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文/北冥乘海生
来源：计算广告（ID:Comp_Ad）
在原始共产社会，创业不叫创业，叫落单儿：跟猿人大部队走散了，只好孤身摘果子斗野猪，过上了正能量的励志猿生。改革开放伊始，创业也不叫创业，叫下海：从国营厂或大集体出来，干点儿将本求利的买卖，干好了发财也是它，干不好饿死也是它。
当年下海，跟今天创业可不一样，小老板唯一关注的财务指标，就是现金流：今儿花了多少钱，回了多少款，明儿还能不能开张。看利润？我今儿花了二十张大团结，挣回来三百块钱的白条儿？是得算应收账款没错，可是明儿该饿死还得饿死。那年头可没有估值、市盈率这些词儿，就算是有，恐怕也跟列宁驾坐克里姆林宫一样云山雾罩。
当然，这些词儿代表的现代创业机制，是先进的：一个革命性的创新项目，成长过程可能很漫长，如果入不敷出就马上倒闭，那亚马逊早死1400多回了。通过预估未来市场价值加以量化，并引入风险投资先赔后赚，成了今天驱动全球创新的源动力。
马云、马化腾和马东敏们暴富的故事，放大了创业者的激情，也让马勺上的苍蝇们激动不已——先甭管我这区块链马桶靠不靠谱，先吹一通扎笔钱再说！于是，怎么摆出个销魂的创业pose，成了比创业本身更令人兴奋的事！君不见，在WC咖啡等创业者出没之处，大家义愤填膺地喊着降维打击、颠覆行业、烧钱扩张，誓死与三毛进四毛出的庸俗商业逻辑划清界限。但凡有人告诉他们，除了乱喊还能干点啥，就可以义无反顾地与旧世界同归于尽了！
这时，几只眼冒绿光的创业导师手持一套商业计划书模板，一本众布斯名言，和一个码农的QQ号，正从门缝里窥视着这些猎物，流下了激动的哈喇子......他们中包括但不限于：
某甲，混迹大厂多年，有大规模生产关系斗争史，准备用剩下的名片换取后半生的江湖地位；
某乙，靠洗稿成了自媒体大V后，发现把网上金句放在一个PPT里，就可以靠知识付费卖钱了；
某丙，从类传销行业转来，发现教人创业和卖励志课程技能类似，不妨试试；
某丁，靠灰产做了个挣钱买卖，急于摆脱自己的low逼形象，于是拼命以行业明灯的嘴脸出现；
某戊，创业以来正事都没做成，便拼命喷射情怀，向下一轮接盘侠卖弄风骚。
这些人有同一个名字——创业导师。有人说：你又不是成功创业者，凭什么在这儿瞎逼逼不要听他们瞎逼逼呢？那我们就先聊聊，创业怎么才能成功。窃以为，创业成功的根本因素有三：资源、运气、不择手段。
某顶级VC合伙人跟我说，他们投资首先看团队履历。有企业高管、藤校高材生这样的创始人，就优先考虑。我问：“简历光鲜做事成功率就高么？”他狡鲒一笑：“先不说成功率高低，这些人就是做不成也能想办法卖掉！”像人脉、影响力、行业知识这些资源，虽然不是决定性的，却可以大大提高创业项目的成功概率：有人脉商机就多；粉丝多产品就好宣传；行业知识充分就能少走弯路。遗憾的是，这些东西创业导师是帮不了你的，只能依自己的机缘积累。
资源不是决定性的，什么才是呢？当然是运气。一千个创业者里，成一个就算不错了，而倒掉那999个，各有各的奇葩死法。概率低到一定程度的事儿，就跟六合彩一样，出多少书分析都是扯淡：你可以选择怎么死，就是不知道怎么活。想成为那一个成功者，在资源顺风顺水的前提下，还是求助于关二爷比较靠谱。前些日子，有一位大佬居然道出了判断创业项目的秘诀——靠直觉！这听上去就跟坐飞机去美国靠扔鞋导航一样牛逼。显然，运气这事儿嘛，创业导师更是爱莫能助。
那么创业就无章可循了么？也不是，说起来很简单：初创企业无品牌、无资金、无阵地，学宋襄公是活不下去的。会点儿放低底线的非常手段，才是创业者最该学习的存活技能。其实，中国几乎所有大公司的幼年，都有些不会体现在创始人自传里的原罪。看起来，就仿佛他们胸有星辰大海，就成了商业领袖。下面这些事儿，没干过很正常，但如果都没有听说，创业前可要三思：
用回扣搞定甲方，在广告里掺水
买通机票代理，坐友商后面听窗根
不给广告费，就把你的负面排前面
送扎眼的安全套，旁边开人流医院
专攻黑科技，劫持自然流量挣钱
员工离职，期权一元钱回购
像素级抄袭竞品，只是改改logo
线上搞一元夺宝，根本没人中奖
这些“不择手段”的生存手段，创业导师们或并不知道，或不肯谈及，就是讲了韭菜们也不愿相信。我知道点皮毛，但是还没打算干，所以并不是成功创业者，却也并不羡慕他们。对此，马云说了句实话：靠看书来挣钱的公司基本要玩完。这个论点稍嫌偏颇，创业导师绝非一文不值，定量地说，其价值相当于买玛莎拉蒂的时候，给了张200元代金券。
