【www.xinchenghx.com--赚钱开店】
[市场分析]
据记者调查，目前杭州市面上专业的擦鞋店，除擦鞋外，也进行传统的补鞋、洗鞋业务，但其手工精细，用料讲究，工艺改良，和街边补鞋摊、擦鞋匠不可相提并论。
以前，马路边擦鞋游击队服务的对象比较单一，基本就是男式皮鞋。但现在，拿到擦鞋店的鞋子面料越来越复杂，羊皮鞋、牛皮鞋、PVC鞋、帆布鞋等等，应有尽有。有的鞋子，一双鞋就用上了多种面料，光靠路边游击队的简单手工操作，显然已经不能满足鞋子的清洁保养需要，专业擦鞋、洗鞋、修鞋店的出现，无疑满足了市民丰富多彩的护理鞋的需求，成为促进“鞋子美容店”发展的动力。实际上，专业擦鞋店在国外已有数十年历史，现已发展成为融多项服务为一体的新型产业。在韩国，不少擦鞋店甚至设有茶座，成为白领的休闲场所。而在北京、上海、广州等大城市，去擦鞋店擦鞋洗鞋，早些年就已经很盛行了。洗鞋店、擦鞋店在浙江露面，不过是近一两年的事。两三块钱擦双鞋，还要租那么大的门面，是否真有钱赚呢？
[非典型样本]
赚点手工费，做老板总比打工强
店名：小余修鞋铺 店主：余诗新
小余修鞋铺开在杭州乐购超市庆春店盥洗室门口，那是一个不起眼的位置，不过来来往往人流量还不小。“我想把鞋子底修一下，我先逛超市，一会出来取，行么？”一位带着孩子的女士推着一辆购物车，看到了小余修鞋铺就径直走了过来。“当然行，你把你的鞋子给我，穿我们的拖鞋去逛吧。”老板娘章李华说着递上了一双棉拖鞋。
罩着件布满油渍的围裙，右手指头包了一圈胶布，章李华认真地低头做着手里的活，一边跟记者说：“现在生意不好做，不比别人好一点就做不下去。”
早在2004年，小余就给亲戚打工做修鞋工。小余发现，修鞋机操作挺简单，只要有人气，收入还是蛮可观的。小余回家跟小章一商量，就决定自己出来干。“尽管是修鞋铺老板，好歹也是给自己干，总比给人家打工强！”为了尽量降低成本，小余最后选择了在超市租一小块场地，既有超市固定人流量作保证，租金又相对便宜。
去年5月1日，小余修鞋铺正式开张，第一天只有进出盥洗室的人看了他们几眼；慢慢的，在超市上过洗手间的人对他们的小铺有了印象，有人把鞋子送来修了。一个月下来，修鞋收入连房租都抵不过。“我们知道万事开头难的道理，但还是有过放弃的念头。”小章说，幸亏2个月后，知道这家小小修鞋铺的人越来越多，总算可以收支平衡。“那时候尽管两个人成天从早上7点忙到晚上10点，赚的钱刚够付房租，但总觉得铺子在往好的方向发展，所以也很开心。半年后又跟超市续签了1年租场地的合同。”
“一个月至少要做到4000元营业额才不会亏，所以每天对着账本总是很紧张，特别是快到月底的时候。”小章说。不过有机器帮忙，又有铺面，更容易赢得顾客信任，虽然收费比地摊高，但大部分人还是愿意选择到他们的修鞋铺来修鞋。现在，超市旁边小区的入住率还不是很高，等过一两年居民都住进来，生意会更好。对于明天，小章充满了希望。
用会员制揽进大把生意
店名：金碧擦鞋店
经理：戴宝忠
“还要等多久啊？”一位女士有点不耐烦了。那是一个礼拜五的下午，走进杭州体育场路上的金碧擦鞋店，生意好得有点出人意料。“这是公司来杭州开的第一家店。”店经理戴宝忠说，从2004年11月进杭州以来，目前杭州已经有7家加盟店，这个月可能还要发展几家。
40平方米左右的店面，对于一家擦鞋店来说似乎有点奢侈。室内装修很简单，最主要的位置留给了6把软座椅、搁鞋凳和茶几，几位客人悠闲地坐在椅子上，看着穿着橘黄色工作服的工作人员很认真地为自己服务——擦鞋
其实擦鞋仅仅是金碧提供的服务中的一小部分，从传统的补、擦鞋业务拓展到皮鞋美容、拉长撑宽、旅游鞋翻新等，金碧有二十多种经营项目。开这样一家擦鞋店的投入不高，除了房租和加盟费以外，设备、材料成本只需要1万元左右，所以扩展速度比较快。
能吸引人气的还是金碧的会员制，一双普通皮鞋，擦一次要5元，但如果办一张100元的会员卡，可以擦40次，也就相当于2.5元一双。在路边小摊擦双鞋也要2元，专业擦鞋店的环境和服务质量，就会让人觉得特别值。“已经有2000多名会员了！”戴宝忠笑着说，很多店，从刚开业免费擦鞋开始，人气就一直不错，像天水弄那家店，今年1月份刚开张，已经有100多位会员了。
