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[致富经]在别人的抱怨里抓住机遇的人(20141117) 视频转自：CCTV7央视七套致富经官网
10月份的玉龙雪山上，已经有阵阵寒意。而山脚下的这片桃园依然保持着销售旺季的热度。
张习民：好，准备好。3、2、1开始。
这是一场专门吃桃子的比赛。谁在最短的时间内吃的最多谁就是冠军。可记者看到，这名冠军，他也不过吃了两个。
记者：我看你吃得挺痛苦的，腮帮子塞得满满的。
游客：没事，咽下去就好了。
张习民：你是不是属猴的。
游客：差不多吧。
张习民：90后属猴是不是。
一般游客，基本上吃完一个就已经撑得不行了。
记者：我看你刚才，一边吃一边扶着桌子是什么情况。
吴小锋游客：他们一直在笑，我一直扶着，撑着，撑得难受了。
游客：吃不下了，真吃不下了。
记者：还想吃晚饭吗?
游客：晚饭暂时不想吃了。早点都不吃了明天。太撑了，已经到这个地方了。已经满上来了。
获得前三名的游客，都得到了张习民给大家准备的雪桃作为奖品。
一两个桃子，就能把游客给撑成这样。这种桃叫雪桃，个头大。盛果期的雪桃树结出的雪桃，可以达到1斤多,最大的有两斤。今天比赛用的雪桃，一个也差不多有8、9两。张习民说雪桃不仅大，还特别瓷实。130斤重的人站在桃子上面都没事。
张习民：它已经熟透了。你看，红红的，特别的硬。那怎么个硬法呢?它一般，你把它踩在脚底下，往下踩，它也不会烂。看着。
记者：踩也不会烂?
张习民：我一个人站在上面，看到没有。
记者：有事，桃子?
张习民：桃子没事，圆圆的。【丽江雪桃多少钱一斤】
记者：没事。
张习民：你用拳头这样，这样，它都不烂。看到没有?
记者：这样打都没有烂?
张习民：如果其它桃子的话，它就趴了。或者直接烂了。【丽江雪桃多少钱一斤】
这些踩不烂砸不烂，一个就顶一顿饭的桃子就是张习民种出来的。他利用雪桃的特点，用一种巧妙的办法打开名气，每斤的价格平均可以卖到20元。现在他有桃园1500多亩，2014年销售额达到600多万元。
现在，张习民的创业故事让很多人羡慕。可谁知道六年前他却是一个，总想找个赚钱好项目，快速赚钱，却又赚不到钱的人。甚至11个月就亏光了10年的积蓄。
2010年张习民看好雪桃的商机，不惜投入四年等待回报，没想到却为此陷入更大的深渊。危机时候，他连用几招，让他的雪桃在丽江一炮打响。
创业这四年，张习民说他像是变了一个人，他到底经历了什么呢?
张习民是丽江人，1995年高中毕业后，他一直都在寻找快速赚钱的办法，什么赚钱做什么，赚了钱又投出去，总想快速赚回更大的收益。他当过导游，开过酒吧，兼职什么的，但都没什么大收益。2006年，他到北京考察时候，自认为又发现了一个赚钱的创业项目：美容瘦身。
张习民：一张卡都卖10万元钱，1万元钱，2万元钱，就是美容卡，瘦身卡。那如果在丽江如果做这么一个，我觉得这个肯定会很好。当时我们开的是第一家。
2007年，张习民把自己积累了10年的积蓄，30多万元全都拿了出来，在丽江的古城区开了一个美容瘦身店。想能快速回笼资金赚笔大的。没想到经营不善，30万只用了短短11个月就亏了个一干二净。
都说三十而立，可张习民折腾来折腾去，连赚钱的门路都摸不着。那段时间，他开始酗酒。一个月有20多天都是醉的。
张习民：被酒麻痹着，就是没有一种，没有感觉。有些时候酒喝多了，自己左手摸右手的那种感觉，没有能感觉到痛，怎样的，那种，有点麻木的感觉。
张习民爱好游泳，2007年11月的一个傍晚，喝多了的张习民纵身一跃，跳进了当地的一个水库。冰冷的水，一下子让张习民的酒醒了。
张习民：突然扎下去就变得特别的清醒，能找到自我，我还活着，我还有，我还清醒，大脑还在思考，还有思维这样的感觉[养殖网:
清醒之后，张习民开始做仿古建筑施工。2008年行情不错，两年时间手里积攒了200多万。手上有了积蓄的张习民，又有了创业的念头。而且这一次，他有了新的想法。
张习民：这个东西呀，当你年轻，身体好，各方面环境好的时候，你能挣得到快钱。但是快钱毕竟是不会长远的，不会长远的。一直觉得如果有一个能持续发展的，才是自己的一种事业。
张习民谨慎了，他想找一个有长期回报的项目。就在不久之后，在一个人的抱怨里，张习民发现了商机。
2010年的一天，张习民去一个山庄游玩。在游玩的时候，结识了于海军。于海军有500亩雪桃园。说起他的雪桃，于海军连说不想干了。
于海军：那个时候中途真的想放弃，太累了太苦了。当时没成想这个农业投资期限会这么长。
张习民心里却觉得机会来了。他跟于海军说，可以合作，他把自己的200万全都拿出来投资，以后利润分成。于海军正愁这个大包袱扔不出去呢，立马拍板同意。
