【www.xinchenghx.com--开店指南】
黄金鑫在自己开的麻辣香锅店里。（宜宾新闻网 甯立 摄）
将选好的肉类、海鲜、蔬菜等汇成一锅炒制，肉嫩、蔬菜脆爽，吸收各种肉类和海鲜的鲜味，与香料的香味混合起来，就成了一锅麻辣香锅。近日，一家以麻、辣、鲜、香为特点的麻辣香锅店，受到广大消费者的喜爱。而麻辣香锅的老板因其90后美国在读硕士研究生的身份也引起人们的关注。
风度翩翩的美少年老板
黄金鑫是这家位于西区财富中心的麻辣香锅店的老板。90年出生的他，是宜宾本地人，高中就读于宜宾一中。大学就读于广东一所大学念经济学专业。大学毕业后，前往美国攻读投资管理，是一名硕士研究生。而此次开店，是他利用暑期实践创业。
见到黄金鑫本人的时候，是在他的麻辣香锅店里。188cm的身高加上白皙的皮肤、帅气的外表和颇有风度的谈吐很是引人注目。连周围几家商家的女店员谈到麻辣香锅店的老板，也纷纷表示，“很帅，听说还是在美国读书的。”
90后美国在读硕士结缘麻辣香锅
谈到开麻辣香锅店的缘由，黄金鑫显得很有兴趣。他告诉记者，第一次吃麻辣香锅，是2012年在北京参加活动的时候，在一个大学的食堂里。由于印象深刻，连一些细节都记得很清楚。
“我的室友带我去的，当时就觉得好吃得很，巴适得很。”黄金鑫笑着说，“然后我就开玩笑跟我妈妈说，要不我在我们学校承包一个档口卖麻辣香锅。”
黄金鑫很有商业头脑，他分析说，因为麻辣香锅在学校里面算价格偏上的了，人均十多二十块，但是生意却是最好的，同学们都在排队。所以感觉开麻辣香锅店是十分有潜力的。但由于当时的主要任务还是读书，所以也只是当做玩笑一笔带过。
“后来，在我读书的城市，也就是珠海，偶然间又被朋友带去吃麻辣香锅。”这是黄金鑫第二次遇上麻辣香锅，“后来，自己单独去也能找到这家麻辣香锅店了，我就经常去吃，感觉吃上瘾了一样。我当时就在想，以后要是有机会自己也在宜宾开一家麻辣香锅店好了。因为当时宜宾没有麻辣香锅，但是它的味道又非常符合宜宾人的口味。”由于当时黄金鑫准备出国读研，因此这个计划又暂时搁置。
谈到第三次遇到麻辣香锅，黄金鑫说，是在美国。“我在美国费城，当地也有一家麻辣香锅店，在中国城，也很受欢迎。很多中国人和留学生也去吃，生意很好。美国消费很贵，但是麻辣香锅的生意却一直都很好。”
正是由于这样，在黄金鑫待过的不同的城市，一次、两次、三次的“遇上”麻辣香锅，他渐渐觉得就应该在宜宾开一家这样的店。并且，这个念头在不断地坚定下来。
在美国全程“遥控指挥”店面选址与装修
定下来要在宜宾开一家麻辣香锅后，黄金鑫便开始与家里商量，寻找门面。对于麻辣香锅的定位和选址，黄金鑫有十分清晰明确的定位。
“选址的话，我定位就是开在商场里面，因为有冷气，也比较时尚。麻辣香锅的价格很亲民，定位是中高端，品质要体现出来。”黄金鑫说，“当时宜宾商业综合体只有莱茵春天和财富中心这两个，各种原因之下，我选择了财富中心。”
“当时我在美国，就只能通过网络审装修图纸之类的。在美国的时候，基本上就是已经把位置和装修的方案确定了，然后就利用暑假回来把这个店开起来。”
关于店内的装修，黄金鑫表示，是通过网络跟设计师沟通出来的。“首先，我告诉设计师我需要达到什么样的效果，就是说，美国就餐的环境与灯光是很朦胧的，当然菜是看得清楚的，但是人脸的话就会显得很朦胧。在美国，就餐不仅是吃东西，还是一种交流一种约会，这样的灯光就保留了私人空间。我想打造成西方的就餐氛围，所以我就跟设计师沟通，希望能够把西方的一些就餐理念引进来。”
后来考虑到在宜宾还是要接地气，不能完全按照西方的来，黄金鑫又慢慢地改良，灯光不要太暗，稍微中和一下，使得就餐环境符合宜宾人的消费习惯，给人舒适的感觉。
又到毕业季，刚刚从北京大学法学院硕士毕业的张天一却已经是两家店的老板了。 三个月前，张天一和几名小伙伴在北京CBD的环球金融中心合伙开了一家名为“伏牛堂”的小店，专卖湖南常德米粉。
“伏牛堂”创始人张天一在店内招呼客人。本报记者 和冠欣摄
■ 人物
“伏牛堂”创始人 张天一
■ 领域
餐饮业
“对不起，我们不接受加盟。”“对，您直接来就成，不需要预约。”周日，在接受记者采访的这个上午，戴着一副黑框眼镜、仍是浓浓学生气的张天一的手机几乎每隔几分钟就会响起一次。一会儿态度坚决地对寻求合作者说不，一会儿态度友善地面对慕名前来的食客，这个1990年出生的小伙儿娴熟地扮演着他的两个角色。
