【www.xinchenghx.com--创业项目】
一线城市创业项目_在二三线城市如何创业_冰火 | 真实还原二线城市创业生态：人和钱从哪儿来？
二三线城市创业有自己的特点，不需要和北上广的创业者攀比，要享受这幸福的创业过程。在二三线城市创业有哪些优势？
首先，拥有更舒适的创业体验。
前些年出现了逃离北上广的浪潮，非常多的人承受不了一线城市的压力，回到二三线城市。中国95%以上的投资都只发生在北上广深这些大城市，在二三线城市，获得融资的概率是非常低的。
为什么会有这样的现象？因为本质上大多数的二三线城市的项目都不具备较大的投资价值。有投资价值的项目一定要满足简单、快速、可复制、有规模的特点。
你既然选择了创业就应该享受它，即使走在创业最泥泞的道路上。这个过程中不应该攀比。一系列事实已经告诉我们，把企业做大未必是好事，那样压力会更大。我们不要仅仅艳羡有些成功的神奇和快速，更应该看到背后所付出的血腥和惨烈。我们好好在二线城市慢节奏享受幸福的创业，安心做一个小而美的公司没什么不好。
其次，能兼顾自己的传统能力和资源。
互联网不是工具，而是改变动力方式和效率的基础设施。我们在互联网时代，作为在二三线城市创业的创始人，不能只是低头拉车，更要仰望星空，争取给自己的创业项目插上互联网和资本的翅膀，你才可能在这个时代生存和立足。
现在最受投资人欢迎的是既有新模式还有营收的公司。结合二三线城市的特点，做出一个既能够顺应时代，又同时能够兼顾自己能力和资源的模式，才是当下二三线城市创始人最应该探索的模式。
那么具体来说应该怎么探索这样的模式呢？
第一，把行业与“互联网+”相结合。新的模式不外乎都是优化行业效率、创造新的价值、提高用户的体验。思考将传统行业，特别是消费、服务类行业在互联网基础上做转型升级，就要改变传统模式，提高效率。
第二，当你既想跟一线城市做链接，又苦于没有特别先进模式的时候，你要学会“抱大腿”。找一批成长型公司做他的地方性合作伙伴，这样既能够“连天线”又可以“接地气”，你不仅学会了企业经营，也积累了资源。
最后，学习一线城市的企业经营。
对于一个企业的创始人来说，学习能力是一切能力的核心，作为创始人，要多往外走，去国内的一线创业城市看看，吸收一下一线城市创业者的经验，最重要的是学习他们的视野和格局，以及思维模式。对于企业创始人，不是“术业有专攻”，术业有专攻是交给团队做的，作为企业创始人最大的能力是“闻道有先后”，有可能某个企业家导师的一句话，某个投资人的一句话胜过自己十年的探索。不去学习，在这个时代会被抛下。（原文来源：经济日报 作者：黑马会常务副会长兼秘书长、丰厚资本创始合伙人 杨守彬）
在北京，一个好的故事也许就能拿到一笔钱，但这样的事情不可能出现在资本欠活跃的二线。投资人对二线城市互联网创业项目的普遍态度：不拒绝、但不高看；会去实地考察、探讨，但并非投资重心。
全民创业这件事，在北上广和其他二线城市基本上是两重天，北上广近乎创业者的“天堂”，而相对来说，资金、人才难题在二线城市被无限放大。记者经实地走访和大量采访，我们试图还原一个真实的创业者的二线城市：
1995年，在无锡高新技术产业开发区、无锡新加坡工业园的基础上成立了无锡新区，后来陆续被评为国家传感网创新示范区、国家创新型园区等。很不凑巧的是，我刚好赶上了无锡最冷的几天，迎着寒风走在无锡新区的街头，很少能看到人和车辆，只有在中午的时候能看到三三两两的人群结伴去食堂吃饭，和北京中关村创业大街的人头攒动形成了鲜明的对比。
无锡新区街头的冷清正是当下二线城市创业氛围最好的写照。
