【www.xinchenghx.com--网络创业】
图片来自网络
探访：复印店囤积“团购”电子版教材生意火爆
笔者来到某高校学生综合服务中心内的文印店，进门说道：“老板，我们一群考研学生要复印打印几本教材。”店主没问是什么书就一口答应下来，“你把书拿来就行。没有书，有电子版也行，Word文件或者Pdf文件都行。每页2毛钱，多的话1毛钱--都给你装订好。”
这家店里的几台复印机、打印机中只有一台正在工作。“刚开学时很忙，现在已经忙过了。”店主说。笔者看到，窗台上放着三本用A4纸打印并装订好的“教材”，分别是《最新科技英语教程》、《Information Systems Essentials》（《信息系统概要》）、《刘薇雅思口语》。其中第二本是全英文书，内页显示是美国某大学编辑出版的；第三本其实是国内某英语培训机构的讲义。店主告诉笔者，这三本都是之前有学生来打印的，“多打了一份，放在这里谁要给谁”。
笔者先后探访了海淀多家大学周边的复印店，这些店多分布在学生生活区食堂附近和教学楼里，平均一所学校至少有六七家打印店。小店大多只有三四平方米，一到课间和休息，小店被来来往往的学生主顾挤得水泄不通，不乏前来复印教材的学生。笔者看了一下，有的复印教材，有的复印从图书馆借出来的中外参考书。经记者询问，这些店家都可承接复印教材的业务，价格大多是双面打印每张1毛，胶装2元，双面复印4-5分，单面复印1毛，量大则可以优惠，如果要装封面就加2元，数量大还有价格优惠。
店家指着一摞蓝色封皮的复印“教材”说，这些都是墙上贴出的最畅销教材，今年开学季批量打印出来没卖完的十几本。“生意好时，每天有百十来人来店里排队买教材，很多都派班干部来团购。为了节省时间，常用的课本和教材，店里干脆就把成书扫描成电子版供打印复印。”当笔者问能否复印《中国新闻传播史》，店家爽快地打开电脑帮忙搜索该书电子版，名为“客户资料”的文件夹里存有上百个教材的电子版文件，多以PDF为主，“我们店里之所以受欢迎，也因为公共课和专业书很全。”
调查：买一本复印教材能比新书省一多半的钱
随机采访的学生解释了复印教材风行的原因，一方面，除高职、民办院校外，北京很多高校在新生入学时并不统一征订教材，学生拥有自行购买教材的主动权；另一方面，从打印店买来的书价格较正版新书便宜，且印刷质量不错，复印教材自然受到了大家青睐。这些打印店盗印的书中如果有往届学生留下的笔记，则会更受欢迎。
“一些原版教材价钱太高，从打印店买打印版的话一般也就10多块钱；况且有的书上面带着学长、学姐划的重点，考试前还可以帮自己复习一下，感觉买这样的书挺合算的。”一名曾多次购买打印版教材的学生告诉笔者。
拿中国人民大学出版社出版的教材《中国新闻传播史》来说，该书共有404页，正版定价45元。如果按店里5分钱一页的价格复印，一本复印教材能比买新书省下一多半的钱。北青报记者粗略统计，本科四年下来，数十门专业课教材若都采取复印的方式，一个学生可省下近千元教材购置费。
打印店：靠复印教材月均收入近一万
高校打印店中复印教材的这项业务，究竟能给商家带来多少利润？以高等教育出版社出版的《毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论（2010年修订版）》为例，该书的正文共398页、25个印张、定价23元，平均0.92元/印张。按复印店里每张复印4个页码计算，整册按0.05元/面复印，整本书的价格为10元，相当于正版价的4.4折。剔除人力、耗材和房租等成本，复印店通过复印单本教材，每本教材的实际获利也能维持在3元左右。
走访中，不少店家还向笔者透露，除了接校园内的复印订单，还会在网上以QQ招揽其他大学和教学单位的批量复印业务。某复印店工作人员解释道，“也有一些中学和教育机构甚至跨区的客户，来我们这里印教辅材料。每月单靠复印教材收入差不多一万吧。”
核心
教材属必需品 市场化定价难住学生
有人曾提出大学教材价格贵是校园复印店长盛不衰的重要原因。那么，正版大学教材定价是否合理？北青报记者在清华大学教材中心浏览了部分教材的价格，发现很少有20元以下的教材，绝大多数定价在20元至50元之间，也有50元以上的“大部头”。海淀某著名高校出版社的工作人员回应，“中国的大学教材并不贵，一本普通装帧的300页教材定价差不多在20-30元，对比国外的大学教材动辄上百人民币的定价，这价格真不算贵。”
他还表示出版社方面曾接到大学教授的投诉，说很多学生拿着复印课本上课，而该课上的教材正是自己所编写的。“假如所有学生全都用上了复印教材，那么，编写者的辛勤劳动得不到尊重，更别提去保护他们的合法权益了。”
