【www.xinchenghx.com--农村创业】
缺创意，赔本也没赚到吆喝
常看看的感慨，说出了如今很多农民的苦闷。据最新统计，目前江苏农村网民规模达991.95万人，农民网站、网店超过9000家。而全国仅在淘宝和天猫上的农村网店，就超过200万家。
网络，打开了农产品销售的一扇窗。农民“触网”，势头虽然挺猛，然而，有的大赚，有的赔本，个中原因令人深思。要想真正分享电商盛宴，农民面临诸多困难。
在宿迁农村，记者遇到农民桃雕师云守阳。“桃雕是当地农民传统工艺，也是个细活。”云师傅说：“一枚"八仙过海"，要在核上刻出人物、坐骑等十多项内容，打60多个孔，一刀失误就前功尽弃。”他干了几十年，手艺很好，但作品卖价并不高。“有一个城里来的徒弟，才学了三两年，把作品在网上挂出来，卖出几千元的高价。”师傅很感慨：“怪就怪咱不懂网，落伍喽。”
在徐州铜山八段村玻璃厂干了多年的农民李月新，情况好一些。两年前，在淘宝开店卖特色玻璃罐。“一个月赚个两三千块吧，不过，想做得更好便力不从心了。”和很多农民一样，李月新没读过几年书，网店物品的图片，是用普通傻瓜相机拍的。“这还算好的，村里不少人还是手机拍的简易图，不论从光线、视角、修图等各方面都不专业。”推荐介绍商品时，语言也简单粗浅，大大影响了产品形象。“村里有的人搞电商，忙了几个月，一件也没卖出去。赔了本，也没赚到吆喝！”
创意好，“孕妇”鸡不够卖
对农民而言，农村开网店除了基本的网络及电商技能，更难的是营销策划。在靖江，瓜农孙明贤在别人帮助下，今年开始上网卖瓜。别人上网销售量翻番，自己的瓜质量不错，销量却怎么也上不去。问题在哪？孙明贤告诉记者：“我都是有啥卖啥，城里人的那些好点子，农民真想不出来啊！”
与此相反的一个例子是，同是农民，养鸡专业户尤高农村开网店赚了大钱。刚开始在网上卖鸡，他一天也卖不了几只。有一位记者朋友听说后，给他想出个“孕妇特供”的创意，并建议他按鸡龄分成不同价位出售。“最高的三年多老母鸡，卖到近300块。第一周，就一下子来了几百个订单，栏里的都不够卖了！”
即使有了好的产品、策划，由于网上各种商铺数以千万，仅靠农民个人“吆喝”也还是不够的。泰州市泰供润德电子商务公司总经理李嵩认为，从长远看，各地农副产品和特色产品要想凸显优势，需要抱团发展。而这背后，需要有一个好的平台。
不久前在淘宝上线的“特色中国·泰州馆”是很好的案例。借助梅兰芳家乡的名气，泰州市在这里集中开设120多家特色网店，“打包”了黄桥烧饼、溱湖八鲜、靖江肉脯等56类近千种泰州各区县知名农副产品。上线第一天，点击量就超过2000人次。这在浩如烟海的网店中，可谓一炮打红。
农民当电商，政府培训不可少
北京大学中国社会科学调查中心主任邱泽奇教授认为，农民电商未来的发展，除取决于农业和农村产业的市场化程度，同时取决于农民的现代化程度。“农民能不能快速跟上技术、信息等方面的节奏，能不能突破乡村信息化等条件的制约，是农民发展电商成败的关键。”他呼吁，地方政府部门在软件、硬件包括平台等多方面，都需要有所作为。
记者了解到，2014年中央一号文件提出“加强农产品电子商务平台建设”；今年7月，省政府办公厅发布的《加快电子商务发展的意见》中也明确提出，要统筹建设农村综合信息服务平台，开展农民用网培训，进行农产品网上购销对接等一系列举措。
“这对农民来说，都是好消息。电子商务可为农民增收立功，农民迫切需要各地实实在在的帮助。”铜山马坡镇副镇长徐守军告诉记者，他们已和区里研究帮扶计划，比如对农民上网的技能培训、官方推广平台的建设[来源:
相关：电子商务正在改变中国农民的消费方式
作为全国第一个启动“千县万村”合作的省份，浙江正在勾勒新一轮农村电商发展路径。就在上月举行的首届浙江县域电子商务峰会上，浙江省商务厅厅长周日星表示，未来几年，浙江将把农村电子商务工作列入重点工作。
近日，浙江印发的《浙江省农村电子商务工作实施方案》指出，在未来3年，浙江将向农村电商全面发力，利用电子商务推动农村经济的新一轮发展。
方案称，到2017年，浙江计划培育农村电子商务经营主体20万个，在全省建成100个乡镇电子商务创业园和1万个村级电子商务服务点，实现农产品网络销售额500亿元。同时，初步建成浙货网络销售体系、居民网络消费服务体系和青年网络创业机制。
浙江省政府提出，要通过政策引导农产品经营企业、农村合作社和农业经纪人等积极开展农产品网上销售等业务，引导电子商务服务企业拓展农村业务，带动更多企业参与农村电商发展。以返乡大学毕业生、大学生村官、农村青年致富带头人、返乡创业青年和部分个体经营户为重点，积极培育一批农村电子商务创业带头人。
同时，拓展农产品网络零售市场，构建多层次的农产品网上批发渠道， 积极探索生鲜农产品网上直销，鼓励发展生鲜农产品网订店取业务。培育发展电子商务村，总结现有淘宝村形成发展的有益经验，重点推动一批具有特色产品和电商从业人员等条件的乡村开展电子商务，进一步鼓励当地村民进行网络创业，促进网商在农村的集聚发展。
