【www.xinchenghx.com--名人创业故事】
创业商机
如今，出一本“自传”已经不再是名人或富人的专利。
越来越多的普通人出版回忆录，或为圆梦，或为留念。
郑州的杜亚峰觉得其中有商机，决定带领着他的团队专为普通人定制自己的“回忆”。郑州晚报记者 沃林婀娜/文 马健/图
创业经历：缘由“孝心”
把“定制回忆”作为自己创业项目，就是源于杜亚峰的“孝心”。“因为时代的原因，很多老人都没有上过学，不识字，他们想把自己的经历告诉子女后人，但他们没有能力。我想，如果有人能按照老人的口述帮忙完成回忆录的撰写，不仅完成了老人的心愿，对自己来说也是新的尝试。”杜亚峰说。
2013年年初，经过一段时间的市场调研，他发现郑州市，乃至河南省内还没有出现专为普通人撰写回忆录的机构，而这项业务在北京、上海等一线城市已经很火爆。
于是他果断辞职，决心创业。
第一单生意挣了两万
杜亚峰的创业初期并不平坦，第一单业务，他足足用了三个月才做完。
“这本回忆录我花了三个多月的时间，当然我也获取了自己的第一桶金。”杜亚峰说，自己的第一单生意就让他赚了两万元。
据他介绍，他为老年人提供的是一整套的服务，包括前期的创建写作提纲、与老人“一对一”的访谈，中期文字编辑、润色、专家校稿，后期装帧成书。
回忆录日渐多元化
现在杜亚峰还计划将“回忆”的客户多元化。杜亚峰说：“现在我们的客户除了老年人外，中青年也不在少数。”
“出回忆录的目的越来越五花八门，有些是老人想出本回忆录，追思一生，给孩子留下一点精神财富；还有孩子写下父母养育的往事，作为送给老人寿辰或者金婚的礼物；有情侣在结婚时共同写一本书，记录下恋爱时点点滴滴的幸福……”
“我们这种回忆录要比在影楼拍两张照片有意义多了，不仅能保留影像，还可以根据当时的心情转化成文字保留下来。”杜亚峰解释说。
创业点评:有市场，需要特色
按照法律规定，像这样的“书”，没有书号、刊号，那就不能算作可以流通的合法出版物。
如果这些印刷品只是为了个人收藏、纪念或是小范围向亲友等特定人群发放，则不应属于非法出版物，但如果将这些印刷品进行销售或向不特定人群进行赠予，就属于发行行为，应该是不合法的。
采访中，杜亚峰也表示：“个人出回忆录的市场很大，虽然有些地方在法律上还是空白，但是我们要力图做得专业规范，行业才有更大的发展前景。”
记者了解到近几年做这项业务的文化公司比较多。“如何在市场竞争中保持自己的特色”，这是像杜亚峰这样销售“创意”的创业者要注意的事项。
新闻：
子女请“枪手”代老人写回忆录 价格数万元
“我担心再过几年，记忆力越发变差，过去的事情都忘记了，儿孙的问题都回答不上来了！”昨天，家住洪山区关山的78岁爹爹李建明和儿孙商量后决定，请人帮忙“代写”回忆录。
经历了富贵大家族到落寞，又赶上了解放战争，走进新中国后还亲历了动荡时期，后来又成为改革开放的见证人，子孙绕膝……李爹爹一生经历坎坷，每次聚会，他和老伴昔日的经历总是儿孙们最爱听的故事。如今退休在家，空闲时间很多，他自己也常常回想。“但年龄越来越大，很多连贯的记忆如今开始断裂，我总担心再过两年就全给忘了！”
由于身体欠佳，眼神也不济，尽管李爹爹很想亲手把人生经历写出来，但实在精力有限。最后，在上大学的孙子建议下，家人一致同意，在网上找家代写公司，帮老人撰写回忆录。
记者在网上发现，为老年人写回忆录的生意十分火爆。记者与其中一家代写公司取得联系，工作人员介绍，可以根据顾客需求制作不同字数、规格的回忆录，稿酬按照写手的水平分档，从千字100元至300元不等。若回忆录字数多，且印刷本数多，价格可能高达几万元。
代写的步骤也很简单：代写员上门与老人面谈录音，一次三四个小时，之后再编辑整理，最后加进大事年表、家族成员关系或家谱、老照片集，以及相关文献、日记等其他资料，老人满意后便装帧印刷，顺利的话两个月就能完成。
工作人员说，近年来代写回忆录的业务越来越多，多数都是子女买单，也算是另类的尽孝。
相关创业案例：
80后创业为人撰写“回忆录”
由于不会使用电脑，为恩师写书的愿望只能暂时搁置，但是2012年的一次不经意，让陈启智偶然发现了解决问题的办法。
陈启智所说的为人写回忆录的公司，叫做百味年华文化传媒有限公司，它的创始人是一个80后女孩，叫孟佳。3年前组建起团队专门为他人提供撰写回忆录的服务。没想到，公司开业不久，就迎来了陈启智老人的登门拜访，孟佳十分惊喜。
爱写故事的孟佳历经一年的时间，终于完成了这本回忆录。
这本将近10万字、包含五十余张老照片的珍贵回忆录，陈启智读了一遍又一遍。对于书的内容，无论是文字表述还是字里行间的真情流露，陈启智都十分满意。
由于故事写得真实且精彩，就在这本回忆录打样之后不久，惊喜接踵而来。
孟佳：像有一些来订购我们服务的客户，大多是自己珍藏，所以大部分他不出版，没有想到陈老师这本书影响力太好了，所以说今年1月份，百华文艺出版社以本版书的形式把它做出来，并且公开的上市销售，没想到在短短几个月时间里面，在全国脱销，成为了一本畅销书。
回忆录能在全国范围内出版并热卖，让孟佳更加觉得，写回忆录的这份工作不仅有意思，也让自己体现了人生的价值。而这也恰恰是孟佳创业的初衷。孟佳2006年大学毕业后，曾经在新闻一线当过记者。采访中遇到的很多老人让她印象深刻。
