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基本商品的选择 女装店一般说来只选择女性的外衣、各年龄阶段的女性的商品，其有一个相对固定的商圈，且限于大城市的特定地域。属于其他商业圈的女装店，一种为限定目标．一种为设定多数的目标，它们都要采用提高销售额的策略，这项工作直接与商品选择相关联，影响着女装店经营的盛衰。下面，我们将具体谈一谈基本商品选择的方法和考虑原则。 (一)怎样定目标店铺 各自所瞄准的目标不同是自然的事情，由于经营者对所经营的商品的想法、感觉、表现力等各不相同，各个店的大小也存在着不同，所以才会有女装店商品线的不同组合方式。在对商品线进行确定之后，还必须考虑商品线的实现，即找到所需要的商品。首先，应制定一份“基本商品选择计划书”，然后，以此为原则，在各季节的主题和概括的基础上，充分考虑该时节的流行商品，作出“商品选择计划书”。有了这两个步骤的准备，店铺基本商品的选择目标就清晰起来了。 (二)进行多种目标的组合 在考虑行业种类的组合和商品的选择时，考虑与中心商品的关联中最有协同效果的商品的组合是不可缺少的，我们将之称为多种目标的组合，上面曾经提到过的结合型商品线组合就是这种。 这类选择商品的方法的最大益处在于：尽可能的满足大面积消费者的需求-女性的消费心理及女装店的诸多特点，向我们昭示了——个不争的事实，那就是女装选择余地较大，女性消费者眼光挑剔；女装店的经营者若只凭着单一的目标去进行商品选择，特色也许㈩来了。但经营面却日益窄小，要想实现提高销售额的策略也就难上加难了。 (三)以女装服装购买频率高的为参考量 在基本商品的选择中，有一个重要的原则需要掌握．那就是特购买频率高的商品群、对购买频率高的项目优先组合和选择。 采用购买频率低的商品必然会使得来客频率低，这一点对女装店经营者来说是较为致命的打击。店铺少有人光顾，人气始终旺不起米，实际购买的顾客数量会日趋减少，如此一来，到最后就只有关门大吉。所以。我们认为商品采购一定以购买频率高的为参考量。 那么，如何来判定何种商品群的购买频率高呢? 有的人单纯只考虑价格问题，觉得价格低的商品购买率会较高，这种观点是错误的。根据商圈和目标颐客层的不同，有时不卖廉价品，而其高级品的购买频率反而很高、而且，有时同一水平的高级品中根据商品的不同，有些价格极高的商品购买频率高，而低价格的商品购买频率反而较低。这些都是由消费需求特点和消费心理所引起的，只要掌握了消费需求特点和消费心理，发现购买频率高的商品群就不是一件难事了。 (四)女装服装主要商品根据商圈来决定 要突出和保持自己店铺的特色，商品是其中一个重要因素。基本商品的选择各个店铺都大同小异，真正显示实力的，还在于主力商品的采购。惟如此，方能脱颖而出，独树一帜，那么，如何选择主要商品呢? 1．商品范围决定主力商品；我们先来看看女装店商品选择的几个条件： (1)销售场地面积； (2)库存投资允许额； (3)风险和预算等内部因素的制约； (4)有限的商业圈； (5)有限的需求； (6)竞争店等外部条件的约束，商品的选择是有一定范围的，且商品范围是逐渐加大的。为了在一定的数量下取得最大的销售额，必须精通商品范围的增加、减少，固定量中销售额最大的商品即为主力商品。也就是说，主力商品通常是畅销商品。 以何种标准来决定主力商品呢?这个标准有年代区分、生活方式分区、商品区分，体形区分等，实际上是以这些标准组合来考虑、来决定主力商品。但是，无论采用哪种标准都不能忽视商品范围内的女性年龄构成比和生活水平。 2．商圈决定女装服装。 营造与自己店铺所处的商业圈相适应的环境是件很重要的丁作，此时，主力商品的确可以放在首位，然后依次排列与其关联度较高的商品、所以，主力商品是要根据商业圈来决定的。 女装店在选择商品时，应结合以后的销售策略来进行。在选定了基本商品后，要从主力商品、次要商品搭配的观点出发来考虑。一般说来、补充商品和陈列商品在店铺中部属于次要商品。补充商品是档次较低。价格便宜的商品，它一方面可以吸引喜好便宜货的颐客www.cyone.com.cn/，增加顾客量；另一方面可以陪衬主力商品的优点，成为顾客购买、选择时的比较对象。刺激顾客的购买欲望、陈列商品则是档次较高、价格昂贵的商品、不但可以吸引高收入顾客光顾和购买，而且可以提高店铺的信誉和层次、补充商品的低档次和陈列商品的高档次．都是相对于主力商品来说的，女装店中主力商品应占70％。次要商品应占30%，两者密切结合才是较佳的商品采购途径. 除此之外。女装店中经营者的经营能力及对服饰的感觉也是不可缺少的。对于商圈和主力商品，大多数经营者都保持各方面的平衡，不过各有侧重、服饰业出身的经营者趋向于把现在引人注目的商品考虑为主力商品而疏于适应商圈的特性，相反的，不熟悉时装的经营者考虑其主力商品要适应商圈，但缺乏关联商品和服饰搭配的能力。 总而言之，首先要决定适应商圈的主力商品，而后考虑选择与搭配的关联商品。有的女装店经营者没有确立这种完整的策略，或是忽略了这种策略，只依靠销售方法，结果受到了挫折。