就在桐庐，农村淘宝刚刚开设，村民已在利用服务站，把土鸡蛋、土蜂蜜等搬上网络。因为淘宝，桐庐金家村的村书记淘先垚也准备改造村里的枇杷基地，重新筹划村里农产品的商品化。桐庐县富春江镇镇长华良东说，农村电商除了改变农民的卖难买难，也正在悄然改变着农村人的生活。
本报记者 郑 焱 王 岩
，这将有重要的商业价值，不仅仅是京东、阿里要和你合作，其他诸多品牌要布局农村市场的，都会抢着给你合作。最大的挑战是如何布局这张网络，在起初阶段如何运营，如何以众包的形式玩？这里我不细说，如果需要交流的朋友可以联系我。
七、农资集中采购平台、农机融资租赁创业
农村集中采购平台其实按理说是供销社的事情，但国企的体制，中国的供销社没有一个玩转互联网的。所以“互联网+农业”发展的今天，应该尝试被变革了。结合农村对农资、种子、农业机械的需求，完全可以搭建一个农资的集中采购平台。如果涉及重大的农业机械设备，还可以和金融机构推动融资租赁模式，获得更大的商业空间。
【创业成功率】★★
【商机评估】这个领域具有商机，但是需要有多维度的资源支持，各地供销社可能还会设立有门槛，尚未完全社会化，建议要玩这个创业的选择发达的地方，而且互联网影响程度比较高的农村。同时最好在资本的驱动下，与县级和市级的相关部门对接，然后协同借力推动，这个领域的商机是绝对有的。
八、农村电商培训创业
7月14日商务部和财政部新政中，中央的20亿扶持农村电商发展，有一个重要方向就是用于支持农村电子商务培训。整个新农业的发展培训是一个重大的市场，需要有互联网新思维的人，走下去，走到县域和地方进行交流培训。我今年4月份受邀去湖南郴州永兴县2000人的农特微商的培训大会上，让湖南最大的冰糖橙基地的合作社和政府焕然一新，让他们看到了互联网+农业的新发展机遇，特别是对于他们的地标特产的互联网化。
【创业成功率】★★★★
【商机评估】这个商机即迎合政策的需求，又以培训带动创业、创业带动就业。特别是农特微商全国目前布局20多个农特微商创业孵化园，带动基地和渠道玩转农特微商，当前已经申请农特微商天使会员的朋友，会逐步孵化成导师，不但自己会操盘农特微商，接下来还会影响和带动一批人。
如果你会玩淘宝、会玩微商，尝试推动地方农村电商创业培训是一个不错的价值。
九、农村旅游平台创业
农业互联网化，带动的不仅仅是商品买卖和服务，另一个产业旅游业也是巨大的商业价值。如果全国地标性特产的地方，搭建农村旅游体验的大平台，以吃货体验+乡村游+订单农业+互联网营销为一体。今年6月，农特微商知名品牌，互联网燕窝第一品牌“简小妞燕窝”，就组织了一场走进马来西亚的燕窝寻燕之旅获得了非常有价值的效果。
【创业成功率】★★★★
【商机评估】这个商业模式不需要太多的商业化的推进，只要整合全国具有特殊的农业基地、农特基地，然后搭建吃货旅行粉丝为群体，可以完出很多的商业模式。
【综述】
互联网+农业，不仅仅是向农村卖商品，也不是把农村商品卖向城市，这是一个生态体系的搭建，也是以创业带动就业的重大平台，特别是农特微商的结合。
盘点这9大创业模式，远远比在城市里创业更容易。农村更是一片创业天地，只要对农业有情怀，愿意带着互联网的新思维杀向农村的创业者，都会拥有商机。
这个社会，成功者都不是等待者、也不是观望者，也不笑谈者，更多的是执行者。
一切商机是干出来的，不是吹出来的。一个好商机，100个人想到了，结果只有10个人敢于冒险去做，做的过程中9个半途而废放弃，最终最坚持的那个做成功了！也许他还不是最先当道这个项目的人。所以成功和爱一样，是做出来的，不是吹出来的。
本文作者：黄刚（微博@黄刚-物流与供应链）
“生活要想好赶紧上淘宝”、“老乡见老乡，购物去当当”、“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”等刷墙标语弥漫着浓郁的乡土气息。院墙从来都是农村市场最好用的户外广告牌。在互联网城市人口红利逐渐消失的同时，6.5亿的农村市场终于开始加速向互联网张开怀抱。商务部的数据显示，2013年中国农产品的交易总额在4万多亿元，其中80%是通过传统市场实现的，这也就意味着农产品电子商务领域还存在万亿元级潜在市场。
2015年6月6日，阿里集团农村淘宝项目在国家电子商务进农村示范县巢湖市正式启动运营，在庙岗乡方集村，村民方必清在村里的淘宝服务站网购一台挂式空调，刘和霞买了一个电饭锅，方金国买了一床竹凉席，方建民申请代购一套可升降小学生书桌……当天方集村的淘宝服务站网购订单超过200多单，交易额达6万多元。
根据阿里研究会发布的数据，过去3年，淘宝的农村消费占比不断提升，从2012年二季度的7.11%上升到2014年一季度的9.11%，预计2016年，农村网购市场规模将突破4600亿元，与城市购物的规模将进一步缩小差距。
而与此同时，中国广大农村也诞生了一批吸金过千万的“刷墙”公司和不少淘宝村。
巨头集体下乡“刷墙” 因为农村市场更大
