【www.xinchenghx.com--创业失败教训】
大学生创业是就业之外的一个社会新问题，作为大学生实现人生价值的一个途径得到了政府和社会的支持与鼓励，大学生创业行为越发成为经济发展的强劲推动力。如今，大学生创业有多种原因，在就业状况良好的情况下，创业被认为是摆脱工作束缚，更好的发挥个人价值；而在就业压力大的情况下，除了自我实现的需求，更多的是为了解决工作问题。在创业的过程中大学生也面临着很多困惑，主要集中在行业选择和缺乏经验这两方面。据调查结果显示，当前大学生创业的领域主要集中在服务业，因为门槛较低，特别是商贸、流通、物流方面，一些学生创业领域与所学专业相关。这表明，大学生所学的专业知识对创业有着重要的直接关系。而大学生创业成功率低是无法回避的事实。数据显示，当前中国大学生创业成功率平均为2%。急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验，是导致大学生创业失败的主要原因。长久以来，创业者接触的都是创业的正面典型，对创业中的挫折和失败没有充分的心理准备，盲目乐观。当面对失败时，常常感到痛苦茫然，甚至沮丧消沉。
另外，在中国大学教育中，素质教育、创业教育相对薄弱，因此如何把学到的知识转化为自己创业的工具，对大多数学生来说是一个难题。一些同学只凭自己的兴趣爱好或者“赚大钱”的想法，就匆匆投身于某个行业中，对形势估计不充分，因此，往往事倍功半或一无所获。还有很多大学生加入到创业的行列当中，但结果以失败告终，留下的也只能勉强维持。事实上，对困难的准备不足、心理承受能力不强成为许多创业失败的学生在总结自己创业道路时经常提到的感悟。在没有可以值得借鉴的经验的情况下，大部分人的创业只看到曙光，却看不到方向。创业过程中产品和服务也往往因为限于模仿，缺乏创新而屡屡失败。调查显示，大多数学生希望有一次有关创业的公益性指导，这样有助于他们未来理性创业。他们希望接受一些创业培训，比如如何选择创业项目、驾驭市场的应变能力等。在创业过程中，很多学生也希望能有专业的导师进行指导，避免走弯路。当然，调查中也发现，虽然遭遇各式各样的打击，一部分创业者仍对前途充满信心。
二、大学生创业失败的原因分析
1．选择的项目缺乏充分的调研论证
大学生是充满激情的一个群体，但一些大学生创业者因为盲目和冲动，市场预测过于乐观，没有对市场进行充分的调研和细分，缺乏真正有商业前景的创业项目，许多创业点子经不起市场的考验。急于求成、市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。一些大学生创业者对行业、消费者需求、业务的流程和标准、项目未来发展趋势等的了解和把控不够，对运作模式、盈利点、投入产出、计划书等一些创业应该考虑的基本问题，无法给出清晰解释。对于创业而言，更需要根据实际来制定目标战略，否则难以成功。对于任何创业者来说，首先面对的是生存还是灭亡的问题，能够生存就成功了一大半，所以，生存才是硬道理。大学生选择的项目要经得起市场的考验，有特定的消费群体才能获得成功。大学生如果缺乏前期的市场调研和论证，只是凭自己的兴趣和想象来决定投资方向，甚至仅凭一时心血来潮就决定干哪一行，肯定会遭遇失败。
2．高校的创业教育定位不准
当前大部分高校对创业教育认识较模糊，还没有清晰的定位，仍处于探索阶段。有的高校认为创业教育是教授创业课程。创业实践活动仅仅通过举办一些创业计划大赛就能起到较好的创业教育效果。这种认识忽视了创业能力培养所应遵循的内在规律。部分高校受学科、资源的限制，缺乏相应的师资力量，没有系统的创业教育思路，创业教育开展起来较困难，而且没有完备的实训基地，技能训练缺位，创业教育实效不明显。另外，部分高校对创业理论研究不够，创业教育缺乏理论支撑体系。目前，高校、科研机构对创业教育的理论研究仍不够深入，尚未形成完整的理论体系，社会对成功的创业者给予了较高的关注度，但鲜有学者研究成功创业应遵循的规律，所应采用的方法和成功创业的路径，对创业失败者的关注度不够。创业教育的教学与指导效果很难达到预期目标，这与新时期大学生创业迫切需要完善的理论支撑体系的要求产生了矛盾。
3．缺乏创业前的实战演练
近年来各地不断出台扶持大学生创业的优惠政策，不少大学生也加入了青年创业的大军，但创业是一项复杂而系统的工程。受年龄及相应学识的限制，大学生很难拥有关于创业的直接与间接经验，创业知识一般也限于“纸上谈兵”，在这种情况下大学生创业及在公司运营中肯定会遇到各种不可预见的问题，以致创业困难。政府和高校仅在创业环境、创业意识与技能培训等方面努力，是远远不足以帮助大学生成功创业的。外力并不能对大学生创业起到主导作用。商业实战经验才是大学生的软肋。受传统观念的影响，大多数学生在大学的主要任务是学习，参加社会实践活动的意识比较薄弱，机会也比较少，因此，缺乏实践经验和社会阅历。大学生们刚走出校园，尽管不乏优秀的创业项目却缺乏成熟的创业心态与足够的实战积累，使其在创业过程中会走一些弯路，甚至因为缺少经验，对市场趋势把握不准而错失发展机会。
4．缺乏创业者素质
美国心理测验专家约翰•勃劳恩说：“创业的技巧虽然是学来的，但是具有某些素质的人占了先天的优势。”如果没有一定的特质，创业者要想成功创业并不是一件容易的事情。创业者自身素质应包括其心理素质、文化素质、身体素质等方面。非智力因素对创业者来说非常重要，如创业者的性格、人品、意志力和心理承受能力等等。创业的过程是对创业者自身能力、智慧、胆识气魄的一种全方位考验，它对创业者的个人素质和能力有特定的要求。创业者的自身素质条件决定了创业者的创业活动性质和经营范围，也决定了创业者最终能否获得成功。现在虽然政府为大学生自主创业提供各方面的优惠和鼓励政策，但这并不意味着每个大学生都适合创业。因此，每一位创业的大学生都应该在行动前对自己有一个全面、深入的剖析，通过分析其他创业者的经历，考虑自己是否真正具备了创业的素质和能力。
5．缺乏人脉资源
在当今竞争激烈的社会中，商场如战场，想要获得成功，就需要营造人脉。人脉资源是潜在的无形资产。表面上看，它不是直接的财富，但缺乏人脉创业很难成功。人脉资源丰富的创业者，在创业路上自然左右逢源。大学生创业者如果在短时间内不能建立广泛的人际网络，创业对他来说一定不易，即使初期能够依靠领先技术或者自身素质，比如吃苦耐劳或精打细算，获得某种程度上的成功，但事业很难做大。曾任美国总统的罗斯福说过：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”作为创业者，“关系圈”对他们来说尤为重要。想要创业成功，就要营造一个适于成功的人际圈。一个没有良好人际关系的人，即使知识丰富、技能突出，也很难得到施展的空间。对于大学生创业者来说，接触社会的时间有限，阅历不够丰富，因此，积累和经营自己的人脉资源还需要时间和磨练。
6．创业的抗风险能力较弱
创业风险是由于创业环境的不确定性，创业机会与创业企业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性，而导致创业活动偏离预期目标的可能性及其后果。在创业过程中包括技术风险、市场风险、投资风险、政策风险等。大学生创业存在很多风险，他们是否具备风险意识和规避风险的能力，将直接影响创业的成败。对创业风险具有清醒的认识，并充分拥有应对风险的心理准备，是创业成功的必要条件。但是由于大学生受年龄及阅历等方面的限制，未必对创业风险具有清醒的认识，缺乏对可能遭遇到风险的必要准备。一些大学生在创业过程中一旦遇到挫折和失败，往往感到痛苦茫然，甚至沮丧消沉、一蹶不振。商场如战场，竞争风险无处不在，优胜劣汰法则是无情的。统计全国每年新开张公司有至少45%不到一年时间倒闭关门。创业激情很可贵，应该得到全社会鼓励、保护，但拥有魄力和果敢的同时，更需要理性、深思熟虑，需要脚踏实地才能一路走好。
三、大学生创业失败的规避模式
1．选择合适项目，增强抗风险能力。
大学生要想创业成功，选择适合自己的项目是关键。在不了解市场风云的情况下，因为选择了不恰当的项目而创业失败例子比比皆是。创业不能过于理想化，应当树立务实的创业观。从虚拟小店到现实公司，不拘一格，不定一式。虽然也有专利、高科技创业，但更多的大学生应该做出更为宽泛也更为实际的选择，丰富大学生创业的内容，只有这样，创业之路才会越走越宽阔、越走越平坦。因此，选择了正确的方向，也就从一开始降低了创业的风险。大学生们可以选择一些投入较小的行业。第一，投入的资金比较小；第二，避开了生产、设计环节；第三，产品直接面对消费者。从YBC扶持创业企业的统计数据来看，在服务业领域中创业的成功率最高。大学生创业者资金实力较弱，选择启动资金不多、人手配备要求不高的项目，从小本经营做起比较现实。另外，创业是艰苦的，需要付出很多，随时要做好吃苦和遇到挫折、克服困难的准备。大学生创业者要培养良好的心态，尤其是对创业风险具有清醒的认识，并充分拥有应对风险的心理准备，这是创业成功的必要条件。
大学生们常常怀抱着一种对未来美好的渴望，投入到创业中来，但现实的洪流却常常无情的把他催垮。据统计显示，90%的新生创业企业都会在五年内夭折。在那幸存下来的10%的企业中，又有90%会在第二个五年内结束生命。也就是说，大约99%的新创企业活不过十年，大学生创业的企业尤其为甚。
因为，我们的学校总是把学生练习成善于打工的职员，而不是善于创造工作机会和开办企业的创业者。事实上，在目前的中国，做老板的以大学生学历的为少。
下面的创业故事说明了大学生创业为什么会失败：
西安理工大学2007届毕业生小黄曾参加了陕西市政府举行的全市落实创业政策恳谈会。会上，他一道出自己想建立一个大学生求职网站的想法就得到了市长陈宝根的赞赏和支持。在市长的鼓励下，这个充满了创业激情的小伙子迅速完善了先前酝酿许久的创业计划书、架构起未来网站的基本框架。但一个绕不开的问题是，由于自己并不会写电脑程序，网站的建立必须由专业的技术人员来完成，这名技术核心人物在哪里？苦苦找寻数月无果，小黄只好暂时收起创业梦想，先找份工作，给别人打工。
“对创业条件分析不足，这是我最大的失败。”小黄这样总结自己失败的起步。
大学最后一学期，迎接小黄的是一场接一场的招聘会、一次又一次的失望而归。“我们不停地奔波于各种招聘会，在海量的招聘信息里想要找到一个适合自己的企业却很难。”在与企业的接触中，小黄了解到企业也存在类似的烦恼。因为缺乏对学生的了解，企业仅通过一次招聘会或一次简单的面试签订用人协议，事后却发现招聘来的员工并不适合这份工作，为此浪费了大量人力物力。于是，他萌发出这样一个想法———办一个不同寻常的求职网站。 （创业项目非常好！找到了切入点。）
小黄介绍说，在网站中，他将为企业和大学生搭建起一个长期稳定的接触平台，只要大学生和企业登录注册，双方就可以通过这个平台相互了解，企业甚至可以跟踪大学生在校期间的各方面表现，决定毕业时是否录用。
接下来的几个月，小黄开始了广泛的市场调研。他登门20多家企业，与人力资源管理部门负责人沟通了这一想法，网站的特色服务内容得到70％的人的肯定。“我会用两到三年的时间向外界推广网站，吸纳大学生和企业登录，并向企业收取一部分会员费。三年后，点击量有了一定提升，广告将成为网站盈利的又一渠道。未来，在继续完善网站服务内容的基础上，推出一系列连带产品，我相信这会有更大的发展前景。”实际上，小黄已明确了网站的盈利模式。至于网站的长远规划，小黄表示他已制定了相应的计划。
