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【背景】如何准确调查市场需求一直是困扰中小投资者的难题之一。主要原因是教科书中的方法过于深奥和复杂。同时完成调查任务要花费大量的人力和物力。这是中小投资者无法承担的。那有没有简单有效的方法呢？
据本刊记者近一年的追踪采访，发现很多被人不屑一提的方法却能让投资者取得意想不到的效果！
方法1 样板市场模拟法
案例：长沙的马女士在2014年初看中了一个饰品类的创业项目。她从公司进了一小批货，然后到样板市场一苏州进行模拟实验。具体做法是，马女士先选择一家样板店附近且规格相似的饰品店，然后与店主协商，让对方代销产品。为了保证实验成功，马女士与商家签订了协议，在代销过程中，贴补店家一定费用。
结果：经过一个月的模拟实验，马女士发现店家代销的产品一件也没有卖出去。她认为该产品没有市场。2014年五月初，该项目方宣告破产。
提示：该方法对于新奇特产品的市场验证有一定效果，但是存在两个缺陷，一是，消耗精力大，又要寻找合作伙伴，又要考察样板市场；二是，前期投入较大。建议有一定经济实力的投资者选用此方法。同时投资者为了保证试验成功，一定要与合作者签订相关文字协议。
适用领域：饰品类、服饰类、保健品类、食品类、新奇特电子产品类的加盟项目。
方法2 试销法
案例：鞍山的李先生欲投资一款儿童玩具。为了验证产品的市场需求，他从厂家进了200件产品，并且在公园、游乐园、学校附近等不同地点，并进行不同价格的试销。
结果：经过试销，李先生发现这种玩具在鞍山颇受6-12岁儿童的欢迎，而且公园和游乐园是最佳销售地点。现在李先生均能销售近1500套玩具／月，月盈利超过4万元。
提示：试销时，投资者要量力而行，资金投入额度不能过大，一般投资者试销时的投入约是后期投入的三分之一，即项目总投资额约6万元时，试销时的投资额不能超过2万元。
适用领域：代理经销电子类、家居类、玩具类产品。
方法3 查看垃圾法
案例：北京的何先生在某加盟展上看中了一个烤鱼项目。他为了考证该菜品是否有市场需求，在样板店的后门蹲了三天。他每天的工作就是查看样板店扔掉的垃圾。通过扔掉的鱼头、鱼骨等垃圾统计，哪种鱼点菜率高，多大的鱼受欢迎。
结果：何先生的餐馆开业后一直都顾客盈门。不到一年的时间，不仅收回了前期50万元的投资，还赚取了近40万元的纯利。
提示：这个方法要求投资者必须有丰富的相关从业经验。如何先生必须要熟悉各种鱼的特征，否则他看到鱼头或者鱼刺，也辨别不出来。
适用领域：餐饮类项目、生产加工类项目。
方法4 “潜伏”法
案例：河南省驻马店的李小姐想投资一个净水站，但是她不清楚市场需求究竟如何。于是她选择了“潜伏”法，主动到该公司应聘河南省业务员。并且进入公司第一天，就主动申请开拓市场。虽然“实习”中，她的业绩不是最好的，但却是最勤奋的一个。
结果：近5个月的“潜伏”，李小姐终于摸清了该项目的瓶颈——只适合经济发达的地区或是省会城市。于是，她将投资地点驻马店改成了郑州。现在她每月可以净赚3万元。
提示：投资者“潜伏”期间要积极主动，凡事都要主动学习、主动咨询，只有这样才能在最短的时间把项目的优缺点、市场存在的各种潜在问题弄清楚。同时投资者在“潜伏”期间，也能了解到一些公司运作的“秘密”，能有效避免投资陷阱。另外该方法耗时长，不适合短平快项目的考察。
适用领域：各种招商、加盟类项目（时尚类、餐饮类项目除外）。
方法5 考察产品上下游法
案例：深圳的刘小姐对某建材类项目十分感兴趣。除了进行市场调研以外，她还专门跑到该生产商的上游企业——某原材料生产企业A进行调查。并通过与A企业合作的物流公司了解到，该生产商每月都要从A企业购进大量的原材料。这在一定程度上说明该建材不滞销，刘小姐判定该项目有市场需求。