既然如此，为什么还有人热衷于指点别人创业呢？炒股不挣钱，可是荐股挣钱啊！创业导师们的目的，并不是让你创业挣到钱，而是通过假装教你自己挣到钱。创业这种人类社会最高级的敲竹杠活动，有2B的，有2C的，也有2VC的。相应地，创业导师也有不同的风格流派，他们宛如银河中璀璨的群星，在人类忽悠史上闪耀着忽忽悠悠的光辉。
最初级的创业导师，以技能培训的由头切入市场。某培训界大佬跟我说过：“培训课大卖的核心，不在有多少使用价值，关键在让学员们嗨起来！”让他们感觉自己冲出课堂就要牛逼得浑身刺痒了！
因此，这类课程设计的思路有两种：一、找到市场上热门的商业方向，告诉涌进来的创业者们，只要9998，你就能八小时速成挣大钱了！去年跨境电商、ICO大热，我有两个被行业淘汰的朋友，都靠卖课教别人进行业挣了不少。二、找到老板们的管理痛点，卖给他们一套花里胡哨的工具：不会分赃，那就给你股权设计工具；不会宣传产品，那就给你做品牌定位咨询。怎么证明工具有用呢？只要卖的次数多了，总有几个长大的企业，那就可以算成功案例了。说起来，这跟预测男女，不准退钱是一个道理。
高级一点的，会在内容上剥离具体技能，专门讲认知、讲趋势，以线上的某大学、某商学院的形式出现。其原理很容易理解：既然要让学员们嗨起来，那还上什么前菜主菜，卖点精神摇头丸就行了！于是，只要告诉学员，你们认知升级了，说话深邃了，下一轮融资就不远了！
精神摇头丸的配伍是大道至简的：圆粘子时，学员怕听什么讲什么；置杵时，学员爱听什么讲什么。至于内容是美国震惊、非洲来朝还是3Q大战，都是无关紧要的形而下选择了。由于不涉及具体技能，这类创业导师，置一身二手西装，买一本名人金句，打一针肾上腺素，大部分人都能胜任。别误会，我说的不是那谁。
同样是讲认知，更高级一点的，会摆脱割韭菜这种低级形式，专门扎VC的钱。他们往往正在创业，把自己打造成有洞见，有情怀的商业领袖，金句像骂街一样随口就来，在产品发布会上让粉丝们山呼万岁，好让投资人觉得不投就错失了下个乔布斯。而“情怀”这词儿，也暗示了投资人：“你投了我就该自豪，没做成别TM瞎逼逼！”别误会，我说的也不是那谁。
这类导师需要的气质，是比较独特的：光有传销式的激情还不够，还要时而仰望星空，时而低头沉思，偶尔还要嘴角抽搐，涕泗横流，做出一副被未来附了体的高科技萨满形象。为了雄辩地证明自己对趋势的把握，部分此类导师会无脑地all in一切热点方向，并在喷得口吐白沫以后all out。还是别误会，我说的也不是那谁。
创业导师还有一种面向粗壮韭菜的线下聚落性收割形式——EMBA或创业营。线下的目的，是为了在杯盘狼藉，黄段子肆虐的环境中，让韭菜们进入癫狂状态，为了起哄架秧子的伟大理想而甘愿被收割。我有几个进入EMBA班学习的朋友，开始都是抱着朴素的理想，希望能多认识点大佬，没准顺便薅两把韭菜。等到入了学，班长打来电话：“咱们班不提倡多交班费，每人绝对不能超过一百万！”这时，他才恍然大悟：“原来我才是韭菜啊！”当然，EMBA的人脉是有用的，但是恐怕得先有一颗不择手段的赤子之心才用得上。
今天，在通往创业圣殿的道路两旁，横七竖八地陈列着性状各异的创业导师，他们总有一款适合你，能让你心甘情愿地掏出银子，实现智商下降的过程。当你过五关斩六将，在这些导师的帮助下，完成了认知升级，精研了商业模式，洞悉了管理本质，制定了产品战略以后，终于可以脑海中一片迷茫，心安理得地倒闭了！当然，你还可以双眼饱含泪水，充满深情地向着苍穹大喊一声：青春无悔！
马云的创业故事激励了很多的创业者甚至更多的群体，今天我们总结了马云的经典创业语录，希望能让更多的人看到自己的梦想，并坚持走下去。这碗励志的心灵鸡汤，小编先干了。
马云说，很多人创业的目的不同，他创业的目的就是为了让自己的生活有所改变。“当年我的领导对我说：‘马云，好好儿干。再过一年你就有煤气瓶可以发了，再过两三年你就可能有房子了，再过五年你就能评副教授了。’于是我在他身上看见了我以后的样子——每天骑着自行车，去拿牛奶，买菜。我当然不是说这种生活不好，只是希望换一种方式。等到在创业的路上越走越远的时候，我发现自己的梦想越来越大，也越来越现实。每个人都有梦想，梦想未必要很大，但一定要真实。”
“很多创业者或者做企业的人，上来就把自己放在一个很高的高度，张嘴就谈什么文化啊民族啊，说自己不是为了赚钱而创业。其实大家别把钱看得太轻，如果没有钱你创什么业，创业不为了赚钱你干什么？”马云认为，创业者要实事求是，摆正创业的目的和钱的位置。他认为创业不是为了赚钱，而是创业的结果让创业者得到了很多钱。钱是资源，赚钱的目的不是为了自己的生活更好，是为了帮助更多的客户，服务别人，帮助别人。
