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在校大学生如何创业成功？
大学生创业如何提高成功率？
在过去，很多社会人士和风险投资家都并不看好大学生创业项目，原因很简单，就是存活率太低，死亡率太高。
但近些年来，随着互联网的发展、创业热潮的兴起和国家政策对创业的大力支持，大学生创业项目越来越受重视和青睐。但即便如此，大学生创业项目死亡率依然居高不下，到底是为什么？
1.创始人团队的局限性
关键词：分工、行业认知、价值观
我认为创业者有了创业项目后，首要解决的是创始人团队的专业化分工问题，比如我们现在在运营的校园O2O项目，项目涉及商家谈判、产品开发、文章编辑、产品设计等，那相对应的你得要有熟悉市场、运营、技术、设计方面的人才，当然，还有最重要的CEO。 我认为创业者有了创业项目后，首要解决的是创始人团队的专业化分工问题，比如我们现在在运营的校园O2O项目，项目涉及商家谈判、产品开发、文章编辑、产品设计等，那相对应的你得要有熟悉市场、运营、技术、设计方面的人才，当然，还有最重要的CEO。 其次，是创始人的行业认知和价值观问题，行业认知就是你对你从事行业的熟知程度，如果自己对所从事行业认识不深，且没有不断的学习充电，很显然，你的路会越走越窄，最后一步步走向死亡。
然而，价值观则是指创业者创业的目的和初衷，你选择创业是为了挣更多的钱、丰富自己的阅历还是像Uber创始人一样解决市场上某个自己无法忍受的痛点。这个很重要，如果有的人想挣钱、有的人想丰富阅历、有的人想为社会做贡献，那大家的意见容易产生分歧，结果就是在拖团队的整体进度，可能导致团队分散。
最后就是团队的创始人CEO，这是一个很大的麻烦东西，在没有提前说好的情况下，要在多个联合创始人团队中选出一个CEO是很困难的，原因是每个人都认为自己很牛逼，觉得你并没有比我厉害多少，所以会互相不服气，不想被谁说了算，都觉得股份要平分、所有大小事情都应该共同决策，所以团队基本在内斗和猜忌中发展，结果当然不言而喻。
2.项目局限性
关键词：项目方向、个人喜好、乐观
大学生在选择创业项目时会遇到三个问题，项目方向局限校园、从个人喜好出发、对未来过于乐观。
一般大学生在选择创业项目都会选择自己所熟知的校园，因为熟悉、容易落地、方便推广，且资源相对集中。但弊端就是项目的可扩展性和复制性很差，因为校园市场的特殊性和人群单一性决定的，而且每个本地市场的竞争对手众多，竞争激烈恶化。
其次，在选择项目时，很多人都习惯性地从个人喜好出发，主观地认为自己喜欢的项目、产品，消费者也一定会喜欢，前期太缺乏对市场的调查和理性的分析。
最后，对项目发展前景过于乐观，对销量及利润率预计偏高.而对自身的营运能力、后续资金的投入、风险控制等因素估计不足。项目的选择其实是非常重要的，要多花些时间去
做调查和交流，千万不能怕别人会偷了你的想法，抱着完善项目的初衷去交流
3.有效时间局限性
关键词：创业外的时间、一起开会的时间
然而，作为一名大学生，除了平时的上课，我们还有社团、课外作业、玩耍、谈恋爱等等，如果在加上创业，你一天的时间基本就没了，所以选择创业，基本就拒绝了好好听课，或只能投入更少的时间，如果你敢说你都能兼顾得来，那我可以告诉你基本创不好业，或你的二者兼得将导致其他创业伙伴忙得要死或你们的创业项目一直平庸无常，因为如果你真的要把创业做好，一定要花很多很多很多的时间进去，包括吃饭、睡觉、走路的时间，这是公认的事实。
又因为时间的原因，你们每天可以呆在一起讨论项目的时间几乎很少，基本是在微信群上简单的讨论，只有周末的时候才有空开个会，但也是在匆匆忙忙中结束，你说连个见面的时间都没有，能创好业、能把事业做大吗？真的值得每个创业者去深思
