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[摘要] 每个人对于服装都有很广阔的需求，开服装店有着不错的前景，只要能吸引到顾客，就能拥有好生意，获得令人满意的收益。店铺经营管理是店铺运营重要的一方面，很多创业者由于没有经验，不懂得知识，而使得店铺经营陷入...每个人对于服装都有很广阔的需求，开服装店有着不错的前景，只要能吸引到顾客，就能拥有好生意，获得令人满意的收益。店铺经营管理是店铺运营重要的一方面，很多创业者由于没有经验，不懂得知识，而使得店铺经营陷入困境，想要吸引消费者，就要懂得满足消费者的需求。
消费者购买需求的类型
1993年服装界对于消费者的行为定义为：“在评价、获取、使用及处理商品和服务时，个体所运用的决策过程与实际活动。”在人类社会生活中，也许没有比选择穿着更能鲜明地表达人们的价值取向和生活方式。
消费行为以需求为起点，以购买类型和模式为中心，以购买和消费为终点。因为有了需要，才会产生购买兴趣，形成购买动机，因此，消费者的需要是购买行为的要动因。
店铺经营管理，消费者基本的需求有两大特征：强调个性和实用性。
店铺经营管理可以把服装消费者划分成六种类型：理论型、经济型、审美型、政治型、社交型、宗教型。
理论型：求知欲强，常追根问底，特别注重服装的舒适性。
经济型：注重商品的使用性能，认为穿着只能流行一时的服装是一种浪费。
审美型：注重形式的出色，对服装打扮表现出较高的趣味和修养。
政治型：追求成功的事业和权力地位，穿着的服装既符合时尚又不失身份，与其政治目标相一致。
社交型：重友情，待人热诚，服饰打扮注重他人的评价和流行。
宗教型：笃信某一宗教或哲学，其服饰往往较为保守或朴素。
消费个体往往同时兼具两种或多种消费类型，从而构成一个影响消费行为的价值观系统。例如，一个兼具经济型和宗教型价值的消费者，往往会穿得整洁相互，摒弃一切奢侈品和化妆品，反对身体裸露。
有关人类心理需求的研究成果为探寻服装消费心理提供了各种理论支持，其中，1943年美国人本主义心理学家马斯洛(A.H.MASLOW)发表的《人类动机理论》次提出了“需求层次”的重要概念。马斯洛认为不分民族、性别、年龄都可以找到人类需求的共同点。
马斯洛的需求论在一定程度上概括了服装消费心理。必须指出的是：处于安全需求，爱的需求和尊重需要层次的个体与着装消费有密切关系。随着消费生活由低层次向高层次演进，服装消费行为一般有认同倾向(即朝高层次消费者靠拢的方向)，而高层次消费者为了与低层次消费者的服饰相区别，会去寻求新的服饰，这样在不断的认同、求新、再认同、再求新的过程中，形成了服饰的流行行为。
店铺经营管理，需求“被激发”的规律
日本色彩研究中心(PCCS)曾经对顾客进行调研：顾客进行消费时，其中非常关心产品色彩的人占72.9%。可以说，服装的色彩是影响顾客对服装判断的重要因素，从人体的生理规律上来看，顾客大脑对初次接触的服装辩识，色彩占65%、款式占25%、面料占10%。
而通常进入服装店铺的顾客对产品的接受进度依次是：远看色，近看款，后才来摸面料。顾客根据自身对不同色彩的喜好来评判服装的接受程度，在服装店铺，你经常可以发现，顾客刚走到店铺的门口时，眼睛在做全场“雷达扫描运动”。当发现自己喜欢的颜色或比较亮丽的颜色，眼球会停顿非常短暂的时间并发出“闪烁”的亮光。此时，顾客会立刻行动，疾步走到该产品面前，行走过程对其他产品和颜色就相对忽略。
因此，很多具有实力的服装品牌企业，在每季新开发服装的色彩与花型上颇费工夫，力求形成自身品牌的性与竞争的不可替代性。例如：某些出名服装品牌，在每季的新品开发中，总有5%-10%的面料花款是企业下单立买断，即在市场上，其他服装品牌不可能有该色彩花款的面料。这样充分有效地了购买该品牌的顾客，其对服装性、身份性的表现需求。
其次，款式是表现服装风格与造型的主要手段，也关键性地表达了顾客的着装意愿。当顾客在店铺仔细浏览服装款式的时候，他(她)的大脑就在进行关于着装的信息整理分析：这件衣服是什么风格?什么元素或装饰是我喜欢的?可以跟家里的什么服装进行搭配?什么时候穿?还可以穿多久?
每个人在服装消费上都表现出很大的热情，无论男女老少，只要懂得满足消费者的需求，就能吸引顾客进店，这也是店铺经营管理需要做到的，店主不仅要注意顾客多阳性需求，也要注重阴性需求，这样才能促进消费者购买。想了解跟更多服装加盟资讯，就关注78.cn创业商机。
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