此时，距离张天一的第一家“伏牛堂”开业刚刚过去3个月。3个月里，他靠一碗来自家乡湖南常德的牛肉米粉开了两家分店，共计卖出1.43万碗米粉。
和张天一合伙的是早已在深圳有稳定工作的24岁的周全；25岁、北京外国语大学法学硕士柳啸；同样25岁、放弃了美国高校MBA全额奖学金的宋硕。仅仅三个月的时间,几名年轻人把一碗米粉卖得风生水起。目前两个店的日营业额总量开始过万,有了较为可观的利润比例,店员也从最初的四人发展到十多人。
身为“北大法学硕士”的张天一,开始“另类”创业之初也曾经过了艰难的内心斗争,毕竟学了六年的法律,最终工作却是卖米粉,似乎“太浪费”。但是,他想通了。“学习法律对我而言是掌握了一种法律、法学的思维与做事方式”,他说,“就像互联网思维,可以拿它去做互联网,也可以拿它去做金融、房地产、餐饮。这样看来,假设世界上有一种法律人思维,那我拿它来做餐饮,似乎也可以。”
投入15万：仨月开出俩店
早上9点刚过，走进“伏牛堂”位于朝外SOHO一层的第二家分店，一股裹挟着麻辣气息的肉香扑面而来。厨房里，守在咕咕冒泡的一大锅米粉前，张天一熟练地掌握着火候。米粉盛碗、再浇上泛着红油的肉汁，一碗碗米粉刚一上桌，伴随着“嗦嗦”的吃粉声，店内的四五桌客人自然地拿这种辛辣的食物当着早餐。
店内没有专职的服务员，张天一和他的创业伙伴们同时充当着厨子、服务员、收银员。这间和他们位于环球中心第一家店相比宽敞近一倍的店面在6月25日刚刚开业，而从得知有店面出租到开起店来，整个筹备过程也不到10天。
上周四，刚刚在北大拿到了自己的硕士毕业证书，告别学生身份的张天一笑称这像极了他的做事风格，“想到了就做！”在他看来，这样的念头支撑了他的整个创业经历。
去年年底，和无数即将毕业的大学生一样，张天一同样面临着找工作的困境。进律所、考公务员……看着此前师兄师姐提供的就业选择，他有些困惑，“后来想明白了也挺简单，我不喜欢那样的生活。”
上学时就曾经和同学一起捣鼓过一个地下作坊式的小餐馆，自称是个“吃货”的张天一想到了自己家乡的味道。在湖南常德，有句话和老北京的“吃了吗”一样流行，“走，嗦碗粉去！”对不少湖南人来说，一天三顿吃米粉也是再正常不过的事儿了。
“北京的湖南人可不少！”通过在老乡会、社区论坛、微博、微信上做调研，张天一发现这是个不容小觑的市场。为了能拿到最正宗的常德米粉配方，半个月的时间，他走街串巷吃遍了常德几乎所有的米粉店，费尽唇舌[来源:
拉上自己的表弟、研究生同学，张天一和三个伙伴拿出了上学时攒的15万元，在环球中心地下一层租了个30多平方米的铺子，挂上“伏牛堂”的招牌，一碗米粉售价在20元左右，开始了自个儿的牛肉粉生意。
店址不算好找还在地下，最初的生意怎么来？大伙儿把大把的时间都花在了社交网络上，校内网、微博、社区论坛里标签有“湖南”的用户都成了他们的目标，“没什么好主意，我们一一给他们留言、发私信，介绍自己的店。”就这样在刚刚开店的1个星期里，就积攒下了2000名“铁粉”。
6月25日，“伏牛堂”在北京朝外soho开了第二家店，开启了连锁经营的第一步。这一天，离张天一参加北大法学院的毕业典礼还差三天。 仅仅三个月的时间，几名年轻人把一碗米粉卖得风生水起。张天一说，形容湖南人性格有句话，叫“吃得苦，耐得烦，霸得蛮”。他理解的“霸蛮”就是那种干事特别认死理，干不了也要干的精神特质。
无论店里店外,张天一都喜欢穿一件胸前印有“霸蛮”两字的T恤衫,哪怕是参加自己的毕业典礼时,硕士袍下罩着的也是这件“伏牛堂”每位员工都有的工作服。张天一说,形容湖南人性格有句话,叫“吃得苦,耐得烦,霸得蛮”。他理解的“霸蛮”就是那种干事特别认死理,干不了也要干的精神特质。
靠着这种“霸蛮”精神,“伏牛堂”用84天的时间卖出了14362碗粉，最多一天卖了600碗米粉，日销售额最高达2万元。这对一个连厨房带收银台和餐位总共才37平米的小店来说,称得上“成绩斐然”。但张天一并不满足,他们已经有了新的目标:到今年年底,新开张的北京朝外soho店,要卖掉10万碗粉,用掉7头牛!