如何解决？
首先，我觉得创始人必须树立每天学习思考反思的习惯，利用零碎化时间阅读最新的行业动态，利用整块时间阅读书籍和工作，利用周末的时间去跨行业或与同行业的人交流，从而快速的提高自身的创业素养和行业认知，比如管统筹理能力、社交能力、视野眼光和见识。
不仅CEO要成长，团队也要成长，如果团队的整体学习能力跟不上，后果是挺严重的，最明显的就是在常识性问题上出现没必要的分歧和争论，这些常识性争论问题很耗费时间。
正如傅盛所说，“一个公司最大的瓶颈是CEO，如果CEO自己不能成长，他就不可能带领这家公司走向更远的未来，不过光有CEO的成长是不够的，一旦团队没有跟上步伐，必然出现业务崩溃”。
最后导致团队可能就慢慢分散了，傅盛给我们的启发就是CEO要成长，整个团队也要成长，否则公司将会出现脱节。
其次，在选择创业项目时，先进行详细的市场调查，避免从个人的喜好出发来判断消费者的喜好程度，同时也要研读一些成功企业的发展历程，避免对未来太过乐观的预计，有意识的将项目分发展阶段进行，比如做学生兼职行业，在校的前一两年针对本校学生市场先发展本校业务，花一年的时间深度了解这个行业、积累管理、运营等经验，一两年后如果觉得该行业具有发展前景，则通过融资将其扩大规模，引入更专业的人才
在校大学生如何创业
在校大学生如何创业
在经济低迷的背景下，大学毕业生不得不面对严峻的就业形势。一些大学生在毕业前就开始采取应对措施，尝试创业。他们认为，开创一份属于自己的事业要比替别人打工风险小得多。风险的天平已经在慢慢倾斜，就算是被一个大型公司雇用，也并不代表你就获得了一个一辈子不丢的铁饭碗。
现在，大学生创业早已不仅仅局限于传统项目。相反，很多大学生都在利用高科技在宿舍里就开始创业。
你也想在大学阶段创业吗?以下是几条建议。
写下来
商业计划是整个创业过程所要遵循的路线图。首先，你必须明确一系列问题。比如，要提供什么样的服务或产品?生产的成本是多少?为了获取利润，产品的定价是多少?加工时间有多长?
就算要开创的事业并不大，或者仅限于校园范围内，你也必须要算清楚如何支付启动成本，其中包括广告、市场推广和基本的生产原料采购成本等等。你还需要问问自己，到底有没有足够的时间来创业。还有创业的目的，是为了挣零用钱，还是想积累资本开创更大的事业。
幸运的是，目前已经有一些机构可以帮助你理清这些问题。比如小企业主利益保护局就是美国一家可以为创业者提供服务的政府机构。
寻求他人意见
许多大学目前都会举办一些有关创业的竞赛。学校教员或者当地的企业会在竞赛中对学生的创业计划进行评价。埃里克为学校餐厅设计的软件产品就为他在学校的竞赛中赢得了1000美元的启动资金。这样的竞赛通常会要求参加者向评委和观众展示其创业计划，为学生在筹集启动资金前修整自己的计划提供了一个很好的平台。
竞赛的奖金有时甚至会等于一个学期的学费。比如，最近加州大学圣克鲁兹分校就对一组研发有机婴儿食品的学生进行了1.2万美元的奖励。宾夕法尼亚州大学的沃顿商学院也对一组mba学生研发的一项用红外线鉴定伤口的技术奖励了2万美元。
充分开发校园资源
即使你没有赢得竞赛的支持，你仍然还有机会：想办法利用学校里一切可以利用的资源来帮助你获得成功，比如利用学校的工作室，或与校友联系寻求指导和资金帮助等等。德雷塞尔大学的创业项目就为学生提供会议场所和共用的工作室;哥伦比亚大学的mba学生则
可以受助于一项由校友资助的100万美元的基金。一些大学还为学生提供表达各自意见和看法的交流会。