孟佳：那在采访过程中发现他们对自己的一些事迹讲述起来，对自己的经历是非常忘情的，也是非常投入的，那个时候我就感觉，可能很多老年人他的故事可能一篇两篇的新闻报道，也写不完，那对他们来说可能个性化的定制出一本书既是家庭的一个温暖，对身边的朋友也是一个鼓励一个慰藉，所以萌生了是不是能做这样一个项目，开一个文化公司。
在孟佳眼里，即使是普通人，也有丰富曲折的回忆和与众不同的故事，她希望把他们的故事记录下来。2012年，孟佳创立了天津市第一家写回忆录的公司，主要服务于有需求的老年人。她还给公司起了一个十分有寓意的名字——百味年华。
与很多创业者不同，孟佳创业的出发点不仅是赚钱，更希望能够通过创业实现人生价值，因此企业从刚刚成立没有盈利的时候，孟佳就开始在报刊上陆续推出了《灿烂夕阳谱》专栏，免费为一些部队老人写故事。这项公益活动，孟佳一直坚持至今。
来源：基金行业网（jijincn）
如有侵权，请联系我们删除！
此文所说的中产，大抵类似10年前左右大学毕业、或本科、或研究生，经过10年的国家经济高速发展，这些年大抵搞定了车、房，有些人房还多套，手上有点存款，多的百万，少的几十万。
这些有你的辛苦努力，但是最重要的是这10年的国家经济高速发展各个行业都澎湃发展，一定要意识到这一点，牛市你赚了10倍，不是你有多牛逼，是因为牛市。
一定不要沾染恶习，无论是面对生活还是面对一些投资，不要想当然，保持谦卑心，切忌贪婪、恐惧。
此文角度独特，文笔犀利，看官引以借鉴。
破产第1式，创业
对，你没有看错，就是创业，现在是万马奔腾、全民创业年代，创业怎么会破产呢。
我所谓的中产，大抵类似10年前左右大学毕业、或本科、或研究生、或985、或211、或三本，到现在都一个样了，经过10年的国家经济高速发展，这些年大抵搞定了车、房，有些人房还多套，手上有点存款，多的百万，少的几十万。注意我说的前提，这些有你的辛苦努力，但是最重要的是这10年的国家经济高速发展各个行业都澎湃发展，一定要意识到这一点，牛市你赚了10倍，不是你有多牛逼，是因为牛市。
1)第一类创业是做衣食住行，本职不丢想弄一摊第二事业。
我发现我周围的特别喜欢第二事业做餐饮。
餐饮可是一个大火坑。我身边有3起失败案例，第一起做火锅。
第二起做中高端餐饮。第三起做牛肉拉面。豪情万丈的投入，最长的没有坚持半年，个例不详细列举。说个大概做牛肉拉面的亏损，盘店顶手费10万、装修20万、房租20万、灶头4个人一个月共2万，一个收银，2服务员，一个共7000，另外牛肉拉面是清真的，你不是姓马，也不是小白帽，开业就有人找你麻烦，别想报警，没用，最后花了8万摆平。你想想一碗面10块，鸡蛋一个1块，就算毛利润50%，一天要卖多少碗能保住成本，开业三个月止损，亏了70万。我本人没有从事过餐饮，从旁观者来看，小规模的餐饮，做面、做成都小吃、做特色的黄焖鸡米饭等等挣的是人工钱，也就是本人又是老板又是干活的，家人上阵，雇佣1、2个服务员最多，比打工强，这没有问题，中产就算了吧，去炸油条做豆浆你又放不下身段又没人家能吃苦。高端的做品牌加盟我不懂，就不说了。反正玩中端的餐饮对没有经验的中产是破产的不二法门。
2)第二类创业破产的是做简单的贸易、倒买倒卖、简单的系统集成等等，这类破产往往是一个脆弱的链条一环断裂。
打个比方，你在医院有些关系等等，然后打算整个公司给医院供设备，现在通常要招标，如何招标拿单子就不说了，假设你有这个能力，这个设备通常是比如GE、西门子等等，电器设备比如有施耐德、ABB等，你拿货的时候上游厂家没有全款不会给货，空手套白狼很难了现在，设备安装调试完了，后期的维护中间调试你都搞不定，请原厂的工程师来一次就收一次钱。最后最后你终于要收款了，用户验收、付款，你要等着回报了，事情往往没有那么简单，那个领导被双规了、那个领导被调离了，或者提前退了等等都是一堆问题。我一朋友给一民营医院供了一批设备，半年不验收，堵门警察要抓人，最后只好把设备拉回来，拉回来卖给谁呢?每天看着这个都愁的吃不下。类似的生意很多，前期垫资、中间实施后期收款链条太长的生意都是危险的生意，房地产不景气，房子卖不出去，很多做垫资建筑的、供材料的都血本无归。
创业不易，技术?资金?人脉?市场?年龄大、身体差、技术差、激情小、担子重、家庭责任大、拖家带口要还房贷、人脉窄，好了，你说你要出去创业了，别冲动。
所有成功背后都有长期经验的积累、技术的积累、人脉的积累、资金的积累，这些积累到有一天厚积薄发，才能绽放出绚烂的火焰。
破产第2式 炒股
我真心不想写炒股破产的，因为这在当下今天每天都是案例，根本不用举例子，还是那句话，牛市赚10被不是你牛，而是因为牛市。如果不融资借贷杠杆炒股，6124点过来多少股也解套了。不乱动，扛住就行，如果拿的是医药、互联网等行业，早就赚了也不止。
一旦用了杠杆炒股，就属于到期必须变现的一种品牌，类似期货属性，期货的对手盘就很明确，优势的一方一定要把对方打爆才会收手。现在是大家都融资，主力虽然也被套，但是如果一直往下面做，打爆融资盘，融资盘割肉后就能在底部接到大量筹码，稍微反弹主力就盈利了。以前不一样，主力也只能做多才能赚钱，打下来也没有多少人割肉，只能在底部慢慢磨收集筹码，时间以年、月计算。现在不一样，有融资盘的砸到1/3, 1/3不行砸到1/4。