张天一生于1990年，伏牛堂创始人，北大法学硕士。今年四月，他写的《我硕士毕业为什么卖米粉》在朋友圈广为传播，“硕士粉”一时成为热词。
以下为张天一的讲话全文。
一、不想堵车才骑自行车
简单的说我就是卖米粉的，我的店叫伏牛堂，今年4月4号成立。最早是由我和三位小伙伴，凑了10万块钱，找了高大上的环球金融中心的地下室的拐角，开了一家 30平的、比路边摊好一点的牛肉米粉店。到今天伏牛堂运作三个月，我们更好、更强大的朝外SOHO店也开起来了。三个月，我们发生了怎样的变化呢?
首先团队成员从原来的4个人变成了现在的14个人，以及场所由最早的30平方变成了现在的180平方。短短三个月，我们的人员翻了将近300%，场地面积翻了将近400%。我遍查人类发展史，达到这样快速发展的组织好像只有一个，就是我们党。所以目前来看，伏牛堂还是一个比较有前途的企业。
现状看来比较风光，但不妨把镜头倒回三个月前，看看我们的苦逼岁月。我们是怎样开始的?以及我们为什么要卖米粉?
说到卖米粉这个话题非常沉重，因为就在半年前，我还是一个应届毕业生，面临着找工作的问题，从来没想过创业。我学金融法，工作去向很窄，苦逼的人去金融街，牛逼的人去投行。所以找工作时，我产生了两个困惑。
第一，所有人都去投行搞金融，谁来搞实体?投行的钱投给谁?我发现现在不是项目招投资人，而是投资人追着项目跑，钱没地方去。
第二，当所有人都去挤仅有的几个选择时，却有大把的工作没有人做。这就像我每天去伏牛堂上班，路过国贸时的一个场景：三环路上永远在堵车。国贸是个好地方，大家都想去，可更有可能的结果，不是大家都到了这个好地方，而是都堵在了通往好地方的路上。
所以每天早上八点半，我最爽的一件事，就是骑着我的破二手自行车，慢悠悠把一辆辆奔驰、宝马、丰田、本田甩在身后。创业对我而言，更像是一个被动选择，我不想堵车，所以选择骑自行车。我们是非主流创业者，被逼出来的，恐惧一种生活，所以选择另一种生活。我们知道如果做不好，只能苦逼的回到不想过的生活上去。
这就是我创业的初衷。决定卖米粉时，心里压力非常大。硕士毕业出来卖米粉，怎么跟老师、朋友、周围人说?困惑很大，心理负担也很大，几宿几宿地睡不着觉。直到有一天，我北大的导师吴先生给我讲了一个50年代中国发生的事情。
时任国家主席的刘少奇，接见北京的一位掏粪工人。他是全国的劳模，当时刘少齐主席握着他的手说了一句这样的话：“你我本无不同，只是分工有别，都是为人民服务。”这个故事是一个50后讲给我这个90后听的一个发生在50年代的故事，居然给了我非常大的触动。他给我传达了这样一个信息：一件再小的事，只要肯用心去做，做一辈子，最后都会实现你的个人价值和社会价值。
二、别拿互联网思维说事儿
很多人说伏牛堂是一个互联网思维经营的米粉店，对于这种论调，我只有两个字回应，呵呵。我们就是一个卖米粉的，最终吃到嘴里的就是一碗米粉。所以要澄清一下，我们是一个非常传统的米粉店，虽然在今天这样一个互联网平台上演讲，但跟互联网关系真心不大。
但是作为一群在互联网时代从事传统行业创业的年轻人，互联网到底有没有给我们带来改变呢?这一点我不能否认，互联网确实对我们的商业是有影响的，但仅局限于三点：
第一，借助互联网吸引人流。我们只有10万块钱，10万块在北京找一个像样的地方，搞装修、搞风格，基本是不可能的事。找来找去最后找到环球金融中心地下室的拐角，一个没有人敢接盘的地方。但是我们一看乐了，这就是我们要的地方，一流的商圈、十流的位置。我们相信互联网可以给我们引来人流，所以愉快地选了这儿。
第二，借助互联网精确找到消费者。湖南米粉在过去的一百年间，都没有在北京打开过市场，因为它又油又辣，根本不是北方人的菜。包括今天也有很多人给我们伏牛堂提建议，说你的米粉太辣了、太油了等等，但是我的米粉依然是这么油这么辣。因为我清楚地知道，在这个互联网时代，我能精准地找到北京大约30到40万接受我这个口味的湖南人。我不需要满足2000万人的胃，我只需要坚持做我自己就好了。
第三，借助互联网保持核心竞争力。传统的餐饮是封闭、保守的，它全部的核心秘密在于厨房，厨房的核心秘密在于招牌菜的配方。可是对我们而言，我的厨房是开放、公平、包容的，伏牛堂的核心配方我们会以漫画的形式[来源:
这三点是互联网对伏牛堂这样一个传统餐饮企业带来的改变，但远远没有到思维的层面上。如果一定要用一句话总结互联网对我们的影响，我总结了一句这样的话：互联网为我们4个一无所有的年轻人，提供了一个在一无所有的时候坚持做自己的机会。要知道在传统时代，一个人没有资本，面对强大的社会与现实，要谈自己、做自己是一件很奢侈的事情。但至少现在看起来，我们做到了。