不过，大学生们对于教材是否昂贵却有另一番感受。相比由政府定价的中小学教材，同为必需品的大学教材贵出不少。北青报记者上网搜索高中必修数学A版全套教材（彩色版）的价格，这套书共5本，涵盖高中三年，其总定价为42.3元，而大学数学和统计类专业的学生仅购买高等数学的正版教材定价已超过80元，高出近一倍。相较高中，大学专业课、公共必修课等门数繁多，四年的学制通常有二三十门。受访的工科大三男生告诉记者，入学时第一学年订购新教材的费用就花了800元，“刚上大学那阵，我们都买新教材，这笔花费确实比高中贵很多，后来，大二大三了就从师兄师姐那里买二手书了。”但由于专业书籍很多毕业生还想保留，因此能买到的二手教材通常限于政治、英语等公共课，于是，复印教材成为了该生和同学们的购置方式。
复印教材仍处于监管的边缘地带
为进一步弄清高校打印店的监管现状，北青报记者日前致电北京市文化执法总队法制监督处，问及“大学校园大批量复印和销售教材是否在其监管范围”时，工作人员表示，文化行政执法部门对立案是有条件的，在立案之前我们不会介入，“像您反映的，要具体情况具体分析，没有一定翻印数量和规模，以及确凿的销售证据，一般是著作权人和出版社出面去与复印店交涉”。谈到立案条件时，她还表示，首先是确认有侵权行为，其次是触犯公共利益，比如，盗版翻印违反国家相关法律法规内容。
学校一方对打印店复印教材之举又采取什么态度？海淀某理工类院校的后勤处老师答复道，学校内的这些打印店大多是自营，只是租用了学校的地方，后勤处也经常会提醒打印店店主遵守相关法律规定，防止其批量盗印、售卖图书。“学校在这方面会继续努力，一方面加强对校内打印店的管理，一方面也会提醒学生使用正规教材，自觉抵制盗印行为。”工作人员说。
北青报记者还从北京十五社的反盗版联盟了解到，目前校园周边复印店已经成为众多出版社维权的重点，不过在日常工作中，他们发现对复印店侵权行为的处理也有监管的“盲点”。比如，大多数复印店只复印图书正文，装订时再另配上仅打印书名的封面，将原书出版单位、作者、商标一概省略。执法人员即使发现复制成品，也没有办法获得复制品的版权信息以明确被侵权对象。其次，复印店老板警惕性很高，一般不会将复制的大量成品摆在柜台上，因此给权利人维权和执法部门查处造成很大困难。本组文/本报记者 刘旭 雷嘉 王晓芸
专家说法
复印正规出版书籍并销售构成侵权
批量复印教材等正规出版书籍及学生购买复印店盗版书籍的行为是否构成侵权？复印店如侵权该承担怎样的侵权责任？就此，北青报记者采访了中国政法大学知识产权中心特约研究员赵占领。
赵占领说，《著作权法》规定“为学校课堂教学或者科学研究，翻译或者少量复制已经发表的作品，供教学或者科研人员使用，但不得出版发行”属于合理使用范畴，学生、教师为了个人学习、研究的目的复印教材等书籍，不构成侵权，复印店也不构成侵权。但是，如果复印店自己复印书籍，以盈利为目的出售给客户，这就构成侵权。
对一本书复印多少量构成侵权？赵占领看来，虽然《著作权法》对此没有具体规定，但打印店只要以盈利为目的复印书籍就构成侵权，这与复印多少量没过多关系。赵占领还表示，不论是复印纸质书籍还是打印书本的Word、PDF等电子版本，只要打印出来，这都构成侵权。
对于打印店该承担的法律责任，赵占领说，这构成民事侵权，复印店如有以上行为应停止侵权，赔偿权利人损失。“复印店属于个体经营的小店，对权利人造成了多少损失不好确定，但可依据侵权所得收入来进行赔偿。”赵占领认为，由于打印店复印的书比较零散，出版社和作者在维权时不好举证，这使得出版社、作者对此没有过多法律上的追究。
赵占领还建议，高校内部管理人员可采取相关措施对校内复印店进行管理，学生也应提升自己的法律意识，只将复印的书供自己学习而不对外销售。文/本报记者 李梦婷
文/李梦婷
学校附近开店是一件基本上稳赚不赔的生意，只要你选准了开店项目。那么，除了传统常见的小吃店、文具店、蛋糕店、书店等之外，学校附近适合开什么店呢？开什么店赚钱呢？学校附近卖什么好呢？为您收集了一些适合学校附近开店的赚钱生意，以供参考：
开绿色干洗店，大有“钱”途
在学校附近开一家干洗店是一个好主意。新一代的绿色干洗店却彻底解决了干洗店的投资大、普及面不广的难题。而经绿色工艺配方后的洗涤剂的化学含量比普通洗衣粉还低，对衣物无任何损伤，对人体也无害，是一项利国利民的绿色环保工艺。
绿色干洗店只需一台质量过硬的熨烫机3000元和一台普通洗衣机800元即可。
洗涤原料200元当地商店均可购得，配方简单易学，配好比例即可操作。操作时只需将衣物浸泡在装满运用绿色干洗工艺配制的洗涤液中，按上洗衣机轻柔档，几分钟即可洗涤完毕。
洗一套衣服只需2元左右的成本，收费10元，翻新、清洗一件皮衣成本1-2元，收50-80元，日收活在50件以上，加上各种疑难问题衣服处理，扣除工商、税务、水电、房租等费用，年利可达8万元以上。
学校附近开一家精品零食店
春节期间，无论是走亲戚话家常，还是会朋友叙友情，零食是必不可少的。而且，随着生活水平的不断提高，包装精美、口味独特的精品零食倍受青睐。因此，开一家精品零食店，采购一些普通超市所没有的风味零食，集中上千个品种，再配上湘味、川味、京味、东北味、台湾味等不同口味，生意不愁不好!
