【www.xinchenghx.com--创业项目】
怎么自己创业_个人如何创业_你凭什么自己创业？
没有金戈铁马，没有战火硝烟，
人们心目中，仍然有无穷无尽的英雄梦。
走，创业去！向世界展示你自己！
走，创业去！向生命证明你自己！
命运，从此改变！
路，不再笔直和平坦……
经理人创业的特殊性
创业是充满诱惑的。如果成功，它可以使人最大限度地实现自身的价值，在短时间内彻底改变自己的命运！
创业亦是艰难的，充满风险的。创业英雄张朝阳曾慨叹，“曾经的艰辛你没法想象”。为了融资过程中一次至关重要的演讲，他曾于凌晨4点赶到正在下着倾盆大雨的纽约，找了一家非常便宜的旅店，5点入睡，8点起床，除一张联航的会员卡之外，身无分文。但当他一身疲惫地飞回北京时，手里仍没有拿到一分钱投资，却为解雇第一个雇员打输了一场要赔偿2万美元的官司……
很可能，每位创业者都经历过无法向人诉说的艰难和辛酸。我们曾采访过的一位创业者，因为仗义助人而为对方提供了上千万资金的担保，被担保者在触犯法律后仓皇出逃国外，而他却被迫四处躲债，甚至在无可奈何间，将自己辛苦经营多年、正欣欣向荣的公司关闭。
创业者是需要指导的。上面提到的这位创业者，如果能清楚地了解创业过程中的种种陷阱，很可能就不会随意为他人提供担保。
对整个创业者群体来说，经理人群体有一定的特殊性。创业对他们来说，可能意味着要放弃稳定的收入、优厚的待遇、优越的工作环境，从此开始自己“从土里刨食”，用自己所有的时间、精力和财力为理想而奋斗！
创业也是部分经理人的现实选择。毕竟，真正能打工打成“皇帝”的只是少数人。而在今天的职场上，想依仗任何一个企业提供稳定的生活保障并不现实。强大如联想，仍然能使其员工发出“公司不是家”的慨叹，中国大地有几个联想这样的企业？更何况，身为在企业有一定身份和地位的员工，你还得时时提防无处不在的公司政治，稍有不慎，它也有可能使你黯然出局！就算你优秀到“越跳越高”，永远不为工作发愁，资本的压力、与老板之间无穷无尽的博弈和无法展示自己抱负和完全实现自己个人价值的感觉，也让许多经理人对创办自己的企业充满了憧憬。
经理人创业有一定的优势。他们拥有多年实践工作中积累的专业及经营管理经验、相对的资金优势、丰富的社会关系网络及人脉资源。他们的经验、学识要强于普通人，他们发现机会的能力也强过普通人。而在资源方面，在一定规模的企业里做过中高层管理职位的经理人，他所拥有的客户资源、人脉关系，以及资金资源，都要优于普通人。在创建创业团队时，他们可以说服过去的老板或同事以及因工作关系而结识的志同道合者，根据创业的需要组成取长补短的创业团体。这在一定程度上，为他们的成功奠定了相当的基础。
创业时的资源“嫁接”
有些人只把工作视为谋生的手段，怀有创业梦想的经理人，则把工作视为事业的舞台。在我们采访过的经理人中，不少人在打工时就有这样一种观念：做经理人不是为老板打工，而是经营自己事业的开端。他们充分地利用一切可能的机会，有目的、有针对性地积累自己创业所需的资源。而这种资源在创业过程中的成功“嫁接”，无疑会对经理人的创业大有助益，使他们一开始就站在一个较高的起点。
在本组策划的后续文章中，我们没有刻意地用太多篇幅去关注经理人的资源积累及“嫁接”这个问题，但不可否认，这个问题对经理人创业具有至关重要的意义。我们认为，以下几种资源值得有创业梦想的经理人在打工时就用心积累：领导力与个人声誉的塑造、良好的分销渠道和客户关系、互补性的团队成员、供应商、资本所有者、政府资源、媒体关系等。在创业时，这些资源能否真正被有效利用，取决于经理人选择的创业领域与原先从业的公司的相关程度和资源积累的深度。有些资源附着在原先所从业公司的品牌及职务上，在经理人自行创业时无法被调用；绝大多数资源，譬如在做经理人阶段所积累的企业家素质与良好的业界声誉等，则会成为经理人创业时的核心资源，成为其事业腾飞的真正动力。如果经理人选择的是自己最具资源优势和经验优势的创业领域，则能使这些资源发挥最大的威力。
那么，经理人在创业时，如何成功地整合这些资源？首先，要拥有积极的态度，有主动出击的精神。要努力地创造条件，游说外部资源的拥有者帮助自己达成目标。其次，一定要有清晰的战略，用美好的事业前景来吸引资源拥有者助你实现目标。第三，要充分考虑到资源拥有者的利益，必要的时候，舍得出让自己的部分利益，与资源拥有者建立一种牢固的利益联盟，从而在资源整合时掌握主动权，为成功创业铺路架桥。
在我们所接触过的通过“嫁接”资源而成功创业的经理人中，有靠“老东家”的名气和影响力获得创业初期的业务合同的；也有靠贩卖“老东家”的管理模式而成功创业的，譬如有些曾任职于惠普、康柏、宝洁等跨国公司的高级经理人，就是采用这种创业方法，将他们在跨国公司的履历及所积累的管理经验与众多的中国中小企业分享，从而获得业务和财富。更多的经理人，则是整合了原先的团队和客户资源而快速起步。总之，每位成功的创业者都应该是有心人，每位成功的创业者，也都应该是资源积累和整合的高手。
王利芬：用 《赢在中国》 引爆创业之火【怎么自己创业】
一个国家没有创新精神，这个国家不会繁荣；一个国家没有创业精神，这个国家也不会繁荣。所以，创新、创业、励志，是我们“赢在中国”活动的主题词。创业是每个人心底里的一把火，这把火没有人引爆它，我想用 《赢在中国》来引爆创业之火。
马云这样的创业者深深地感动了我。10年时间，很多人平平淡淡地走过，很多人则彻底改变了自己的命运，不是变得多么有钱，而是给国家交了大量的税收，创造了大量的就业机会，让自己有坚韧不拔的毅力，我希望把他们的精神传递给千百万的观众。
中国与发达国家创业的差异
中国目前的创业环境比发达国家不知道好多少倍，发达国家一切已成定局，创业的软环境可能不错，但是一个成熟的国家，没有像我们这样日新月异、欣欣向荣。从横向来讲，中国的创业机会是最好不过的，这是很多风险投资这么热衷于中国，带很多钱过来的原因。
成功者的素质
阶段性的成功也是成功，生命会有周期。在跟成功人士接触的过程中，我觉得他们有几点共同的素质：第一点就是激情。没有这种赢的激情，内心的发动机是发动不起来的。第二点就是坚持。有很多人已经走到那里了，就差一点点受不了，就回来了。第三个是行动。一万个理念都比行动小，你要去做，今天想到今天就做，只有在真正做的时候，才会体会到比你说的多得多的感受和学的多得多的东西。把一件事情做成的人都是了不起的人，不管他们是怎么样的，把事情做成了，我就很佩服他。
关于执行力
工作过程中，我喜欢有执行力的人。说了那么多，第二天什么都没有办，你会一肚子火。 《赢在中国》 也有这样的成员，比如我要参加一个什么样的谈判我没有想到会出现什么问题，他说王老师你要注意，有可能出这样的问题，我都整理好了。他的执行力超出你想象之外。我觉得这在创业过程里非常重要，光说没用，事情是干起来的。
战略确定之后，在保证你的战略和宏观规划没有错的情况下，执行的过程和细节直接决定事情的成败。以什么形式做，做到什么程度，在哪个时间点上做，这些都是很重要的。比如说这个事 情很难商量，本来看起来是不能的，我用一种最柔软的语态来谈，你就接受了，所以我觉得执行的艺术是很重要的。
关于人际关系
处理人的问题真的是非常艺术的一个问题，是人成长的过程。我也会自责。处于团队第一把手位置，你说的话大家非常在意，有时候我没有注意人家在意的程度，因为事情多了就不能很好地处理。我现在非常注意这个问题。尤其是生完孩子之后，我觉得一个生命是那么难，我尽量要做得好，尽量完善自己，我希望自己不要把不好的感受传达给别人。
怎样才是合适的创业时机？
创业其实是一件水到渠成的事情。当你有了一定的准备，就像水烧开一样，这时候揭锅就刚刚好。具体来说，要具备以下几个条件：
1. 你是否具备当领导的能力，你当领导是不是有人服气？
2. 你的手上有没有合适的、可能赚钱的项目？没有项目，只有满腔热血和激情，是不适合创业的。
3. 你有没有合适的、很能干的搭档？如果不知道自己的合作伙伴是谁，那你创业多半不会成功。
这是创业要具备的最基本的条件。具有创业梦想的人不妨问问自己：我是否具备了以上三个条件？如果答案是“是”，那么，你的创业时机到了。
哪些人不适合创业？
央视《赢在中国》项目从3000人海选到108人的过程中，我和金蝶国际软件集团的主席徐少春一起，担任深圳赛区的评委。我们看到好多人激情万丈地来应征，但是我们认为，许多人根本不适合创业。那么，适不适合创业，到底有哪些标准？
第一，有没有对事业的偏执？对自己的事业着不着迷，有没有达到痴迷的状态？只有对自己的事业着迷，才会不顾忌别人的看法和眼光，坚持不懈奋斗到底。
第二，是否有优秀的领导力，是否有领导者的气质和观念？因为创业是跟别人合作的过程，创业者一定要会带团队。这要求自己在平时就要认真积累，培养自己带团队的能力。要赏罚分明，具有号召力与凝聚力，无论在什么时候，也有人愿意去追随你，帮助你。一个没有领导力的人是不适合创业的！
第三，对事业伙伴有没有爱心，懂不懂得欣赏？创业者只有懂得欣赏别人，才会有很多人帮助你。要学会欣赏你的客户、你的员工。思维正向的、积极的人，他的事业才可能有高速的发展；而思维负面的人，他只会怨天尤人，对人人、事事都怀着戒备心理，毫无疑问，这最终会成为其事业发展的绊脚石。
