【www.xinchenghx.com--开店指南】
“布谷娃娃”是一家手工缝艺店，老板石丹设计的作品风格独特，丰富多样：沙发靠垫、抱枕、碎布拼成的五彩壁画、粗麻布包，还有精美程度堪比大牌的布艺玩偶公仔、布艺蛋糕……石丹的揽客方式也很特别——聊微信！每天两只手机不离身，蓝牙耳机不离耳，除实体店营销的传统方式，就依附微信营销宣传，竟然可轻松地让月收入狂飙到万元以上。
缝艺天赋不浪费
27岁的石丹从山东师范大学美术学院毕业后，在烟台一所中学做美术老师，工作不算忙碌，但她总觉得这样稳定淡然的生活并非自己想要的。
当年春节期间，石丹在朋友家看到一本国外杂志上刊载了布制蛋糕照片，她说这个我也能做。朋友以为石丹浮夸，半信半疑道：“过几天我生日，送我当礼物吧。”石丹痛快地答应了。
其实石丹没有说谎，她真的在手工方面有天赋。一块布制蛋糕，根本难不倒她。朋友生日之际，别人捧的是香喷喷可食用的蛋糕，石丹则带来她的布制蛋糕。所有人都被这样的神奇惊到目瞪口呆：完全是手工布缝制的，有奶油、标花，却比真实的蛋糕更诱人。石丹制作布艺蛋糕不过花费两三天时间，却得到了大家的赞叹。
在朋友的建议下，2012年3月，石丹在烟台最热闹的地方开起缝艺店。她兴高采烈地想要大干一场，让自己的女红作品走进千家万户。可是，开业后生意却出乎意料的惨淡，差点击溃她对缝艺事业怀揣的信心。
石丹经过市场调查发现，原来在很多人印象中缝艺已是很过时的东西，年轻人甚至不知道缝纫、布艺现在还有什么用。她觉得必须在年轻圈普及一下缝艺的概念和乐趣。
通过什么样的方式才能宣传、诠释缝艺呢？石丹想到了微信。既然大家可以用微信聊天、交友或者抒发小情怀，她觉得，也能借助微信打响缝艺女红。于是，石丹迅速注册了微信账号，发布拍下的缝艺作品照片，然后挑选一些附近的人跟他们打招呼。
微信网友接受新事物的意识比石丹预想中还要快，他们基本是第一次见到这样揽客做生意的老板都很好奇，许多人问她拿联系方式。就是在这种看上去像玩一样的互动中，石丹慢慢建立起了自己的顾客群。
微信带来的第一笔生意，是名副其实的缝缝补补。青年小温拿着婚纱向石丹求助。在他热闹的婚礼上有客人扔烟头，不小心将新娘婚纱烧了一个洞。这无意的过失，使得新婚夫妇没法跟租赁婚纱的影楼交待。影楼负责人承诺，如果他们能够修补好婚纱，就不需要赔偿了。可惜小温找了几家裁缝店，都说无法修补。不得已，他才抱着死马当活马医的想法找到石丹。
破损处正处在婚纱的前胸，拆开重缝难以达到修补的目的，所以石丹找了七彩绸缎，精心编织几朵心形的小红花，将其缝在婚纱上，使其与婚纱上原有图案融合成一体。第二天，顾客面对找不出任何破绽的婚纱，直夸她巧夺天工，爽快地付给她300元报酬。第一笔交易非常顺利。
有了良好的开端，接下来单子越接越多。渐渐地，通过微信找石丹做缝艺的客户逐渐增加。她的手工业务一天天走上了正轨。
买卖传艺两相宜
2012年7月，石丹放下所有工作，专心做起缝艺。她还给自己定下了一个任务：每两天必须完成一件缝艺作品（无论大小）。
缝纫机仿佛成了石丹手中的画笔，能将自己的想像在布块上无止境地展现出来：粉红色布块能变成水蜜桃、咖啡色布条可以做出巧克力棒、小兔模型系列的抽纸巾盒……搭乘着想象的翅膀，尽情变化创新，石丹享受到了满满的成就感。
石丹坚持在微信上传播她快乐的缝艺经，语言诙谐幽默引来一帮粉丝附和，也有人提出交费跟她学艺。石丹正求之不得，她希望自己不是一个卖手工的，而是像导师一样传授技艺，把传统的缝艺发扬光大。
石丹租下门市二楼，装修成古朴的乡居风格。屋内每张桌子上摆放着一台小巧的电脑缝纫机，顾客可以尽情挑选自己喜欢的布料和款式，并在石丹的耐心指导下，制作缝艺作品。每台缝纫机还配有电脑创意系统，通过电脑把顾客的想象和要求具体化。这样既可以让告别针线许久的女性尽情体验小家碧玉的感觉，也为紧张忙碌的都市人开辟了一种新的娱乐休闲项目。
特色手工艺品店市场前景：
