一斤的高价。雷兴成：那是一个天价。你想都没想到。现在的兔子都没人给你16块钱一斤的兔肉。雪灾对兔子养殖造成很大影响，雪灾过后，市场价格由原来的14元一斤，提高到了16元一斤。雷兴成赚了20多万元。好日子终于又有了盼头，
雷兴成的劲头更足了。但谁也没有想到，一场更大的灾难又不期而至，彻底改变了雷兴成的生活和命运。2008年5月12日下午，雷兴成像往常一样打扫兔圈卫生，干到一半，感觉有点累，就走到圈舍外的空地上休息。这时，震惊世人的5.12汶川大地震发生了。雷兴成：地下就像开火车一样，轰隆隆隆地就过来了，我看到这个地下，那个冰口一下就撑开这么多，我放眼过去一看，房子，所有周围的房子，全部一片倒塌。我很庆幸的说，我今天不知道是怎么回事，我会这么勤快地站在外面。机缘巧合，雷兴成躲过了这场大难，庆幸之余，他又大惊失色。雷兴成：我就心里灵光一闪，遭了，我老婆已经没了。正如雷兴成所预料的，地震发生时，在山下家里的妻子和在学校上学的儿子都没有躲过灾难，全都遇难。雷兴成彻底崩溃了。姐姐 雷兴菊：你们真的不晓得，你看他那人，跟死了一样，好像就是行尸走肉那种感觉，看到他的时候，真的对他打击太大了。极度悲伤的雷兴成，把自己关在山顶的这个帐篷里整整3个月。雷兴成：我当时就是在这里住的。就把自己关在里面，没有人叫我，就一个人在里面吃喝睡，就是这样的，脑子里面也不想什么。家没了，养殖场也没了，所有的不幸都在瞬间爆发。雷兴成自己呆在帐篷里嚎啕大哭。再等他出去的时候，已经流干了所有的眼泪。雷兴成：我觉得我现在不会流眼泪了。从帐篷里走出来的雷兴成还要继续创业，他要用自己的成功告慰死去的妻子和儿子。重修兔舍至少要花费十几万元，雷兴成拿不出那么多钱，他要先找一个投资小的项目。2009年初，雷兴成听说散养在野外的;跑山鸡 ;好卖，而他家屋后有一片竹林，正适合养;跑山鸡 ;。正好在这个时候，北京市援建灾区，给什邡市引进了北京油鸡，雷兴成借了2万元钱购买了油鸡鸡苗。什邡畜牧食品局局长 曾祥华：这个油鸡是北京援建的成果。我们认为这个品牌非常好。为了保证品质，雷兴成只给鸡喂玉米，饮山泉水，每天都放养到山上。村民 何明会：跑山鸡就是在山上跑，拉撑了在山上飞。一早就走了，晚上要多晚的时候才回家，回家它都是在树上睡，不在家里睡。当雷兴成的第一批5000只油鸡可以出栏的时候，正好是2009年春节期间，外面鞭炮齐鸣，庆祝节日，而雷兴成却愁得连觉也睡不着。当地的鸡都只有4个脚趾，而北京油鸡有5个脚趾，这在当地老百姓看来就像是变异的怪物，没有人愿意要。为了把北京油鸡销出去，雷兴成几乎找遍了镇上所有的鸡贩子，一天就翻了2座大山。好说歹说，终于有几位贩鸡的人来到了山上，雷兴成用清汤加盐当场炖一锅给他们品尝。品尝后，他们决定以3块钱一斤的价格试卖北京油鸡。而当时本地品种鸡的价格是10块钱一斤。雷兴成：我当时是想，不管是谁有人来买就行了，只要卖出去就行了。买北京油鸡的人越来越多，市场渐渐有了起色，甚至还有人给出了5块钱一斤的价格。可没过多久，雷兴成却不卖了。雷兴成：我不卖了，我已经打电话给他，我说我的鸡已经卖完了，其实我根本还没有卖完。成都市活禽经销商 曾家瑞：你不把他带入市场，我觉得也是有点可惜。费这么大劲刚刚打开的市场，为什么突然不卖了？雷兴成又要干什么呢？这里是四川省一家较大的活禽批发市场，2010年9月的一天，雷兴成带着自己养的北京油鸡来到这里。他假装要买鸡，来到一个卖鸡的摊位前套近乎，并拿着自己的北京油鸡让商贩判定价格，对方开口就给出8元钱一斤。这让雷兴成很吃惊，没想到自己仅卖3至5元一斤的北京油鸡，居然有这么大的利润。这还是批发市场，如果直接卖给消费者，岂不是价格更高。雷兴成：我们不想让贩子吃我们的中间价。要自己出来找这个商机，宁愿自己拿点鸡去市场试一下，我这鸡到底又值多少钱？雷兴成决定自己寻找市场，他首先想到了一些高档酒店和餐馆。他采用免费品尝的办法，最终打开了销售北京油鸡的终端市场。酒店经理 赵平菊：送给我们吃的，要我们品尝他鸡的口感。这个鸡味道确实和其他鸡不一样，而且吃起来又嫩又化渣，营养价值又高，所以我们就采用了他这个品质的鸡。雷兴成以18元一斤的高价跟一些酒店和餐馆签订了长期的供货合同。见雷兴成赚钱了，很多原先不认可北京油鸡的村民也跟着养了起来。什邡市红白镇 养殖户 唐胜荣：跟着养不愁销，只管喂。成都市活禽经销商 徐五兰：不愁不愁一点都不愁，遇到过节一天卖个3、4车，4、5车都卖得了。闭着眼睛都卖的出去。2011年，雷兴成注册了自己的商标，他的产品不仅销
往酒店、餐馆，还进入了超市，年销售额达300多万元。现在，雷兴成又结婚成家，有了一个可爱的女儿。妻子 石荣生：我就觉得他多自立，我就喜欢自立的人。我觉得他还是有志气。接下来，他还要把自己的品牌推向全国市场。本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供。
《CCTV7致富经》专访“粉笔大王刘大锋”我要做世上最自信的粉笔大王
2009年4月30号下午，在阿里全球直播访谈节目里我见到了他，短发，平头，娃娃脸，看起来一副憨厚老实的样子，面对雪莺提问，他操着一口半生不熟的普通话，也许是第一次面对媒体镜头，刚开始他显得很紧张，在主持人雪莺亲切笑容感染下，几分钟后他放松了很多，面对全球观众，娓娓道出了他走入电子商务的传奇历程.