前几天发了个卖自己的帖子，狂吹了一把，有很多朋友就质疑：我为什么不自己创业呢？ 其实，很久以来，我一直都在考虑这个问题，但许多顾虑的存在，让我明白，我还不具备这个条件，因为我的目标不是为了去骗几个钱！ 我相信，论坛里的许多朋友一直都有创业的想法，还有许多朋友已经在实施了。我不知道，他们的明天会怎么样，但我相信，过程肯定会很艰难。 确实，从移动梦网启动以后，许多神话般的传奇故事相继诞生，在媒体的渲染下，这里已经成为了活生生的一个大金矿，许多人前仆后继地扑了进来……但是，神奇的背后往往是大量的悲惨来铺垫，许多人其实并没有留意到成功者背后的众多欲哭无泪的曾经创业者。 我结合我个人及身边人的一些经验和教训，来给大家谈谈我的创业观…… 请各位不要在我说完之前插言打断，谢谢！ 如果想做SP创业，起码必须得具备以下条件： ＃一家有资格做SP的公司 ＃前期启动业务 ＃核心团队 在公司方面，如果不是收购现成的公司，那么你必须解决以下问题： 首先当然是注册一家公司啦，注册资金起码应该100万吧！如果想做大，最好是300万以上 啦。 【你能搞定吗？】 就算注册资金没问题——也许你有点钱（找人代为注册除外），但为了注册，你得准备一个 固定的办公场地（这也是运营时需要的），为了经营范围里能做SP，也许你还要到处找几个 人的毕业证（本科以上），来证明你有人力来经营相关业务。其它琐事还有一大堆：公司章 程啦、股东投资协议啦、验资啦……这个过程通常得一个月以上。 别急，还有。企业法人代码证、税务登记政（国税、地税）、银行开户、刻章……一大堆事 情等着你去跑。 【这些你考虑到了吗？你能搞定吗？】 好了，营业执照拿下来了，该去拿《电信增值业务经营许可证》或《移动网增值业务经营许 可证》了吧！ 拿这个就更不轻松了哦，现在通信管理局对这个卡得很严！不管怎么样，得尝试一下吧，否 则前功尽弃了！ 以下是申请这个证书需要的东西： 1、申办单位法定代表人签署的申办放开经营电信业务的书面申请，其内容应包括：单 位名称、申办的电信业务种类、业务覆盖范围、申办单位性质、隶属关系、注册资本、注册 地址、通信地址、邮政编码、法人及联系人的手机、联系电话传真号码和E-MAIL等。 2、申办单位的企业法人营业执照（复印件）或工商行政管理部门核发的企业预登记证 明， 如有上级单位或行业归口单位的，需提交批准其成立的批准文件。 3、申办单位的概况，包括从事电信业务的基本条件，技术力量和经营管理人员情况 （不少 于10人的身份证及学历或职称复印件），场地设施（房产证或租赁合同复印件）和 企业发展业务的资金保障等有关情况。 4、申办单位最近经会计师事务所审计的企业法人年度财务会计报表或验资报告。 5、申办单位的公司章程及股东协议书（股权结构及股东的有关情况）。 6、申办单位的机构设置情况(附机构设置图及职能简述)及业务经营的管理措施，如有 分支机构的，需提交包括申办单位从事全省性和跨省的地区性及全国性电信业务所设置的经 营管理机构情况，申办单位与各地分支机构的经济关系和职责任务，经营管理全网业务的主 要措施等。 7、可行性报告，其内容包括：要求经营的业务种类、业务覆盖范围、市场调研、业务 预测和投资效益分析、发展规划、工程计划安排、预期服务质量、收费办法及收费标准等。 8、组网技术方案，其内容应包括：网络概况、系统特点、网经络性能、组网方式、业 务服务方式、网络结构、技术标准、编码方式、频率配置、设备配置等。 9、已购或欲购的主要设备清单。 10、证明公司信誉的有关材料。 11、为用户提供长期服务和质量保障的措施。 12、公司法定代表人签署的公司依法经营电信业务的承诺书。 如果你没弄过这些资料，想一下子准备好并能通过通信管理局的审查可不容易哦！ 【上门这些你有把握弄出来吗？】 就算材料通过审批了，通信管理局一般会给你一个答复，一般情况下的答复是你再等等…… 这时，如果你没有什么背景的话，你最好准备一点银子和他们的关键人物联络一下感情…… 有钱还不一定能办成事呢！ 如果最终通信管理局给了你一纸盖着红印印的批复，你就可以谢天谢地了——因为你即将拿 到许可证了。 【你真的有把握拿到许可证吗？】 许可证拿到了，你想做语音业务吗？ 想？嘿嘿，你得申请特服号码（当然，你够牛的话，可以找移动要1258、1259的二级号码 啦！），过程和申请许可证一样复杂和艰难，在这里我就不重复罗嗦了。 下面该向移动申请SP资格了！ 【创业计划书、业务规范等你仔细看过并了解了吗？】 没有？趁早放弃吧，里面细节和规定可多了呢，如果你不了解，很容易挨移动的批，会造成 不好的印象哦！ 这些东东移动梦网上有下载啦，赶紧去找来好好看看啦！ 【平台准备好了吗？】 平台可以卖——答对了！花钱买来就行了，从几千块到上十万的都有。不过，许多人的经验 告诉我，便宜没好货！想做好的话，千万不要吝啬钱哦！ 【有准备申请的核心业务了吗？】 现在想获得移动的SP资格可不容易哦，如果你不是牛人中的牛人，有关系还不行，一定得有 能打动移动的核心业务，核心业务应该是有特色的、不雷同的、预计能带来较好收入或者能 形成较好的社会影响的新业务。 核心业务也可以买——你牛！你有钱！有钱还不一定能买来好业务呢！ 没钱的话，以合作的名义去骗人家在其它地方的业务吧！也许能解决问题！ 【你能写好商业计划书吗？】 申请表倒好办，填张表就行了。商业计划书写好可不容易哦！ 以下是商业计划书的大致内容框架： 一、公司简介(关于公司实力的描述，可选填，但以下材料将作为业务开通评审的依 据) 1.1公司名称 1.2核心管理层简介 1.3投资方描述 1.4分支机构描述 1.5目前主要业务 1.6公司大事记 1.7现有信息源资源 1.8主要商务联盟 其他： 二、核心产品描述 2.1目标 用户分析 2.2业务描述 （业务简单描述、使用说明、实现方案等） 2.3竞争分析 三、资费策略 四、收益估算（请写清楚产品名称；收益估算范围指广东省每月） 产品序号潜在用户数估计使用用户数估计使用次数移动 收益估计××公司收益估计 产品1 产品2 产品3 总计 其他： 五、市场推广计划（请尽可能详细） 5.1服务城市范围 5.2渠道计划 5.3发展目标 六、其他 商业计划书可是能否通过审批的关键哦，起码得扎扎实实的写上十几页纸！ 拼凑？那可不行，你以为移动的人是白痴啊？人家可是看过上千分商业计划书了，就算白痴 也能成半个专家了吧！还是老老实实动动脑筋，好好写吧！ 如果你连商业计划书都写不好或者找不到人写好，我看你还是早早放弃吧！ 【你真的有把握写好商业计划书吗？】 商业计划书写好以后，其它材料就简单了，交上去等待审批吧！如果你还有银子的话，和相 关人员联络联络感情还是必要的哦，态度一定要端正，因为人家是爷你是孙子！ 咦，审批通过了？ 你命真好，等了个把月，总算没有白费功夫白费银子。 呵呵，企业代码、服务代码都有了，等着平台测试和业务测试吧！你可千万别告诉我平台还 没买回来哦！ 测试也是相当关键的，一是规定时间有限，二是如果多次测试无法通过的话，小心被枪毙！ 这时，你最好找提供平台的来帮你通过测试。如果你买的是烂平台，一定要物色到一个技术 高手来守着测试哦！ 【你能顺利通过平台和业务测试吗？】 如果上面的步骤你都顺利完成并通过了，那么，恭喜，你可以坐等收钱了！ 做梦吧你！以上还只是万里长征的第一步呢！ 【这时，你的相关人员准备好了吗？】 都要些什么人？给你一个最简配置建议吧： 产品策划1人、市场推广1人、技术支持1人、打杂的1人（人事行政财务出纳）……你别告诉 我其中的一个自己兼哦，当老板的哪有那么多时间去做具体的事情？ 如果你要是想发展，那么，人员起码得以下配置啦： 策划2－3人，市场推广1人，技术支持2人，打杂2人，最好，你还为自己准备一个综合能力 比较强的助理啦！如果你万一不小心能成为了全网的SP，或者你还想拓展外地的业务，那么 你还得准备几个人，做拓展的1－2人——专门去做外地接入的申报；大区经理储备，别告诉 我外地业务开始运作了再招人哦…… 呵呵，人来了，准备好工资哦！告诉你一个原则，便宜没好货，好货不便宜，人才也一样！ 这些人中，你首先得有一个好的产品负责人，一个好的产品负责人，不仅在于他的创意有多 新颖，更在于他在产品设计的把握上：基于创意的产品内容功能扩充、潜在用户的合理预 见、对用户需求的细节把握、资费模式的合理设计、推广方式的周密考虑、技术实现的可能 性……太多东西要考虑了！说真的，能做到这些的人真还不多，提前好好物色吧！ 技术负责人也很关键啦，一个好的产品策划方案，同样需要一个顶尖的技术高手来实现啦。 在技术实现方面可千万不能出差错哦！大家还记得当时知识竟猜类产品一窝蜂上的情景吗？ 很多产品为什么活不下去呢？就是因为在技术实现上有缺陷，当时问题出得最多的是前后问 题之间串答案、经常出现乱码、接收不到题目等。 当然，上面提的产品技术实现是针对一般的产品啦，复杂的、技术要求高的一两个人根本搞 不定！ 顺便问一句： 【你还有钱发工资吗？】 人有了，这时你需要面对一个问题： 【你是一个合格的好老板吗？】 呵呵，刚成立的公司，制度肯定还没起来，更不要提完善了。这时，你所能做的是人性化管 理。 嘿嘿，现在这个时代，那种踏踏实实埋头帮你苦干的老黄牛式的员工还真不好找了，你要是 管得松了，他们就玩自己的去了，你要是逼得紧了呢，对不起，他们炒你鱿鱼……所以，你 得一手拿着诱饵一手拿着鞭子来引诱他们干活。 还有，你不要指望每个人都清楚的知道他们自己要干什么哦，你得协助他们做工作计划，安 排具体的工作内容，并经常的关注和指导一下他们的工作质量…… 管理方面的事情太复杂了啦，一时说不清楚，并且每个人都有自己的管理风格，我就不罗嗦 了。 我只提醒你一下，请你自问： 【你是管理高手吗？】 上班了，干正事去！ （待续） 上面的一切都解决以后，就真是万事具备，只欠东风了。准备启动业务吧！ 启动什么业务？ 当然是你骗来的人家的东西啦！你好像还没有形成自己的核心业务吧！ 看你有点兴奋过头，还是给你泼点冷水吧，太兴奋了容易范错误。 告诉你一个基本原则： 别的地方能赚钱的业务在你这里不一定能赚钱；别人能赚钱的业务你不一定能赚到钱！ 