经营诀窍：既然是精品零食，一定要求新、求精。不仅要好吃，更要漂亮。包装精美，属送礼佳品，口味好是吸引回头客的关键。以巧克力为例，真正适合中小城市创业的20个好项目!除普通巧克力外，还有巧克力粉、巧克力浆、巧克力礼包等，品种要多样化，适当可考虑进一些进口的零食。此外，拿货时还要注意食品卫生与保鲜问题，优质商品才能赢得消费者的喜爱。
开一家旧书店，市场新宠
如果你有1万块钱，想赚300元，可以存银行;想赚1000元，可以买股票，不过得冒风险;想赚5000或1-2万，那就连人带钱投进旧书市场。“卖旧书没有不赚钱的。”这是卖书人的一句心里话。我们不妨从旧书可观的销量说起。
武大一家年营业额约50万元的博文旧书店老板介绍：“我们一般不收公共课教材，考研资料也收得少。”因为学校往往要求学生购买新公共课教材，而考研资料更新较快，旧书市场需求不大。
已经营22年的集成旧书店位于武大附近一个深巷里，共有书籍10万多册，多以旧教材为主，教材专业涉及农林医史哲[来源:www.dagaqi.com/]，还包括一些古籍、字画等等。店老板每到学校放假都会到校内收书，收购的价格一般是定价的2-3折。到开学的时候，生意就比较红火，卖出价位是新书的4-5折。老板告诉记者：“做旧书生意，要能充分了解书的版本更新信息，有的书版本更新较快，像计算机软件、法学等，我们在收购时，一般都会有一定的比例，数量不会太大。”该店内还有不少极具收藏价值的书。
记者走访发现，很多带笔记的旧书卖得很好。据了解，这类书的购买者多是外校学生。华工附近一家旧书店的李老板说：“每年到考研的时候，都会有一些外校学生来找旧书，而且专挑带笔记的教材，甚至是某位老师的授课教材。因此我们在收书的时候，也会留意一些笔记做得好的书。”
每年到放假的时候，一些勤工俭学的大学生，会主动到大四要离校的同学处收书，往往以定价的1折左右收购，然后再转手卖给旧书店，赚取一些差价。
高校周边的旧书店，因其需求量增加，价格低廉而广受热捧，但是目前不少旧书店老板也有心烦的地方，很多新书版本更新加快，店里积压量太大，最后只能当废纸论斤处理掉。
学校附近开一家打印店
打印店的投入相对较高，还要有一定的文化基础和技能基矗中学旁的打印店目标消费群宜定位在教师这个群体上。许多中学，尤其是农村中学并不具备打印条件，但试卷每年都有，甚至每月、每周都有，因而要想方设法把这个学校甚至全乡学校的试卷业务吃进，其次才考虑学生的复印业务。
大学旁的打印店目标消费群毫无疑问应定在学生身上。现在大学生毕业前，都要精心准备自荐书，而且动辄几十份、上百份，以便到人才市场上找“婆家”。自荐书某种程度上代表一个人的素质，油印当然不行，而激光照排机、复印机价格较贵，一般人没有必要配备，只得求助于打印社。“本科生自荐书是一本书，硕士生的是几页纸，博士生是一页纸”。一届届层出不穷的大中专毕业生为打印店提供了流动却稳定的客源。不过，打印只是基本技能，设计才是最重要的。只要你设计得新颖别致，即将毕业离校的大学生“孤注一掷”，才不会在乎钱多少呢。这样，大把大把的钱就流入你的口袋。即使是平时，大学里才子多的是，论文、散文、小说等等文章都要打印，生意也不会差。
开打印店，要特别注重文化氛围，让人感到这里不是惟利是图的场所，而是文化高地。蒋兆龙的打印店就是这样。他的打印店在盐城工学院附近，店里不仅整洁宽敞，还有两个书架的书刊任你随意浏览。与打印店相通的是礼品店和文具店，浓郁的花香、墨香加上一流的设计创意，吸引着许多多年轻的学生，每天都人流如潮。
打印店——赚技能钱
打印店的投入相对较高，还要有一定的文化基础和技能基矗中学旁的打印店目标消费群宜定位在教师这个群体上。许多中学，尤其是农村中学并不具备打印条件，但试卷每年都有，甚至每月、每周都有，因而要想方设法把这个学校甚至全乡学校的试卷业务吃进，其次才考虑学生的复印业务。
大学旁的打印店目标消费群毫无疑问应定在学生身上。现在大学生毕业前，都要精心准备自荐书，而且动辄几十份、上百份，以便到人才市场上找“婆家”。
自荐书某种程度上代表一个人的素质，油印当然不行，而激光照排机、复印机价格较贵，一般人没有必要配备，只得求助于打印社。即使是平时，大学里才子多的是，论文、散文、小说等等文章都要打印，生意也不会差。
修补店——赚便利钱
修补店属“拾遗补阙”一类，一般人是看不上眼的，实际上却很有市场空间。
