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据国外媒体报道，也许是因为Facebook热潮，也许是好莱坞电影和主流媒体所传达的错误理念，多年以来，很多年轻人和满怀憧憬的创业者们一直误以为灵光一现的创业点子是创业成功和获得巨额财富的基础。人们常说：“如果我想到了那个点子，那一夜暴富的将是我。”
有过创业经验的都知道成功和创业点子关系真不大。当然，好点子也很重要，但它不是创业成功的根本。真正的创业成功大多数都源自刻苦工作、冒险、推出一个真正对客户有价值的新产品或解决方案。
比如：
Instagram 最初只是一款签到的应用(Burbn)，正是发现了拍照类应用的空白而逐步转化成一款拍照应用，并比同行做得更出色;
Google 最初只是一个还算好用的搜索引擎，其平台上只有几款所谓的“免费”产品，但现在此平台已成为谷歌的巨大利润来源;
麦当劳因制作便宜美味的汉堡而发展壮大起来;
星巴克提供优质的咖啡和舒适的环境;
戴尔比同行生产更便宜、更好的电脑，而且速度更快。
和CEO、投资人、创业者们一起开创新事业，我们发现很多最初的想法、点子是站不住脚的。很多满腔热血的创业者过于看重最初的想法，总认为一个独一无二的点子是创造财富的关键。他们甚至还对这个点子非常保密，以保证自己能抢得市场先机，但在大多数情况下，这些点子都是没有什么价值的。
其实比点子更为重要的是找到一个靠谱的能为客户创造价值的商业模式，特别是与现有解决方案相关的模式。如果商业模式能在孵化期经受得住市场的考验，那它将是非常强大的。极少公司靠最初的创业想法挣了大钱——Facebook、苹果公司、微软这些明星公司在确定主业务模式前都曾多次改变商业模式。
当创业者向我们咨询有关他们的“一招制胜”式点子时，我们通常会给他们如下建议：
不要害怕和别人分享你的理念和点子。点子是没有价值的，关键要看执行。有经验的创业者、企业家和投资人都会给你很多宝贵建议。如果你的点子有点意思，有人会剽窃。那你要做的就是比他们执行得更好。
1.不要继续闭门造车地美化你的创业点子，直接面对你的客户
直接放手去干，去实践，去测试，去找方法，你所收获的比最初的点子要有价值的多。
2.不要总盯着“远方”的事
找解决办法，研究如何创造更大的客户价值，而不是总想问题解决后的事。
3.差异化竞争
一个产品很难满足所有人需求。一个差异化的产品会吸引那些有特定需求的客户。初创企业相对来说创新能力较强，如果能满足相对小众客户的需求，在与强大的同行竞争中才能占一席之地。
把你的点子转化为积极的行动，打造真正的客户价值。你也有机会把一个“好点子”做成一个大事业。（编译：匙敏）
有些时候，创业者们关于某个主题蹦出的点子可能不止一个，他们有些类似，但是又各不相同。将他们整合在一起打造的应用可能会过于累赘，但是作出抛弃的抉择又肯定是痛苦的。所以 OnStartUp 上就出现了一个关于这个问题的讨论。
这个提问者说他在几周之内诞生了几个跟票务或者活动推广领域有关的点子。他觉得自己需要排除干扰，而将精力放在它们当中的一个，而在决定过程中他就遇到了问题。他的第一个创意是制作一个 Facebook 上的活动搜索引擎，可以对活动进行分类并定位，因为查看全部活动的功能不是 Facebook 官方API提供的功能，所以它并没有听起来那么简单。第二个则是打造一个原生的 Facebook app，虽然它的功能还是创建活动，但是却同时将票务功能集成在里面，使得它变成了一个超级活动app。而第三个点子是个 网页app，作用主要还是创建活动。最后一个点子则是第二个的子集，将这个应用的活动范围限定在 Facebook 内部，无论是活动推广还是票务活动。
第一位回答者认为他最需要考虑的就的用户的真实需求。而这一数据可以通过网上投票，电话问答或者发出邮件问卷的形式实现。因为很多时候我们的确有了自己的点子，但是这些想法却未必符合用户的需求，所以来自他们的意见是非常重要的。而就我个人的意见来说，我更青睐第四个点子，因为它看起来更贴近要害：“我要怎么才能为了我的活动在我的Facebook 页面上卖票?”
第二位回答者的建议是为每个点子拟定一个简单的商业计划，他认为这很能帮助我们作出抉择。这些计划应该包括这些要点：开发这个产品大概需要多少时间?弄出完整的产品又需要多久?这些产品的竞争环境如何?潜在的市场规模又有多大?而之前有人提到的客户意见也很重要，因为你的潜在客户数量决定了你能做到多大，拿到多少投资。
本文由Tech2IPO作者Richard整理自OnStartUp