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大学生创业设计指导书
《大学生创业设计》指导书
一、目的与任务
《大学生创业设计》是工商管理专业的一门实践课程，共2周时间，2个学分。该课程设计的开展，有利于高素质创业人才的挖掘和培养，具体课程目标包括以下方面：
1、使学生在大学学习阶段，能够有意识的融入社会中，自主参与社会实践，了解创业的过程与创业的艰辛，并对自己的未来有一定的规划，有针对性地进行创业探索。
2、锻炼学生的社会实践能力，使学生运用所学的知识和技能，如市场调查、企业经营、企业营销管理、企业管理、成本管理、财务管理、风险控制、人力资源管理等知识，在实践中学习、运用、检验专业知识和技能，并获得有益的经验。
二、基本要求
学生在两周的课程实践中，原则上应以小组形式互相讨论、分工设计，每3-5人为一组，通过市场调查，选择创业项目，撰写创业计划书，共同完成大学生创业设计任务。具体要求如下：
1、学生应认真完成实践过程及课程设计报告。
2、课程设计报告应做到理论联系实际，具有一定的针对性。
3、设计的方案应有一定的可操作性，选用的资料、数据必须真实。
三、课程设计的内容
1、寻找创业项目
学生在学校所在地或其他地区，通过走访各类经营组织或个人，广泛搜集创业项目，选择自己感兴趣、具有一定可行性、能够得到必要信息的创业项目，并同时对该项目进行可行性分析。
创业可行性分析的实质在于分析商业机会的价值。可行性分析的基础在信息的收集，创业计划要求拥有必要的商业信息，帮助创业者回答以下的问题：
（1）与新创企业提供的产品类别有关的顾客的基本需求是什么，即该产品提供什么价值，为顾客解决什么问题？
（2）当前的市场如何满足这种需求，即提供什么产品，它们有什么特性？
（3）市场是如何没有满足这些需求，即为什么顾客不满意以及不满的程度
和广度？
（4）如何才能更好的满足顾客需求，即如何改进产品或提供的方式？
通过对以上问题的回答，可以界定商业机会的价值，如果能以更好的方式满足需求，就意味着创造了商业机会。
创业可行性分析具体包括：
（1）创业项目技术可行性分析
①项目的技术创新性论述
A.项目产品/服务的主要技术内容及基础原理。
B.项目产品/服务的技术创新点论述。详细说明本项目的技术创新点、创新程度、创新难度，以及需进一步解决的问题。
C.项目产品/服务的主要技术性能指标与国内、国外同类产品先进技术指标的比较（可以表格方式说明）。
②技术成熟性和项目产品可靠性论述
（2）经济、社会效益分析（经济上的可行性分析）
①项目投资估算与资金筹措
A.投资估算
B.资金筹措
C.资金实用计划
②生产成本与销售收入估算
③财务分析。预测项目完成后项目产品年净利润、年纳税总额、投资利润率、财务内部收益率、投资回收期。
④社会效益分析
⑤项目的风险性及不确定性分析。对项目的风险性及不确定因素进行识别，包括技术风险、人员风险、市场风险、政策风险等。进行盈亏平衡分析和敏感性分析，进而分析不确定因素对项目经济评价指标的影响，分析项目的抗风险能力。
2、市场调查，收集信息
通过可行性分析，选定创业项目后，进一步进行实地调查，收集运作创业项目所需的市场信息、生产信息、财务信息等。
市场信息主要是为了细分市场和确定目标市场，以及确定目标市场的规模、
增长速度、竞争状况、发展潜力等。从而为制定营销计划提供依据。
生产信息是有关生产经营场所、供应商、劳动力市场，以及有关技术和发展趋势方面的信息。这些信息决定着生产能力、生产成本、产品质量、生产经营环境等。
财务信息包括融资的渠道和条件、销售前景和费用支出预算等。这些信息是为了确定新创企业的资金需求和投资回报的方式和潜力。
以上信息的收集也可以通过其他各种方式获得，如互联网、媒体、研讨会、展销会、研究报告等。
3、撰写创业计划书
按照指导老师给定的格式撰写创业计划书，主要包括以下方面的内容：
（1）摘要（引导并说服投资者完整阅读创业计划书）
机会，管理团队资格（包括过去的成功经历），市场（市场规模和预测），竞争优势。
（2）企业介绍
公司理念和公司的战略目标。你的短期目标和长期目标，及你将如何实现你的目标。
（3）产品/服务介绍
产品/服务介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。
产品/服务的竞争比较：国内外主要竞争对手产品开发情况或产品销售情况，与其相比，贵公司的优势或劣势。
（4）人员及组织结构
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
（5）市场（使投资者相信你的产品/服务拥有市场并且知道你的市场优势） 市场组成部分，目标市场和目标顾客，市场走势和发展，竞争（别人的优势和劣势），你的产品/服务的竞争优势。{大学生创业设计}.
