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做代理需要注意什么，相信很多代理商都有话要说，他们宝贵的经验，我们不妨先学习一下。做代理需要注意什么，有十个问题，是你必须要问的。想要知道做代理需要注意什么，有哪十大问题吗，创业第一步风为您解答。
1、必须准备多少开业资金?
第一年营运费用、第一年人事费用、加盟金、权利金、初次进货、租金、设备、保证金、广告费。欲加盟开业的基本要求条件，加盟商应评估第一年的全部费用，以及往后持续每年的必要支出，并由此推算出应准备的资金数，以及如果经营不顺利时，自己仍可以独自撑多少时间，同时也应该有一个最坏的打算，就是当获利不足或亏损至某一定额时，且在持续一段时间内，如果加盟总部无法提出有效解决办法时，则应考虑退出该加盟系统。
2、该产品或服务是否初次开发出来是否是全新产品，抑或是改良自旧有产品?该产品或服务是否和其他同业有相当明显的差异，具有许多不同或明确而易辨认的特色?
全新产品、旧有产品改良、原已存在之产品。产品差异性所要表达的是，产品是否具有较特殊卖点或优越性能，产品差异性愈高，则愈能突显出此加盟店特色，并吸引消费人群。一般而言，如果是全新开发出来的产品，则其产品的差异性与独特性通常较高。
有非常明显的差异与特色、有差异但并不非常明显、并无差异。为了避免激烈的同业竞争，加盟总部的产品或服务，应该有特殊之处，如果该加盟总部产品并不特殊，但其采用了特殊的销售方式、有流通管道，或是加入明显不同的“商业包装”使之以不同方式呈现给大众时，也是其特殊的优势。
3、市场之需求量或接受程度是否显著增加?该品牌及产品的市场处于哪个阶段，生命周期正处于哪一个阶段?
未显著增加、少量增加、大量增加。过去市场上的需求量如果显著增加时，表示目前仍应处于成长阶段，而市场成长于否，是决定此一行业前景的绝对重要指标。当市场需求量大量增加时，对加盟者最为有利。
市场领导者、跟随者、初次进入市场者。进入领导地位较稳固的加盟体系，对于加盟商而言，保障较高
创新期、成长期、成熟期、衰退期。产品生命周期指的是产品生命历程，如同人生一般，处于创新期的产品，其经营风险较高;成长期最佳;而迈入成熟期的产品，则必须配合较多的行销活动使其较具竞争力;衰退期产品则可以完全不予考虑。
4、目前提供该项产品或服务的加盟系统与同业之间的竞争是否相当激烈?
非常激烈、有竞争但并不激烈、仍未有竞争发生。竞争状况也是显示的是获利与经营风险的重要指标，该加盟总部与其他同业者是否正面临激烈竞争，竞争激烈的行业，并非一定不可加入，而是应具有某些优势时如产品或价格等，才能降低失败风险。
5、该加盟店的产品或服务，是否经常有不良销售纪录?频率是否高于其他同业?
频率很高、一般水准、频率很低。不良销售记录是品质最明确的指标，但是这项指标并不易得知，通常如果直接询问加盟总部人员时，往往不易得到答案或只能得到较保守的数字，因此宜从现有消费者经验中去估计。此外，加盟总部是否设置相应售后服务，也必须加以考虑做代理需要注意什么
6、该加盟总部品牌知名度如何?加盟总部品牌声誉如何?
很高、普通、低。加盟店知名度对不同行业的重要性各有不同，对于服装品牌而言，知名度是重要要因素，尤其是奢侈品牌，则由于单价较高，所以顾客购买次数会减少;更重要的是消费者更易倾向以品牌知名度作为判断标准，甚至愿意付较高价格以求保障。
7、该加盟总部对于加盟店“开店计划”内容，是否列出详细周全的办法?是否有促销活动计划?总部主要运用哪些媒体广告，作为建立知名度与宣传促销活动工具?
办法很详细、办法适当、办法很简单。开店是一切活动的开始，如果开店计划中的规划不周详，则表示加盟总部经验并不丰富，计划周详与否，可以多家加盟体系比较中区分高下。
开幕促销活动计划、期促销活动计划、淡季促销活动计划。加盟总部应该在不同时期设定其促销活动计划。这些计划目的为了使加盟店随时具有旺盛销售活动力，同时给予顾客强弱不定的刺激。
无线电视频道、有线电视频道、广播频道、报纸或夹报、杂志车厢广告、宣传车广告等。使用何种广告媒体主要是以成本为首要考虑因素，如果只使用平面媒体为工具，则通常加盟总部是由加盟者所缴纳的权利金支付，但如果使用的是贵的媒体，如电视、广播等，则通常加盟总部会以开会或其他方式，征询店主意见，并决定各店应缴纳的广告分摊费用。换言之，有些媒体使用起来可能必须另外收费。
8、该加盟总部是否建立长期的新产品开发计划，以适时引进新产品，提升加盟店竞争力?
为了保持加盟体系不断的新活力，加盟体系不能只以最初开发出来的产品或服务而一劳永逸，如此不但会形成加盟体系活力不足，且久而久之顾客对于产品新鲜感降低后，就再也不易刺激其到店购买的欲望。同时，整个加盟体系也会因为无创新动力而幕气沉沉，使加盟商失去信心。
9、加盟总部是否要求加盟店主或其内部人员必须接受专门训练?加盟总部对店主提供多少小时的初期训练?
训练计划是总部的知识,也是资产，对加盟者而言，则是一种权利与经营的无形资本，训练时数多，间接表示此加盟体系重视人力资源培养的观念。
初期训练能够协助加盟店主开店营运，基本上，训练时数多寡和行业专业性有关，时数多固然表示总部准备充分，但时数少也并不表示总部提供的知识较为缺乏，最重要的是内容是否足以使店主能充分应用于日常作业之中。
10、该加盟系统最近一年的总营业额所有加盟店营业额之总和是多少?平均每一家加盟店的营业额多少?获利状况?