修补店的门市可以不大，但经营项目要全，如修笔修伞修拉链、补鞋补袜补衣服等。学生运动较多，动作幅度较大，难免损坏衣鞋。他们大多拙手拙脚，自然不会自己修补。这些物品储量又有限，缺了哪件都不行，损坏后往往急着要修补。
修补店的最大特色是本小利大，因为不需频繁进货，所以最适合残疾人或年老者经营。
小吃店——赚特色钱
去年，下岗职工陈先生在中学门外不远处开了家小吃店，打出醒目的招牌：“学生代伙”。早餐是粥、包子、馒头等，午餐二菜一汤；晚餐是自助餐。一日三餐共12元。他还根据学生的营养需求和季节特点，每周制定食谱，形成了自己的特色。
暑期辅导期间，学生几乎都跑到这儿就餐，开学后势头不减，以至人满为患，陈先生不得不紧急扩点经营，月纯收入近3000元。
大学旁的小吃店与中学旁的不同，可以向酒店形式靠拢，因为中学生是不允许饮酒的，而大学生不严格禁酒。同学生日、老乡相聚、同室寝友打牙祭等等，都需酒助兴。当然，小吃店的酒、菜均要以中低档为主，要突出特色风味。
复旦大学学生会学生委员会办公室日常提案
复旦大学学生会学生委员会办公室
如何开图文打印店
曾几何时，打字复印店布满城市的大街小巷，风光一时。但随着打印机和复印机的普及，许多单位，甚至个人都购置了这些设备，于是普通的打字复印店已是明日黄花，大多都是在惨淡经营，低端市场的打字复印店也不能满足客户的需求，这时的打印店的确需要开拓新的市场来实现一次新的飞跃。
在建筑工程设计、招标和审批的流程中，效果图和工程图的应用越来越普及，已经成为施工中不可或缺的部分。设计项目，往往设计费就几十万甚至上百万，可是施工之前是无法让客户看到实物的，怎么能够说服客户接受，并且提供给他们对落成后建筑的整体感觉呢？鉴于此，所有的施工效果都要依靠效果图来展示，传统的ＣＡＤ领域如工程设计图纸、建筑效果图、规划图等，它们多为线条图和色块图，并且出图量很大，所以对打印机的速度要求比较高，而且要求线条清晰、曲线平滑、黑色饱满、色彩丰富，要能够尽量展示出原作的设计思想并避免错误。随着其应用领域的不断拓展，目前大幅面打印机已广泛应用于ＣＡＤ／ＣＡＭ行业。除了制图打印，还应该看到的是国内的广告客户对于喷绘行业的需求在加速扩大，喷绘的业务量也越来越多，以大型制图打印、复印、喷绘为主，以原来的打字复印店业务为辅，开这样一家图文打印店，虽然成本相对普通复印店要高一些，但目前市场需求较为旺盛，还是有很大利润空间的。
▲以往的纸笔绘图已几乎被淘汰
需要的设备
目前，这类图文打印店主要的经营项目包括工程图纸的绘制、晒图、大型工程图纸复印等工作，同时还包括制作大型喷绘，巨幅彩色效果图打印，以及效果图打印装裱、彩色复印、彩色打印、数码打印和数码复印。对应起来，设备需求包括以下几种：工程图打印机，工程图复印机（A0）、绘图仪（A0、B0最低要求四色，最好可打效果图）、A3幅面普通复印机、晒图机（A0、B0）、扫描仪、名片制作设备一套、传真机、彩色激光打印机，然后还有胶订机、切纸机、打孔机、胶圈装订、铁圈装订等设备。
俗话说：“工欲善其事，必先利其器。”想要高质量的服务，必须有高质量的设备。工程图打印机参考品牌如HTP的Designjet2500/3000/3500cp系列，
以及Designjet 400/430/750c plus/1050c/1055cm系列。佳能也很不错的，旗下有W6200、W7200以及W8200 CAD大幅面打印机非常受欢迎。还有京瓷系列：京瓷4850w高速激光工程图打印机，600dpi激光质量，每分钟6米A0图纸打印速度，大幅面扫描功能可实现宽幅１米长度不限的图纸扫描，并可达
到测量级的高尺寸精度（如精密地图扫描）。不但适用于建筑和机械行业扫描各种建设施工图纸、机械零件和装配图纸，还适合地理信息系统应用领域精度要求较高的地图、测绘图、规划图、航拍／遥感图、勘测图等的扫描。如佳能W6200目前参考报报价是26850元，而一个晒图机也需要2万元左右。
喷绘打印机一直都有截然不同的两种机型，分别对应两种市场，其一是以VUTEK（威特），SCITEX（桑太克）为代表的超宽幅面喷绘机，即大喷绘；另一类是以ENCAD（安凯）、HP（惠普）、MOUTOH（武藤）、EPSON（爱普生）等为代表的大幅面喷墨打印机，价格在6到15万元左右。