（6）营销策略
营销渠道的选择，营销队伍和管理，促销计划和广告策略，价格决策，客户服务等。
（7）财务规划（具体的财务预算数据）
创业所需资金（金额、用途、资金使用率），产品/服务价格及生产成本，3-5年的收益损失方案，资金周转，资产负债表，创业投资退出方案等。
（8）风险与风险管理
你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?你准备怎样应付这些风险?就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?在你的资本基础上如何进行扩展?在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何?
（9）总结（概况全文）
四、课程设计的进度安排（参考进度）
大学生创业计划书优秀范文
第五届“挑战杯”
合锻股份安徽省大学生创业计划竞赛
创
业
计
划
书
作品名称：悠闲居有限责任公司
参赛单位：安徽职业技术学院
指导教师: 胡辉平 宣岩松 韩娜
二○一二年四月
目 录
一、执行总结 --------------------------------------------- 1
1.1公司宗旨 ------------------------------------------------------------- 1
1.2公司简介 ------------------------------------------------------------- 1
1.3场地与设施 ----------------------------------------------------------- 1
1.4产品与服务 ----------------------------------------------------------- 1
1.4.1多样化的餐饮 --------------------------------------------------- 1
1.4.2 DIY服务 ------------------------------------------------------- 2
1.4.3 倾诉服务 ------------------------------------------------------- 2
1.4.4音乐空间 ------------------------------------------------------- 2
1.4.5 迷你书屋 ------------------------------------------------------- 3
1.4.6桌面游戏 ------------------------------------------------------- 3
1.4.7发泄小屋 ------------------------------------------------------- 4
1.5公司组织结构 --------------------------------------------------------- 4
二、市场分析 --------------------------------------------- 4
2.1行业背景 ------------------------------------------------------------- 4
2.2目标市场 ------------------------------------------------------------- 5
2.3竞争分析 ------------------------------------------------------------- 6
三、风险分析及对策 --------------------------------------- 7
3.1市场风险及对策 ------------------------------------------------------- 7
3.1.1市场风险 ------------------------------------------------------- 7
3.1.2对策 ----------------------------------------------------------- 7
3.2财务风险及对策 ------------------------------------------------------- 7
3.2.1财务风险 ------------------------------------------------------- 7
3.2.2对策 ----------------------------------------------------------- 7
3.3管理风险及对策 ------------------------------------------------------- 8
3.3.1管理风险 ------------------------------------------------------- 8
3.3.2对策 ----------------------------------------------------------- 8
3.4盈利模式风险及对策 --------------------------------------------------- 8
3.4.1盈利模式风险 --------------------------------------------------- 8
3.4.2对策 ----------------------------------------------------------- 8
四、市场与销售 ------------------------------------------- 8
4.1市场开拓 ------------------------------------------------------------- 8
4.2营销策略 ------------------------------------------------------------- 8
4.3定价策略 ------------------------------------------------------------- 9
4.3.1基本价格 ------------------------------------------------------- 9
4.4市场联络 ------------------------------------------------------------ 10
五、财务分析 -------------------------------------------- 10
5.1投资结构表 ---------------------------------------------------------- 10
5.2成本计算 ------------------------------------------------------------ 11{大学生创业设计}.
