【www.xinchenghx.com--网络创业】
眼下，越来越多的年轻人在装修新家的时候选择和设计师签约，而不是装修公司，庞大的市场需求为设计师行业提供了宽广的市场空间，不少设计师选择将工作室开在网上，通过线上交流，线下服务的模式进行运作，为客户提供个性化定制服务。
（庞大的市场需求为网上设计师工作室的生存与发展提供了市场空间。王旺旺 摄）
大有可为
“立面图经过设计师反复酝酿，方案简洁大气，规划合理，细节考虑周到，沟通及时，有问必答。设计非常专业，态度非常好，注重细节……事实证明我的选择没有错。”正在装修婚房的80后小吴在拿到装修效果图后，在网店中这样评论。
建筑专业出身的张韬毕业后进入福州一家大型装饰公司当设计师，但在大公司工作难免受到各种限制，感觉与理想渐行渐远的张韬在工作了一段时间后决定自己创业，辞职后张韬和朋友在淘宝网上合开了一家室内设计师工作室。
记者了解到，开网店的设计师很多是有过家装公司工作经历的设计师，他们不喜欢被约束的工作方式，便转向网络平台自主创业，不仅可以继续挥洒天马行空的家居创意，还能有更好的收入。
“网上设计交易通常分成3～4个步骤。”张韬告诉记者，业主首先需要先向设计师支付30%的定金，等设计师出具平面效果图后，再支付30%的费用，则设计师出具立面效果图。然后，业主支付20%的费用，得到实景效果图，施工之前，业主要支付最后20%的费用。
据业内人士估计，目前网上设计占整个家装设计20%的份额，而8成消费者为80后的年轻夫妻。“不少年轻白领虽然囊中羞涩，但对家居设计有着较高要求，为了节省开支，他们请网上设计师进行设计，自己找工人进行装修[www.cyone.Com.cn/]，这样可以大大节省费用。”张韬表示，还有一些小城市的中上阶层人群，他们对于家居设计有自己的想法，但当地的室内设计水平远不能满足他们的要求，所以也选择向网上设计工作室寻求帮助。
口碑是关键
据介绍，目前网上设计的价格在50～100元/平方米。除了设计费用比家装公司更低外，网上设计师收取纯设计费用，不会通过推荐购买建材拿回扣的方式牟利，由于多是远程沟通，设计师往往会推荐业主去装饰城淘便宜货或者去淘宝网购，为业主节省材料方面的开支而赢得口碑。
“在网上开一家个人工作室，初期投入相对比较低，” 张韬告诉记者，开业之初他和另一个合伙人每人出了10000元租了一套一室一厅办公室配备两台电脑，通过网络接单的方式，开始工作，在经营了一年半之后，他们赚到了第一桶金，当时一共完成了100套房屋的设计，并且积累了一定的客户资源。随后他们准备扩大公司规模，于是找到一家第三方的施工单位进行合作，不过遇到了重重问题。
“公司的规模膨胀太快，业务量增多，一些服务跟不上，投诉很多，且通常都是针对施工方的投诉，因为是第三方施工，过程往往不能控制在设计者的手上，就会因为经营理念上的不同，和施工方产生矛盾。”意识到问题的存在，张韬毅然放弃和第三施工方的合作。
如今，许多年轻设计师在毕业后尝试自己来创业，不少人通过网络接单，想把个人工作室开在网上，对此，张韬有着自己的建议，“设计这个行业适合无本创业，但起步容易，坚持难。建议大家去一些装修论坛上做一些公益性的服务，多帮人解决问题，从积累人气开始，在办公选址上尽量在交通便利，并且在周边装饰建材集中的区域，一方面方便顾客前来沟通，另一方面带业主去选建材也比较便捷；设计并非一个人的工作，他需要团队的共同努力，找到意气相投的合伙人也是至关重要的。”
个性化卡证工作室以专门设计和制作新颖、别致、可爱的个性化卡证为主要业务。产品可提供给需要的商家,也可以针对个人进行小量的设计制作。经营形式灵活,既可以实店形式经营,也可以采用网店形式经营。具有经营成本低、灵活性好、市场前景广阔、消费群体广等特点。
市场分析:
为凸显现代人身份、地位、品位的不同,许多银行、超市、商场开始设计出各种各样图案新奇、风格独特的信用卡和会员卡等,以满足顾客的消费心理。同样,一些个性化网络搞笑卡证也备受年轻消费者青睐。价格低廉,制作精美的“好市民证”、“爱情储值卡”等也在很大程度上满足了年轻人猎奇的心理。开一家个性卡证工作室,是广大中小投资者的不错选择。
投资案例:
郑州的刘小姐2008年6月大学毕业后,和朋友在大学城附近租了一间店面,约25平方米。刘小姐最初的客户群体多为在校大学生,为其印制各种特色的“生日卡”,“恋爱卡”等。经过半年多的经营,在她对周边的市场环境有了相对了解后,她开始尝试与各个商场、超市合作,印制各种会员卡,购物卡。如今通过学生、超市这些固定的消费群体,刘小姐的小店月收益达到2万元。
投资条件:
投资额度约5万元,其中包括设备投资约1万元,首批原材料进货1万元,店面租金及装修费用2万元,流动资金1万元。
效益估算:
一般的个性卡证零售价格约为10元/个,批发价约1—3元/个,成本价一般不足1元/个。
经营建议:
1.选址很重要。小店应开在闹市区或有大量年轻消费群体经常流动的场所。