社交网络也是学校创业中一个越来越重要的部分。很多学校都为学生提供愿意帮忙的校友名单，创业的学生可以寻求他们的建议，得到资金上的帮助，甚至有些校友还会愿意和他们一起创业。
运用科技降低成本
大多数宿舍里的创业者们遇到的一个最大的困难就是资金。由于科技的迅速发展，利用那些已经发展成熟的企业甚至还没有使用过的高科技手段来减少成本，可能会是一个很好的解决办法。比如，一些制药创业公司可以利用电脑算法帮助测试化合物，这样就可以节省建设实验室的投资。要是在几年前，这种节约成本的方法还是根本无法实现的事情。
如何看待在校大学生创业问卷
如何看待在校大学生创业
导语：您好，我们是广东科贸职业学院经管系的学生。我们小组开展此次调查项目，目的是为了了解同学们如何看待大学生创业。请允许我们占用您少许时间，仔细填写问卷，您的态度与意见对我们的调查有非常重要的影响。我们会对您的信息绝对保密，真诚的感谢您积极的参与此次调查，祝您生活愉快！
1、您的性别是：
A、男 B、女
2、您的年级是：
A、大一 B、大二 C、大三
3、您是否有过创业经历：（如选A，直接回答4-11题、如选B，直接回答12-16题）{在校大学生如何创业}.
A、有（4-11题） B、没有 （12-16题）
4、什么原因促使您进行在校创业？
A、参加学校创业比赛 B、为了挣钱 C、积累经验 D、其他 _________________
5、您选择在校创业的产品是：（多选）
A、零食类 B、水果类 C、日用品类 D、护理产品 E、服装类
D、其他_____________________
6、您在创业过程中采用过哪些宣传渠道：（多选）
A、发传单 B、发朋友圈 C、关注公众号 D、其他_______________
7、您认为在校创业最大的困难是：
A、资金 B、销量 C、亲朋好友不支持 D创业平台 E、其他_________________
8、学校对您的创业有无提供帮助：
A、有 B、没有
9、在校创业对您现在的生活和学习有无影响：
A、有影响 (有什么影响)_________________________________________
B、无影响
10、毕业后您是否继续创业：{在校大学生如何创业}.
A、是 B、否
11、现在您是否支持大学生在校创业？为什么？
_____________________________________________________________________________
12、您通过什么渠道了解到大学生创业？（多选）
A、听同学说 B、收到传单 C、关注公众号 D、其他____________________
13、您了解到有哪些创业产品：
A、零食类 B、水果类 C、日用品类 D、护理产品 E、服装类 F、其他_________-
14、您是否购买过大学校在校创业的产品：
A、有 B、没有
15、与外面商店相比，您认为该产品有何优势？
A、购买方便 B、便宜 C、拥有同学之间的支持 D、 其他________________
16、您是否支持大学生创业的行为，为什么？
_____________________________________________________________________________
在校大学生1000元怎么创业
根据消费点选项目
文/金声创业
•首先要整合你身边的有效资源和市场，如果你所在大学，你的同学们，他们的消费点在哪里？
第一、你的资金有限，所以你应该选择一个短线投资的项目；
第二、找一个产品，有部分人能接受的就可以了，不需要所有人都要接受；第三、代理一种可用也可以不用的产品，也就是说无也可以，有则更好；第四、找一个能跟随别人现有的产品走的一个附属品。••••
