【www.xinchenghx.com--创业案例分析】
一、创业定位“微信卖水果”
很多朋友都是处于“想创业但不知道做什么好”的现状，为什么我们让该学员定位于“卖水果”呢?
首先是因为他所处的大学人数比较多，近3万人。那么，你想一想，这些人都有什么样消费特点?又有怎样的需求呢?分析之后，你会发现：
1、他们的平均消费能力不高，不适合做高价产品;
2、女生几乎每天都要吃水果，并且水果操作起来简单，容易创业。
当然，不只是水果，你同样可以操作其他产品，比如零食。也就是说，你卖的东西不能陌生，必须在顾客心里是接受的，已经被市场培育过的。
注意了，在这里，并不是先定位产品，再去找市场的。而是先找到一群有需求的人，然后根据这些人的需求来定位产品! 这才是正确的微信营销方式，不要把顺序弄反了!
二、宣传准备
决定微信卖水果后，我们给店铺取了名，就开始准备宣传了。首先，我们去拍了很多组图片，内容分类有这么几块：
1、水果来源; 上传水果在土地上的图片，目的是告诉顾客水果天然绿色无污染，值得信赖;
2、水果美图; 把各种水果拍的水嫩嫩，新鲜，非常诱人;
3、送货图(重点); 拍几张给学生顾客送水果的场景图，目的是引导顾客，发挥从众效应;
注意：在发图的时候，必须用欢乐、年轻化的网络语言来进行描述，比如“今天送货，顾客是个白富美”!
三、大力宣传
宣传主要以微信和陌陌为主，利用“附近的人”主动添加好友，注意不要用公众号，要使用个人号。(因为朋友圈更适合宣传)
初期利用软件宣传，顾客很少，主要原因是宣传不到位。后来我们做了系列的优化：
1、微信、陌陌加大宣传;
2、我们开始印制宣传单，发到学校的教室、食堂、寝室;
3、中午、下午学生下课时，在人流密集处发放;
4、赞助校广播台，让其帮助宣传;
5、赞助班级聚会，扩大宣传;
6、赞助校园活动，扩大宣传。
注意：在赞助时，千万不能就免费给水果就完事了，那就是花冤枉钱。
那怎么做呢? 你必须：
1、张贴横幅，写上XX赞助，然后一定要贴上二维码!
2、你要在微信设置“新顾客购买8折优惠”这样的签名，用利益使顾客扫描之后想要下单!
四、创意策略
营销，一定要“接地气”!如何“接地气”?
比如，我们会根据四六级考试时间，提前推出“四六级套餐”，套餐里的水果具有益智补脑、精力充沛的功效!
比如，还有“闺蜜套餐”，让顾客一个变俩!
再比如······
现在，该创业项目已实现每月2万的营业额，并且还有庞大上升空间!
你，可以吗？
文/李俊杰，QQ514299514
2015年1月21日，在微信四周岁生日当天，一个名为“微信团队”的微信号出现在我们的朋友圈里，以一句高BIG的slogan“广告，也是生活的一部分”，正式宣告“微信营销”的时代正式来临。来自官方的数据显示，截止到2014年12月，全球的微信注册用户已突破11.2亿，其中月活跃用户高达4.4亿;而企业公众号注册数量也已超过800万，成为中国第一大即时通讯应用工具。
与此同时，数据还显示，在微信各功能服务模块中，朋友圈高居第一。76.4%的用户会使用朋友圈来查看朋友动态或进行分享。也就是说，朋友圈已经成为我们接受信息和情感分享的重要平台。虽然任性如你，也才在最近几天收到宝马、可口可乐的推送，但其实早在2014年，微信营销“大决斗”就已经在朋友圈悄然展开，而其中又以HTML5 。要进入这个浑身上下散发着浓浓文艺气息的H5，第一步，得先“摇一摇”;第二步，点击屏幕进入油画般的伦敦清晨;第三步，摩擦屏幕使晨雾散去;第四步，点击“河面”，河水泛起涟漪;最后点击屏幕上的白点，达到终点站上海。总而言之，你能想到的互动方式，burberry都用在里面了。
营销启示：技术的精进最大程度满足了移动营销多元化的交互与联动，技术宅也有春天就对了!
