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郑州市的王路和王佳姐妹俩一年前开了一家品牌加盟服装店。
可经营了一年多时间，她们的服装店一直处于亏损状态，看着每况愈下的生意，她们很焦急。
“不知道问题到底出在哪里,我们的产品和店铺装修都很好，但就是没有生意。”她们求助郑州晚报创业栏目。
为了能为她们提供更直观的建议和意见，我们邀请了曾在国际知名品牌服装公司任销售负责人、现为河南某知名品牌女装销售总监的宋伟利，来到姐妹俩的服装店，现场了解情况并进行诊断。
郑州晚报记者 沃林婀娜/文
马健/图
商铺现状：3个小时5个人进店
“选商铺的时候，看到旁边的那家女装店生意很好，就想着我们开到这里生意也不会差。”
但事与愿违。
虽说王氏姐妹的服装店位于人来人往的主干道上，但因不是紧邻商业区，所以她们店的顾客总是没有“盈门的感觉”。
创业记者在9月21日下午2点到5点的3个小时里，看到这家店只有5个顾客光顾，但一单生意也没有做成。
专家指导：用特色来弥补
“一路过来，我只看到两家服装店，而且离主要商业区还有一段距离，顾客很多都是随机进店的。”
对于姐妹俩的店铺，宋伟利说：“店铺开到这里的好处就是房租便宜，面积够大，产品便于陈列，但是人流量太小。”
宋伟利说，做生意要成行成市，过分孤立仅靠一家门店单打独斗，未必就是一件好事。巧妙地借对手的势，往往能对销售起到积极的促进作用。
“虽说服装店不一定要开到一级商圈，但是它要有自己的定位和特色。”
环境位置受局限，就更要注重用经营方式的特色来弥补。宋伟利建议，可以增加一些鞋、帽、围巾、包等饰品作为配饰同时搭售。
陈列现状：杂乱无章
虽说姐妹服装店的服装品质很不错，但是她们不懂得服装陈列，店内的衣服随意摆放，让人感到杂乱无章、毫无购买的欲望。
服装店营业面积有80余平方米，只在店铺的左右两侧挂上了服装。
“我们也是根据季节和新旧款来陈列的。”姐姐说，“一般新款来了，我们就会挂到橱窗里或者摆放到店铺最前面的位置。”
专家指导：视觉营销不可少
店面陈列是时装零售业成功与否的关键因素之一。
“衣服可不是挂出来就会有人购买的，服装店可少不了视觉营销。”宋伟利说，服装陈列中蕴藏了很多方法和技巧，“服装陈列的好坏，直接影响着店铺生意的好坏。”
她建议：可将同一类消费对象所需要系列用品摆放在一起，或将经常搭配款式放在一起，可以方便顾客配套购买。
“要经常变化陈列，调换位置，与其他款式服装重新组合，这样才能增加销售的机会。”宋伟利说，通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新感觉。
另外，在无人光顾时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口跷着二郎腿，使有意上门顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。
团队现状：总部不问，店主不管，店长不懂
“我们加盟的是郑州银基里的一个服装品牌，他们只对我们的产品给予指导。对于如何经营，如何促销，他们从来没有给我们说过。”
虽说姐妹俩做的是品牌服装店，但是该品牌总部几乎没有来店里指导过。
“这家店是我们姐妹俩出资经营的，因为我现在还要上班，所以店铺都是委托姐姐来管理的。”妹妹说，由于母亲因病卧床，姐姐也要花时间照顾。
所以她们就找了一个信任的老家亲戚来管理。
但是这个让姐妹俩信任的店长，对于服装店的日常管理和营销却一点也不懂行。
专家指导：得力管理者少不了
一家服装店，起主要领导作用的是店主。若是店主不懂得如何经营和管理服装店面，即使有再好的客流量也是没有用的。
“这家店最大的症结就是——店主不管，店长不懂。”宋伟利说，“如果店主真的不能亲手管理店铺，那最行之有效的办法就是换店长，招聘一个得力的人。”