为何如今各大电商都虎视眈眈的3-6线市场？只是因为县域市场空间更大。2013年，淘宝网《全国县域地区网购发展报告》显示：2012年县域人均网购54次，超过一二线城市的人均网购39次。相应地，县域人均网购金额也超过一二线城市。同期麦肯锡的数据则表明：消费者通过网购消费的每100元中，平均有39元属于新增消费，而在三四线以下地区，新增消费则达57元。
值得注意的是，由于线下零售的不发达以及产品品牌供应的不足，产品丰富成为不少3-6线城市消费者参与网购的驱动力，给电商企业带来巨大的空白市场。
固然这个市场巨大，但是无论是谁要想分吃这杯羹，都绕不开两个问题：一是宣传；二是快递。我国幅员辽阔，而3-6线市场覆盖面极广，远远不是一个公司投入几千万、几个亿就能解决的问题。
草根掘金方向一：做个刷墙公司
由于院墙是农村市场最好的广告牌，所以各大巨头都纷纷采用刷墙方式进行宣传，但是其效果远没有“村村乐”好，因为“村村乐”是国内最大的刷墙公司。而其起步模式和投入完全值得草根投资者借鉴。
“村村乐”创始人胡伟是一名农村大学生，当时做村村乐这个项目时，就是想对照着校友录做一个以乡村为单位的村友录。在随后的四年里，村村乐以村为单位建立了全国66万个论坛形式的社区，每天用户自然搜索来的流量特别大，在这之前，国内还没有一家网站专门为一个村搭建交流的平台。
胡伟透露，村村乐的成长主要还是网友自发的病毒式传播。起初村村乐只是一个类似于论坛形式的社区，很多从农村离开的农民工或大学生想了解下自己家乡的变化，他们会经常会搜索自己村的名字，而村村乐作为国内覆盖村庄最广和信息最全的一个平台，被广大网民第一时间自然搜索到。而搜索这个村的人不是跟这个村有关系，就是特别想知道这个村的情况，于是他们就入驻进来成为了村村乐的会员，并在村村乐的考核体系下，逐步成为了村村乐的站长。并且，有的站长本身就是村长、村支书或者大学生村官，他们就是想找到一个能发布本村信息的平台，而他们恰好是满足了这种需求的，因此，每天更新的信息是巨大的，并且图文并茂，而且是真实的，这样就发展起来了。如今村村乐已经覆盖了80%以上的农村，并且现在每天的自然增长依然非常大。
村村乐的运营在4年前就是O2O模式，分别有线上和线下两块：
线上运营部分：招募网络村官
一个用户登陆网站之后，如果这个村庄还没有人认领网络村官，他就可以注册并且申请认证。实名认证之后，你就可以当这个村网站的管理员。当了村管理员之后有两个好处：一是面子：就是论坛版主一样，管理一个板块，是很有面子的事情，他还会拉许多村里的人上这个村的主题网站；二是赚钱：承接村村乐给他们提供的兼职赚钱机会，做一些村村乐要在线下做的事情，还可以赚钱。对于这个项目而言，村村乐网站在最初就是一个工具，招募网络村官的工具，几年下来，一共招募有20万个网络村官，这些人就是村村乐最有价值的资源之一。
线下运营部分：农村市场推广
有了这20万的村官，村村乐就成了最落地的中国农村市场推广渠道了，并且结合着国家家电下乡政策的契机，迅速把业务做了起来，并且做出了规模。这些业务听起来并不高大上，但是非常的落地，都是一些纯互联网公司干不了的活：
墙体广告：每个村至少三面墙，周期至少三个月。利用公路两旁的墙面，或者住宅房墙壁，进行彩色防水涂料颜料绘制成各式各样的宣传内容，或用喷绘布或喷绘膜制成广告图案。
路演巡展：指定或推荐地区，周期至少一周。通过深入目标市场，开展现场宣传达到广告促销效果的一种宣传活动。现场集表演、游戏、体验与促销于一体，时长至少10小时每场。具有针对性强、精细化、覆盖广、信息到达率高等优点。
电影下乡：每年六至十月，周期至少三个月。依靠村镇院线的当地资源，将某知名企业产品广告以贴片或品牌专场形式植入在影片前放映，扩散至当地村级，从而起到广泛商业宣传、提升品牌知名度、增强产品认知度等效果。
村委广播：每日/周固定时段，周期至少一个月。与村委广播站合作，利用大喇叭将商户或企业广告按固定要求时段播出，广告时长至少30秒每条，合作村庄数量至少10000座行政村。
农家店推广：每村最少一家，周期至少一年。利用当地农家店资源，建立村级品牌专属推广站，视觉体现将店铺名称结合品牌logo、产品图例等标识一同展现。
横幅广告：每村至少三条幅，周期至少一个月。在每村进村及公路两旁投入，用手工刻绘、感光制版、不干胶、热转印刷等方法将图文印制在布料上，布料以呢绒材料为主。
宣传栏推广：每村至少一处栏，周期至少一个月。为地方提供最新资讯信息的窗口，各村宣传的阵地，是向村民宣传党的路线、方针、政策，宣传科技、文化、卫生等各方面知识的窗口。同样也是村民掌握科普知识的一条重要渠道，是号召全民动员的“传话器”。
换句话说，淘宝、京东这些巨头如果现在不与“村村乐”合作，即使投入上百亿，也很难在短时间内取得一定的宣传效果，在农村这个广袤的市场中，游击队有时比正规军更好使。
另外，目前做得好的刷墙公司也就“村村乐”等少数几个公司，这也给广大草根投资者一个机会，毕竟这是一个巨头看不上眼的商机，做不到全国，可以做一个区域、一个省，甚至是一个市，这个体量足够草根投资者活得很滋润，而方法则完全可以照搬样本——“村村乐”。
草根掘金方向二：快递市场潜力巨大
“你家附近有什么地标性建筑？”