经过近两年的创业创新熏陶，互联网 已成鲜明旗帜，餐饮、零售、汽车、房产、医疗、教育、金融、旅游、社区、娱乐、智能设备等各个行业的传统企业和新兴创业公司都将互联网作为通向未来不可绕开的渠道。
创新和创业是未来5~10年的必经之路，虽然眼下还看不到盈利性，但如果现在不介入就等于放弃了未来数十年的发展机会。全民创业俨然成为了21世纪的“大炼钢铁”，资本市场的骤然变冷加速了互联网创业泡沫的破裂，位于深圳的孵化器“地库”成为了第一个倒下的孵化器。这也让人们清醒意识到，一处免费的办公场所、几堂冠冕堂皇的创业课程对于创业者来说已经毫无吸引力。特别是在房租相对低廉的二线城市，创业者可以轻松地租到一个还不错的办公场地。
但是，一线城市和二线城市的创业大环境却有很多不同：
1）媒体环境。包括传统媒体和科技类媒体，在一线城市科技类媒体在数量和全国辐射程度上强些，二三四线城市传统媒体权重强些。企业和媒体是相互作用的关系，配合得当会起到事半功倍的作用，尤其是总部设在二三线的企业，走出去需要媒体宣传和业务扩张并驾齐驱。
2）政策环境与资本环境存在相通性。风险投资机构多存在于北上深这样的城市，政策推动的基金多在济南、南京、成都等城市，该类城市被风险投资机构冷落很久。所以，创业公司出现一种现状：一个公司两个总部，一个设在北京等一线城市，另一个设在政策环境好的二线城市，其办公空间、技术成本都低于一线城市，并由当地政府资金资源的大力支持。
3）榜样效应和人群效应相通。俗称“近朱者赤近墨者黑”，站在巨人肩上看得远。有些二线城市呐喊：资源条件不错，竟没出现一个阿里、腾讯、百度、京东、苏宁、聚美、美团、点评等一线互联网创业公司，真的是一个也没有。
4）另外，就是在二线城市的互联网巨头公司的职能部门多属于执行层面的分部，并非决策部门，以业绩为主，服务为辅。
1
二线城市创业者处境尴尬
钱和人是决定创业成败的两大关键因素，融更多钱、招更好的人才能跑得更快。资金、人才难题在二线城市被无限放大。随便找一家中关村附近的咖啡厅坐下，都能看到抱着笔记本电脑张牙舞爪介绍项目的创业者，听到有关创业融资的交谈。
在北京，一个好的故事也许就能拿到一笔钱，这样的事情不可能出现在资本欠活跃的无锡，这里的创业者基本都靠自有资金创业。或许正是因为这样的原因，无锡的很多移动互联网项目都是盈利的状态，这和北上广的互联网项目不惜血本圈用户形成了鲜明的反差。
以下为真实的创业者采访纪实：
1. 投资成难题
经过两年硅藻泥新型涂料的研发，刘振彬和朋友在老家山东淄博成立了山东晨泰环保科技公司，两个人总共投资了100多万。产品在售，反响不错，不过想进一步推广却没有费用。最近刘振彬开始寻找投资，但受地域限制，投资方条件很苛刻。
刘振彬说，二三线城市优点跟缺点是等同的，优势在于创业启动资金少，但劣势是金融、风险投资的资源非常少。
“有一家房地产基金公司愿意给我们投300万，但要20%的股权，我们不太舍得，毕竟这才是第一轮，如果他们进来，恐怕融资到第三轮的时候，公司都不是我们的了。”
虽然人力成本低、房租低，但缺少投资、发展空间受限，很多二三线城市的创业者都有同感。
2. 投资就是投人 ，二三线创业者总被质疑
山东小伙施鲁航曾在北京读书，在大科技公司工作过。有创业想法之后，他权衡了一下运营成本，果断回青岛创业。去年11月他创办的“中国城”在线汉语网站上线，目前有来自70多个国家的上千名注册用户。他说，二三线城市优势恐怕只有成本低了，但创业聚集性不足、投资人不认可等劣势一大堆。
“青岛的互联网公司没几个，想学习一下都很难。如果在北京，网站运营不会做，可以出门左拐就能找到一家公司，找到里面的技术大牛去学习。