于海军：也是赶到我最苦的时候，他刚好想做这个东西，简单说如果钱要充足了，你做什么事就好做了。刚好他有这个想法。
张习民：觉得这是一个很大的机会。他的优势他有技术，而且他已经种成功，我眼睛见得到了。那我这边资金补进去，能顶住两年的话，那边开始有收获，这边再慢慢生长，就循环了一种发展。当时考虑到这一点。
那张习民帐算得挺好，他到底看上了雪桃什么呢?其实在这之前，他对雪桃就早有耳闻。
这是2010年在北京举办的一个雪桃拍卖会。在这个拍卖会上，一颗雪桃，卖出了高价。给张习民留下了深刻的印象。
张习民：我们就算按一市斤30元钱，40元钱卖，或者是两个卖五六百元钱，那已经是多大的利润链条。而且这个东西如果做好了，雪桃给它管理保护好了，是15年、20年可以持续发展的一个产业。
张习民觉得雪桃这个行业就是他要找的。
雪桃，是丽江本地的特产，由于成熟时临近冬季，故名雪桃。
张习民：你看这个凹槽，一般的桃子也有这个槽，但没那么深。它像一个嘴巴一样深。为什么有这么深呢?就是这里昼夜日温差特别大。你看，像今天白天9摄氏度。那个早上是9摄氏度，但白天是25摄氏度。它的温差就十几摄氏度了。由于十几摄氏度温差，每天晚上冷。那人一冷的话都会往里缩，晚上一冷，白天一热，一冷一热，缩着缩着，等它成熟了就有那么深的沟槽。
雪桃不仅造型好看，而且它的含糖度也很高。
张习民：这个，你看。一口是一口，特别硬，特别甜。它的糖分看一下，这样按下去，它的糖分出来，好像手都要粘着似的，你看。
记者：黏糊糊地，两个手指头都粘在一起了。
张习民：粘在一起，对啊。
记者：还揭不开了。
张习民：对，这是糖分给它粘住的意思了。它糖分高的意思。
记者：糖分能达到多少呢?
张习民：百分之18左右，一般的桃子在百分之12、13左右。我们这里的就可以达到百分之18左右。
张习民还发现，当时2010年在市场上，雪桃一般都是礼盒装的。张习民也给自己定了一个目标，他做定了礼盒装的生意。
张习民：就是按精品来算。两个，1斤半以上的2个，卖680元钱。
冯仁方家有三十多亩橘子地，打他记事起，父亲就种橘子，却一直没有卖出好价钱。2000年，冯仁方上初中。那年家里的橘子特别难卖，整车的橘子只能倒掉，父亲当时的表情深深印在了他的脑海。
冯仁方：“我当时心里不知道什么滋味，我父亲的脸就塌下来，就像一个瘪掉的橘子。”
辛苦了一年，橘子还要一筐筐挑下山，到头来却白忙一场，冯仁方知道父亲的心里不是滋味，他很心疼，他要为父亲做点什么。从此，冯仁方有了一个计划，为了这个计划他足足准备了十年。
冯仁方：“让我产生这辈子一定要帮他完成这个事情，并且完成得好，让他也能够把自己的东西销售好，有一个转变。”
2004年，冯仁方考大学时特意选择了市场营销专业，他觉得这个专业与他家一直低迷的橘子价格息息相关，这是他财富计划的第一步。
大学期间，冯仁方利用所学知识，对家乡涌泉蜜橘做了深入分析，就连论文也是围绕这个产业展开的。
2008年，冯仁方面临毕业，按说该实施财富计划的时候了，可冯仁方却被一个现实的问题难住了。
冯仁方：“最大的困难就是家里没有很好的一个资金支持，这个是很现实的一个困难。因为种橘子这么多年也没有让我家发财致富，反而是欠了一部分债。”
通过学习，冯仁方意识到，父亲种的橘子要想摆脱价格低的困境，就得走品牌化经营，可打品牌，必须有资金支持。他的当务之急是赶紧挣钱。
大学毕业时，冯仁方以专业课第一名的成绩，被一家上市公司录取，当时急需挣钱实施财富计划的冯仁方(创业:
浙江省某微小型水泵企业人事部总监周晓礼：“因为我们这个岗位的话是属于公司的话重点的中层干部的后备的培养的一个通道。如果继续留在我这里做的话，他很快就会成为我们的中层干部。”
如果继续好好干，不会太久冯仁方就会被提拔为中层干部，年薪能拿到三四十万元。到时就有钱实施自己的财富计划了。
但出乎意料的是，2010年底，干的好好的冯仁方却突然辞职，带着3万元存款回了家。冯仁方说他等不了了，因为一个难得的机会就摆在面前，他必须抓住。
冯仁方：“并且还是50年一遇的一个很好的机会，低成本，我觉得对我们刚创业的，没有钱的，没有资金的人都是一个很好的机会，那个时候我就想着我要义无反顾地回来去做这个事情，去做自己的品牌。”
创建橘子品牌，在涌泉早已不是什么新鲜事，二十年前，当地就有人做，发展到现在，涌泉的蜜橘品牌多达上百个，但大部分属于名不见经传，而屈指可数的几个有影响力的品牌，也是历经一二十年的积淀才有了名气。当大家听说冯仁方要用3万元打品牌时，觉得根本不可能。
浙江省临海市橘子经销商冯尚学：“很难的，这个东西很难的，不是一年两年就搞出名的。”
浙江省临海市涌泉镇橘子种植户：“要是这么好做，我们涌泉肯定人人都要做了。”
冯仁方的父亲冯顺根：“没有投资品牌能搞上去吗?要几百万搞投资，你家里有钱吗?”