还有就是买港股，还好现在沪港通选择的都是红筹股，蓝筹股，就这大陆买入量第二的汉能就有无数的人中招，考虑到50万资金才能开通这个，25亿人民币啊，灰飞烟灭了。当时我看到汉能的k线就和朋友说这个是高位跑马梁，典型的庄股，一旦崩盘就跌成渣渣，没有想到如此彻底。几乎没有任何解套拿回少许现金的可能了。以汉能的盈利情况分红估计也不要想了。
想起来一个网友的文章，很早很早了，说他拿着电话单水费单用旅游的机会到香港开户，开户买这啥呢，这个时候他想起杨澜女士那高洁职业美丽女神范儿。。。从内到外，从上到下都燥热，就买阳光文化，据说累计下跌了98%，反复缩股100万股最后缩到2万股，最后女神说好累，对不起，卖了不做了。港股里面有很多仙股，有暴利也有巨大的风险。随着a股注册制放开，新三板放开，这种人为炒高然后暴跌的场景不要太多，大家擦亮眼睛。
破产第3式，期货
我做期货说不上破产也我把牛市股票挣的钱亏损一半，算是收手早的吧，捡回来一条命。先说说我怎么会走到期货这条路上去的。我在上次大盘4400点拐头的时候开的期货帐号，目的是股指期货做空，觉得股市有泡沫，做股指期货之前要做10笔商品期货，我选择了黄金，到现在为止我也只做过股指和黄金。亏损累累后我彻底不碰期货了，输的钱认了，在也不想翻本了。也许是我不牛逼，做不了期货，说几个牛逼的人吧。
一个是大名鼎鼎的宁财神，知道怎么宁财神才写网络小说做编剧的吗，每次看宁财神的喜剧都觉得这大神真是才华横溢啊。宁财神,真名:陈万宁,15岁上了上海财经大学,读的是金融专业。父亲是中国第一代期货交易员,以期货为生,至今仍叱咤于期货领域,小有名气。这样的条件，15岁我还在读初中啊，科班出身，有老爸带，做期货成百万富翁 几个礼拜赔光破产.从此不碰期货，网络写作成就了宁财神。
第二个就是申银万国证券自营部衍生品投资经理赵立臣，为上海财大的硕士,1978年生人，和我同岁，一样的教育背景经历，自己抵押房子贷款做股指期货，做多，希望当时的一个反弹继续延续，很快就能还完贷款家人压力小一些。这一刻他已经在和魔鬼交易了，两周，只过了10个交易日，已经要补充保证金负责强制平仓，扛不住压力放弃了，放弃了一切放弃了家人放弃了孩子跳楼自杀。
第三个就说最近的逍遥刘强，也是和我同岁的样子，北京物资学院就是现在的首都经贸大学第一届期货专业毕业生，百分之百的科班出身，中国期货的黄埔军校，如果可以，真不希望你跳楼自杀，我读过你的书，你的《期货大作手回忆录》，看过的博客，很多的投资心得。。。我们可以从此不碰期货，也可以活的很好很快乐。。。
既然期货我失败了，也不打算再碰了，失败或者成功的经验也说不上了，说几个步骤吧，这些牛人为啥会爆仓，为啥不止损。
期货的第一步，小仓试探，这个时候你发现这就是捡钱，比捡钱还容易，对吧。
期货的第二步，仓位比较大，会设止损，你如果看期货的k线的话，会发现每天都有几个上下的长针，因为期货现在很多都是程序化交易，机器会执行止损，这个长针就是收割止损的。由于止损为了马上卖出设的都是市价委托，往往会比期望的止损要大的多，一天来这么几回人不就疯了。高手往往会不设程序止损，10次里面8次都会回来，剩下的2次。。。
期货的第三步，仓位有很多做法，有各种加法，反正最后等到你重仓后，又没有程序止损。。。
不说了，小小的中产别想期货了，我认输，期货的机会确实多，想象一下，你在一个池子里面，里面都是泥鳅，太多了，你空手去抓拿网去抓都行，你能抓多少都是你的，条件是，不能摔倒，摔倒一次就淹死。我觉得这是真实的比喻。
蔬菜配送市场蕴含万亿商机
据业内人士分析，伴随着经济的快速发展，人们生活水平提高和后勤服务的社会化，蔬菜配送更将显现出巨大的发展潜力。有关资料显示，仅广州的农副产品需要依赖集团配送的份额将至少超过60亿元。而全国范围，这个数字将超过万亿元。
数码产品维修商机无限，小项目做大文章
价值20元的集成电路块要价200多元，几角钱一个的齿轮标价高达二十元，一个新兴的暴利行业正伴随数码产品热潮逐渐兴起，它就是——-数码产品维修。由于数码产品更新换代快，而且毛利润空间不大，现在很多厂家都已经放弃了维修市场，特别像数码相机这样的专业产品。由于此类产品售价不菲，一般消费者不会轻易更换，所以对于维修需求很大。
“另类插花”成为新宠
稻谷、狗尾巴草等长在农田荒地里的植物，如今摇身一变，被城里人当做“另类插花”摆上了床头案尾。花鸟市场一位老板说，平均一天能卖出800多束。在上海陕西南路花鸟市场看到，一束束挺拔青翠的稻谷、芦苇、狗尾巴草在花堆中显得另类、脱俗。而这些草也被卖花人赋予了另外的名字：稻谷被叫做“金谷”、狗尾巴草叫做“尾穗”、长在农田里的杂草称做“娃娃草”。摊位的老板娘说：“城里人看厌了浓艳的花花草草，开始对这些青翠的植物情有独钟。就像人穿衣服一样，有人喜欢艳丽的颜色，有人喜欢穿得素雅一些。还有一些高档宾馆、饭店，把它们当成插花。”这个摊位销售量大的时候，一天能卖出1000多束。
自助数码美甲店，彩绘指甲无需美甲师
