【www.xinchenghx.com--创业专题】
这里是甘肃省榆中县举办的一个水果玉米采摘节。其中，一个环节，让所有在场的观众都看得很兴奋，那就是生吃玉米的比赛。
在规定的一分半的时间里，吃了六根半水果玉米的游客成了当天的赢家。
接下来，另一个环节更是吸引了大批游客参与，其中一位游客摘到了一个重达543克的水果玉米被评选为当天的玉米王，拍出了1200元。
这些环节都是这个叫杨天龙的人想出来的。他也是这个水果玉米采摘节的主办者。杨天龙举办这样的活动，是为了让更多人了解他的水果玉米。
游客：这个水果玉米，我原先以为这个东西只能是煮着吃，今天在这个现场我才知道这个东西还可以生吃。刚刚我也尝了一个，我觉得口感非常好。
说到杨天龙，这个小伙子在周围人眼里是个能成大事的人。
朋友孙金龙：他能全身心的扑在农业上，我觉得他是一个心怀天下的人。更多的时候，他不是说是像一个纯粹的商人，他就是想做大事业的那种人。
合作伙伴王全林：我觉得他是具有的知识面和他的思想状况，整个一个知识架构，他的一个综合能力，在我所接触这些人中，确实是一个非常少见的一个优秀的创业者。
合作伙伴何敬煊：我觉得他真的是很有梦想的一个人，其实我也想有梦想，但是怎么去追寻？他有这样的梦想，不断的追寻这个梦想，我觉得很好。
2008年大学毕业时，杨天龙只拿着3000元钱开始创业，当时在甘肃还找不到一棵水果玉米。5年后的今天，他在甘肃发展了11000多亩种植基地，水果玉米更是被他打造成了榆中县的一个特色农产品销售到了全国30多个城市。
这里是甘肃省榆中县，杨天龙在这里长大。采访期间，记者来到村子附近的这条河边拍摄取景，这时，杨天龙突然盯着草地上的一块石头不走了。
杨天龙：哇！更多。
记者：这是蚂蚁窝。
杨天龙：现在它马上采取应急预案，看，速度快不快。
记者：你是不是对小虫啊，小植物什么都很了解？
杨天龙：这个，我养过。我就拿回去以后放在玻璃杯子里面。
记者：在家养蚂蚁啊？
杨天龙：对，养了两年。
杨天龙的母亲王东芳：从小的时候他就把那个蚂蚁他都养上，瓶子里装上，土装上他就看到蚂蚁的世界是什么样的。他写作文都是从这些事上写的。
杨天龙的母亲王东芳：从小他就喜欢这些感兴趣。
杨天龙的姐姐杨瑞梅：他从小就弄这些，向日葵就是苗，他从那面随便用手指头扣一个回去，他手指头弄一个洞，然后把这个放进去，这就活了。
杨天龙告诉记者，在村里长大的他从来没有向往过繁华的都市生活，就是对蚂蚁、青蛙这些小动物和地里的庄稼感兴趣，并且立志将来就要学习农业。
2003年7月的一天，杨天龙家的院子里笑声不断，父亲大摆宴席，庆祝儿子考上了大学，望子成龙的父亲乐开了花，但他没想到，美梦却在不久之后变成了噩梦。
2003年11月的一天，父亲杨水清收到了杨天龙从学校寄来的一封信。父亲纳闷，杨天龙从来没给自己写过信，有什么话不能打电话说呢？这封信至今还被杨水清锁在抽屉里。
这个模仿鸟叔跳骑马舞的人就是梁建军。
记者到梁建军的七彩山鸡养殖场采访时，恰巧遇到一位从南宁市横县过来的养殖户 ，来这里卖山鸡。
记者：怎么不自己去卖？
南宁市横县养殖户邓克范：自己去卖就是没有这么多能力。这个不是每个人都可以 卖的，找他帮忙卖得快一点，这样我们就能多挣一点。
采访中，很多养殖户告诉记者，梁建军是当地销售山鸡的高手，很多人养殖的山鸡 都是靠他来卖。
南宁市江区吴圩镇养殖户玉满荣：卖得快。我们养出来几天他就卖完了。