三、需要的不是被改变 而是尊重和理解
做了三个月，最大的收获在哪儿?我现在发现创业三个月，最大的收获跟我在创业之初所预期的不太一样。创业之初我怀着勃勃的雄心，想改造餐饮这个传统行业，把它做大、做强，有更多店、融更多钱、招更多人。目前来看这些都做到了，但不是我最兴奋的东西，我最兴奋反而不来自于创业本身，来自于别的地方。
刚做伏牛堂时，只有我们4个合伙人。牛肉是我们自己切的，自己炒的，自己炖的;米粉是我们自己进货、自己泡，自己发，自己煮。所有的工作都是自己做，所以在最开始创业时，我们有两个身份。第一，创业者。第二，基础的体力劳动者。我最大的收获不是来自于创业，而来自于我们作为基础的体力劳动者。
在从事基础的体力劳动的过程中，我突然发现，我要跟很多以前接触不到的社会的边边角角打交道，卖菜阿姨、垃圾房大叔、保安哥哥……跟这些人打交道，看到他们的生活状态，会有一个震撼式的改变。那就是曾经你在进入这个行业时，你想改变世界的想法是错的，因为对这个社会绝大多数人而言，他们需要的不是被改变，而是尊重和理解。
举个例子，伏牛堂环球金融中心店的东南角是一个鸡蛋灌饼摊，一家三口，大哥大姐还有一个不到10岁的小妹妹。旁边是一辆铺着棉絮板车，三个人轮流卖饼，谁累了谁去睡觉。在伏牛堂有时干得非常累，对客人没办法笑，我去那儿买鸡蛋灌饼，他们依然微笑地跟我聊天。这时我就意识到，我这种累跟他们比，真的是一种书生式的无病呻吟。
1.衣柜定制大市场
【市场趋势】
定制需求增长，加大创新投入，个性创新迎接“定制之年”。
【行业分析】
目前，衣柜定制发展与6年前的橱柜定制，3年前的门窗定制一样，正在步入调整增长期，年增长幅度约15%。
同时，国内最大的家具批发地之一广州，近9成的经销商已经开展衣柜定制服务。因此，2016年将成为衣柜“定制之年”，成为终端零售商吸引顾客的主要营销手段之一。
2.节能产品投资小利润高
【市场趋势】
家用是重点，服务求差异，家用品需求增长突出。
2010年以来，家用生活节能需求增长较快，再加上物价上涨，促使百姓理财节约意识增强，为家用节能产品的普及提供了条件。可投资节能产品超市，主卖与生活相关的产品。
重庆一家节能服务中介，投入仅20万元，如今年盈利50万元以上。目前，北京、上海等大城市的节能服务企业也刚刚兴起。硕士开店
3.婚礼公司消费热潮
【市场分析】
前景非常乐观，不管是有钱人还是没钱人，都愿意礼仪周全，组织有序，既省钱又不受别人议论地将婚礼办完。
有媒体曾核算过，一个万元套系的婚纱照，实际成本大约为1000多元，足见这行的水有多深。
以婚纱摄影业为例，在整个婚庆支出的比例约为15%。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，
婚纱摄影的利润空间较大，利润率在30%-40%。
未来，婚礼行业将成为未来中国的十大暴利行业之一。
4.旧书赚大钱
卖旧书没有不赚钱的，这是卖书人的一句心里话。我们不妨从旧书销量可观的北京潘家园旧书市场说起，一个摊位每天能卖200-300本书。
以北京潘家园旧书市场为例，分布着30-40个地摊，各有1-3千册书等待交易。如果按一周开放2天，潘家园市场一年的旧书销量不会低于60万册。
5.花泥画廊
彩色泥巴做的画都叫花泥画，可分为花泥销售成品、自己制作画以及原材料销售3个部分。如果在学校或附近开家花泥画廊，瞄准学生做生意准赚钱。
在国外已很流行，国内刚刚兴起。所以，前景看好。
6.“气球彩球”礼品店---最赚钱小本生意
开一家“气球彩球”礼品店，随顾客挑选气球的形状和礼品的内容。主流消费群体多为儿童、学生、情侣、家长、时尚人士、企业厂家、经销商等等。
店面10-20平方米左右，简单的店面装修需2000-3000元，配置物品如礼品展示架等500元，适当印刷宣传品如彩色单张500份约400元，总投资只要1-2万元。硕士开店
传情气球不是普通的充气气球，而是在气球里装入丝毛玩具、布娃娃、贺卡、鲜花、绢花、香囊以及各种首饰、装饰品等等，只要有一台玩具礼品气球机就可将礼品充入气球。
别小看气球礼品店的经营，因为形式新颖和具有趣味性，虽然算不上十大暴利行业，但是很可能使产品成为城中的时尚潮流。
7.无土栽培技术
无土栽培的确是一个很好的绿色环保创业项目，现在蔬菜价格水涨船高，在居室就可以
以无土方式栽培蔬菜无疑是一个很好的低碳创业方式，在大都市绝对能够引起中国十大暴利行业之一的生意。
多年的实践证明，大豆、菜豆、豌豆、小麦、水稻、燕麦、甜菜、马铃薯、甘蓝、叶莴苣、番茄、黄瓜等作物，无土栽培的产量都比土壤栽培的高。