打印工程图纸或者效果图对于电脑的要求相对较高，因为需要处理的图像尺寸一般都很大，特别消耗系统资源。为了节约时间和提高效率，至少应该配置Ｐ４级别CPU,512MB以上的内存和120GB以上的7200转硬盘。另外，考虑到图像的渲染要求，显卡的显存要足够大128MB以上??，这样的一台电脑组装起来应该在5000到6000元左右，加上其他设备投资，一个能够打印大型工程图纸、喷绘的图文打印店需要大约10万元以上。当然，在创业初期可以先投资购买主要设备来经营一两项业务，然后随着业务量的加大和需要再逐步把设备购置齐全。
▲佳能W6200大幅面打印机
店址选择与业务流程
“酒香不怕巷子深”的年代已经一去不复返了，再好的店面也得有个合适的店址，图文打印店的店址要根据不同城市不同情况来选择。一般说来，在省级大型城市竞争比较激烈，打印店选择在建筑工程学院，以及建筑设计院等这些地方，因为可以和高校的相关专业取得一定的联系，有利于业务的开展。另一种情况是在中小城市，相对同行比较少一点，地角的选择范围也相对宽一些，比如可以开办在闹市区，也可以开办在政府行政单位或者学校附近。实际上，如果当地类似的大型图文打印店不是很多，而业务开展的顺利的话，完全不需要门面房，可以租用一个商用写字间或者单元楼房照样开展业务。人员方面，这样的图文打印店至少需要一名店长、一名设计和一名员工，店长负责业务开发管理接待，设计员负责制作设计，普通员工负责送货和日常维护。其中设计人员应该懂一些平面设计和3D设计，全职或兼职都可以，需要熟练使用Coredraw、Photoshop、3DMAX、AutoCAD等软件。
在建筑行业中，一般都是打出硫酸图，然后再去晒图社晒图；晒好的蓝图定成本或叠成A4的大小去报规划、报建，然后报出各种的指标，最后将晒好的蓝图交给施工队就可以施工了。而大幅面打印机应用广泛的领域就是硫酸图的输出，现在建筑工程中使用的条件图、施工图很多还是采用晒图的方式，对于设计公司来说，晒图的成本更低，可以反复使用，保存的时间也更长。但是在晒图前期硫酸图的制作上，多数应用大幅面打印输出，过去手工绘制硫酸图工作效率低，且容易出差错，接触过建筑工程的人都知道，图纸上哪怕小数点标记错了，都会造成很大的经济损失，甚至出现安全问题。所以现在通常的方式是CAD制图、硫酸图打印和晒图的流程。硫酸图的主要内容还是线条和数字，要求按比例尺准确表现出工件的尺寸、距离等数据，要知道在某些情况下，建筑工人对图纸数据标记不清的地方，都是直接在图上按比例量出尺寸，然后按比例换算出实际数据，这样图纸的精度一丝半毫都马虎不得，因此在打印的时候不但需要掌握一定的专业知识，而且需要细致耐心，只有优良的质量才能给自己的图文打印店带来良好的声誉和回头客。
▲校园附近随处可见的图文打印店
收费标准
一般来说，大型喷绘的计价单位是以0.5平方米为基数，随着喷绘机价格的逐渐走低，喷绘的消耗标准已经从若干年前的每平方米几百元大幅下降到了最低每平方米十几元左右。这个价格虽然降低了利润，但同样会封杀传统的摄影技术，而且对数码冲印业是致命的打击，换个角度来看将使越来越多的人青睐照片喷绘。比如喷绘放大一张1.2平方米的照片，制作总开销高达1700多元，而喷绘费用仅需78元，照片制作费是喷绘的20倍，应该用价廉物美的喷绘作品吸引普通消费者，可以有以下几个业务来做。
１． 多色少量印刷
例如三色套印印刷的宣传单，印量只有30份，用传统手段印制价格极高。而用彩色喷绘一次完成，收入数千元，用普通印刷纸张，成本微不足道。
２． 彩色少量印刷
例如全彩色宣传单，用250g/平方米刚古纸双面印，成本依然很低。虽与喷墨专用纸相比，色彩饱和度和反差较低，但别有一番风味，档次更高一等。如果再加一台名片切割机，用此工艺同样可用来印刷彩色名片，四色胶印每张要0.8元，改由彩色喷绘后成本不到0.2元。以上两类印刷，第一种在100份以下
时相对传统工艺有竞争力，第二种在200份甚至400份以下时相对传统工艺有竞争力，这两种应用目前增长比较快。
３． 美术作品仿真复制
企业和家庭都需要更高水平的美术作品来装饰环境，但又不可能购买原作。与原作质量极为接近、限量复制、有作者授权证书的仿真作品，与多数人的购买力相当，又有保值升值的因素，在未来几年内必将大行其道。
▲大幅面海报喷绘
工程打印一般对纸质没有特殊的要求，普通的打印纸就可以胜任。喷绘耗材方面，每平方米成本大约纸张3到5元，墨水＋墨头3元，覆膜3元，加损耗小于13元，每平方米图纸利润至少10到30元；如果是PP纸和高光相纸A4纸，成本在3到5元，收费13到15元左右，利润也在10元以上。打印工程图、喷绘，加之装订，一天利润应该在800元左右，刨除房租、人工费，以及水电费、税务等等，每月收入应该在1~1.5万元左右，预计一年即可收回成本。