身边的人才是榜样
“在创业之路上，每个人都会有很多的老师，但我其实不是大家的老师。我经常说，我很多年以前把比尔·盖茨当成榜样，当成自己的老师。后来我发现比尔·盖茨做不了我的榜样，因为我不知道该怎么向他学习。但是隔壁开店的老张、老王可以作为我的榜样。”马云觉得学习身边的人比信仰那些遥不可及的榜样更可靠。他说，每个创业者要学会学习身边的人，欣赏身边的人。每个创业者都要通过欣赏别人，学习别人来升级自己。一个优秀的创业者看别人的眼光应该是欣赏的眼光，怀有的是羡慕、谦卑的态度。
悲观的人不可能创业成功
“有人说，马云你创业的时候环境和机会比我们好，你运气好，所以你成功了，但我们没机会了。我说那不可能，这世界永远是机会。”马云在谈创业的机遇时说，“当初微软做起来的时候，人们都说没人能超越微软，后来出现了雅虎；人们说没人能超越雅虎，后来又出现了eBay；人们觉得eBay已经很了不起了，又出现了谷歌；当人们觉得谷歌已经‘像太阳一样无法被超越了’，现在又出现了Facebook。”
马云在提到阿里巴巴创立之初的情形时说，阿里巴巴刚创立的前3年，一分钱都没赚，员工也很沮丧，他们甚至觉得阿里巴巴已经不像个公司的样子。“当时互联网还没被大部分人所接受，电子商务更是很遥远，阿里巴巴这个名字很古怪，我这个人看上去也比较让人没有信任感，”马云略带自嘲地说，“但有一样东西让我们坚持和乐观。我们收到了很多小企业客户的感谢信，写着：阿里巴巴，因为你们，我们拿到了订单，招到了新的员工，扩大了公司规模。这让我觉得，假如今天我能帮10家小企业，将来就能帮100家，未来还有10万家在等着，这个市场一定存在。”
马云认为：“一个创业者身上最优秀的素质，那就是永远乐观。乐观不仅是自己安慰自己，左手温暖右手，还要把自己的快乐分享给别人。唯有这样，人生的路才会走得长远。”
伟人的巨大魅力来自他的平凡
看待任何人需要客观。我认识很多的成功人士，很多伟人的巨大魅力来自他的平凡。而只有你和他全用平凡的心看待对方的时候，你才会学到和欣赏到真实的东西。等我年纪大了的时候，我特别想写一本《阿里巴巴1001个错误》和大家分享。
只要不放弃就会有机会
我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样还是那样，男人的长相往往和他的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要轻言放弃。
中国互联网缺少独立精神
中国互联网缺少独立精神是天生的问题。阿里巴巴的独到之处就是不会跟着美国人走，也和中国纯粹本土的想法不一样，以至于我们的独特世界观被笑称异类。如果找马云是为了做搜索的概念去做搜索，那么我们就不做了。我并不是要干革命颠覆谁，而是觉得搜索仅仅是为人民服务的。今天Google的技术，纯粹是为技术而技术的，它是个工具，是帮助别人成功的，而并不是自己的成功。也许陈天桥（盛大CEO）骨子里有点独立精神，丁磊（网易CEO）也肯定有，但是这种气质在中国互联网界缺少施展的空间。阿里巴巴要倡导的是成年社会的互联网，而不是现在网易、新浪、腾讯们所主导的，让少年们肆意玩乐的互联网。
马云谈创业
1、今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。
2、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。
3、你穷，是因为你没有野心。
4、在一个聪明人满街乱窜年代，稀缺的恰恰不是聪明，而是一心一意，孤注一掷，一条心，一根筋。
5、晚上想想千条路，早上醒来走原路。
6、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪。
7、创业首先是去做，想多了没用，光想不做那是乌托邦。很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书。
8、不要等到明天，明天太遥远，今天就行动。
9、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。
10、我感谢这个变化的时代，我感谢无数人的抱怨，因为在别人抱怨的时候，才是你的机会，只有变换的时代，才是每一个人看清自己有什么要什么该放弃什么的时候。