8.废旧蓄电池翻新
铅酸蓄电池因其优良的可逆性(反复储存和释放电能)而成为现今应用较广的一种储备电源，其设计使用寿命可达10年。
但由于硫酸盐化，90%以上的普通铅酸蓄电池实际寿命只有1～2年，而国产铅酸蓄电池的保质期一般只有6～12个月。
以车用蓄电池的翻新为例。一只200～600元的废旧畜电池翻新成本需3～15元，收费在50～100元;一只100元左右的废旧蓄电池翻新成本在0.3～1元，而收费在15～30元，所以利润是比较高的。
据有关资料显示，我国每年报废的铅酸蓄电池达8000多万只，即使中小城市每年也有数万只蓄电池报废。
废旧蓄电池的翻新既可创收，又有利于环境保护，在各地市场基本还是空白，发展前景很大。
9.礼品代理前景好
礼品代理公司实行流程化工作系统，对礼品挑选、包装、递送或寄送。这会提高工作效率，增加经济效益。
元旦、春节、元宵节、中秋节等节日需要礼品代理，生日需要礼品代理;婚、丧需要礼品代理;其他工作关系性也需要礼品代理。
10.装修装饰很暴利
工程装修盈利高，二次装修继续看好，工程装修盈利能力强。
目前，国内专业的工程装修队伍并不多，基本上属于供小于需。市场需求的增长，会让这些工程装修队变成抢手的饽饽，盈利有望提高。
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四钻级店家真实案例 开店两年，年入20万 作者：冯伟杰
来源：《投资与理财》2013年第07期
2009年，刚刚从中国传媒大学视觉传媒专业毕业的李姿璇，进入一家电视台工作。因为大学期间比较喜欢从网上买东西，渐渐地积攒了很多鞋子和时装。工作后，就想把原来的衣服处理掉，于是她在淘宝注册了一个账号，并且自己拍照，把一些衣服和鞋子的照片上传到网店。一年下来，等到2010年中的时候，李姿璇的网店信誉居然不知不觉升到了钻石级别。 正好，李姿璇也厌倦了电视台的工作，再加上她特别钟爱珠宝首饰，于是她毅然决定辞去电视台的工作，转而经营自己的网店。
由于对首饰的独到了解，李姿璇拿出自己积蓄的5万元钱，第一时间就联系了广东的一些厂家，洽谈合作：首饰款式和材质由她来设计和选择，厂家负责生产、供货。此外，她还专门购置了一部高档相机和一个小的摄影棚，并与快递达成协议，平均每邮寄一件商品至少便宜1元钱。
一切准备就绪之后，李姿璇的淘宝网店就开张了。虽然此前已经积累了1个钻的信誉，但每天前来光顾的人还是很少。在对众多的推广方式进行比较之后，她选择了直通车。
淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，以实现商品的精准推广。具体而言，每件商品可以设置200个关键字，卖家可以针对每个竞价词自由定价，可以看到在淘宝网上的排名位置，并按实际被点击次数付费淘。（每个关键词最低出价0.05元最高出价是100元，每次加价最低为0.01元）。
李姿璇介绍说，为了降低成本费用，她一开始只是选择了5款有代表性的首饰进行推广。具体做法是，设置“某款首饰”等关键词，只要买家来淘宝任何地方搜索了“首饰”，她的店铺就会优先出现在第一页或者前几页。而一旦买家点了您的店铺，系统就会根据您设定的点击价格来扣费，每次点击最低0.05元。如果没有买家点击，是不收费的。
一开始，李姿璇用来开通直通车的费用，每天大概30元到50元，渐渐的招来一些买家之后，她花了更多的钱在推广上面，生意也越做越大。为了让自己的商品得到更好的展示，李姿璇一有时间就研究摄影技术，并把自己的商品一件件拿出来，给它们拍照、修图。为此，她基本上很少出门，每天都在家里盯着自己的网店，两年下来，她的店铺信誉达到了4个钻，年收入可达20万元。
谈及自己开网店的体会，李姿璇感慨道：“很多朋友都问我网店是怎么开的，他们都以为开网店就是待在家里点点鼠标、发发货什么的，其实很累，要想积累很高的信誉，没有那么简单。根据我的经验，在2钻信誉级别之前，基本都是不赚钱的，而且现在淘宝网竞争激烈，很
林先生开文具店的十年开店经验总结
开文具店是不错的经营项目，文具店的竞争也不可轻视。文具店开店经验很重要，可以帮我们应对开店困难。今天，渠道网小编就来为你带来开文具店十年的开店经验。告诉你很有用的文具店经营策略。
开文具店的十年开店经验总结
开文具店怎么样?卖文具赚到大房子