一天擦160双鞋才能保本
在专业擦鞋店，擦一双鞋收费从5元至15元不等，一般男士皮鞋是5元；女士中靴是10元；高统靴是15元。会员打完折扣后，擦一双普通皮鞋收费不到3元。金碧擦鞋店天水弄店的工作人员说，他们店的开业成本大约在10万元左右。
擦一双鞋，不考虑房租和人工，成本只要两三毛钱，每家店雇用7个员工，每名员工的基本工资是400元，其余靠擦鞋提成。加上房租，每天至少擦160双鞋子才能和鞋油、劳务、房租等支出基本持平。
如果光擦鞋，开那么大门面显然很难维持。但金碧目前还经营着修鞋、洗鞋、护理鞋，甚至沙发等皮质家具保养业务，还兼营擦洗鞋的辅助产品销售，尤其是以办会员卡吸引老客户，所以一年的收入也比较可观。
而修鞋，以修鞋后跟为例，按照收费10元/双计算，成本只需2～3元，小余修鞋铺里最贵的东西就是那台“鞋类美容机”，要近7000元。4平方米的场地，每个月租金加电费平均2500元，加上材料消耗，一个月营业额至少4000元才能保本。“刚开始生意很冷清，现在好多了，一般一个月大概能做6000元，赶上生意好能做七八千元。”小余夫妇告诉记者。
[经营风险]
已经有洗鞋店开不下去了
去年，浙江大学城市学院的一位大学生曾开过一家专业洗鞋店，当初为了买到洗鞋机，真是千辛万苦，最后在自己学校门口开了家专业洗旅游鞋店(本报去年10月14日财富榜样版曾作报道)。但前几天记者了解到，这家洗鞋店的两台机器已经转让给一家干洗店，店面也已经转让。“幸亏后来灵机一动，冬天的时候进了些棉拖鞋来卖，补了亏损还赚了台笔记本电脑。”
据记者了解，洗鞋店开不下去的主要原因，是经营内容太单一。
另外，洗鞋跟干洗衣物一样，经营风险也不小。鞋子上的污渍有时候连主人都说不上来，机器有时候也免不了会把鞋子洗坏，碰到这种情况就看客户是否能谅解了。
【开洗鞋店赚钱吗】另外，修鞋洗鞋也有季节性，天冷的时候普遍生意好一点，天热的时候会冷清些，不想点办法，到淡季日子就很难过了，旺季赚的钱还不够淡季亏的。
再则，也就是因为洗鞋店成本低，不需要什么技术，进入门槛低，竞争在所难免，如果不注意自己的品牌形象，不做得比别人好一点，客户很容易被分流。
[经营小贴士]
【开洗鞋店赚钱吗】擦鞋店：靠人气赚钱
靠人气赚钱的生意，选址特别重要，街面房、商场、超市都是最受青睐的。相对而言，超市租金最低。乐购超市有关负责人告诉记者，一般大超市招商的时候，都会注意到配备完善的社区生活设施，他们在超市规划里就包括银行、邮局、药店、洗衣店、修鞋铺等等，对于这些服务性配套，超市并非为了赢利，而是为了给顾客提供更好的服务，所以一般租金都比较低，以吸引商家入驻。如果选择街面房，就得考虑周围是否有密集的居民小区或休闲场所，一般方圆1000米内最好不要有同行。如果开在浴池、洗车点附近，别忘上门拉生意哦！
既然不是擦鞋游击队，有了“庙”，质量是最重要的，不管是产品还是服务，如果不能保证质量，顾客是会找上门来的。
虽然是小生意，但见效也不是那么迅速的，特别是位置不够显眼的门店。经营要分档次，创业初期可以以低价位吸引回头客。但随着事业的发展，要逐渐因地因人而异，拉开服务的价格，因为顾客的消费水平本身就有高、中、低之分，提供的服务自然也应如此。
服务要争取多样化，比如修完鞋就可以顺带把鞋擦了，给顾客擦鞋的时候也可以建议他洗鞋。同时卖点相关的鞋垫、鞋油产品，也能带来不错的收益。(作者：张妍婷、林云龙)
【开洗鞋店赚钱吗】
产品介绍
洗鞋机是近几年在市场上新出现的一种家用电器，顾名思义，就是用来洗鞋的机器。其外型与洗衣机类似，但在内桶的波轮轴和内桶内侧都加了毛刷，是在机器运转时通过毛刷与鞋的摩擦来达到洗鞋效果。投币式洗鞋机不具备操作按键按钮，启动机器完全靠投币系统，属于新兴的商用设备。
产品优势
1.强力去污，具消毒功能。
本产品使用强力瀑布水流冲淋装置以及泡沫发生洗涤系统，适合水洗鞋类如布鞋、运动鞋、行军鞋、雪地鞋、舞蹈鞋的清洗。设备独有的专利加长S形毛刷，配合底部的8只小毛刷，让洗鞋效果更优，刷洗无死角。同时具备的杀菌消毒功能，能有效去除鞋内异味，杀灭鞋内细菌，从而达到高度洁净。
2.数控管理，安全防盗。