都市男女越来越青睐个性饰品以彰显“个性文化”，藏族饰品和手工艺品，印度、尼泊尔、巴基斯坦等国家的饰品和手工艺品目前正处于方兴未艾的时期。风格迥异的民族饰品，被赋予了更多的文化内涵，不仅适合佩戴、用于观赏，还有收藏价值。
特色手工艺品店投资预算：
前期投资约15万元，包括房租、铺货、人员聘用等。其中房租占了很大一部分，月流水2万元左右，首批进货金额2～5万元。以日销售额500～1800元计，月收入1.5～5.4万元，毛利率50％～90％。
特色手工艺品店经营策略：
1 目标顾客宜锁定在有一定的购买力，且有兴趣、有闲钱的中高档消费者，主要是30～40岁的白领女性。
2 店址应选在人流很旺的商业区，这里目标顾客群较集中，客源相对稳定。
3 初次创业的人，特色手工艺品店加盟是个好选择。加盟可以保证优质货源，有统一品牌形象。依托总部强大的商品开发和市场预测能力，降低进货成本和经营成本，减少摸索时间，使投资风险降低。
特色手工艺品店投资提醒：
1 经营者要有敏锐的洞察力、挑货能力、亲和力等。仅凭冲动就选择这个项目是很危险的。
2 要有承受风险的心理准备。有些饰品由于造价高，短期内不被消费者接受，因此会占用一部分流动资金，前期投入需要一二年才能见到回报。
3 进货是个难题，购买一些原汁原味的民族饰品，进货路途比较远，要支付一定运输费用和投入大量精力。
柯焱(左)正在向顾客介绍店里的手工品 (记者宋锐 通讯员郑佳佳摄)
(记者宋锐通讯员韦晴、罗袁璐)
男生做的手工艺品竟让众多女生自叹不如，还被女生们疯狂抢购，在武汉工商学院，工商管理专业大二男生柯焱因此成为名人(如图)。最近，凭借打工、众筹得来的5万块钱，柯焱在学校附近开办的女生精品店，在黄家湖大学城周边已小有名气。
黑色衬衫搭配休闲裤，再加上一副黑框眼镜，柯焱是同学眼中标准的文艺青年，而最让大家惊叹的是他做手工艺品的好技术。
大一入校，面对众多社团招新，柯焱就对桌上摆满手工艺品的手工社感兴趣，很快成为少有的几个加入手工社的男生之一，一有机会就找学姐学手工，从最简单的纸花、塑花、丝网花，到用串珠勾勒动物、卡通人物形象，用竹签、筷子等日常用品制作埃菲尔铁塔、吉他等。
柯焱表示，他从小喜欢做手工，加入社团后他从最简单的纸花、塑花、丝网花做起，到用串珠勾勒动物、卡通人物形象，后来还用竹签、筷子等信手拈来的物品创作埃菲尔铁塔、吉他等，期间他挑战了对男生来说最难的针线活，自己裁制了一款6寸大的不织布蛋糕……一年多时间里，柯焱做了100多个各种手工艺品。
柯焱表示，因为经常和女生一起讨论手工艺品的制作，他发现具备文艺气息、独一无二的手工艺品最受女生欢迎，同时精品店装饰也采用了蔓藤绿叶、旧桌布、丝网花等自己原创的设计。
随着手艺越来越纯熟，今年4月，柯焱萌生了开一家精品店的想法。
柯焱告诉记者，高考(微博)结束后他曾瞒着家人独自去上海一家餐厅当服务员，两个月挣了7000多元钱；大一寒假期间，他又在武昌火车站附近找了一家餐馆做服务生，挣了6000多元钱。再加上他在大学生众筹网上筹集的2万元创业资金，以及向同学、朋友借的钱，柯焱顺利筹得了5万元启动资金。
经过一个多月的选址、筹划，6月份，他的精品店“大美ZaKKa”在黄家湖东澜岸商业区正式开业。货源除了从批发商那里进的货外，还有附近几所大学手工社的作品，以及自己亲手做的手工制作。与众不同的货源，让柯焱有了“别人有的我这里都有，我这里有的别人不一定有”的自信。
经过4个月的苦心经营，柯焱告诉记者，除去成本，他几乎每天都会进账600元以上，平均月收入2万元。中秋节三天，每天盈利千余元。
生意越来越红火，柯焱还特意聘请了1名全职员工和5名学生兼职帮他打工，他也腾出时间创作更多作品。谈到未来规划，柯焱说，他准备把这家女生精品店从黄家湖扩张到中心城区。