【你有这个心里准备了吗？】 不管怎么样，现在肯定是不能放弃了，那就推业务吧！ 新业务的第一次群发应该能搞定吧？要是这都搞不定的话，那你真得花点本钱花点关系去做 做移动的关系了。 新业务的推广，你可不能单纯只是依赖移动的群发。一是移动能给你群发的次数确实是非常 有限（除非你是移动他爹，呵呵～），二是群发对于某些业务来说也不一定就是特效药，三 是如果你没有其它推广方式，移动会不高兴的，下次想再找移动群发就难了…… 嘿嘿，在整个业务运作过程中，也许市场推广是最花钱的了，小心血本无归哦！ 【请问，你现在还有钱去做市场推广吗？】 【请问，你知道如何去有效的做市场推广吗？】 【你真的不怕血本无归吗？】 具体的市场推广方式我就不在这里卖弄了。反正我是觉得，就算我再做上几年，在这方面的 经验都永远学不完。 好了，广告已经发出去了，开始有用户接入了，运营效果会怎么样呢？ 【你懂得运营数据分析吗？】 一个产品推出去以后，结合产品本身、广告推广情况、用户接入数、用户单次接入程度、用 户持续接入次数等相关运营数据资料，可以科学地分析出广告效果、产品质量、产品缺陷、 推广潜力等重要信息。你会吗？ 不会？那太可惜了，你会因此少赚很多很多钱。还是好好学学吧！ 已经运营一个月了，情况怎么样呢？ 如果你没有什么真正有潜力的核心业务，你可不要指望能在第一两个月就开始赚钱哦！第一 两个月一般是用来学经验教训的。 机会难得哦，千万不要错失总结和改进的机会，否则你后面就越来越被动了。如果你不善于 总结经验教训，得出更为有效的运营方案的话，那你就有可能陷于一败再败的怪圈。 如果你有勇气有资本屡败屡战的话，我真的很佩服你的坚强……呵呵～ 【你真的是一个善于总结经验教训的人吗？】 前三个月过去了，你运气不错，总算有点收入了…… 你的业务做到保本了吗？你开始盈利了吗？ 如果还没有盈利，那就比较危险哦！你到底还有多少资金来继续运作呢？ 如果你开始盈利了，那么，恭喜，你总算有希望创造神话了。不过现在还不能太乐观哦！ 既然已经开始盈利了，那就想办法再做大一点，做出一点规模效应来吧！ 怎么做？当然是加大宣传推广力度啦！既然已经证明了现有业务是有发展潜力的、市场推广 方式是有效的，为什么不加大推广力度来做大一点呢！ 嘿嘿，这时就别太心疼投入成本了，把赚来的钱都投进去吧，甚至再多投入一点老本也没关 系啦！ 不过，这时还是有一定的投入风险的哦！ 【你真的有做大的魄力和勇气吗？】 一般来说，只要业务被证明是有发展前景的，那么，加大投入力度，就应该能赚得更多。 告诉你另一个规律： 在这个圈子里，玩小的永远很难有出息——往往会死得很惨！只有玩大了，才有可能创造神 话。规模效应是你永远应该去追求的。 在告诉你一个经济学方面的规律： 一个产品，往往会经历起步、发展、成熟、衰退这几个阶段。SP的产品也一样，大多数的产 品，往往不会有太长的生命力，等用户玩厌了、没有新奇感了，就会慢慢的收入降低。 所以，称现在的产品还比较红火的时候，早点准备另一个核心产品吧。就算现有产品可能会 有较长的生命力，多准备一些优秀产品，丰富产品线，也是做大的必要因素啊。 你不会还在想着再去骗一些产品来给自己做了吧？ 如果你真还这样想的话，那你也太没出息了一点。 【你的团队已经能开始设计有竞争力的核心产品了吗？】 前面只是在谈业务，实际在经营过程中，许多非业务和经营的事情需要你去面对。 首先是税务、统计等部门，每个月报税是去税局报税是必须的，如果你没有一个好会计，一 些小的细节性问题将让你非常头疼。 统计局也是，小事情特别多，而且柿子专挑软的捡…… 【你真的有了一个好会计吗？】 通信管理局也不好对付，管得比较严的省份，他们会经常性地通知你去开会，并且还不能派 其他人代去，否则就说你态度不端正，于是就开始经常关照你，特别喜欢来检查你的业务是 否违规…… 所以，通信管理局那边还得经常去拜拜佛…… 【通信管理局的关系你丢了吗？】 最麻烦的就是移动那边了，请你去开会是常事，还经常有不同的部门要求你提供这提供那 的…… 所以，有几个部门你得经常去走动走动，就是市场部、客服中心、营销帐务、计费中心、数 据中心等等类似的部门啦，最好是能和他们打成一片——好的关系最重要！当然，这可是要 花成本的啦！ 【你和移动的关系做好了吗？】 …… 不要不耐烦，类似的小事还多着呢！ 小事就不管它了，熟悉了也就习惯了。还是来说说产品吧。 一般来说，你的产品小组没有相当的实力的话，一般是很难出真正有特色有核心竞争力的新 产品的。 出不了有核心竞争力的产品，这就意味着你没有可能去赚大钱，没有太大的可能去创造神 话。不过这样也好，起码你不用担心人家来抄袭你的产品，然后来和你抢市场。 呵呵～阿Q精神学得不错。 如果你的产品小组真的能出好产品，你可就要头疼了，因为你得面对抄袭问题。 一旦你出了一个好产品，在推广过程中被证明能产生明显的效益。那么，我保证，也许不用 两个星期，就会有很多SP推出同类的产品——典型的抄袭。 抄袭太正常了，因为这些东西的门槛实在太低，只要了解到了你的业务，从创意到内容到技 术实现，谁都能搞定！如果你要是碰到抄袭高手，那你就命苦了，他不仅抄袭，并且还会有 创新，完全能把你的产品比下去！ 如果你的产品被小SP抄袭还算好，起码你们的实力差不了多少，你还占有一定的先机，在各 方面还有得一拼。 要是万一不幸，你的产品被大一点的SP看中了，那你就真是悲惨了。大一点的SP，将产品在 抄袭的基础上提升一个档次是很有可能的。除了产品更好，他们还有众多你无法比拟的优 势，比如实力比你强，可以全国范围推广，推广力度比你大…… 这意味着，一旦大SP推出了类似的产品，那么，你的空间就只有本地市场的一小块了，就算 你以后拿到了其它省份的经营权，这个产品早就没有太大的市场了。就算在本地，人家在大 力度推广，潜在用户都被人家拉去了，你的空间非常有限…… 所以，在SP这个领域，你只能做大，要做就做出规模效应，不能做小，做小就是等死，顶多 是在苟且偷生。 【你真的有做大的本事和决心吗？】 【你有做大的资金吗？】 钱确实是问题，但钱多有钱多的做法，钱少有钱少的对策。你还是老老实实的小本经营吧， 起码运气不错的话，你的生存应该不是问题了。 但并不是所有的SP生存都不成问题哦！ 据说，在所有的SP中，真正能盈利的不超过30％，更多的SP是在亏本中挣扎。 我有一个朋友，和运营商的关系不错，拿到了联通的全国SP牌和移动的本地SP牌，把原来的 积蓄都拿出来运作，结果经营了一年多，最后血本无归，不得不卖那个空壳公司和SP资质 （稍微还值点钱的就只有那个SP资质了）。 我还有一个朋友，去年年初开始和几个朋友合伙来做SP（据说其中一个还曾经做过×龙的中 高层），一起投入了100多万，结果运作了一年多，至今还是没有什么起色，现在钱也所剩 无几了，如果再没有什么起色，也准备关门了。 还有，我们集团公司下面的一个挂靠公司，有过很多年的声讯经营经验，前年开始做SP，亏 了将近两年，现在刚看到盈利的希望，就因为运作不规范被移动罚…… 我相信，大家身边这样的例子很多吧！ 所以，想创业的朋友，你再问问自己： 【你真的有本事闯入那30％不到的圈子吗？】 也许有人要问，难道就没有难以抄袭的产品吗？ 当然有，一种是资源独特的产品，另一种是技术含量非常高的产品。 别忘了，你还只是一个刚开始创业的SP，你有本事拿到独特的合作资源吗？如果你能拿到， 那么恭喜，你真的有机会发达了。 【你真的有资源优势吗？】 对于技术含量非常高的产品，对你来说就更不容易了。因为技术含量高，靠你自己那两个技 术是肯定搞不定的，就只好找别人去开发了。 但是，你知道技术含量高的产品开发需要投入多少钱吗？ 今年前一段时间，我们为某SP开发了一套基于彩票投注及银行应用方面的系统，因为安全要 求比较高、业务内容教为复杂、对彩票中心、银行的应用开发复杂，项目总价（包括软件及 设备等）是200多万元。 此外，最近有个朋友也想要一套基于彩票投注的系统，我给他初步算了一下，就算采用最简 的配置、最低的能满足业务需求的功能，也得花上一百好几十万。 【这样的投入你投得起吗？】 也许还有人问，类似的业务还有没有便宜一点的？ 当然有，报价十几万几十万的都有，不过，这样的东西能否被彩票中心、银行接受就不敢保 证了，就算运作起来，能不能不出问题并且产生效益我是不敢保证了。反正我知道，有人用 过类似的便宜货，结果是血本无归。 所以，归根结底，还是资金问题。 【你真的有足够的资金吗？】 有了产品，有了推广，有了收入，你还是得小心——千万不要违规操作！ 移动现在对SP违规操作的处罚，还真不是闹着玩的，像你这种小虾米，出了问题肯定会拿你 开刀！那样你真会死得很惨的。 所以，千万不要搞什么歪门邪道，你还没有这个实力。 一旦业务上正轨了，就还是花点心思来考虑一下用户方面吧，客服体系应该真正建立起来了 吧——我知道，你原来弄的所谓客服体系，纯粹是用来应付移动的，你哪有那么多精力来 搞！ 客服体系不仅仅是弄一下客户服务的咨询及投诉处理流程，还得做另一个更重要的工作：怎 样来发展新客户和挽留老客户！ 这个工作可是不简单哦！但它又是做大的必备条件。 【你能建立好的客户服务体系吗？】 也许，经过几个月甚至一年的挣扎，你还真把业务做起来了，还赚到一点钱了，你实在是太 厉害了，佩服佩服！ 想不想做大？ 嘿嘿，有点蠢蠢欲动了吧！ 什么？不想做大？ 如果你真不想做大，那么我奉劝你，趁公司现在还能赚点钱，赶紧找个好婆家，把她卖了， 拿着钱回家抱小孩养老去吧！没出息！ 怎么做大呢？ 如果你赚了很多很多钱，那么，也许你自己就有一定的本钱来稍微做大一点了。 如果你赚的钱不够，那么就得另想办法了。 