产品使用数字化控制系统，便于根据不同鞋类调节程序时间。独特的断水断电记忆功能，让设备按照程序记忆完成剩余步骤，无需重新投币。内置钱币盒使用双锁，防撬防盗。洗鞋机只在投入硬币后才能工作，不需人工全天候管理，投资者亦可根据意愿对收费额调整。
市场分析
当前社会生活中，擦鞋机、修鞋机随处可见，而洗鞋机却不易见到，表明洗鞋机还没有得到普及应用。而一般衣物送洗店由于没有专业的洗鞋机，因此全靠手洗，工作量大，耗时长，一般需要三天左右才能取鞋。因此，专业洗衣店使用水洗刷鞋机不仅可以增加服务项目，亦可提高洗衣店的营业额，市场空间极大。
经营条件以及效益估算
目前投币水洗刷鞋机市场售价在700—2700元不等。而市场上一次普通洗鞋收费为3—8元/双，使用专业的洗鞋机收费在10—30元/双。按照平均洗一双鞋最低15元的价格收费，假设每天洗鞋机可洗鞋40桶，每桶洗鞋3—4双
投资提示
除开设洗衣洗鞋专营店，投资者也可与工厂、学校、宾馆等人口密度大的公共场所深入合作，配置适当数量的投币洗鞋机，进行自主经营。
经营风险
洗鞋店开不下去的主要原因，是经营内容太单一。
另外，洗鞋跟干洗衣物一样，经营风险也不小。鞋子上的污渍有时候连主人都说不上来，机器有时候也免不了会把鞋子洗坏，碰到这种情况就看客户是否能谅解了。
另外，修鞋洗鞋也有季节性，天冷的时候普遍生意好一点，天热的时候会冷清些，不想点办法，到淡季日子就很难过了，旺季赚的钱还不够淡季亏的。
再则，也就是因为洗鞋店成本低，不需要什么技术，进入门槛低，竞争在所难免，如果不注意自己的品牌形象，不做得比别人好一点，客户很容易被分流。
开店案例
80后瞄准懒人开洗鞋店
夏天大家都会换上凉鞋，把春秋冬季的鞋子洗净收藏。然而，由于鞋子多、鞋子厚重、天气热等原因，很多人不想自己洗。最近，一家叫做“皮具护理”的洗鞋店在龙城出现。
和大多数人一样，老板林盛对洗鞋店的认知是通过电视广告得到的。“县城内还找不出一家专业的洗鞋店，我打算做第一个吃螃蟹的人。”作为一名敢于尝试新鲜事物的80后，林盛开了这家洗鞋店。
“我们的洗鞋店根据不同材质手工进行清洗和护理，更干净、耐穿，一般情况下，2到3天可以来取回。”林盛相告，现代都市人一双鞋子动辄几百上千，而且大多是真皮材质，为了延长鞋子的使用寿命、保持鞋子皮质的最佳表象，需要定期清洁和维护，越贵重的鞋子越需要细心的呵护。
“现在懒人忙人多了，一开始想着市场前景应该不错，但真正做起来很难，大家对洗鞋店的概念还比较陌生。”林盛说，他打算在淘宝网和美团网开展促销活动，普及科学洗鞋理念，在优惠顾客的同时也能起到宣传作用。
文/刘冰
开一家洗鞋店要多少钱
洗 鞋 店 的 设 备 比 较 贵 ， 而 且 还 累 人 ， 做 生 意 谁 都 想 轻 松 又 赚 钱 ， 只 要 公 司 政 策 好 还 是 可 以 实 现 的 。 前 阵 子 发 现 一 个 不 错 的 项 目 ， 关 键 是 公 窢护促咎讵侥存鞋担猫司 的 招 商 政 策 很 人 性 化 ， 可 以 选 择 试 销 ， 觉 得 不 错 有 销 路 再 选 择 代 理 ， 而 且 总 部 还 会 通 过 专 门 的 接 单 平 台 不 定 期 派 单 给 下 面 的 代 理 商 做 ， 根 本 不 用 担 心 没 活 干 。 像 我 姐 姐 现 在 做 这 个 才 半 年 ， 已 经 自 己 当 老 板 了 ， 还 买 了 台 小 车 呢 ， 你 想 做 生 意 的 话 , 那 可 以 去 看 下 , 是 无 笔 墙 画 。
热心网友
哪位知道现在开洗鞋店赚钱吗？
位置合适的话是不错的项目
开一家洗鞋店要多少钱啊？投资会不会很高？我没经验有点担心啊
洗鞋店的设备比较贵，而且还累人，做生意谁都想轻松又赚钱，只要笭护蒂咎郦侥垫鞋叮猫公司政策好还是可以实现的。前阵子发现一个很不错的项目，关键是公司的招商政策很人性化，可以选择试销，觉得不错有销路再选择代理，而且总部还会通过专门的接单平台不定期派单给下面的代理商做，根本不用担心没活干。像我姐姐现在做这个才半年，已经自己当老板了，还买了台小车呢，你想做生意，不妨去看看这个无笔墙画吧。