4.天创时尚——亲们，爱吧!
以上介绍的都侧重在技术，但真正能够深入人心的微信营销，应该是通过激发人们的情感因子来持续进行的，比如天创时尚在2014年推出的“亲们，爱吧!”。作为行业内首款带有慈善捐款功能的H5互动游戏，“亲们，爱吧”通过鼓励用家上传自己的语音或选择明星的声音，定制专属示爱声卡，分享之后，品牌方即代用户捐出一定款项作为公益基金，同时，用家也能获得在门店消费的现金券，以及产品等多种奖励机制，达到引导用家实现到店消费的行为，整体即实现了情感传递又能达到企业销售O2O的导流目的。
营销启示：营销3.0时代将从产品导向、满意度导向上升为价值导向，能产生消费者情感共鸣的移动营销才是成功的营销。
5.澳贝婴幼玩具——小鸡砸金蛋
不管是黑猫还是白猫，抓到老鼠就是好猫;不管是技术还是情感，吸引到消费者的就是好传播!这款界面有趣、互动简单的“砸金蛋”游戏，就把品牌传播回归基本步，直接把产品软性植入其中，从而赢得更多的曝光点。用户进入活动页面后，点击金蛋抽奖，一旦中奖就可以领取现金券，继而跳转至微店购买使用。而未中奖用户，按照指引分享到朋友圈或分享给好友，还可以再获得一次抽奖机会。对于一个全新上线的企业微信号来说，未尝不是一种可以借鉴的有效方式。
营销启示：别把消费者想得太复杂!最简单的用户体验，有时就能带来最直接、最成功的传播效果。
目前，微信公众号总数为853万个，每天还以2.5万个的速度增长，很显然，微信营销的热潮方兴未艾，越来越多的品牌也将加大微信营销的投入。值得提醒的是，微信是移动互联网时代的主流代表，信息传递和媒体功能依然无法忽视。品牌应该理性对待微信营销，注重内容创意和首批用户的积累以及黏度维护。要知道，微信运营是一场信息内容的竞争，表现形式的创意度决定着用户的选择权，在这个碎片化的社会，如何借助最新的技术打造话题性和情感性兼备的营销方式，是品牌需要深思的问题。
大学生微信创业月入10万
2014-03-14 06:13:00 来源: 武汉晚报(武汉) 有0人参与
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大学生微信创业月入10万灵感来自“女朋友太懒” 上线4个月超万人使用
扫一扫微信二维码，便可享受周边商店酒店的大幅折扣，还可送货上门。这半年来，一个名为“吃喝茶山刘”的微信公众账号在武汉大学生中风靡起来。 灵感来自女朋友抱怨没人送饭
该团队负责人中南财经政法大学大四的邓超说，项目团队主创人员15人，来自不同专业。最初萌生念头是去年10月，主创成员都顺利拿到名企“OFFER”后空余时间比较多，就想着利用最后的大学时光做一次创业实践。做什么呢？几个人想起去年找工作时，都有被女友抱怨无人送饭的经历。为安抚女友并免除当“外卖小哥”的痛苦，几个主创人便开始研发外卖系统并跟商家合作。
上线4个月超万人使用
邓超介绍，“吃喝茶山刘”去年11月中旬正式上线，上线3天就有6000多名用户使用，目前已有1.5万余用户关注。业务范围主要是在折扣和外卖两个方面，已与周边的100多家饭店商铺达成了优惠协议。
创业初期，邓超和几名主创为让更多商铺进驻“吃喝茶山刘”，曾在3天内跑遍了学校周边几百家商铺，最终有近百家商铺与他们达成合作协议。
一个泰国零食公司在中国一直找不到合适的经销商来开展在汉业务，很偶然得知了“吃喝茶山刘”，便立即与邓超等人联系并达成协议，5分钟内就卖出了上百包零食。最近女生节，团队打出了“啤酒配炸鸡”的套餐服务，不到10分钟便销售一空。
为进一步开拓市场，去年年底便与中南民族大学的学生团队合作开展了在民大的项目，其他学校也在接洽中。