多少总营业额，平均每加盟店营业额，获利多少。除了加盟总部的成功案例之外，欲加盟者也应该对因故停业店数加以了解，停业店数占全部加盟店数比例如果过高，则该体系可能存在经营管理不良或产品竞争力太低的问题，甚至可能由于总部扩张过快，对加盟商要求标准或开店时各项评估过于草率所致，另一种可能性则是加盟商自身经营不善所致。总之，关店率过高是一项必须注意的警讯，加盟商最好能对退出该加盟体系者，细致了解其中原因。
1。注册个体工商户需要具备的条件
注册个体工商户，对注册资金实行申报制，而且没有最低限额基本要求。只要是有经营能力的城镇待业人员、农村村民以及国家政策允许的其他人员，都可以申请从事个体工商业经营。同时，申请人必须具备与经营项目相应的资金、经营场地、经营能力及业务技术。
2．提交申请
注册个体户所要提交的申请有申请人签署的《个体工商户设立登记申请书》，申请人身份证明，经营场所证明以及国家法律、法规规定提交的其他文件。如果属于法律、行政法规规定须报经有关部门审批的业务的有关批准文件，应当另外出具证明。
其中申请人身份证明是指申请人的居民身份证或户籍证明。申请人提交身份证复印件的应当由登记机关核对。申请人委托代理人的，应提交申请人的委托书和代理人的身份证明或资格证明。
经营场所证明：申请人自有经营场所的，应提交房管部门出具的产权证明；租用他人的场所，应当提交租赁协议和房管部门的产权证明。以上没有房管部门产权证明的，提交其他产权证明。在农村，没有房管部门颁发的产权证明的，可提交村委会出具的证明。
属下列情况之一者，申请登记时，还应当出具有关证明：
①机动车、船、客货运输的，应出具车船牌照、驾驶执照、保险凭证；
②申请从事饮食业、食品加工和销售的，应出具食品卫生有关监督机关核发的证明；
③申请从事资源开发、工程设计建筑修缮、制造和修理简易计量器具、药品销售、烟草销售等的，应提交有关部门批准文件或者资格证明；
④旅店业、刻字业、信托寄卖业、印刷业的，应提交所在地公安机关的审查同意证明；
⑤请帮手、带学徒的，还应当报送与帮手、学徒分别签订的合同副本。涉及人身健康和生命安全的，应出具保险凭据。未经市社文委审批用意立项，经营单位擅自对经营市场所进行装修和购进有关设备的一律不予审批。
3．注册阶段
①在当地工商分局领表填写。
②行政中心工商窗口核准名称。
③材料齐全后去当地工商分局办理执照。
经销代理产品是当前比较热门的一种投资形式。不少创业者认为经销代理产品很简单，只要把产品代理过来然后卖出去就行了，实则不然，在选择经销产品时，创业者要思考许多问题:是准备将经销代理产品作为一项长期的事业来发展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其它的一些目的？目的不一样，在此创业项目上将投入的资金、时间、精力和操作方式也都不一样，这些因素往往直接影响甚至决定了该项目的最终命运。创业者在经销代理产品时要注意以下四个问题。
一、做好自身情况的分析
黄经理和他的女朋友都在外企从事销售工作，对销售的各个环节了如指掌，所以他们准备选择代理某一品牌销售作为第二职业。黄经理决定选择适合他女朋友经营的行业来考察。经过比较，他认为通讯和服装行业比较符合她的情况。但通讯行业需要相关的技术做支持，而他们都不具备这些要求;他的女朋友对服装行业了解较深，他们决定在服装业里寻找适合他们的产品。
二、进行市场分析，找到适合的产品和经营模式
对市场进行分析除了要考察当地的人口、人均收入、经济环境及当地政府制定的相关地方性法规外，还要了解当地人的消费习惯、消费心理，还有所选行业的特点和一些操作规则或方法。黄经理在考察当地服装市场时发现[
通过对以上的资料进行分析，黄经理认为临街铺面经营较为灵活，物品较丰富，给消费者的选择较多，但缺乏厂家的指导和支持，无论是形象还是经营管理都有很大的提高空间，商场则正好相反;如果能够将二者结合，相互取长补短，那将会是一个很好的商机。不过，经营外贸、休闲服需要经营者对服装有敏锐的眼光;另外，在商场设置专柜需要获得代理权，同时也需要一笔较大的资金。这两个条件黄经理和女朋友都不具备。
他们重新整理思路发现，女朋友可以操作的服装有成衣和内衣，女士成衣在当地经营者众多，各种品牌各种经营方式的都有，竞争激烈，利润不高;内衣基本两极分化，较好的品牌一般都选择在商场开专柜，临街铺面全部是二、三线品牌，并且基本上都是以专卖店的形式经营。
最后，经过针对性的市场调查，他们又发现，由于女士自身的因素，她们对内衣的要求较高，特别是一些高档品牌的体验，会不断提升她们对产品质量、款式和体验的需求;加上前几年进入当地市场的一线品牌厂家的宣传和市场运作，当地20～40岁，月收入在800元以上的女性对中高档内衣认可程度较高，此时如果引进一个新的品牌，采取较灵活的经营方式，会比较容易打开市场;同时他们还了解到，经营内衣店的投资并不是很大，店铺选址也不需要在商圈内的黄金地段，如果采用在商场开专柜的同时配以临街铺面专卖的办法，生意会好做。
至此，黄经理和他女朋友决定以经营品牌女士内衣作为他们的第二职业。
三、选择厂家除考虑合作，还要留心退出的风险和条件
在进行合同条款谈判时，有几个方面要注意:一是注意代理区域的划分和代理的时间限制，这往往和首批提货量相联系。其次是留意退换货的条件、比例和时间，留意这些会给代理商的经营带来很大的方便。再次是留意“零风险”制度，一般比较注重品牌的厂家都会设立“零风险”制度，所谓“零风险”就是在合同期内，代理商不想继续经营该厂的品牌时，该厂家会有一个货品回收的制度，这样可以让经销商保住一部分资金，还保护了该品牌在当地市场的形象和后续发展的潜力。最后就是注意和厂家商量产品在当地联合推广的方式和相关的支持政策，这些不仅代表了厂家对该品牌在当地市场的期望和态度，也是影响代理商经营该品牌信心的因素之一。
在做出决定后，黄经理一边着手收集品牌、厂家的资料，一边补充经营女士内衣需要的知识，同时也开始与当地的商场、铺面接触，寻找合适的经营地点。黄经理选择了几个较为理想的厂家，并进行了实地考察，最后与一家中高档品牌签约。黄经理主要考察的是厂家的规模，同时也按照当地消费者的心理和习惯看看产品是否适合当地的市场，并和厂方谈产品的定位、设计理念、发展方向、推广思路，同时也要了解该产品在其它区域的销售情况和市场反应，以及厂家的招商情况。经过对多个厂家和厂家所在地市场的考察，他对这个行业有了一个较准确的理解和认识。
四、根据消费者的习惯和心理来调整经营方式
在选址时，黄经理知道当地政府正在进行城市改造，准备将临街铺面逐步减少，并且新建几个大商场，让大小经销商都进到商场里去。黄经理抢先一步，在当地最好的百货公司里开设了一个内衣专柜，并根据厂家的风格，结合当地市场的特点，将专柜装修与货品陈列巧妙融合起来。他又根据当地消费者的消费习惯和消费心理，对货品结构和组合进行了调整，又把自己在销售工作方面的经验传授给导购员。开业后，再配合精心策划的推广宣传，专柜第二个月就开始盈利，第三个月就成为内衣区的销售大户，半年就有了一大批稳定的客户群体。□
代理商最需要厂家什么样的政策支持
生产厂家所生产的商品一般通过代理商辗转销售到消费者的手中，生产厂家的发展可以说是离不开代理商的支持，同样地，代理商在取得生产厂家产品的区域代理权之后，为了更快更好地把产品最终卖到消费者的手中、更好地开发当地市场，也一样离不开生产厂家的政策支持。实际操作过程中，到底代理商最需要生产厂家什么样的政策支持呢？笔者一直在和代理商打交道，总结一下，主要是以下几个方面：
一、区域独家代理权（垄断）支持。产品或品牌垄断能够为代理商带来比较大的利润，除非是特别强大的品牌，代理商在与生产企业合作时最好争取到所在区域的独家代理权。在合同中明确约定所代理的区域、代理级别、蹿货处罚等相关权利和合同期限等。这样方能把该产品和品牌在所在区域市场的操作作一个长远的市场开发规划，从品牌的导入、到市场的培育、再到销售网点开发和各种促销活动的展开，做好基础工作，按照既定的目标进行。