南宁市武鸣县灵马镇养殖户陆有爱：都是他帮我们把鸡卖出去的，我就认为他销售 能力很不错。反正我们卖不出去的他就有办法卖出去，而且他卖的价钱又高，又卖得快，我 就很佩服他。
南宁市江南区那洪乡养殖户杨朴宙：你可以想象，我卖了两千只鸡我卖了几个月都 卖不了多少，他十天八天就帮我搞定了，他的销售能力毋庸置疑的。
梁建军：最好他们把他们的鸡全部拉到我这边来拉去，反正越多越好。
梁建军进入这个行业4年时间，他不仅建成了南宁市最大的七彩山鸡养殖场，还解决 了困扰当地众多养殖户的山鸡销售问题，年销售额达300多万元，带动40多村民致富。
当地很多人都做不到的事，梁建军是如何做到的？他又有什么过人之处？
梁建军出生在南宁市的一个普通工人家庭。2001年，19岁的梁建军从广西大学毕业 ，开始四处打工，他先后做过服装导购、房产销售、导游等5份工作。无论是哪份工作，梁 建军都不满意，他产生了创业的念头。
2007年3月的一天晚上，梁建军看到一期介绍养殖七彩山鸡致富的电视节目，这让他 非常兴奋。
梁建军：山鸡它长得很漂亮，而且它能飞。当时你说我一看我就喜欢上它了。你说 我一见钟情也好，说我冲动也罢，当时看完这期节目之后，第二天马上跟对方取得一个联系 ，当天的话,我就直接把款定金打过去了。
这是梁建军外公家的村子。梁建军花1500元钱，跟电视节目中的那家养殖场买了300 只山鸡苗，就放在外公家的这片空地上开始养殖。养殖七彩山鸡时要在养殖场四周和顶部都 拉上围网。山鸡野性大，会飞，经常叮啄围网，一有机会就逃出来。记者采访时，梁建军刚 好发现几只山鸡从围网跑出来了。
记者：鸡怎么飞了？
梁建军：没有，我刚才太贪心了，想一次兜两个。
记者：跑了一只怎么办，不用追它吗？
梁建军：不用。你追也追不了，因为它飞到太远的地方，追不了，没办法了。
梁建军刚开始养殖山鸡的时候，根本就不懂养殖技术，但他只要一看到这些漂亮的 山鸡，就非常开心。
记者：你刚才在干嘛？
梁建军：跳舞。喂完鸡之后，自娱自乐一下。
记者：跳舞跳得挺好看的？
梁建军：不好看，不好看，只是纯粹的娱乐而已。
梁建军买来的第一批300只山鸡苗只存活了不到100只，2007年10月，他又引进了500 只山鸡苗，而这些山鸡苗在运输时却染上了风寒，拉回来没几天就开始陆续死亡。
梁建军就把这间屋子改造成了简易的保温房，用普通的照明灯泡给鸡苗取暖。当时 已是深秋，夜里天凉，山鸡苗就往一起挤，被挤在下面的经常被压死。
梁建军：因为太冷了，就只能，坐在这个地方，就看着那个小鸡，它一挤堆就拿手 一拨开，一挤堆就拿手一拨开。
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记者：坐一晚上？
梁建军：对，都是坐着。
梁建军从书本和网络上查找养殖山鸡的信息，鸡舍建造、喂养模式、成本核算等， 全都详细抄写在了笔记本上，再对照这些信息自己摸索着实践。
梁建军：一次不成功，第二次，第二次不成功，第三次，就一次一次一次接着这么 下去。
到2008年年底，梁建军终于掌握了山鸡养殖技术。他又投资一万多元钱租赁了10亩 山地，用来放养山鸡，只给山鸡喂玉米、青草和南瓜，存活率达到80%以上。
山鸡养成了，又卖到哪儿呢？
梁建军对南宁市大大小小的农贸市场进行了考察，他发现，当地市场上买山鸡的很 少，价格低，也不好卖。