▲操作人员正在进行图纸输出
▲专业的绘图仪与施工现场
经营提示
1.打印、复印、晒蓝图副本尺寸超出标准规格按大一级收费。
2.复印、晒蓝图长度超出A0，无论宽度多少，1.4米以内按A0的130%收取，1.7米以内按A0的160%收取，2米以内按照A0的200%收取，2米以上，普通纸按照每米10元收取，硫酸纸按每米20元收取。
3.长图打印普通纸按照每米20元，硫酸纸每米25元计算。
4.缩放复印，放大按副本收费，缩小按原稿收费。
5.使用ＰＬＴ出图，可以优惠按照复印价格收取。
还需要注意的一点是，在经营过程中，考虑较多的是如何以较少的投放获得更大的回报，因此要最大限度地节省成本。不管是大型打印机还是喷绘机都不是一次性资金投入的硬件设备，买回来后还得不断进行投入。因此，购买打印机和喷绘机的时候应该重点考虑其耗材成本。打印和喷绘的直接成本由墨水、底材、喷头耗损等数项构成（激光打印需要碳粉）。所以在选择时，一定要根据工作的特点和要求，综合考虑喷绘成本等因素。
前景展望
整体来看，目前建筑行业对大型制图打印的需求量，以及家庭个人对室内喷绘的需求正处于快速增长阶段，如果你对开这样一个图文打印店感兴趣，那建议你先关注市场，为自己将来可能的行动积累一些相关知识，毕竟大型制图打印和喷绘打印业务要求有一定的图像处理、颜色调整等专业技能，而且打印设备价格不菲，应该选择可靠的生产厂家、可靠的销售、售后服务商家，以及有资源优势的耗材商家，这些都是成功投资的关键因素。除了打印专业的工程图纸，还需要不断拓宽打印店的业务范围。随着人们生活水平的提高和生活质量的进一步要求，私人应用的逐步增多，大多数彩色照片扩印店都将需要彩色喷墨系统为个人做照片放大；各企业、商店、机关团体将热衷于用大幅面彩色海报装饰自己、提高知名度；彩色
复印店复印打印成本是指单张复印的成本价格，包括1、机器折旧2、耗材3、配件费用4、维修费用。一般不计算纸张、人工费和电费等。大致分析如下：
一、机器折旧
购买价格除以实际使用寿命就是机器折旧。厂家标称的机器寿命是理想化的，实际受环境、管理、维修技术、耗材配件质量等影响，一般达不到；而且同一种型号的机器，不同商户使用时实际寿命差别也很大，配置不同折旧也有差别。
1万元左右的低速机，寿命可能在10万印---15万印左右； 3万元左右的中速机，寿命可能在35万印----55万印左右；
10万元左右的高速机，寿命可能在100万印----180万印左右…… 因此，平均来说，机器折旧成本大约是0.12元/张学校打印店
二、 耗材成本
耗材成本是复印机使用成本中最主要的，主要包括：鼓、载体和碳粉。不同品牌、不同机型有差别。
市场中实际上，一半以上的复印店选用的是低成本的低速复印机，而速度越慢的机器耗材越贵，并且大部分机型还有裁体，据计算复印机的耗材成本大概是0.13元/张。学校打印店
三、 配件成本
配件包括定影热辊、清洁辊、搓纸轮、刮板，电路板、齿轮、电极丝、灯管等等，除了极个别机型，每个品牌差别不大。正常更换零部件保证机器正常运转情况下，复印机的配件成本大概是0.06元/张。不包括非易损件。
四、 维修成本
现在大多数商户的复印机都签定维修保养合同，不再零星支出维修费用。因此，按一年维保合同费用800元，印10万张维修成本约合0.008元/张。
综上所述，在一般情况下，商户每复印1张的机器成本大概是：
复印总成本为=0.12+0.13+0.06+0.008 = 合计:0.318元/每张（单面），而当前复印店的收费标准是0.8元一面，若单张打印纸只考虑印刷一面，并且打印后订书钉等小配件成本忽略不计，据调查，每个大学生每个学期打印资料大约100页，按照海事大学西山生活区计算（此处只以一个复印店覆盖的群体计算）一个店大概覆盖4000人，不考虑其他业务的情况下，一学期总收入为192800元。
《科技文献写作》结课论文
论校园复印店的经营策略
系 别
专 业
学 号 姓 名 管理系 工商管理 2080529 安小力
2011年04月02日
论校园复印店的经营策略
摘 要
打字复印社大家应该在大街小巷就可以看到，看上去简单的门面，设备很老套，但是这些小小的打印社，它一个月的利润可不少的。如果做打字复印社，选址方面是重中之重，地理位置决定了生意的好坏。而大学校园是复印店的绝好的选址，主要有打印或复印大量的试卷或者简历及身份证学生证等。