2.建议投资者采用实体店和网点相结合的方式,扩大销售渠道。
3.投资者还可配以相关个性产品的制作,如情侣杯等。■
1、景观设计工作室
设计工作室灵感创意成功率高
不经意间,消费者在购物时,除了比较商品的实用性功能,更加追求品位、强调个性。经济的稳定发展,让艺术享受成为必需,也使得设计类行业“炙手可热”。在产品丰富的市场经济时代,个性化的产品永远魅力十足。开一家景观设计工作室、汽车美容店、彩铃设计工作室、游戏动画设计工作室等,都是极具发展潜力的创业选择。
2、汽车美容店
正当有车一族陶醉在自驾出行的兴奋中时,汽车美容行业悄然兴起。汽车保养理念的传播,让车主心甘情愿地掏出皮夹,扮靓自己的爱车。据创业中国估算,一部价值10万元的车每年行程2-3万公里,一年的养护费就达到4000元以上。而且汽车越高档,养护费越贵。然而,汽车美容从业者面临着师傅口手相传、自身文化水平低下等问题。而那些拥有高素质员工,与客户沟通良好,能分析客户心理,做出相应方案的“复合型”汽车美容店,生意将越做越大。
3、彩铃设计工作室
你可曾遇到过拨通朋友手机时,听不到单调的“嘟嘟”声,而是各种各样千奇百怪的声音?这些优美的音乐或搞笑的对白,就是彩铃,出自彩铃设计师之手。目前彩铃设计行业还是以兼职为主,但从去年下半年起,各通讯公司、网站已经开始大批量的招聘专职彩铃设计师。随着越来越多的人使用彩铃业务,有音乐天赋的创业中国青年不妨开个彩铃设计工作室。
4、游戏动画设计
公司在青少年的世界里,游戏、动画一个都不能少。网络的普及,给网络游戏和动画制作带来巨大的发展空间。但据专家测算,国内专业游戏动画工程师不过8000人,与市场创业中国的旺盛需求相比,至少有15万人的缺口。开家游戏动画设计公司不仅需要足够的专业人员,更需要一定的投资资金。
5、房地产估价咨询公司
买房、卖房、换房、租房……房产是人们生活必不可少的商品,而且投资价值日益凸显。不论是自住还是投资,都需要考虑价格、区位地段、户型设计、房屋质量、开发商信誉、交通购物等诸多因素。二手房大量上市后,虽然房产的地理位置一直没变,然而区域定位、城市规划、周边环境可能早已不同,因此更需“慧眼”。普通消费者处于信息不对等地位,想寻找超值房产,只能求助房地产估价咨询公司。
6、营养配餐工作室
一日三餐,填饱肚子不难,难在如何搭配,吃出营养和健康。小菜搭配不好影响食欲,饮食结构不合理还会导致多种疾病,于是学校、机关、企业、餐饮行业迫切需要“营养配餐师”来指点。这时候,一家营养配餐工作室能根据顾客的年龄、性别、体质提供个性化的科学配餐咨询。国内专业配餐领域几乎是空白,而且行业门槛并不高。
提供咨询之余,开个培训班,传授烹饪原料知识、食品营养知识、食品安全知识、餐饮成本核算知识、营养配餐的准备、营养食谱的制定、营养餐的制作等知识,相信前来求学的人不会少。生活服务业以人为本天地宽,小到一日三餐的搭配,大到个人理财、甚至创业中国人生规划,要想少走弯路、少花冤枉钱,还真离不开专业人士的指导。于是,营养配餐工作室、财务策划咨询公司和职业顾问室也打入了十大最具潜力创业项目。
7、财务策划(理财规划)咨询公司
你会理财吗?据一家专业网站调查,78%的被调查者需要专家顾问的理财意见,25%愿意委托理财,50%以上愿意支付顾问费。可见,收入多了,自然要理财、要投资,于是,人们对理财规划的需求日趋旺盛。据香港高级财务策划师介绍,现在香港私人财务咨询公司已有3000多家,以个人理财咨询服务为主营业务。据预测,2008年个人财务咨询公司将在内地蓬勃发展,那些取得资格认证的注册财务策划师一旦组建成咨询公司,其前景令人瞩目。
8、职业顾问工作室
如何“经营”人生,如何从容面对职场挑战,永远是退休前最关心的话题。并不是要跳槽时才想起职业顾问,职业顾问可以对整个职场生涯进行规划。通过专业测评工具和面对面的沟通,职业顾问帮求职者认清他们最适合干什么,进而找准定位,做出选择。越来越多的人开始重视职业规划,而且都希望得到指导,因此职业顾问的身价不断攀升。该行业门槛较高,必须具备相关专业背景、了解各行各业人才需求状况,今后职场经历越丰富,职业顾问还会更吃香。
有关“个人形象设计工作室”的市场系 别：
专 业：
班 级：
学生姓名：
调查报告 经济与管理学院营销与策划系 市场营销 营销0802 薛春林 学号： 07083060
报告目录
第一部分：序言.......................................................................... 3
1.1调查的目的和意义 .......................................................... 3
1.2调查工作的基本情况 ...................................................... 3