尽管制定了自己的创业计划、确立了盈利模式、进行了市场调研，也得到了父母兄长的资金支持，但小黄却忽视了创业最为关键的因素之一———组建得力的团队。 （因为社会经验的缺乏，难免考虑不到，有时候竟把最重要的东西给忽略了。）
“刚开始我以为这不是问题，懂程序的人多，肯定能吸引到这样的人。”直到制定创业计划的后期，小黄才向身边好友发布信息，结果只找到一个做网站的高中好友。“人太少了，编好这个网站的程序至少要两年。”小黄说，目前高校内具备这方面技术的人太少，而有丰富经验和能力的人却不愿意放弃工作跟他一起创业，好比没有左膀右臂，小黄孤军奋战的结果只能是退下阵来。
“合理的创业方案、资金和团队是创业的三大要素，缺一不可，之前我却没有认识到这一点。”小黄感到有些后悔。他说，如果当初有人能给他指导和提醒，或许就不会出现这样的错误，“学校应该开设创业指导选修课，给有创业想法的大学生一定的指引。”
目前，小黄暂时放下了自己的创业计划，开始忙于找工作。“等有了几年工作经验，我还会继续完成创业梦想。这几年，我会构建自己的生活圈，寻找创业的最佳团队。”
小本点评：
创业前对自己要有一个清醒的定位，这个定位不仅仅是对自己能力的定位，对创业成功与失败都要有一个清醒的定位。
在做一件事时，我们首先看的是合不合法，然后考虑的是经济上行不行，最后是这个团队能不能承接，这是一个步聚。但由于我们太急于把这个事情做成，或说前两个因素太好了，就忽略了最后团队的问题。而最后恰恰是这个因素使项目功亏一篑。
所以对合作伙伴的性格特性及能力一定要有清楚的熟悉，这对于团队的核心人物来说至关重要，让合适的人坐上合适的位置。
毕业两年都未找到工作的秦亮因生活困难，向法院申请缓交上诉费，法院予以准许。但是二中院经审理后，维持了原判。秦亮一分钱没挣的他反背上了100多万元的债务。
律师张伟民认为，秦亮、想云、美天和联通都有责任，在秦亮无法控制证件真实的情况下，美天和联通都未及时监督。虽然大家都蒙受了损失，但最后都由秦亮来承担也有失公平。
张伟民表示，这个判决对很多正处于创业热情中的大学生来说都是一个借鉴。大学生创业作为一种社会实践是可行的，但目前是市场经济，风险不会因为你是大学生就有特别待遇。他认为，关注扶持大学生创业的过程中除了资金扶持外，一定不能忽视法律意识，最好有法律顾问，在签署合同、洽谈业务中可以帮助把关，规范操作以降低创业风险。
26岁的秦亮(化名)的2006年是个苦涩的开局，大四时他经商失误，惹上了官司。纠缠了两年的案子近日终于二审判决，秦亮背上了100多万元的法律债务。
这对毕业以来仍处于待业状态的秦亮来说无疑是个沉重的包袱，但是他痴心不改。他的梦想依然是找机会创业。记者昨天从市政府唯一一个支持大学生创业的“天使基金”了解到，基金管理机构正在加强对创业大学生的法律保护工作，从而减少法律风险。
大四学生大胆创业
2003年在上海大学读大四时，秦亮通过熟人与中国联通上海分公司一级代理商上海美天通信科工程设备有限公司取得联系，并得知美天正准备推广CDMA校园卡业务。秦亮认为可以发动老师同学购买，赢利几乎唾手可得。
由于美天要求必须同公司来签协议，秦亮和几个同学又发动父母成立公司。耐不住孩子的恳求，三个下岗母亲在经济开发区注册了上海想云科技咨询有限公司。
2003年3月，秦亮和想云公司与上海美天签署了《CDMA校园卡集团用户销售协议书》，约定想云公司在上大发展CDMA手机及UIM卡进行捆绑销售，并约定想云公司对校园卡用户资料真实性及履行协议承担保证责任，用户必须凭学生证和教师证购买，一人一台等。如想云公司发展用户不真实，美天有权停机，想云承担不合格用户的全部欠费。
火热销售后欠费
在同学老师的帮助下，秦亮的“生意”一下子很红火。秦亮一共发展了4196户，按照与美天的协议，秦亮和想云公司可拿到10余万元的回报。
但是美天刚支付给秦亮2万元钱后，2003年12月联通公司发现想云递交的几百名客户资料虚假，有一部分根本不是校园用户，还有身份证冒用别人的，最终形成了大量欠费。
美天为此赔偿联通442户不良用户的欠费52万余元，联通还扣减美天406部虚假用户和不良用户的手机补贴款28万余元及8万余元。
美天将想云公司及秦亮起诉到法院，要求承担上述赔偿款项，另赔偿美天406部虚假、不良用户手机的补贴差价6万余元及未归还的手机价款15万余元和卡款5100元，总计100万元左右。
一人承担所有债务
一审法院认定秦亮借用想云公司名义与美天签订销售协议，并发动几十名学生、教师发展介绍用户，并无想云公司人员参与，故秦亮与想云公司共同承担100万元的赔偿责任。
和秦亮一起操作该业务的虽然还有很多人，但由于与美天的协议书上是秦亮的签名和想云的公章，秦亮也不想再牵连其他人进来，而想云公司本来就是为创业成立的公司，加上经营亏损，已被吊销营业执照，秦亮成了债务承担人。
秦亮不服判决，他称自己凭肉眼无法辨别证件的真伪，也没想到有人会用假证来蒙混，而业务受理地都有美天的工作人员，美天公司也有专门辨识证件真伪的仪器，但是美天却要求自己承担所有损失，显然在协议制定上也有失公平，遂上诉到二中院要求改判。
毕业两年都未找到工作的秦亮因生活困难，向法院申请缓交上诉费，法院予以准许。但是二中院经审理后，维持了原判。秦亮一分钱没挣的他反背上了100多万元的债务。
负债累累仍要创业
记者前日从美天方面了解到，美天当初在选择合作对象上确实比较仓促，对想云及秦亮的审查资格不严，从而造成了后期的损失。
记者试图与秦亮取得联系，但是秦亮表示，出事后他一直是众人关注的焦点，他的压力已经很大，不愿意接受采访。但据熟悉秦亮的人士透露，秦亮曾一度惊惶失措，但在不断反思后，他也认识到当时做事情确实存在考虑不成熟的地方。他之所以毕业后一直未找到工作，就是希望再寻找好的机会。虽然律师中肯地对他提出建议，认为他人很老实，太相信人，易冲动，缺乏社会经验，不宜再创业，但秦亮很自信，他认为若找到合适的人合作，还是可以重出江湖。
律师意见：创业莫忽视法律风险
秦亮的代理律师上海沪一律师事务所律师张伟民昨天接受记者采访时表示，这个案子前后花费了两年多时间，他也觉得秦亮作为一名大学生值得同情，收取了最低的律师费，但是法律无情。
张伟民认为，秦亮、想云、美天和联通都有责任，在秦亮无法控制证件真实的情况下，美天和联通都未及时监督。虽然大家都蒙受了损失，但最后都由秦亮来承担也有失公平。
张伟民表示，这个判决对很多正处于创业热情中的大学生来说都是一个借鉴。大学生创业作为一种社会实践是可行的，但目前是市场经济，风险不会因为你是大学生就有特别待遇。他认为，关注扶持大学生创业的过程中除了资金扶持外，一定不能忽视法律意识，最好有法律顾问，在签署合同、洽谈业务中可以帮助把关，规范操作以降低创业风险。
承办此案的法官也表示，大学生校园经商、创业颇为时尚，但经商学生法律知识欠缺，社会阅历浅薄，又缺乏正确的引导和规范，结果非但未赚到钱，反而尚未毕业就背负一身的债务，给本人和家庭带来沉重负担。对此，也给准备下海经商的大学生们提个醒：商场有风险，需谨慎从事。
创业要有法律护航
记者昨天从市政府为鼓励大学生科技创业设立的“天使基金”管理机构上海科技投资有限公司了解到，该基金目前是市政府唯一一个支持大学生创业的基金，但只允许已经毕业、有成果项目的大学生来申请，并不鼓励在校大学生来参与。
在资金管理方面，公司有严格的操作程序，创业者自己也要有投资，每个项目都有专门的辅导人员，科技园区内也有法律顾问，解决法律上的疑问，以控制资金风险。对法律方面的规范，基金管理机构也已提起重视，目前正在拟订相关规定，从而降低法律风险。
大学生创业失败案例及分析
社会中创业失败者比比皆是，成了大学生不敢创业的重要原因，创业培训专家提醒毕业生，大可不必因噎废食。大学生可以从失败的创业事例中吸取经验教训，使自己在创业路上少走弯路。
大学生创业失败案例之一:研究生面馆创业失败--原因分析
遥想当年：成都“第一研究生面馆”开张
自古君子远庖厨。去年12月24日，该市另一所高校食品科学系6名研究生声称自筹资金20万元，在成都著名景观———琴台故径边上开起了“六味面馆”。
壮志雄心：5年后开20家连锁店
第一家店还未开张，六位股东已经把目光放到了5年之后，一说到今后的打算，他们六位异口同声地说：当然是开分店啦！今年先把第一家店搞好，积累经验，再谈发展。我们准备两年内在成都开20家连锁店，到时候跟肯德基、麦当劳较量较量。
情伤钱损：无人管理，草草收场
而目前，由于面馆长时间处于无人管理和经营欠佳的状况，投资人已准备公开转让。这家当初在成都号称“第一研究生面馆”的餐馆仅仅经营了4个多月，就不得不草草收场。
内中滋味：研究生门馆关门有内幕？
原本想以“研究生”之名来制造广告轰动效应，但事情的发展却出人预料。“研究生面馆”开业不久，6名研究生就一个个被学校领导找去谈话，要他们在学业和面馆之间做出选择：要么退出，要么退学。
创业失败--原因分析
1、生意不红火，管理上也出现混乱，6位研究生称功课繁忙，店堂内经常无人管理。
2、附近商家：“味道不好，分量不足，吃不饱。”面馆所在街道非繁华商业市区。
3、每月支出庞大，入不敷出
年轻没有失败 知识创造财富 经营界带你走近年轻的老板们大学生创业失败欠钱怎么办
大学生创业失败案例之二:经营饰品店为何失败
一个偶然的机会，我在一个本地网站的二手市场上发现有人要转让一批饰品，出于好奇，我跟那人联系问了问情况。起初我并没有想买，因为我毕竟毫无这方面的经验。谁知两天后那人又给我打电话，热情地说让我先看看货，迫于情面和女人的爱美心理我答应了。那人是一个很有气质也很精明的南方妇女。她说要出国，所以想把刚从广州精心挑来的饰品转让出去。据她介绍，做饰品利润非常高。非典时期利润是最少的时候，但就是那时，每月的纯利还有2000多元。她的说法很让我动心。我随后又看了看她带来的样品。那些样品很精致，当然标价也很高。她说可以按照标价的二折转让给我，这样的话无论我怎么卖都不会赔钱的。听了这话，我真的动心了。可是，我告诉她我现在没有店铺。她听了以后又给我推荐了两个地方，并说马上就要出国，要我抓紧时间决定，还有别人也在跟她联系。
于是，我就去了她推荐的一个地方。那里是一个国际商业中心。市场组成大部分是小商铺，面积也就四五平米，月租金一千元左右。这样的条件我觉得还可以接受。正巧的是这里还有几家空房，都写着转租。我试着联系了几家，有一家位置不错，租金也较低。
其实，我也怀疑过这里是否生意不好，可是问了几家店主，他们都说现在刚开业没多久，商铺嘛，肯定要养一段时间的，这个商厦有政府的投资，不会垮的。我想想，觉得这个说法还是有道理的，反正我做兼职，也不靠这个买卖吃饭，只要不赔钱就行了，先在这练练呗。别的准备好了，现在就剩下人的问题了。我每天是要上班的，雇人又不知根底，找谁呢？我想到了待业在家的小姑子，她那么聪明能干，先帮帮忙肯定没问题。跟她一谈，她马上就同意了，说好先帮帮忙等理顺以后再雇人。万事俱备，我觉得上天可能在帮忙吧，什么事都这么顺利，注定我要干这行了。我马上接收下那批饰品并租下店面。谁知，我刚付完钱，小姑子却通知我她要准备考试，帮不了忙了。
这是给我的第一个打击，可是箭已在弦，不得不发了。我只能是硬着头皮走