二、有卖点的产品和有竞争力的价格支持。代理商做企业的目的就是赚钱，并且尽可能地赚“大钱”。而生产厂家有独特卖点的产品或者有竞争力的价格优势的产品则是代理商能够赚取更高利润的有效途径。每个代理商都希望能够以尽可能低的价格从生产厂家拿到产品而以尽可能高的价格卖出，或者通过低价来扩大产品的销售量。尽管全国各地区域差异很大，但代理商选择产品的标准大同小异：“要么高利润”，“要么能上量”。
三、适当的广告和促销支持。代理商在取得一个新产品的独家代理权之后，需要付出许多的艰苦劳动才能打开当地市场。同时还需要采取多种营销手段和开展形式多样的促销活动。生产厂家要根据各地市场的实际需要和具体情况，给予代理商适度的广告和促销资源支持，起到对品牌和产品的拉动，帮助代理商尽可能快地打开局面。只有市场启动了，产品卖出了，那些所谓的“利润”才能变成现实，否则只能是空中楼阁，画饼充饥。
四、产品样机（品）和人员支持。对于产品在市场开发初期，首要的任务便是开发网点，提高产品与消费者的见面率，这样无论是终端还是零售商那里都需要产品的样机（品）进行陈列。开发的网点越多，这部分的需求量越大，无论是产品的空壳样机还是实机样品，代理商都需要得到生产厂家的大力支持。对于空壳机希望能够无偿提供，而实机样品则要求给予相关的样机政策提供进货折扣或者提供一定数量的无偿样机。这一点有的厂家是根据代理商的进货量来配套样机（品），许多代理商颇有微词：我们现款进了货，厂家却连样机（品）都无法充分保证……其实做任何一个市场，都需要厂家与代理商共同投入，单靠某一方去投入是难以合作长久的。而对于区域市场的实际操作过程中，代理商同时也希望厂家能够派驻业务人员在当地给予指导和辅助，这样与厂家的联系和沟通会更直接，对市场的动向才能够做出积极的响应。厂家业务也可以说是操作这类产品的行家里手，代理商也能够从他们那里得到许多的帮助和指导。
五、展柜（台）费和货物上架费（进场费）支持。目前各大商场超市对于新品牌的进场都设立了一定数额的货物上架费或进场费，而前不久国家税务总局《关于商业企业向货物供应方收取的部分费用征收流转税问题的通知》的出台，更是为这部分费用收取的合法性提供了法律般的依据和支持。另外一些大的连销卖场或超市为了卖场的整体效果实行统一布置统一装修，还要收取货物展示的展柜（台）费。这两块的费用中尤以货物上架费（进场费）数目日益见涨，从几千元到几万元不等。代理商开发市场初期这部分的费用相当惊人，仅此一
项便会有几十万甚至近百万的投入，由此为代理商带来很大的资金压力。在这方面他们希望能够得到生产厂家的鼎力支持，给予报销。
六、源源不断的新产品支持。大多数情况下，新产品能够带来更为丰厚的利润空间，生产企业对于新产品的投入也比较大，代理商希望能够继续取得生产厂家新产品的代理权。
七、合适的销售任务目标和销售奖励。代理商在取得生产厂家的产品的区域独家代理权时，不希望生产厂家提出不切实际的销售目标和销售任务，而是制定出比较合理能够达到的任务目标。同时也希望在完成任务后能够得到一定的奖励作为回报，如返利、实物奖励、旅游等等。这样才能提高其对所操作品牌的信心和工作积极度，也能慢慢培养其对生产企业的忠诚度。
八、生产企业相关的培训与辅导支持。生产企业面对的是全国市场，对产品多年的实际操作积累了丰富的颇具实战性的宝贵经验，同时为了提高业务人员的业务水平和销售技能也会不定期请部分专家进行培训，而代理商由于自身条件限制，不一定每个代理商都能有这样的系统培训和辅导机会。随着市场经济的发展，现代营销制度越来越要求代理商必须是具有相当经营理念和营销能力的人，否则将会被市场所无情的淘汰。
其实生产厂家与代理商是相互需要，是一个利益和矛盾的统一体。在市场运作中，除了以上几点，代理商需要生产厂家的支持还有很多，比如有时需要货款周转支持等等。不论怎样，有一点勿庸置疑：那就是，要想获得区域市场品牌运作的成功，生产厂家必须制定出符合当地市场实际的可行性销售方案，提供代理商最需要的销售政策，并要在实践中根据需要不断加以完善，与代理商双方资源共享，优势互补，齐心协力，追求共赢乃是必由之路。
你好！我是清大远程教育网招商部—郭伟
这是给您的一份教育投资项目介绍。清大远程教育网是我们公司重点推广的一个项目。其中包括幼儿、小学、初中、高中、清大远程教育网是由教育部下属的信息管理中心，北大附中、清华附中、北京师范大学附中等支持下来研发的，由我们负责全国总推广。此项目的需求人群数量大，而且具有权威性，具体资料见附件。
另外公司为答谢广大客户的厚爱，在此期间，特举办优惠活动：
1.在当地做广告，总部报销80%的费用。
2.专门量身定做推广方案。
3.来京考察项目，车费，住宿费用予以报销（限两人）。
如果您对我们清大远程教育网还有其它任何疑问的话，请电话或者电子邮件形式咨询，我将及时为您解答！
祝您愉快！
清大远程教育网--招商部
清大远程教育网
项目经理：郭伟
QQ：117305220
手机: 13611086344
网址：
邮箱：117305220@qq.com
地址：北京市海淀区上地三街9号嘉华大厦C座3层
一、您作为代理商需要了解的几个问题
1. 清大远程教育学习卡具体是什么?
答：清大远程教育学习卡是一种远程教育学习卡，也就是说，学员拥有了这张卡之后，可以直接登陆到清大远程教育网来进行远程学习！
2．清大远程教育学习卡怎么来使用？
答：学员在您处购买清大远程教育学习卡之后，卡背面有用户名和密码，学员在清大远程教育网的上方：基础教育卡学习平台 输入用户名和密码，就可以直接学习他想学的内容了，操作方法非常的简单容易。
3．清大远程教育学习卡里面的内容是和我们当地的教材版本一致吗?
答：清大远程教育学习卡是北京北清阳光教育产业集团和教育部信息中心联合推出的，里面的课件内容是集中了全国各地的优秀教师的精品教学内容，也就是说，无论您在什么地方，我们的课件都会满足您当地的学员学习要求。具体来说，包括：人教版；新课标；苏教版；北师大版；人大附中版；成都七中版；华师一附中版；知识点等不同版本。
4. 清大远程教育学习卡的使用时间是从什么时候开始的?
答：清大远程教育学习卡是即开即学卡。
例如，学员在1月1日从您这里买了一张基础教育全年卡，他从1月15日在网上第一次注册登陆学习，那么这张卡的学习期限就是从1月15日开始，到明年的1月14日截止。
5．如果这张卡在我这里放时间长了，会不会过期？
答：不会的，这张卡的使用时间是从学员第一次在网上登陆学习开始算起，即使在您这里放时间长了，也不会过期，因为里面的课件内容是随学习进程同步更新的。并且会有更多更好的内容填充进来！
6．清大远程教育学习卡里面的内容可以下载吗？
答：我们的课件内容只有一少部分是可以下载的，比如说一些试题，绝大部分的内容视频或音频，是不可下载的。
7．做你们的地区代理是独家代理吗?
答：我们奉行的宗旨是独家代理原则，也就是说，一个地区我们只能发展一家代理商，在这个地区我们不再发展终端用户，并且我们的地区代理商还可以共享我们的客户资源，比如说，您已经是我们的地市级代理商，那我，不仅我们不会在您这个地区发展经销商和终端用户，如果有想做经销商或单独购卡的客户，我们会将他的详细资料无偿的提供给您，让您来和他联系，因为，这些客户对于总部已经没有任何的价值，将他们给我们已有代理商，会让我们已有代理商的市场空间更大。
8．成为代理商之后，总部都给予什么支持？
答：其一，总部给您配送大量的宣传资料，包括宣传单页，宣传手册，宣传海报等，其二 ，总部给您授权书和授权铜牌，这些都是证明您是我们的当地的唯一代理的工具，最后，就是我们的一些软性的支持，即客服给您的培训，包括提供给您我们的以往优秀代理商的成功操作方案。当您拥有了总部给您提供的这一系
列的支持之后，加上您的努力，那么，您一定会成功！
9.我怎么才能了解你们公司，怎么才能证明你们的公司是合法的?