5.3 销售额 -------------------------------------------------------------- 11
5.4利润表 -------------------------------------------------------------- 12
5.5资产负债表 ---------------------------------------------------------- 13
5.6现金流量表预测 ------------------------------------------------------ 14
5.7收益预测表 ---------------------------------------------------------- 15
5.8筹资来源 ------------------------------------------------------------ 15
六、公司发展战略 ---------------------------------------- 16
6.1公司战略 ------------------------------------------------------------ 16
6.2未来规划 ------------------------------------------------------------ 16
悠闲居有限责任公司
创业计划书
一、执行总结
1.1公司宗旨
在悠闲中放松心情，忘却烦恼，享受快乐人生；
在悠闲中调适心态，感怀真情，感悟人生真谛。
1.2公司简介
悠闲居有限责任公司是一家拟议中的集餐饮、休闲、娱乐为一体的综合性服务公司。公司将提供一系列健康时尚饮料和食品，同时举办各类趣味性活动，帮助顾客排解压力，休憩身心，同时开展面对面的交流，弥补当代青年人过份依赖网络社交方式所造成的远离现实社会的不足，增强人们的语言表达能力和人际沟通水平。不论顾客是“乐天派”还是“严肃派”，不管他们是喜欢融身于热闹的人群中，还是喜欢坐在安静的角落里，都可以找到属于自己的那份快乐！我们希望悠闲居成为青年人在工作学习之余驱赶疲惫、放松心情的聚集地。
1.3场地与设施
公司非常重视店面的选择，选择店址时我们重点考虑的问题有：1、交通问题：交通一定不能太偏远且一定要便利，店面附近要有方便停车的地方。2、环境问题：周边环境不能太嘈杂，街道干净卫生，环境优美。3、根据自身对于目标客户群体的定位，以就近原则进行选择。
公司总部设在淮河路步行街附近，同时在磨店乡职教基地、大学城区开设分店。
1.4产品与服务
1.4.1多样化的餐饮
提供各种具有特色的、时尚的食品及饮品。其中包括合肥本地和国内、国外具有代表性的各种特色食品、饮品。同时，为会员提供预订服务。
1.4.2 DIY服务
提供DIY服务，顾客可自己选择材料，自己动手做各种饮品和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己动手做小饰品，同时顾客做的小饰品可放在本店进行销售。会员可预订制作食品、饮品、小饰品的原材料。
1.4.3 倾诉服务{大学生创业设计}.
聘请专业心理咨询师，开展各类倾诉活动，让顾客的真情实感在优雅宁静的氛围中得到充分地倾诉，缓解心理压力，调适心理状态，让顾客轻松面对的工作和学习。
1.4.4音乐空间
提供各种音乐器材，设置表演舞台，给顾客一个展示才艺的机会。如顾客愿意组建自己的乐队，本公司将无偿提供器材，但仅限在本公司经营场所范围内使用。
大学生创业研究设计{大学生创业设计}.