..别人选择的项目例子
•你自己根据身边的环境审查一下，看哪方面是符合这几个条件的？我这里有几个例子，你可以参考一下：
1、我中学时有个同学曾经在学校里同学之间出售一种可以贴在书本和钢笔上的彩色且又透明的小贴纸，投资一百多元，一个学期下来他赚了一千多元。
2、我还有个同事，下班之余投了几百元买了台机器做一种记念章，根据别人的要求做成各种形状的，也可以把某人的头像等做进去，赚了多少钱我不知道，反正生意也很好的，现在神六成功上天又成功下地，我觉得如果你马上做一些这方面的记忘章什么的或者火箭模型什么的记念品，应该也可以小赚一笔。••
•
别人选择的项目例子
•3、我有个深圳的同事做手机美容、清洗、手机上印字、刻字、手机装饰什么的，投资不到一千元，听说也赚了不少。
4、我还有个同学现在北京开了一家店，专门做服装印花烫章的，投资也很少，不过这个要点技术，就是你随便拿来件衣服，根据你的喜欢把你的衣服上印上各种画或者你自己的肖像，烫章做上去也可以，每件收费是20元，我现在还有一件呢就是他做的，当然，没收我钱的，呵呵，听说这小子现在混得挺牛！说了这么多，我想你应该有所悟了，回到宿舍闭上眼睛美美睡上一觉，然后灵机一动，说不定马上会想到一个更好的创意了，呵呵......•
..备注
•最后还要奉劝一句，任何事要量力而行，不要盲目，想好了再做，现在社会骗子太多，千万要警惕！看准了才行动，不要只凭感觉！
当前在校大学生创业现状的分析与思考
当前在校大学生创业现状的分析与思考{在校大学生如何创业}.
摘要：近十年来，因为大学扩招政策的实施，普通高校大学生毕业人数不断增加，从2003年的200万到今年将近700万。十年的时间，普通高校大学生毕业人数数量增长了将近三倍；然而，待就业岗位的数量增长并不多，相对于大学生就业潮而言，可以说是杯水车薪。许多高校在读学生都想到了创业，但大学生创业面临诸多问题。有大学生自身的问题，如创新意识不高，创业能力不足；有社会、政府的问题：社会、政府扶持力量不够；有家庭的问题：经济难以支持大学生创业，传统思想的枷锁等等。本文对当前在校大学生创业现状进行了分析与思考
关键字：大学生，创业，创新，教育，特点，思考{在校大学生如何创业}.
大学生就业难是不用多说的。但是，每个人都要毕业，毕业后自然要进入社会，要自己养活自己。无论是出于经济原因，还是自尊、独立的问题，人人都想尽快脱离家庭、父母的襁褓。经济独立是大多数年轻人朝思暮想的事。既然当前大学生的就业压力太大，很多大学生都想尝试创业，创业的人多了，慢慢就出现了很多问题。
一、当前大学生创业存在的问题
（一）创业积极性高，但大学生实际创业比例低
在现在的就业形势下，有许多大学生觉得宁可创业，也不愿意在就业中继续处处碰壁，看尽他人的眼色。许多人都想以创业来搏一搏命运，说不定就能成功。创业的大学生中抱有这种想法的人肯定不在少数。不管是出于什么原因产生了创业的想法，最后，实际会尝试自主创业的大学生其实非常少。创业毕竟不是件简单的事，先不论创业规划的制定的难度，光是资金来源、规划、备用应急等问题就能难倒一大片年轻人。大多数大学生在创业问题上也只是，叫得响，做得少。
（二）很少能得到社会和家庭的支持和帮助
大学生要创业首先要得到家庭的支持，不仅是经济支持，更重要的是精神支持。经济是硬件是不能强求的。没有这个前提，再完善的创业计划也只是一个空想。精神支持有多方面，包括鼓励，提点和教育等。这些在当前中国家庭中极度匮乏，用“极度”这个字眼是不过分的。大学生创业也很少能得到社会支持。虽然有大学生创业的扶持政策，但鉴于目前政策要求高等原因，大多数创业是得不到实际扶持的。企业对大学生创业的扶持也是很少见的。一来，大学生的社会经验不足，往往拿不出完善可行的创业计划；再者，大学生的创业风险尤为大，企业毕竟是为利益而驱动的，只有真正的大企业才有做福利的实力，中国这样的企业屈指可数。