答：我们公司名称为北京北清阳光科技有限公司，如果您对我们公司资质有疑问的话，您可以直接登陆到北京工商行政管理局的网站在左上方可以找到企业信用信息系统，进入之后输入我们的公司名称（北京北清阳光科技有限公司），您就可以直接查询得到我们的公司营业执照注册号码了。另外，如果您对我们的项目的确想从事的话，我建议您可以直接到我们的北京总部来实地考察，这样的话，对于您认识我们公司或者是项目都有一定的作用。
10、成为代理商要有什么条件?
答：条件有以下两点：（1）、需要在当地有良好的教育资源和较好的人际关系。（2）、要有足够的资金来运营清大远程教育学习卡在当地的推广工作！
二、清大远程教育网销售策略
一、学校销售体系：
1、与基础教育的学校联系联系，推荐并介绍清大远程教育网基础教育学学
习卡的特点及优势，每一个老师都希望自己班里学生成绩有所提高，以此来证明自己的教学能力和成绩。如果在一个班里有几个学生用了我们的“清大远程教育学习卡”，就会在这个班里产生一定的影响，学生之间的攀比心会互相效仿，因此，某学校一旦推广会得到较大的效果。代理需具备什么条件
如：我们联系当地的十个学校，每个学校联系三个班，每个班销售5张，合计销售10X3X5=150张，教师联系的按每张60%的价格提供，销售收入为:800X60%X150=72000元。
2、在学校组织基础教育学习卡的演示和讲解，并发给他们宣传资料，让家长和孩子更加直接、形象了解我们的远程教育网。
如：免费组织基础教育卡的演示，通过介绍基础教育卡的资源、提供基础教育卡的宣传资料，让学生回家后体验基础教育卡的功能，每星期组织一次，每次组织30-50人，如果每次有5人购卡，每月可销售：30/7X5=21张，销售收入为：800x21=16800元。
3、与各类培训学校、辅导班合作，让其代理销售“清大远程教育学习卡”。培训机构可销售学习卡，也可组织学员集体学习，也可让学员接受面授的同时结合网络学习。
如：根据培训或辅导班的性质免费组织学习卡的演示，通过学习卡的宣传，推荐清大远程教育学习卡。每星期组织一次，每次组织20-30人，如果每次有3人购卡，每月可销售：30/7X3=11张,如果是基础教育卡，销售收入为：800x11=8800元
4、组织基础教育远程学习辅导中心，根据每个老师负责30个学生的标准设置，由老师上门辅导。
如：当地的基础教育卡销售达到一定的量，应该组织远程教育学习辅导中心，每30个学生指定一个老师上门指导，每个辅导老师按每张卡200元的报酬回报，老师每年也可创造利润6000元，是辅导老师推荐的学生，每张卡给老师200元的回报。这样，老师会积极推荐学习卡，第二年的续卡率也会提高。
5、为当地学校免费提供成绩单，成绩单的背面印上“清大远程教育学习卡”简介，相信人手一册的宣传效果在这里就不用阐述了。
主要是与学校合作，开展公益性的活动，通过这种活动，提高一卡通的影响力，
即可直接销售，也为下学期的推广培植了客户。
6、与当地各类考试机构建立合作关系，与其合作分成。
主要是采取合作的方式，通过合作机构推广，可让利给培训机构，采取提级回报。如销售10张为200元，销售30张为250元，销售100张为3000元。销售越多，回报越多。
做产品代理要注意:
第一，所选产品品种必须具有一定市场。
第二，产品要具有独特性不易仿造
底三：产品的价格在市场上必须要有竞争力．
第三，最好直接与生产厂家接触，以节约中间成本。
第四: 注意产品的质量和商家的信誉!
第五：最好先进行小批量试销，有市场再增加进货量
第七：不要太相信商家的话，也不要过高地估计自已与市场。
跟公司谈条款时要注意
第一：不要现款最好，要现款的话，最好能做到，供货商家免费提供一批次的货，这一批次跟据你们约定的销量算。
第二：风险金的交纳。很多商家都要以各种的理由让你交纳一定数量的风险金，数目有大有小，看品种与市场而定，但也有商家带有一定的欺诈，很烂的上不了量的，被他们说的天花乱坠，风险金也要的很高，不妨得提防。最好是不交，这里面本就是水份很大，靠你的谈判技巧，要让对方对你的网络资源相信，对以后的双方的合作充满信心，这可能会让你少交甚至不交的。如果必需要交的话，最好约定什么期限归还。如三月，六月，一年，或达到一个量，千万不要把这钱放他那到永远，免得夜长梦多。
第三、供货价。品种的供价也就是底价，折扣和返点要打得足够，
第四：因产品质量引起的退货或其他问题的相关条款．
第五：付款条件要非常严密，保护好自己的利益．
如果自己有公司，应该算自主创业，在税务上可能会有些优惠吧．
做代理首先要选择一个好的厂家，一个厂家的好坏也就是你的商铺或买卖成功的基础，所以慎重哦！最好是上门去走一趟查看下详情。有以下几点供你参考：
1.产品的质量和价格
2.公司的服务质量，主要是指的公司的售后和处事态度
3.产品的供应能力
4.厂家的信誉度。
1.产品的质量和价格
2.公司的服务质量，主要是指的公司的售后和处事态度
3.产品的供应能力
4.厂家的信誉度。
5,最好实地考察，看规模，看研发，我就到过深圳真功夫监控科技的厂里看了，还可以。
6，看业务员的素质，素质不好，难合作的。
你要了了解对方资质，工商注册情况，及生产许可证，产品质量合格证等代理需具备什么条件
适合自己的才是最好的——谈家电代理商如何挑选合作厂家
目前，代理商在选择合作的厂家时，有两种认识上的误区：
其一，榜个“大款”（有实力有品牌的大企业）。大企业有钱有品牌，消费者认可度高，销售量又大，代理这样一个厂家好像就坐等白花花的银子进来。然而，过不多久，代理商发现，销量是大，但是利润越来越薄，年终一算也没挣两钱，而且经常有“店大欺客”的事情发生。这个时候代理商放弃也不是，不放弃也不是，如同鸡肋——食之无味，弃之又可惜。
其二，找个“小情人”（没钱没牌的小企业）。这样企业的产品也没有什么名气，但是最大的诱惑就是可以操作的空间比较大。由于厂家实力有限，很难给代理商支持，完全靠代理商自己来运作。当然，运作的好，那不错。但是代理商的风险也是巨大的——这样的小企业说没就没，大多数时候代理商的钱是打了水漂漂的。
那究竟代理商在选择合作厂家的时候遵循一个什么样的标准呢？——适合自己的才是最好的。