手工艺是我国民间文艺的重要组成部分。作为中华民族数千年延续不断的造物文脉，手工艺通过广大民众的创造，以“技艺”的形式、“物”的形态，融汇时代的、民族的、地域的文化讯息，包括自然观念、造物哲学、材料工艺、审美情趣和价值观念等。手工艺不同于历史上延续在经典中的精英文化，也与当前数字化、复制化时代的大众文化有别，体现着民族的、民众的创造力。当前，民间手工艺自身的文化特点和生存现状，使其保护传承发展问题越来越突出，亟待确立可行的方案和举措。
一、民间手工艺的文化特点与生存现状
手工艺区别于其他民间文艺样式的一个根本点，在于其生产性、生活性和生态性。其技艺有别于艺术创作，有一定程式，往往既可意会又可言传，可以模仿和批量生产，可在技术层面加以发掘和丰富，具有规模生产的潜质;同时也只有在生产和日用的层面上存在和发展，才能更大程度上延续其民间的、创造的审美活力和应用价值。因此，在世界范围内，一些发展中国家手工艺品的生产和销售占据着重要的市场份额。在发达国家，传统手工艺在向高端艺术市场发展的同时，另一个主要的发展方向是作为显著的文化标识，成为时尚产业、设计产业、旅游文化产业的重要组成部分。手工艺因此也成为现代产业运作中的一种知识资产，能够创造更大的价值。
我国现代民间手工艺的发展，经历过两次大的转型，一是相对于传统手工艺发展而言，新中国成立后，手工艺作为重要行业纳入轻工体系，由以往分散的、作坊式的生产走向集中，在规模上具备了现代工业组织化、产业化的特征，形成以集体所有制经济形式为主体、城乡结合、专业生产与副业加工结合的生产体系。特别是在20世纪50年代和80年代，手工艺品承担了出口换汇重任，以国家统购统销及外贸为主，从而逐渐趋向于特种工艺。二是在社会主义市场经济体制建立过程中，大量手工艺企业改制，手工艺产业的发展转移到农村。20世纪90年代以来，一系列手工艺生产专业村和新一代民间手工艺人成长起来，形成“经销公司+加工公司+中间人+农户”的产销组织形式，主要由经销公司承接订单，委托加工，农
民利用农闲时间制作，计件收费，作为一种农业副业形成了一定的产业基础。目前，全国工艺美术行业总产值超过6000多亿元人民币，广东、山东、江苏、浙江、福建、湖南、四川、河南、陕西等地区成为工艺美术产业的重点生产区。
我国民间手工艺品类丰富。截止到2009年，传统手工艺入选国家、省、市、县四级非物质文化遗产保护名录体系的项目达8600余项。在非物质文化遗产保护名录体系中，传统手工艺品类丰富，涉及9个门类，180多个品种。但是，长期以来，手工艺的文化自觉、传承与产业创造力不足。特别是近年来，伴随工业化、现代化发展，人们的生产方式、生活方式、消费意识和生活观念发生改变，手工艺的传承和应用受到冲击。加之文化生态破坏严重，手工艺资源流失加剧。据统计，我国764个传统工艺美术品种中，52.49%的品种陷入濒危状态，甚至已经停产。
手工艺内在发展的不足，主要有以下几方面的原因。从立法层面看，我国于1997年颁布实施《传统工艺美术保护条例》，2006年出台《国家级非物质文化遗产保护与管理暂行办法》，2011年颁布《非物质文化遗产法》，体现了法律制度建设的逐步完善。但也应当看到，我国的立法工作相对滞后。目前出台的相关法规对手工艺的保护多数局限在物化样态，对与手工艺相关的传统知识、遗产资源、民间艺术形态以及文化环境和空间的保护相对空缺，亟待完善。
从教育角度看，20世纪50年代，手工艺为国家承担重要换汇任务的时期，全国各地手工艺研究机构、工艺美术院校纷纷建立，新工艺、新产品、新门类不断产生。但就此展开的专业教育并未提升到自觉层面。1956年中央工艺美术学院成立，之后各地相继成立工艺美术院校，主要为工艺美术行业发展输送人才。但伴随着工艺美术产业转型调整，以1999年中央工艺美术学院并入清华大学为标志，早期成立的工艺美术院校大多转型发展、踪迹难觅。在1998年《普通高等学校本科专业目录》中，“工艺美术”被二级学科“设计艺术”所取代。到2011年，《普通高等学校本科专业目录(修订二稿)》中，“工艺美术”又被提升为“设计学”一级学科下的二级学科。在专业教育相对滞后的同时，在新的生产结构中，传统手工艺传承