婉拒250万元收购请求
邓超告诉记者，前期他们先以免费拉入合作商家，并同时免费向学生开放。通过产品上线前和上线后的营销，让公众号先积累关注度，之后他们就可以根据粉丝数向想入驻的商家收取入驻费用，还可以通过向用户推送某个商家新上线活动等信息来收取广告费用„„
目前，“吃喝茶山刘”每天营业额约4000元，每月有10万元收入，知名度越来越大。年初，一个风投公司对整个项目估价250万，但团队考虑到项目持续性，并想做成一个持久的学生创业项目，最后婉拒收购，只与对方达成了投资近10万元的协议。
“不想卖，主要想锻炼自己，我们几个创始人签约的工作薪酬不低，不需要通过此平台赚钱。”邓超说，他们毕业后，团队将会交由大二大三同学负责。大学生微信创业案例
【对话】
记者：女友现在不会抱怨了吧？
邓超：送饭的问题是解决了，可以后上班忙起来了，估计会抱怨没时间陪她。
记者：250万不卖会不会后悔?
邓超：不后悔。去年“好贷网”总裁李明顺来学校参加招聘会，得知我们的项目，希望整个团队能够去“好贷网”工作，因为我们都已签约，也拒绝了。总之，这个项目以后还能给学弟学妹提供创业实践基地，长远来看，卖掉才会肠子悔青。
微信公共平台之大学生创业
资料中的大学生之所以可以创业成功，总得来说，是因为90后这一代人，生活环境更为优渥，教育环境也更为良好。从小就开始接触互联网。移动互联网也在这两年中迅速普及，似乎是一块新大陆，跟互联网相比，普及速度更快，用户基数更大，使用频次更高。90后比起前辈们，对互联网的模式创新理解得更为深刻。他们不用背负80后的压力，也没有70后那么谨慎，他们创业不会瞻前顾后，但是他们知道自己想要什么。90后的想法更接地气，他们敢想就敢做，执行力强。还有就是对自己的项目理解够深，享受创业，有团队的领导能力和凝聚力。
而微信作为时下最热门的社交信息平台，也是移动端的一大入口，正在演变成为一大商业交易平台，其对营销行业带来的颠覆性变化开始显现。那么微微信公众平台相比其它宣传推广渠道有哪些优势？
1.熟人网络，小众传播，传播有效性更高。微信不同于其他类似社交平台的特点就在于其建立的好友圈中均是已经认识的人，建立起来的人际网络是一种熟人网络。其内部传播是一种基于熟人网络的小众传播，其信任度和到达率是传统媒介无法达到的，因此平台能够获取更加真实的客户群，博客的粉丝中存在着太多的无关粉丝，并不 能够真真实实的为你带来几个客户，但是微信就不一样了，微信的用户却一定是真实的、私密的、有价值的，案例中的大学生创业基本上就是基于这一点，从周边同学，同事的需求，转化成商机，
2.营销和服务的定位更精准。通过微信公众平台可对用户进行分组，并且通过“超级二维码”特性（在二维码中可加入广告投放渠道等信息），可准确获知你的客户群体的属性，从而让营销和服务更个性化，更精准。
4.便利的互动性，可随时随地提供信息和服务，信息和服务能够到达的时间更长。
微信作为一款社交软件，其便利的互动性是区别于其他网络媒介的优势所在。尤其是微信公众平台中，用户可以像与好友沟通一样来与企业公众号进行沟通互动。企业通过微信公众号可以即时向公众推送信息，迅速更新。同时公
众平台当中结合一些互动的比 如刮刮卡，大转盘等功能可以极大的增强营销的互动性和趣味性。
5.营销成本更低，可持续性更强。只要有专业的管理团队对其进行管理，不出现关注度的丢失现象，就可以长久的发展下去。大学生微信创业案例