关于大学生创业的个案调查的研究设计方案
1、研究课题：关于大学生创业状况及创业企业生存状况的调查
2、目的和意义：旨在弄清楚大学生创业背后的点点滴滴，了解他们创业企业的生存现状及存在的问题，目的在于为当代大学生创业提供范例，希望对我们以后就业或创业有所帮助和裨益。
3、调查对象：创业大学生
调查范围：高校园区临时商业服务区
4、调查内容：1）你创业的目的是什么？当初为什么选择这个行业？2）你觉得创业起步时你遇到的最大困难是什么？你是怎么解决的？3）你认为自己具有哪些有利于创业的品质？你认为创业最重要的品质是什么？4）你认为得到亲人或朋友的支持重要吗？你在整个创业过程中，你家人或朋友对你的态度是？5）可以列举你在创业中期遇到的一两个困难吗？具体谈谈你是怎么解决的。6）你所创办事业目前的经营状况是？经营状况不好时，你会怎样扭转这种状况？7）你对自己企业未来的走向是如何评估的？你最理想的发展程度或发展规模是？8)你是政府对大学生创业优惠政策的受益者吗？你认为政府为大学生创业在哪些方面还可以做出努力？9）你认为学校在大学生创业中充当的是什么样的角色？你觉得学校可以为大学生创业做些什么？10）你对当代大学生创业有什么看法？你最想对准备创业或正在创业的大学生说的是什么？
5、调查方式：主要运用传统的调查方式，以深入实地进行访问和观察为主，进行个案调查。初步打算是每个个案进行一次正式访谈，然后就是深入实地、蹲点观察。
6、调查对象选取方法：选取5—8个个案或典型作为调查对象，有超市、书店、化妆品店、服装店等。
7、调查资料的收集方法：无结构式的自由访问
8、调查资料的分析方法：定性分析，主要依靠主观的、思辨的、领悟的和归纳的方法。
大学生创业网站的设计与实现
南 阳 理 工 学 院
本科生毕业设计(论文)
学院(系)： 软件学院
专 业： 网络工程
学 生：
指导教师：
完成日期 2012 年 04 月
南阳理工学院本科生毕业设计（论文）
大学生创业网站的设计与实现
The Design and Realization of University
student'spioneering work site
总 计：毕业设计(论文) 32页
表 格： 2个
图 片： 31个
南 阳 理 工 学 院 本 科 毕 业 设 计(论文)
大学生创业网站的设计与实现
The Design and Realization of University
student'spioneering work site
学 院(系)： 软件学院
专 业：
学 生 姓 名： 学 号： 网络工程
指导教师(职称)： 讲师
评 阅 教 师： 完 成 日 期：
南阳理工学院
Nanyang Institute of Technology 2012年04月13日
大学生创业网站的设计与实现
网络工程
[摘 要] 随着社会的发展越来越多的大学生想要在社会有自己的一番事业，可是苦于没有好的创业机会和点子，有的走了很多的弯路，设计大学生创业网站，旨在帮助大学生能够很好的快速的获得信息和交流平台，使他们能够发挥自己的长处为社会做一番贡献。
本网站研究基于B/S模式的信息资源共享分配的实现，采用的是PHP+MYSQL模式的电子政务平台。此系统设计上采用三层结构、Web Service技术，使之在选用平台、采用技术上具有先进性、前瞻性、扩充性，从而保证建成的系统具有良好的稳定性、可扩充性。系统设计按标准化、规范化，分层设计，构件化实现。采用软件构件化的开发方式，使系统结构分层，业务与实现分离，逻辑与数据分离；以统一的服务接口规范为核心，使用开放标准。系统实现了对信息数据的浏览、查询、编辑和管理等基本数据库操作，采用了模块化设计方法，根据用户的需求及程序的应用与维护的易用性，将各个部分置于不同的模块当中，方便了程序的扩展与维护，同时建立了程序功能复用的基础。
[关键词] 毕业生创业；PHP；MYSQL
The Design and Realization of University
student'spioneering work site
Net Engineering Major
Abstract: Along with the development of society, more and more college students want to make their own achievements in career, but the unlucky thing is that they do not have good pioneering opportunity or ideas and some students took the roundabout way. The
University student's pioneering work site is established to help college students to have good and rapid access to the information and communication platform, so that they can play their strengths to make a contribution to society.
This website is based on B / S mode of distribution of information to realize resource
sharing, using the PHP + MYSQL model of e-government platform. This system is designed by three-tier structure, Web Service technology, which makes it acquire good foresightedness, stability, and scalability when choosing platform and using technology, so as to ensure the
established system has good stability and scalability.The system is designed by hierarchical design, according to the standardization and normalization, which makes it achieve componentization. It selects the software component's development method, causes the system structure lamination, the service with to realize separates, logic and data separation. It makes use of open standard with the unified service interface specification as the core, achieves the basic database operations like information data browse, query, edit, management and so on. The use of modular design, according to the needs of users, the application of the program and the accessibility of the maintenance, places every part into different modules which make it more convenient to maintain and expand the program. It also establishes the base of program function reuse.