1.3调查和分析的方法 .......................................................... 4
第二部分: 正文 .......................................................................... 6
2.1市场的基本情况 .............................................................. 6
2.1.1个人形象设计业的市场发展现状.......................... 6
2.1.2个人形象设计业的市场发展前景.......................... 7
2.2市场分析与结论 .............................................................. 7
2.2.1调查基本情况分析 .................................................. 7
2.2.2市场需求调查分析 .................................................. 9
2.2.3认知度调查分析 .................................................... 11
2.2.4敏感度调查分析 .................................................... 13
2.2.5购买行为调查分析 ................................................ 14
2.3结论与建议 .................................................................... 20
2.3.1个人形象设计业调查结论 .................................... 20
2.3.2个人形象设计业发展建议 .................................... 21
第三部分：附件........................................................................ 22
第一部分：序言
1.1调查的目的和意义
根据西方学者总结得出了形象沟通的“55387”定律：决定一个人的第一印象中55%体现在外表、穿着、打扮，38%的肢体语言及语气而谈话内容只占到7%。可见注重第一印象，注重我们的外表形象对于我们整体的事业，和生活来说是多么的重要。个人形象设计作为一门新型的综合艺术学科，正走进我们的生活。无论是政界要人、大款、明星，还是平民百姓都祈盼有一个良好的个人形象展示在公众面前。人们急于想提高自我形象设计能力，但以感到力不从心，往往是投入较大而收效甚微，甚至适得其反。 在这种大的市场环境下，我们设计了这次有关西安市个人形象设计的市场需求及可行性的调查活动，主要是为了获取有关西安市个人形象设计行业的各种信息，给想从事个人形象设计行业的人提供参考，使他们更好的了解个人形象设计行业的市场需求和发展潜力。通过这次市场调研所得到的调查问卷可分析出个人形象设计在西安市的需求情况，可认识到西安地区不同类型的消费群体对个人形象设计的了解程度（主要是针对个人形象设计所带来的改变的认知程度），可推断出在西安地区发展该行业的侧重点。
1.2调查工作的基本情况
本次调研的对象为西安市地区不同类型的人，主要可以分为在校
大学生、时尚人士、职场新人、企业管理者、政府官员等个各种不同的社会角色。网络调查和实地调查都可按一定的抽样方法，在这些不同人群中展开调研。
调研区域主要针对西安地区，可以挑选在西安市最具代表性的商圈、住宅小区、写字楼、高校和娱乐场所等来进行问卷调查。网络调查的覆盖面可以更更广些，可以通过聊天工具、论坛等来投放问卷来进行调查。
调查内容主要：1被调查者的基本情况调查，即被访问者的性别、年龄、职业、收入等。2个人认知度调查，即人们对形象形象设计这个行业的了解和认识，以及希望通过专门的个人形象设计服务后所要达到的理想效果。3购买行为的调查，即不同类型的人对个人形象设计服务的需求。4满意度调查：主要调查人们对个人形象设计工作室所提供的个性化服务的满意程度，以及理想中的个人形象设计工作室的。5敏感度调查，主要调查西安地区不同类型的人们所能接受的个人形象设计服务价格的心理承受能力。6忠诚度调查：主要调查消费者在选择个人形象设计服务时主要注重于哪些方面。
1.3调查和分析的方法
本次调研主要采用简单随机抽样方法，即按照随机的原则从调查总体中不加任何分类、排序、分组等先行工作，直接地抽取调查样本单位。各单位被抽到的机会完全均等，相互独立，排除了抽样过程中各种主观因素的干扰。纯随机抽样法又称简单随机抽样。是最基本