在本次论文中，我将以我校东大校内这边的三家复印店为例，通过对三家店的调查了解，进行系列的比较后，得出关于经营好校园复印店的经营策略。 关键词：复印店 选址 校园 对比 经营策略
目 录
摘要…………………………………………………………………………………………1
一、复印店的一般经营方式简介…………………………………………………………2
（一）经营内容………………………………………………………………………2
（二）经营特点………………………………………………………………………2
二、校园复印店的优势劣势分析…………………………………………………………2
（一）优势分析………………………………………………………………………2
（二）劣势分析………………………………………………………………………2
三、关于校内三家复印店的比较…………………………………………………………3
表3.1 ………………………………………………………………………………3
四、校园复印店的成功经营策略…………………………………………………………4
五、结束语…………………………………………………………………………………5
六、参考文献………………………………………………………………………………5
一、复印店的一般经营方式简介
（一）经营内容：大多数打字复印店主要有打字、复印、名片制作、各种人像证卡制作、电脑刻字、制作牌匾、烫金字等业务，有几个规模较大的店将其业务扩展到快印，如宣传小册子、公司介绍及手册、销售推广材料、办公用品等。 （二）经营特点：打字复印社门槛较低，只要会电脑的基本操作就可以了，平时比较清闲，短期赚钱小，长期赚钱就多了，生意都是由小做大，稳定发展才是赚钱的硬道理。和其他小生意不同的是，打字复印店初次投资不算小，而设备购置不仅因为占投资的绝大部分，且对将来的服务质量、服务范围影响重大， 因此，仔细斟酌挑选购买的设备十分必要。电脑、复印机、打印机是普通打字复印店最基本的三大装备。店面选址的根据是消费市场及店铺租金和消费性质。
二、校园复印店的优势劣势分析
（一）优势分析
1、市场较大：校园复印店主要顾客群是在校学生。它们规模虽不大，但收益挺可观的。校园复印店通常都不愁没生意，因为学校里各个专业平常都会有作业，自然少不了打印、复印。但真正的生意旺季，是临近考试以及毕业生求职应聘的时候。另外，打印和装订毕业论文也是旺季的一大业务。
2、环境较好：校园内的文化氛围较强，学生素质较高，便于经营。
（二）劣势分析
1、淡旺季差异明显：接触的顾客群有限，主要就是学生。假期期间，复印店不能正常营业，此时学生放假，生意惨淡，因此淡季的时候通常要关门。
2、竞争力较大：通常校园内会存在多个复印店，这些复印店之间会形成彼此的竞争力。
3、校园复印店业务比较单一，主要是复印、打印，而不像校外店面经营范围较广。
三、东大校内三家打印店比对
如图表3.1
四、校园复印店的成功经营策略
（一）店面选址：校园打字复印社选址方面是重中之重，地理位置决定了生意的好坏，因为打字复印店技术门槛低，操作简单，所以主要就是选址问题。大学里，一般的打印店，距离宿舍近一些的，或是在去教室的路上或是离教室较近的地方，可以为学生提供便利，吸引更多的顾客，生意则会好一些。
（二）差异化策略：要在学校中开店，一定经过学校的后勤部门批准，通常校园外的生意都不如校园内的好。随着校园复印店遍地开花，生意已不如过去。现在主要是比服务态度和价格。复印、打印都要做到不出错、速度快、质量好。
（三）建立好顾客群：要树立正确的顾客理念，优质的服务外也离不开工作人员的服务态度，与顾客间建立起良好的心理契约。以顾客的需求为导向，不断完善自身的服务理念。
（四）硬件设备：硬件设备是能否为顾客提供优质服务的重要保证。根据业务种类的多少，购置设备的种类也有差异。一般的打字复印店主要业务是复印，复印机自然是最为关键，因此最好挑选性能良好的机器，目前国内市场占有率较高的品牌有基士得耶、理光、佳能、施乐、夏普、美能达等。
（五）价格策略：打印的东西不一样当然价格也不一样，大学旁的打印店目标消费群毫无疑问应定在学生身上。大学生是普通的消费群体，所以，价格方面可以参考竞争对手的，可以降低利润，为长远的发展做打算。在学校的竞争比较激烈，所以在价格方面要做到与竞争对手持平或者稍低，可以吸引更多的学生顾客群。