6.微信公众平台，一对多传播，信息高达到率。微信公众平台是企业进行业务推广的一种有力途径。微信公众平台的传播方式是一对多的传播，直接将消息推送到手机，因此达到率和被观看率几乎是100%。已有许多个人或企业微信公众号因其优质的推送内容而拥有数量庞大的粉丝群体，借助于微信公众号进行植入式的广告推广，由于粉丝和用户对微信公众号的高度认可，不易引起用户的抵触，加上高到达率和观看度能达到十分理想的效果。
微信的点对点产品形态注定了其能够通过互动的形式将普通关系发展成强关系，从而产生更大的价值。通过互动的形式与用户建立联系，互动就是聊天，可以解答疑惑、可以讲故事甚至可以“卖萌”，用一切形式让企业与消费者形成朋友的关系，你不会相信陌生人，但是会信任你的“朋友”。再加上上述优势，成为众多企业特别是新兴企业的一个良好的宣传，发展的平台。
基于大学生微信公众平台创业实例的
校企合作新模式探讨
文/蔡葩
摘要：大学生创新创业是教育发展的趋势，也是时代发展的必然产物。本文将以一个大学生微信公众平台创业实例进行校企合作模式的探讨。
关键词：大学生创业；微信；微信公众平台；校企合作中图分类号：F011文献标志码：A文章编号：2095－9214（2015）02－0184－02
校企合作是大学生立足本专业，充分运用所学知识的一种创业
实践，它解决了大学生实践经验不足和资金匮乏两大难题，同时把大学生创业与地方经济、企业发展联系到一起，实现了地方、企业和大学生的三赢。
本文以一个大学生微信公众平台创业实例为例，对校企合作新模式进行探讨。该学生创业团队与赣州市田新农业开发有限公司开展深度的合作，由企业提供产品，由学生出人力和设备，学生利用专业知识开发“私人订制”微团购公众平台，对企业提供的有机蔬菜和有机葡萄进行宣传策划和销售。目前，此项目月销售额达到三千多元，初见成效。
一、目前大学生创业实践校企合作模式普遍存在的问题
从现实情况来看，校企合作作为大学生创业实践的探索，目前仍处于起步阶段。校企合作中，主要存在以下几个问题：
1、校企合作的机制尚未完善。高校与企业各有不同的管理机
，而学校制和价值取向，彼此需求不一样。企业的目的是“用人”
则以“学习”为主，这两者的矛盾难以平衡，因此，在大部分的高校中，只有少数实践性较强的专业真正能实现“工学结合”的效果。此外，信息渠道不通畅，缺乏专门的研究机构和管理机构，校企合作还处于民间状态，法律保障措施不到位，这就导致校企合作关系不够稳定、难以持久。因此，校企合作要建立相应的运行机制，双方在选择合作渠道时，思路要宽，为大学生的创业、就业提供更多的出路，实现双赢。
2、存在利益冲突。在校企合作中，校企双方都是利益的主体，那么要进行合作，谁来买单，这时一个十分重要的问题。企业是以盈利为目的，如果由企业买单，企业会考虑学生是否符合他们的需求，而往往符合企业需求的大多是一些技术含量低的工作，比如劳动密集型的工作或者服务行业的工作。而学校的经费毕竟是有限的，学校往往不愿意为合作买单，他们通常怀有美好的愿景，希望实现双赢。同时，学生又对工作的内容和所得的报酬有一定的预期和要求。因此，三方的利益难以进行有效平衡，这就很容易导致校企合作层次不足、深度不够的问题。大学生微信创业案例
3、校企合作的形式过于单一。纵观已形成的校企合作中，大多数要么是企业在用工紧缺时期，主动向学校要学生，而这些工作基本上是低层次的工作，要么是学校为求生存、求发展而主动寻求企业合作，多数企业与学校的合作也仅停留在项目支持、实习基地提供、员工培训等浅层次的合作上。企业是以利润为导向的，企业不愿意参与校企合作主要原因是认为校企合作收益小、风险大，这也是大学生创业实践面临的一大难题。校企合作形式过于单一，导致大学生创业实践很难依托企业得到更大的发展。
因此，企业与学校需要多形式、更深层次的合作，探索出真正能收到实效，实现学生与企业双赢的校企合作新模式。