父亲不相信儿子拿3万块钱能折腾出什么名堂，气得几天没吃饭，干脆不准儿子踏进自家橘子地半步。为了说服父亲尽快交出橘子地的经营大权，冯仁方立下“军令状”，承诺一年内，让老冯家的橘子成为浙江省知名品牌，父亲认为是开玩笑。
父亲：“我们不相信，搞农民的事情哪有那么快的。”
一年后，冯仁方还真就让家里的橘子在全省出了名，当年卖到断货，年销售额突破了100万元。而这一切，都是因为冯仁方发现的那个财富机会，这到底是一次什么机会，冯仁方又做了什么呢?
2011年8月，橘子眼看要红了，最终还是父亲作出让步，交出了橘子的经营权。然而，让父亲接受不了的是，冯仁方刚接手就对家里的橘子挑三拣四。
冯仁方的父亲冯根顺：“比方这个，有一点点花，就不要了，好吃是没关系的。”
记者：“这个你儿子就不要了。”
冯仁方的父亲冯根顺：“好比说一百斤，浪费了几十斤没关系，你一百斤五十斤也挑不进去，那谁受得了。”
同一片地里长出来的橘子，到底有啥不同?冯仁方不但要求挨个挑选，而且还要仔细挑选3遍。这些给他挑橘子的工人都是经过培训的，各个“火眼金睛”。
冯仁方的员工黄晨：“在其他家里我一天能挑很多箱子，我在他家只能干一半的箱子。”
冯仁方的员工：“这筐橘子已经挑过3道手了。别人家的箱子倒进去的，一下子就好了。这一箱子有32个，要挑十几分钟。”
冯仁方要找的是这里最好的橘子，如果抓住这次机会，这些橘子就能卖到40元一斤。那这40元一斤的橘子究竟有什么特别，记者跟着冯仁方上了山。
冯仁方：“这里的树龄都是15年到20年左右的，所以这里40元一斤的橘子基本每棵树上都有。”
冯仁方告诉记者，像这样的橘子树年产量在200斤左右，40元一斤的橘子最多出20斤。记者接连挑了几个，冯仁方都摇头。
冯仁方：“好东西一般都要花心思才能找出来的。”
在冯仁方的指点下，记者总算找到一个能卖到40元一斤的橘子。
记者：“这个能卖到40元一斤吗?”
冯仁方：“绝对可以，但是你发现这棵树上有多少呢?”
冯仁方挑出来的橘子，从外观上看个头均匀，表面光滑，没有磕伤、麻点，这样的橘子不但品相好，保质期也能延长。
冯仁方：“这个橘子也就放一个星期，这样的至少在十天以上。”
丽江雪桃多少钱一斤
去丽江本地吧，那里大街小巷都会有卖的，但是都会比较小个，还有要当心不要买到假的了，丽江雪桃上市的时候，市场上有一种比较大个的8月桃在销售，您去购买的时候看着比较大个又声称是丽江雪桃的就要小心购买了。丽江雪桃产量比较低，每年都是供不应求的，在市场上流通的比较少，一般都沪尝高妒薨德胳泉供沪是被各大企业、政府订购了。但是您也可以在网上买的，在丽江，网上销售丽江雪桃的的应该有2、3家吧，丽江天顺祥雪桃很不错的，他们有自己的基地，同时也是丽江唯一一家通过有机认证的，质量是可以得到保证的。这样也比较安全方便点，这些都是听在丽江的朋友说的，希望可以帮到您！
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