南宁市琅东六组农贸市场经销商陆先生：不怎么好卖，一个礼拜一两个，有时候一 个都卖不了。也不见什么人来卖，也不见什么人来买。
记者：你一天能卖多少个？
南宁市北湖商业中心经销商刘丽：一天有两个、三个。不好卖。
梁建军又了解到，当地养殖山鸡的散户居多，都是零星养，零星卖，而且，养的山 鸡外观也不漂亮，一只三斤左右山鸡的价格在60元钱左右，这跟一般土鸡的价格差不多。
梁建军：如果说按照我的一个喂养的方式，按照他们市场上面的价格，这样子去做 销售的话，我基本上是亏本的。
梁建军并没有像其他的养殖户那样把山鸡拿到农贸市场去销售，而是建了一家企业 网站，宣传和销售自己养殖的七彩山鸡。当时，这也是南宁市山鸡养殖界的第一家企业网站 。
网站建起来后，除了有人打电话咨询外，还经常有一些养山鸡的农户直接来养殖场 了解情况，这让梁建军又看到了一个赚钱的机会。
梁建军：我就灵机一动，他是不是说，那他们过来买鸡苗的，他们就会问我一些问 题。哎呀，他说，那个山鸡怎么养啊？那养了之后怎么卖啊？哎，我想，机会来了。
销售一直是当地山鸡养殖户们最头疼的问题。
高新区心圩镇养殖户苏连孙：自己卖，卖不上价，就说那个价格有高有低，你卖得 越低，他这边就卖得更低，你价格都没有一个，怎么说，也没有一个定价。
江南区那洪乡养殖户杨朴宙：你卖不出去的话，就根本没有效益。我就是只能拿到 那些南宁市的那些批发市场去，把它贱卖掉。
如果能把这些养殖山鸡的散户整合在一起，规范养殖，并统一回收销售，既保证了 量又打出自己的品牌，销售山鸡时也就有了话语权。
梁建军向养殖户们提出，只要从这里购买山鸡苗，不仅免费传授技术，还统一回收 销售，回收价高于当地的市场批发价。养殖户们立马就同意了。
江南区吴圩镇养殖户玉满荣：这个销售很麻烦的，因为我自己拿去卖也很花时间， 又赚不到钱，有时候卖得又不多这样子，帮我们卖，我们就方便多了。
江南区那洪乡养殖户杨朴宙：他的鸡苗和外面的鸡苗价格也差不多，也不是很贵。 但是说，我们主要他能够帮得到我，那我为什么不养？
很快，梁建军就跟10几家养殖户达成了合作。
梁建军按自己定位的高端市场，开始实施销售计划。他首先把目光锁定在南宁市的 一些高档酒店，打算先让酒店免费品尝山鸡。可他没想到，这只是自己的一厢情愿。
2009年11月的一天，梁建军拎着一对山鸡来到了南宁市的这家酒店谈合作，可到了 前台，却被告知只能留下资料，洽谈合作要等酒店对资料感兴趣之后再约时间。无论梁建军 怎么说，对方都不同意把山鸡留下。
梁建军：我拿鸡过来给你试，你应该很能去接受我的产品，毕竟不收钱嘛，对不对 ？预期的那个结果啊，跟现实还是有一定的差距的。
一个多月的时间，梁建军跑遍了南宁市十几家酒店，都是一样的遭遇，连给对方介 绍自己山鸡的机会都没有。仅靠网络销售，一年只卖出5万元的山鸡。
而更让梁建军头疼的事却来了。
2010年年初，农户们养殖的山鸡陆陆续续地开始出栏，他们兴奋地把达到回收规格 的山鸡拉到了梁建军的养殖场。尽管有难处，但梁建军还是兑现了自己的承诺。一个月的时 间，他总共借了12万元回收了养殖户3000多只山鸡。
收了这么多山鸡又该怎么办呢？就在梁建军有些为难的时候，有人打电话来想买这 3000只山鸡，不过对方又提了一个条件。
梁建军：他当时口气很大，包括一个我这边的供货量，包括他自己的一个需求量， 最主要是鸡一个品质，要达到他们所要求的一个标准。在质量这块的话，我是倒还不担心， 就是价格这块，我提供给对方之后，他们对我的价格这一块的话提出了一个质疑。