第二，政府对这个创业也不是很关注，青岛的创业政策都是分季度的，如果今年你赶不上，那就得等，政策优惠不是很频繁。
第三点，投资人比较少。”
施鲁航曾给北京的投资人发过公司项目简介，投资者给他反馈是投钱给二线城市不太放心。因为施鲁航的公司里，除了他之外，没有人在北京、大公司里工作过。投资者认为他们的团队能力不行，而且缺少资源。
施鲁航说：“有好几个北京的投资人联系过我，他们说，如果真正想做，我建议你来北京聊一聊，如果你不来北京的话，就不用谈了。”
3. 二三线城市观念相对落后 项目推广难
辽宁沈阳的创业公司陌贝网是做工业品B2B的电商平台，副总经理张金瑞说，因为沈阳有很多工厂，创始团队在这里土生土长，能够觉得很好整合资源，就选择在沈阳创业。网站上线两年，他发现相比缺资金、缺人才，二三线城市更大的劣势是公众对新商业模式的不了解。公司做大之后，陌贝网会搬到上海。
张金瑞说：“最明显的例子就是我们在做地推的时候，你去跟沈阳本地的企业讲B2B在线担保支付，他们理解起来很困难，但在上海、北京接受度就高得多。”
4. 一人难求
去年2月，FitTime的创始人朱骁潇在他天使投资方、真格基金创始人徐小平的建议下来到了北京，驻扎在有“扫码一条街”之称的望京SOHO。北上的主要原因就是在无锡很难招到移动互联网的技术人才。
高端技术人才紧缺成为了无锡本土创业公司向外扩张的阻碍，顾建伟告诉钛媒体，“很多O2O项目在无锡都能搞定，甚至技术上薄弱都没关系，夸张的说可以用10万块钱，去购买一个O2O的App，就是稍微改造一下就可以完成了。这种软件在全国，或者说在更大范围内一定是靠不住的，但是在无锡就很难找到一个非常厉害的技术团队来跟这个项目做配合。”
高校毕业生虽然可以依靠周边“沪宁杭”高校资源和无锡本地人才毕业回流，但真正高精尖人才还是主要集中在北上广，一人难求的情况在无锡并不罕见。
关于引入外来人才的故事，最早可以追溯到10年前的“530计划”，给予达到标准的优质人才和企业资金、场地支持。到目前为止，已经引进了600多名海外高层次人才，约有12家企业年销售额达到1亿以上。
“530计划”只是解决了企业高层的人才引进，企业落户无锡后的员工招聘仍然是捉襟见肘，为此当地对大学生、硕士落户等给予相关的房租、工资补贴等优惠政策。
回国前，华进半导体总经理曹立强对招人的困难程度估计不足，开出的薪资比上海要高但还是很难打动年轻人，“我们公司大概10%是从海外直接引进的，无锡本土的人才也还好，因为当时有华晶到后来的华润。但是现在就发现新毕业的这些学生，包括我们自己培养的博士、硕士还是愿意去北上广这种地方。之所以开高工资，就是因为如果工资一样，他们宁愿留在高生活成本的上海。”
2
投资人的微妙态度
投资人对二线城市互联网创业项目的普遍态度就是：不拒绝、但不高看；会去实地考察、探讨，但并非投资重心。和北上广相比，二线城市的创业者明显更加踏实、务实，但一个不能规避的弊端就是野心小。
如果投资的创业公司不能最终被大企业并购或成功上市，对投资机构而言是毫无意义的，因此二线城市项目的投资冲动明显较弱。除此之外，二线城市的地理位置无形当中增加了沟通成本，戈壁创投的投资经理胡唐骏认为，无论是投资前让投资者更全面地了解产品和团队，还是后期的指导，二线项目在地理位置上的缺陷都是无法克服的。