手指彩绘流行了这么多年，依旧受到很多女士的喜爱。如今，很多人都看准了这一商机，美甲店是越开越多。由于手工美甲局限于美甲师的艺术水平，彩绘耗时长，图案相对简单，已经不能满足爱美女性的需求。近来，一种简单、快速的数码彩绘开始悄然流行，小小的美甲机也成了一种颇有“钱途”的投资方向。以一台美甲机彩绘每只指甲的费用2元为例。
收入预算：每一次美甲时间10秒，每天美甲人数按16人算，每月美甲只数为4800只，每月收入为9600元。支出预算：每月场地租金费用2000元，每月人员工资1000元，每月耗材使用费用为1000元，电费100元，每月预算支出为4100元。按照目前市场行情，每台美甲机售价在16000元左右计算，收回投资时间约4个月左右。
小型园艺产品有投资潜力
如今，越来越多的人休闲时喜欢养点花、种些草，但由于受到空间上的限制，加上传统花卉栽培需要有一定的专业技术，因此想养好并非易事。这样一来，一种个性化的小型园艺产品就应运而生，并以它的新颖、小巧、方便吸引了不少爱好者。因此，投资小型园艺产品也不失为一种投资致富的选择。小型园艺产品，包括各种家庭园艺组合盆景系列，以大花犀角、红球、黄球、条纹十二卷等多肉植物，吊兰、常春藤、采叶芋、金边富贵竹、袖珍椰子、珍珠蕨、文竹等观叶植物为主。就以设计一个小展柜为例，算算投资成本。铺位营业面积1-2平方米就足够，租金得看环境而定；一般初次的进货额，投资约5000元；展柜及装修费五六百元即可；若雇个员工帮忙，每月人工费1000元左右。这样算来，最低拿出1万元资金，就可启动投资家庭园艺系列的计划了。
便利业：“第四餐”是黄金
随着24小时便利店的崛起，越来越多的居民在便利店里觅到了他们的“第四餐”——宵夜。然而目前不少便利店没有把“第四餐”这篇文章好好做足，白白坐失商机。毕竟随着经济的快速发展，有大量专业人士加班加点甚至通宵工作。巨大的社会需求，为24小时便利店的夜宵经营创造出巨大商机。好好钻研一下“第四餐”商机，便利企业也许能找到进一步发展的突破口。而据著名7-11便利店的相关负责人介绍，“第四餐”的毛利润率相当高，要比销售早餐等更为赚钱。
高质高价家政服务走俏
胸前挂着权威机构颁发的上岗证、身着统一整洁的工作服、嘴里会说几句日常英语会话……如今，这样的家政服务人员已越来越多地走进中高档住宅区和商务楼。这样的家政服务人员身价普遍不菲——根据业务水平的高低，最低的要80元/小时，最高的可达160元/小时。这种比“行价”高出几倍的身价吸引了不少白领顾客，规模较大的永帮、舒意等家政服务社的热线电话每天络绎不绝，雇主绝大多数是中高档住宅以及商务楼宇的业主。
“装修花卉”商机大
眼下人们生活水平大大提高，住房也上了档次，装修也五花八门，污染也越来越受到人们的高度重视，花一点钱驱除一下装修污染，人们大都能承受，所以装修花卉市场商机很大。在鲜花市场里，很多花店都有“装修花卉”出售，其中以芦荟、仙人掌、绿萝、铁树等植物最受欢迎。这些花卉的价格不高，如一盆绿萝只要15元，一盆仙人掌也不过才20元左右，只是铁树稍贵，但售价也不过百元左右。
酒店设备用品商机大，每年采购4000亿
与以往的酒店采购只是瞄着豪华、奢侈型的设备相比，时下很多国际大酒店的采购人员在购买设备时更加注重它的环保时尚性。中国饭店协会会长助理范光煜透露，绿色环保新概念饭店将取代传统饭店。范光煜表示，随着经济的发展，人民生活水平的提高，饭店业的绿色理念已经时尚。中国饭店协会根据国际饭店业发展的趋势，借鉴国外饭店业权威的绿色饭店标准，于2002年推出首部国家级行业标准中国绿色饭店标准，为中国饭店业可持续发展打下坚实基础。范光煜认为，由于饭店业的快速发展，为饭店用品供应厂商提供了巨大的市场空间，据统计，每年全国饭店用于更新、改造及用品的采购金额近4000多亿元。
小草坪潜藏大商机
草坪在现代生活中用途相当广泛，在保障公路、铁路、机场、水库、河岸湖堤等基础设施坚固、美观方面，草坪是重要的辅助设施；在城市建设、园林绿化方面，草坪发展空间更是广大-在城市社区建设的园林绿化中大面积铺盖草坪，可以大大改善生活环境、有效降低城镇的“热岛效应”。有相关报道称，目前，中国的草坪业市场占有率只相当于美国的1％、欧盟的1.5％。专家认为，中国每年可有15万吨-30万吨的草种市场潜力，而目前我国只有8000吨的用量。据了解，中国人均绿地面积不足3平方米，北京不足6平方米，上海不足1平方米。而许多发达国家人均绿地面积都超过了20平方米。美国上世纪90年代初的草坪总面积为166万公顷-200万公顷，建设养护费用超过250亿美元。如果全国所有的城市都达到人均7.5平方米的草坪拥有量，那么就需要15亿平方米。有人据此预测，中国草坪业的总产值今后每年将以30％-50％的速度增长，从而成为一个新的经济增长点。
文/天财
二次创业我的回忆录-----第一桶金；
在车间的临时办公室由十几个大工具箱圈成的一个个隔断，裱糊了一层纸，这就是三四十人的钳工工段现场办公室。一张写字台一架自制的铁柜子就是我工作的地方，几个铁文件柜里装着我在机修厂工作了三十年的全部家当。在一张彩印的日历上画着圈圈点点的别人不懂的记号不断的延伸，距离1999年11月1日越来越近了。
在这张日历下面，一行工工整整的钢笔字“世上本来没有路，走的人多了就踩出一条路来，大路在何方？路就在你的脚下。……..