的抽样方法。分为重复抽样和不重复抽样。在重复抽样中，每次抽中的单位仍放回总体，样本中的单位可能不止一次被抽中。不重复抽样中，抽中的单位不再放回总体，样本中的单位只能抽中一次。社会调查采用不重复抽样。本次调研中主要采用不重复抽样。
对于数据的分析，我采用定量分析与定性分析相结合。定量分析是指从事物的数量方面入手，运用一定得统计分析或数学分析方法进行数量对比研究，从而挖掘出事物的数量中所包含的事物本身的特征和规律性的分析方法。首先，通过调查报告得出的数据，我要先进行定量分析，运用各种统计方法比如直方图或者饼状图得所占的比例，从而得出个人形象设计业的发展市场潜力。运用单变量统计分析或者双变量统计分析得出不同的因素对不同人群在享受个人形象设计服务时的影响，以及在这些因素中哪个影响最大，哪个影响微不足道，也可以说是研究各个因素之间的因果关系。
还可以结合定性分析的方法，定性分析主要是利用辩证思维、逻辑思维、创造性思维等思维方法对事物的本质的规定性进行判断和推理。比如，针对定量分析的结果，我可以运用经济学中的需求理论和成本理论以及竞争理论等理论知识对市场发展方向做出一定的估计。还可以利用学过的《消费者行为学》了解到消费者的行为动机，更好的说明品牌印象与认知、消费者需求偏好、广告媒体、定价策略等等因素对于指导消费者的行为有什么作用。
个
性
化
工
作
室
设
计
班级：姓名：
学号：
目录
1. 设计要求。
2. 设计对象简介。
3. 工作室整体设计。
4. 工作桌设计。
5. 座椅设计。
6. 书架的设计。
7. 沙发的设计。
8. 门的设计。
9. 窗户和窗帘的设计
10.灯具的设计与选择。
11.工作室的艺术装饰。
12.工作室设计简图。
一、设计要求：
1. 合理确定工作空间的大小、布置。
2. 合理设计相关设备（写字台、书桌、书架（柜）、座椅等）。
3. 合理设计工作环境（照明、温度、色彩、噪声等）。
4. 人体参数以自己为准。
5. 字数3000以上。包括理论说明，方案比较，相关简图（按比例）等。
二、设计对象简介
本文设计对象是工作室，设计风格较为典雅朴实。
工作室根据自身人体参数设计，需要安放工作桌，书架，休息沙发，电脑等。此工作室供自己（学生）使用，所以有以下特点:
1.工作学习条件舒适。强调舒适的工作环境和适宜的人机关系，以便工作学习更加舒适，缓解工作和学习压力。
2.需要安静的工作学习环境。因为人在嘈杂的环境中工作效率要比安静的环境中低得多，这就要求门和窗户的设计与材料选着要起到一定的隔音效果。
3.温度适宜。因为工作室里有电脑和书籍，故而房间的温度最好控制在0摄氏度至30摄氏度之间。个性化设计的工作室
4.通风条件好：工作室里越来越多的电子设备，需要良好的通风环境，一般不宜安置在密不透风的房间内。门窗应能保障空气对流畅顺，其风速的标准可控制在每秒1米左右，有利于机器的散热。
5.采光有讲究：工作室的采光可以采用直接照明或半直接照明方式，光线最好从左肩上端照射，或在书桌前方放置高度较高又不刺眼的台灯。专用工作室的台灯，宜采用艺术台灯，如旋臂式台灯或调光艺术台灯，使光线直接照射在书桌上。一般不需全面用光，为检索方便可在书柜上设隐形灯。
6.色彩要柔和：工作室的色彩既不要过于耀目，又不宜过于昏暗，而应当取柔和色调的色彩装饰。在工作室内养植两盆诸如万年青、君子兰、文竹、吊兰之类的植物，则更赏心悦目
三、工作室整体设计
1．工作室整体尺寸：长L: 4m，宽b: 3m,高h: 3m,总面积为12平房米。
2.整体布置：南北布置，窗户向南，以得到较好的采光效果。
3.空间分配：工作室主要划分为藏书区、工作区、休息区三个部分。藏书区(书架)沿墙布置，工作区（写字台、电脑桌、座椅等）靠窗布置，光线充足，在疲乏之余观赏风景而稍事休息，休息区（沙发）以工作区为轴线与书架对称布置。
4.墙壁及色彩：空间过多的色彩，会令人眼花缭乱，心浮气躁，因此最好用单纯而简雅的色系。所以，工作室的墙壁和天花板的颜色可以在色调方面应尽量使用冷色调（绿色），风格要典雅、古朴、清幽、庄重。墙面挂饰的选择：绘画、照片、画盘、陶瓷小装饰品，均可用来点缀书架，但要不要太杂，否则不仅喧宾夺主，也失美观。但要注意动人春色不宜多，总体仍然以求得雅致，清幽为上乘原则
四、工作桌的设计
工作桌采用木质结构，整体为椭圆形，桌腿采用T型腿。抽屉的下沿和椅子面之间的距离在200mm左右，在桌子后侧钻一孔，梳理台灯、电脑灯电器线缆；电脑放在工作右侧，左侧为学习工作区，电脑主机置于桌子的右下角。
工作桌的高度采用较高的百分位数据，设计为710mm,保证坐下时手臂在桌上的角度感到舒适；长半轴长度为1400mm,短半轴长1100mm。
五、座椅的设计
考虑人机工程因素，和自身的人体参数椅子设计如下：
1. 椅高：工作椅430~500mm，根据本人自身尺寸可选用430mm。
2. 座宽：450mm
3. 座深：即椅面前缘至后缘的距离，选用36cm.