林先生在天平日杂批发市场里开了一间阅明文体批发店。这间30多平米的店铺，林先生已经经营了十多个年头了。一直以来，主要是林先生打理店铺的生意，后来老婆也来店中帮忙，两个人齐心合力赚钱养家，供子女上学读书。林先生是潮汕人，不太善于言谈，当初选择文体用品批发的时候也没有太多的想法。“我开办这家批发店的时候，起步没有多高。主要是那时的生意比较好做，毕竟十年前开文体用品批发的没几个。一来竞争对手少，二来文具等产品的成本没那么高，做文体批发生意的利润空间还是比较可观的。因此，如果说‘威水’，也就是当初那几年还经营得不错。”依靠文体批发生意，林先生很快就赚到了自己的第一桶金，几年后就在天平架附近买了套房子。
开文具店经验：如何应对竞争激烈的文体批发
虽然在文体批发行业浸淫了十个年头，但越来越激烈的竞争，让林先生也不得不感叹生意难做。“就说这天平架，上个世纪90年代初还是天河的远郊区，到处是菜地和平房。但近年来
地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦 渠道网官网：
大家都看到做批发有赚头，所以你挨着我，我挨着你，文体批发店陆续在这个市场中遍地开花。”
笔者在市场中走了一圈，发现天平日杂批发市场中有众多的文体批发商户。据这些批发店的店主们介绍，现在，广州市内成行成市的文体批发市场，主要集中在荔湾、越秀及海珠区。“尤其是黄沙、一德路一带，有几千家店铺在做文体用品批发生意。再加上一些办公用品超市，而且超市、商场中也有文具零售，在一定程度上和我们这些传统街边文体店铺抢生意。”而一些大公司在采购的时候还是会到大型的文体批发市场，毕竟那里商品价格低、商品齐全。
开文具店经验3万元月销售才不亏本
林先生说，因为很难和大型的专业批发市场等进行竞争，所以为了争取客源，这些文体店除了大方向做批发外，也兼做零售。零售主要是针对附近沙太路上的大专院校学生和小学生们。虽然，每个月的文体零售销量并不是特别大，但由于文体的单品毛利润相对批发要高出不少，所以利润空间有较大的弹性。而如果批发的话，文体店一般都会提供电话订购以及免费送货服务。
虽然林先生不肯透露自己店铺中的具体销售情况，但笔者还是帮他算了笔账：林先生的店里请了3个店员，都是林先生的家乡人，每个月包吃包住的人工要800元、店租5000元左右、杂费(水电、垃圾费)大概就四五百元，一个月支出约有8000元。现在，文体用品批发和零售的平均利润不到30%。按照这个比例计算，林先生的文体批发店每个月的营业额要近3万元才能保持收支平衡。
以上就是很有用的文具店开店经验，希望可以对你的文具店经营有帮助。
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快时尚2016年开店数量一览
服装零售业中，快时尚算是牟足了劲开店的一类，总体来说近年不管是国内刚刚崛起还是国外传统老牌快时尚，发展的要么中规中矩，要么一夜壮大，相比我国国内的传统实体零售业来说过得都还不错。过去，店铺数量不能代表企业真正实力，而现在开店速度意味着品牌为消费者所喜爱程度，看看今年快时尚品牌在华的计划开店数量，就能发现到底哪些品牌的呼声最高。
龟速：0-10家
Forever21
甜美风+微暴露的快时尚大牌，在华已有15家门店，14年开4家，15年开5家，一直贯彻谨慎的开店策略，2016年开店个位数，已从一线城市转战省会二线。
TOPSHOP
英国高街快时尚大牌，去年才刚进大陆，首店开在北京老佛爷，虽折戟日本，但在中国依然有诸多粉丝，2016将在华开店个位数，先布局一线城市。
A&F
裸男风的快时尚大牌，入华2年已有5家门店，2014开了2家，2015开了3家门店，依然谨慎开店，2016在华开店依然个位数，目前主攻华东、华北、西南。
OldNavy
正超越GAP的其副牌，刚刚立足中国，2016年计划开5-8家，已全国布局。
TomTailor
复星拿下的德国快时尚大牌，去年惊艳上海虹桥新天地，正加速全国布局，2016开店个位数。
猫速：10-30家
Zara
快时尚老牌标杆，在华已开166家，一二线城市为主，目前暂时维持收缩谨慎的开店策略，未来几年门店增长速度在6%到8%之间，低于前几年8%到10%的指标，正加强线上销售。
UnderArmour
全球运动品牌老二，快干超人装热门，正瞄准耐克把控的女性运动服市场，着手运动可穿戴及APP社区。入华5年扎根一线城市已开近25家店，2016要加速布局。
MANGO
西班牙快时尚大牌，2016年计划在华开25家店。
野驴速：30-60家
无印良品
中国性冷淡风人气快时尚大牌。2015年在华开了30家店，去年成都及上海的旗舰店太拉风，2016年计划开30-35家。
UR
本土正崛起的快时尚店，在华已开105店，2015年开了50店，惊艳朝阳大悦城，2016计划开60店。
鸵鸟速：60-100家
优衣库