一步算一步了。小姑不来，大不了就是雇个人呗。但是第二个打击随后就来了。在办进场手续的时候，商厦宣称二楼是服装商场，不能经营饰品。转租的时候房东和租户都告诉我合同上写的是经营服饰，包括服装和饰品，而且当时也有其它人在经营饰品，我就没有深究。现在管理人员告诉我，他们正在清理那些不守规定的摊位。我的心凉了一半，难道我白交租金了吗？好多人劝我先干着再说，反正现在还没管。租金已交，也只好这样了。租房后正赶上我去杭州出差，于是顺便采购了一些饰品，也采购了少量的睡衣、肚兜等，以防真的不让卖饰品我无法应付。等我回来，已经是两周之后了。时间就是金钱呐！我草草装修，把货物上柜。看着那些精美的货物，我还是很有信心的。刚开始没有雇员，我和老公就下了班轮流去，虽然辛苦点，但是能够做成生意还是很高兴的。白天的时候想到店里正关着门，心里就火烧火燎的，于是贴出了
招聘广告。人可是大事。好在没几天，就有人介绍了个小姑娘给我。我看了看，感觉小姑娘条件还不错，就雇佣了她。有了人我就省心了。什么事都有人顶着，我就是没事去抽查一下，看看缺货去附近的批发市场上点货。我发现，总有人问我店里没有的东西，比如指甲油 、假睫毛、唇油、钥匙链等，应顾客需求我都上了点。两个月下来一盘点，每个月都要亏损一二百元，我认为生意刚开始也没有太介意。谁知道，这个商厦的情况每况愈下，过了七、八月份的旺季，顾客越来越少。这个商厦的开发商是地产商，他们在开盘时炒作得非常厉害，买商铺的人甚至连夜排队，然而商铺卖出后他们就不再宣传。商厦都开业半年了附近住的人竟然还有不知道的。而且由于商铺大部分都卖给了个人，由业主进行出租，给管理上带来很大困难，到后来根本无法管理。另外，由于开始大家对商厦的期望值很高，租金也定得很高，相应的货物的价格就水涨船高，而附近居民的购买力和层次并不高。这也是造成人们望而却步的原因之一。
随着客流量日渐减少，商户的商品开始积压，大家情绪十分低落。一些商户在秋冬季还在卖夏天的衣服，有的商户干脆退场，有的商户没退场却也总是关着门，而开着门的商户又打牌、下棋，总之不务正业。商场的这种情况使客流量更加稀少，如此形成恶性循环。到后来，商场的摊位租金降到300元，可是我赔钱赔得更厉害了。那时我连服务员都雇不起了，因为雇人比关着门还要赔钱。商厦此时门可罗雀，成天空荡荡的，只有几个摊主在聊天。在这种情况下，就是想赔钱甩货都没有人搭理。合同到期后，90%的商户已经撤场。我也无法再继续支持下去，只得带着一堆货物收场，到现在我的手里还剩下一堆精美的但已经过时的饰品。
这场生意我支持了半年，赔掉了几千元钱，不过，我从中也积累了不少经验和教训。总的来说有以下几点：
首先，选择项目一定要谨慎，尤其是涉足自己不了解的行业，最好有行家指导，要多做调查研究。
第二，对于饰品来说一般不要接手转让的，因为再好的饰品都有时尚性，过了时就一文不值。
第三，做买卖最重要的是选址。要仔细考察地理位置，还要考察客流量以及附近居民的购买能力，还有一点，就是考察物业的管理能力。千万不能租那种产权和经营权都出售给个人的商铺。如果一个地方同时有很多商铺转让，一定不能租。
第四，开始上货不要求全求多，再全也会有人需要你没有的东西，而上太多的货就会占压资金，而且太全的话还会形成杂乱的感觉。
第五，创业并不是容易的事，不是你雇个人干就能赚钱，至少在先期要付出很多的精力和时间，因此兼职创业要有足够的时间和自由度才能考虑。要审时度势，见好就收。如果是自己无法控制的原因造成经营不好，马上止损撤退另谋高就还能避免更大损失。
大学生创业失败案例之三:两个月就关张的食品杂货店
学生小刘毕业后一直想自己做老板，看到邻居在小区里开了一个食品杂货店收益一直不错，颇为心动。于是，小刘租了小区内一个库房做店面，筹集了一万多元钱做启动资金，进了一些货品，开了一家食品杂货店。但是经营了两个月后，小刘的食品杂货店就撑不住了，不得已关张。为什么同样是食品杂货店，邻居可以干得红红火火，小刘的店就经营惨淡呢？原来，小刘为了突出自己食品杂货店的特色，没有像邻居一样进茶、米、油、盐等大众用品，而是将经营范围锁定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐调味食品上。但是小区里的居民对她的货品需求少，加之她店面的位置在小区边缘，而且营业时间不固定，由着她的性子开，很多邻居都不愿意绕道过去，所以生意不红火。
专家评说：求新求异并非处处适用市创业培训中心专家指出：小刘创业之初求新求异的心理，很多大学生都有，这是优点但也是致命的缺点。经营需要有自己的特色，但是经营要符合市场环境的需要。像小刘的食品店之所以会关张，是因为她没有搞好市场调研，这个食品店如果在一个涉外社区内也许会经营得很好，但是她选择的是一个普通居民区。普通社区里的食品杂货店对茶、米、油、盐的需求远远要大于沙司、奶酪、芝士等西式调味品，再加之铺面的选址不合适，
营业时间不固定，也是小刘创业失败的原因。
二
今年8月22日，商报创富报导了23岁的大学生王飞要当“窝头大王”的消息，但仅隔不到一个月的时间，这位大学生创业者的食品厂由创业于销路不畅面临停产。
问题出在哪里？大学生创业何去何从？近日，我们特邀中国国情研究会企业发展研究中心研究员、河南省营销协会专家委员会委员窦惠忠，中国大学生创业网创业总裁赵长升两位专家和大学生创业者雷太需帮王飞“把脉”。
案例大学生创业失败欠钱怎么办
创业受挫俩大学生资金套牢
23岁的王飞今年大学毕业，他看好创业杂粮窝窝头市场。在家人资助下，他投资近20万元，在郑州市北郊建了一家食品厂，专门生产、销售杂粮窝窝头。
王飞曾满怀信心，“我要向三全思念一样做品牌！将来在北方百万人口以上的城市包括北京在内都要建分厂……”带着这样的憧憬，王飞注创业册商标、改造厂房、做宣传、雇人员，颇有当“老板”的气势。
但是，由于一没经验、二没人脉，加上给销售商的返点不高，王飞的窝头每天只能卖300袋左右，而维持工厂运转的基本销售数量就得1000袋。
“现在已经坚持不下去了，所创业有的资金都用完了，我有点想放弃了。”王飞说。 无独有偶，另外一位创业大学生徐志军也遇到了问题，他的遭遇更令人同情。 8月底，正在寻找项目的徐志军看到了一则转让启事，一对中年夫妇经营中的纯水站要转让，看到水站似乎有钱可赚，冲动的徐志军把母亲辛苦做豆腐拼凑创业的2万元钱交给了这对夫妻，而在此之后，夫妻俩再也不见踪影。“没有想到他们是骗我的，现在只剩了满屋的空桶，根本没有人要水。”
……
这种事情不鲜见，涉世未深的大学生创业者，刚刚迈出事业的第一步就遇上了一道道“坎”。
把脉
缺乏实力搞“低价充量”会吃亏
有实力才有资格以低价取创业胜
营销专家窦惠忠认为，王飞的这个食品厂采取的销售模式，是典型的“低价充量”模式。这种做法适合于资金雄厚的大公司，通过低价运行、大量的宣传来占领市场。最后，通过占有高的市场销售份额，以高销售量来弥补低价、低利润的损失，最终达到盈利的目的。 “如果企业没有足够的资金来倒贴的话，那么往往就会在销售量提高之创业前陷入资金无法运转的状况，王飞就是个典型的例子。”窦惠忠说，像这样创业没有足够储备资金的小企业，首先要解决的是生存下去的问题。一开始就应该采取特色主打，用高利润弥补销售量的不足带来的损失。
销售环节没有给予足够重视
大学生创业失败的原因及创业风险防范措施
陈亚宁
随着中国高校扩招，高等教育从“精英教育”向“大众教育”演变，大学毕业生面临日益严峻的就业形势，就业岗位缺口不断扩大。如何引导大学生自主创业，对增加就业岗位，解决就业问题具有很大的现实意义。创业是通过发挥自己的主动性和创造性，开辟新的工作岗位、拓展职业活动范围、创造新的业绩的时间过程。创业，尤其是大学生的创业活动已经成为一国经济持续繁荣、稳定发展的强大动力。目前，政府鼓励高校毕业生自主创业，出台了多项有利措施，大学生们的创业热情不断上涨，许多大学生变成创业大军中的一员。 然而，大学生毕竟初出茅庐，缺乏社会阅历，经验不足，导致许多创业风险发生，创业成功率偏低，本文通过揭示大学生创业失败的原因，以及对创业的风险进行分析，提供风险防范措施。
目前，我国大学生面临着严峻的就业形势。2016年我国普通高校毕业生达到765万人，比2015年增加16万人，青年的就业群体加在一起大约有1500万左右，就业形势相当严峻。鼓励创业已经成为我国的重要政策取向。因此，在日趋严峻的就业形势下，我国政府相应出台一系列政策措施以鼓励大学生自主创业，以创业带动就业，这不失为解决就业问题的一条有效途径。
一、大学生创业存在的风险
风险是指在一定条件下和一定时期内，由于各种结果发生的不确定性而导致行为主体遭受损失的大小以及这种损失发生可能性的大小。创业风险是指在企业创业过程中存在的风险，属于风险的一个分支，是指由于创业环境的不确定性、创业机会与创业企业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性而导致创业活动偏离预期目标的可能性。
大学生创业存在的风险主要体现在六个方面，分别是：机会风险、资金风险、技能风险、
资源风险、管理风险以及环境风险。
机会风险。创业的机会风险是指创业者能否在选择创业项目时作出正确的决定，抓住正确的方向。如果对机会把握不准或者推理偏误，则会使创业在开始就面临方向错误的风险。同时，也会存在由于创业而放弃了原有的学业所面临的机会成本风险，或者选择创业就放弃了就业的选择，也是该阶段存在的风险，构成机会成本风险。
资金风险。资金风险是指因资金不能适时地筹集和供应而导致创业失败的可能性。可以说，资金风险贯穿在创业活动的整个过程。当今社会，空手套白狼的创业奇迹越来越少，如果没有足够的流动资金，很可能会导致在创业初期就遭遇失败，资金风险普遍是创业前期的“命门”。大学生更是缺乏财务分析，在资金管理上表现出明显的不足，相当多的大学生创业企业会在创办初期因资金紧缺而严重影响业务的拓展，甚至错失商机而不得不关门大吉。
技能风险。大学生从象牙塔走出来，还未实现由“学校人”向“社会人”的完全转变，由于年龄、阅历、心理等与有社会经验的人相比处于劣势。创业本身是一个复杂的系统工程，市场不会因为创业者是学生就网开一面，在单纯的校园环境中成长起来的大学生，在面对社会和市场时，比有社会经验的人更容易迷失和迷茫，思考问题理想化，对困难估计不足。同时，大学生还缺乏创业必备的知识和能力，不了解创业的相关政策法规。大学生创业基本技能的匮乏直接影响创业成功。
资源风险。这里所说的资源风险主要是由于社会资源贫乏而产生的风险。大学生创办企业、市场开拓、产品或服务宣传等工作都需要调动社会资源。但是大学生在校期间进行得创业策划所利用的社会资源相对较少，有老师、同学的帮助支持，无需太多宣传公关。当走入社会实施创业时，在宣传广告、市场营销、工商税务、融资租赁、生产服务等方面将会遇到很多挫折和困难，耗费很大精力。
管理风险。由于长期接受应试教育，不熟悉经营“游戏规则”，一些大学生创业者虽然在技术上出类拔萃，但财务、营销、采购、广告、管理等方面的能力普遍不足。大学生有理想与抱负，但初涉商场，知识单一，又缺乏实践经验，往往出现决策随意、信息不通、理念不清、用人不当，对具体的市场开拓缺乏相关的经验与知识。在这种情况下，大学生创业就会遇到各种不可预见的问题，很可能会使创业者犯一些低级错误，导致创业困难。