的“师徒制”逐渐弱化消解，民间“从父到子、从子到孙”的传承机制很大程度上被消解，部分传统手工艺因此面临后继无人、人亡艺绝的危机。据统计，1979年至2006年，我国共评出365位中国工艺美术大师，已有1/5去世。目前，我国共有3025名高级工艺美术师，仍从事传统工艺美术的仅有20%。
从产业机制看，经过20世纪90年代市场化的洗礼，大量手工艺企业改制，生产转移到农村，广大农户处在产业链末端，来样加工，分散经营，设计和营销能力不足，经济发展空间有限，在贸易公平方面得不到有效保障，而且手工艺向设计产业、时尚产业以及当代生活空间的延伸、融合不足，没能在当代成为一种标志性的文化样态和产业形态。
二、民间手工艺的保护与传承
民间手工艺的保护和传承是一个涉及国家文化安全、地域、团体权益和个体权益等方面的问题，能否有效解决这些问题，将影响民间手工艺的保护与发展动力。
第一，传统手工艺资源流失，危及国家文化安全。由于保护和发展不足，造成手工艺资源流失，不仅会使手工艺本身包含的民俗、审美等文化凝聚力被消解和替代，甚至可能使本土的文化沦为其它价值观传播的媒介和工具，导致传统文化样式的“空心化”，从而危及国家文化安全。所以，问题不在于花木兰、功夫熊猫等中国文化元素经美国影视再创作赚取了多少票房，而是经过其创意和传播，原本经典的中国传统文化形象已经被置换植入西方的价值观。西方的生活方式、消费方式、生产方式以及社会心理、价值判断植入传统的、经典的文化样式，发挥其教化、审美、消费功能，在表层的娱乐之后实现的是一种心理渗透。因此，除了对传统手工艺涉及的制作工艺、流程、配方等符合商业秘密构成要件的技术信息应实施保密措施进行保护，更关键的是要加强本土文化资源的应用和核心价值理念的传播、推广。
第二，缺乏品牌意识和品牌保护，影响手工艺的“原真性”及地域权益、手工艺从业人员的群体权益。从地域、团体权益的层面看，手工艺具有较强的地域性，与所在地域的自然条件、传统工艺、人文风俗有紧密联系，缺乏由工艺质量体系监管、地理标志认证等组成的品
牌建设和保护，导致假冒伪劣和虚假宣传，会破坏传统手工艺的原生性、真实性，损害相关地域手工艺生产者、手工艺团体的品牌权益，制约手工艺的发展。我国手工艺品牌意识极为薄弱，早在2009年，传统手工艺入选国家、省、市、县四级非物质文化遗产保护名录体系的项目已达8600余项，但到2011年，传统手工艺类地理标志保护产品专用标志仅有13项、地理标志保护产品仅有31项。由于品牌意识薄弱，缺乏保护和监管，往往伴随假冒伪劣和虚假宣传，危害了保持其本真性生产者的权益。
第三，以农户为主的手工艺生产者，主要处于产业链末端，贴牌代工现象普遍，个体经济权益保护未能有效实施。传统手工艺持有者往往是经济地位上处于弱势的群体，传统知识利用者往往是经济实力雄厚的跨国公司。我国当前手工艺生产也存在这一问题，由于贴牌代工等原因，手工艺农户获利微薄。
三、民间手工艺的知识产权保护与发展建议
民间手工艺可持续发展必须坚持走自主创新的路子。如何通过实施创新和知识产权战略并重，解决市场不对等的交易现状，是整个行业必须认真思考的问题。
第一，应进一步加强对民间手工艺知识产权的保护与利用。对于具有“难开发、易复制”特点的手工艺产业而言，需用更加完善的知识产权制度确认和保护文化产品组织者与创造者的合法权益，增强文化创意产业的竞争力。要加强针对手工艺特定行业知识产权保护的立法，提高针对农村文化产业体系的知识产权管理效率。同时，完善政府知识产权公共服务平台，加强法律援助，注意建立知识产权服务托管平台。此外，还应采取积极措施破除行业垄断，减少创意、生产和销售的中间环节，开放手工创意产品发行传播渠道。