“看见旁边有个猪圈没有？”“呃……”这是在农村做快递小哥们经常遇到的事情。
因为中国的农村大多了，光是县级城市就有好几千，镇子估计要数万，村子更是数不过来，而且这些村子里住户少，每个村子距离还较远……如马尔康是四川阿坝自治州的首府，距离成都370公里，6万人口散落在6600多平方公里连绵不绝的群山险壑中。这些因素都决定了电商物流是一个十分难解决的问题。同时由于付出的成本过高，几乎国内所有的物流公司都不太重视农村市场的开发，甚至可以说这个市场还处于一个处女地。
在一个镇子上，一个某品牌物流快递中心，同时还替若干个同行对手打工的现象比比皆是。虽然农村消费潜力巨大，但是每个村的订单量并不多，所以一个快递点只一个公司业务根本吃不饱，所以只能做“一仆多主”的事，而对于快递公司而言，扔掉这块市场可惜，所以各个快递公司也就睁一眼闭一眼，反正有钱赚就可以了。
这就给草根投资者一个机会，做快递服务。当然有人说了，巨头都做不好，我能做好吗？这里也有成功的样本——四川阿坝州的一个快递点。
负责人阿金透露，这里也是有一些方法：
首先，选点。自己选择在阿坝州民族师范学校门口。也就是说对于想做农村快递的投资者而言，一定要选择学校、政府机关、医院这样的企事业单位附近，一来，这里的人上网方便，接受新鲜事物快，上网购物也多，订单量大，往往可以省去自己很多配送上的成本；二来，这些往往是镇上的标志性建筑物，很方便快递公司和顾客上门寻找。
其次，选对公司。做农村快递业务，不是选择知名快递公司加盟那么简单的事情，举个例子，顺丰的快递体系肯定要比淘宝的好，但是在农村市场中由于大家的消费观念问题，更愿意选择购买淘宝的商品，并且直接选用淘宝的物流体系，那么投资者选择淘宝网合作，未来的生意要很多。阿金自己透露，自己与淘宝网合作，每天仅师范学校就有100多单业务，而之前与其他快递公司合作，一天下来也就几十单业务，两者不是一个体量级别的。所以投资者在选择加盟时，一定要弄清当地哪个快递公司的业务量大（包括发货和收货），再加盟。
第三，选对配送人。自己配送成本虽低，但是时间耗费太多，农村市场就是地广人稀，往往会迟发货物，造成顾客和网店不满。所以最好的方式就是选对配送人，比如各个村选取个村官，由他们代送货物，一来这些村官会经常到镇上办事，很方便；二来他们在各个村子的信誉度高，由他们代送效果好。当然了，如果遇到货到付款的模式，还得需要投资者自己跑，否则会引发一些不必要的麻烦。
第四，会经营。其实做一家同时兼做多家，已经是农村快递业的潜规则，所以投资者选取好一家，然后与上一级代理商谈兼做业务，一般都很容易就能谈下来，这样可以增加投资者的利润。
互联网科技领航者
农村电商行业解决方案
江湖信息科技
2016.7
目录
一、什么是农村电商？
1、农村电商定义
2、农村电商包含内容
二、农村电商市场前景
1、农村电商市场份额
2、农村互联网人数
3、巨头介入
4、国家扶持
三、传统电商面临的问题
四、农村电商解决方案
1、互联网人才稀缺
2、物流配送难问题
3、解决各个客户端运营
4、层级代理模式
5、个人中心互动
6、打造可信性高平台
7、发展人文旅游经济
8、解决招商引资问题
9、推出农村直播功能
五、农村电商如何盈利
一、什么是农村电商？
1、农村电商定义
农村电子商务平台配合密集的乡村连锁网点，以数字化、信息化的手段、通过集约化管理、市场化运作、成体系的跨区域跨行业联合，构筑紧凑而有序的商业联合体，降低农村商业成本、扩大农村商业领域、使农民成为平台的最大获利者，使商家获得新的利润增长。
农村电商是可以简称为C2C，不仅可以CountrysidetoCity（农村到城市），还且还可以CitytoCountryside（城市到农村），满足城市与农村的不同需求。
2、农村电商包含内容
农村电子商务服务包含网上农贸市场、数字农家乐、特色旅游、特色经济和招商引资等内容。农村电商致富
(1)网上农贸市场。迅速传递农林渔牧业供求信息，帮助外商出入属地市场和属地农民开拓国内市场、走向国际市场。进行农产品市场行情和动态快递、商业机会撮合、产品信息发布等内容。
(2)特色旅游。依托当地旅游资源，通过宣传推介来扩大对外知名度和影响力。从而全方位介绍属地旅游线路和旅游特色产品及企业等信息，发展属地旅游经济。
(3)特色经济。通过宣传、介绍各个地区的特色经济、特色产业和相关的名优企业、产品等，扩大产品销售通路，加快地区特色经济、名优企业的迅猛发展。
(4)数字农家乐。为属地的农家乐(有地方风情的各种餐饮娱乐设施或单元)提供网上展示和宣传的渠道。通过运用地理信息系统技术，制作全市农家乐分布情况的电子地图，同时采集农家乐基本信息，使其风景、饮食、娱乐等各方面的特色尽在其中，一目了然。既方便城市百姓的出行，又让农家乐获得广泛的客源，实现城市与农村的互动，促进当地农民增收。
(5)招商引资。搭建各级政府部门招商引资平台，介绍政府规划发展的开发区、生产基地、
投资环境和招商信息，更好的吸引投资者到各地区进行投资生产经营活动。
二、农村电商市场前景
1、农村电商市场份额