隐隐要逆袭ZARA，目前年开80-100店，逐步向一线城市社区MALL及中国二三四线城市全面进军。硕士开店
H&M
与优衣库媲美的快时尚大牌，2015年在华开了73家，门店总数超过300家。2016预计开60-80店。
MJstyle
逆袭的本土快时尚，2016拓展至二三线城市，计划开80-100店
猎豹速：100家以上
热风
新崛起的本土快时尚标杆，2016计划开150-160家
开店一年多感悟最深、最痛的几点总结！
大家好，我是李XX，来自天津一个小农村，现居住在杭州，很荣幸在这里跟大家一起分享自己的开店经历。
对于菜鸟级别的自己，真的着实有些紧张，也不知从何说起，感觉故事太多，又好凌乱。在这里我就不长篇大论滴讲故事了，我就总结下从去年6月5日开店以来自己感悟最深，痛处最大的几点吧！也希望各位前辈，多提宝贵意见。
第一点：开店想法太想当然，无长期或短期计划，盲目选址。硕士开店
我是14年6月5日开的第一家服装店，在那时自己已经4年未上班了，只想找点事做，刚好自己阿里批发床上用品的一个供货商告诉了一个“燕子拼货团”的货源，只听了朋友介绍，自己上网查了下，就敲定了做女装品牌折扣店。入这个圈子偶尔会发现，其实服装圈子很小的，有时说着说着就说到熟悉的名字。
那时从找店到装修到备货也就半个月时间。自己玩去没做过任何定位、规划.....完全没考虑如何长期经营店铺，没有考虑自己不可能在天津长住，肯定要回杭州的.....当时只觉得房租一年4000，那么便宜，自己手上又有这么便宜的货源，请个人随便做做都没问题，选址也没考虑，就是有空店，价位合适就定下来了，根本没过多考虑位置，人流量呀、周围消费水平呀.....一孕傻三年，女人是冲动型的。
现在经济大环境不好，新手开店真的不能像我这样莽撞，开店前调查分析、做计划 都是很有必要的！
第二点（致命要点）：店铺无清晰准确的定位！我的第一批货搞了100件某品牌份货，可能是那批衣服风格适合当地市场，价格也还可以，品牌货跟本地市场货价位差不多，但利润不低.当时一件衣服至少翻一倍吧，连衣裙这种大件零售价格在100-150间，能翻三四倍左右。当卖了快一个月，货品卖了3/5的时候，一直没新款，衣服就不好卖了。
咱们同学里做品牌折扣的不少，在农村开店的似乎还真没有。
那时自己已经不在天津，在杭州带孩子，店里表妹盯着，一直给我反馈说衣服都是断码，严重缺大码衣服，而且人们都嫌衣服贵、贵、贵......给我愁的！一个人带孩子真不知咋进货，那时也根本没想过去四季青市场看看。
不能让店没生气，新款要补充上来。我当时是自己条件限制，但我觉得那时行动力没上去，所以导致新店人气不升。就阿里巴巴上找了一家批发的，衣服特便宜，看图片也还可以，是库存杂款，10元一件，100件起批，主要也是杭州可以上门挑款，我想这么便宜的货肯定适合农村市场，就带着不到2岁的女儿，坐公交 、打车..挑了两天才挑出100件衣服发回天津.结果不理想，便宜是便宜，又说款式不行，跟店里品牌货不搭。
想想10元的货，款式能怎么样啊，就是些大众休闲款嘛。以我当时的情况，也没经历去跑市场找又好又便宜的衣服，一个夏天就那么点货混过去了。
从那次以后，店铺的衣服风格就是变来变去，要大码顾客多，就网上搞点大码，价格还不能高！在农村市场嫌品牌尾货款不够时尚，不跟潮流，就开始加大市场货比例，直至到2015年春店里品牌尾货基本撤掉，做杭州市场货！
这速度快不？不好意思，家里下雨了，电脑网断了，我用手机数据上。
市场货也是一会嫌贵，一会嫌款式不行，一会嫌尺码不够大.我在杭州打货真是很累.现在店里大码，正常码，年轻时尚，中老年服装都有了。结果是越做人气越差 货走的也不快！我想大家看到我的这番分享，也会觉得很乱吧？！我一直想我的店开在一个农村，人群比较固定，全村共五千来人，就想年龄跨度大些，什么风格都做，只要来买衣服不管小姑娘还是大妈都能买到衣服......还要开发相邻村子的人过来消费，那就得要货品全，结果是每一次调整都跟市场接不到一个调上去，致使现在我自己都严重怀疑自己进货眼光了…真是倍受打击。
各位费点神把这段看完吧，我手机实在没办法分段选择.....见笑了。
做品牌尾货，现在货源太重要了，款式更新太快，过季尾货有一定弊端。这里我想问下各位同学，当你自己的亲戚朋友很多说你得搞点新货，你的款没有谁谁家好，你眼光不行.......你内心是怎样想的？
我的第三点是：不懂用人。考虑到自己要回杭州，平时自己不再店，就请了亲戚表妹看店，这样家人总不会黑你什么，家人也没定什么规矩，底薪不高，但提成高，5-7个点！真要是能赚到钱年底也会有奖金！想这样就有动力好好干。结果真是那句话：无规矩不成方圆！开店关门没准点，有点啥促销宣传任务给下去，总是执行不到位！但找个合适的员工看店也真不容易，期间也换过人，但你个老