投资机构对于早期投资较为谨慎，更青睐中后期的投资，初创企业的种子期融资就成为了难题。为了营造初期创业氛围，很多二线城市都推出了相关政策，为了营造早期创业环境，政府承诺投资失败有补偿，靠谱吗？比如无锡新区的跟投政策，如果一家公司能拿到风投的天使轮资金，政府便会追加一部分投资，跟投比例最高可达1:1.5。无锡新区上市金融办副主任任传涛解释了该政策的用意，早期投资风险比较大，跟投的方式可以降低一定风险，下轮资金进入后政府便会退出。
在他看来，这是个很讨巧的想法，“原来一个项目你要给他100万，这100万你还不知道什么时候收回来，等到税收产出起码5年以后。还不如作为风投跟进去，政府也不需要找一帮人专门监管这个事情，完全是按照财务上的监管，只要他不犯错，大家按照游戏规则来，有第二轮投资进来，政府的钱就退出，把这笔钱投到下一个项目，政府资金的运转效率就会高很多。”
和跟投政策一起联动实施的还有风投补偿专项基金。一旦投资失败，将根据实际损失额的30%进行补贴，最高不超过150万元，从而坚定投资者的信心。本着对投资者负责的态度，初创公司要在无锡注册，财务需要对政府公开。
3
两难选择
科大讯飞董事长刘庆峰的一段话最能表达在二线城市城市创业的感受，“我认为合肥这座城市特别适合做源头技术创新，因为他的人心很安定。源头创新历来是创新中最艰难的，也是风险最大的，你一定要踏踏实实去做，北上广深这些地方没有这样的踏踏实实做事情的氛围，他们最擅长的是做快消品。把在北上广深在路上的时间，用来做科研，锻炼身体，生活非常得愉快、踏实。”
把研发中心设在二线城市的企业还有很多，落户无锡5年的海斯凯尔就是一家。利用“瞬时弹性成像”理论颠覆了血液、穿刺两种传统肝病检测方法，用低频剪切波来检测肝脏硬度，一分钟就能得出结果，尽早发现肝脏病症，并能将肝脏损伤程度量化，而不是仅仅告诉患者是轻度、中度、重度。目前海斯凯尔的产品已经在全国近百家三甲医院投入使用，公司在2年前在中关村设立了北京分公司，定位营销中心，技术研发的重心仍然放在无锡。
O2O无疑是去年最火热的一个行业，二线城市中也能看到不少O2O创业者。这些公司和人们印象中O2O公司高补贴、快速扩张的打法有很大不同。
在二线城市烧钱没有意义，所以看不到为了抢跑道疯狂烧钱的公司。顾建伟告诉记者，“在北京烧钱了以后，就有可能占领全国市场，所以在北京烧钱的时候，其实有一个预判的，这个预判是指在北京烧的钱在全国有战略意义，所以在北京亏本没关系，因为将来覆盖全国以后能挣钱，这就是烧钱模式的意义所在。在一个二线城市烧掉1/10的钱，可是这1/10的钱并不会发挥在北京的1/10的功能。如果一个项目在北京不挣钱，在全国挣钱OK，可是如果一个项目在二线城市都挣不了钱，很难想象在全国能赚钱。”
从2015年全国各城市GDP排名中不难看出，虽然北上广深毫无悬念的包揽了前4名，但是在人均GDP这一项上天津、苏州、武汉、杭州、无锡、长沙等城市均超过了北京和上海。
而在高德发布的《2015年度中国主要城市交通分析报告》中，上述提到的城市均没有进入拥堵榜的前十名，其中无锡在全国主要城市中交通最畅通，高峰期时平均时速也能达到32.43公里。这些都成为了O2O的地推工作展开的有利条件，耗费较少的成本覆盖整个地区。创业者则可以在短时间内判断出自己的项目是否有前景，一旦情况不够乐观可以立刻停掉项目，把损失降到最低，为二次创业保留元气。
创业犹如走钢丝，稍有差池都会覆水难收，试错更是想都不敢想的事情。竞争并不那么激烈的二线城市正在逐渐成为O2O的试错地。壹家美食荟是一家社区O2O平台，拥有10家社区门店及中央厨房，涵盖了社区家庭餐桌产品研发、网上生鲜宅配、企事业团膳、大宗农产品集团采购等多个领域。壹家美食荟总经理仇春林认为，“我们先在无锡试错以后，认为这个业务成熟了，我们才开始筹备上海。如果你到上海去试错，成本和代价是非常大的。”