也就是说，做大的核心问题就是钱的问题。 钱怎么来呢？ 当然是去融资——也就是骗钱啦！ 【你知道如何骗钱吗？】 关于融资，我知道那么一点点。 对了，先告诉你，我是做投资出身的，不过做的是实业投资而不是风险投资。当然，有一些 相似的地方啦，起码知道怎么做可行性分析。 还有，我曾经小小地参与过融资的事情哦。 对于融资，你首先当然是得准备一份很有诱惑力的商业计划书啦，内容包括现有运作情况、 资源优势、市场分析、业务发展规划、计划融资额度、出让股份比例、可行性分析等等好多 内容啦，起码要准备几十页吧。 这个商业计划书可不是原来提交给移动那个哦，远远不是这么简单的，等待审这份是好多真 正的投资专家哦，一点点毛病人家都能挑出来，会影响融资的进程的。 【你会写真正的融资用的商业计划书吗？】 商业计划书准备好以后，下一步就是找风险投资商了。 要找到感兴趣的风险投资商好像也不容易，现在到处在骗钱的SP实在是太多了，你应该还没 有很好的目标吧！不过没办法，想骗钱，就得去找有钱的主，到处想办法去找吧！ 【你真的能找到有钱的主吗？】 你是怎么找到有钱的主我就不管了，就当你已经找到了吧！ 好，融资工作开始了。 首先，谈的就是你的那份商业计划书啦。人家都已经开始和你谈了，说明你那份商业计划书 还真有点吸引力。所以，你还是好好准备一下，安心坐下来接受考验吧！ 关于商业计划书的谈判，首先一般是要求你对计划书的内容做具体的说明和解释。然后是对 于计划书和解释提出专家级的质疑。你可要小心哦，面对这么多专家，任何错误和解释不清 都有可能导致前功尽弃哦！ 【你的商业计划书和你自己能接受专家们的考验吗？】 商业计划书通过以后（很艰难吧！），接下来就是分析现有财务状况、业务状况、人事状况 了。又是一大堆专家，这可是人家出价的依据。 这个阶段，人家一般不会干涉你的运作，因为人家很清楚的知道他们还不是股东。他们只是 了解一下情况，看看是不是真的值得投资…… 在这些方面，你最好不要作假，因为蛛丝马迹人家都能分析出来。你一做假并且被看出来了 的话，人家就会怀疑你的信誉和诚意，融资事务多半就会就此打住，前功尽弃！ 【你的财务、人事、业务能经得起专家们的考验吗？】 接下来就是艰难的商务谈判了，谈的就是融资额度、股份比例、人事安排、业务运作…… 太恐怖了，像卖菜一样的讨价还价，不过对象不是菜贩子，二是专家组。 这个过程比较复杂、比较艰难，延续时间也会很长，凭俺的本事俺可是说不清楚！ 不过可以肯定的是，这是整个融资过程中最关键的——真正涉及到双方的利益问题。 【你能把握合同谈判的关键吗？】 【你能在合同谈判中获得有利条件吗？】 经过艰难的抗战，合同细节终于敲定了。 可以松一口气了吧！可以等钱进来了吧？ 你做梦吧！你以为人家是有钱没地方丢的傻子，随便就把钱丢来让你糟蹋？ 在钱进来之前，你还有好多工作要做呢！ 你现在还只是一个很小的SP对吧！还没有花什么时间去完善内部制度对吧！ 现在不做不行了，你不做好的话，人家不给钱。 都要做些什么制度？ 起码有这么一些吧： 财务制度、人事行政制度、各部门管理规范与细则、业务规划、业务处理流程…… 【你会弄相对完善的管理制度吗？】 不会也不要紧，你有两个选择：一是由投资方来帮你弄，二是你自己招高人回来弄。当然， 就算请高人回来弄出来的东西，也得经过投资方的认可哦。 对了，还忘了提醒你，从现在开始，你就将不再是独立的老板了，许多事情将不完全是你一 个人说了算了。你上门将出现一个真正意义上的董事会，下面则除了总经理以为，还有财务 总监、人事行政总监、市场总监、技术总监等职务，至于你具体做那个职位，就得看董事会 的意思了。当然，你也是董事会成员。 【你能接受角色的转变吗？】 前面的事情都弄完以后，就应该有第一笔投资款进来了。 第一笔投资款是什么意思？ 呵呵，人家可不是傻子，你以为他们会将钱一下子全部仍给你啊，人家可不放心呢！ 从此以后，你每花一笔钱都得有计划，人家会很关注你所花的每一笔钱的！ 钱来了，干点什么好呢？ 首先，得物色一个大一点的、象样一点的办公场地吧！现在你可是有钱人了，再也不能像经 营家庭作坊了，也不能太丢投资方的份了！形象都不做好，怎么做大？ 嘿嘿，租场地、装修，先花掉一笔钱再说！ 然后，招人吧，做运营就得靠人。把各个部门都给完善起来，把业务动起来。 （也许这些工作在钱还没进来之前就得准备了。） 呵呵～成本增加了。 新的办公场地有了，人也有了。你的全网SP资格也应该有了吧！ 别告诉我现在还没弄到这个哦，否则就比较被动。 做大的概念就是：业务范围做大做好，业务地域做大。 如果你现在还没有全网SP资格，那外省的进入就太麻烦了。 …… 你有钱了，怎么做大我就不说了，能不能做大是一回事，以后会不会死也不清楚，反正你有 做大的机会了。 但是，这里还有一道坎，你迈过去了就好，否则就真的死得很惨，我是见过这种悲惨状况了 的。 有这样一家公司，老板很能干，从白手起家，慢慢开始做大，98年开始进入无线数据通讯领 域，做出了一个基于短信的经典业务，赚了几百万，车子房子都有了…… 在原来，人不多，业务也只是限于省内甚至市内，经营得还算有声有色，规模小了一点，但 起码在盈利。2000年，移动梦网出现了，终于按捺不住了，要做大！ 于是开始接触风险投资，当时确实有一定的优势，跟着移动这么多年，移动的关系自然不用 说，客户基础也相当不错，当然有很多投资商感兴趣…… 于是，经历了一个非常艰难和痛苦的过程，终于拿到了第一笔投资。 有钱了，当然是做大，于是换办公场地、进设备、招人……花了不少钱。 可是在后来的运作过程中，因为观念跟不上，在具体的操作细节上引起了投资商的强烈不 满，于是撤资…… 这才是命苦啊，钱花了那么多，后续的钱却没有了，开支又那么庞大，找新的投资商已经来 不及了，只好到处借钱，想撑过这个难关…… 最终的结局是：公司关门了，房子没有了，车也卖了，还欠了一屁股债，现在人都不知道躲 哪里去了…… 【看了这个，你还动不动就想出来自己做吗？】 怎样才能自己创业? 创业，是创建一个经济组织，是实现个人发展目标；是一种经济功能和个人特质。是一种管理方法；是一种思考，推理，和行动的方法。是创建公司将其出售获取资本收益。创业让一个人实现从“职业”到“事业”的转型，这样的诱惑常常让大多人的天平最终向创业倾斜。多数人都想创业，都想有一个属于自己的事业，哪怕它很小很小。一个小公司的老板与一个大公司的总经理聊天，小公司经理说：“我们没办法与你们相比，你们是航空母舰，而我们是小舢板。小舢板在大海里随时可能遇到风浪，可是，为了捕鱼，还要冒险前进。”大公司经理说：“我们虽然是航空母舰，但打上来的鱼都是老板的，我们跟着喝点鱼汤，而一旦老板认为你不行了，马上踹到海里，我们也成了鱼食。” 投资是人们最普通、最直接的创业方式，就创业项目来说，在职创业人群由于其边打工边创业的特性，在项目的选择上也具有一定的偏向性，在职创业比较偏向于投资较小、占用时间不多、能够委托他人打理、充分发挥自身优势等几个特性。 一、创业的准备 创业光有热情还不行，没有资金，没有方向，没有经验，就是时机和条件尚未成熟。如果条件不成熟就盲目创业，会导致投入大、产出小；项目不准，资金套牢；经营不利，血本无归等后果。 创业的三步曲是： 第一步曲： 具备创业素质，才能投资： 1、识人能力、管理技能、想象力、口才、毅力、奉献精神、积极的人生观。 2、独立作业的能力，追求利润的方法。 3、具备行业专业知识。 第二步曲： 评估一下自己是否适合做老板，具有以下个性特征的人，极不适合当老板： 1、想到自己当老板要独立管理许多雇员，就会感到紧张和胆怯。 2、与其花费巨大的人力、物力和心血去创业，宁愿保持现状，一切顺其自然。 3、总认为自己是个很稳重的人，如果对某种生意没有十分的把握，是绝对不会去尝试干一下的。 4、除非事先有一个周密的计划，否则不会贸然去做一件事。 5、工作热情来得快，去得也快，因此做起事来没有恒心，或者常常凭自己的兴趣去工作。 第三步曲： 对创业计划做出可行性评估： 1、你真正了解自己所从事的行业吗？你需要调查管理费用、行业标准、竞争优势等等因素。 2、你的方法被证实过吗？有经验的企业家中流行这样一句名言：还没有被实施的好主意往往可能实施不了。 3、你的想法经得起时间的考验吗？过了一个星期、一个月之后，你的创意还那么令人兴奋吗？或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它？ 4、你有没有一个好的网络？开始办企业的过程，实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选，你应该有一个服务于你的个人关系网。 5、潜在的回报是什么？创业，最主要的目的就是赚钱，但其中隐含的决不仅仅是金钱。你还要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点，那就必须重新考虑你的计划。 企业创业成功需要哪些策略 二、创业的方向 万事开头难，良好的开始是成功的一半，因此，所有这些问题的核心，便是如何迈好开始的第一步。创业难，发掘创业机会更难。有一些人将创业点子的产生，归因于机缘凑巧，所谓“无心插柳柳成荫”。不过，研究创意的专家以为，创意只是冰山上的一角，没有平日的用心耕耘，机缘也不会如此的凑巧。所谓的机缘凑巧或第六感的直觉，主要还是因为创业者在平日培养出侦测环境变化的敏锐观察力，因此，能够先知先觉形成创意构想。创业最好选择自己熟悉的专业，这样成功概率较高。一来创业初期业务开展阻力较小；二来能提升专业能力，比较容易在激烈的竞争中脱颖而出。 (一) 发掘创业机会，大致可归纳为以下七种方式： 1. 经由分析特殊事件来发掘创业机会。 