板不在店，只是家里姐姐帮忙照顾下，又不会管理人；最后干脆就不雇人了，把店给了姐姐打理。对于定位 我觉得就当是花钱教学费了。
简单说了下自己开店以来感觉最失败的三点。其实我骨子还是很傲，很不服气的！因为每次从杭州回天津，我盯店不管是宣传还是给店里甩货，我一出马基本都有效果！那说明什么？说明不光光是货品本身的问题，不光光是管理的问题，还有人的问题！我觉得如果我能真正全新投入一个店铺的整个运营中，我应该可以把一个店生意搞起来！只要自己虚心好学，不固守思维，坚持自己信念，我相信自己会实现“开家属于自己的服装店”的梦想。为了这个梦想，我在努力地积累经验，积累资金，希望明年就实现！
怎样开店创业?现在多是选择低成本开店创业，那么，我们就一起来看看一个低成本开店创业成功案例，看看他是怎么开店创业的，希望他的开店创业经验对你有一定的帮助。
低成本开店创业：最佳业务员开小店
1998年6月10日黄昏，21岁的叶国富从湖北踏上了南下的列车。成绩名列前茅的他本该上高中、读大学，却因为拖欠学费拿不到中专毕业证。为了避免毕业即失业，他瞒着父母，南下闯广东。
在广东佛山，叶国富不停地应聘。3个月后，他终于得到了一份工作——钢管厂的业务员。
厂 里的业务员大多不熟悉生产流程，客户报出要货数量后，业务员往往不能立即确定交货时间，要回厂询问后才能答复。低成本开店创业。与同事们不一样的是，叶国 富每天出去跑业务之前，都会到车间去转转，既熟悉了生产流程，又掌握了生产进度，客户报出要货数量，他能立即敲定交货时间，赢得了客户的信任。
一年后，叶国富的业绩高居榜首。拿着12万元的销售提成，叶国富总想做点儿大事。
2001年末，在一个销售培训会上，叶国富认识了现在的妻子、当时做化妆品销售的杨云云。低成本开店创业。随着两个年轻人的心渐渐走到一起，一个想法逐步成形——叶国富懂销售，杨云云熟悉化妆品行业，何不合力开个化妆品店? 佛 山人气最旺的百花商场里，一个商铺招标。这个商铺位于商场二层的过道拐角处，只有15平方米，前几个租期的服装生意都很冷清，招标底价因此低至每月 1500元。叶国富认为，过道拐角处拥有可观的人流量，是难得的旺铺。化妆品是小物件，不需要像服装那么大的陈列面积，15平方米足以摆得琳琅满目。在接 下来的一周，叶国富天天到这里来看人流量，决心拿下这个商铺。 一份标书需要诚意金5000元，叶国富花1万元拿了两份标书，在一份标书上填上1500元。低成本开店创业。招标结果让所有人大跌眼镜。中标的那份标书上写着“1501.9元”。这是叶国富的另一份标书。
2002年初，小店开张。杨云云负责去化妆品厂进货，叶国富负责店铺销售，既卖化妆品又给顾客化妆。投入了10万元的化妆品店很快火了起来，甚至出现了顾客排队等化妆的情形，第一月平均每天营收2000元。
不到一年的时间，叶国富相继在百花商场三层和四层相同位置的商铺开了化妆品店，还从广州买来大头贴拍照机。2002年，他的4家店铺净赚40多万元。 低成本开店创业：10元店“哎呀呀”
“你们店一天能卖几个钱?”2004年，一个离职去饰品店上班的前员工来拍大头贴，叶国富不屑地问她。低成本开店创业。在绝大多数人看来，小小的饰品不过是摆在地摊上、不入流的小生意，即使摆在店铺里，也赚不了多少钱。 “一天四五千元吧。”她的回答让叶国富吃惊。
在 繁华的广州上下九步行街，叶国富看到，不足1000米长的街道两旁，开着十几家10元饰品店，几乎每家店都很火。低成本开店创业。叶国富不再犹豫，返回佛 山，把百花商场4家化妆品店中的一家改为10元饰品店，又投资10万元，在佛山最繁华的祖庙路开了一家50多平方米的10元饰品店。
佛山追求时尚的女性很快发现，同样的东西在精品店卖18元，在叶国富的10元店只卖6元。不少人走进10元店说的第一句话是：“哎呀呀，这么便宜!”消费者的感叹启发了叶国富，2004年11月，他成立了哎呀呀饰品公司，把10元店也更名为“哎呀呀”。
低成本开店创业：小角色谋天下
2004 年末，叶国富认识了尚道营销策划公司执行董事张桓。整整一天的深谈，使叶国富脑海里浮出行业的大格局观。当时，饰品行业可谓诸侯割据，在招商加盟模式 下，200家店以上规模的品牌不下10家。低成本开店创业。张桓说，如果哎呀呀用一年左右把店铺做到200家以上，就能迅速跻身第一集团。
2005年5月1日凌晨一点，广州上下九步行街格外安静。一到早上就是五一黄金周的营销大战，商家都在养精蓄锐，等待奋力一战。整条街上，只有哎呀呀的灯亮了一整夜。