“适合自己的才是最好的”，这其实是一个厂商实力博弈的结果。厂家实力强，掌握话语权，那么代理商只有乖乖听话的份，利润分割的掌握权也在厂家手里；代理商实力强，控制了终端，那么厂家只有乖乖听话的份，蛋糕分割的掌握权也在代理商手里。因此，代理商在选择一个合作厂家的时候，不仅要“详察”厂家，而且要“细考”自己，从中权衡寻找到一个适合自己代理的产品和合作厂家。
详察厂家
一、产品
代理商与厂家合作的切入点就是产品，这种选择产品的准则事实上就是从产品本身出发，这也是许多代理商选择产品的共同准则，而且非常实用、有效。但是，这种选择准则只是代理商选择产品的第一层次，或者说是最基本的层次。在这个基础上我们还应该考虑一下几个方面：
1、市场决定需求，需求决定是否代理。代理商应该适当作一定的市场调查，对当地市场的消费者对该类产品有需求或者说经过市场开发后会产生需求有一个大概的了解。如果该市场的需求小，又难以开发，那么这个代理就应该立即中止。
2、产品的卖点是否突出。目前家电产品同质化非常严重，如果没有一个好的卖点，没有形成一个比较鲜明的差异化，代理商在推的时候是比较困难的。
3、产品的功能如何。产品有何功能，功能多与少，强与弱，这是需要考虑的。
4、产品的质量是否可靠。质量是一个产品生存的根基，也是代理商的“饭碗”。没有质量作为基础是很难获得消费者青睐的，反过来还会砸了代理商的“饭碗”。判断产品的质量我们可以从企业发布的相关证书（例如ISO9000认证）来做初步的判断，更重要的是代理商应该自己测试，亲自验证产品质量是否过关。
5、产品的外形、颜色等包装设计也是一个代理商应该比较注意的问题。
二、品牌
家电企业的品牌（以电磁炉为例）大体上可以分为四类：
一线品牌：包括美的、富士宝、尚朋堂三家，美的和富士宝以内销为主，产品以中低价位为主，尚朋堂的产品部分外销，以中高档为主；
二线品牌：包括爱庭、九阳、德昕、乐邦，其中德昕、爱庭是专业的电磁炉企业，九阳和艾美特都是小家电产品的知名企业，渠道和品牌形象都已成为其扩张的优势。
三线品牌：包括艾美特、格力、三洋、康宝、苏泊尔、小天鹅、美联、先锋等品牌，这些品牌本身就有一定的影响力，多数品牌采取OEM加工的方式。
杂牌：众多小品牌在二三级市场借助经销商的力量在一些区域小范围形成一定的销量，例如：容声、科龙、澳柯玛、三角、万科、圣尼、正夫人这也是数量比较大的一个群体，其中不乏产品质量不稳定的品牌。
代理商在考虑品牌的时候，不是越强势的品牌越好，而是应该根据自己的实际情况进行分析。一线品牌不需要花太大的精力，消费者的接受程度比较高；二线品牌走专业化的路子，消费者的接受程度会逐步提升；三线品牌很多是原来家电企业产品的扩张，希望借原来的品牌接受度来打开市场，市场的接受度很难判断；杂牌是一些很不为人知晓的品牌，虽然消费者不认识，但是可以成长，代理可以打造成为区域市场的强势品牌。
三、厂家的实力
代理商在代理后前期都会有比较大投入，如果厂家没有一定的实力，代理商种下的种子还没有收，厂家就中途“夭折”了，不仅前期投入化成泡影，而且库存、返利还有要命的售后服务都是要代理商来承担。因此，代理商必须给自己吃一颗“定心丸”——详察厂家的实力。这包括下面几个方面：
1、目前的销售情况（旺销的区域、滞销区域、未启动区域）。这些信息代理商在同厂家谈判时可以直接提出来，让厂家明确：你们的销售区域分布如何？哪些区域旺销？哪些区域带销？为什么？你们准备在我这块市场投入多少专职人员？你们已在哪些城市建立了分公司、营业所直营销售？在询问过后，代理商还应该实地验证厂家提供的信息，以判断自己市场未来状况。
2、固定资产和净资产。固定资产是厂家投入的固定成本，越大越说明企业对该产品的重视程度，也造成企业不会轻易退出该市场；净资产更能说明厂家目前的经营状况，如果负债率过高，例如超过70%，那么厂家可能面临财务上的风险。
3、产能和产品线。如果产能利用率很低，说明企业经营状况不好；如果饱和，又暂时没有机会增加产能，那么可能面临缺货的风险。另外还要了解企业产品线生产的安排情况，如何搭配生产，是否有能跟上新产品的调整速度等。
4、研发/模仿能力。好的企业，好的产品是不断推陈出新的，而这需要企业有比较强的研发能力或者模仿能力。代理商手里每年没有几个新产品，那只能看着市场被竞争对手抢走的。
5、企业的规模、人数、性质、行业地位等等也是代理商需要了解的。
四、厂家商誉
孔子曾说过：诚，即所谓“诚者,天之道，诚之者,人之道”。诚信是代理商与厂家合作的一个基本前提，也是厂商维系和发展的基础，没有诚信的合作是难以想象的。在中国市场上，最稀缺的资源就是诚信。通过招商“坑蒙拐骗”的企业比比皆是。有句老话叫“无奸不商”，还有一句俗话叫“害人之心不可有，防人之心不可无”。代理商在选择厂家时，也许还是多留几个心眼比较好。
1、行业口碑。一个厂家在一个行业做了几年，在上游商家和同行中都有一个基本的评价——称赞、认可还是鄙视？有一家家电企业在行业中现在虽然做了老大，但是在其上游商家、下游的经销商以及同行之中并没有什么好的口碑。
2、对代理商的信用。退换货承诺是否及时兑现；返利、奖励是否准时；对出现的产品质量问题是否积极负责等等都是需要代理商详细考察的。
3、消费者的口碑。产品是消费者使用的，消费者对产品最有发言权。如果消费者认为产品没有达到厂家所宣传的那样，那么在消费者的口碑中厂家就是不诚信的。
4、对社会的诚信。厂家在缴纳税款时是否有偷税漏税行为；是否承诺过的社会捐赠不了了之。
以上这些代理商都可以通过同行的代理商，同业的其他企业的业务员或者一些报刊杂志上获得。
五、营销能力及其市场支持力度
厂家营销能力的高低和市场支持力度的大小也是代理商着重考虑的问题。有的厂家营销能力强，采取“拉”的战术来推动产品的销售；有的企业在渠道终端上有优势，采取“推”的战术来销售产品。厂家究竟那招高，代理商必须摸透。例如厂家终端能力弱，那代理上就得考虑自己在终端方面有没有优势了。综合起来，代理商要考察下面几个
1、全国及区域市场广告的支持力度和效果。首先询问其他代理商厂家广告的支持力度如何，特别在区域市场的广告投放是否按承诺执行，实施的效果如何。其次要搞清楚厂家在自己区域市场广告支持的力度。两者加以比较，代理商就应该知道自己市场的效果情况。
2、察看营销能力。通过厂家的样板市场和其他代理商的市场，了解该企业在市场上的表现：产品铺货率、生动化、价格体系、厂方投入业务人员、车辆、广告、买位费、销量等。通过这些表面现象来透视厂家的营销能力。