直到若干年后与老同事们在一起谈起话来，回忆起告别的前前后后时，回忆起那时似懂非懂的告别时，不由得一阵阵恍然大悟，一阵阵哄笑。
终于到了离开机修厂的日子，唯恐发生不测，我是先以照顾母亲为由请了两个月的事假（当时母亲身体不太好）虽然已经与经纬电磁厂接触了两年，这里的人们也熟悉了。但是现在毕竟是丢弃了国营大厂来到这不足45人的小厂的，前途未卜的感觉之中度过了一天又一天，常常是白天忙的手忙脚乱，夜里做着稀里糊涂的连自己也说不清的梦。在那些梦境之中常常是前半截在老厂工作，并且在不知不觉中的意境里联系上经纬的工作情况。
两边的工作岑擦不齐，两边的梦境不同喜忧参半、相同的是困扰着一夜又一夜休息不好。
这段时间经常与LAOＳＵＮ河北省和北京的一些企业购置旧拉丝设备，自己翻修刮腻子刷漆，同时现有的一部分旧设备做大修。“第一台旧二八零拉丝机，二零零拉丝机，（为买这台二八零拉丝机我和ＬＡＯＳＵＮ在农历大年二十九那天跑了一趟河北青县，事情当天没办完在那里住了一夜，
一个在当地算不错的仅有的一家旅店，吃了一顿永生难忘的一顿晚饭。创业回忆录
一杯凉啤酒一盘变了味的粉肠，为防闹肚子叫旅店仅留下的一名“厨师”（实际是一位外地打工者留守的春节值班人员）多弄了几瓣大蒜和着要来的一些醋。
一大早一碗玉米面粥，两个馒头一盘昨晚同样的粉肠，早点过后顾了一辆当地的大汽车（大年三十是相当难弄汽车的）风尘仆仆的赶回天津。这次有机会见识了一回ＬＡＯＳＵＮ那灵活多变的游击战作风和与乡镇企业交往的风度。
到了厂里已是中午两点左右了，匆匆的吃过午饭，卸下了车上的设备，送走了司机。
稍事休息便开始布置厂区，做卫生、贴福字、粘掉钱。先前还是有些纷乱的场面，一经布置增添了年的味道，和喜庆。人们说笑着相互客套着拜着早年，结束了这一年的辛勤劳作。
人们会依照惯例，在春节休息几天，串一串亲戚，拜访朋友，在串门中增进亲情，
在访友中促进友谊，有自己事业的老板们则利用这段时间，会客户、编制关系网。为来年的丰收做着努力。
经纬电磁线厂就要改制为经纬电材有限公司，并且不久就要搬迁到进南开发区去了。所以今年过年我也就少了好多闲情逸致。
初二就上班了，又开始了紧张的劳作，工期相当近了，为适应搬迁到新开发区所需，必须在“五一”前将所有的设备大修并刷漆翻新一遍。人手不够了，经领导同意又在老厂找了一部分技术工人帮忙。人多了设备多了一时间给这小院落增添了不少繁忙的景色。也预示着二次创业的开始。
召集旧部在我原先的单位“冶金机械厂”挑选了几位钳工也参与了搬迁前的设备大修工作，进展速度明显加快了。
场院门前的大树下摆满待修的设备，一台做大修的八联立式拉丝机已经拆散。减速箱、拉丝罐、牙轮、轴等零件齐齐的摆了一地高低错落有致，每天变换着姿态迎送着忙忙碌碌的人们（注：随着拆卸、清晰、安装、时而有安装好的和修理的变化）
钳工师傅们，忙着把旧轴、轮子拆下来、清洗更换轴承。我和小徒弟“豆豆”检查着280拉丝机。所有轴与轴承配合处磨损了，我们把所有的传动轴拆先来、测绘、
首先把磨损的轴经过补焊，从新车削回复精度后，又从新安装上。
经过这一段的紧张工作，院落内排列起一排排崭新的机器设备，虽说比不上后来新买的新型号设备，但在当时还是发挥了相当棒的作用的呢。
这一天，LAOSUN通知我下午开大会，晚上先别走。我预感到要有什么较重大的事情了。果真下午开全体管理员大会，我被特邀参加了此次大会。这也是我自加入经纬电磁线厂以来的第一次参加的例会。
在会上经理总结了近一段工作，表彰了部分职工的工作，奖励了部分职工，并列入即将正式成立的经纬电材有限公司股东成员。有幸我也被列入其中，并得到了在当时是很可观的奖励——增股份，我也成为一个小股东了。虽然当时对股东这一名词理解的并不深，但是我感到一股从来没有的过得热流，一种从来没有过的信任，在“政治”上经济上都获得的第一桶金。如果你们要问我经济上的第一桶金是多与少？
经理讲过要保密……..
不过可以告诉你们的是，在当时这个数目对我来讲是一笔分量挺重的奖励，比起发展到今天或以后的经济来讲也许是显得微不……。
不过……还是大家猜吧。
26 晒书场 2015 . 6 . 15 星 期 一 编辑、 组 版/ 彭 茜 见 习 美 编/ 朱 艺 君 没讲失败的创业书， 可以直接扔了 这是一个疯狂的创业时代， 于是我们看到又一个畅销浪头打 来 —— — 创 业 类 图 书 终 于 在 2015 年 上 半 年 迎 来 井 喷 。 《 从0 到1 》 、 《创 业维艰》 、 《创业时， 我们在知乎聊什么》 《 互 联 网+ ： 从IT 到 DT 》 …… 此类财经创业书在电商平台上的图书销量一跃冲到了前十且居高 不下。 不过， 创业书同样会泥沙俱下， 沉渣泛起， 如同我们现在所看 到的 ， 漂浮在潮流最上面的是那些刷爆 “朋友圈” 的 “创业款心灵鸡 汤” 。 作为创客， 如何辨识风向， 找到深有洞见、 适合自己的创业书， 才是最重要的。 泉城路新华书店畅销书榜 书名 价格 （元） 39 . 50 解忧杂货店 80 . 00 习近平谈治国理政 15 . 00 云朵上的学校 28 . 00 选择 36 . 00 乖， 摸摸头 29 . 00 追风筝的人 39 . 50 百年孤独 39 . 80 普京传： 他为俄罗斯而生 35 . 00 和喜欢的一切在一起 就喜欢看你看不惯我又干不掉我的样子 46 . 00 泉城路新华书店潜力新书榜 书名 价格 （元） 36 . 00 孤独是生命的礼物 42 . 00 秘密花园 32 . 00 光与暗的生灵 倒计时： 对地球未来的终极期待 49 . 80 29 . 80 你的一生， 我只借一程 42 . 00 放下。 爱： 暖心经典手绘本 16 . 00 叛逆的蛋壳组合 38 . 00 养脾胃就是养命 88 . 00 披头士： 唯 一 正 式授 权 传 记 16 . 00 我很高兴认识你 86193051 86193053 热线： 创 业 书 ， 究竟 该 怎 么 选 □邱恒明 “因为创业之前我一直在创业 型公司工作， 对创业的过程比较熟 悉， 因此我看的创业类书籍相对比较 少， 只有几本。 ” 创 立了两 家 公 司 的 姜 萌告诉记者， 自己比较有印象的是三 本书， 一本是大前研一的 《创业圣 经》 ； 另一本是创业知识集锦类的书 叫 《从零开始学创业》 ； 还有一本是孙 陶然写的 《创业的21条军规》 。 在姜萌看来， 《创业圣经》 从创 业的各个阶段进行分析， 体现出明 显的学术水平和战略思维深度， 读 完这本书以后， 创业者可能会得到 相 对而 言 ， 《从 认知层面上的提升。 零开始学创业》 则明显是一本拼凑 的书籍， 基本上是把创业的方方面 面所能涉及的常识与知识进行堆 砌， 再配上福特、 乔布斯、 马 云 等的 创业心灵鸡汤， 可读性相对强一些。 “ 《从零开始学创业》 这本书虽 但是对 然写作质量不敢让人恭维， 新手创业者， 尤其是大学生创业还 是比较实用的。 ” 姜萌认为， 《创业的 21 条 军 规 》 对自己的帮助最大。 “孙 陶然他毕竟是一个成功的， 一直在 创业第一线的创业者， 经历让人信 服， 得出
《二次创业我的回忆录》最初的印象二
《这里的厂房和这里的人们》
进了这个院子，右边一排平房。第一间房子是传达室兼宿舍，依次是业务和生产办公室、厂长办公室、会计办公室、经理办公室、会议室。最后两间是实验室。
在实验室的其中一间屋子里安放了一台电压测试仪，另一间安放着一台天平。后来我在天平对面的办公桌上架上一张绘图板，实际上这那里是什么绘图板，是一个职工们打扑克的旧折叠桌子，桌子的正面已破旧不堪，我和老SUN只好把破铁腿拆掉后，再用泥子把钉子孔堵好磨平。就这样利用旧桌反面自制了经委电磁线场第一块测绘工具。在这张旧桌面上绘制了第二次创业的首批图纸。所有设备的安装平面图，以及第一套漆包扁线机、圆线机的操作平台。
在这排办公室的前面有一间临建房是膜包车间，两台膜包机。一台是后来到了津南开发区被称为老2号的气动牵引绕包机。另一台是小车收线牵引绕包机。在临建房前有一台变压器在线杆上架着，四根高压线由临建房顶上放穿过，高压线的另一端就是广播电台的机房。
在一进门的左边是一间大约50米长、14米宽的厂房，三台卧式纸包机一台绞龙压方机、两台立式（六头）纸包机和一台玻包机在这间虽不大的厂房错落有致地摆放着。一台自制的卷纸机和切纸机在车间角落的小耳房里，墙上挂着一个手动喷雾器，还有一串串的小铜套。
为什么这么多铜套？足有好几十个。当我好奇地向老Sun打听时，他向我不停的介绍着立式纸包机的性能、工作原理，当说到由上层箱体向下传动的一根轴连接到收线时、一组不合理的机械结构引起了我的置疑。于是引发了后来的第一次设备改造。
再往前走、进了左面的小跨院门口，小跨院左手就是一间8平米的并丝房。并丝机线轴不停的转动着，另一个往复运动的杆子“噔达”“噔达”固定的节拍把玻璃丝线推来推去。右手是制模组，一个三层货架存放着拉丝模具，那台从水坑里捞出、大修后的电火花机在窗前，在那里发挥着作用。
跨院里一座罩棚下便是当时唯一的退火炉及一架2吨电葫芦。罩棚对面一间紧挨着制模组的平房，大门畅开着，一台五联拉丝机、一台压扁机和一台双联拉丝机。里面的空间很窄小有时不得不把压扁机的放线架子放到大门外面。
罩棚的两头各有一间不大的平房，这里边住着十多位女工。
出了跨院顺着院子再往深处走，一个2吨的电葫芦横在你的面前上方，葫芦的大梁通向的另一端就是材料库。库房的面积并不大，四件铝杆放进去就挤得满满的并且摞了两层。这还不算，还要在门口留出两三米作为五联拉丝机的放线架。
与材料库相邻的就是一间仅容一个小小的酸洗池子的平房，两个汽油桶作为蓄水罐，一把水枪和一台水泵，再加上简单的几件工具就构成了铜杆的表面清理车间。工人们把黑皮的铜杆拉来在池子里浸泡后再经过水枪的冲洗就可以送往下一道工序了。运送工具只是一辆改装的小拉车。
再往前便是锅炉房和小食堂了。在锅炉的旁边小门内，两个喷壶一把长椅便是简陋得浴室。
白天管理员们兼管照顾着锅炉，晚上住厂的职工顺便看一眼锅炉的火是否封住了，不然转天早上可又要劈柴点火了。
那年冬天；天可冷了。一位大爷为大家照顾了一冬天锅炉，不然熟睡的工人再起来看火添煤非冻坏不可。后来才听说那位大爷就是可敬的董老爷子。
和锅炉房隔墙的小食堂里，里屋两个并排砖垒砌的灶台设在窗前，窗外摆放着一筐煤块和一筐煤灰、一个铸铁的八角炉就放在里外两屋的过门边。外屋一张圆桌供客人们吃饭。
职工们一般都把饭菜打出来端回宿舍或车间。
一位张姐料理着这两间屋的一切，一早买菜购物回来，有一通紧忙活过后一顿可口的饭菜做好了。我最爱吃的就是她做的“白菜小虾米汤”。为了常吃到这美味，特意请教过多次然后回家模仿了几回。你们猜怎样？有一句歇后语叫作“痰桶刷羊肉”不是味儿。原来真的绝活她没告诉清楚。
到了天气暖和；中午时候部分职工则在小食堂门前端着饭盒站在墙根下，边吃边享受着不到一小时的乐趣。
一到吃饭时散养的两只大鹅、十几只鸡还有那几只大小不一的山羊都会来到这里。 有时为了几粒食物两拨不同的鸡种会大打出手，一拨是乌鸡、一拨是大菜鸡。各自的领头是两只大公鸡。每到打得难分难解时那两只大鹅便伸着长长的脖子“哦”“哦”地叫着赶过来，把长脖子往两只大公鸡之间一插。然后再向上一挑。嘿；还真灵、两只大公鸡乖乖得散伙了。
只有那边的一个人和一只羊还没挣斗完。他（它）们就是小李子（一位司机兼供应采购的爱称）和那领头的老山羊。你看；小李子拍了一下老山羊的屁股，激怒了的老山羊毫不示弱抬起两支前腿蜷缩着，站起来有一人高、歪着头把犄角指向小李子，然后向他奋力顶去。
大家不必担心，小李子训练有素是不会挨顶的。一阵阵的哄笑结速了短暂的午间时光。 说起小李子还要先多讲几句，他除了忙完自己的那一摊子工作外。还要每周当一天做饭的大厨。不然周日张姐休息谁来给大家做饭呢？大家可愿意小李子做饭呢，因为他一天的伙食就全把张姐一周的结余花得精光。净捡着好吃的给大家做，什么调料好他先用什么，毫不吝啬。好在经理也提倡让大家吃好，不会说什么。只是张姐周一申请款，继续重复着一遍又一遍的往复。
尽头则是男生宿舍，还有电台所属废弃的花窖，以及一片自种的菜园子……我常常在空闲时到菜园里挖一些洋姜给食堂腌咸菜大家吃。有时还能捡几个鸡蛋回来，散养鸡有一部分成了拉蛋鸡。……..