结果：现在刘小姐是该建材项目在深圳的总代理，年盈利在百万元以上。
提示：该方法与查看垃圾法有异曲同工之处，其适合具有丰富从业背景的人使用。同时该方法最好与其他方法共同使用，效果会更理想。
适用领域：各种加盟类、招商类项目（时尚类、餐饮类项目除外）。
方法6 政策法规调研法
案例：济南的王先生从某广告中看到了一个环保建材类项目。实地考察的结果让他十分满意。由于这个项目太完美了，王先生有些不放心，便向有关部门进行相关政策咨询。
结果：结果让王先生大失所望，原来各个地方对该项目支持力度不一样，有的地方还限制该项目的发展。济南地区虽然不限制，但是也不鼓励。最终王先生放弃该项目。
提示：该方法存在一个不足，很多项目都是新兴的，相关管理部门也无法及时出台相应的政策法规。建议投资者遇到政策不明时，暂缓投资。
适用领域：各种环保类项目、国家政策扶持的农林牧渔项目、特种养殖项目。
方法7 蹲点+问卷调查法
案例：保定的梁先生想经销广东省某公司的家居用品。他跑到了石家庄某大型超市进行蹲点调查。后来，他发现光蹲点观察，效果不明显。他又请大学同学设计了一个简单的调查问卷。他“冒充”公司派来的调查员进行调查。主要调查消费者对产品功能、价格、包装以及与同类产品同比的看法。
结果：经过调查，梁先生认为该产品没有市场。事实上，梁先生的决策是正确的。因为梁先生放弃投资的第四个月，那家公司就倒闭了。
提示：该方法操作起来有一定难度，因为市场问卷调查的设计十分复杂，须由专业人士设计。同时投资者的蹲点和调查，会影响顾客的购买行为，很可能会引起商场、超市等零售终端的不满。做好“秘密”工作是这个方法成功的关键。
适用领域：家居用品、新奇特电子类招商项目。
方法8 虚张声势法
案例：武汉的陈先生了解到，某系列的汽车养护产品性能不错。厂家宣称该产品市场前景广阔，但是陈先生觉得光听厂方介绍不可靠。他灵机一动，在“五一”前，突然致电给厂家，告诉对方自己要大量进货，如果可以进货就合作。陈先生的目的是为了考察产品是否真的畅销。如果对方可以大量供货，说明产品不畅销，因为厂家有大量的存货。
结果：陈先生现在成为该厂家在湖北的代理商。原因很简单，对方无法及时向陈先生提供大量的现货。
提示：使用该方法需要注意以下事项：—是，投资者考察对象必须是生产企业，否则方法无效；二是，一定要在产品销售旺季时使用该方法；三是，在得到准确结论前，一定不要和厂家签订任何书面合同，否则会让自己陷入被动。
适用领域：各类招商代理类项目。
文／腾博
方法一：试销法
案例：鞍山的李先生欲投资一款儿童玩具。为了验证产品的市场需求，他从厂家购进了200件产品，并且在公园、游乐场、学校附近等不同的地点，以不同价格的试销，
结果：经过试销，李先生发现这种玩具在鞍山地区颇受6—12岁儿童的欢迎，而且公园和游乐园是最佳销售地点，现在李先生每月均能销售近1500套这种玩具，月盈利超过4万元。
提示：试销时，投资者要量力而行，资金投入额度不能过大，一般投资者试销时的投入约为后期投入的1／3，即项目总投资额约6万元时，试销时的投资额不能超过2万元。
适用领域：代理经销电子类、家居类、玩具类产品，
方法二，查看垃圾法
案例：北京的何先生在某加盟展会上看中了一个烤鱼项目，他为了考证该菜品是否有市场需求，在样板店的后门蹲了3天。他每天的工作就是查看样板店扔掉的垃圾。通过查看扔掉的鱼头、鱼骨等垃圾，统计哪种鱼点菜率高，多大的鱼受欢迎。
结果：何先生的餐馆开业一直都顾客盈门。不到1年的时间，不仅收回了前期50万元的投资，还赚取了近40万元的纯利润。
提示!这个方法要求投资者必须有丰富的相关从业经验。如何先生必须熟悉各地鱼的特征，否则即使他看到鱼头或者鱼刺，也辩别不出来。
适用领域：餐饮类项目、生产加工类项目。