由于资本欠活跃，二线城市的创业者想要活下来只能靠自己。因此，很多惯性思维中一定赔钱的买卖在二线城市里竟然是盈利的。很多O2O项目为了盈利，就得在线下设计出很多提高效率的方法，而这些经验往往具有一定的普适性，在进军其他城市的时候都能派上用场。这样的经验在一线城市就很难摸索出来，或者说获取经验的成本太高了。
二线城市的创业者主要分两种，一种是选择在家乡打拼的本地人，另一种则是当地政府引进的高精尖人才。移动互联网创业者早晚要进军一线城市，和那里的公司正面交锋。在那里O2O公司为了在线下地推抢客户打得头破血流，为了争夺舆论高地跟竞争对手在网上“撕逼”，二线城市的创业者能招架得了吗？听了这一问题，顾建伟苦笑地摇了摇头，“很难正面竞争吧。” 这或许就是在二线城市创业尴尬的地方，虽然可以在本地做得小有成就，但一旦进军一线城市，或是在别的城市遭遇正在推广期O2O公司，依然会不可避免的淹没在疯狂补贴的价格战中，那个时候谁还会在乎你的用户体验更胜一筹呢？
对于他们来说，要么像朱骁潇一样提早进入一线城市，变成一个典型的一线城市创业团队。要么就踏踏实实搞研发，时机成熟的时候把营销市场中心落在一线城市。无论是哪种都会是一条布满荆棘的道路。
4
写在最后
给创业者的七个小建议：
1）在兼顾将业务在一个城市做深的同时尽早扩张到更多城市，验证模式的可复制性；
2）保存半年以上可继续业务扩张的资金；
3）尽量把总部设置在一线城市，可在二线城市设立技术总部，降低成本；
4）把找员工转成找合伙人，敢于引用90后，加以引导和鼓励，提高整体的执行力，千万别养散兵；
5）在互联网巨头公司引进一些人才，磨合变革，出让股权比高薪靠谱些；
6）能拿VC的钱要提早拿些，一轮轮进行，提早接受资本市场的检验，即使自身有很多资金；
7）在创办公司之初将格局定大些，但并非上市才算成功，被巨头收购也是一种出路。
5
小调查
适合一线城市创业的好项目有哪些
根据楼主的意思。可以看一下DIY创意体验店，手工制作不仅可以提高孩子的动手动脑能力，个性定制能够让大人们产生兴趣，烘培，陶艺等等，完全可以在店里进行，近百项内容，综合性的经营内容，为经营者带来多点收益，适合一二线城市的创业项目有哪些
最关键的还是想做什么行业，以及自己的能力，其实可以做的有很多， 你要做的就是筛选你想做的行业和了解行业的前景。2018三线城市创业项目排行
物联网+和移动互联网是一线城市创业比较热门的。你如果对智能家电有兴趣，清山泉物联网模式，现在水污染严重，这块是现在刚好入手的行业，比早期的其它家电要好一些。他们把净水器和小程序结合在一起来的物联网净水器。一线城市创业做什么好
我觉得动漫店不错。而且现在还提倡多功能动漫店，一个动漫店里，不仅有动漫周边产品销售，还有DIY个性化制作，COSPLAY摄影等其他赚钱手段，现在的年轻人非常潮，自己拍照留念已经不单去照相馆了，穿上自己喜欢的动漫人物服装，制作一本相册，是现在最火热的。而DIY更是如此，80%的客户在照相完，还要购买点动漫产品，再将自己的照片DIY到T恤上，水杯上。利润是相当可观的。而且目前动漫店还融入了奶茶、甜品、披萨等餐饮项目。更是赢利点多多。在二线城市可以创业的项目有哪些
做生意，你不妨做一些当地市场的仔细调查，看看市场上缺少什么产品，什么产品缺了什么，做什么产品，还要看看产品本身不是市场需求，并且可以做那种小投资的新产品，B因为投资很小，所以风险很低，只要风险低，没有什么可担心的。