第二，加快国家级手工艺技术标准和设计规范制定，实施产权保护和产权贸易。原创和原生态是手工艺的生命，知识产权是民间手工艺产业的核心资产。未来很长的一段时间，中国的手工艺产业必须加快培育一批具有自主知识产权的主导产品和核心技术，尽快形成一批国家关于民间技艺的技术标准，形成“手工艺产权”。进而开放在产权交易、产权国际交流服
务、产权成果转化、资质认证、产权托管与拍卖、产权评估等方面的产权贸易。要鼓励设计原创、技术创新，加强设计市场保护，制定设计产权成果转化机制，激活设计产权交易市场。在加强设计转化方面，要将民间手工艺资源中相关精神、知识、符号、自然元素等产权内容进行创意转化，促进传统文化基因汲取应用，使设计承载中国文化精神，成为中国人文理念的载体。在促进产业提升方面，将民间手工艺资源知识产权的运用从传统文化贸易拓展到文化创意、文化会展、文化旅游、数字内容等产业领域。在提振手工艺品牌方面，完善手工艺项目的质量和行业标准，出台相关品类产品的工艺规范、质量要求，以完备的质量体系为基础，推出具有自主知识产权的文化产品或产业品牌，加强商标注册，开展“原产地保护”、“地理标志”和“非物质文化遗产名录”等申报工作，推动产品品牌、企业品牌向区域文化品牌转移。
第三，进一步建立健全从中央到地方的民间手工艺促进发展组织。可以考虑由行政主管部门与专业的非政府组织、非营利组织、农村自组织以及各种市场组织一起成立专门机构，共同承担管理民间手工艺事务、提供公共服务的责任，推动民间手工艺高效、健康发展。其中，特别要加强“农村手工艺产业合作社”等基层协作组织建设，发展龙头企业和农民专业户合作经济组织。我国少数民族众多，地域辽阔，民间手工艺资源丰富，建立一套以政府扶持和指导、能代表和维护特定民间手工艺群体利益的团体、协会或其他各种管理机构网络体系，作为民间手工艺权利主体是可行的选择。
第四，做好教育传承工作。首先要加强专业教育，以学科建设为重点，构建中国“手工艺学”学科，对“手工艺”进行专门化、科学化、系统化的研究。在学科建构基础上，培养高层次理论研究人才和创意研发实践人才，充实提高手工艺人才队伍水平。同时，要促进民间手工艺的传习与推广。组成以传统手工艺传承人为主的传习主体，实施短期与长期传习计划，面向公众开展普及教育，以相关博物馆、讲座活动为基地，并在社会公共文化空间里举办展览和现场传习活动，利用参与性教育方法以及游戏、见习培训等实用方法，促进人们体验传统手工艺文化。另外，还要持续推进代表性传承人的保护和培养。一是在现有的资助和补贴
2016年中国传统手工艺品展
策
划
书
制作人：袁佳瑶
目录
一、办展市场环境分析-------------------------------------------------2
二、展会的框架----------------------------------------------------------3
三、展会价格及预算方案----------------------------------------------4
四、展会工作人员分工计划-------------------------------------------5
五、展会招展招商计划-------------------------------------------------6
六、展会宣传推广计划-------------------------------------------------7
七、展会筹备进度计划-------------------------------------------------8
八、展会开幕和现场管理计划----------------------------------------9
九、展会期间举办的活动计划----------------------------------------12