2. 经由分析矛盾现象来发掘创业机会。 3. 经由分析作业程序来发掘创业机会。 4. 经由分析产业与市场结构变迁的趋势来发掘创业机会。 5. 经由分析人口统计资料的变化趋势来发掘创业机会。 6. 经由价值观与认知的变化来发掘创业机会。 7. 经由新知识的产生来发掘创业机会。 (二) 创业方向主要有以下四种： 1. 网上创业 由于网络的便捷、高效、方便管理，不少在职创业者都把选择的方向定在了网上创业。网上创业的形式主要有两种：一是网上开店，如在淘宝、易趣上开家自己的网店，或者建立一个专门的电子商务网站。二是善用信息的不对等来进行获利，例如有人在某家知名商务网上注册，专门为供求双方有偿提供信息，而这些信息则全部来自免费的网络。 2. 做代理商 做某个商品的代理，不需要占用全职的时间，而且正职的工作还能积累较多的人脉，方便代理商品的销售。 3. 咨询业 这是最常见到的一种在职创业类型。通常是在职者利用自己的头脑智慧、丰富的从业经验或专业技术，进行创业。 4. 委托投资 适合那些拥有一定资金，但个人缺少精力或时间的创业者。对于委托投资来说，一是要选择一个好的项目，这个项目应该满足市场需求、市场优势、市场差异、美誉度这四个方面；二是一个好的合伙人，合伙人的品性是第一位的，一个诚信的合伙人是保证合作成功的根本，当然合伙人是否具有管理素质等也是非常重要的。 (三) 女生创业的参考 1. 创意服务类：以创意、执行为主要工作内容的职业，适合需要自由不受拘束的创意工作者，由于在工作地点上非常具有弹性，因此也适合想兼顾家庭的SOHO族，包括企划、公关、多媒体设计制作、翻译编辑、服装造型设计、文字工作、广告、音乐创作、摄影、口译等。 2. 专业咨询类：以提供专业意见，并以口才、沟通能力取胜的行业，由于工作内容与场所都富有高度弹性，因此跑单帮游走各家企业或成立工作室的可行性也极高，包括企业经营管理顾问、旅游资讯服务、心理咨询、专业讲师、美容咨询顾问等。 3. 科技服务类：在网络及电脑科技如此发达的情况下，拥有相关专长创业机会相当多，包括软件设计、网页设计、网站规划、网络营销、科技文件翻译、科技公关等。 4. 家教照顾类：提供儿童教养与老人看护的服务，包括才艺班、幼儿园、居家护理、家事服务等。 5. 生活服务类：主要以店面经营方式，可分为独立开店与加盟两种。较适合之业种包括西点面包店、咖啡店、中西餐饮速食店、服饰店、金饰珠宝店、鞋店、居家用品店、体育用品店、书籍文具租售店、视听娱乐产品租售店、美容护肤店、花店、宠物店、便利商店等。 虽然大量的创业机会可以经由有系统的研究来发掘，不过，最好的点子还是来自创业者长期观察与生活体验。 三、创业的风险 创业风险与其他事件的风险相比，其特点是创业风险发生的链条长。从项目选择、资金筹措、团队组建、产品生产，市场开拓以及事业发展壮大等等，战线长，变数大，任何一个环节都有可能存在风险。而成功的创业者是有计划地冒风险。精明的创业者让其他团队人员一起共同分担风险。这就要求创业人才，在创业的过程中要学会规避风险、转移风险、补偿风险、抑制风险、评价风险、预测风险和管理风险的能力。 (一) 需要注意的问题 大学生在进行创业之前，面临的首要的问题是对于某一领域行业知识的缺乏。因此，大学生们应该注意以下几点： 1. 创业要以适度创新为原则。 在大学区域形成优势技术，或者产业集群 。以江浙一带的板块经济为模板，最好专注于产业链的一部分。 2. 充分利用原生态技术成果和技术交易市场。一些发明狂人只是因为发明而发明，缺乏市场的知识，性格也比较孤僻，但是其发明具有重大市场价值，因此值得关注和引进。另外技术交易市场中关于产品的发现。 3. 在专利与KNOW-HOW之间的取舍。KNOW-HOW指的是技术诀窍。 4. 产品的系列专利注册和保护防御。比如，DELL的主要产品是电脑，但是他有可能在其他不擅长的领域也注册同样的商标，因此，我们可以选择买进其商标使用权。 5. 挖掘失败专利的金矿或者说到期的专利，到专利局咨询。 6. 注意不要与原工作单位进行竞争中出现损害原单位的行为和不符合劳动法规定的有关事宜。 (二) 创业需要注意的细节问题是： 1、积极利用现有资源。不少在职人员都选择了与工作密切相关的领域创业，工作中积累的经验和资源是最大的创业财富，要善于利用这些资源，以便近水楼台先得月。对能帮你生存的项目，要优先进行考虑。不要在只能改善形象或者带来更大方便的项目上乱花费用。 切不可误用资源，在职老板不能将个人生意与单位生意混淆，更不能吃里扒外，唯利是图，否则不仅要冒道德上的风险，而且很可能会受到法律的制裁。在你的地盘，时间、金钱和才能任由你使用。但是，如果乱搞一气，你的生意就会逆转而下。 2、有些上班族有投资资金或有一定的业务渠道，但苦于分身无术，因此会选择合作经营的创业方式。如果你需要合伙人的钱来开办或维持企业，或者这个合伙人帮助你设计了这个企业的构思，或者他有你需要的技巧，或者你需要他为你呜鼓吹号，那么就请他加入你的公司。这虽能让兼职老板轻松上阵，但要慎重选择合作伙伴，在请帮手和自己亲自处理上，要有一个平衡点。首先要志同道合，其次要互相信任。不要聘用那些适合工作，却与你合不来的人员，也不要聘用那些没有心理准备面对新办企业压力的人。 此外，和合作伙伴之间的责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有合作双方和见证人的签字，以免起纠纷时空口无凭。 3、细致准备必不可少。创业是一项庞大的工程，涉及融资、选项、选址、营销等诸多方面，因此在职人员创业前，一定要进行细致的准备。 通过各种渠道增强这方面的基础知识；根据自己的实际情况选择合适的创业项目，为创业开一个好头；撰写一份详细的商业策划书，包括市场机会评估、赢利模式分析、开业危机应对等，并摸清市场情况，知己知彼，打有准备之仗。 不要对未经试验的创意随手扔在一边。如果用这种创意来做生意，也得留心其中可能的陷讲。自问一下：你是否得花大力气来宣传你的产品或者服务？你具有足够的财经资源、技能、人手和业务关系吗？找错潜在销售客户--你没有必要在那些没有决策能力的人身上浪费你的时间。 4、尽量用足相关政策。政府部门有很多鼓励创业的政策，是对大学生创业的鼓励和支持，创业时一定要注意“用足”这些政策，如免税优惠、在某地注册企业可享受比其他地区更优惠的税率等。这些政策可大大减少创业初期的成本，使创业风险大为降低。 5、经商之道，以计为首。所有商业经营活动，如果从表面上来看，好像是一种仅仅同物质打交道的经营活动，但是，透过现象看本质，在今天的\"食脑时代\"里，商业经营活动实质上已经变成了是一种人与人之间的智力角逐，是一场\"斗智斗勇\"的\"智力游戏\"，是人与人之间的谋略大比试。因此，正如古代军事家所说的\"用兵之道，以计为首\"一样，经商之道也应该以计为首。面对空前惨烈的市场竞争，你想要找准自己的立足点和切入点、站稳脚跟、生存下来、谋取利益、发展壮大，那么，就必须首先考虑如何运用自己的商业智慧制定全面系统的、可执行的、可操作的和切实有效的经营策略和实施方案，以便确保每战必捷，战无不胜。 6、决策失误时，不要对失误过于敏感，你的失误会带来直接后果，如发错货可能致使一个客户立刻与你断绝关系。作为企业家，冒风险时，要谨而慎之。如果出现失误，不要过于敏感。接受事实，从中吸取教训。 7、不要被胜利冲昏头脑：你第一步的成功全靠你的创意好、时机合适、运气不错和良好的业务关系。不过，这一切随时都可能离你而去。因此，不要太过自信，投入过量的资金，使自己陷入泥沼之中。 四、创业的团队 (一) 团队的作用 创业过程中，有一个好的人才团队，是不可缺少的因素。创业如同拔河比赛，人心齐，泰山移；创业如同赛龙舟，步调一致，不偏不移，才能独占鳌头。“宁要一流的人才和二流的项目，也不要一流的项目和二流的人才”是创业投资家的箴言。 (二) 创业者与人才引进 在个人创业的起步阶段，创业者要么是一个人单枪匹马开创自己的创业之路，要么联合几位朋友集体合作，一起来形成团队，共同发展。但是，在个人创业高达85％的失败案例中，单枪匹马上阵的创业很容易因为势单力薄而中枪落马，而集体合作的创业团队往往又因为内部矛盾摩擦及利益分配的不均而导致解体。在创业者的人员合作问题上，如何来避免此类问题的发生呢？ 1、确立新世纪人才的新理念：确立了人才是第一资源的理念、人才“社会化。”的理念、人才配置市场化的理念、人才有“价”的理念、人才资源开发应加大投入的理念、人才机制竞争的理念等等。把人放在第一位：“以人为本，尊重人才，重视人才。” 2、从创业人才的知识结构方面看，创业人才不但要具有主打产品、拳头项目的专业知识，还要有企业经营管理以及法律等方面的知识。随着创业重点的转移，必须进行知识更新和及时、科学的调整。否则，极易发展成为创业过程的瓶颈。 3、从创业人才的能力结构方面看，创业人才不但要具有经营管理企业的能力，联系社会、沟通用户的交往能力，研究、创新、学习的能力，还要有分析理解世界或国家经济发展走势的能力。 (三) 老板与员工 在个人创业的初始阶段，一定要具有群做群分的意识，这里所指的群做群分，就是指创业主导者来寻找一些志同道合的合作人一起来合作起步发展，并且，还要做到清晰且无争议的利益分配。 作为老板，最重要的责任就是鼓舞士气、任人唯贤、知人善任，斤斤计较的老板老是算死草，把员工贬到一钱不值的地步才聘用他们，以为这样的员工因为自卑才不会离开。须知，一钱不值的员工又怎么可能突然变成飞天的员工呢！所以，在聘用员工方面，在日常管理中，我们的老板不妨对员工大方一点，因为老板的作用在于鼓舞士气，增强员工的自信心。 