我国的农村县级行政区划约有2900个;县域人口约9.6亿，占全国总人口的70%;从经济总量角度看，全国县域经济的GDP总和约占全国GDP的56%;农村县域经济的社会消费总额大概占全国的50%;可以看出，县域具有巨大的发展潜力。
当前，我国农村县域经济发展总体水平较低，但具有后发优势。近些年来，县域经济正逐渐成为我国经济增长的推动力量，并在吸纳农村剩余劳动力、优化经济结构、承接产业转移、推进工业化和城镇化发展等方面发挥着重要作用。
2、农村互联网人数
截至2015年12月，我国网民中农村网民占比27.5%，规模达1.86亿，较2014年底增加700多万人。2014年城镇网民增长幅度较大，相比2013年底增长2929万人。在整体网民规模增幅逐年收窄、城市化率稳步提高的背景下，农村非网民的转化难度也随之加大，未来将需要进一步的政策和市场激励，推动农村网民规模增长。
尽管农村地区网民规模、互联网普及率不断增长，但是城乡互联网普及率差异仍有扩大趋势，2014年城镇地区互联网普及率超过农村地区34个百分点。造成差距的原因，部分在于城镇化进程在一定程度上掩盖了农村互联网普及推进工作的成果，根本则是地区经济发展不平衡，妥善解决城乡数字鸿沟的方法仍然需要进一步探索创新。
3、巨头介入
阿里，2013年底千万人民币投资生鲜电商易果网;2014年正式推出“千县万村”计划，
农村电商的发展方向在哪里？在农村做什么赚钱
2016的农村电商已经走过了半年的适应期，国家在改善农村电商发展环境、农村电商人才培养、加大农村电商政策扶持等方面下大功夫。农村广阔的消费市场充满吸引力，作为巨大蛋糕，大家都希望分得一杯羹。
那么2016年后半年乃至2017年的农村电子商务的发展方向在哪里呢？下面就让我们来谈谈未来农村电商的发展：
一、农村电商发展现状
我国的农村县级行政区划约有2900个；县域人口约9.6亿，占全国总人口的70%；从经济总量角度看，全国县域经济的GDP总和约占全国GDP的56%；农村县域经济的社会消费总额大概占全国的50%；可以看出，县域具有巨大的发展潜力。
当前，我国农村县域经济发展总体水平较低，但具有后发优势。农村电商致富
近些年来，县域经济正逐渐成为我国经济增长的推动力量，并在吸纳农村剩余劳动力、优化经济结构、承接产业转移、推进工业化和城镇化发展等方面发挥着重要作用。
尽管农村经济的发展整体态势良好，但无论是东部沿海省份，还是广大中西部地区，地方生产总值和财税收入均呈现放缓趋势。尤其是在外需萎缩的形势下，投资拉动仍担当主力，消费占比增长缓慢，县域经济跨越转型任重道远。
通过分析每年的“百佳县”榜单，我们可以清晰地看到：县域电子商务的发展 “特色鲜明、模式多样”。从产业类型看，有像义乌这样的“贸易引领型”，也有类似永康这样的“制造引领型”；从市场主体看，有舒城的“网商领先型”，有敦煌的“网购领先型”，有海宁的“网商网购综合领先型”等等。
近年来，国家出台了一系列政策鼓励、支持、引导县域经济的发展。我国《“十二五”规划纲要》也提出要
“增强县域经济发展活力。
扩大县域发展自主权，稳步推进扩权县改革试点。规划提出的发展战略，为县域经济的全方位发展，提供了重要的发展机遇。
未来一段时期，我国县域经济的地位和作用将会越来越突出。县域经济是中国经济的基础单元；电子商务则被视为推进中国经济增长的崭新引擎，两者的融合，对于县域经济多年来的传统生产方式、销售方式、消费方式将发生巨大变化。
二、农村电商发展策略：以电商引领转型县域经济转型升级
在当前经济进入新常态背景下，农村经济发展正面临前所未有的新挑战。主要农产品国际国内价格倒挂，农业增效、农民持续增收难度加大。在城镇化深入发展背景下加快县域经济建设任务艰巨。县域电商是一项复杂的系统工程，涉及的产业方方面面，创业就业、创新政企工作、助农增收等，都可以通过发展电子商务来实现。
对于大部分县域而言，电子商务是新生事物，发展迅速，在基础设施建设方面，政府应着眼于长远，适度超前；在公共服务方面，政府也应鼓励和服务于创新。要立足县情，形成加快推进县域电商发展的强大合力，如用电子商务促进传统流通企业转型升级；鼓励县内商贸集聚区、批发市场和专业市场建立电子商务平台；实施招商引资政策，积极培育电子商务企业。
农村电商的发展，将显著带动仓储物流、运营服务、营销推广、视觉设计、人才培训等本地电子商务服务业的快速发展。从长远来看，本地化的电商服务体系，对促进县域电子商务高效运行、持续创造就业机会、推进转型升级等具有重要的积极作用。梦网·中国交易平台开设特色珍品、区域O店、梦网大篷车、田家乐等频道，进行市场细分和产品细分，打造“电商企业的沃土，百姓购物的天堂”。
附件
青岛市加快推进农村电子商务工作的实施意见
一、指导思想
认真贯彻党的十八大精神，结合我市农村电子商务发展实际，坚持市场主导和政策推动相结合，示范带动和全面发展相结合，农产品进城和工业品下乡相结合，深入推进电子商务进农村工作，发挥电子商务引领我市农业发展的作用，服务三农，提高农村运用互联网开拓市场能力，提升农民生活水平，促进我市农业现代化建设水平。