3、促销/协作的支持力度。这些可以通过其他代理商来了解，看看他们对厂家这个方面的意见如何。
4、业务员的能力。厂方营销人员有无受过系统专业培训；营销人员对本厂的产品特性品牌特征等要素是否清；楚营销人员在和代理商谈合作之前，有否对本地市场及竞品充分了解并能提出自己的看法。整个销售团队的专业素质、敬业精神以及职业道德都会直接关系到今后与代理商的合作。
六、渠道的控制能力
厂家对渠道的控制能力是一把“双刃剑”——强，把自己和其他代理上都控制住了；弱，控制不了自己，也控制不了其他代理商，渠道就乱了。不管怎么说，还是强好一些。厂家控制渠道的能力体现在下面几个方面：
1、有无稳定的价格体系。稳定的价格系是企业、代理商多赢的保证。稳定的价格体系包括出厂价、批发价、零售价间合理的利差，要保证最终零售价的基本一致。特别要注意企业给直接和厂家打交道的家电连锁店（如国美。苏宁等）优惠及各代理商区域间的价差会否冲击价格体系，企业是怎样在这些方面平衡的？企业的这些措施是否有效保证价格体系的稳定。这不可不察。
2、企业有没有有效的防窜货措施。窜货是各代理商最常碰到也是最烦恼的事情，故代理商应对企业的防窜货的承诺及为实现承诺采取的措施高度关注。应该在代理合同中注意以下几个方面：有无“禁止跨区销售”条款；年终返利以及各项支持是否与有无窜货联系起来；是否采取了严格防范措施；是否制定了针对窜货的代理商的处罚条例等等。
3、厂家是否会掌握代理商下面的经销商的资料。渠道扁平是一个趋势，厂家渠道偏平只是时间的问题，对代理商而言，时间越长越好。代理商应该通过其他代理商了解厂家会不会把手伸向代理商下面的经销商，做到心中有数。
七、代理政策的吸引力
现在的厂家进行招商，多数时候聘请了专业的策划公司进行包装。本来正常的包装无可厚非，但是许多厂家抛出来的“绣球”却成了“金玉其外，败絮其中”。代理商这个时候可要使出“火眼睛睛”，看清楚“妖魔鬼怪”。
1、毛利空间。厂家给你的价格与你给下面经销商的价格之差就是代理商的毛利。毛利空间如果超出平均毛利很多，那么这中间就会出现很多的猫腻。比如为了降低成本，采用了差的原材料，导致产品质量达不到起初的要求；再者毛利空间大，很有可能引起代理商之间，甚至是经销商之间的价格大战和窜货。毛利空间是一个诱饵，看着肥，你不一定能吃到肚子里去，因为只要把你“钩”住了，很多时候就由不得你了。所以代理商要评估一下厂家的毛利是不是不肥不瘦正合适。
2、返利。多数厂家实行“坎级”返利政策。代理商可以根据厂家的返利政策测算一下在自己区域市场上正常的销售量是多少。如果你处在比较下级，那你要注意厂家制定那么高的返利干什么？要么让大家都拿不到，要么就是引诱大家压货。这样的厂家会给代理商很大销售压力。
3、支持/协作力度。厂家的广告、促销预算如何，有没有一个详细的实施计划；厂家的售后服务工作是不是能及时跟上；厂家在物流配送方面能提供什么样的协作。这些厂家应该明细，否者厂家根本就还没有做好准备。
八、考察厂家老板（老总）
中国市场有一个特殊性，那就是企业的老板（老总）是整个企业的灵魂（如李东生之TCL，张瑞敏之海尔），一旦失去，企业很有可能跌落下来。厂家老板（老总）对企业的发展影响是很大，整个企业都会深深地烙上老板（老总）的个性。考察厂家老板（老总），主要考察这样几个方面：
1、人品。代理商总不希望跟一个人品差的老板打交道吧。
2、能力。老板（老总）的能力决定着一个企业的发展的速度、规模以及时间。
3、信用。跟一个没有信用的老板（老总）打交道，你心里有底吗？
细考自己
一、资金实力
资金是对厂家非常重要，对代理商更为重要，特别代理商不仅代理一个产品时。代理商在代理一个产品时，通常厂家会要求代理商打一部分款，而后代理商在操作这个产品的时候，还需要投入一定的资金，这就会产生紧缺的矛盾。如果还有其他产品代理，那资金紧缺的问题将更加显现，不注意就导致资金链的断裂。现在厂家还喜欢在销售淡季的时候，拼命给你压货，占用你的资金。因此，代理商要清晰认识到自己的资金实力，量力而行，这是代理商资金投入的一个基调。
二、代理商经营目标
代理商在做代理时，首先应考虑的是“打一枪，换一个地方”还是“打持久战”。现在的厂家“过眼云烟”的不少，这也让很多代理商追求短期的目标，这无可厚非。但是仅仅局限于短期目标并不可缺，厂家可能会消失，但是行业不会消失，代理商应该“一颗红心，两手准备”——扎根行业，把长期目标和短期目标结合起来考虑。这时候，代理商就应该选择有一定实力或者有发展空间的厂家进行代理，而且，多数企业也是考虑长远发展的，这样厂商目标一致，在合作过程中也会减少不少的冲突。
三、代理商明确自己在市场上的定位
目前代理商在市场是什么样的定位，未来一段时间代理商将要扮演一个什么样的市场定位，这是代理商需要明细的。这主要考虑两个方面：其一是产品定位，简单来说，厂家的产品定位（高、中、低档）与你的目前经营的产品定位是否相吻合。如果目前代理商在运作中低档产品方面比较成功，那么就要考虑引进高档的产品是否会与目前的产品定位产生冲突，自己有没有能力来运作高档产品；其二是经营定位。代理商也面临着转型的问题，目前的厂家希望代理商扮演一个什么样的脚色，代理商自己想充当什么脚色，两个角色是否一致，或者两个脚色变化时也是否一致。代理商与厂家目标不一致，其结果就是厂商持续不断的冲突，甚至分道扬镳。
四、代理商对经销商的号召力
代理商振臂一挥，是“云者响应”还是“掌声寥寥”呢？对经销商的号召力也是代理商成功的一个重要砝码。在代理之前，代理商应该好好掂量一番，自己掌控的经销商有多少会追随自己的，特别是代理商代理的是一个新的厂家或者是一个以前从来没有经营的产品时。对厂家可以说大话，“只要我吭一声，大家都跟着我走”，可代理商自己心里要有一杆秤，不要打没有把握的仗。代理商在准备代理一个新的产品时，铁定跟自己的、摇摆不定的、不跟的、倒戈的，对自己渠道里的经销商心里要有一清二楚。
五、代理商所掌控的经销商的销售能力
做产品代理要注意:
第一，所选产品品种必须具有一定市场。
第二，产品要具有独特性不易仿造
底三：产品的价格在市场上必须要有竞争力．
第三，最好直接与生产厂家接触，以节约中间成本。
第四: 注意产品的质量和商家的信誉!