环境风险。环境风险是指在创业过程中由于环境发生变化而给创业带来的利益损失。这一风险也贯穿在创业的过程中，但在中、后期的表现更为突出，一旦发生，可能给企业带来致命的打击。特别是高技术产品的创新活动，由于所处的社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性更大，而且对这种变化，创业者自身是无法改变的。
二、大学生创业风险防范
风险的存在是必然的。面对风险，我们要克服畏难情绪和惧怕心理，胆子要大，步子要稳，要迎着风险，迎着困难上。因此，大学生创业应在各个环节做好风险的防范。
1、大学生自身素质的提升
大学生创业所存在的风险往往是由大学生这个特殊的群体在创业过程中具有的劣势造成的，因此想要规避风险，就必须从实际出发，提升大学生自身能力，具备各项创业所需的技能与素质。分析众多大学生创业成功的案例，他们成功创业可以归因于以下几方面的能力：创新能力、策划能力、组织能力、领导能力、管理能力以及公关能力。也只有这几方面的能力同时具备，大学生在创业中才能技高一筹，降低失败的几率。
2、准备好创业必备的硬件
没有充分的硬件准备，再好的创意也难以转化为现实的生产力，再优秀的人才也没有用武之地。大学生创业所需要具备的硬件主要是经验、资本和技术。经验的积累避免陷进眼高手低、纸上谈兵的误区；资金为成功创业建立物质基础；技术则是大学生想要在高科技领域占有一方天地的王牌。
3、进行风险意识教育
各高校可以有计划的开设有关于创业风险的课程，通过实际案例理性分析创业活动的复杂性，让大学生能够清醒地认识到创业历程中存在的风险，以及如何防范和应对创业过程危机，指导大学生在创业前期、创业当中如何对待和化解创业风险，促进大学生进行创业能力的自我培养和技能的提高。
4、了解政策和相关法律
近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，了解这些政策，才能走好创业的第一步。同时应该要学习相关的法律知识，如工商注册登记、经济合同和税务等法律知识。这些是大学生创业过程必备的知识。只有懂法、守法，并依据法律保护自己的合法权益，才能确保大学生们的创业行动稳健与长久。
近年来，随着大学生就业形势的日益严峻和当前经济经济危机的影响，很多大学生毕业后放弃就业的机会，而选择去自主创业，在纷纭复杂的社会中打造出属于自己的一片天地，在为自己创造财富的同时也给他人带来了就业的机会，可谓是利己又利人，对经济的协调发展也起了不小的动员效用。但是创业差别于稳定的就业，它有一定的风险性，对小我私家能力等方面都有很高的要求。创业做好了，会享受到成功的喜悦和随之而来的巨大利润；做不好，等待你的将会是失败和债务，这对小我私家的生理素质也是很大的磨练。通过学习他们成功或失败的经验和教训，可以对我们以后的创业之路有很大的帮忙。下面要讲述一个大学生创业成功的案件的例子：
刘鹏飞，2007年从江西九江学院毕业，很多同学都在为工作而发愁，但刘鹏飞却已成竹在胸。一毕业，他就毫不犹豫的踏上了开往义乌的火车。其时，他身上除了一些必须具备物品外仅剩5元钱。为了填饱肚子，同时也为了锻炼自己的工作能力，他决定先找去找工作。辗转奔忙，终于在一家公司作了一位外贸发卖员。一个月后，刘鹏飞拿着一千四百元工资，毅然决然的辞职了。其时就有很多同事劝他不要辞职，因为在外面找工作也不易，不要一时头脑发热而做错事。但是刘鹏飞却坚定着他的创业之路，丝毫不为之动摇。
在坚定了自己的创业决心后，刘鹏飞拿着交完房租剩下的仅有的800元就开始了自己的创业之路。跟别的创业者差别，他没有经验和资金，有的只是创业的决心、激情和英勇，于是就那样子斗胆的踏上了创业的道路。当然，他的创业之路并不是一帆风顺的。辞职一个多月了，始终没有找到合适的项目。这才约朋友去公园散散心，没想到却意外看到了孔正确方向，一开始只是觉患上好奇，就准备买一个。第二天一大早，刘鹏飞就跑到义乌小商品批发市场买孔正确方向。令他没有想到的是，这么大的小商品市场竟然没有几家发卖孔正确方向的。逛了足足一天，才十分困难才淘到了一盏孔正确方向。在义乌这个号称全球最大的商品批发市场中却只有几家在发卖孔正确方向，这个发现让刘鹏飞欣喜不已。厥后他又对孔正确方向做了进一步的调查，了解到了孔正确方向市场竞争小，而且潜在力量巨大，有着丰富的文化内在，并且收益也比较快。说干就干，自小商品市场回来的第二天起，刘鹏飞就开始认当真真地设计起他的孔正确方向网站来。只要网上有人下定单，自己就先去市场批发回来，然后再转手卖出去。刘鹏飞的想法，患上到了女朋友的支持。两人自小商品市场买了100多个孔正确方向。果然不出所料，在寄托着网上的平台，义乌的市场资源和女友的支持和帮忙下，刘鹏飞在熬头个月就赚了几千元钱。从此以后，刘鹏军更加努力地寻找客户，短短的半年就积攒了6万元的存款。
厥后有一天，刘鹏飞突然接到了一个20万元的温州外贸公司的大定单。欣喜若狂的刘鹏飞赶忙寄出样品，没想到却寄错了样品。十分困难安抚好对方，再寄样品，却又一次出错了。在寄出的十个样品中竟然有几个烂的样品，当所有人都认为这笔定单成为了泡影的时辰，刘鹏飞却并没有轻言放弃。他打电话道歉，写电子邮件解释，一遍又一遍地请求客户，再给他一次机会。就在众人都让刘鹏飞放弃的时辰，出乎所有人的意料，刘鹏飞竟接到了那个温州外贸公司的电话，说要去他的工厂考察。这下刘鹏飞却慌了，因为他底子没有工厂，甚或连接待客户的工作室都没有。再放下电话后，刘鹏飞决定要打肿脸充胖子。跑了三天，终于借到了一间工作室，虽然比较简陋但也还应付患上已往，厥后又如法炮制借了间工厂，随后又把所有该注意的事项摆设都想好了。随着温州客户到临日子的接近，刘鹏飞的心里倒是日渐沉重。终于，二十几天后，温州客户来了，但是刘鹏飞没有急着跟客户谈买卖，反而把自己借工作室，借工厂的颠末一五一十地招了。可是客户听了并没有生气，反而当场就签了20万的合同。因为他们看中了刘鹏飞的为人，也可以说是他的真诚打动了客户。
颠末这件事情后，刘鹏飞开始打算自己建一个工厂。在研究了孔正确方向的材料，建造工艺之后，并且早在半年前，刘鹏飞就让哥哥去学孔正确方向的建造技术，众多条件具备，短短的一个月，从建厂到生产，刘鹏飞就保质保量的完成为了定单所需要的全部孔正确方向，一下子就赚了近十万元。这更加坚定了他的创业决心。厥后，刘鹏飞的女朋友和好朋友吴道军先后辞去工作，插手了刘鹏飞的公司。刘鹏飞负责发卖和生产、女朋友负责外贸、吴道军负责采购。三小我私家互助配合完美，短短半年时间，发卖额就到达了300多万元。2009年，刘鹏飞又先后推出了芙蕖灯，水灯等工艺灯具，产品远销欧洲很多国家，这也为他迅速积累了数百万资产。
刘鹏飞的创业故事到这里还并没有结束，厥后他把他卖孔正确方向赚来的百万元钱，给了两个大学还没毕业的毛头小伙，投资成立了一家十字绣工厂。于是他又比别人更先先一步进入了十字绣的市场，事实证明，他的选择是对的，短短半年，他的工厂已经收回了大半的成本。
刘鹏飞的创业经历给我带来了很深的体会。也许有人说，刘鹏飞的成功很大一部门是靠着他的运气，但是我却不那末认为。因为他有着很多和其他成功创业者的共同之处，同时也有着别人不具备的战略眼光，优点和品质。
首先他有着很大的创业决心，一直在很坚定地走着自己的创业道路。当其他同学在为就业忙碌时，他就到了义乌去寻找自己的创业项目。当他在义务找到了一份足以营生的工作时，却在干了一个月后毅然辞职去创业，这些都表明他有着坚定的创业决心。这除了他的家庭背景有一部门关系外，很大一部门是由他本身的性格所决定的，他有着一种英勇奋进，不甘心平庸的品质和年轻人应有的激情和活力。这些都是一个成功创业者的最基本的条件和根蒂根基。
其次，在项目的选择上，选择了孔正确方向这个传统的项目。可能这有悖于一些传统的创业成功经验，例如创业选择的项目最好是高科学技术产品，创新式技术产品等等，而是这样一种中国传统的小商品，可能是一些人没有料到的或者是不经意，不屑于去想的，但正是因为这一点，抓住了别人没有料到的，又没有多大成本资金投入的项目而抢先进入了这个市场，从而取患了别人所患上不到的成功。同时选择孔正确方向这个项目也并不是他的心思和精力来潮，而是做了前一阶段的社会调查和搜集了很多相关方面的资料，在充分了解了孔正确方向的市场供应和市场需求之后，而做出的一个深思熟虑的决定。这充分申明大学生创业在选择创业项目时，并不是根据自己的一时兴趣和激动而做出的选择，而是要颠末多方面的考察和研究，在了解相关的市场信息之后才能做出的决定。而且项目的选择对创业的成功与否也起着相当重要的效用。选择一个正确的项目，一个切合自己的专业常识和一个有着市场远景的项目是成功创业的前提和根蒂根基。所以当我们在创业时，首先应该明确自己的创业项目，明确自己的创业方向。
第三，刘鹏飞自身有着很多创业成功者所应具备的优点和品质，有着超乎常人的良好的心态。例如他面对困难时不放弃，坚持到底，寻找那个属于自己的机会。这首先表此刻寻找创业项目的时辰，其时已经辞职一个多月还是没有确定好创业项目，没有方针，可是他并没有就此放弃自己的创业决心，而是接续坚持不放弃，最终找到了一个成功的项目。其次表此刻那20万的大定单上，虽然在发样品时犯了那末低级的错误，虽然定单达成的但愿看起来
如此渺茫，并且连周围的亲朋好友都劝他放弃，可是他却仍然抱着试一试的心态，全心全意的向客户道歉，坚持不放弃，最终赢患了客户的原谅，也给自己争取了一个难患上的机会，可以说是他创业道路上的一个转折点，这笔定单的达成也授予后的创业积累了资金，促成为了以后更大的成功。刘鹏飞还有一个重要的优点那就是做人诚笃，不弄虚作假，懂患上如何去做人。当患上知客户要来考察时，虽然一切都已准备妥当，已保证万无一失，但他却在客户到来的时辰和客户交接了一切，即使他懂患上以前的努力可能会付之东流。但也正是因为他的这种诚笃，做人的真诚打动了客户，从而争取到了这笔定单。也可以说，正是他的这种不放弃，坚持到底的精神和做人的真诚，诚笃给自己的创业之路带来了一个质的奔腾，一个成功的跨跃。另外，有一个很好的团队作为支撑，也是刘鹏飞成功的必要条件。并且团队分工明确，团结互助，是事业进一步发展的催化剂。在一个团结协作的团队下，他的企业也因此取患了更大的效益，获患了更大的成功。任何情况下，单打独斗是行不通的，因为我们生活在一个互相联系的世界。世间需要的并不是异想天开的独斗者，而是一个能充分动员其他人，组成一个高效率的团队的人。所以说一个好的团队，团结的团队是创业的催化剂，推动着创业向成功的方向发展、前进。
最后，独特的战略眼光，具有长远性和前瞻性的远见也是一个成功创业者的必要条件。刘鹏飞就恰恰具有了这一点。先是从孔正确方向开始，他看到了孔正确方向海内市场的欠缺以及具有广泛的国际市场，抓住了机会促成为了成功;然后是看到了十字绣的市场，斗胆果断投资，也取患了不错的效益。
综合以上因素，可以看出刘鹏飞创业的成功不是偶然，而是多方面因素共同构成的必然结果。从他成功的例子中也可以患上知很多创业成功的经验以及一个要成为一个成功的创业者应该具备什么品质，什么心态。当然，刘鹏飞的例子除了和其他的成功创业者有着很多共性之外，还有一些差别的地方。例如他创业用的资金很少，仅用了800元钱，也并没有申请贷款。这和有些大学生创业需要很大部门的开始工作资金是差别的。但也正因为这一点，也少了那些复杂的程序和筹备资金的问题。所以当我们没有多少资金储备或者当申请贷款比较麻烦和困难时，不妨转变一下思路，试一试这种小投资的创业，积累经验的同时也积累着后期创业的资金，不失是为一种好的体式格局。这可能就是所谓的“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的感觉吧。除此之外，他的创业项目孔正确方向也是在生活中的一个偶然不经意的发现，并不是很早就在脑中构想的，而且是自己以前没有接触过的领域。总之，创业的决心，优秀的小我私家品质，良好的心态，强大的团队，再加上一点小小的运气最终促成为了刘鹏飞创业的成功。