二、发展目标
总体目标：以服务民生、提高农民生活水平为目标，积极实施农村电商“4215工程”，实现农村实体经济与网络虚拟经济的线上线下有机融合，大力提高农村电子商务应用水平，全面推动我市农村电子商务发展。
（一）全面实施“4215工程”。以平度、即墨、胶州、莱西市（4市）和黄岛、城阳区（2区）（以下简称四市二区）为重点，结合阿里巴巴农村淘宝“千县万村”计划的实施，深入组织开展电子商务进农村活动，在全市辖区内打造100个电商示范乡、镇（街道），500个电商示范村（社区）。
（二）搭建工作体系服务农村电子商务。搭建公益服务为目的的农村电子商务公共服务体系，结合小城镇建设示范镇和农村新型社区建设统筹推进，实现市级、县域、乡镇、村（社区）电
子商务应用“四级覆盖”网络，即在青岛市建设3-5个重点农村电子商务公共服务机构，四市二区各自建成一个农村电子商务公共服务中心，每个电商示范乡镇都有一个电子商务公共服务分中心，每个电商示范村都有一个电子商务网络服务点。通过服务体系建设，引领指导农民（社区居民）开展电子商务。力争通过2-3年时间，全市县域农村电子商务普及率达到100%。
（三）电子商务市场开拓目标。2015年起至2018年，全市农村电子商务交易额每年递增30%以上，使我市成为全省乃至全国农村电子商务发展的示范区和特色区。
三、重点任务
（一）健全体系，服务驱动。农村电商致富
1．搭建农村电子商务发展公共服务平台。采取政府扶持指导、市场运作、公益为主的模式，在青岛市建立3-5个农村电子商务公共服务机构，为各区市、镇、村发展农村电商提供电商政务、规划、咨询、信息、技术、运营、培训、策划等服务，以服务四市二区全面开展农村电子商务公共服务中心建设为重点，并发挥县级中心提供农村电商公共服务、培训孵化电商企业、向外推介农村新型业态等职能作用，支持帮助各镇（街道）建立乡镇电子商务服务分中心，引导各村充分利用村邮站、农村连锁商店、村民活动中心等现有资源建立村级电子商务服务站，形成全市农村电子商务服务网络工作体系。
2．培育发展农村电商企业。通过服务体系运作，重点支持和培育一批基础扎实、成长性好的农村电子商务品牌企业，发挥示范带动作用。支持企业建设独立的电商交易平台，鼓励企业依
托自身品牌，在知名第三方电商平台开设网络旗舰店、专卖店等零售终端。进一步整合产品资源，形成特色鲜明、品种齐全的营销体系，促进产业与产品、网上与网下的有机融合。
3．建设农产品流通信息服务体系。运用全市“农超对接”等公共服务平台体系，整合全市农产品流通信息网络资源，建立全市统一的农产品批发市场供求、交易以及价格等信息的收集、整理和发布制度，为农产品生产基地、农民合作社、生产加工企业以及个体农户提供网店建设、供求信息发布、产品展示等服务。
（二）电商引导，创业发展。
4．鼓励开展农村电子商务创业。以返乡大学毕业生、大学生村官、农村青年致富带头人、返乡创业青年和部分个体经营户为重点，积极培育一批农村电子商务创业带头人，切实发挥其在农村电子商务发展中的引领示范作用。进一步鼓励村民依托电子商务进行创业，加强知识技能培训、产品质量管控、仓储物流等公共配套服务，促进电商在农村的集聚发展。
5．积极开展农产品电商合作推广活动。加强全市协作，优先推进我市区域性电商平台与我市农村合作社对接共同开展电子商务。以“淘宝特色中国青岛馆”建设为主要载体，到2016年全面建成覆盖全市范围的农产品网络销售平台，各区市都要在“青岛馆”设立本地分馆，并逐步向其他知名电商平台拓展网络零售业务。探索“网络购物节”等促销机制，开展一批季节性、固定式的全市性农产品网络促销活动。
6．鼓励依靠电子商务引领农村经济新业态发展。按照生态富民的要求，积极发挥电商优势，大力发展以生态农业为主的农
村经济新型业态，促进农民持续快速增收。积极推进电商在统筹城乡发展、推出农村旅游等精品线路，促进休闲经济、运动经济、养老（生）经济、农村文化创意产业等新业态发展等方面的应用。
7．积极培育农产品电商品牌。引导部分农业龙头企业、品牌农产品合作社等开设第三方电商平台旗舰店，培育农产品网络销售品牌。运用电视、报纸等传统媒体及微信、微博等新媒体对我市农村电商品牌进行推广，扩大我市农产品影响力；积极探索农产品跨境电子商务零售出口，加快形成向全球市场辐射的农产品网络零售体系。
8．实施农村青年电商培育工程。按照《共青团中央办公厅 商务部办公厅关于实施农村青年电商培育工作的通知》（中青办联发〔2015〕5号）精神，四市二区商务主管部门积极做好与本级共青团组织的对接，通过技能培训、金融支持、领建站点等途径，引导广大农村青年运用电子商务创业就业、增收致富；组织青年参与农村市场体系建设工作，领创建基层电商服务点；通过网络新媒体加强与农村青年的联系持扶和创业服务，更好地吸引凝聚广大农村青年。农村电商致富
（三）城乡联动，持续推进。