Key words: Graduate Employment Information Management; PHP; MYSQL
大学生创业计划书精品全面模板
创 业 计 划
书
201310 创业人： 时间：年月
目 录
第一部分：摘要„„„„„„„„„„„„„
第二部分：创业组织概述„„„„„„„„„„
第三部分：产品营销与服务„„„„„„„„„
第四部分：市场分析„„„„„„„„„„„„
第五部分：管理团队„„„„„„„„„„„„
第六部分：线路研究„„„„„„„„„„„„
第七部分：财务分析„„„„„„„„„„„„
第八部分：机会风险
第九部分：资本需求„„„„„„„„„„„„
SWOT分析„„„„„„„
第一部分：摘要
一． 項目來源
大理卓尔勃教育新梦想学习中心位于大理古城绿玉路，专注于中小学生的个性化学习管理、教育心理咨询等。同时以自主学习社区建设、家庭教育研究和咨询，课外辅导服务为辅助的教育咨询机构。
卓尔勃教育经过长期研究和实践总结出了一套行之有效的全新的个性化学习管理系统，优化心智模式，创造全新远景。
二． 项目简述
据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40％学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模！ “望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。
大理市现有中小学生数万人，其中参加社会学习辅导班的非常之多。我们发现：社会辅导中心多在各重点学校和大型社区，每个午托班大概100平米，主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求，而午托班的设施设备都是合格甚至是优良的。
我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式，从学习中心起步，整合晚托班不可多得的闲置资源，与午托班联合开展中小学生课外辅导项目，像珍珠寄生在蚌壳里一样，凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以“1对1”个性化辅导为重点，让珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来，缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。
我们当然是在一个学习中心试点，开始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接着是一个城市，几个城市，继而是全中国„„
三．目标市场概述
小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。
肄业班学生主要采用小班化培训。
肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”个性化辅导。
初三和高三是主要的目标客户群，采用“1对1”个性化辅导模式。
四、项目优势及特点
1、领先的教学模式
新梦想结合大理中小学生实际学习情况，根据孔子的“因材施教”理念和哈佛大学霍华德教授的”多元智能理论”总结出个性化学习管理理论，倡导以学生为学习中心的教育模式
2、全层的个性化服务
新梦想通过对学生的全程个性化学习管理流程，为每一位学生进行个性化测评，选派适合学生个性的优秀教师，量身定做个性化教学方案，进行个性化教学管理，帮助学生养成良好的学习习惯。
3、丰富的辅导内容
新梦想根据学生的不同学习阶段，学科特点和辅导需求以及学生个性特点，为学生制定量身定制的学习管理方案。
五、 利润来源
盈利模式—— 学生培训收费、中介介绍家教收费，学习咨询收费。学费每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导40小时，平均学费50元/小时，共计2000元/期，16000元/年，每名教师可带15名学生，每名教师每年可获得学费24万元，工资、奖金及其他成本除去6万元，公司年净利润10万元。国内成功的教育企业如学大教育教师总数超过了4000名，他们的平均学费150元/小时，每年的学费收入达到了5亿以上。
六、投资预算比较
投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。
按照一般课外辅导机构投资预算，我中心已在大理古城绿玉路开设第一家学习中心，除房租、装潢、教学设备共计投资三万元
大学生创业设计大赛(完整版)
汉 大 学 文 理 学 院
大
学
生
创
业
计
划
书
项目名称：校园交易网站
姓 名：申彤
班 级：10级金融3班
学 号：201001190341{大学生创业设计}.