4. 座面倾角2度以缓解腿部和背部压力。
5. 腰部支撑角110度，给予腰部一定的力度支撑，减轻腰部肌肉劳累。
SHY形象设计工作室 西安市场营销方案
学院： 专业： 姓名： 学号：
目录
市场分析--------------------------------------------------------------------------------------------------1
市场细分，目标选择和市场定位--------------------------------------------------------------------6
营销目标--------------------------------------------------------------------------------------------------7
营销策略--------------------------------------------------------------------------------------------------8
行动策划--------------------------------------------------------------------------------------------------12
SHY形象设计工作室市场营销方案
公司简介： 本人拟于西安成立一家形象设计工作室，取名为SHY形象工作设计室。以下是我针对西安市场的大背景，做出的SHY形象工作室在西安发展的前景，面临的挑战等，并在其基础上制定出形象工作室在开业后一年内的营销方案。
一． 市场分析
（一） 形象设计的市场分析 1. 国内形象设计市场分析
形象设计的概念起源于上世纪50年代，但我国开蒙较晚，直到上世纪80年代改革开放后，形象设计才在我国才崭露头角。但是，那时候的形象设计业，只是由美容，美发，化妆，服装等支流零散组成，却未形成真正意义上的形象设计业。
从专注一门到关注整体，形象设计业真正在我国形成也只是近几年的事。一些大城市开始出现由美容美发厅，美体馆等改造而成的形象设计工作室，逐渐向行业化，规范化靠拢，而一些大专院校也开始开设相关专业。形象设计业在我国可谓是逐步走上正轨，并且有着极大地发展空间。
2. 西安形象设计业市场分析
西安市作为西北地区最重要的城市，陕西省省会，目前全市人口702.9万，男女比例107：100。它是一座历史积淀与现代时尚相交融的城市，拥有仅次于北京市的高校数量，有着西北最大的高新产业园区，有着来自全国各地甚至世界各地的游客，这一切都意味着生活在西安的消费者对自己的个人形象应投入较大的注意力，西安市的形象设计业有着一定的发展潜力。
西安市市区面积广阔，人口密度大，具有多个商业中心地，在西安市场
商圈环境调查中，东大街、解放路、小寨附近、大学聚集地都聚有众多美发店等与形象设计有关的店铺。就我调查，仅在西北大学南校区方圆100米内就至少有20家发型设计室。可见，西安的形象设计业还是比较发达的。但是，西安真正意义上的形象设计工作室，却是并未全面推广，西安消费者尚未意识到整体形象设计的重要性，整体形象业还较为小众。
（二） 形象设计业消费者分析
1 形象设计业需求特征
形象设计行业在经济的快速发展中应运而生，不同的消费者，对形象设计的需求也是不同的。
形象设计业的消费者主体之一即为学生一族。这一消费群体，其需求是体现
出其大胆张扬的个性，他们追求青春，活力，和时尚，同时还要价格实惠，因此，他们的需求也是不断变化着的。
形象设计业的另一消费主体即为高收入人群，他们渴望通过形象设计体现自己的品味和社会地位。
还有中低收入人群，其需求是体面，实惠。
2．西安市场形象设计业需求特征个性化设计的工作室
网络杂志报纸朋友介绍电视广告
柱状图为消费者了解形象设计的途径
我在一定范围内做了关于西安消费者对形象设计需求的问卷。在被访问
者中想提升和改变个人形象的占到总体的80%，因为个人形象而烦恼过的占到87%，愿意为个人形象投资的占到83%,然而，没去过个人形象设计工作室的或没有通过其他途径来感受过个人形象设计的相关服务的竟占到了总体的90%。