众所周知，当今社会越来越多的大学生踏上了创业的道路。究其原因，主要是由于当今就业形势的日益严峻，还有一个重要的原因就是大学生为了实现自己的小我私家理想及价值，不愿给别人打工，受到企业的束厄狭隘，他们崇尚阐扬和实现自我，从而选择了创业的道路。但是在那末多的创业者中，成功者却并不占多数。据有关调查统计，大学生创业成功率只在2%-3%,这申明并不是所有的人都适合创业，创业成功是需要具备一定的条件作为前提的。虽然此刻大学生创业都有一定的国家政策扶持，但是很多政策是难以操作的,有些在执行过程中变了样,创业的大学生们很难患上到真实的扶持。并且虽然大学生在创业中具有一些专业常识的上风和旺盛的精力，但是他们所欠缺的东西还有很多。例如缺乏社会经验和职业经历,尤其缺乏人际关系和商业收集；缺乏真正有商业远景的创业项目,很多创业点子经不起市场的磨练；缺乏商业信用,在校大学生信用档案与社会没有接轨,导致融资借贷困难幢幢；有的喜欢纸上谈兵，不去现实实践；还有的是缺乏对社会和小我私家的责任感。所有的
这些均可能导致大学生创业的失败。所以，对待当今大学生这种创业的现状，首先要营造良好的创业环境。各级党委和政府需改善创业环境，通过制定一系列的政策、法例来优化创业环境,指导和支持大学结业生自主创业。同时要转变社会不雅念，大学生的创业需要来自家庭，社会各个方面的帮忙，需要他们给予支持，给创业者接续创业的决心和决定信念。最后，就是大学生自己要提高自身的小我私家素质。大学生要培养自主创业意识，树立创业理想。在毕业前就应对社会有所了解，提前举行一些社会实践和创业实践。在校期间学好常识，构建起较完备的创业常识机构。如掌握一定的管理常识、商务、税务、投资、法律常识等。另外就是培养一些必要的创业素质。要具备良好的心态，提高自己的社交能力，自力思考的能力等等。只有做到以上几点，才有可能在创业道路上有所进展，成为一个成功的创业者
适应角色转变，扎实开展团的工作
———共青团铁东区委书记的述职报告
2011年是适应角色转变、思想进一步成熟的一年。这一年，自己能够坚持正确的政治方向，紧紧围绕党的中心，立足本职岗位，较好地完成本线的工作任务。自己政治觉悟、理论水平、思想素质、工作作风等各方面有了明显的进步和提高。总的来说，收获很大，感触颇深。大学生创业失败欠钱怎么办
一、以德为先，进一步提升个人思想素质大学生创业失败欠钱怎么办
过去的一年，我以一个共产党员的标准，以一个团干部的标准严格要求自己，在个人的道德修养、党性锻炼、思想素质上有了很大的进步。一是道德修养进一步提高。作为一个团干部，我的一言一行、我的自身形象将直接影响到团委各成员，甚至更广大的青少年。因此，在日常的工作和生活中，我每时每刻提醒自己，从小事做起，注重细节问题，做到干净做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中诚实、守信、廉洁、自律，起好表率作用。二是党性锻炼得到不断加强。不断加强自己的党性锻炼，我严格
按照《党章》和《中国共产党党员纪律处分条例》来要求和约束自己的行为，牢记党的宗旨，在团的工作中，以广大青少年的权益为出发点，务求时效。三是政治思想素质不断提高。一年来，我继续加强学习，积极参加理论中心组学习，经常自发利用休息时间学习，积极参加团省委组织赴井冈山革命传统与理想信念教育专题培训班、区委区政府组织赴清华大学县域经济培训班，通过“看、听、学、思”，进一步加深了对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想的理解，进一步系统掌握了党在农村的路线、方针、政策以及对共青团工作的要求。特别是党的十七届六中全会以来，我通过学习原文、听专家讲课等，开拓了思想新境界，政治思想素质有了新的飞跃。
二、以能为先，进一步加强组织工作能力
在上级领导的信任和支持下，我本人也自加压力，抓住一切机会学习，注重与同事、与兄弟单位团委书记的交流，虚心请教，不耻下问，使各项工作都有序地开展。一是工作的统筹安排能力不断加强。我尽量做到工作提前一步，有计划、有安排、有预见性，保持思路清晰和决策的科学，力求操作有序，顺利开展。二是工作的协调能力不断加强。在工作中，我注重与上级的及时衔接、汇报，同时也注重与基层的交流沟通，听取多方意见和建议，从大局出发，对上做好配合，对下做好团结。三是有创新地开展工作。在工作中，
大学生创业失败案例之一:研究生面馆创业失败--原因分析
遥想当年：成都“第一研究生面馆”开张
自古君子远庖厨。去年12月24日，该市另一所高校食品科学系6名研究生声称自筹资金20万元，在成都著名景观———琴台故径边上开起了“六味面馆”。
壮志雄心：5年后开20家连锁店
第一家店还未开张，六位股东已经把目光放到了5年之后，一说到今后的打算，他们六位异口同声地说：当然是开分店啦！今年先把第一家店搞好，积累经验，再谈发展。我们准备两年内在成都开20家连锁店，到时候跟肯德基、麦当劳较量较量。
情伤钱损：无人管理，草草收场
而目前，由于面馆长时间处于无人管理和经营欠佳的状况，投资人已准备公开转让。这家当初在成都号称“第一研究生面馆”的餐馆仅仅经营了4个多月，就不得不草草收场。
内中滋味：研究生门馆关门有内幕？
原本想以“研究生”之名来制造广告轰动效应，但事情的发展却出人预料。“研究生面馆”开业不久，6名研究生就一个个被学校领导找去谈话，要他们在学业和面馆之间做出选择：要么退出，要么退学。
创业失败--原因分析
1、生意不红火，管理上也出现混乱，6位研究生称功课繁忙，店堂内经常无人管理。
2、附近商家：“味道不好，分量不足，吃不饱。”面馆所在街道非繁华商业市区。
3、每月支出庞大，入不敷出
大学生创业失败案例之二:经营饰品店为何失败
一个偶然的机会，我在一个本地网站的二手市场上发现有人要转让一批饰
品，出于好奇，我跟那人联系问了问情况。起初我并没有想买，因为我毕竟毫无这方面的经验。谁知两天后那人又给我打电话，热情地说让我先看看货，迫于情面和女人的爱美心理我答应了。那人是一个很有气质也很精明的南方妇女。她说要出国，所以想把刚从广州精心挑来的饰品转让出去。据她介绍，做饰品利润非常高。非典时期利润是最少的时候，但就是那时，每月的纯利还有2000多元。她的说法很让我动心。我随后又看了看她带来的样品。那些样品很精致，当然标价也很高。她说可以按照标价的二折转让给我，这样的话无论我怎么卖都不会赔钱的。听了这话，我真的动心了。可是，我告诉她我现在没有店铺。她听了以后又给我推荐了两个地方，并说马上就要出国，要我抓紧时间决定，还有别人也在跟她联系。
于是，我就去了她推荐的一个地方。那里是一个国际商业中心。市场组成大部分是小商铺，面积也就四五平米，月租金一千元左右。这样的条件我觉得还可以接受。正巧的是这里还有几家空房，都写着转租。我试着联系了几家，有一家位置不错，租金也较低。
其实，我也怀疑过这里是否生意不好，可是问了几家店主，他们都说现在刚开业没多久，商铺嘛，肯定要养一段时间的，这个商厦有政府的投资，不会垮的。我想想，觉得这个说法还是有道理的，反正我做兼职，也不靠这个买卖吃饭，只要不赔钱就行了，先在这练练呗。别的准备好了，现在就剩下人的问题了。我每天是要上班的，雇人又不知根底，找谁呢？我想到了待业在家的小姑子，她那么聪明能干，先帮帮忙肯定没问题。跟她一谈，她马上就同意了，说好先帮帮忙等理顺以后再雇人。万事俱备，我觉得上天可能在帮忙吧，什么事都这么顺利，注定我要干这行了。我马上接收下那批饰品并租下店面。谁知，我刚付完钱，小姑子却通知我她要准备考试，帮不了忙了。
这是给我的第一个打击，可是箭已在弦，不得不发了。我只能是硬着头皮走一步算一步了。小姑不来，大不了就是雇个人呗。但是第二个打击随后就来了。在办进场手续的时候，商厦宣称二楼是服装商场，不能经营饰品。转租的时候房东和租户都告诉我合同上写的是经营服饰，包括服装和饰品，而且当时也有其他人在经营饰品，我就没有深究。现在管理人员告诉我，他们正在清理那些不守规定的摊位。我的心凉了一半，难道我白交租金了吗？好多人劝我先干着再说，反正现在还没管。租金已交，也只好这样了。租房后正赶上我去杭州出差，于是顺便采购了一些饰品，也采购了少量的睡衣、肚兜等，以防真的不让卖饰品我无法应付。等我回来，已经是两周之后了。时间就是金钱呐！我草草装修，把货物上柜。看着那些精美的货物，我还是很有信心的。刚开始没有雇员，我和老公就下了班轮流去，虽然辛苦点，但是能够做成生意还是很高兴的。白天的时候想到店
里正关着门，心里就火烧火燎的，于是贴出了招聘广告。人可是大事。好在没几天，就有人介绍了个小姑娘给我。我看了看，感觉小姑娘条件还不错，就雇佣了她。有了人我就省心了。什么事都有人顶着，我就是没事去抽查一下，看看缺货去附近的批发市场上点货。我发现，总有人问我店里没有的东西，比如指甲油 、假睫毛、唇油、钥匙链等，应顾客需求我都上了点。两个月下来一盘点，每个月都要亏损一二百元，我认为生意刚开始也没有太介意。谁知道，这个商厦的情况每况愈下，过了七、八月份的旺季，顾客越来越少。这个商厦的开发商是地产商，他们在开盘时炒作得非常厉害，买商铺的人甚至连夜排队，然而商铺卖出后他们就不再宣传。商厦都开业半年了附近住的人竟然还有不知道的。而且由于商铺大部分都卖给了个人，由业主进行出租，给管理上带来很大困难，到后来根本无法管理。另外，由于开始大家对商厦的期望值很高，租金也定得很高，相应的货物的价格就水涨船高，而附近居民的购买力和层次并不高。这也是造成人们望而却步的原因之一。
随着客流量日渐减少，商户的商品开始积压，大家情绪十分低落。一些商户在秋冬季还在卖夏天的衣服，有的商户干脆退场，有的商户没退场却也总是关着门，而开着门的商户又打牌、下棋，总之不务正业。商场的这种情况使客流量更加稀少，如此形成恶性循环。到后来，商场的摊位租金降到300元，可是我赔钱赔得更厉害了。那时我连服务员都雇不起了，因为雇人比关着门还要赔钱。商厦此时门可罗雀，成天空荡荡的，只有几个摊主在聊天。在这种情况下，就是想赔钱甩货都没有人搭理。合同到期后，90%的商户已经撤场。我也无法再继续支持下去，只得带着一堆货物收场，到现在我的手里还剩下一堆精美的但已经过时的饰品。
这场生意我支持了半年，赔掉了几千元钱，不过，我从中也积累了不少经验和教训。总的来说有以下几点：
首先，选择项目一定要谨慎，尤其是涉足自己不了解的行业，最好有行家指导，要多做调查研究。
第二，对于饰品来说一般不要接手转让的，因为再好的饰品都有时尚性，过了时就一文不值。
第三，做买卖最重要的是选址。要仔细考察地理位置，还要考察客流量以及附近居民的购买能力，还有一点，就是考察物业的管理能力。千万不能租那种产权和经营权都出售给个人的商铺。如果一个地方同时有很多商铺转让，一定不能租。
第四，开始上货不要求全求多，再全也会有人需要你没有的东西，而上太多的货就会占压资金，而且太全的话还会形成杂乱的感觉。