家境贫穷，发奋考入大学
刘大锋，1983年出生于湖北省应城的一个小粉笔村--刘垸村，父母都是农民，靠做粉笔来维持家计，还要供刘大锋三兄妹读书，一家人日子过得很清苦。在刘大锋童年的记忆里，每当天刚微亮，父母就已起床干活，晚上要做到很晚才回来。
刘大锋也很争气，2002年高考结束后，捧回了一张大学入取通知书，成了村里为数不多的一名大学生，一家人高兴的拥抱在一起。“苦尽甘来哪”，母亲用她那布满了老茧的手擦拭着眼角的泪水，嘴里呢喃着，那一夜，刘大锋彻夜未眠，母亲闪着泪光说的话一直在耳边回响：大锋，一家人的日子以后全靠你了，进了大学，你要用心读书，你可是我们全家的希望啊！
刘大锋大学入学的那一天，天还没亮，母亲就起来了，做了一桌子的好吃的，刘大锋没吃完的，全塞进了刘大锋的书包，母亲低头弯腰的瞬间，刘大锋发现母亲又多了很多白发，那一刻，他心里酸酸的，坚强的他强行忍住自己的泪水，心里暗自发狠：我一定要好好读书，将来做一个有用的人，让母亲过得好日子。 四年大学生涯短暂而快乐，转眼间就要走向社会，幸运的他被深圳一家500强的公司相中，做了一份行政工作。薪水待遇方面都很不错，他备感珍惜，知道这份工作来之不易。
放弃优越工作，痛下决心回家创业
一年后的春节，刘大锋回家探亲，发现村里变化并不大，刘垸村是个粉笔村，全村人都是靠做粉笔维持家业(刘大锋自已家里也做粉笔)，已经有50多年的历史了。到家后刘大锋在村子里走访了下，到各家粉笔户看了看，了解了他们的一些情况，都说这几年生意不好做，对市场的行情不了解，销路一直没有打开，看到村民流露出忧愁和焦虑的眼光，刘大锋心里被揪了一般的痛。
那一个晚上，他失眠了，他想到了很多：农民要致富，靠的是什么，是思路，是市场观念，他想起曾经在阿里巴巴上看到的这一句话。
“小产品也有大市场，关健就看你怎么去挖潜开发”，阿里著名网商陈记强直播访谈时说的这句话在他耳边回响着，掷地有声。
春节假期就要过去了，返城打工的日子日益逼近，刘大锋做出了一个大胆的决定，放弃城里优越的工作，回家创业，当他把这话说出来后，得到全家人的极力反对，“你堂堂一个大学生，放着城里的好工作不要，回到这偏角的农村来受苦，你是不是脑子进水啦”，母亲用手挫着他的脑袋激动起来，刘大锋知道拗不过母亲的思想，晚上就去做父亲的工作。
“爸，我今天去了村里看了看，家里有这么好的生态资源，可是生产出来的粉笔却销售不出去，我想回来帮帮他们，让我们村的产品都销售出去，你看呢？”接着刘大锋就和他父亲讲起了阿里网商网上接单的故事，听得父亲心动了。。。。。答应帮他去劝说母亲，在父亲的鼓动下，母亲也答应了，但前提条件是：只给刘大锋一个月时间，一个月没有出单，马上卷起背包老老实实的回城里去打工。虽然时间是紧了点，可刘大锋还是答应了母亲，因为他知道，那可是母亲做出的最大宽容和让步。
创业不顺，受村民嘲笑是疯子
时间紧迫，赶紧行动，刘大锋掏出打工的一点积蓄，去了县城里买了一台电脑，联系电信安装了网络。
找准了产业路子，刘大锋就开始了自己的网上销售之路，他开通了阿里巴巴博客和贸易通，后来又申请了诚信通，他每天在博客里写一些有关粉笔的文章，发布粉笔供求信息，刚开始做的时候，因为对电子商务知识不熟悉，操作起来很吃力，靠着自己每天一点一滴的学习积累，摸着石头过河。几天后，刘家那小子放弃城里工作，在家用一台电脑销售粉笔的事在村里一传开，村民都嘲笑刘大锋脑瓜有问题，是不是中邪了，电视上报纸里网上骗子的故事他们看的太多了。他们都不相信虚拟的东西，认为网上的东西都是骗人的，“疯子”这一绰号经村民一传播，就这样在村子里传开了。
眼看，一个月的时间就要到了，网上询价的倒是有几个，可是下单的却没有一个，这又成为了村民们的笑柄。