待续
回忆录连载 <二次创业>之一
前言：
据初创经纬的先辈们讲，经纬电材有限公司（天津市经纬电磁线厂）刚起步时是在极其艰苦的条件下开始创业的。且不说开发市场的辛苦，单就生产条件讲与现在就是天壤之别。那是一个废弃的就库房，几盏昏黄的照明灯。
我没有像经纬的前辈们那样参加过第一次创业，但是我有幸参加了经纬的第二次创业、并在这其中逐步锻炼、成长。这过程中有我的酸甜苦辣、也有我的付出，更有我的收获。
最大的收获是在于我找到了一个团队，溶于了这个团队。并随着这个团队一起发展。
现将我的体会和所有的经历告诉大家，告诉后人，也告诉经纬的新一代员工。
让大家知道第一次创业，第二次创业前辈们的艰辛，以此为榜样，弘扬这么一种精神，将这种精神发扬光大。
来到经纬工作并成为这儿的一员，经历了十年的曲曲折折，由初次接触经纬时不经意的一句玩笑话加入了经纬成为现实。到终于有了归属感。
同时亲身体会、并经历了创业初期由一个不足四十人的经纬电磁线厂，发展到一个小有名气的上市公司——天津市经纬电材有限公司
的成长过程。
今天就把我经历的一些故事讲给大家，让大家也为我找到一个归属庆幸、让咱们共同为经纬的成长喝彩。
世间本来没有路 ，走的人多了就踩出路来，路就在你的脚下。咱们就以这句话作为本文的开头吧。
创业后的点滴回忆 了趋势性的项目，短短2年，赚了不少，后来全部又还回去了。还给了自己的教训和自己的不足，还给了自己的冲动和自己不知，还给了自己的不懂和自己的迷茫。 后来，许多朋友为我第一次打抱不平，其实，现在看起来已经不重要，很淡定了。如果不是当初第一次创业的失败，不是几百万买的教训，如果放在现在，放在眼前，也许，再也没有翻身的机会了。所以，有时候我开玩笑的跟许多年轻的创业朋友说，创业不要怕，失败不要怕，只要自己年轻，赶紧去面临失败，失败是好事，没有失败，就根本不知道过程中的教训，而过程的教训往往比黄金还值钱。当然看你怎么看待这个问题了。
打工也打工过好几年，创业也创业了有1年多年头了。从打工的一线到职业经理人再到自己创业，每次身份的角色的转化，每次转化的心情都会不一样的，每次角度不一样，考虑的战略思维和战术动作都不会一样。其实，很多人都在问我一问题，怎么才可以创业成功，其实，我没有资格回答这个问题的，因为这个问题可以去问问马云，刘强东这样的高手中的高手，他们实际上是资本运作的高手。创业最后肯定是玩资本运作了，不是玩产品运作了。
但，我有几个心得体会可以跟大家分享下，也许只是我个人的经验，不对之处可以大家讨论 。
第一点就是 一定要换位思考，要假设性 思考方式。
不管你是在打工还是自己做老板，一定要换位思考。怎么说呢，就是说，你在打工的时候，不管你是做什么职位的，你一定要把现在的工作当做你的公司来运作，不要以为自己就是打工的，花多少钱都是老板的，我自己做多少就是多少，没钱我就不做，做推广要钱，张口就问老板要钱，在问你老板要钱之前，最好问问自己，如果我是老板，我关注什么？我投入的每一分钱我能够回报率多少？我为什么要做这个投资？我为什么要做这个推广？我可以不可以用其他推广方式来代替？等等。
同时，自己在创业的时候，也是一样的，还是面临同样的问题，这个时候钱是自己的了，你再也不可能像以前那样花的钱了，因为你花错了下一顿饭钱都没有了。创业回忆录
做运营的人 做电商的人，其实我个人觉得最关键的是啥，就是客户体验思考了。许多人都在谈流量，转换率，数据分析，等等，但，我们做运营 做推广 做美工 做策划 做题案的时候 我们到底多少次站在客户角度思考过？我们到底为我们客户做了哪些方面的产品改进？我们到底为了我们的客户做了多少次产品体验性的改进？你到底知道不知道客户为什么要买你的产品？客户到底为什么现在要买你的产品？为什么客户不会买其他人的产品？这些我们反复问过自己没有？
第二点就是 一定要珍惜自己的职业 一定要“快”
如果你选择了这个行业这份职业，不敢它是短暂的还是你生命里面的过客，不要跟自己谈兴趣，要跟自己谈钱趣，虽然我这么说，很庸俗，但事实如此。你都没钱吃饭了，你跟别人谈你的兴趣多好多好，你兴趣点在哪里哪里，这不是扯淡是什么。 所以，如果你一旦选择了你现在的职业，请珍惜你现在的工作，请珍惜自己老板给你这样的工作环境，因为，你换了其他工作也许不如你现在的工作环境和老板呢。这点是非常多现实案例出现的，不信你可以问问你身边的离职的同事，他们肯定有这样的感受。因为我以前工作的时候 就有这样的感受。
我们做电商的人一定要快，做创业的人也要快，快，是什么意思。我可以理解为2点，1点 就是勤奋，天道勤酬，这句话永远没有错。你可以笨，你可以傻，你可以不懂，你可以一窍不通，你可以是刚入门，但，你不能不努力，你只要选择了这份行业，你为了你自己，为了你父母的生活质量更好点，你就必须去勤奋，你的付出必须是同行的2倍 3倍 你才可以有一点点进步，因为你的付出越多你吃亏就越多，你的收获自然就越多，你不会犯以前的错了。