方法三：“潜伏”法
案例：河南驻马店的李小姐想投资一个净水站，但是她不清楚市场需求究竟如何。于是她选择了“潜伏”法，主动到该公司应聘河南省业务员，并且在进入公司的第一天就主动申请开拓市场，虽然在“实习”中她的业绩不是最好的，但却是最勤奋的一个。
结果：近5个月的“潜伏”，李小姐终于摸清了该项目的“瓶颈”——只适合经济发达的地区或是省会城市。于是，她将投资地点驻马店改成了郑州。现在她每月可以净赚3万元，
提示：投资者“潜伏”期间要积极主动，凡事都要主动学习、主动咨询，只有这样，才能在最短的时间内把项目的优缺点、市场存在的各种潜在问题弄清楚。同时投资者在“潜伏”期间，也能了解到一些公司运作的“秘密”，能有效地避免投资陷阱。但该方法耗时长，不适合短平快项目的考察。
适用领域：各种招商、加盟类项目(时尚类、餐饮类项目除外)。
方法四：考察产品上下游法
案例：深圳的刘小姐对某建材类项目十分感兴趣，除了进行市场调研以外，她还专门跑到该生产商的上游企业——某原材料生产企业A进行调查。并通过与A企业合作的物流公司了解到，该生产商每月都要从A企业购进大量的原材料。这在一定程度上说明该建材不滞销，刘小姐判定该项目有市场需求。
结果：现在刘小姐是该建材项目在深圳的总代理，年利润在百万元以上。
提示：该方法与查看垃圾法有异曲同工之处，它适合具有丰富从业背案的人使用，该方法若与其他方法共同使用，则效果会更理想。
适用领域：各种加盟类、招商类项目(时尚类、餐饮类项目除外)。
方法五：政策法规调研法
案例：济南的王先生从某广告中看到了一个环保建材类项目。实地考察的结果让他十分满意。由于这个项目太完美了，王先生有些不放心，便向有关部门进行相关政策咨询，
结果：咨询结果让王先生大失所望，原来各个地方对该项目支持的力度不一样，有的地方还限制该项目的发展，济南地区虽然不限制，但是也不鼓励。最终王先生放弃了该项目。
提示：该方法存在一个不足，很多项目都是新兴的，相关管理部门也无法及时出台相关的政策法规，建议投资者遇到政策不明时，暂缓投资。
适用领域：各类环保类项目、国家政策扶持的农林牧渔项目、特种养殖项目。
方法六：蹲点+问卷调查法
案例：保定的梁先生想经销广东省某公司的家具产品。他跑到了石家庄某大型超市进行蹲点调查。后来，他发现仅靠蹲点观察效果还不明显，他又请大学同学设计了一个简单的调查问卷进行调查，主要调查消费者对该产品功能、价格、包装以及与同类产品的看法。
结果：经过调查，梁先生认为该产品没有市场。事实上。梁先生的决策是正确的。因为梁先生放弃投资的第4个月，那家公司就倒闭了。
提示：该方法操作起来有一定难度，因为市场问卷调查的设计十分复杂，须由专业人士设计。同时投资者的蹲点和调查会影响顾客的购买行为，很可能会引起商场、超市等零售终端的不满，做好“秘密”工作是这个方法成功的关键。
适用领域：家居用品、新奇特电子类招商项目。
方法七：虚张声势法
案例：武汉的陈先生了解到，某系列的汽车养护产品性能不错。厂家宣称该产品市场前景广阔，但是陈先生觉得光听厂方介绍不可靠。于是他灵机一动，在“五一”前，突然致电厂家。告诉对方自己要大量进货，如果可以进货就合作。陈先生的目的是为了考察该产品是否真的畅销。如果对方可以大量供货，说明产品不畅销，因为厂家有大量存货。
结果：陈先生现在成为厂家在湖北的代理商。原因很简单，对方无法及时向陈先生提供大量的现货，
提示：运用该方法需要注意以下事项：一是，投资者考察对象必须是生产企业，否则方法无效：二是。一定要在产品销售旺季使用该方法；三是，在得到准确的结论前，一定不要和厂家签订任何书面合同，否则，会让自己陷入被动。
适用领域：各类招商代理类项目。
该如何投资汽车饰品店呢?服务很关键,尽量给顾客营造温馨的感觉,因为现今顾客对服务的要求都较高。