11、员工辞职原因林林总总，只有两种最真实：1、钱没给到位；2、心受委屈了。这些归根倒底一条：干的不爽。这些员工走的时候还费劲心思找靠谱的理由理由，为的就是给你留面子，不想说出你的管理有多烂，他对你已经失望透顶。仔细想想，真是人性本善。作为管理者，定要乐于反思。
12、今天很残酷明天更残酷后天很美好。
13、“昨天你对我爱理不理，今天我让你高攀不起。”马云在纽约演讲时说到：“15年前来美国要2百万，被30家VC（风险投资）拒了。我今天又来了，要2百亿。”
14、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
15、每个人都有成功的机会就看你给不给自己机会。
16、道家讲究和谐，儒家讲究规矩，佛家讲究包容。我从太极中悟到：事情并没有好与坏，关键是看你怎么看。
17、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。
18、因为信任，所以简单。
19、这个世界只要有梦想，只要你不断努力，不断学习，不管你长得如何，不管你是不是有钱，不管是这样还是那样，你都是有机会的。
20、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。
21、很多人不能明白未来对自己的意义和机会，也很难理解坚持对自己未来的意义，但我们必须明白未来一定会有人因为你的想法而成功。很多人只是想了一想而已，而有的人却是在真正的坚持的做。
22、不读书也挺好的，喜欢读书，也很好，千万不要觉得书读得不够多，觉得难受、挺丢脸、没什么丢脸的。人可以少读书，多干事。有人事干得很多，当然时间有限，把自己的人生当一部书，翻过了就忘了。
23、以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。
24、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。
25、熬那些很苦的日子一点都不难，因为我知道它会变好。
26、对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。
27、如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么就闭嘴不言。看透的时候，勇于放弃。
28、书读得不多没关系，就怕不再社会上读书。
29、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。
30、我更明白，当年我们是从哪里来的，我们有什么，我们要什么，我们又该放弃什么？我们都是穷孩子出生，一点一滴地做出来的。这么多年来，有两点特别重要，一是感恩之心，感恩今天，感恩昨天；二是敬畏之心，所谓信仰，信就是感恩，仰就是敬畏。
31、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。
32、寒冷的时候，学会用自己的左手温暖右手。
33、再愤怒也不大吼大叫，保持冷静。
34、梦还是要有的万一实现了呢
35、喜欢的东西自己努力赚钱买。
36、不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。
37、纠结和疼痛就是参与感
38、不做电子商务，五年后你会后悔。十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务。
39、人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。
40、不断学习，不管你长得如何，不管你是不是有钱，不管是这样还是那样，你都是有机会的。
41、企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉、光抱怨有什么用呢？国家要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。
42、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。
43、人还是要有梦想的，万一实现了呢？
44、信自己才有机会。
45、有时候，打败你的不是技术，可能只是一份文件。
46、也许今天你是最好的，但未必明天还最好；今天也许你是最差的，但社会给了你很多的机会，只要你把握，只要努力，总会有机会。