二、大学生微信公众平台创业的可行性分析1、大学生微信公众平台创业的机遇
目前，互联网技术及电子商务产业的蓬勃发展，为大学生创业实践提供了契机。2014年1月16日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布第33次《中国互联网络发展状况统计报告》（以下简称《报告》）。《报告》显示，截至2013年12月，中国网民规模达6．18亿，互联网普及率为45．8%。其中，手机网民规模达5亿，继续保持稳定增长。手机网民规模的持续增长促进了手机
。《报端各类应用的发展，成为2013年中国互联网发展的一大亮点
告》表明，2013年以网络购物、团购为主的商务类应用保持较高的发展速度。2013年，中国网络购物用户规模达3．02亿，使用率达到48．9%，相比2012年增长6．0个百分点。在商务类应用中，团购市场的增长最为迅猛：2013年团购用户规模达1．41亿，团购的
作者简介：蔡葩（1979．04－），女，广东茂名人，经济学硕士学位，英语讲师，主要从事应用语言学及经济学研究。
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使用率为22．8%，相比2012年增长了8．0个百分点，使用率年增速达54．3%，成为商务类应用的最大亮点。由此可以看出，一方面，互联网在易转化人群和发达地区居民中的普及率已经达到较高水平；另一方面中国网民互联网接入的方式呈现出全新格局，移动上网应用出现创新热潮。高速发展的电子商务正在逐步地突破原有的固网平台，移动电子商务市场将会快速发展，必然会进一步拓宽电子商务的应用领域。
如今，手机微信的强大功能和便捷方式，使它已成为使用最为广泛的沟通交流工具，微信号带来的信息流动最大程度自由化，使其具有良好的商业价值。而微信的外延应用公众平台的出现，更为众多商家的推广与宣传带来极大的便利，以实现其更大的经济价值。许多大学生也意识到了这一点，并开始致力于微信公众平台的开发与运营。微信公众平台的存在为大学生提供了一个现成的网络运营平台，这无疑为学生与企业合作，进行微信团购创业实践提供先决条件。
2、微信公众平台创业的优缺点分析1）优点分析
从平台创业优势来看，首先，从大环境来看，如今微信使用量之广，微信团购是当今社会的新生事物，容易被年轻人接受。把传统的团购转移到手机上，更加方便、快捷，以它作为大学生创业推广和销售的平台，是一大机会优势。其次，与互联网上的团购网站相比，大学生自创的平台整体立足于校园内部，能够提高物流配送速度，又具实体地点，使顾客能够提高对平台的信任度。与实体店相比，平台采取团购形式使得商品和服务价格更低，并且采取门到门的配送服务，提高客户的体验感，拥有更强的竞争力。最后，利用微信公众平台对产品进行推广和销售，成本低，易于操作，且进入行业的门槛极低，是适合大学生进行创业的一个行业。
2）缺点分析
微信公众平台作为一个新兴的公众服务平台，被全社会所认同还需要一个过程。而且客户的发展，很大程度上依靠微信群里朋友圈的宣传效应，这对发展和拓展平台的客户有一定的局限性。而且，平台的受众人群和数量相对固定，而产品的市场又具有诸多的不确定性，这就要求微信创业团队对市场需求必须具备敏锐的嗅觉和正确的判断力，能及时调整方向，针对消费者对平台服务和产品的需求程度及时作出合理的调整。
3、微信公众平台运营的建议1）明确平台的服务定位