十、展会结算计划-------------------------------------------------------12
一、办展市场环境分析
1、中国传统手工艺品产业相关概述
民间手工艺品是指民间的劳动人民为适应生活需要和审美要求，就地取材，
以手工生产为主的一种工艺美术品。手工艺品的品种非常繁多，如宋锦、竹编、
草编、手工刺绣、蓝印花布、蜡染、手工木雕、泥塑、剪纸、民间玩具等。由于
各地区、各民族的社会历史、风俗习尚、地理环境、审美观点的不同，各地的手工艺品具有不同的风格特色，充分的展示了中国手工艺术的风采。 手工制作工艺在我国民间有着悠久的制作历史，是中华民族文化艺术的瑰宝，她以其悠久的历史、精湛的技艺、丰富的门类、传世佳作蜚声海内外，几千年来，传统手工艺产品始终是代表中华民族的一大特色产业。传统的工艺品既是文化艺术品，又是日常生活用品，与人民生活息息相关。时尚手工在现代都市如此红火并流行，确实是一个非常奇特的现象。有人说这是因为怀旧，是一种对往昔手工岁月的追忆； 在追求个性化的今天，手工制作工艺以其独特的艺术魅力、装饰和实用的性能、手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市场前景。
2、中国传统手工艺品市场需求
传统的工艺品既是文化艺术品，又是日常生活用品，与人民生活息息相关。时尚手工在现代都市如此红火并流行，确实是一个非常奇特的现象。有人说这是因为怀旧，是一种对往昔手工岁月的追忆； 在追求个性化的今天，手工制作工艺以其独特的艺术魅力、装饰和实用的性能、手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市场前景。
二、展会的框架
1、展会名称
2016年中国传统手工艺品展
2、展会举办地点
浙江杭州，杭州白马湖国际会展中心
3、展品范围
以中国传统的剪纸、刺绣以及瓷器为主，其他手工作品。
4、办展机构
主办方：杭州人民政府
承办方：杭州会展协会
4、办展频率
2年一次
5、展会定位
针对感兴趣的收藏家，国内外有需要的企业，普通人群。
三、展会价格及预算方案
1、展会支出
（1）场地费用—20万∕天（60万）；
（2）行政管理费用—活动人员工资（50万）；
（3）宣传推广费用—信息发布、广告、产品介绍（50万）；
（4）招展、招商费用—50万；
（5）相关活动经费—住宿安排，车辆调度，培训人员等（30万）；
（6）会展所需设备—影音设备、通讯设备、电力设备等（5万）；
（7）其他消耗品—：本次会展所需的门票、工作人员工作证件以及表演所用的各种道具等（5万）；
（8）共计—250万。
2、展会收入卖手工艺品
（1）会务费或展位费收入—展位按不同等级收费（200万）；
（2）门票收入—每日近2万人，共三日（80万）；
（3）企业赞助收入—各类性产品经销商（150万）；
（4）共计—430万。
3、展会净收入
展会利润为190万。
四、展会工作人员分工计划
1、总指挥
（1）全面负责展会筹备工作
（2）确定具体实施方案与预算
（3）负责指挥相关人员参加展会，指挥现场工作人员
2、策划专员
（1）负责展会细节策划工作
（2）协助总指挥
（3）组织相关人员准备展会所需物品
（4）负责具体付款和报账
（5）负责展会的后续工作
3、会务专员
（1）预订酒店与来回车票
（2）准备礼品与相关资料
（3）维持会场秩序
（4）为客户解疑
DIY手工艺品
策
划
书
目录
一．前言…………………………………………………………
二．创业背景………………………………………………………..
三．创业目的……………………………………………………….
四．经营项目及内容……………………………………………….
五．经营原则………………………………………………………
六．创业优势………………………………………………………..