汽车饰品店的投资技巧:投资前必须仔细分析该地区或该地段是否适合开汽车饰品店,这其中包括调查是否已有人开了类似的店铺,避免重复投资;必须考虑到所在地点的汽车保有量,汽车数量是否能够允许在此开店;然后就是调查该地区有车一族的消费能力,分析有车一族的层次和工资水平;还有就是消费者特性,如果这些人当中有很多人消费比较保守,或不在意消费的话,投资者则要考虑再三,须在最有把握的情况下才进行投资。
至于是自主开店还是选择加盟连锁?对于那些对市场吃透的人来说,开家有个性、不受束缚的小店未尝不是一明智之举。但对于那些刚涉及汽车饰品店的投资者来说,没有十足的把握,加盟一家品牌店更为明智,不仅解决了货品来源的忧虑,产品进价绝对便宜,而且还免去了部分广告宣传。
汽车饰品店的店铺选址:一般来说,汽车饰品店一般会选择在交通便利、十字路口比较多的路段和区域,这样比较方便顾客直接开车到店里选购,最大程度上吸引顾客的眼球。个性、时尚的类型店在闹市区,也会吸引众多爱酷一族前来选购。总之,认真选择,认真比较。
如何分析体验营销的市场需求
课程描述：
体验营销是企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。这种方式以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为平台，以有形产品为载体，生产、经营高质量产品，拉近企业和消费者之间的距离。目前，体验营销已经成为众多企业获得竞争优势的新式武器，但体验式营销并不是适合于所有行业和所有产品，如何分析体验营销的市场需求呢？
本课程将从实战出发，透过鲜活有趣的案例，为您一一阐述如何分析体验营销的市场需求。
解决方案：
分析体验营销的市场需求的方法尽管千差万别，但万变不离其宗。只要认清产品的体验营销需求、洞悉消费者的体验需求，并及时分析、把握体验营销需求的变化，就一定能得出有效的体验营销市场需求分析来。
下面请马老师从实战经验中给我们总结一些方法流程，以便大家参考借鉴，少走弯路！
分析体验营销的市场需求主要从如下三方面入手：
首先要分析产品对体验营销的需求；
其次分析消费者的体验需求；
最后把握体验营销的市场需求。
分析产品对体验营销的需求应从如下方面入手：
1.认识产品的特性。认识产品的特性，就是要分析什么样的营销手段能更好的展示这种特征，体验营销能否得到消费者的认可。
2.了解产品的针对性。针对什么样的客户、能达到什么样的效果和目的，就是产品的针对性。
3.分析产品的个性化需求。产品的个性化除了它本身的特征和针对性之外，最关键的是需要有个性化的营销手段来获得展示和认可。
消费者的体验需求分析主要应从如下几方面入手：
1.了解知觉体验需求。知觉体验即感官体验，这是消费者购买产品或服务的首要需求。
2.认识行为体验需求。分析认识消费者的行为体验需求，企业可以更加有效的为消费者服务，也可以使消费者被激发或自发地改变生活形态，成为企业的忠实客户。
3.把握情感体验需求。把握消费者的情感体验需求，可以更好的拉近彼此间的距离，有助于企业品牌的提升。
把握体验营销的市场需求，要做好以下几点：
1.细分市场。只有细分市场，才能把握市场。
2.观察个性化市场的增长。要想制定出有效的体验营销策略，必须随时观察、把握个性化市场的增长。
3.洞察体验营销的市场需求。
最后，将这三部分的导图串在一起，就形成了“分析体验营销的市场需求”完整的方法流程。
或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何分析体验营销的市场需求。
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