同时，在被访人中，有77%的人听过个人形象设计工作室，有23%的人没
有听过个人形象设计工作室；而在听过个人形象设计工作室的被访问者中有36%的人是通过网络来了解的，有25%的人是通过杂志报纸来了解的，有21%的人是通过朋友介绍来了解的，还有18%的人是通过电视广告来了解。其中有31%是通过来了解彩妆的，有25%是想有人帮他指导护肤的，有22%的是了解衣服的搭配的，有17%是想了解色彩的搭配的，还有
5%的是想设计发型的。
扇形图为消费者形象设计的意愿偏好
通过以上调查结果，我们可大致得知西安消费者的消费意愿和消费需求。
（三） 竞争性分析
1. 直接竞争对手
其他形象设计工作室
西安的形象设计工作室虽然不是遍布城区，却也可算是星罗棋布。比较强劲的竞争对手如 西安lucy形象控制空间，西安希望形象设计公司和西安大美形象设计工作室等等。但是这些形象设计工作室都没有在西安市场取得主导地位，市场竞争激烈。在这样的大环境下，我们更应该应该做好市场细分，中高档服务齐头并进，但每一家连锁店都有自己特定的服务群体，做好让每种类型的消费者都感到满意。 竞争态势：应以大学生为突破口，做好宣传活动，在各大团购网站做好团购工作，
打一场持久战。
2. 间接竞争对手
美容院，发型设计工作室等，这些虽然没有形象设计工作室专业，但其已经深入人心，很难动摇它们在消费者心目中的地位。同时，这些行业和形象设计工作室相比，价格可能更加平民化，并且店铺很多，极易引诱消费者。 竞争态势：通过大力宣传和市场细分抢占消费者，树立SHY形象设计工作室在西
安市场中的鲜明形象。
（四）．市场营销环境分析（swot分析） 1．优势
（1）熟悉西安市场，以大学生为突破口，熟悉大学生的需求 （2）市场细分准确，能够把握消费者心理
（3）专业，服务一流，价格公道，能够让每个人都享受到变美的过程 2.劣势
（1）管理者缺乏经验，管理恐有不当 （2）资金不足，无法快速打入市场 3.机会
（1）西安人口众多，消费能力强
（2）消费者对其他工作室缺少较高忠诚度
（3）形象设计业在西安并未彻底兴起，便于抢占市场先机 4.威胁
（1）形象设计业成本较高，资金难以及时到位 （2）时尚业快速发展，产品更新速度快
（3）提前进入市场的其他形象设计工作室的竞争威胁 5.对应策略
（1）做好市场细分，以大学生为突破口，继而开展一系列服务不同群体的工作室 （2）每个连锁店服务的目标群体都不一样，这样可以减少不同客户的心里落差，让顾客消费的舒心，同时也便于培养每个店的不同特色，便于管理。
创业计划书
创业人：XXXX
日 期：20XX年XX月XX日个性化设计的工作室
一、工作室概述
（一）工作室名称
XXXX网络设计工作室
（二）工作室概况
XXXX网络设计工作室是针对：网站建设 网站制作 网站设计 做网站公司 网站推广 网站优化 营销型网站制作 微博营销 SEO优化 APP二次开发 网络安全的一家二人合资型工作室，我们预计选址在XX区60平左右，我司预计需要26万元，目前已自有11万元资金（本人自有8万元，合作人自有3万元资金），仍需贷款15万元。
网站建设：我们独特的设计会让您的网站在众多网站中脱颖而出，我们能开发出功能全面，操作方便，性价比较高的企业展示及营销型网站。
网站设计：我们很自豪，我们有能力创建更具吸引力和功能更加大的网站，独特创新的设计，网页代码符合最新W3C质量标准，兼容更多浏览器。我们力求在网站设计和功能开发上满足客户的业务目标。我们一直专注、执着，我们将用心耐心的服务每一个客户。
网站维护：网络是人们获取信息的重要手段，目前中国已进入主动营销时代，企业网站作为网络营销重要工具，将在这个时代发挥关键作用，网站制作服务商建站方案的丰富和便利，将推动企业网络营销步伐加快。
我们的理念
“动心设计”：成于匠心，在第一面就看得出心思和用意
“用心服务”：将心比心，专业态度+做法，收获自我认同与他人尊重 “放心执行”：做到承诺的，限定时间和费用下的最佳执行效果。个性化设计的工作室