七．市场分析………………………………………………………
八．经营策略………………………………………………………
九．经费分配………………………………………………………
十.预想问题及解决办法……………………………………………
前言
近年来，随着大学毕业生越来越多，大学生的就业压力也与日俱 增，就业形势非常严峻，在以后的若干年内，毕业生会持续增加，这对大学生来说无疑是一个挑战，同时，大学生找到的工作待遇低，无法满足大学生的需求，面对这么严峻的形势，创业成为我们的第一选择。
在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！ 大学生创业的道路有开创性，现实性，多样性，风险性等特点，别人的路对你来说，只是一个借鉴，参考的作用，创业者只拥有创业的热情是远远不够的，要想开辟新的天地，要客观，冷静没理想的分析一切可能的因素，脚踏实地，一步一个脚印的去开拓，找到最适合自己的创业道路。创业不同于就业，选择了创业就选择了挑战，因此，创业道路不可能每次都成功，不可能每个人都成功。
为此，我们打算利用课余时间在学校卖自己DIY的手工艺品，既方便他人，也满足自己。 这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信路是自己走出来的！
二、创业背景：
1、在校大学生的经济来源主要来自父母，与其花大量的钱去买商场里昂贵的各种饰品，佩戴物，不如花少量的钱买手工DIY商品，这样可以节省一部分不必要的额外开支。随着社会的发展，在校学生的生活水平明显提高，人们的审美观，价值观，都发生了很大的变化，特别是我们年轻的一代，我们不仅在乎物品的外观更希望物品体现出的自己的个性，在商品琳琅满目的时代，我们更期待自己佩戴的饰品独一无二。DIY手工艺品就可以满足在校大学生的要求，根据自己的喜欢设计出自己喜欢的配饰。
三、创业目的：
1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。
2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强！
四、经营项目及内容:
1、经营内容：主要是做一些女生用的发饰，情侣手链，手机外套 等为主
2、主要项目：做女生用的发卡，发簪等等
五、经营原则：
1.诚实性原则: 保证质量，保证品质
2.适用性原则：适合任何群体的女生佩戴，让每个女生佩戴舒适
六、创业优势
1. 消费群体：女生多，湖北中医药大学是一个以女生为主体的
学院，
2. 消费者心理：介于爱美之心人皆有之，大家都愿意为自己的
外表花费一部分零花钱，
3. 人流量大：黄家湖大学城的夜市生活，周边的几所大学都有卖手工艺品卖手工艺品
学生来往。
4. 价格便宜：由于是自己DIY做的饰品，所以会比商店里面卖
的便宜
5. 销售途径广：我们可以电话订购，保证送货上门。
七、市场分析：
1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。
2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来
手工艺品项目商业计划书 2016年
前 言
中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。
中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。
【出版日期】 2016年
【交付方式】 Email电子版/特快专递
【价 格】 订制
手工艺品项目商业计划书
第一部分 摘要
一、项目背景
二、项目简介
三、项目竞争优势
四、融资与财务说明
第二部分 手工艺品行业与市场分析
一、市场环境分析
（一）政策环境分析
（二）经济环境分析
二、手工艺品行业市场分析
三、手工艺品市场预测分析
四、市场分析小结
第三部分 公司介绍
一、公司基本情况
二、公司业务介绍
三、组织架构
四、主要管理团队
第四部分 平台服务内容
一、平台定位
二、平台核心价值 三、平台设计思路 四、平台功能介绍
第五部分 商业模式
一、商业模式
二、盈利模式
第六部分 营销规划
一、营销战略
二、营销措施
第七部分 项目发展规划
一、发展战略
二、阶段发展规划
三、实现经营目标采取的具体策略
第八部分 融资说明
一、资金需求
二、资金使用规划及进度
三、资金筹集方式
四、投资者权利
五、投资退出方式