离限期最后的那一天晚上，刘大锋做完一份询价单，母亲走了过来，把收拾好的行李丢在了他的脚下，“明天回城里打工去吧，不要再瞎折腾了，这是没有结果的，你知道大家都在说你什么吗？妄想天开，疯子一个，每天坐在家里，对着电脑就能够接单，那不成活神仙了？”，刘大锋争辩说做电子商务要有个过程，话还没说完，母亲一个巴掌抡了过来，摔门丢了一句话：如果明天不回城，我就把你的电脑砸了。那一刻刘大锋绝望了......伤心之极，刘大锋躺在床上痛哭起来，痛定思痛之后，他鼓起勇气，敲开了母亲的房门，跪倒在母亲的脚下：妈妈，儿子不孝，请您再给我一次机会吧，看到大锋这个样子，母亲于心不忍，这时父亲上前扶起了刘大锋：儿子，既然你有这个决心，那我们就支持你吧！父亲一句话，让大锋再次淌下了热泪。
坚持迎来第一单，带动村民发展致富
从那以后，刘大锋更加勤奋了，每天14个小时贸易通在线，不断的更新重发信息，一有空就上博客，论坛发贴，学习，提问，帮人解答问题，参加社区的活动，功夫不负有心人，付出终会有回报，一个半月后，刘大锋接到了他的第一个订单，这一单是十多万元，对粉笔生意来说，这样的订单已经算是比较大的了。这个订单使他的家人对大锋彻底改变看法，大锋的销售模式开始得到村民的认可，他也不再是“疯子”了，更有一些生产户也开始学习刘大锋，开始在网上寻找商机。
渐渐的，刘大锋意识到了品牌的重要性，于是立即注册了“文华”商标。这样，刘大锋的产业模式就体现了出来：之前在网上卖粉笔，只不过是卖没有品牌的产品，最大意义不过是降低了销售成本，帮助家里的粉笔厂更好地销售。而自己拥有了品牌之后，刘垸村就可以借助刘大锋的工厂，不再为其他地域的品牌商们OEM供货。因为同是刘垸村人，低头不见抬头见，大家有着良好的信任基础，事情更好办。况且刘大锋的新型销售模式也降低了销售成本，村里人更乐意接受这样的生意。
加大网络推广力度，产品出口200多个国家
在互联网的推广下，刘大锋接到的国外订单越来越多，也越来越复杂起来，生产户们往往很奇怪刘大锋向他们下的订单的产品形态。这也是粉笔产业正在发生着变化，不再只是传统的教师在黑板上写字时用的粉笔，包括儿童涂鸦、玩具粉笔等多种模样的粉笔，都出现在了刘大锋向生产户们下的订单中。刘大锋的粉笔生意越做越远。“现在我这出去的粉笔有75%都出口了，连沃尔玛都有我的粉笔卖。”刘大锋说。
尝到电子商务推广甜头的刘大锋，除了加大在谷哥的推广力度外，又一连增开了四个诚信通，目前刘大锋的应城刘垸粉笔有限公司总共有五个诚信通在使用，发布信息海量达十万多条，粉笔出口200多个国家，堪称阿里之最。
文华粉笔文峰粉笔 粉笔公司 粉笔厂 六角粉笔 刘大锋 船舶粉笔 高温粉笔 木材粉笔 碳酸钙粉笔 航天牌六角粉笔 塑光粉笔 粗粉笔
大粉笔无尘粉笔 环保粉笔 教学粉笔 碳酸钙粉笔 中国粉笔 高温笔 成功的粉笔大王刘大锋。
CCTV7节目信息
致富经
1.节目定位
《致富经》栏目内容定位就是以百姓视角解读他们身边的致富明星，报道涉农经济发展过程中涌现出的致富经验和创新做法，给观众以启迪智慧、更新观念的具有时代感的真实案例。是以服务公众为目地的公益性商业节目。目标人群：最有经济实力的寻找致富途径和创富项目的消费和投资的主流人群；城市中的打工者，创业者，和城市准创业者；关心创业主题，学习创富经验的其他人群，他们主导着中国三四级市场的消费观念和投资价值观。
2.播出时间：
首播：周一至周五21:17—21:47
重播：周二至周五13:42—14:12
次周一 13:42—14:12
3.栏目开播时间：2001年1月2日
本文来源：http://www.xinchenghx.com/kaidianzhifu/48376/
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