有了高工资自然有高士气和好的信心，至于如何去工作，员工自然有办法，也不用老板多管了。而且要注意对内部员工讲诚信，如果对内部员工承诺不兑现，很容易挫伤员工的积极性。让每一位员工全身心地投入到工作中来，这是管理者最主要的工作内容；让每个人都发挥作用并且让他们明显感觉到自己发挥的重要作用，这就是管理与领导的秘诀！ “小河有水大河满，大河无水小河干。”这是相辅相成的关系，从自然规律来说，大河的水来自于小河，小河都没水了，大河不可能有水；如果小河不为大河提供水源，都依靠大河供水，大河早晚会干掉。在一个企业中，企业就好比大河，员工就好比小河，如果每个员工都能成为一条涌流不息的小河，那么企业这条大河是永远不会干枯的。 五、创业的成功 一个人要成功的话，一定要找到自己最想做的事，当然这也是他最能干的事，这样他就能够每天都很有劲地去工作，也容易成功。成功的关键是机会：小成功靠努力，大成功靠机遇；一个企业家要能够成功，所必备的主要条件有四：一是要有冒险的精神，二是要有锲而不舍的尽头，三是要有一点运气，四是关于如何处理好难以搞定的客户和如何与政府打交道的问题。同样必不可少，而且有时会起到事半功倍的效果。 一般来讲，成功的企业都是集中于某一领域、某一产品，采用专业化的策略，走又专又精的路线，生产的产品也很有特色。这就要求企业首先做到客观分析市场需求，针对某一类型的产品市场需求呈现的差异性特点，企业对这种不同层面的需求要进行细分，然后根据自身的特点，选择进入哪一档次产品的生产，同时注意围绕客户的需求，做好自己的产品，包括产品的性能、包装的品味等等。 一般成功企业都具有规模小、经营灵活、创新性强等特点，因此控制规模、规避风险，发挥企业小灵活的特点灵活经营自己的产品是自己的成功之道。而在市场条件下，保持技术和组织结构即经营组织形式等方面的创新也非常重要。 一般成功企业具有很强的诚信度，因此诚信策略也是创业成功的重要环节。这不仅包括要对客户、供应商、代理商等对外部人员讲诚信，做生意最重信誉，声誉好就能揽住生意，牌子硬客户会主动上门。 还有与合作伙伴的共赢，有一次，李嘉诚应邀到中山大学演讲，大学生们请教他有关经商的秘诀。李嘉诚说，他经商其实并没有掌握什么秘诀，如果非说有什么秘诀的话，那就是“我与人合作，如果赚10％是正常的，赚11％也是应该的，那我只取9％，所以我的合作伙伴就越来越多，遍布全世界”。 与此相反呢？我们的经营队伍中有些“吃独食”的老板，而这样的老板必将导致合作伙伴的流失。作为特许经营队伍中的一份子，我们必须明白，只有共赢才是赢，只有互惠互利的关系才会长久，我们只有在“情感”和“利益”上实现自我超越，能够将更多的利益与人分享，我们才有可能成就更伟大的“专卖连锁事业”。 北京宏威管理咨询有限公司总经理兼首席职业顾问郭策先生友情提示： 创业需要良好的心态：一味的秉承或者固守而不能把握新的机遇和机会，也不见得真的就是亘古真理。每一个职场曾经迷途的羔羊，充分发挥自身的主观能动性，抓住商场机会，为自己挣一个美好的明天。 创业初期，心态尤其要好，种子播种下去，要耐心等待它发芽、出土、长叶，这个等待是痛苦的，需要耐心，种子还没发芽，总想扒出来看看，不等到成长期，就想收获，一看这个不行再改干那个，结果，一无所获。做企业与做人一样，当我们遇到困难的时候，当我们饱受等待的折磨时，告诉自己：不用怕，只要用心就会好起来！如果心态好，创建的事业就会沿着发展轨迹走下去。 愿每个创业者都能在机遇与风险并存的海洋里奋力拼搏、自由遨游！ 工作经验不多的年轻人如何自己创业? 现在很多年轻的朋友想创业、想快速赚钱、想赚大钱，但是却很茫然，很无助，不知所措。在这里我要给他们提点建议。 要快速赚钱、赚大钱那就只有自主创业、经商。然而创业、经商是一门很深的学问，这也是很多人想创业、经商却茫然无措的根本原因。它涉及到一个人的求知能力、认知能力、判断能力、社交能力、管理能力、应变能力、心理承受能力，其实这几种能力是一种层递关系，你只有把前面的能力练到家了，后面的能力才能快速提高。下面就具体的谈谈创业、经商、快速赚钱、赚大钱应该注意的几点： 1.坚持不懈的加强学习，不一定非要学商业专业、营销专业，平时多看商业方面、管理方面、投资方面、社交方面的书籍杂志，比如说《商界》、《现代营销》、《创业指南》、《大众投资指南》、《演讲与口才》等；还可以在电视上多看财经新闻、营销辩论、经济管理讲座等；还可以在互联网上多看财经类博客，比如说阿里爸爸、百度、腾讯博客里都有，包括投资理财的、经济管理的等；要知道水滴石穿，冰冻三日，决非一蹴而就，要坚持不懈，日积月累。 2.要努力提高自己的口才。有句俗话说的好，茶壶里煮饺子，肚里有货倒不出。创业、经商卖得就是产品或服务，如果口才不好，产品再好，别人也难以了解和接受，所以说要努力提高自己的口才和语言表达能力。另外还应该练会流利的普通话。 3.想要创业、经商、赚大钱，必须要学会做人。自己要严格要求自己做一个正直的人、道德的人、诚信的人、谦和的人、内涵的人、尊严的人。要想成就一番事业，自己本身的素质是客户考核你的一大要素。比如说本人采购时就很不跟河南人打交道，因为他们绝大多数在中国的商圈中的诚信口碑太烂了。 4.还有很重要的一点是很多商人都会忽略的，那就是要学会充分地尊重自己的竞争对手。只有在有竞争对手的圈子里你才能不断做大做强，如果一个行业圈里只有你一个人，你不是能独食而肥，而是会止步不前，这就是生存威胁的道理。一个企业发展壮大，是在不断提高自己，摔掉竞争对手从而晋及到前列甚至龙头老大的位置。 5.还一点就是要学会抉择。俗话说得好：女怕嫁错郎，男怕入错行。其实不管男女，只要自主创业、经商，都怕入错行。你看那街上经常有店开张、经常有人关张，其实店面、工厂转让95%是因为入错了行，抉择时因为认知高度不对、分析不透彻而失策。如果你确实不会抉择本人可以免费帮你参考。关于创业、经商抉择应该从多方面考虑： （1）应当选时下比较热门的行业； （2）应当选适合当地习俗，迎合当地消费者需要的行业；符合当地经济发展需要的行业；这就必须在进入某行业以前进行大量的市场调查，赔点腿力和时间算得了什麽，没有调查贸然入行导致最后赔进去大量的积蓄那才是最痛苦的。比如说，征对两广人的广味食品在很多地方就很难得打开市场；征对贵州人的烤火、做饭两用的铁煤炉再其他地区推广的开吗？现在在全国很多地方强制性推广的保温砂浆，在云南昆明推广的开吗？ （3）应当选国家政策鼓励的行业，因为国家政策鼓励的行业在税收、用地、资金等各方面都有优惠；而且国家政策鼓励发展的，恰恰说明该行业具有良好的市场空间。比如说，养猪，近年国家大力鼓励，养母猪还有补贴，而现在养猪行业确实很乐观。 （4）应当选投资规模比较小的行业，情愿等到资本积累到一定的程度再考虑扩大经营。想做那一行，再怎麽看好也不能把所有的积蓄一下子完全投入进去，这就是风险防犯意识的一点。因为一个项目再好，你来做赚不赚钱，还要由很多个人因素和外力因素决定，比如说你的为人、经营能力、社交能力、管理能力、亲和力、市场变化、政策变化都直接决定着你来做这个项目赚不赚钱。日本的无线电之父松下辛之助的流动资金永远都有40%在睡大觉，正是因为这一招让他经历了许多大风大浪，终成一代无线电之父。再比如说，有个四川人举债三百多万到昆明的阿拉乡公家村建厂房出租，后来由于公家村规划为城中村，划入经济开发区管辖，因此地皮从紧，建筑管理从严。刚好这家的土地许可证还没办下来，结果被政府的综合执法办推成平地。前车之鉴，希望广大创业者牢记。 （5）应当选资金回报率比较高的行业。资金回报率是任何一个创业者、经商者都不能忽视的一点，因为资本进入市场追逐的就是利润，追求的就是回报。这一点，广大的创业这必须谨慎，深入严格的分析，因为很多的项目方为了一己私利，他们绝大多数人都会把资金回报率很低的项目理想化甚至浮夸几十倍几百倍。比如说网上有很多人吹嘘投资几万元，能做几十个亿的市场，一年能赚几个亿，可能吗？倘真如此，他不会自己做，他不会自己扩大规模做，他自己的行为就向你证明了项目的不可行性；倘真如此，早就有大量的风险投资公司介入，还轮得到你吗？倘真如此，中国一年得冒出多少家世界五百强企业来呀？把你的口袋捂紧点，找个有谱气点的吧。 （6）应当选成长性比较好的项目。通俗地说就是比较有远景，很长时间内产品不会被消费者抛弃、市场不会饱和、国家政策不会变动、具有良好的做大做强的后续发展性的项目。举个比较小的例子，昆明市昆船菜市场，先后开了好多家叫化鸡、荷叶鸡、符离集烧鸡、重庆烧鸡公、道口烧鸡等熟食店，刚开始都很红火，可是好景不长，基本上是不到一年就关张，长一点的也就是两年。 （7）应当选技术门槛比较高的行业。技术门槛太低的行业就是很容易被跟风，甚至你当地本来没这个行业，因为你做得很火，而又没有技术门槛，结果很快就会冒出很多家来。到头来先做者倒成了抛砖引玉的引路人，人情都没有呢。如果是技术门槛相对较高的行业，情况就完全不一样。 （8）应当选项目方有区域保护的行业，一般有区域保护的行业，当你做得很火暴时，即使别人想要介入，也没有名额。这是一个创业者最起码的自我保护意识，千万不要马虎大意哟。 6.当你通过市场调查和冷静分析后，确实看好某个项目时，一定要努力争取亲戚朋友的鼎立支持，否则一意孤行的孤军作战一般是很危险的。甚至，很有可能会弄得众叛亲离。 7.在入行以前，一定要做好风险预估，并想好、作好多种应对策略和方案，这就叫做风险预警机制。并且要做好失败的心理准备，有很多人仅仅一次失败就一蹶不振。 8.选择项目一定要根据自己的资金实力来决定，有多大脚就穿多大鞋，千万不要好高骛远，不切实际。经过周密调查和深思熟虑确实看好自己资金势力不够的项目，可以借助其他忙人的闲散资金入股。拉别人的资金入股，可千万别小气，一定要多给别人股份，最好能承诺万一亏本只亏你自己不亏别人，也就是说万一失败，别人投入的钱你要当债务来偿还他。要知道如果不是因为你别人是不用承担这种风险的，别人把钱投到你这里来就是为了在无风险的情况下尽量的下蛋。如果你能做到这两点，别人也很乐意把资金投到你这里，但是你最好给别人一个书面保证。 9.当你自己的资金或精力不够确实需要他人合伙经营时，选择合伙人一定要慎重。要选那种有魄力、有度量、有能力、有诚信、有上进心的人；一旦选种人选在经营过程中要做到民主、透明、同心，千万不能有私心，合伙经营只有推心置腹才能打造辉煌的事业，否则只会是分道扬镳或者陷入无休无止的纠纷。广东的顾地塑胶就是这样分家的典范。 10.当你在有所收获想扩大经营时，一定要脚踏实地，量力而行，千万不可急功冒进。当年红红火火的沙市日化（就是活力28）就是急功冒进导致一夜间倒闭的。 以上是本人创业经商的一些心得体会。希望能帮助广大创业经商或即将创业经商的朋友。 祝大家心想事成，财运亨通！如何自己创业？ 关于自己创业的几点建议：