必须制定一个适合自身发展的定位，明确平台服务和产品的受众群体，这样才能打造出富有特色，具有与众不同个性风格的微信公众平台。我校“私人订制”学生创业团队以绿色有机农产品为产品定位，从拓宽目标客户和目标产品两方面来实现学生和企业双赢的经济效益。他们将目标客户和目标产品按市场发展阶段进行划分：a）近期目标客户和目标产品：本校教师群体；赣州市田新农业开发有限公司生产的有机蔬菜和有机葡萄；b）长期目标客户和目标产品：周边高校的教师群体，及周边社区及上班族、白领阶层；其他企业生产的有机绿色环保食品。
该创业团队做了大量的资料调查和数据统计，研究分析目标客户的需求，根据消费者的需求，制定个性化的服务和提供适销对路的产品。
2）注重与用户的互动
微信公众平台的运营不能仅仅流于表面形式，即只是推送产品销售信息，平台的价值是通过与用户的互动来体现的，当平台具有吸引用户的内容，并与用户实现良好的沟通和建立密切关系时，平台才可能变成有效的营销手段。
因此，平台的运营者应该首先需要了解用户的需求，报道的新
闻和宣传的内容应该投其所好，推送消费者有可能感兴趣的饮食养生、娱乐、职场等信息，构思能引起用户共鸣的话题，还可以把企业的公司活动、公益活动、关注度高的活动在平台上进行推介，增加品牌在消费者中的影响力，同时还可定时策划一些打折销售或抽奖活动，提高消费者的福利。
3）注意平台信息推送的时间
微信公众平台每天只能推送一次信息，受此限制，运营者要重视每次推送信息的时间，把握好平台用户查阅微信消息的时间，就能赢得更多的潜在客户。年轻人一般都习惯晚睡，在晚上九点至十一点使用微信的频率很高，还有在校大学生及上班一族在中午及下午放学和下班时间段也是使用微信的高频段，周末更是平台推送重要信息的黄金时间。平台运营者根据消费者的生活作息习惯，灵活制定信息发布的时间很重要。
三、大学生创业实践的对策与建议
1、探索多形式、能真正收到实效的校企合作模式
大学生创业实践的顺利进行主要依托企业力量的介入。企业力
。“联姻”式，创办创业孵化园与高量介入的形式主要有以下几种
校和企业共同研发新产品。企业通过资本注入、资金扶持、项目合作等形式，支持大学生创办和参与创办企业，高校通过师资和设备
。“互动”式，企业和高校共同研发新产品，共来支持大学生创业
同解决科研难题。学生通过这种模式把所学知识运用到实践中，同时对研发的新产品拥有产权，而企业通过这种方式能解决他们的技
。“连锁加盟”式，由企业提供经费和产品，由高校出人力术难题
和设备，建立长期的合作关系。这种方式解决了大学生创业实践经验不足和资金紧缺的问题，学生为企业提供的产品做策划和销售，为企业的产品开辟多种销售渠道。如我校“私人订制”微信平台创业团队，采取的就是连锁加盟的形式，收到了比较好的成效。总之，大学生创业实践中的校企合作模式，应形式多样化，不拘泥于单一形式，应该结合学生的专业性质及企业的实际情况来选择合作的模式。
2、为学生搭建广阔的创业实践平台
大学生创业素质的培养要通过实践活动得到巩固和发展。作为校方，我们应该首先要做到开展各种形式的创业教育活动，如开办创业设计大赛、举办创业论坛、开设创业教育讲座，以及开展各种课外创业实践活动等。学校还应建立配套的指导机制和激励机制，调动教师的积极性，指导学生创新创业实践，建立经费保障机制，促进学生创新创业实践的有效发展。其次，大学生不乏创造能力和创业的热情，他们往往缺少的是创业平台。校方应充分利用校友资源、教师资源和社会资源，引入企业合作项目，通过精心挑选合适的学生加入创业团队，构建校园创业平台。
综上所述，校企合作作为大学生创业实践的探索，尽管仍处于起步阶段，校企双方应努力探索行之有效的合作模式，为大学生创新创业实践提供良好的平台。
（作者单位：广东外语艺术职业学院）