创业其实失败就是你吃亏太少了。你用你的金钱买了你的吃亏。你用你的时间买了你的吃亏，所以，当你金钱 时间没有了后，你创业失败就是i必然的了。。
2点就是 做电商一定要快，选择电商行业创业 必须选择“快” 快就是你的产品更新要快，你的发货要快，你的客户服务速度要快，你的流程要快，你的活动要快，你的做事效率要快，一定要快，快 肯定会有不足，一定有不完善的地方，不要紧，你先去快，只有快，你才知道错，才知道在最短时间内犯了大量的错，只有最短时间犯了错，才可以在后面的时间不犯错。你用最少时间犯大量的错，比你用大量的时间一直犯错要强很多很多。
创业精神非常重要，创业精神，我概括为 勤奋 坚强 淡定。
勤奋我不解释了，坚强，就是你选择了你不要后悔，走下去，当然你选择的方向要对的，方向不对努力全白费。
淡定很重要，就是你一旦创业了，你不要在你的员工面前 表现出大喜大悲的情绪，很容易带动你员工的，再说，员工又不是傻子，他们看的出来，你现在面临的问题情绪波动这么大，那么你以后下的决定很容易是冲动型下的决定，那么你是员工你心里怎么想。 淡定点吧。
大家有什么可以多互相交流，自己一点心得没有对与错，只有分享。感谢派代能够提供这样的电商人交流的平台。
洋豪斯旗下回忆录出版机构
上海咏恒文化传播有限公司
介绍书
商业介绍书目录：
一 市场上存在的问题
二 问题的解决方案
三 产品的目标用户和营销方式
四 未来的市场有多大
五 核心竞争力
六 盈利模式
七 计划
八 团队构成
九 公司理念
第一部分 市场上存在的问题
精神文化传承匮乏
一） 家庭文化断层严重
举例：95%以上的人对自己曾祖父辈（爷爷的父亲）的姓名以及平生故事一无所知，隔代文化基本断层。 现状：80 90后一代并不了解自己的“根”在哪里，也无法继承祖辈或家族的精神财富。其实家庭教育是一个人一生收到的教育当中最重要的一部分，家族文化的沉淀和传承无疑是一部很有价值的精神教育。
二） 家庭沟通匮乏
举例：拿我的父亲来举例，1948年出生，经历过文化大革命，对于物质并无特别需求，希望能够把自己平生的故事传达给我，让我懂得珍惜生活，做事诚信为本。
现状：由于城市快节奏生活，很多家庭沟通时间严重不足，导致，所谓“代沟”普遍，父子（女）缺乏沟通，相互不理解彼此人生态度和价值观，导致关系紧张。
三） 日趋老龄化社会，老年人爱回忆，缺乏回忆服务
举例：我的一个同事的父亲，1940年出生，70多岁，一生经历了解放战争，文化大革命，教书，出国考察，等等。现今身体不太好，希望能够把自己的经历都写下来作为一种自我人生的总结同时也想传给自己的孙子，但本身不具备足够精力。
现状：据统计，2010年年底60岁以上老年人已经超总人口的15%，截止2012年年底可能会超过20%，上海老年人就超过200万，那么那些已过半百，历经风雨的人有谁是想什么都不留下就离开这个世界的呢？
四） 儿女孝道的表现
举例：曾经服务过的一个客户，用现代的说法就是“富二代”，父亲是温州做服装生意的企业家，身家过亿，他觉得父亲给创造非常好的生活环境，海外留学，创业资金等等，但是在父亲生日的时候想尽一份孝心，送车？送房？有价值么？最后，他觉得能够给父亲一个回忆过去，一个总结人生，一个把自己的故事留给自己孙子的礼物 --- 回忆录，是他觉得最有价值的。
现状：儿女孝心体现方式多种多样，缺乏新意和灵魂，年纪大的人更注重精神礼物，但是社会上对于尽孝的服务少之又少。
五） 个性化精神需求越发明显
举例：有句古话叫360行，行行出状元，随着社会发展，行业和职业已经越来越细分
化，据了解到的职业已经达上万种。每个行业的人都有独特的思考方式和工作方式以及生活圈。个人了解到有一些特别的职业：如：宠物保姆，捞尸人，冰雕师，指纹检验师，飓风追踪者，考古学家，岛主，食物美容师等等...每个人人生都讲述了一个独一无二的故事。
现状：社会有太多不为人知的故事和独特的人生，人人都喜欢分享他们的经历和感悟，这也是为什么微博现在流行的一部分原因，那么那些没有时间，缺乏精力为自己写作的人，谁能服务他们呢？
第二部分 - 通过什么方式来满足这些需求？
初期产品 为他人撰写回忆录
这里通过公司名称来介绍一下服务理念 咏恒 – 说出你的故事，传承您的一生！
咏恒是一个服务系统，通过一整个系统的服务流程，帮助每个人回忆他们的故事和人生，并且由专业的采访 – 编辑 – 历史顾问 - 设计 – 印刷 人员来提供专业服务。
以下以图片形式介绍初期的服务流程：
一）和客户初期沟通，介绍服务流程，签订服务协议。
二）采访 整理访谈提纲，帮助回忆，录音记录。创业回忆录
三）专业文字编辑
把录音转变文字
四）主编审稿，润色 五）主编审稿，润色
六）产品送到家
七）体现产品价值
服务周期控制在2个月内。