二、工作室的组织机构
（一）工作室组织结构
总经理：工作室最高人事、行政管理、各项政策、财务管理，为本工作室最高的领导决策由本人担任。
财务：财务、结算、出纳、收银、审计、采购、企管、财产管理等中心级权力事务处理由合作人担任。
营销（2人）：主要负责市场开发、异业结盟、外展接单。
技术（5人）：分为美工、IOS程序员、安卓程序员、网页工程师、调测师。 主要负责：网站建设 网站制作 网站设计 做网站公司 网站推广 网站优化 营销型网站制作 微博营销 SEO优化 网络安全 APP二次开发等。
优质优先——无论订单的大小，我们都及时响应，严格按照一印通技术标准生产操作
团体协作——合作的精神，无论是在工作还是在与他人交往中 追求卓越——我们努力做到超越我们客户、伙伴的期望
勇于竞争——我们坚持公平相待和职业道德及人格力量，着意在市场竞争中取胜
褒扬业绩——我们崇尚美德，欣赏并提升为成功作出贡献的员工
三、工作室环境分析
（一）环境分析
1.内在环境分析
（1）理论知识的不断深化，让实际操作有了理论基础； （2）课余时间的增多，让理论转化为现实的时机日渐成熟； （3）团队成员日渐成熟，有了承担风险的能力。
（二）顾客分析
目标群体消费形式特点
我们团队的网站工作室主要面对的是公司消费群体，针对个人与团体的意向，为其提供所需服务。
（三）竞争分析
2.竞争影响力量（潜在竞争者）
每个地区的网络公司解析，有每个地区的负责人负责 3.工作室竞争优势
（1）方便快捷。使工作室能够近距离与消费者联系，第一时间满足需求，反馈信息。
（2）价格优惠。会员制、打包销售的各式价格策略为公司省下了可观的开销，方便其更高效地安排支出。
（3）目标群体的集中性，决定了消费者间的高相似度，使各种营销活动容易聚焦。
（4）服务多元化。对多种业务的整合使得消费者只需要一个网址，就能解决多种需求。
4.竞争策略
（1）优质的售后服务。妥善处理消费者的意见和建议，树立良好的工作室形象。
（2）拥有一套有效的代理人管理、考评和激励制度，培养一支队伍稳、绩效高、业务专的代理人及加盟店团队。
（3）了解市场动态，给消费者最新、最全的选择。
（4）利用目标客户间的相似性，挖掘其潜在需求，通过增值营销提高单个顾
Fantastic Universe (奇幻天地)广告工作室/SHARE插画工作室/0点影像工作室
创业策划方案
一、概况：
团队成员： 袁东、李玥熙、徐婕、汤正军
广告语:
Logo:（可选项）
长春新锐网络设计工作室简称长春新锐科技，本着“诚信为本 长期服务”的经营宗旨，为中小企业提供企业建站、网站程序开发、网站托管、网站改版、在线推广、按需定制软件（SaaS）等服务。
二、工作室简介：
长春新锐成立于08年7月，是一家致力于为企事业或个人提供全套网络营销及软件开发的电子商务服务公司。从事的业务包括：网站建设（做网站免费送.COM/.NET域名、空间、网站推广、网站快速备案）软件开发、flash制作、计算机培训。公司成立至今与TQ客服系统、一龙网络、郑州景安互联等多家公司成为战略合作伙伴，并与吉林工商学院、长春北大青鸟成为教育及人才合作伙伴。长春新锐已拥有成熟的技术及高素质的制作销售团队，为客户提供优质的产品、完善的服务、适合不同客户的需求。
Or Fantastic Universe 是一个致力于推动恩施市乃至全国广告产业发展的广告工作室。所经营的范围主要有：广告设计，广告制作，企业产品形象设计与宣传以及行业宣传（扩大经营后将提供企、事业单位整体宣传方案的咨询与设计，个性化服务定制等多种新型服务）。该工作室主要服务于恩施市各大企业和行业，为各企业的新型产品进行广告设计和制作，为各行业设计服务形象并进行宣传，以及运用广告手段对恩施地区的房产、旅游和其他行业进行开发和宣传。
三： 成员介绍
袁东:西华大学07级环境艺术设计专业
我的设计观：设计是以简单的线条表现复杂的事物 艺术说法：设计艺术就是用简单的设计元素去表现复杂的设计作品。 艺术创作的关键在于创新，但是创新不是等于创造，我们清楚创造和创新的定义。灵感来源于生活，来源于我们对生活的观察，能否做出优秀的设计作品关键就在于我们对社会的洞悉、对人生的态度、对生活的观察。所以必须先做身边的自己再做社会的一部分。