参考文献：［1］李羿萱．基于大学生“微团购”创业实例的微信公众平台初探．东方企业文化，2014（15）
［2］陈盛．高校电子商务专业校企合作模式的可行性分析．中国电子商务，2012（20）
［3］夏永全，蒋茂贵．论当前我国高校大学生创业教育存在的问题及应对措施．湖南社会科学，2009（1）
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天天都看到大家在说微信营销、微营销、微信创业……
今天也给大家分享一个实实在在的利用微信创业的案例！
也许你在刷新朋友圈时，会觉得怎么朋友圈成了小淘宝了呢?到处都是广告，卖化妆品的，还有卖包包的，卖手表的，卖服装的，其中以高仿居多。
不过你也别心动：前几天警方抓了不少在朋友圈卖高仿的人。接下来，还会有一系列严厉的打击，包括来自微信方面的封杀。
但是也别打击到你：微信朋友圈，还是是一座刚刚启开的金矿。
只要你做阳光的事，定位好自己，不要纯发广告，做好运营，不管是打造个人品牌也好，还是卖产品也好，都会有意想不到的收获。
今天剖析一个案列，从几个点在进行梳理一下，彻底揭开蒙在微信上面的那层神秘面纱。
今天日志的主角，微信昵称：水果东施，个性签名是：我卖的不是水果，是高端大气上档次的良心品质!大学生微信创业案例
现在咱们从几个点来分析吧。
第一：定位。
先看最基本的三点定位：头像丶昵称和背景墙。
先上一张图片吧：
大学生微商现状分析
据人社部统计，2015年普通高校毕业生规模将达749万人，毕业生占新增劳动人口45%左右，就业压力巨大。同时，大学生创业热情高涨，2014年全国参与创业的大学生总人数39.6万。从目前情况看，大学生创业的比例比较低，与国家倡导的以创业带动就业的要求还有很大差距。随着互联网技术应用的推进，大学生创业的环境发生了巨变，在此情况下，现如今的高校内，有这样一群“创业者”，他们敢于“吃螃蟹”，虽然没有多少资金，却不乏新思路。当大多数同学还在把微信、微博当做娱乐社交软件时，他们早已经把微信、微博当做了创业利器，他们，就是大学生微商。
对于“天子骄子”的大学生，我对于所谓“微商”的学术性概念诠释是这样理解的，目前在学术界并无统一定义，一般意义上大家认为它是以个人为单位，利用移动互联网环境所衍生的载体渠道，将传统方式与互联网相结合，可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。通俗说，“微商”就是在移动端上进行商品售卖的商家。与传统商业“捆绑代理商模式”不同，“微商模式”投资门槛低，而且不必构建系统的网络渠道，对创业者的商业经验要求几乎为零，大学生只要投入时间均可尝试。推进“微商创业”，对大学生体验创业、熟悉管理、积累经验有很大助益。
“可以说‘微商模式’将是大学生创业的主流业态之一。
目前，微商已经以无法阻挡的形势，进入我们的朋友圈。而大学生经营微商的现象也屡见不鲜，然而人们对大学生经营微商的现状褒贬不一，有人说微商就是传销，有人说微商就是刷屏发广告，可真实的真正微信营销是这样的吗？其实，不是的，那都是不了解微商的人对微商的误解。
在我们的调查中，不少大学生表示他们同学中也有不少在做微商，因为低门槛、低成本，对时间比较充裕的大学生来说是个不错的创业选择，对创业者的商业经验要求几乎为零。不仅锻炼了自己的实践能力，还能收获了自己的“小金库”。
好啦，今天我就顺便介绍下几位微商的大学生的创业故事，大家也可以课程听完后，随便上网搜索，都能知道他们这些大学生微商创业的的成功故事。