当地农贸市场销售的山鸡只要120元左右一对，而梁建军却报出了180元一对的价格 ，这让对方很吃惊。客户要这么多，自己又借钱收了这么多山鸡卖不出去，这个时候的梁建 军怎么还敢狮子大开口呢？
对方连着打了几次电话，梁建军始终不肯做出一点让步，客户也就不再打电话过来 。看着养殖场里收的山鸡越来越多，妻子和员工很着急，大家都劝梁建军主动去找客户谈一 谈，把价格适当降一降。
妻子林丽华：这么多鸡，在鸡场里面每天都要用到很多的饲料，这些都是成本，这 些都是钱。那能出手就尽快出手。
员工陆思：未必要僵持在180块这个价钱上， 把价格降下一点还是会是有利润的。根本就没必要，而且应该主动出击，主动打电话给别人 。
妻子林丽华：继续拖下去，我就怕客户对方会打退堂鼓。
别人担心，梁建军却很从容，而接下来发生的事，梁建军不急都不行了。养殖场里 山鸡密度很大，山鸡打架的事情时有发生。梁建军赶紧让员工买了一批这样的眼镜给山鸡戴 上。可谁知眼镜戴上没多久，情况却出乎意料地更糟。
梁建军：突然有一天早上我起来之后，就发现网上这一片挂满了鸡，之后挂在网上 下不来。
记者：怎么会挂在网上？
梁建军：因为眼镜跟网的尺寸差不多一样大小，他飞上去之后，那个鸡很挣扎，一 挣扎会卷。
记者：眼镜挂在那个网上了？
梁建军：眼镜就卷在那个网这块打死结，鸡挣扎挣扎下不来，他们就吊死了，我就 发现不妙，之后我就把鸡的眼镜全部剪掉去了。
出现这样的情况，是梁建军始料不及的，再不尽快把山鸡卖出去，损失会更大。但 让大家想不到的是，梁建军不但没有向那家客户打电话降价，还又借了3万元钱，继续回收 养殖户的山鸡。
收这么多山鸡，梁建军为什么不主动给客户打电话降价卖掉呢？他的信心又来自哪 里呢？
原来，梁建军通过网络了解和实地考察，了解了南宁市以及周边地区的山鸡养殖情 况。他很清楚，无论是客户要求的山鸡品质，还是供货量，他都有绝对的优势。
梁建军：如果说他不找我，他也找不到第二家。除非他不做，他只要做，就必须要 找我。我是占绝对主导地位的，所以说在这个情况下，我不打算给对方打电话，因为的话， 如果说我太过于主动，就觉得，很显得我自己太献殷勤了，所以说到时候对方会把这个价格 会把我往下压。
果然不出所料，3个多月后，那家客户又给梁建军打来了电话。
梁建军：这一次打电话来得话，就是价格这方面的话就没有再提及，主要是说，哎 ，能不能快点把合同传过去给他们，再修改一下了，我们就把这个事情给促成了。当时的话 就是没有表现出来，但心里面已经是很高兴。
对方一次性就购买了梁建军的3000只山鸡。
随后，梁建军又做了一件事，彻底打开了山鸡的销售市场，并在一年的时间实现了 财富爆发。
2011年初的一天，梁建军郑重其事地给一位做保安的朋友打了一个电话，邀请他来 养殖场做客。
梁建军：跟他说我们这边现在有新的变化，送两只鸡给他，是这样子。
被邀请来的就是这个叫张福光的人，他是南宁市一家国家4A景区的保安队长。梁建 军了解到，这家景区里还没有七彩山鸡菜系，他想通过保安队长张福光把山鸡引荐给那家景 区的餐饮部门。
如果自己的山鸡能打进这家景区，将来再去其他酒店洽谈合作，就等于有了一封有 说服力的推荐信。但张福光虽然答应下来，却迟迟不见动静。
梁建军：可能是 没有动力，所以我换了一种思路去讲这个事情。我跟他讲说，干脆的话，我们可以稍微合作 一下，你就利用你这边的关系(创业网)，把我山鸡这一块推到你们山庄去的话，我这边就给你分成。