江
创业计划书目录
一．项目概述分析
二．项目开发创意
三．市场分析
四．竞争分析
五．营销战略
六．盈利模式，经济及财务状况
七．融资方案及回报
八．经营管理和运作方案
一.项目概述分析
1.项目简介
我们的“一线牵”是一个专为大学生量身打造的网站，主要为大学生提供一个二手交易平台，让所有在校大学生可以及时的看到和发布二手物品交易信息，更快更方便的实现网上交易。并且我们的网站开设了公益栏目，我们将在此栏目中，以最新，最快为宗旨，发布全国各地需要捐赠地区的详细信息。提倡爱心的传递，让大学生们自行，自愿地将物品捐赠给所需要的地区。在五到十年之内发展为集销售，环保，公益为一体的一个更能为社会服务的专属于全国大学生的网站。
2．自我要求
我们作为新世纪的大学生，初入社会浅尝社会复杂和竞争残酷，懂得职业规划的重要，试着为自己拟定一份职业规划，将未来好好的设计一下。详细的职业生涯规划不是限制自身发展，它的设定是为了是自己更能认清自己的发展方向和人生潜质。有目标，才会有动力。
二.项目开发创意
随着人们生活水平的普遍提高，学生用品的升级换代更新加快，特别是大学毕业生，面临着大量物品的处置问题。衣物、电脑、自行车、书本等都成为了较为普遍的二手交易物品。在这样的背景下，大学校园二手市场应运而生也成为了必然，但却存在诸多不利因素，由于地区的局限性使得交易范围较窄，学校里少数商家对二手商品分类不够全面，信息量不够大，并且以低价回收二手物品再以高价卖出从中赚取利润，使得学生无法自己定制价格，极大的限制了校园二手市场的交易。
为了缓解学生物品去留问题，促进校园二手市场交易的发展，我们将创建“一线牵”网站，以此推进资源综合利用和循环利用，倡导同学们的节约意识，树立正确的价值观人生观。
三.市场分析
1.交易产品分析
根据一项调查显示，92.4%的学生选择交易的产品是书籍特别是二手教材；
70.1%的学生选择电子产品，包括手机、电脑耗材等；43.6%选择相关学习、生活用品。说明流通在学生二手市场的产品主要集中在书籍、电子产品以及相关学习和生活用品。大学教育的自主性，不同于中学教育的固定模式，相较于购买新书学生更愿意购买二手教材；同时电子产品更新换代的加快，使得学生在追求时尚的同时考虑选择性价比较高的二手产品。
2．消费心理分析——“求实”
这类群体关注的重点是产品是否符合自身生活学习的需要。在购买之前，会对产品进行信息收集和价值分析，根据对产品价值的认知程度来判断是否具有使用价值。“求廉”。这类顾客在选购二手产品的时候，最关注的是价格是否低廉。由于购买力的限制，选择低价的产品可以节省一大笔费用。“求新”。这类群体非常关注产品的使用程度、购买时间、外观。对于难以负担购买新产品，但是又渴望拥有潮流产品的顾客来说具有强烈的吸引力。
3.．消费者动机分析
图1：大学生购买二手物品动机分析
⑴消费呈一定“阶梯”分布
目前经济发展不平衡性日趋明显，不同层次、不同区域的消费水平差异必然也显现在学生身上。消费的多层性为学生二手市场的发展提供了空间。根据一项在某高校的调查显示，86.9%的学生愿意出售自己需要处理的商品，60.7%购买过二手商品。
⑵教育模式的自主性
高校教学模式不同于中学教育的模式化，学生在学习生活选择上具有更大的自主性。例如对于教材的选择，可以自主地选择新、旧教材。
(3)可持续发展观念
随着可持续发展的进一步入，建立“环境友好型、资源节约型社会”以及资源再利用的观念越来越受到学生的重视和认可。调查显示57.9%的学生认为购买二手物品可以加强资源的再利用和建设环保。
信息技术的发展使得二手交易信息获取方式更加便利，传播渠道更加多样。因此网上二手交易的便利给予学生更多的选择。
四.竞争分析