六、项目估值
（一）评估技术说明
（二）收益现值法简介
（三）评估假设与模型
（四）评估值的计算
第九部分 财务分析与预测
一、财务评价依据
二、财务评价基础数据与参数选取
三、有关说明
四、经营收入预测
五、成本费用估算
六、盈利能力分析
（一）项目损益和利润分配表
（二）项目现金流量预测表
（三）项目财务评价指标计算
七、财务评价结论
第十部分 风险分析
一、风险因素
（一）行业竞争加剧风险
（二）信息风险
（三）技术风险
（四）管理风险
（五）财务风险
二、应对措施
（一）应对行业竞争风险
（二）应对信息风险
（三）应对技术风险
（四）应对管理风险
（五）应对财务风险
附件
藏族手工艺品——藏毯
藏毯是藏族手工艺品中又一亮点。藏毯是世界三大名毯之一，以其精良的制作，具有浓郁民族、宗教特色的图案，讲究美学搭配的着色闻名于世。藏毯分各种不同尺寸的大小，不同形式的风格，如高贵素雅型的、浓重华贵型的，有地毯式的，有挂毯式的，样样均可以称得上是艺术精品。拉萨地毯厂啊生产藏毯的权威企业，它除了保持原有的手工制作外，还引进了电脑等高科技设备进行制图设计等工序。藏毯远销欧美，行销内地，无疑是来到西藏的您应该选购的商品之一。
藏毯大体分为三种，一种用牦牛绒捻纺的毛线和羊毛套织而成的长毯，可以变了样式不变花纹，质地柔软、美观大方、重量轻，适宜在藏南气候温和的地方用。第二种是用绵羊的细毛捻的毛线织成，这种藏毯有素色和花样两种，花样藏毯用彩色毛线织成，这种毛毯也较薄，城市居民普遍喜欢。第三种是用牦牛毛和羊毛线混纺织成，混纺强的藏毯，黑白分明，煞是好看，深受农牧民的欢迎。这种藏毯，比较粗厚，耐磨耐脏，适合外出旅行之用。
维吾尔族手工艺品
和田玉雕
和田玉石主要产于昆仑山，古书称和田之南有“玉山”，指的就是那些玉矿。和田玉石分脂玉、墨玉、翠玉等。脂玉温润如羊脂，洁白无瑕，墨玉黑而透亮，都是雕琢玉品如戒指、玉镯、印章、嚣玩的名贵材料。翠玉色泽绿如翡翠，价值更高。和田玉自古闻名，据历史学家考证，它很早就通过“丝绸之路”传入我国中原地区，曾是封建帝王珍爱的西域贡品。
英吉沙小刀
说起维吾尔族的手工艺品，那得先说说刀具。刀，对于维吾尔族人已不仅仅是生活用品，它还是人们喜爱的装饰品，更是工作生活上必不可少的好助手，所以维吾尔族人对于刀有着传统深厚感情，几乎是人人携带，形影不离。一般的刀具分为两类：装饰刀和工具刀。无论是装饰刀还是工具刀，都非常讲究制作工艺，既要美观大方，又要方便实用。装饰刀当然以装饰为主了，所以制工格外的讲究，尤其是刀柄和刀鞘。为了美观，刀柄或弯或直，被制成各种样式，有的干脆用羊角、鹿角直接来做刀柄。若是铜刀柄，那就更得着实装饰一番了。一般先在铜柄上镶嵌几块彩色的玻璃或者塑料块，然后再镶嵌十几颗宝石般的玻璃和塑料颗粒，闪闪烁烁，珠光璀璨，煞是夺目。当然了，也可以镶些真的宝石上去，那价格可就不斐了。刀鞘的制工也不能小看。一般的刀鞘多为木制、铜制或者皮革制成。木制的刀鞘多用于刀身宽而长的刀具的装饰。木鞘上或漆或绘，或者雕刻着有浓郁民族特色的花纹和图案。铜制的刀鞘上则有用各色的玻璃或塑料饰品镶嵌而成的各式各样的图案，显的珠光宝气，富贵华丽。皮革刀鞘对于保护刀具是最好的选择，但装饰较少，所以皮革刀鞘多用于工具刀。工具刀虽然装饰得较少，但更讲究实用性。刀身用最好的钢制成，刀刃锋利，使用起来得心应手，非常方便，因而深受人们的喜爱。在新疆，最富盛名的刀具当属有悠久历史的英吉沙刀，英吉沙小刀是维吾尔族的传统手工艺品，造型别致，制作精巧，既可作刀具，又有艺术欣赏价值，是颇具特色的丝绸之路旅游纪念品。英吉沙小刀多数为弯刀，刀把有木质的、角质的、铜质的、银质的，非常讲究。无论哪一种刀把，英吉沙的工匠们都要在上面镶嵌上色彩鲜明的图案花纹，有的甚至用宝石来点缀，玲珑华贵，令人爱不释手。除英吉沙的小刀外，库车的“孔雀刀”也已远近闻名。少数民族男子都有佩带小刀的习俗，身边能有一把华丽别致的小刀，便平添一种风度。它的制作工艺最为考究，历史也最为悠久，所以也可以说它是新疆刀饰的鼻祖了。相传,古代西域有个水草丰美的地方,那里的人们安居乐业,生活太平,可是后来从沙漠里来了一个能喷沙吐风的怪兽,一夜之间,美丽的家园变成了寸草不生的荒漠.为了夺回家园,人们与怪兽展开了激烈的搏斗,可是怪兽凶猛,许多人丢掉了性命.后来,有人发现怪兽害怕耀眼的闪光,于是人们就想出个办法来,把珍珠宝石镶嵌在最锋利的匕首上,借助珠宝眩目的光芒,终于将怪兽杀死,人们又回到了从前的家园,恢复了那里的美丽和富饶.从此