（三）创业与学业的冲突
高校在校就创业的学生中成绩优秀的一般很少，大多处于中下水平。甚至有的是因为对学习没多大兴趣，学习成绩很差，既然在学业上没有出路，就走创业之路。创业中，是需要花费很多的时间和精力去经营管理的。学习又是必须根据学校的课程安排上课的，另外还有老师布置的课后作业和各种学校的，专业的考试。鱼和熊掌如何兼得？创业大学生大多顾此失彼，有的甚至抛弃学业，更惨的是创业也没有成功的。“鱼和熊掌”兼得的人势必是当代大学生中的佼佼者，必定是情智双高的人才，这种人不多。对大多数人而言，创业可以说是极大影响学业的一件事，这也成为大多数家庭家庭不支持大学生创业的重要原因。老话说的好：“偷鸡不成蚀把米”。
（四）科技含量低
在这个现象上，就以我们本学院的学长们的事迹为例。学校周边的店铺商店甚至地摊中，
是由学生开设的也不少。但仔细一看就知道，没有哪个是用到专业知识或专业技能的。国内的大学生创业中，大多数都是从事零售业，服务业，家教家政等各种低技术含量的行当。即使有以专业技术、知识为基础的，也会尽量避开开发、研发等技术含量较高的程序，或由专业人员承办。大学生都只知道自己所学专业的知识，而创业需要有多方面的知识能力。作为知识经验都不够的年轻人，选择自己觉得简单的是来做也是无可厚非的，但这就大大降低了大学生创业的科技转化率。
（五）大学生创业能力不足
创业能力包含社交沟通能力、经营管理能力、专业技术能力、创新求变能力、风险承受能力等，具有非常强的综合性特点。大学中是否有教授这方面的知识，相信绝大多数学校都没有。即便是开设就业指导与创业教育的课程，也主要是起到启发、引导大学生创业的作用。到底该怎么做，没有地方能学到。现在大学生创业成功的案例中，大多数有扎实丰厚的家庭背景和经济实力，在创业中能够得到来自父母，家族相关企业的各方面的帮助，少数人能幸运的得到政府和社会企业的帮助。整整凭借自己的能力，说服行业龙头，征服市场的可以说是凤毛麟角。如何培养大学生创业的能力，渐渐成为高校教育的一个问题。
（六）当代学生创新意识薄弱
大学生创业最大的特点就是要具有创新性。像家政服务这类行业，从严格意义上讲是算不上大学生创业的。创新意识不是在大学中能培养起来的，需要从小开发，需要全社会的共同努力。在这一点上，中国还需要做很多努力。不仅是学校方面，父母是孩子的启蒙老师。父母家庭对小孩从小的教育对一个人人生理念的影响最大。这一点是很难改变的，需要几代人思想开放。看到如今的90后，00后表现出的求新求变意识，我自己就是90后，我觉得中国在这方面在未来大有希望。但现在的大学生创新意识需要学校的培养，如何培养大学生的创新意识，已经成为高校教育的一个重要问题。
在我国，大学生创业的发展时间比较短，比起西方发达国家晚了数十年。创业本身是一种创造性事业，没有地方可以学习，也没有办法传授。无论他人的道路有多么成功，都只能作为自己创业的一个模版，用来借鉴和参考。如今，国内的创业教育本身也是个创造性事业，如何提高当代大学生的创新意识和创新能力，已经成为时代对高校，对家庭，对社会提出的一个现实问题。
二、对当前大学生创业问题的思考
（一）家庭背景对当代大学生创业的影响