景区保安队长张福光：想想也是，我在那边也是做一份工作，这边又把这个鸡销售 出去，而且又有一份收入，那不是更好吗？
事情看似顺风顺水，在张福光的引荐下，景区餐饮部对梁建军的山鸡进行了考察和 试菜，大家对山鸡很感兴趣。
景区餐饮部经理蒋东海：就是那天，反正我自己都说了，真的是喝了五碗，汤已经 见底了。
记者：就试菜那一天？
景区餐饮部经理蒋东海：对。不好意思说，你刚好问到我了，忍不住说了一下。入 口之后有一种回甜的感觉。
景区总厨林京治：我也喝了好几碗，喝到汤都没有了，见底了都。
景区餐饮部经理蒋东海：当时我们很值得肯定的说，一拍即合说，这个菜一定要推 广。
这个结果让梁建军暗自高兴，可两周又过去了，景区却没一点消息。梁建军有些着 急，他担心再等下去，自己又很被动。
梁建军：其实我当时心里面挺着急的，上门再去找他反而效果不好，但是如果继续 等，我又觉得自己太被动了，于是我就来变被动为主动，来刺激他一下。
梁建军发现：在这家景区的门口还有两家同样是主营特色菜的老牌酒店，也没有七 彩山鸡这个菜系。梁建军心生一计。
梁建军：他们毕竟在这条路上。算竞争对手，如果哪一家能够把这个山鸡，能够进 去的话，我想他们在这里肯定是一个很好的一个优势。
梁建军一边到景区门口的酒店了解情况，一边对景区放出风去，门口的两家酒店跟 自己也有了合作意向。
景区餐饮部经理蒋东海：当时听了以后非常着急。虽然我们作为4A区的酒店，但可 想而知，你有我有，大家有的情况，肯定处于一种恶性竞争的一种局面，大家都卖了谈不上 什么优势了。我们马上跟我们的梁总进行一个洽谈。
一招声东击西，梁建军掌握了主动权。很快，对方主动找到梁建军，他们以景区外 方圆一公里范围，独家销售山鸡的合作模式签订了合同。在开发山鸡菜系的同时，还共同推 出活山鸡礼盒。
景区餐饮部经理蒋东海：基本上我们每一天的销售量可以达到100只以上。活鸡礼盒 我们年底或者每一年季节不同的时候。作为礼品这一块受到很多顾客的欢迎。
梁建军把生硬的推销变成技巧性营销，顺利打开了当地的山鸡市场。南宁市的很多 酒店和越来越多的山鸡养殖户都主动找梁建军洽谈合作，从2011年开始，梁建军的年销售额 达到300多万元。
梁建军告诉记者，现在，他又看到山鸡蛋在南宁市场的空白，打造山鸡蛋产业，成 了梁建军的下一个目标。
梁建军：我的计划的话，就像配送牛奶一样，把这个小鸡蛋的话做到一个高端的小 区去，把这个小小的鸡蛋变成一个金蛋。
编导：尧 璇
摄像：程诗雄
——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供
CCTV-7《致富经》栏目播出时间：
首播：每周一至周五21:17－21:47
重播：每周一至周五13:42－14:12
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《CCTV7致富经》专访“粉笔大王刘大锋”我要做世上最自信的粉笔大王
2009年4月30号下午，在阿里全球直播访谈节目里我见到了他，短发，平头，娃娃脸，看起来一副憨厚老实的样子，面对雪莺提问，他操着一口半生不熟的普通话，也许是第一次面对媒体镜头，刚开始他显得很紧张，在主持人雪莺亲切笑容感染下，几分钟后他放松了很多，面对全球观众，娓娓道出了他走入电子商务的传奇历程.