社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争。由于该项目的新颖独特性，满足了大学生对新奇事物的探知欲。而且由于互联网信息传递方便快捷，覆盖面广等诸多优点决定了电子商务在中国的发展情况，即在网上盈利的时机已经趋于成熟，有眼光的商家已经或正在纷纷建立自己的网上商店。所以我们要利用网络的诸多优点，帮助我们打开市场，成为主要的经营手段，起到绝对的宣传作用。 "一线牵”的建立，更能适应市场化经济，填补市场激烈运行下的漏洞，从而更能够提高自身效益。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，以创新的姿态来发展，就能不断满足大学生甚至是社会的需求，发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要注重不断提高自己的发展能力，重视可能存在的竞争对手，采取独立鲜明的创造个性，以有针对性合理化的经营方针，一定能够取得成功。
五．营销战略
理念：
careful:仔细对二手商品检验,保证其质量和来源合法。
certain:以"诚信"为经营准则。
changeable:根据市场的需求,不断更新信息,满足用户需求。
cheerful:推出热情服务,一切为用户满意而服务。
因为我们的主要市场目标是大学生，所以，在网站建立后，我们将在大学生中进行推广，主要方式如下：
1. 线上推广
搜索优化、广告、交换连接、交换广告、在网上一切可以留下网站名称或网址的地方都留下痕迹。
2. 线下推广
我们将在我校以及合肥市的大学城内，进而在各大高校内以海报和宣传画的形式，进行推广。让买卖双方都能在第一时间内想到我们的网站。学生口碑宣传，我们将把具体的实惠让利给学生，通过网站的中介作用获取适当的利润。
在网站运营时期，我们会全面地掌握大学生的时尚信息，不断地更新网站版图，来吸引并满足大学生的要求。以增加用户群体，提高用户忠诚度为目的，根据不同的时期来制定网站发展战略。
网站栏目导向:
据了解，当代大学生当中存在大量的生活及学习物品浪费现象，以此为基准，我们认为我们主要网站栏目导向应该有以下几个方面：
1. 生活类：饮水机、自行车、电风扇、台灯、文具用品、床被、吹风机、插座、听课证、吉他、装饰用品、磁带、CD等。
2. 书籍类：大学教材、教材辅导、电脑网络、四六级考试、研究生考试、职称考试、BEC考试、GRE考试、口译资料、财经管理、人文社科、文学小说、体育保健、经济技术、娱乐杂志、生活休闲等。
3.数码产品：台式机、笔记本、显示器、扫描仪、电脑桌、电脑软件、音箱、耳麦、打印机、摄像头、网卡、键盘、鼠标等。手机、小灵通、电话机、充值卡、201卡、IC卡、IP卡、电池、充电器、手机装饰等。电子词典、随身听、复读机、收音机、数码相机、普通相机、CD机、mp3、U盘等。
6.运动与时尚休闲类：运动鞋、运动服饰、运动护具、纪念品、网球拍、球类、健身卡、健身器材、登山包等。护肤品、彩妆、洗发液、手表、帽子、提包、围巾、手套、眼镜、玩具、配饰、挂饰等。游戏周边、动漫影碟、游戏软件、纪念品、动漫COS等。
7.环保与公益：
大学生可在此就二手商品的使用，如何实现环保进行讨论，推进资源综合利用和循环利用，实现了低碳环保。另外我们将以最新，最快为宗旨，发布全国各地需要捐赠地区的详细信息。提倡爱心的传递，让大学生们自行，自愿地将物品捐赠给所需要的地区。（我们承诺，所提供的信息，真实，可靠！）
六．盈利模式，经济及财务状况
卖方在网站进行注册登录后可上传需要出售物品的信息（须包括物品持有人的详细信息，物品价格）。用户浏览网站内的二手商品信息后，当需要购买时，则需要登录，成为普通用户。与卖方进行交易，主要渠道可通过邮递方式实现。
费用收取：