现在的年轻人很多都是独生子女，从小被父母包着，许多事情都会看父母的意思。父母的思想、能力，对子女的期待等对在读高校经济基本靠家里接济的学生的创业影响尤其大。家庭条件富裕的，家庭对其创业更容易也更有能力提供帮持，普通经济水平的家庭没有那么多的的经济资本、社会关系、社会能力。普通家庭难以给予孩子创业所需要的物质、文化等各方面的支持，这种家庭出身的学生更多得要依靠自己的能力，创业的困难更多，风险更大，承受风险的能力也更弱。
（二）社会经济环境对大学生创业的影响
随着中国经济发展放缓，越来越多的企业开始减慢扩大发展的脚步。企业为了控制利润和成本，会减薪，会减少招聘员工的数量，甚至是裁员。对于毕业的大学生而言，更是雪上加霜，“毕业即失业”已不是一句玩笑话，已成为大学生毕业和就业的真实写照。创业成为了一条颇具吸引力的出路。然而，毕业生既没有多少工作经验，又缺少稳定收入，创业更是难上加难，一旦失败，杀伤力可想而知。
（三）传统文化下创新教育意识缺失
中国传统文化中少有创新思想，对中华民族影响最大的儒家思想，主要是程朱理学，注重传承，甚至有“祖宗之法不能变”的观念。在这种思想的熏陶下，对于当代大学生来说，其父
母之上的长辈们或多或少都有这个固有的思想。如今的90后，00后稍微做出一些另类的行为，就被长辈认为是叛逆，是搞怪，要制止。但这就是最初的创新意识的体现，是创新能力的自我发展。近二十年来出现的“代沟”的概念，就是最近两代年轻人创新意识和上一辈传统保守观念相互冲击的表现。引用微博上看到的一段话：“中国和外国孩子小时候的差别1. 在墙上乱涂乱画：外国家长认为这是绘画天性的表现，值得鼓励，中国家长一顿毒打；2.放学家长来接的晚了，自己先回家：外国家长认为这是探索精神的体现，值得鼓励，中国家长一顿毒打；3痴迷于某些兴趣爱好，废寝忘食：外国家长认为多些爱好是好事，值得鼓励，中国家长一顿毒打„„咱不是崇洋媚外，但咱教育方式是不是需要跟进呢？”
我是一名在校学生,,怎么开始自己的创业之路？
个人创业项目选择与分析 １．创业的政府成本问题 这里所指的政府成本是指政府各部门所要收取的各类费用和需要办理的各项手续。此点目前不多作概述。 ２．自己否定自己 几乎所有的人都是一直在自大和自卑之间摇摆的，能做到心平气静的，那就是传说中的"智者"了，只不过，我们绝大多数人还都是凡人，达不到智者的心境，自然也就容易出现自大与自卑来回摇摆的状况了， ３．东边日出西边雨 准创业者在规划其创业计划时，很自然的会征询身边亲朋好友的看法和意见，出于对准创业者的安全考虑，多数的亲朋好友往往会劝说准创业者不要冒险，还是安稳上班实在些，而许多创业者之所以去征求身边亲朋好友的意见，也就是说明了其内心对创业项目的决心尚不够坚定，现在多数的亲朋好友都持反对意见，本来就在摇摆状态的创业决心就直接倒向放弃那一边了，许多创业者往往就是在身边亲朋好友劝说下，放弃了自己的创业计划。 ４．被动等待商机出现 那么，在真正由心动落实到行动的创业者中，有着高达百分之九十五的失败率，失败率如此之高，构成原因是很多的，简单点说就是尚不具备一个老板的思维方式和能力，我们亦在这里简述如下： １．商业原则问题 创业者缺乏对商业本质，商业运行原理，资源匹配原则，利益的驱动作用和多元化特性等这些本质和核心原理的理解，过于表面化的看待商业，导致出现违背商业原则的根本性错误。 ２．环节与系统的差别 大多数创业者在进行个人创业前都是在职者，并且往往是对某一方面或者说是某一环节较为熟悉和擅长，例如个人创业者群体中，营销人员占了大多数，因为营销人员往往会觉得自己对客户管理，销售，产品，行业都比较熟悉，自己跳出来干应该没啥问题，其实，在企业里，除了老板外，任何一个职员所发挥的最大作用，也就是一个环节的作用，若干个环节才能形成一个整体的商业系统，例如，营销在企业里也只是一个环节而已，企业的整体运作还包括内外部管理，人力资源，市场策划，资本运作，政府关系，财务监控，法务，审计稽查，流程管理，生产，研发等等环节，懂得一两个环节绝不代表玩得转一个整体的系统。 ３．长线与短线的差别 凡事预则立，不预则废，商业项目往往需要以年为单位的全盘规划，规划中涉及到的每一个步骤，每一个延伸点，每一处所涉及到的资源，各事务的前后衔接关系，具体的项目时间进度等等，都得要有清晰的描述和防备变化退守的对应措施。并且还有许多需要