9．积极探索生鲜农产品网上直销。推动电商龙头企业、农民合作社、农户通过电商交易平台销售农产品。引导我市现代农业园区、特色农产品专业种植合作社开展“网上农产品直销”和“时令农产品预订”，推动农产品生产基地和农村专业合作社转型升级。鼓励发展生鲜农产品“网订店取”业务，引导电商企业与社区便利店等传统商贸企业合作。积极利用本地生活平台销售配送生
鲜农产品，提升生鲜农产品网上销售的客户体验度和服务水平。
10．充分利用电商平台，扩大农超对接等多种形式的直供直销。利用三绿工程网、阳光食品工程网、“农超对接”公共服务网等电子网络平台，指导大型农产品批发市场、学校企业等集团消费单位开展农校对接、农企对接、农社对接，减少流通环节，提高流通效率，实现互利互惠。
（四）统筹规划，重点突破。
11．规划建设农产品电商产业园和生鲜物流园区。各有关区市、镇要以产业特色为核心、以电商专业服务为纽带，支持电商产业园运营企业利用闲臵厂房和存量土地，整合电商资源，配套办公、物流、仓储、餐饮、娱乐等服务设施，为入驻企业提供人才引进、培训交流、网络宣传推广、产品摄影等一站式服务。规划建设生鲜物流园区，探索解决青岛市农产品流通保鲜的“最后一公里”难题，打造从采购、储运、加工到分销、服务代理一体化的冷链物流的全产业模式，以现代信息技术和物联网为支撑，突出农产品加工、储运等各个环节的低温保鲜和全程安全。
12．加快培训农村电商人才及技能培训。实施农村电商人才培训计划，力争每年培训农村电商人才2000人。建立多层次的培训体系，通过与大专院校、职业学校、专业培训机构、电商企业和行业协会的合作，传授网店创业技巧和营销技能，培训一批农业企业高级管理及部门管理人员，培养一批农村、社区网店经营人员、个体和大学生（村官）电商创业者，确保每个电商村都有3-7名电商人才，为农村电商发展提供人才支撑和智力支持。
13．培育扶持发展电子商务乡镇（街道）。鼓励四市二区立
农村电商：电商下乡路在何方
发展农村电子商务是推进大众创业、万众创新的重要平台，也是建设美丽乡村和新型城市化过程中的一个支点。然而，当前农村电子商务的种种短板，影响和制约着这项经济民生事业开土拓疆。因为一根细细的网线，古老的田野与辽阔的电子商务海洋不期而遇。发展农村电子商务，让古老的田野重新焕发生机，也让面朝黄土背朝天的农民改变了命运。
互联网进农村中国互联网络信息中心数据显示，截至2014年12月，中国农村网民网络购物用户规模为7714万，年增长率高达40.6%；同期农村网民网络购物使用率为43.2%，使用率较上年增加12.1个百分点。10月14日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，部署加快发展农村电商。要求通过加快农村电商发展，把实体店与电商有机结合，使实体经济与互联网产生叠加效应。具体而言，要在改善农村电商发展环境、培养农村电商人才、加大农村电商政策扶持等方面下功夫。这无疑进一步刺激了电商在农村方面的布局。一盼物流渠道更畅通
在农村，有很多像钟文一样充满梦想的人。只是，大部分人还只是听说网上购物很美好，却无法享受电子商务高速发展带来的红利。
“赶街”模式创始人潘东明表示：“农村电商的发展需要过三关，第一关是物流关，所有快递公司送货只送到县城，不送村里；第二关是文化关，由于农村人口结构和文化素养原因，大多数农村人口不会上网购物；第三关是设施关，农村宽带安装还没普及。”即便是在经济相对发达的浙江农村，快递公司基本没有覆盖到村一级。
作为新农村电商的第一个吃螃蟹者，“赶街”通过统一收货地址的办法，来解决村民网购难题。它架设了自己的电商网站“赶街网”，销售商品涵盖多个领域，并在每个村找一家便利店作为合作伙伴。“赶街”为每个村级网点提供一台上网电脑，由便利店老板为村民代发、代收包裹，也提供代买和代卖网上商品服务。目前，“赶街”已在全省2000个村建立了网点门市站，2014年实现3.5亿元农产品上行交易。
“全省各地在大力探索‘赶街’等农村电子商务服务网点，但目前绝大多数网点还是以消费品进村为主。”省政协委员、团省委青少年研究中心办公室主任蔡宜旦认为，“快递物流仍然是电商进入农村市场的第一道难题。目前，第三方物流全部没有‘最后一公里’冷链运输能力。”
这一观点得到不少与会人员认同，“农产品有季节性、易腐性、品种多、级差大、保鲜难等特点，在物流过程中对包装、装卸、运输、仓储有特定要求，尤其是冷链物流，经营难
度大、成本高。目前生鲜农产品只限于在高端消费人群和团购单位做配送，农产品上行难度依然很大。”
应创新农产品流通方式，支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设。政府应通过购买服务或减免税费的方式，调动快递物流企业的积极性，推动对行政村物流的全覆盖。同时，加大农产品生产、仓储和物流等相关基础设施投资，构建农产品电子商务中心和农产品冷链物流配送体系，加快推进农村电子商务与城市超市的对接，逐步构建具有区域性和合理销售半径的电子商务平台。
二盼产品质量有保障
发展农村电子商务，如何保证农产品质量？