浅析打印店盈利模式
一家小小的打印店，一台或者两台打印机、复印机（现在打印复印都是一机多功能），一个主人，闲暇时看看视频、上上网、逛逛淘宝或者打打游戏，每月的收入不菲，至于究竟是多少我不是很清楚，但是可以肯定的是收入可观。我们不禁感到疑惑：一家打印店，每张打印的东西是一毛钱，这个价钱在我们学校周围是公认的，虽然回家来到处都是一块钱一张，整整涨了九倍！这样低的价格，盈利空间在哪里？是什么促使打印店在学校此起彼伏？
经过一番观察，才发现打印店的内幕。虽然知道的不算多，但还是颠覆了我对打印店的印象。盈利方法一：积少成多。虽然打印的价格是每张一毛，但是就我们学校来说，每个年级大概有三四千人，大四的学生可能在学校呆的时间较少，为打印店作的贡献不多，就算三个年级的话，全校总共有10500人，就按照10000人算的话，每个人每学期打印20块钱，（事实上平均下来远不止这么多，我平常不喜欢打印资料，但是这一学期投入在打印里面的资金大概将近50块），这样就可以为打印店带来20万的收入，我们学校周围一共有五家打印店，新食堂旁边的超市内的打印店可能收入不算好，基本可以忽略，其余四家都是老牌打印店，一到期末，人满为患，也就是说，至少平均每家都能获得五万元的收入，除了校外的打印店，校内的两家周末不营业，早晚有固定的时间，因此，店主有时间去经营别的东西，或者说有时间休息，
照顾家人的时间也比较充裕。也就是说，即使仅仅是打印，就能获得近五万的收入。成本的话，就我所知，除了校外那家打印店用的是标准A4纸，其余的用的都是小纸，更为过分的是用打印错误的纸反面打印给学生，因为你是用于期末复习，正反面其实无所谓，也就不去计较了，但是这就给打印店带来了巨大的盈利空间，成本大为削减。再者，像这些干过很多年的打印店，不愁没有客源，这就牵涉到打印店的第二种盈利方式——卖资料。
在大学里，每年的期末考试都是如临大敌，学生忙于从各种各样的地方搜集资料，各种考卷，各种复习提纲，甚至于各种习题集，有的是拿来打印、复印，更有甚者，别的地方弄不到的资料，打印店里一应俱全，老师甚至会告诉你:期末复习资料如果找不到的话就去打印店里买吧。滑稽不滑稽，老师公然给打印店介绍生意，于是，你会看到打印店里到处贴着各门功课的复习资料大全，甚至还有四六级，普通话等等的资料，你会觉得这些资料买起来比书便宜多了，所以会怀着捡到大肥肉的心情毫不犹豫地买下来，其实呢，打印店得到这些资料从来不需要花费任何成本，每次学生答应过后，他们都会偷偷重新打印或者复印一份，这就成了他们的内部资料，随着时间往后推移，往年的这些资料越来越珍贵，大家都是用完就直接扔了，谁还会留着卖给下一届？打印店则不然，他们抓住了一个弱点就是老师都是懒惰的，他们出的题目不外乎这些范围，说白了就是只要把这些复习资料搞到手，你的期末考试就不用愁了，不管是抄是背还是怎样，搞定资
料即得天下，谁不动心？打印店就笑着为你敞开了大门，这些资料赚得的利润比较丰厚，我不敢说它能和打印同日而语，但至少是一笔诱人的外快。下面就要谈到打印店的第三种盈利方式了——包装。
包装的范围很广泛，我因为一时找不到更加合适的词语，暂且用它代替。打印店出售各种奖状、毕业论文装订设计、包括学校社团、学生会的活动展板设计，各种活动的宣传单等等，其实学生会以及学生活动是打印店的一大重要经济来源，我以前并没有思考到这一层面，但是自从我们会长跟我说了之后才发现，原来所谓的贪污是与生俱来的，不管是官层面还是民层面，都逃脱不了这一层干系，学校给学生会拨的经费，用来采购各种各样的材料，然后采购就是一块肥缺，采购员与售货员共同签下一份“合乎情理”的价目表，其实这里面价格至少翻了一番。这给打印店带来了丰厚的利润。
以上我说的这些，真的不算什么内幕，都是行业里面众所周知的规则，说白了，也并没有损害消费者多少利润，只是就我自己来说千万不能同情打印店的店主生活辛苦、收入少什么的，其实在他们眼里，我才是真正的穷人。在那条小街上做生意的商人，没有一个是亏本的，他们之所以搬离，不是因为入不敷出，而是收入减少罢了，或者说远方有一份更加有钱可赚的工作正在等待着他〃〃〃〃〃〃无奸不商，无商不奸，这句话，似乎自古以来就没有错过，也许要等到你自己去经商时才会发现，为什么到了我身
上就尽是亏本？你在旁边看别人的时候觉得赚钱真的好容易，而且似乎永远都不会亏本似的，等到自己上场，手足无措或者惶惶不可终日就是真实写照！