预先筹备的项目事务，整体构成一个长线的，完整的商业规划。而许多个人创业者压根没想的那么周全，往往只是一个简单的目标概要，至于其中所涉及到具体步骤也只是一些很模糊的框架，许多事情都是走一步算一步，充其量只能算一个短线计划。 ４．理性的评判自己 人无完人，每个人在才能方面都是有长有短，如果创业者能清醒的看到自己的长处与短处，并且通过合作者的长处来弥补自己的短处，那么创业成功率就会高出很多，但是，大多数创业者对自己的认识远未到一个理性和全面的程度，觉得自己差不多都是十八般兵器，样样精通，其实，哪里有这种人呢。 ５．商业眼光还是个人眼光 与正规企业决策层所不同的是，个人创业者决定是否来承接某个商业项目很少有进行理性的市场系统研究与专项分析，而更多是依据个人的市场操作经验和阅历来作为分析基础，再融合一些个人对新产品的直观感觉，就这样做出了判断。 话说创业艰难百战多，但事实也并非我们想象中那样的无所适从或无法解决，其实糊涂人做糊涂事，聪明人做聪明事，关键我们要找准切入点！ 给个人创业者提供了如下思路参考： １．提升创业者自身的素质 此点过于抽象，有太多太多的理念，相信绝大多数人都晓得，这里也便不再做多叙述。 ２．选择好初期代理的产品 市场经济体制给很多人提供了一个自主创业的机会，历经市场的风雨洗礼，大浪淘沙的竞争造就了一批个人创业的成功典范，但有更多的创业者惨遭失败。"条条大路通罗马"，代理成为不少个人创业者的选择。在代理制已很普遍的今天，可供选择的代理产品很多，但各有其优点与劣势所在。相对于名牌产品来说，新产品知名度相对较低，产品在消费者中的影响力也不够深远，但代理新产品上市却有其无可替代的优势： ①竞争对手少：一块蛋糕，一个人可以独占整个，两个人来分，每人可得一半，而成百上千人来分，每人分到的蛋糕是微不足道的。在新产品还未为传统代理商认知的情况下，有先见之明的代理商捷足先登，自然可以分到相当大的"蛋糕"，大快朵颐。 ②利润空间大：由于产品新上市，在市场份额上与其他产品有差距，企业为了通过代理商迅速建立销售网络，提高产品在市场上的占有率，就不会像名企一样对代理商提出种种苛刻条件，而会做出很大让步，推行低折扣率供货等优惠政策，有效地扩大了代理商的获利空间。 ③企业支持力度大：最小的小孩往往最受父母疼爱，这个家庭中的法则也同样适用
于企业。从企业角度出发，为了新产品的良性发展，企业的人力、物力等资源都会向新产品严重倾斜，其广告支持、营销政策支持都是其他企业与产品无可比拟的。这样就客观上提高了产品知名度，为产品打开销路，利于经销商代理产品的销售。 ３、正视合作上家的支持力度 这里涉及到一个非常严重的错误思想，有很多人都认为上家的广告厉害，宣传到位的话将会让自己的销售非常便利。 创业必需的工具包括：营业执照、网站、产品、收据、发票、售后、技术、授权等。 一切的一切，都源于一路中国对资源整合理念的深刻认识！ 传统的成功有四种途径：抄袭、模仿、发明、创造；而最成功的模式只有一种：资源整合。 换句话说：大家都做自己最擅长的，合起来就能天下无敌！ 您需具备：当地广博的人脉和社会资源，发展渠道和企业会员得心应手的资源潜力；