第五：最好先进行小批量试销，有市场再增加进货量
第七：不要太相信商家的话，也不要过高地估计自已与市场。
跟公司谈条款时要注意
第一：不要现款最好，要现款的话，最好能做到，供货商家免费提供一批次的货，这一批次跟据你们约定的销量算。
第二：风险金的交纳。很多商家都要以各种的理由让你交纳一定数量的风险金，数目有大有小，看品种与市场而定，但也有商家带有一定的欺诈，很烂的上不了量的，被他们说的天花乱坠，风险金也要的很高，不妨得提防。最好是不交，这里面本就是水份很大，靠你的谈判技巧，要让对方对你的网络资源相信，对以后的双方的合作充满信心，这可能会让你少交甚至不交的。如果必需要交的话，最好约定什么期限归还。如三月，六月，一年，或达到一个量，千万不要把这钱放他那到永远，免得夜长梦多。
第三、供货价。品种的供价也就是底价，折扣和返点要打得足够，
第四：因产品质量引起的退货或其他问题的相关条款．
第五：付款条件要非常严密，保护好自己的利益．代理需具备什么条件
如果自己有公司，应该算自主创业，在税务上可能会有些优惠吧．
做代理首先要选择一个好的厂家，一个厂家的好坏也就是你的商铺或买卖成功的基础，所以慎重哦！最好是上门去走一趟查看下详情。有以下几点供你参考：
1.产品的质量和价格
2.公司的服务质量，主要是指的公司的售后和处事态度代理需具备什么条件
3.产品的供应能力
4.厂家的信誉度。
1.产品的质量和价格
2.公司的服务质量，主要是指的公司的售后和处事态度
3.产品的供应能力
4.厂家的信誉度。
5,最好实地考察，看规模，看研发，我就到过深圳真功夫监控科技的厂里看了，还可以。 6，看业务员的素质，素质不好，难合作的。
你要了了解对方资质，工商注册情况，及生产许可证，产品质量合格证等
适合自己的才是最好的——谈家电代理商如何挑选合作厂家
目前，代理商在选择合作的厂家时，有两种认识上的误区：
其一，榜个“大款”（有实力有品牌的大企业）。大企业有钱有品牌，消费者认可度高，销售量又大，代理这样一个厂家好像就坐等白花花的银子进来。然而，过不多久，代理商发现，销量是大，但是利润越来越薄，年终一算也没挣两钱，而且经常有“店大欺客”的事情发生。这个时候代理商放弃也不是，不放弃也不是，如同鸡肋——食之无味，弃之又可惜。
其二，找个“小情人”（没钱没牌的小企业）。这样企业的产品也没有什么名气，但是最大的诱惑就是可以操作的空间比较大。由于厂家实力有限，很难给代理商支持，完全靠代理商自己来运作。当然，运作的好，那不错。但是代理商的风险也是巨大的——这样的小企业说没就没，大多数时候代理商的钱是打了水漂漂的。
那究竟代理商在选择合作厂家的时候遵循一个什么样的标准呢？——适合自己的才是最好的。
“适合自己的才是最好的”，这其实是一个厂商实力博弈的结果。厂家实力强，掌握话语权，那么代理商只有乖乖听话的份，利润分割的掌握权也在厂家手里；代理商实力强，控制了终端，那么厂家只有乖乖听话的份，蛋糕分割的掌握权也在代理商手里。因此，代理商在选择一个合作厂家的时候，不仅要“详察”厂家，而且要“细考”自己，从中权衡寻找到一个适合自己代理的产品和合作厂家。
详察厂家
一、产品
代理商与厂家合作的切入点就是产品，这种选择产品的准则事实上就是从产品本身出发，这也是许多代理商选择产品的共同准则，而且非常实用、有效。但是，这种选择准则只是代理商选择产品的第一层次，或者说是最基本的层次。在这个基础上我们还应该考虑一下几个方面：
1、市场决定需求，需求决定是否代理。代理商应该适当作一定的市场调查，对当地市场的消费者对该类产品有需求或者说经过市场开发后会产生需求有一个大概的了解。如果该市场的需求小，又难以开发，那么这个代理就应该立即中止。
2、产品的卖点是否突出。目前家电产品同质化非常严重，如果没有一个好的卖点，没有形成一个比较鲜明的差异化，代理商在推的时候是比较困难的。
3、产品的功能如何。产品有何功能，功能多与少，强与弱，这是需要考虑的。
4、产品的质量是否可靠。质量是一个产品生存的根基，也是代理商的“饭碗”。没有质量作为基础是很难获得消费者青睐的，反过来还会砸了代理商的“饭碗”。判断产品的质量我们可以从企业发布的相关证书（例如ISO9000认证）来做初步的判断，更重要的是代理商应该自己测试，亲自验证产品质量是否过关。
5、产品的外形、颜色等包装设计也是一个代理商应该比较注意的问题。
二、品牌
家电企业的品牌（以电磁炉为例）大体上可以分为四类：
一线品牌：包括美的、富士宝、尚朋堂三家，美的和富士宝以内销为主，产品以中低价位为
主，尚朋堂的产品部分外销，以中高档为主；
二线品牌：包括爱庭、九阳、德昕、乐邦，其中德昕、爱庭是专业的电磁炉企业，九阳和艾美特都是小家电产品的知名企业，渠道和品牌形象都已成为其扩张的优势。
三线品牌：包括艾美特、格力、三洋、康宝、苏泊尔、小天鹅、美联、先锋等品牌，这些品牌本身就有一定的影响力，多数品牌采取OEM加工的方式。
杂牌：众多小品牌在二三级市场借助经销商的力量在一些区域小范围形成一定的销量，例如：容声、科龙、澳柯玛、三角、万科、圣尼、正夫人这也是数量比较大的一个群体，其中不乏产品质量不稳定的品牌。
代理商在考虑品牌的时候，不是越强势的品牌越好，而是应该根据自己的实际情况进行分析。一线品牌不需要花太大的精力，消费者的接受程度比较高；二线品牌走专业化的路子，消费者的接受程度会逐步提升；三线品牌很多是原来家电企业产品的扩张，希望借原来的品牌接受度来打开市场，市场的接受度很难判断；杂牌是一些很不为人知晓的品牌，虽然消费者不认识，但是可以成长，代理可以打造成为区域市场的强势品牌。
三、厂家的实力
代理商在代理后前期都会有比较大投入，如果厂家没有一定的实力，代理商种下的种子还没有收，厂家就中途“夭折”了，不仅前期投入化成泡影，而且库存、返利还有要命的售后服务都是要代理商来承担。因此，代理商必须给自己吃一颗“定心丸”——详察厂家的实力。这包括下面几个方面：
1、目前的销售情况（旺销的区域、滞销区域、未启动区域）。这些信息代理商在同厂家谈判时可以直接提出来，让厂家明确：你们的销售区域分布如何？哪些区域旺销？哪些区域带销？为什么？你们准备在我这块市场投入多少专职人员？你们已在哪些城市建立了分公司、营业所直营销售？在询问过后，代理商还应该实地验证厂家提供的信息，以判断自己市场未来状况。
2、固定资产和净资产。固定资产是厂家投入的固定成本，越大越说明企业对该产品的重视程度，也造成企业不会轻易退出该市场；净资产更能说明厂家目前的经营状况，如果负债率过高，例如超过70%，那么厂家可能面临财务上的风险。
3、产能和产品线。如果产能利用率很低，说明企业经营状况不好；如果饱和，又暂时没有机会增加产能，那么可能面临缺货的风险。另外还要了解企业产品线生产的安排情况，如何搭配生产，是否有能跟上新产品的调整速度等。
4、研发/模仿能力。好的企业，好的产品是不断推陈出新的，而这需要企业有比较强的研发能力或者模仿能力。代理商手里每年没有几个新产品，那只能看着市场被竞争对手抢走的。
5、企业的规模、人数、性质、行业地位等等也是代理商需要了解的。
四、厂家商誉
孔子曾说过：诚，即所谓“诚者,天之道，诚之者,人之道”。诚信是代理商与厂家合作的一个基本前提，也是厂商维系和发展的基础，没有诚信的合作是难以想象的。在中国市场上，最稀缺的资源就是诚信。通过招商“坑蒙拐骗”的企业比比皆是。有句老话叫“无奸不商”，还有一句俗话叫“害人之心不可有，防人之心不可无”。代理商在选择厂家时，也许还是多留几个心眼比较好。
1、行业口碑。一个厂家在一个行业做了几年，在上游商家和同行中都有一个基本的评价——称赞、认可还是鄙视？有一家家电企业在行业中现在虽然做了老大，但是在其上游商家、下游的经销商以及同行之中并没有什么好的口碑。