我要跟大家首先第一位介绍的学生是：一位正在做微商的大一女孩韦兰美。 当大多数同学还在把微信、空间当做娱乐社交软件的时候，她已经把这些软件当做了创业利器。在一次偶然的机遇后，她开始接触到微商，从此开始了她的创业道路。 对于韦兰美来说，做微商算是一个巨大的挑战，整理货物，与厂家联系，与客户沟通，每一件事都要亲力亲为。虽然困难不少，虽然生意很小，可韦兰美还是本着对顾客负责的态度努力的经营着，一个月下来，不知不觉居然挣够了自己的生活费。
马上又是一年毕业季，在现在竞争力十分强大的就业前景下，大学生自主创业未尝不是一个明智的选择，韦兰美也把自己的经历做了一个总结，给各位想开始微商创业的同学提出了自己的建议。
我要跟大家首先第二位介绍的学生是：一位正在做微商的大一男孩吕磊
浙江财经大学会计学院财务管理专业大一学生吕磊今年2月成了一名微商。之前他做足了准备，如品牌、产品的选择以及定价等。吕磊说：“一个人接触到的微商品牌与资源是
有限的，要选择合适的产品就要从多方面考虑，如分析判断顾客群体。大学生接受新鲜事物能力较强，可以选择较为新颖的产品，但由于经济能力有限，产品价位不能过高。”
他主要售卖精油皂，每天在朋友圈更新五至六条内容。微信好友大多是同学、亲戚，因此产品选择上他严格把关，自己当“小白鼠”试用，效果好才卖，并分享试用心得。“微商大多走的是近亲路线，依靠周围人对你的信任。货真价实才能做得持久。”在吕磊看来，微商不仅仅是生财之道，也是一种分享。
吕磊成为微商纯属偶然。一次，他在微信上看到朋友发布的产品后，抱着试一试的态度买了一些，使用后效果感觉不错，就推荐在自己朋友圈里，没想到询问留言的人特别多。于是他心里萌发了微商创业的想法。
“有人说过，不以营利为目的做生意就是耍流氓。”吕磊笑了笑，“我成为微商时间不长，但同学对我的产品赞不绝口，销售额越做越大。也经历过无人问津的尴尬，现在也才算刚刚起了个头。当有人反馈使用产品有了良好效果，那种喜悦绝不是赚钱能体会到的。”
对于有课业压力的大学生来说，微商模式无时间、地域限制，大大减少了他们精力。微信平台24小时不打烊，顾客随时可以下单。
“门槛低、成本低，对于时间充裕的大学生是个不错的创业选择，不仅能锻炼实践能力，还能赚些生活费。”虽只是初入行业的菜鸟，吕磊第一个月有了两万元营业额。
周围不少同学抱着试试看的态度做微商，大多昙花一现。“主要原因是，对微商运营不了解会对品牌造成伤害；疯狂刷屏会使亲朋好友反感甚至屏蔽朋友圈；部分三无产品鱼目混珠，让人心寒。”
也有同学表示，一打开朋友圈看到花花绿绿的广告，感到厌烦。为此，吕磊在朋友圈从不频繁刷屏，而是经常把生活趣闻等发上来，适度插几条广告。
我要跟大家首先第三位介绍的学生是：一位正在做微商的成都美女大学生车妍姣
重庆晚报报道22岁的车妍姣卖面膜月收入50万元的新闻，不少读者来电想向车妍姣取经。 车妍姣，22岁，成都理工大学播音系大四学生，目前月入已经超过50万元。她开始做微商，仅仅是一年多以前的事。
“年底了，麻烦在我朋友圈开店的兄弟姐妹，该交租金了。”最近你是不是经常在自己的微信朋友圈里看到这句玩笑话?同时你可能也会注意到，最近一年在你的微信朋友圈里，多出了不少这样的生意人，他们从前是你的朋友、同学，而今在你身边狂打广告。不要不习惯，这种名叫微商的营销模式在2014年已经悄然蔓延开来。
目前微商已成为校园里比较普遍的现象，作为实践活动，学生应平衡好学业和社会实践，合理分配时间，做到事业和学业两不误。大学生做微商，不仅能使学生自食其力，而且，从进货到销售每个步骤都能使学生把书本上的理论用于实践，积累经验。微商作为一种不需要太多成本的创业模式，受到了不少大学生的认可，建立在熟人基础上的社交平台成了他们最好的创业舞台。