“农产品在不恒定的自然环境中易变质，尤其是鲜活农产品在标准化方面存在先天不足，行业内也没有统一标准，导致以次充好现象屡见不鲜。”长期从事生态旅游开发的省政协委员徐敏利道出心声。
将农村电商小镇打造列入省政府重要议事日程；培育龙头企业、实现规模发展、集聚发展；建立高级的商盟或行业联盟等，依托联盟定期举办电商沙龙，形成区域特色品牌集聚点；充分发挥农村股份制经济合作社作用，调动合作社参与农村电商的积极性；引导农户以众创、众包、众扶、众筹的形式，组成现代化的流通组织(企业)，鼓励流通企业与农户之间创新合作机制及模式……“抱团发展”的农村电子商务新格局，引起委员的热议。
三盼不拘一格引人才
近年来，农村电子商务呈“井喷式”发展。根据阿里研究院的报告，作为农村电子商务的典型代表“淘宝村”，2009年全国仅有3个，2013年有20个，2014年爆炸式增长到211个。据阿里预测，2016年全国农村网购市场规模有望增长到4600亿元。
农村电商相互模仿、快速复制的背后，凸显很多网店缺乏设计能力和生产能力，自身运营能力和创新性相对较弱。农村地区电商人才缺乏，已成为制约电子商务进一步发展的瓶颈。“大家都卖同样的东西，网站推广却跟不上，很缺专业美工、运营等人才。”
“要支持第三方电商平台创新和拓展涉农电商服务，扶持发展一批特色化、专业化的涉农电商平台。”省政协委员、浙江大学动物科学院教授时连根认为，还应将网商的人才需求，纳入已有的人才政策体系，鼓励大专院校、职业学校定向培养电子商务专业人才，联合电子商务企业共建实习和培训基地，打通网商与所需人才之间交流与合作不足的障碍。
要整合涉农部门、共青团、妇联和教育系统资源，利用农村中小学、农村电教中心、农技站、远程教育、科技下乡等平台和途径，重点培训返乡大学生、大学生村官、农村致富带
头人、
返乡务工人员和种养殖大户、家庭农场主等，培育一批兼有农业和电子商务实际操作能力的带头人。
全国政协委员、省林业厅副厅长吴鸿：农村电商发展给新型城镇化带来契机，要将信息化融入农村工业化、城镇化、现代化过程中，改善各类农村基础设施，重视物流配送、商流组织等软件建设，探索农村和县城电商产业园建设，并提供优惠的入驻条件和完善的生活配套，引进多层次的第三方电子商务服务商，让农民电商就近入驻，解决农村电商的发展空间难题，构筑城镇发展新空间。
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农民变电商，致富有门道
作者：
来源：《农村百事通》2015年第19期
编者按：电子商务的快速发展改变了许多人的消费和生活方式，也改变了农产品的销售模式。全国各地的特色农产品通过电商平台销往全国各地，消费者可以在黑龙江通过点击鼠标吃到安徽的特色农产品，也可以通过电商预订河北省清水县的羊绒衫作为给家人的春节礼物。电商让农民从生产者直接变成卖家，减少了中间流通环节，提高了利润，本期介绍几位勇于“吃螃蟹”的农民，看看他们是如何变身为电商，率先走上致富路的。
一、做电商，网销特色农产品
在安徽省安庆市的潜山县，52岁的农民许玉宝是安徽野寨绿色食品有限公司董事长，如今身价数千万元，他的成功与如今风靡的电子商务息息相关。
许玉宝13岁开始做木匠学徒，随后外出打工，他踏遍湖北、北京、新疆等数个省市，做过木工，承包过建筑工程，摆过服装摊，卖过厨具、玻璃制品，开过五金钢材店，做过水暖建材老板，当过挖掘机主……可是这些创业都没有成功。2005年3月，许玉宝在出差返程经过湖北宜昌途中，看到恩施自治州和巴东县的高山中种植了星罗棋布且品种多样的蔬菜，长势十分喜人。他很快被眼前的景色吸引住，触景生情，他想到家乡山多地少、天柱山区平均海拔又很高的特点。朴素的农村情结，加上前期创业积累的一些资本，他很快萌发出改行从事绿色蔬菜种植、加工的念头。
许玉宝匆匆结束行程，一回去就扎进天柱山附近农村，承包了200多亩农田，从事水芹和茭白种植，开启了绿色农业创业之旅。由于经验不足，加上选址失误，许玉宝的创业不久再次遭遇失败。回归农业后的当头一棒，没有击垮倔强的许玉宝。痛定思痛，他认识到无论是工业产品还是农副产品，产品品牌和质量都非常重要。更重要的是，他和电商结下了不解之缘，也打开了成功的大门。
2005年8月，许玉宝正式申请注册“野寨”商标，并随后创立安徽省野寨绿色食品有限责任公司。天柱山地区野生葛根是纯天然绿色无公害植物，营养健康、清热下火。此后，许玉宝便开始大力开拓葛根市场，后又开发了葛根粉丝、山茶油、香菇、木耳等天柱山知名特色产品，让公司迅速走上了高端市场的发展路线。可生产出来的产品并没有预想的销售火爆，反而一度滞销，使公司资金周转困难。在许玉宝一筹莫展时，却有多名江苏籍顾客依据导游图打电话到公司要求邮寄“野寨”牌葛粉，还有上海游客委托他人指名要买 “野寨”牌葛粉，这引起了许玉宝的注意。受此启发，许玉宝发现从网上寻找客户是开拓市场、扩大销量的有效办法。 当时已经43岁的许玉宝对电脑完全是门外汉，更别提做电商，他开始恶补电商相关知识，不断自学、请教别人，参加了大量培训，终于从门外汉变成了精通电子商务的生意人。