2、对代理商的信用。退换货承诺是否及时兑现；返利、奖励是否准时；对出现的产品质量问题是否积极负责等等都是需要代理商详细考察的。
3、消费者的口碑。产品是消费者使用的，消费者对产品最有发言权。如果消费者认为产品没有达到厂家所宣传的那样，那么在消费者的口碑中厂家就是不诚信的。
4、对社会的诚信。厂家在缴纳税款时是否有偷税漏税行为；是否承诺过的社会捐赠不了了之。
以上这些代理商都可以通过同行的代理商，同业的其他企业的业务员或者一些报刊杂志上获得。
五、营销能力及其市场支持力度
厂家营销能力的高低和市场支持力度的大小也是代理商着重考虑的问题。有的厂家营销能力强，采取“拉”的战术来推动产品的销售；有的企业在渠道终端上有优势，采取“推”的战术来销售产品。厂家究竟那招高，代理商必须摸透。例如厂家终端能力弱，那代理上就得考虑自己在终端方面有没有优势了。综合起来，代理商要考察下面几个方面的问题：
1、全国及区域市场广告的支持力度和效果。首先询问其他代理商厂家广告的支持力度如何，特别在区域市场的广告投放是否按承诺执行，实施的效果如何。其次要搞清楚厂家在自己区域市场广告支持的力度。两者加以比较，代理商就应该知道自己市场的效果情况。
2、察看营销能力。通过厂家的样板市场和其他代理商的市场，了解该企业在市场上的表现：产品铺货率、生动化、价格体系、厂方投入业务人员、车辆、广告、买位费、销量等。通过这些表面现象来透视厂家的营销能力。
3、促销/协作的支持力度。这些可以通过其他代理商来了解，看看他们对厂家这个方面的意见如何。
4、业务员的能力。厂方营销人员有无受过系统专业培训；营销人员对本厂的产品特性品牌特征等要素是否清；楚营销人员在和代理商谈合作之前，有否对本地市场及竞品充分了解并
能提出自己的看法。整个销售团队的专业素质、敬业精神以及职业道德都会直接关系到今后与代理商的合作。
六、渠道的控制能力
厂家对渠道的控制能力是一把“双刃剑”——强，把自己和其他代理上都控制住了；弱，控制不了自己，也控制不了其他代理商，渠道就乱了。不管怎么说，还是强好一些。厂家控制渠道的能力体现在下面几个方面：
1、有无稳定的价格体系。稳定的价格系是企业、代理商多赢的保证。稳定的价格体系包括出厂价、批发价、零售价间合理的利差，要保证最终零售价的基本一致。特别要注意企业给直接和厂家打交道的家电连锁店（如国美。苏宁等）优惠及各代理商区域间的价差会否冲击价格体系，企业是怎样在这些方面平衡的？企业的这些措施是否有效保证价格体系的稳定。这不可不察。
2、企业有没有有效的防窜货措施。窜货是各代理商最常碰到也是最烦恼的事情，故代理商应对企业的防窜货的承诺及为实现承诺采取的措施高度关注。应该在代理合同中注意以下几个方面：有无“禁止跨区销售”条款；年终返利以及各项支持是否与有无窜货联系起来；是否采取了严格防范措施；是否制定了针对窜货的代理商的处罚条例等等。
3、厂家是否会掌握代理商下面的经销商的资料。渠道扁平是一个趋势，厂家渠道偏平只是时间的问题，对代理商而言，时间越长越好。代理商应该通过其他代理商了解厂家会不会把手伸向代理商下面的经销商，做到心中有数。
七、代理政策的吸引力
现在的厂家进行招商，多数时候聘请了专业的策划公司进行包装。本来正常的包装无可厚非，但是许多厂家抛出来的“绣球”却成了“金玉其外，败絮其中”。代理商这个时候可要使出“火眼睛睛”，看清楚“妖魔鬼怪”。
1、毛利空间。厂家给你的价格与你给下面经销商的价格之差就是代理商的毛利。毛利空间如果超出平均毛利很多，那么这中间就会出现很多的猫腻。比如为了降低成本，采用了差的原材料，导致产品质量达不到起初的要求；再者毛利空间大，很有可能引起代理商之间，甚至是经销商之间的价格大战和窜货。毛利空间是一个诱饵，看着肥，你不一定能吃到肚子里去，因为只要把你“钩”住了，很多时候就由不得你了。所以代理商要评估一下厂家的毛利是不是不肥不瘦正合适。
2、返利。多数厂家实行“坎级”返利政策。代理商可以根据厂家的返利政策测算一下在自己区域市场上正常的销售量是多少。如果你处在比较下级，那你要注意厂家制定那么高的返利干什么？要么让大家都拿不到，要么就是引诱大家压货。这样的厂家会给代理商很大销售压力。
3、支持/协作力度。厂家的广告、促销预算如何，有没有一个详细的实施计划；厂家的售后服务工作是不是能及时跟上；厂家在物流配送方面能提供什么样的协作。这些厂家应该明细，
供应商应具备的基本资质条件：
1、企业法人营业执照、税务登记证、委托书原件；
2、医疗器械生产企业许可证或医疗器械经营企业许可证原件； 3、投标人是经销商或代理商的，必须取得具有医疗器械生产许可证的制造商对所投产品的授权书或代理证；
4、所投产品的有效医疗器械注册证复印件(加盖公章)； 5、所投产品的有效消毒产品批件复印件(加盖公章)； 6、商业信誉良好，具有履行合同的相关技术能力和售后服务保障的证明文件；
7、法律、法规规定的其他条件。
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Pos机代理需要什么条件？
说起Pos机代理需要什么条件，在没有接触Pos机代理这个行业以前，我一直认为Pos机代理是一个很难进入的行业，当时想Pos机一直是银行安装的，什么时候能够非金融行业的来做了。现在在行业里摸爬滚打一段时间了，想跟大家说说Pos机代理需要什么条件这个问题。
首先从2012年开始，Pos机代理就不是银行、银联所垄断了。2012年6月国家允许非金融行业进入支付收单行业，从那时起国家发放第三方支付收单牌照，到目前为止第三方公司已经有250多家。
所以现在的Pos机代理行业已经不是原来那个高不可及、遥不可攀的行业了。进入这个行业要说条件可能就是资金和人力了，做代理肯定是要一定的投入的，而且Pos机代理不是一个人就能做好的行业，一般是要有一个小的团队来做的。
Pos机代理需要的条件—前期的投入。前期投入资金一般需要代理费、保证金、首批货款，而且投入的多少跟级别关系密切，省级代理、市级代理、县市区级代理费用依次降低。这里说一个大概的Pos机代理投资需要的资金投入，省级代理可能需要60-100万左右，市级的要7-50万左右，个人一级代理的要1-7万等等。其次我认为对于不要代理费的总公司我们应该慎重。门槛太低的品牌商往往企业的实力和人员配备比较差，那就意味着可能后续的服务不能到位，做POS机这行，后续服务还是很重要的，不像一般的行业，把产品卖出去了就和厂家没啥事了，毕竟后续牵涉到报件开机，资金查询，特殊情况的处理等等，所以考察代理商的时候去
总部考察是很重要的，毕竟看到了总部的规模、实力、人员、以及后台运营，我们才能肯定这家公司能不能合作
对于不需要任何加盟费和代理费的公司，我认为有下面两种情况。一是这个公司很不正规，实力也很欠缺，不管是在人员配备、公司规模各个方面看应该都不好。如果找这种公司做代理，那么售后服务肯定不怎么样，那么你在销售中遇到问题就会很麻烦。另外一种是一级代理商招分销商，他们为了以后的分润有时候会不收取代理费。
为什么说需要一个团队呢，因为做pos机代理业务一定要有完整的团队和可行的市场拓展方法。这里面涉及到推广，销售，售后服务。客户关系管理等等。对团队的要求还是很高的。如果想靠一个人的关系去做市场，我感觉这个代理可能很快就做到顶峰了，所以持续的发展市场是很必要的，那么团队也就很重要了。
上面是关于Pos机代理需要什么条件的我的一些认识，Pos机代理其实没有大家想的那么难进入，所以如果想做代理应该趁市场还没有发展到成熟期或衰退期的时候去做，越早进入这个行业肯定是越好赢利的。