总结出来就是两点，一个时势，一个是个人能力。 我们如何自己去创业呢？ 日前，国家出台了一系列鼓励大学生自主创业的优惠政策。但是，记者采访中发现，大学生创业之路异常艰难，除了大学生创业者本身条件的限制之外，更多的是因为缺乏一个整饬有序的创业环境。大学生创业成为当前就业“热”中的“冷”选择。少数人的成功和多数人的失败表明，大学生创业还有很长的路要走——大学生自主创业大学生创业环境亟待关注赵明晨，一个23岁的青年，当他的名字第一次出现在各大媒体上时，他的身份还只是个大学生，他现在的身份是“八零年代”主题餐厅的总经理。2004年6月26日，北京联合大学应用文理学院对一家校园餐厅的经营权进行公开招标，即将毕业的该校学生赵明晨和他的7名同窗一起联合参加竞标，在和另外两名来自校外的个体经营者的角逐中，凭借文化理念的优势，赵明晨最终夺得了餐厅的经营权。他的创业举动，在当时和他一同走出校门的280万大学毕业生中，成为大学生自主创业的一大亮点。去年9月20日开始试营业，10月26日餐厅正式开张，赵明晨说：“如果对这段历程有一个形容词的话就应该用艰难，如果在这个形容词前面再加一个形容词，那就是异常艰难。” 选择意味着承担责任 对于选择自主创业，赵明晨认为，直接就业比较被动，基本上听命于人，而且做出的很多东西可能并不是你最原始的想法，而创业会把你自己心里的东西直接表达，因为那个时候没有人左右你的思想，是你自己抓住最好的机会来表达自己。 大学生创业网 据了解，从新闻传播系毕业的赵明晨曾经以出色的广告创意在一家广告公司找到了一份月薪6000元的工作，但他却选择了自主经营餐厅。 北京联合大学应用文理学院新闻传播系的郑伟老师对记者说：“那家餐厅之前是一个烤鸭店，由外面的人承包，后来不想做了，我们学校的学生经常到那里吃饭，对餐厅挺有感情的，希望能够继续把餐厅做下去，得知这个消息，赵明晨站了出来。他平常比较有经济头脑，愿意做一些经商方面的尝试，对公共关系和广告方面的课程特别感兴趣。” 北京联合大学应用文理学院副院长唐小恒参与了“八零年代”餐厅的招标工作，他提出，创业和就业不是同一层面的问题，虽然它属于就业，但是比就业更深入，创业实际上承担着一份社会责任，要探索如何在解决就业的同时自己发展好的问题。 “解决大学生自主创业的问题必然要经过一个艰难的阶段，我们也在尝试，社会上也有各种各样的议论，一些业内人士认为校内餐厅还是应该找有经验的人来做。我们从长远的角度看，一部分学生可能在走上工作岗位两三年之后考虑创业，一部分人可能一毕业就想开始创业，这部分人的比例虽然很小，但这毕竟是社会发展的一种正常需求。支持少数人敢于出来‘吃螃蟹’，承担一部分社会责任，不管最后的结果如何，对于学生一生都是一种难得的经历，只要他有勇气去面对。所以，只要基本条件具备，适当提供机会支持学生去创业，这也是学校育人职能的体现。”唐小恒对记者说。 优惠政策难以体现 “跑办各种手续是最麻烦的，各个部门都知道一些国家对于大学生自主创业的优惠政策，但是由于没有具体实施的方案可以参考，所以后来基本都是按照正规的程序办理的。”郑伟很感慨地说，“最困难的是到卫生局办卫生许可证，要经过严格的审核，装修好之后请卫生局的人来看，有不合格的就要重新做，大概经过了两个多月才办下来。再加上工商、税务等方面，三个多月才基本办完这些手续。” 在接受某媒体采访时，赵明晨无奈地说，像我们本身专业不对口，好多东西就不了解，可能有很多冤枉路。办执照的流程我们当初认为会比较复杂，但是没有预料到像我们真正办理时那么复杂，拖的时间相当的长。我们办理各项证照的过程中，直到今天也没有感受到一项是针对大学生。 国家出台了大学生创业优惠政策，而现实中却没有感受到，镜头前的赵明晨，不经意间流露出一点点抱怨，但他随即坚定地表示，他已经学会了一份正视现实的坦然心态。 记者从一些渠道了解到，在扶持大学生创业方面，政府确实提出了一些扶持政策，但是其中有些政策很难操作，有些在执行过程中变了样，尤其是在经营领域、融资渠道和税收优惠等关系到大学生创业的关键问题上，创业的大学生们并没有享受到真正的扶持。 据有关媒体调查显示，大学生创办的企业中超过九成是*民间借贷起家的，65.3%的创业者认为在创业资金短缺时向银行贷款有困难，有些机构专门为下岗失业人员创业设立了小额创业贷款，手续简便，门槛低，但专为大学生创业提供小额贷款的机构基本没有。 一位2001年毕业创办公司的北京航空航天大学的学生告诉记者，国家的政策对大学生创业肯定有促进作用，但其中有关为学生创业公司提供创业小额贷款和担保的内容意义不大，因为银行不愿意贷款给学生创业的公司这样规模孝风险大、还贷能力弱的企业。 系统的创业教育有待加强 不少大学生在接受调查时表示，创业最艰难的还不是资金，知识、技能和信息的缺乏才是创业的最大困难，他们希望学校能系统地开一些创业课，让大学生们在学好专业知识和技能的同时，积极参与各种社会实践，获取市场信息，扩大自己的社交圈。 在学校里进行创业教育是很有必要的，创业培训只是在学生的心中播下创业的种子，如果在校园里学生就能受到这方面的教育，并引导大学生把创业作为今后就业的一种途径，尽早做好准备，将更有利于大学生今后的创业。 记者在调查中发现，一些大学老师认为，毕业生自己去创业，一般是因为找不到工作。某重点大学就业指导中心的负责人说：“我们学校的毕业生供不应求，没有必要去创业，学校对创业的态度是既不鼓励，也不反对，适当引导吧。”据了解，清华大学和北京大学有相关自主创业的讲座和活动，但没有开设自主创业方面的课程。 唐小恒表示，在一些条件比较成熟的学校开设大学生创业方面的课程，教会大学生熟悉取得经营资格的程序和筹措资金的渠道，了解经营方面的经验和原则，防止违规操作。这是一种非常好的教育方式，使得高等教育能够与地区经济和社会发展紧密结合。学生通过学习，有了基础的认识，会逐渐思考这些问题，促成了一些有风险意识、愿意承担重任的学生比较早地接触这些方面，引导他们少走弯路，否则一些没必要的挫折会扼杀学生的积极性。 看来，高校在重视就业指导的同时，也要注意创业教育，除了举办阶段性、局部性的创业大赛，还要想方设法导入创业教育。单凭少数学生自我培养意识，自我实践锻炼，难以使大学生自主创业形成规模，形成气候，有时也缺乏科学的指导。在印度，高校十分注重培训学生自我创业的意识和企业家精神，其教育内容涉及企业方方面面，如产品设计技术、质量管理、销售、资金筹措、人际关系、商业法规及政府的有关法律章程等。这些做法值得我们借鉴，以系统培养大部分学生具备自主创业的基本知识和技能。 渴望全社会的关心 大学生创业者们在怀着激情与梦想勇往直前的时候，他们也渴望得到全社会的支持和帮助。而目前社会的大环境也让大学生创业感到有些艰难，相对于欧美比较成熟的市场环境，中国的创业者肩上的负担更重。社会处于转型期，创业所需要的各种服务还不完善，让一个20多岁的年轻人考虑40多岁的企业家所面临的问题，很不现实。商场的残酷无情，不会因为你年轻就原谅你所犯的错误。 熟悉赵明晨的郑伟老师谈到，赵明晨的家里人以及亲戚朋友一起上阵，帮了很多忙，媒体报道之后，很多社会上的热心人提供了帮助，包括一些开饭店的，请赵明晨到自己的餐馆介绍一些非常有用的经验。当然也有一些骗子找上门，提出一些假合作的方式，基本都被识破了。 赵明晨是比较幸运的，据悉，在餐厅装修的两个月的时间里，应用文理学院都免收水电费和房租，直到正式开业才开始算；学院领导也非常关注，举行一些学院的活动需要中午订餐的，都到赵明晨的餐厅去订；至于教师和学生更是经常去捧场；而且赵明晨是北京人，所以户口的问题就不存在了。人才市场的一位负责人告诉记者，对于在北京上学的外地大学毕业生，如果选择创业，他们的户口、档案等问题，现在还没有相关的政策和具体的措施来解决，目前也没有专门为大学生创业者提供咨询和服务的部门或机构。 “大学生自主创业有自己的特点，文化知识层次和技术含量相对较高，但弱点也是明显的，那就是对社会的了解认知程度远远不够，从相对纯净的校园中走出就直接参与到激烈残酷的市场竞争之中明显不适应。”郑伟认为，应该有一个过渡期，在这个过渡期内，在全社会的支持下，国家保证大学生平稳过渡到一个社会人，这样才有利于形成社会市场的良性竞争和高层次人才的脱颖而出。 当 记者2005年1月5日再次来到“八零年代”主题餐厅的时候，大门紧锁，一块牌子孤独地立在那里，上面写着“寒假来临，我餐厅将与文理学院一同放假，进入假期休整，待春暖花开时恢复营业，祝各位老师、同学、新老朋友假期愉快，身体健康。” 