第五，创业并不是容易的事，不是你雇个人干就能赚钱，至少在先期要付出很多的精力和时间，因此兼职创业要有足够的时间和自由度才能考虑。要审时度势，见好就收。如果是自己无法控制的原因造成经营不好，马上止损撤退另谋高就还能避免更大损失。
大学生创业失败案例之三:两个月就关张的食品杂货店
学生小刘毕业后一直想自己做老板，看到邻居在小区里开了一个食品杂货店收益一直不错，颇为心动。于是，小刘租了小区内一个库房做店面，筹集了一万多元钱做启动资金，进了一些货品，开了一家食品杂货店。但是经营了两个月后，小刘的食品杂货店就撑不住了，不得已关张。为什么同样是食品杂货店，邻居可以干得红红火火，小刘的店就经营惨淡呢？原来，小刘为了突出自己食品杂货店的特色，没有像邻居一样进茶、米、油、盐等大众用品，而是将经营范围锁定在沙司、奶酪、芝士等一些西餐调味食品上。但是小区里的居民对她的货品需求少，加之她店面的位置在小区边缘，而且营业时间不固定，由着她的性子开，很多邻居都不愿意绕道过去，所以生意不红火。
专家评说：求新求异并非处处适用市创业培训中心专家指出：小刘创业之初求新求异的心理，很多大学生都有，这是优点但也是致命的缺点。经营需要有自己的特色，但是经营要符合市场环境的需要。像小刘的食品店之所以会关张，是因为她没有搞好市场调研，这个食品店如果在一个涉外社区内也许会经营得很好，但是她选择的是一个普通居民区。普通社区里的食品杂货店对茶、米、油、盐的需求远远要大于沙司、奶酪、芝士等西式调味品，再加之铺面的选址不合适，营业时间不固定，也是小刘创业失败的原因。
读后感：很多大学生在选择创业的时候往往都只关注那些成功的企业家是如何成功的，谈到此处，想到一个名词，“终极被效仿者”，我看这个称号得比尔·盖茨莫属了，其次就是那些福布斯富豪榜的前10位，我想不管是创业者还是意欲创业的大学生大都把他们的身世弄得比自己父母的生日还清楚吧，汗！除此之外，就是国内的马化腾、李彦宏、马云、史玉柱、牛根生等等大企业家了。然后呢就效仿他们的经历，模仿他们的智慧幻想着像他们一样成功，可是现实总
归是现实，99%的大学生在初期创业之时都失败了。其实成功的道路有很多，但失败的原因就那么几种，这是马云说的，不是我说的哈，别人可以通过那种方式获得成功，你以为效仿和模仿就能取得成功，那就错了，成功包含的因素有很多，会因不同时间、不同环境、不同人而发生扭转性的改变。所以，不要以为的憧憬别人是如何成功的，也不要盲目的效仿，有时候我们停下探索的脚步，去看看一些大学生失败的案例或许比看那些成功的案例更有帮助！犯错误可以，但绝对不能犯同样的错误！
当我们走在人生的道路上不要一味的抬头，说不定，在哪个位置你就要被石头绊倒，有时候把你所谓的高贵的头颅低下来一会，说不定你会看到不一样的精彩！
例：我的创业只有三个月
12万元办“人才中介”，净亏7.8万元
文/本报记者 张杰 实习生 孙晓岚
摄／本报记者 肖南
毕业已经临近，大四的毕业生们已经磨拳擦掌，等不及要冲向社会大舞台了。你想就业？还是选择创业？可是如果把创业比作一场战争，你的备战心态和武器装备真的准备齐全了吗？你真的适合创业么？虽说成名要趁早，可是并不是所有的愿望都会变成现实，也不是所有的创业都一帆风顺，有人成功同样也会有人失败。失败没关系，吸取教训一切都可以“从头再来”。
三个月公司净亏７．８万
２００３年７月，小胡详细写了一份筹办公司的计划书，从家人那里筹集到了８万元的“创业基金”。接着，小胡又找了６位同学凑了４万元，加上他高中的同学，这样小胡的公司有了８名股东。
资金筹到了，小胡又开始挑选地址，北京成本高，上海朋友少，西安位置偏。思来想去，小胡把创业的首选地定在了九省通衢之地——武汉。２００３年７月，小胡来到武汉考察市场。８月２７日，小胡正式注册成立了人才顾问有限公司，任总经理，并建立了专业的人才网站。公司的主旨是为企业和个人提供人才评估、咨询、培训、交流、猎头、人事代理等服务，为高校毕业生就业开通“绿色通道”，提供求职培训、素质测评、推荐安置工作等服务。
开业之初，由于人才网络、企业网络没有运作起来，各种服务项目没法开展。于是，小胡决定从最基础的为大学生找家教和其他兼职做起。为便于工作，小胡在各高校聘请了２４名代理人，他们的主要任务是负责收集大学生寝室电话，散发公司传单，召集召开大学生求职聚会等。这些聘请的代理人作为公司的员工，由公司发工资。小胡给他们开的工资是２００元／月的底薪，外加０．１元／张的传单派送费。
为了宣传公司，小胡决定散发一些广告来提高公司知名度。设计好宣传单后，为赢得较低的价位，小胡决定采取竞标的方式进行。小胡分别给１２家广告公司打了电话，让他们先报出价来。按照设想，公司准备印制８种宣传品，预算资金是８０００元。小胡选中的这家以低价位赢得了合同的公司在拿到合同后，又对小胡展开游说。小胡经不住业务员的游说，很快改变了原来的方案，结果８０００元的预算仅印制了３种宣传品。
家教首先要联系学生，按事先的构想，９月至１０月是公司免费服务期，９月底前发出的２万张传单，应有２０００—３０００人成为公司会员，公司将为成为会员的大学生免费服务。实际情况却是，因怀疑他们公司免费服务的真实性，很多学生不敢来。到９月底，仅有５００名学生来报名，因仍有人持怀疑态度，１５０人在办卡时故意填错了身份证号，实际入会的仅有３５０名会员，会员卡做好后，却又有１５０人因担心收费没来领卡。最后，２万张宣传单换来的仅是２００名免费会员，大大低于原先的设想。联系学生不甚理想，家长方面也受到了挫折。为取得家长需求信息，小胡花了５０００元在报纸上刊登了广告。最后，５０００元广告换来的仅是３５个客户，且多需美术、音乐等特殊家教，最终没有做成。
到２００３年１０月８日，公司１２万元的创业资金已花去了５万多元，却没有任何收入。在这种情况下，小胡开始意识到自己并不适合管理一个公司，决定聘请职业经理人来管理。１０月１０日，经理人正式接管思迈公司，但仅接手一个星期后，经理人便辞职不干了。当初一起投资的６名同学见状，抽走了４万元的股份。最后仅剩下小胡高中的一个同学坚持着和他一起干。“是该结束了！”小胡盘点发现，三个月的时间，公司净亏７．８万元。
商报点评 >>>
他为什么会失败？
针对公司的失败，小胡自己进行了反思记者也有自己的看法：
第一，缺乏有效的财务监管。小胡自己坦陈尽管公司名义上有个会计，但公司的存折、银行卡和密码都在小胡手上，他要用钱一向都是随用随取，会计根本无法有效监管和控制。
第二，缺乏严格的管理机制。由于公司员工大部分都是在校的大学生，都是自愿到公司帮忙，
并无工资约束，所以经常会遇到很多员工因要上课而不来上班的情况，造成公司运作陷于瘫痪。 第三，缺乏对行业的详细了解。据一位从事人才中介行业多年的人士介绍，一个成功的人才中介公司应先扩大影响，当知名度达到一定的程度，方可介入实际运作，从而实现高效收入。行业前期亏损时间一般都需半年至一年以上，而小胡此前构想的亏损时间仅为两个多月，亏损资金也仅有几万元。亏损预期太短，资金太少，这是公司失败的主要原因。
第四，缺乏实际运作经验。小胡在北京读的大学，跑到武汉去开公司，人生地不熟。单以２４名代理人每月２００元的底薪，外加０．１元／张的传单派送费来讲，在实际运作中小胡才发现，按武汉标准，这些工作仅需５０元的底薪便足够了。
专家直言 >>>
挖到“第一桶金”至关重要
华中师大社科院的严正教授指出，从客观上讲，小胡的失败是注定的。学校还没有毕业的小胡没有任何实际工作的经验，对商业竞争也只是限于纸上谈兵的认识；而且他对市场缺乏了解，也不具备合格经理人的条件，所以公司注定是要失败的。但小胡的创业精神应该得到鼓励。
武汉大学就业指导中心处长钱建国也表示，小胡创业不成功，主要是他的创业没有与自己的专业、特长联系起来。小胡是学国际贸易专业的，却干起了人才中介，而他又缺乏人才中介的从业经验和实力，所以他的失败也是情理之中的事。
上海交通大学蔡骏老师告诉记者，大学生创业的项目选择性是比较广泛的：有开小店卖花卖衣服的，有跟着父母开餐馆的，还有一些高科技类的项目。“前两者门槛低，技术含量也低，初期来钱快，但也比较容易被别人替代；后者就是一个需要前期大投入的项目了，很难马上走上正轨，但一旦成功了就有了‘垄断’的味道。”蔡老师表示，可先选择一些门槛较低的项目、自己熟悉的领域，在挖到“第一桶金”之后，不仅积累了资本，更积累了经验，到时再转项也不迟。 小胡创业走向图
创业投资失败的35个忠告
众所周知，投资是企业创建和发展的基础。在商品经济大潮的冲击下，许多人毫无准备地下海“试水”，结果因投资失误而步履维艰，甚至惨遭淘汰。因此，对于白手起家的中小创业者来说，如何正确投资，回避投资误区，就成为“试水”成功与否的关键，成为企业获得成功的必修课。本
文针对中小创业投资者，从投资思维、方法、技术等方面入手，就容易导致创业投资者“走麦城”的35个问题提出忠告，指出造成其失误的根源以及走出困境的路径，旨在以具体事例传承投资智慧，使创业投资者在摩拳擦掌之时，能够从中获取真正具有指导性的知识和技巧。
投资项目过于单一
近年来，随着人们生活水平的提高，特色菜肴慢慢变成了抢手货。一位投资者看到此景，毅然抛开了一直处在考察中的其它投资项目，一心一意搞起了特色养殖。这位自称相信“风险与机遇并存”的投资者，力排众议，倾其所有，将全部资金都投入到他选定的特色养殖项目上，并坚信在自己的苦心经营下，一定能够从这个项目上获取丰厚回报。但去春一场突如其来的“非典”疫情，却使其梦想破灭。虽然单一投资因为资源和资金的集中，在项目选择正确的情况下，常常会给企业带来好的收益，但单一投资的风险也是显而易见的，放大的风险只要发生一次，就可能使投资者多年积累起来的财富毁于一旦。形象地讲，投资过于单一，就像把所有鸡蛋放在同一个篮子里，一旦篮子打翻，鸡蛋也就全部摔破了。而由多项目构成的组合性投资，可以大大减少单一投资所带来的投资风险。作为一名缺乏经验的创业投资者，在进行投资决策时，一定要尽可能拓展投资思路，培养多角化投资思维方式，保持投资项目的多元化，并注意在项目与资金之间达成平衡。
投资规模过大，资产负债比率过高
王平对自己准备投资的电磁炉项目充满自信，他认为这个项目一定能给他带来不菲的收益，加上通过关系，他轻而易举就从银行“套”到的大笔资金，更加信心爆棚。他很看不起同行们缩手缩脚、小打小闹的样子，心想自己绝不能跟他们一样，要干就大干一场。这种心态使他忘记了自己企业抵抗风险的能力。他一心只想扩大投资规模，将“摊子”铺得越来越大，甚至提出“大就是好”的口号，连上两条生产线。企业负债随着他的盲目投资滚雪球般地扩大，王平却毫不在乎，一点也不感到害怕。在他看来，等企业一运转起来，什么债都可以还清。但等他的企业运转起来了，别人的钱也赚够了，开始拼命压价。王平的产品生产出来却卖不出去，顿时陷入了危局之中。一开始就喜欢把摊子铺得很大，几乎是一些创业投资者的共性，殊不知种种危机就蛰伏其中，一不小心就可能爆发。同时，在经济快速增长的时候，人们容易信心超支，对未来估计过于乐观，藐视风险，从而形成投资泡沫，一旦有风吹草动，泡沫瞬间破灭，投资者就会陷入危局和困境。投资者应从风险与收益平衡的角度考虑企业的投资导向，选择合适的投资项目，并且将投资规模控制在适度的范围内。在具体投资时，应将资金分批次、分阶段投入，尽量避免一次性投入，应留有余力，以防万一环境变化，风险发生，手中再无资金可以周济，以致满盘皆输。