李玥熙:西华大学艺术学院2007级视觉传达专业
我眼里的设计：设计——让梦想与现实无限接近。 我的设计思想：让梦想拉进现实。 我很喜欢看身边的事物，因为每个事物都有它美丽的一面。这个社会忙碌的生活让人们无暇顾及生活中的美。设计，可以让脚尖在云端漫步，那种发现这个世界的美丽并带给其他人的感觉很好。我希望我的设计是动人，而不是浮华。相信自己的眼睛，用心感受身边的事物，其实梦想就存在于现实之中。
徐婕:西华大学艺术学院2006级美术学专业
我的设计观：生命的吟唱 我的设计思想：感染生命，净化心灵。 设计就像是一个个美丽跳跃的音符，生命的乐章由他们而构成。不管是华丽的演说，还是平淡的倾诉，只要是自己用心谱写的，那一定能带给人们生命的共鸣。
汤正军:西华大学2007级环境艺术设计专业
我的设计：设计是思想的表达，是情感的传递。 我的设计思想：在我看来我们所做的设计除了理性的专业方面的设计外，还应该是感性的艺术的设计。所以他应该具有艺术的特性，那就是注重思想的表达，强调情感的传递。设计要是没有思想、没有情感，那将是苍白的没有生命的。
四、服务项目：
①、广告：电视广告片、三维广告片、电视购物片、产品演示片
②、专题片：企业形象专题片、职能部门汇报片、城市形象宣传片
③、活动拍摄：企事业单位会议、年会、大型活动等
④、庆典类：开业剪彩，奠基典礼，节日晚会等各种庆典活动
⑤、个性定制：个人形象宣传片、个人创意MV、故事情景短剧
⑥、各种平面设计制作
⑦、企业品牌形象策划推广、大型文化艺术活动策划制作、各类晚会策划制作
⑧、礼品制作：礼品设计、 logo定印、定做各种礼品包装
3、项目投资： 第一期、先期设备、房租、交通工具和流动资金1万人民币；
第二期、盈利两年后视具体情况追加设备投资5万人民币；
4、注册资金： 拟定5万元注册资金
五、远景规划
对于工作室的未来我们作了较简略的规划，大概分为五个阶段：
第一阶段：生存期，大概2—3个月。这个阶段我们的主要任务是提高自身能力，磨合团队，使工作室尽快走上正轨；
第二阶段：发展期，大概1年左右。这个阶段是我们积累经验阶段；
第三阶段：成熟期，大概1—2年。这个阶段我们除了积累经验可能还需要在资金和其他方面做一些积累，以便做一些必要的扩展；
第四阶段：转型期，这个阶段应该是我们在有了一定实力后，我们的重心将从主要是学习向
业务方面发展。
第五阶段以工作室为平台，为学弟学妹们提供学习和锻炼的机会，努力为我们专业的发展贡献力量，打造学校设计的航母。
六、工作室的成长计划
<1> 学习交流
“三人行创意设计工作室”的开办主要是为了增加同学之间的相互交流学习。年轻一代的学生有着比较好的特殊的思维方式，90后的学生个性张扬，比较独立自我，他们的作品更具个性，而我们的设计思维还是有些缺陷的，想法会受到一些限制，我们就是通过这个工作室尽享交流合作，相互学习，相互弥补各自的不足，让他们新的思维方式和想法注入我们的工作室，让工作室更有活力更有朝气。
<2> 参加比赛
首先，参加设计界的比赛对于我们的工作室来说是一个很好的机会，我们也具有很好的条件。我们是一个团队，以团队的名誉参加比赛，进行设计创作，成功的几率更大一些。大家一起讨论一个设计方案，创意想法比较多，再加上导师的指导，对我与我们的设计能力会有很大的提高。
其次，参加设计比赛我们也是比较重视结果的，因为如果设计获得好的奖项或者名次，那对我们的工作室会有更好的提升，对我们工作室的整体形象来说是有很大的好处的，对于工作室的健康成长是很重要的。还有一个就是如果拿到好的设计名次，我们每个队员在学习中还可以加学分。
<3> 外接业务:一品威客网、维客网
七：目的：
1. 通过工作室的运作提高自己的专业水平，积累工作经验。
2. 锻炼管理与沟通等多方面的能力，提高综合素质，更好的立足于社会。
3. 提供更多的实践机会，为以后的创业打下坚实的基础。更方便的深入了解专业
北京798艺术区/宋庄艺术村画家村
上海莫干山路艺术区（50号-100号）