家境贫穷，发奋考入大学
刘大锋，1983年出生于湖北省应城的一个小粉笔村--刘垸村，父母都是农民，靠做粉笔来维持家计，还要供刘大锋三兄妹读书，一家人日子过得很清苦。在刘大锋童年的记忆里，每当天刚微亮，父母就已起床干活，晚上要做到很晚才回来。
刘大锋也很争气，2002年高考结束后，捧回了一张大学入取通知书，成了村里为数不多的一名大学生，一家人高兴的拥抱在一起。“苦尽甘来哪”，母亲用她那布满了老茧的手擦拭着眼角的泪水，嘴里呢喃着，那一夜，刘大锋彻夜未眠，母亲闪着泪光说的话一直在耳边回响：大锋，一家人的日子以后全靠你了，进了大学，你要用心读书，你可是我们全家的希望啊！
刘大锋大学入学的那一天，天还没亮，母亲就起来了，做了一桌子的好吃的，刘大锋没吃完的，全塞进了刘大锋的书包，母亲低头弯腰的瞬间，刘大锋发现母亲又多了很多白发，那一刻，他心里酸酸的，坚强的他强行忍住自己的泪水，心里暗自发狠：我一定要好好读书，将来做一个有用的人，让母亲过得好日子。 四年大学生涯短暂而快乐，转眼间就要走向社会，幸运的他被深圳一家500强的公司相中，做了一份行政工作。薪水待遇方面都很不错，他备感珍惜，知道这份工作来之不易。
放弃优越工作，痛下决心回家创业
一年后的春节，刘大锋回家探亲，发现村里变化并不大，刘垸村是个粉笔村，全村人都是靠做粉笔维持家业(刘大锋自已家里也做粉笔)，已经有50多年的历史了。到家后刘大锋在村子里走访了下，到各家粉笔户看了看，了解了他们的一些情况，都说这几年生意不好做，对市场的行情不了解，销路一直没有打开，看到村民流露出忧愁和焦虑的眼光，刘大锋心里被揪了一般的痛。
那一个晚上，他失眠了，他想到了很多：农民要致富，靠的是什么，是思路，是市场观念，他想起曾经在阿里巴巴上看到的这一句话。
“小产品也有大市场，关健就看你怎么去挖潜开发”，阿里著名网商陈记强直播访谈时说的这句话在他耳边回响着，掷地有声。
春节假期就要过去了，返城打工的日子日益逼近，刘大锋做出了一个大胆的决定，放弃城里优越的工作，回家创业，当他把这话说出来后，得到全家人的极力反对，“你堂堂一个大学生，放着城里的好工作不要，回到这偏角的农村来受苦，你是不是脑子进水啦”，母亲用手挫着他的脑袋激动起来，刘大锋知道拗不过母亲的思想，晚上就去做父亲的工作。
“爸，我今天去了村里看了看，家里有这么好的生态资源，可是生产出来的粉笔却销售不出去，我想回来帮帮他们，让我们村的产品都销售出去，你看呢？”接着刘大锋就和他父亲讲起了阿里网商网上接单的故事，听得父亲心动了。。。。。答应帮他去劝说母亲，在父亲的鼓动下，母亲也答应了，但前提条件是：只给刘大锋一个月时间，一个月没有出单，马上卷起背包老老实实的回城里去打工。虽然时间是紧了点，可刘大锋还是答应了母亲，因为他知道，那可是母亲做出的最大宽容和让步。
创业不顺，受村民嘲笑是疯子
时间紧迫，赶紧行动，刘大锋掏出打工的一点积蓄，去了县城里买了一台电脑，联系电信安装了网络。
找准了产业路子，刘大锋就开始了自己的网上销售之路，他开通了阿里巴巴博客和贸易通，后来又申请了诚信通，他每天在博客里写一些有关粉笔的文章，发布粉笔供求信息，刚开始做的时候，因为对电子商务知识不熟悉，操作起来很吃力，靠着自己每天一点一滴的学习积累，摸着石头过河。几天后，刘家那小子放弃城里工作，在家用一台电脑销售粉笔的事在村里一传开，村民都嘲笑刘大锋脑瓜有问题，是不是中邪了，电视上报纸里网上骗子的故事他们看的太多了。他们都不相信虚拟的东西，认为网上的东西都是骗人的，“疯子”这一绰号经村民一传播，就这样在村子里传开了。