过度相信他人，不亲自进行市场调查
一位北京白领因所服务的外资企业准备撤出中国而失业，就想寻找一个合适的项目自己投资做老板。听到消息后，一位朋友跑来向他竭力鼓吹××项目的美好前景，并说如果他相信自己，“只要你投资20万元，其他一切事情全部由我来做。到时候，咱们俩五五分成。”这位朋友又一一列举了自己的市场调查数据，分析了市场前景，结论是：××项目前景一片光明。这位白领受朋友蛊惑，不仅对20万元投资一口应允，而且在将钱交给那位朋友之前，也没有亲自或委托他人重新对这一项目的市场前景和这位朋友的办事能力进行任何调查。结果他的朋友拿到钱后，没多久就将项目做垮了，这位白领的20万元投资当然也跟着打了水漂。通常，创业者对他人尤其是亲密朋友的意见都容易过度信任，认为朋友的话即代表了市场的真相，自己无需再对市场进行调查，从而导致投资失败。在做投资决策时，不要轻易相信任何人的意见与建议，哪怕这个人是赫赫有名的专家、你的亲兄弟、你的父亲母亲。毛主席说：要想知道梨子的滋味，就要亲自尝一尝。这是万古不渝的真理，投资者更要牢记在心。
急于获取回报
温州有家私营企业的小老板，看到别人因生产某种塑料产品钱都赚疯了，不由得也心急火燎起来，赶紧筹集了资金，决定也要尽快投资上马这一项目。就在这时，他手下的一名技术员劝告他说：“老板，你只要将开工时间推迟4个月，我们就能安装调试好一种目前最先进的设备来生产这种产品，产品比现有设备生产的产品要好得多，相信也会畅销得多。”不料，这位老板听了却很不高兴地说：“推迟开工4个月?你知道推迟开工4个月意味着什么吗?那意味着我们将白丢掉上百万元的利润。”并且命令马上开工。但不出那位技术人员所料，工厂开工没几个月，就因为配套技术陈旧、产品科技含量太低而使产品陷入滞销。这位老板不得不重新投入巨资对才开工没多久的工厂进行技术改造。创业者在初涉投资时，易受眼前利益驱动，而忽视长远利益，采取急功近利的短期行为，这样做虽然能够使企业一时获利，却丧失了长远发展的后劲。投资是一项系统工程，创业者要克服急功近利的思想，更不可杀鸡取卵、涸泽而渔。
不愿寻求投资合作伙伴
国内一家生产消毒液的知名企业，在去春“非典”之前，就面临着市场需求与企业生产能力不足的矛盾。面对这种情况，有人提议找“外援”，以“合资”方式弥补资金缺口和化解投资风险。但该企业老板却担心无法控制合作伙伴，同时认为有那些找伙伴、谈合作的工夫，不如自己慢慢滚动发展，因而将此建议束之高阁。去春突然出现的“非典”疫情和急剧放大的消毒液市场，终于让这位保守的老板吃到了苦头，不但没有赚到本来应该赚到的钱，而且被其他几家同类企业借着“非典”契机一举超过，沦为业内的二流企业。投资者在投资活动中，既要讲独立，也要讲合作。适当的合作(包括合资)可以弥补双方的缺陷，使弱小企业在市场中迅速站稳脚跟。如果创业者不顾实际情况，一门心思单打独斗，就很有可能延误企业的发展。毕竟，分享利润总比谁也没有利润好。春秋时代战国七雄尚讲合纵连横，投资者还是需要有一定胸襟。
迷恋主导权而寻求过度弱小的合作伙伴
为了在合作项目中拥有更大的“话语权”，享受说了算的痛快，两年前，苏北某知名造纸厂放弃了与许多大企业及颇具实力的投资机构的合作机会，而决定与一家小型企业洽谈合作，共同投资一个新项目。谁料在合作项目执行接近尾声时，突然出现一个意外情况——该工程的排污项目验收不合格，需要再投入一笔资金进行改造。这家造纸厂向合作方提出共同承担排污项目的改造资金，但对方却向他们道歉，表示自己做这一项目已经是勉为其难，再拿出更多的资金已是力不从心。 该造纸厂只好转而向银行寻求贷款，但所贷到的资金离项目所需仍有相当距离。该造纸厂于是寻求其他的合作伙伴来解决资金难题。新找到的合作伙伴希望该厂原来的合作伙伴退出该项目，而后者则坚决不肯退出。三方僵持不下，最后该造纸厂只好忍痛放弃了这一项目。谁都想说了算，谁都想当“主人”，但主人不是谁都能当的，不是谁都能够当好的，当家做主意味着更多的付出和更大的责任。创业者在寻求合作伙伴时一心追求话语权，但软弱的合作者却可能在你需要时，不能给予你及时和有力的帮助，反而有可能使一些更强大的潜在合作伙伴却步不前，弃你而去，使你丧失更多的机会。
合作伙伴选择不当
江苏某乡镇的电子仪表厂是一家刚刚起步的企业，为加速企业发展速度，该厂准备开发一个环境监测仪器新项目。但因自身实力不足，便决定寻找一个合作伙伴，共同开发这一项目。费尽九牛二虎之力后，终于找到一家愿意出资100万元的企业。大喜过望的电子仪表厂合资心切，对该企业只作了一番肤浅的了解，便草率地签下了合作合同。签约后半年，电子仪表厂即发现合作伙伴对合同缺乏诚意。该厂为加快项目开发速度，资金总是按时到位，而合作伙伴答应的100万元投资却一拖再拖，最终影响到项目开发速度，丧失了抢占市场的最好时机。创业者因急于发展企业，对合作方的信誉、实力疏于考察，极易为企业留下隐患。在涉及到资金投入时，一定要强调资金的到位期
和资金到位的比率。创业者在合作合资前，务必对合作伙伴进行全方位的调查研究，对合作伙伴的品行、经营能力、资金实力等等，都要有翔实的了解，以减少投资风险。
未与合作伙伴达成共识就实施
某科技开发公司发明了一项专门用于检测蔬菜水果农药残留量的新产品——检测液，但因其严重欠缺开发资金而无法投入生产。一位投资者十分欣赏他们的研究成果，决定与其合作，投资50万元，扶助其产品投产。新产品生产出来后，问题却出现了，投资方对生产方的市场运行方式有着完全不同的看法。自视为“救世主”的投资者，在不了解行情的情况下强行要求对方改正，而对方又觉得自己没有什么不对，执意不肯听从，双方僵持不下，迟迟达不成共识。拉锯战影响到公司生产和市场运作，更重要的是影响到公司士气，使人心涣散。公司很快陷入面临破产的险境，投资者的50万元也因此而灰飞烟灭。作为一个投资者，需要的是耐心与细心。不能认为自己是投资者，就颐指气使，将自己当成救世主和百事通，这样极容易引起合作者的反感，激化矛盾，导致两败俱伤。一个理智的投资者，应学会尊重合作方的意见，并尽力弥补对方在管理、市场等方面的不足，做到有节制、有分寸，遇到问题充分交流，必要时要能够求同存异，克己从人，以争取双方利益的最大化。
选择实力远超过自己的投资伙伴
几个刚毕业的大学生决定自主创业。他们看好了一个很有市场的投资项目，但因自己刚毕业，经济基础薄弱，不得不寻求投资合作伙伴，以求利益共享、风险共担。经过多方考察，他们选择了一家极具实力的大型企业，对方为这一项目投入了足够的资金，同时也占据了大部分的股权。资金问题解决了，但在经营、管理、人力等诸多问题上却达不成共识。由于对方是大股东，根本不按这几个大学生的思路运作，结果不仅项目失败，还挫伤了几个大学生的创业信心，使其在破产的边缘徘徊。这几个初出茅庐的大学生们抱有“大树底下好乘凉”的想法，单纯认为只要有了资金，其他问题都好解决。而事实上，由于合作伙伴过于强大，揽权、抢权意识强烈，几个人虽然有知识有想法，却陷入英雄无用武之地的尴尬中。尤其是对于刚出道的创业者，在以股权融资的时候，一定要考虑双方力量的平衡问题。虽然不能一心想着“制住”对方，但也一定要随时警惕被对方“制住”。 进行没有希望的“友情”投资
王、李两位先生同为一企业下岗人员，创业时这两位兄弟般的好友同时经营了两家同类性质的公司。开始的时候，双方的经营状况还差不多。但一年之后，当王先生开始考虑如何壮大自己的企业，考虑长远发展的时候，李先生却资金耗尽，面临破产境地。求贷无门的李先生着急地求上门来。面对多年的朋友和同事那羞愧落魄的样子，王先生明知李先生根本不是搞企业的料，但还是毫不犹豫地答应将原计划用来扩大生产的资金资助好友。然而几个月之后，李先生花光了借来的钱，可企业却毫无起色，而王先生也因为这笔不小的“友情投资”，使公司因资金紧张而陷入恶性循环，一蹶不振。商场不认友情，只讲事实。王先生在明知道对方能力不行的情况下，顾及友情仍勉强将自己本来不多的资金投资，结果既没救活好友的企业，也使自己沦入困境。投资者在投资时，一定要记住，感情代替不了理智，不要被感情的温情面纱蒙蔽住眼睛，迷惑了头脑，最后为了“讲感情”，其实却伤害了双方的感情。
情绪化的投资策略
赵先生是一家集体企业的经理，几年来，连续投资的几个新项目均因各种各样的原因流产了。一系列的投资悲剧使他受到周围人的奚落和怀疑，这让他的自尊心大受打击，也更激起了他的“斗志”。恰巧这时，有下属又呈上一个据说是一本万利的新商机，急于翻本和挽回形象的赵经理连看都没有细看，更别说什么科学评估该投资项目了，当即批准。用赵经理的话说就是：“一回不成，
学生发展
2013年第5期
当代教育科学
大学生创业失败的类型与原因
———基于创业失败案例的分析
●何应林
摘
*
陈丹
要：基于24个创业失败案例对大学生创业失败的类型和原因进行分析发现，大学生创业失
败存在步骤不全型、经验不足型和判断失误型三种类型，导致大学生创业失败的主要原因是创业大学生努力程度不够和高校创业教育工作质量不高，次要原因有企业、大学生创业管理部门等社会有关单位对高校创业教育支持不够和部分创业大学生不适合创业。建议建立高校创业教育机构、社会有关单位和大学生三者共同参与、积极互动的大学生创业教育共同体，对所有大学生开展“普及性创业教育”，并在此基础上为准备创业且适合创业的大学生提供有针对性的创业指导。
关键词：大学生；创业失败；类型；原因；创业失败案例
大学生创业失败是一种普遍的现象。据报道，全世界大学生的平均创业成功率在10%左右，而我国大学生创业成功率仅有1%左右。[1]所谓创业失败，是指发生在任何创业阶段中的创业活动中止现象。
[2]
业失败问题，无异于给高校创业教育“泼冷水”，但是它对于正确认识创业和创业教育、增强高校创业教育效果和提高大学生创业成功率却十分必要。鉴于此，本文基于创业失败案例对大学生创业失败的类型和原因进行了分析，希望对高校创业教育工作的开展有所裨益。
一、创业失败案例：有限的重要资料
虽然创业教育必须树立信心、鼓舞士气，但基于绝大多数人的创业过程免不了艰难困苦的现实考虑，创业教育无论如何不该有意无意地忘记失败的案例和艰难的过程。
[4]
在这
样的情况下，创业大学生没有实现自己的预期目标，但是这并不表示他／她没有任何收获，因为创业失败者可以从自己的失败经历中汲取教训，为以后的成功创业做好必要的准备。有研究表明，创业失败经历有助于提高创业者后续创业的成功概率。和煎熬对其个人成长也弥足珍贵。
近年来，高校创业教育受到国家高度重视。2010年，教育部下发《关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见》（教办[2010]3号）文件，要求“在高等学校开展创新创业教育，积极鼓励高校学生自主创业”，“落实以创业带动就业，促进高校毕业生充分就业”；同年发布的《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》在“高等教育”部分也指出，要“加强就业创业教育和就业指导服务”。
[3]
即便创业失
败大学生不再创业，他／她在创业过程中受到的锻炼