郑伟告诉记者，因为餐厅的定位主要以面向应用文理学院的学生、教师为主，再加上附近的居民，所以目前学生放假了，餐厅也趁这个机会休整一下，总结前一段时间的经营状况，从后厨、进货渠道包括经营理念方面都会有一个调整，再开业的时候应该会有一个新的面貌。 看样子，最艰难的日子正在慢慢过去，无论有多少困难和压力，这群上世纪八十年代出生的大学生们也会坚持沿着这样的道路走下去，因为这是他们的选择。 正如唐小恒所说，我们期待的是通过这样一个具有现实意义的创业活动，促进对大学生创业的思考，对创业环境的改善，对政府政策的有效落实。 【链接】中美两国大学生创业比较 创业计划，又名“商业计划”，是高科技与风险投资浪潮兴起的产物。商业计划竞赛在美国高校中由来已久，自1983年美国德州大学奥斯汀分校举办首届商业计划竞赛以来，美国已有包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的20多所大学每年举办这一竞赛。 Yahoo、Excite、Netscape等公司就是在斯坦福校园的创业氛围中诞生的。麻省理工学院的“五万美金商业计划竞赛”已有10余年的历史，影响非常之大。从1990年到现在每年都有五六家新的企业诞生，并且有相当数量的“计划”被附近的高新技术企业以上百万美元的价格买走。这些由“创业计划”直接孵化出的企业中，有的在短短几年内就成长为年营业额数十亿美元的大公司。一批批的创业者在比赛中得到锻炼和成长。风险投资家们蜂拥而入大学校园，寻找未来的技术领袖。从某种意义上说，高校的商业计划竞赛已经成为知识经济时代美国经济的直接驱动力量之一。 从中美两国大学生创业的比较中，你可能会有某种启发。在投资方式上，作为大学生，没有雄厚的物资基础，资金有限，唯有利用专利、专业技术或者高新技术成果等无形资产进行投资，多数创业者都是由技术人员向管理和经营人员转化的，这是两国大学生创业的共同特点。在创业的社会环境方面也很相似，两国从政府到社会，高校以及传媒都支持鼓励大学生参与社会实践，自主创业。 两国大学生创业的不同点首先是创业起步时间的不同。大学生创业热起源于美国大学生的创业计划大赛，如前文所说，从1983年开始。据统计，美国表现最优秀的50家高新技术公司有46%出自于麻省理工学院的创业计划大赛；而在中国，1998年5月，清华大学才举行首届大学生创业计划大赛。在支持方面，中国政府出台政策，社会和校方为学生创业提供了一些帮助，比如管理咨询和商务培训等等；而美国有关部门仅是营造一种气氛和环境，学生公司从成立那天起就完全接受市场的考验。在吸收风险投资上，两国也有较大的差异。美国是世界上创业投资最发达的国家，有成熟的资本市场，风险投资资金充足，信息服务行业发达，各种咨询服务机构齐全，因而美国大学生的创业计划多数都具有可行性，市场前景好，容易得到风险投资，公司发展快。而目前，我国的资本市场落后，创业投资处于起步阶段，二级市场尚在酝酿中，融资就相当困难。大学生们由于缺乏资金和时间，因而许多优秀的创业计划难以付诸于实践。(晨曦)【点评】创业选择缺乏培训从目前大学生的创业项目选择来看，技术含量较低，没有体现大学生的技术优势。那些学生“老板”大多从事餐饮、服饰、摄影等行业。实际上，他们选择的创业行业只是从已经成熟的市场中划分的一块蛋糕，并不是在创造新的社会财富，高校应该加强对大学生创业选择方面的培训。(北京光华管理研修中心董事长邵明路)使创业教育制度化自主创业的主观条件需要个人具有较高素质，而在现实中，大学毕业生在创业的有关知识、实际的创业经验、应有的心理素质、较强的创新能力和必要的资金基础这五方面都比较欠缺。所以，高等院校应高度重视对大学生开展自主创业方面的教育与训练，使之在教程中加以正规化、制度化。(中国社会科学院社会学研究所副研究员沈杰)创业是好事家长要支持我认为创业绝对是一件好事，能够最大限度地锻炼一个人，有助于成长。但是关键的一点是家长一定要支持、扶助，一些家长爱慕虚荣，愿意让孩子去做比较稳定的工作，对于孩子创业根本无法接受，认为这是没本事、没出息、没单位接收的表现，这种想法肯定会扼杀学生的进取心。与本科生相比，研究生阶段选择创业更加实际。首先，研究生没有太多的课程压力，有精力去进行创业；其次，一部分研究生有一定的工作经验和社会阅历，心态比较成熟；最后，研究生阶段，导师可以为学生出谋划策，提供一些便利。(北京航空航天大学学生就业指导服务中心主任卢艳)先就业后创业更合规律刚刚毕业的大学生所学的知识仅限于课堂，社会经验缺乏，在这种情况下创业，可想而知遇到的困难也比别人多。最好毕业后能在较具规模的企业工作实践几年，积累下第一桶金，同时也学习大公司管理、财务等各方面的知识，为自己的创业打下基础，这样创业成功的几率才高。国家也要切实把各项针对大学生自主创业的优惠政策落到实处，才能有助于鼓励学生创业，拓展就业渠道。(北京邮电大学就业指导中心主任葛丽梅)【声音】自主创业有利于成长自己创业当老板要用心去经营自己事业，要对整个流程的每一个细节做很详细具体的策划，考虑很多方面。我非常赞同、鼓励自己创业，只要他或者她对自己有那么一点自信，喜欢就选择。自主创业应该会更快地让一个人成长，其中的挫败与成功都是日后的资本；自主创业的生活应该会更充实、目标更明确、更有存在感。(刘以希毕业于北京师范大学、现供职于某杂志社)创业需要过渡期想过自主创业，但是后来出于各种原因吧，资金问题、创业方向的选择、父母的意见等等，总觉得刚毕业时创业不是那么容易，而且也没有经验，知道有一些优惠政策，具体有哪些也不是很清楚。大学生自主创业是一种锻炼，理工科学生相对有优势，尤其是学技术方面的，但应该有一个过渡的阶段。(赵先生毕业于东北大学、现供职于某银行)积累经验很重要我知道在学校里有一些学生通过协会或其他形式进行创业，比如帮人攒电脑，代理化妆品，批发水果等，但大都是小本经营，规模有限，风险也较校他们通过这种途径积累经验，毕业后自主创业，未尝不是件好事。但毕竟大市场和学校的小社会不可同日而语，从个人知识到经验都需要很多的准备，我佩服创业学生的勇气和魄力。我觉得比较可行的是在公司工作一段时间，了解整个运作过程，并拥有自己的客户群或关系网络后，再出来单干。(蒙小姐毕业于北京大学、现供职于某事业单位)创业精神是社会应该提倡的我感觉创业的大环境不是很成熟，而且我学法律，从专业特点讲刚毕业就出来创业不太合适，好像也没有听说过学这个专业的学生刚毕业就出来创业的。我的个人性格也不适合创业，我觉得选择自主创业的学生应该是心理上能够承担风险、具有开拓意识和创造力，同时有一定资金基础和人际关系网络的人。有些人在各种条件不具备的情况下就选择创业，太盲目了，有了一定把握再着手去做会更好，不过我很佩服选择自主创业的毕业生，这种敢闯敢干的精神是社会应该提倡的。(梁志红毕业于中国人民大学、现供职于某法院)观点支持：要用在刀刃上杨晨光大学生创业，变知识为资本！这是一句响亮的口号。但出乎记者意料的是，对大学生创业的政策优惠，在真正“下水”创业的大学生那里基本得到了否定。有学生对记者说，一旦进入了市场，我们完全是依照市场规则办事，作为普通的法人代表与其他人竞争，不能再顶个学生的身份做保护伞了。 记者了解到，很多基层行政单位都知道国家对于大学生创业的相关优惠政策，但并不知道如何来运作这些规定，没有相关的实例可以借鉴，所以导致国家对大学生创业的优惠政策无法落到实处。而社会上对给予大学生创业政策上的优惠也有截然不同的看法，一种认为国家应该有直接针对大学生的风险投资机制，通过设立风险基金等优惠政策，刺激学生创业；另一种认为，对大学生创业不应过于强调政策优惠，创业最终必须经受市场的考验。 以知识创意为本色的学生公司要走上正轨，顺利运转，离不开社会的良好投资环境，离不开创业所需要的各种良好的服务。从2002年起，教育部、劳动和社会保障部、人事部等部委以及许多地方政府就相继出台了有关政策，鼓励和帮助大学生自主创业、灵活就业。但如今大学生自主创业仍旧难成气候，我们应该对大学生创业予以更多的关注。 影响大学生开展自主创业的一个重要原因，是社会对大学毕业生自主创业所迈出的“第一步”缺乏必要的实践指导。大学毕业生包括各个院校和多种专业的毕业生，所学跟经济和管理相关的专业的毕业生，要进行自主创业，相对于其他专业的毕业生来说有一定优势。而非经济管理专业类的毕业生，对经济市场比较陌生，尽管他们一走出校门就有独立创业的愿望与热情，但真正面对激烈的市场竞争局面，还会因自身底气不足而却步。大学生所学都是书本知识，有的甚至还是无法直接用于市场实践的纯理念，要通过独自考察来选择一个有投资创业前途的项目，实在很难。经验不足将会带来投资高风险，也使他们自主创业的意愿冷却，最终选择放弃。 鼓励大学毕业生开展自主创业来解决就业出路，除转变他们的就业观念外，更重要的是要对他们的自主创业进行必要的实践指导。目前的社会就业指导机构在诸如产业选择、适应创业实践的市场经验指导等方面存在不足，高校必须将创业技能和创业精神作为高等教育的基本目标，为了方便毕业生就业，高等教育应主要关心培养创业技能与主动精神，要使高校毕业生不仅成为求职者，而且成为工作岗位的创造者。 政府在鼓励更多的毕业生创办自己的小企业或与他人合作创办地方需要的小型车间、工厂和服务部门时，不妨选择几个典型创业案例作为试点，比如提供一定的土地优惠使用权，同等承包者优先考虑大学生等等，还有一些具体需要如户口、档案等问题给予充分的关注。 政府和社会的指导、扶持和保护应该贯穿大学生创业的前、中、后三个时期，建立一条有效引导青年创业、有利于培养创业人才的“绿色通道”。 本文来源：http://www.xinchenghx.com/chuangyexiangmu/159416/ 相关推荐
热门排行
| |