眼看，一个月的时间就要到了，网上询价的倒是有几个，可是下单的却没有一个，这又成为了村民们的笑柄。
离限期最后的那一天晚上，刘大锋做完一份询价单，母亲走了过来，把收拾好的行李丢在了他的脚下，“明天回城里打工去吧，不要再瞎折腾了，这是没有结果的，你知道大家都在说你什么吗？妄想天开，疯子一个，每天坐在家里，对着电脑就能够接单，那不成活神仙了？”，刘大锋争辩说做电子商务要有个过程，话还没说完，母亲一个巴掌抡了过来，摔门丢了一句话：如果明天不回城，我就把你的电脑砸了。那一刻刘大锋绝望了......伤心之极，刘大锋躺在床上痛哭起来，痛定思痛之后，他鼓起勇气，敲开了母亲的房门，跪倒在母亲的脚下：妈妈，儿子不孝，请您再给我一次机会吧，看到大锋这个样子，母亲于心不忍，这时父亲上前扶起了刘大锋：儿子，既然你有这个决心，那我们就支持你吧！父亲一句话，让大锋再次淌下了热泪。
坚持迎来第一单，带动村民发展致富
从那以后，刘大锋更加勤奋了，每天14个小时贸易通在线，不断的更新重发信息，一有空就上博客，论坛发贴，学习，提问，帮人解答问题，参加社区的活动，功夫不负有心人，付出终会有回报，一个半月后，刘大锋接到了他的第一个订单，这一单是十多万元，对粉笔生意来说，这样的订单已经算是比较大的了。这个订单使他的家人对大锋彻底改变看法，大锋的销售模式开始得到村民的认可，他也不再是“疯子”了，更有一些生产户也开始学习刘大锋，开始在网上寻找商机。
渐渐的，刘大锋意识到了品牌的重要性，于是立即注册了“文华”商标。这样，刘大锋的产业模式就体现了出来：之前在网上卖粉笔，只不过是卖没有品牌的产品，最大意义不过是降低了销售成本，帮助家里的粉笔厂更好地销售。而自己拥有了品牌之后，刘垸村就可以借助刘大锋的工厂，不再为其他地域的品牌商们OEM供货。因为同是刘垸村人，低头不见抬头见，大家有着良好的信任基础，事情更好办。况且刘大锋的新型销售模式也降低了销售成本，村里人更乐意接受这样的生意。
加大网络推广力度，产品出口200多个国家
在互联网的推广下，刘大锋接到的国外订单越来越多，也越来越复杂起来，生产户们往往很奇怪刘大锋向他们下的订单的产品形态。这也是粉笔产业正在发生着变化，不再只是传统的教师在黑板上写字时用的粉笔，包括儿童涂鸦、玩具粉笔等多种模样的粉笔，都出现在了刘大锋向生产户们下的订单中。刘大锋的粉笔生意越做越远。“现在我这出去的粉笔有75%都出口了，连沃尔玛都有我的粉笔卖。”刘大锋说。
尝到电子商务推广甜头的刘大锋，除了加大在谷哥的推广力度外，又一连增开了四个诚信通，目前刘大锋的应城刘垸粉笔有限公司总共有五个诚信通在使用，发布信息海量达十万多条，粉笔出口200多个国家，堪称阿里之最。致富经cctv7水果种植视频
文华粉笔文峰粉笔 粉笔公司 粉笔厂 六角粉笔 刘大锋 船舶粉笔 高温粉笔 木材粉笔 碳酸钙粉笔 航天牌六角粉笔 塑光粉笔 粗粉笔
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