笔者认为，创业失败案例对于创业大学生的重要价值体现在以下三个方面：第一，创业失败案例是创业大学生的“醒脑剂”。在学校创业教育的激励下，在创业成功榜样的引导下，一些有创业意向的大学生可能就会跃跃欲试，不管自己是否适合创业，也不管自身创业条件是否齐备。在这样的情况下，创业失败案例可以对创业大学生起到醒脑的作用，让其能够正确认识自己，正确评估自身创业条件，作出科学的创业决定。第二，创业失败案例是创业大学生的“导航仪”。
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2012年8月，教育部又印发《普通本科学校创业教育
教学基本要求（试行）》，要求本科院校面向全体学生单独开设“创业基础”必修课。各地高校积极落实这些精神，纷纷开展创业教育。在此背景下讨论大学生创
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*基金项目：湖北省教育厅人文社会科学研究项目“湖北省高校大学生创业能力培养研究”（项目批准号：2011JYTE181）。
何应林／南京师范大学教育科学学院，博士研究生，研究方向为职业教育课程与教学、创业教育陈
丹／武汉生物工程学院管理工程系，讲师，教育学硕士，研究方向为职业指导
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当代教育科学2013年第5期
在大学生创业的航程中有许多“暗礁”，创业大学生如何才能有效地避开它们，顺利到达目的地？自己探索是一种可能的选择，但这需要耗费大量时间，也存在较大的风险。而通过学习别人创业失败的案例，创业大学生则可以轻易地摸清创业“暗礁”的大致方位，从而在自己的创业航程中有意识地避开它们。第三，创业失败案例是创业大学生的“强心针”。在创业过程中，特别是在首次创业的初期，创业大学生会遇到各种困难，稍有不慎，就会受到重创。如果事先对此没有清楚的认识，创业大学生可能会心灰意冷，偃旗息鼓。反之，如果创业大学生事先学习了创业失败案例，就能够正确认识和积极应对自己遇到的困难，其心理承受能力就会大大提高，其创业成功的可能性也会大大提高。
虽然创业失败案例对创业大学生和高校创业教育具有重要价值，但是目前能够在网络和报刊上搜集到的大学生创业失败案例却十分有限，这反映出我们以往对大学生创业失败案例的认识和重视不足。多关注和剖析大学生创业失败案例，对于增强高校创业教育的效果、提高大学生创业成功率具有重要的意义，是我们今后应该努力去做好的一件事情。本研究的研究材料为24个大学生创业失败案例，这些案例通过网络、报刊等途径搜集而得，其中，在校大学生创业失败案例9个，大学毕业生创业失败案例15个，创业大学生为男性的案例有20个、为女性的有4个，创业项目涉及网络、教育培训、旅游、婚庆、餐饮、废品回收和零售等多个行业。
二、大学生创业失败的三种类型及其原因———基于24个创业失败案例的分析
通过对24个创业失败案例的内容进行分析，我们认为这些大学生的创业失败可以归纳为步骤不全型、经验不足型和判断失误型三类，其中，步骤不全型失败占45.8%，经验不足型失败占25.0%，判断失误型失败占29.2%。我们对导致这几类失败的原因进行了分析，整理出了导致各类大学生创业失败的表面原因，并进一步分析了深层次的原因。
（一）步骤不全型创业失败的原因
创业是一个复杂的系统工程，要想获得成功，必须遵循其基本规律。一般来说，创业大致包括四个步骤：[5]第一步为蕴酿，创业者要考虑清楚一些基本的问题，如为何创业、是否适合创业、采用何种形式创业、已具备哪些条件、具体选择什么项目、还需要收集哪些信息等；第二步为筹划，创业者要就自己所选择的项目进行分析，对销售、采购、盈利前景、所需流动资金、如何筹集启动资金等方面的问题都要考虑清楚，
学生发展
并在此基础上撰写一份项目可行性报告；第三步为准备，创业者开始实际操作，如给公司起名、选择办公地点、签订租房合同、装修办公室、跟进货商和代理商谈合作、制订促销战略、聘用员工以及办理工商执照等手续；第四步为开张营业。全面落实这些步骤，对一个创业项目的生存、发展十分重要。
从24个创业失败案例来看，创业失败大学生在创业时创业步骤大多不够全面。导致大学生“步骤不全型”创业失败的表面原因有：创业所需能力和设备、场所等条件准备不足；缺少法律知识；策划不充分，项目评估不充分，准备时间太仓促，团队缺少领导者；对创业的困难和风险认识不足；缺少自我定位和市场调研；忽略了创业团队的组建；对所做的项目不熟悉；创业资金准备不足；选址工作未做好。在这些原因中，有一些是与大学生的年龄特征有关的，比如对创业的困难和风险认识不足、创业资金准备不足，这些因素只是暂时性的，它们会随着创业者年龄的增大、阅历和财富的积累而得以改善。另外一些原因，比如创业所需能力和设备、场所等条件准备不足，缺少法律知识，策划不充分等，创业大学生经过努力是可以做得更好一些的。
创业大学生们无疑都是希望获得创业成功的，为什么他们竟然如此“不努力”，连创业的基本步骤都没有弄全呢？我们认为，造成这种情况的原因可能有两种：第一，创业大学生求成心切，忽略了一些基本的创业步骤；第二，创业大学生对创业包括哪些步骤没有一个清楚的认识。其实这两个原因都可以归为另一个更深层次的原因，即高校创业教育工作做得不到位。也就是说，造成大学生步骤不全型创业失败的，尽管有一部分原因是创业大学生年轻、努力程度不够，但主要原因还在于高校创业教育工作做得不到位。高校创业教育应该让大学生们知道，创业有哪些基本步骤，每一个步骤需要做哪些事情、需要做到什么程度。高校创业教育还应该为在校大学生的创业进行把关，对于条件暂不具备的，不允许其创业。社会上的大学生创业管理部门也应该为申请帮助的大学毕业生的创业进行把关，对于条件暂不具备的，建议其不要开始创业。
（二）经验不足型创业失败的原因
经验不足是大学生在创业之路上必须逾越的一个“坎”。大学生创业项目是要在市场经济中生存、发展的，而具有竞争性本质特点的市场经济在运行中必然产生失败者，且又绝不保护弱者。[6]对于经验丰富的创业者来说，尽管他也要经受许多市场考验，也存在失败的可能，但是他可以跨越那些不高的障碍，减少很多失败的风险。
导致大学生“经验不足型”创业失败的表面原因
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学生发展
有：不查看合作者的有效身份证明和相关资料，仅凭其一面之词就轻易相信；签协议时既没公章也不按手印；聘用员工时未依法办理有关手续；无成本意识；不知道如何经营和管理公司；对骗子不够警惕；受害后不知道如何维护自己的权益。在24个大学生创业失败案例中，“不知道如何经营和管理公司”这一原因是初次创业学生难以避免的。这种原因属于外在的稳定的因素———任务难度太大，与此相关的素质在现有高校创业教育条件下难以养成，因此，更深层次的原因不应归于高校创业教育，而应归于企业、大学生创业管理等社会有关单位———它们在支持高校校内、外创业基地建设方面做得不够，没有为创业大学生此类素质的培养创造必要的条件。但是，导致大学生经验不足型创业失败的其他一些原因，如不查看合作者的有效身份证明和相关资料，签协议时既没公章也不按手印，聘用员工时未依法办理有关手续等，都是经过创业大学生自己的努力可以避免的。当然，高校创业教——高校创业育在这个过程中应该发挥一定的作用—
教育应该让大学生们知道，创业过程中有哪些地方容易出现问题，有哪些问题需要特别注意，出现各种问题后该如何处理。所以，经验不足型创业失败的原因应归于创业大学生努力不够，以及没有从社会有关单位处和高校创业教育中得到应有的帮助。
（三）判断失误型创业失败的原因
一位大学毕业生根据他两年的创业经验指出：大学生创业成功与否并不仅仅取决于国家政策，还需要自身对于市场商机的准确判断和把握。[7]确实，大学生在创业过程中需要对自我、外物的特点以及自我和外物之间的关系作出准确判断，判断能力是关系到其创业成败的一种重要能力。
导致大学生“判断失误型”创业失败的表面原因有：明显不适合创业，却坚信能创业成功；市场定位不准；经营品种缺乏特色；有自己的特色，但不符合市场的需要；产品存在问题，却认为是社交能力不足；先按较高标准制作产品，发现亏损后涨价；高估了顾客的消费能力，低估了商海中的风险。在这些原因中，“明显不适合创业，却坚信能创业成功”这一原因应该归于创业大学生认识能力不足———不知道自己不适合创业，这是一种内部因素。为了避免这种因素造成创业失败，大学生在决定创业之前，应通过自己分析或借助创业指导教师等专业人员的帮助，判断自己是否适合创业；高校创业教育机构和社会上的大学生创业管理部门在对大学生的创业进行把关时，不仅要看其外在创业条件是否具备，也要看其是否适合创业。其他原因，包括市场定位不准、经营品种缺乏特色、有自
2013年第5期
当代教育科学
己的特色但不符合市场的需要、产品存在问题却认为是社交能力不足、“先按较高标准制作产品，发现亏损后涨价”和“高估了顾客的消费能力，低估了商海中的风险”等，都是经过提高高校创业教育质量和创业大学生努力程度可以改善甚至避免的。所以，判断失误型创业失败的原因应归于高校创业教育质量不高和创业大学生努力不够，还可以归于部分创业大学生不适合创业。
三、研究结论与建议
综上所述，我们认为，大学生创业失败存在步骤不全型、经验不足型和判断失误型三种类型，导致大学生创业失败的主要原因是创业大学生努力程度不够和高校创业教育工作质量不高，次要原因有企业、大学生创业管理部门等社会有关单位对高校创业教育支持不够和部分创业大学生不适合创业。
为了增强高校创业教育的效果、提高大学生创业成功率，我们建议：第一，建立高校创业教育机构、社会有关单位和大学生三者共同参与、积极互动的大学生创业教育共同体。在这个共同体中，高校创业教育机构是主导力量，它应努力调动社会有关单位在大学生创业教育中发挥积极作用，尽力完善创业教育所需师资、设备、课程、实践基地、文化氛围、管理制度等有关条件，并充分调动大学生学习创业有关知识、技能和参与创业实践的积极性。第二，高校创业教育机构对本校所有大学生开展“普及性创业教育”，并在此基础上为准备创业且适合创业的大学生提供有针对性的创业指导。高校创业教育机构首先应该对本校所有大学生开展“普及性创业教育”，然后，对准备创业的大学生进行测试，挑选出适合创业的大学生，为他们配备专门的创业指导老师，对他们开展“针对性创业教育”，提高他们解决创业实践问题的能力，为其未来创业服务。
参考文献：
[1]魏皓奋．大学生创业，如何突破五大瓶颈[N]．今日早报，2011-11-17．
[2]倪宁，杨玉红，蒋勤峰．创业失败学习研究的若干基本问题[J]．现代管理科学，2009，(5).
[3]Minniti,M.&Bygrave,W.Adynamicmodelofentreprene-uriallearning[J].Entrepreneurship:Theory&Practice,2001,(3).
[4]张国圣．创业教育不应“忘记”失败案例[N]．光明日报，2009-5-26．
[5]谭一平．大学生创业：可歌更可泣[J]．中国大学生就业，2006,(7).——中国当代职校生创业实[6]职业技术教育杂志社编.大路朝天—录[Z]．长春：职业技术教育杂志社，2002，9-10．
[7]大学生创业，莫以成败论英雄[J]．科技创业，2009,(4).
（责任编辑：孙宽宁）
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