47、我们在社会上，比聪明已经没机会了，比勤奋那你更没机会，唯一能比的就是未来。
48、今天很残酷、明天更残酷，后天很美好。但很多人死在明天晚上、而看不到后天的太阳。
49、记住，因为创业者都是靠自己的毅力走下去，你如果觉得有人送你，你基本上就不会成功了。
50、玩硬件中国人不行，玩软件玩脑袋，中国人绝不比美国人差。
51、想成功就要疯狂一点。
52、这世界每个人做好自己那份工作，做好自己感兴趣的那份工作，已经很了不起，我们一起努力除了工作以外，完善中国的环境，让水清澈，让天空湛蓝，让粮食安全，我拜托大家！
53、宁静的夜晚，浮想联翩，想念我的家乡，想念我的亲人，想念我的朋友！
54、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。
55、我和金庸探讨过，我说你书里都是年纪越大武功越好，这是违背规律的。你要相信年轻人，你才会说未来是美好的。每一代人都有自己的机会，年轻人要善于把握机会。年轻人不要老抱怨社会，而应该想着怎么反省自己，找到创业机会；年轻人不要老想着改变世界，而应该从改变自己做起。未来的商机青睐更懂得分享、透明、担当等价值的人。
56、未来要么电子商务要么无商可务。
57、对于阿里得有些投资看懂，有些投资看不懂，都很正常。其实一个投资，假设连街上买股票的老太太都能看懂的话，那麻烦就大了。战术是基本上今天做的事情大家都明白，你原来干这个，那只是战术，真正的战略，你去思考未来。
58、首富生活很痛苦，人人都围着我的钱转。
59、我们需要学会习惯被拒绝，即使是现在。我在找工作的时候被拒绝了三十多次。去肯德基应聘，24个人收下了23个，我是唯一一个被拒绝的。我去考警察，5个人招4个，我又是唯一一个被拒绝的。后来我申请哈佛，被拒绝了10次。
60、人一定要有梦想，万一哪天就实现了呢。
61、鲨鱼那时候进入长江是想咬死鳄鱼，鳄鱼进了大海，干吗一定要找一个鲨鱼斗斗。
62、做首富不开心。
63、马云曾经说过一段很经典的话：员工的离职原因林林总总，只有两点最真实：1.钱，没给到位；2.心，委屈了。这些归根到底就一条：干得不爽。员工临走还费尽心思找靠谱的理由，就是为给你留面子，不想说穿你的管理有多烂、他对你已失望透顶。
64、我是一个对未来的信仰者，我永远相信人类的未来会越来越好。不管有多大的困难，总会有人找出办法，只是你没有找出办法。
65、淘宝不是假货多是你太贪。二十五块钱就想买一个劳力士手表，这是不可能的，这是你自己太贪了。
66、我到今天为止没到淘宝上购过一件物，我没用过支付宝，因为我不知道该怎么用。但我耳朵竖起来听支付宝到底好还是不好，因为我用多了我会捍卫自己的产品，所以我不用。你永远担忧自己，因为只有担忧让我晚上睡不着觉，只有我睡不着觉，公司才能睡得着觉。
67、人一定要有梦想，万一成功了呢？
68、不要晚上想想千条路早上起来走原路。
马云给创业者的忠告
1、这个世界没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
2、性格和情商，主要还是由后天学习和塑造的。
3、生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。
4、小公司的战略说穿了就是两点：活下来，挣钱！
5、一个成功的创业者，必须具备三个因素：眼光、胸怀和实力。
6、把太太当做合作伙伴，不要把她当太太看。
7、创业最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
8、服务是全世界最贵的产品。
9、生意人唯利是图，有钱就赚；商人有所为有所不为；企业家必须承担社会责任。
10、用价值观来统一思想，通过统一思想来影响每一个人的行为，最后形成合力。
11、任何企业的文化跟它所进行的模式、所做的事情应该是相匹配的。品质不仅仅是团队的根本，它还是文化、制度，是一整套东西。
12、一个真正的CEO必须制定战略，战略制定里面有两个核心的东西：一个是人，一个是财。人是最关键的，其次是产品，然后是销售，最后才是财务，如果只把财务牢牢控制在自己手上，问题就大了。
13、制定企业文化目标、共同的使命和价值观很容易，最难的地方在于如何实施。
14、大势好未必你好，大势不好未必你不好。
15、发不出工资是领导者的耻辱。
16、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念。它是实实在在的言出必行，是点点滴滴的细节。诚信不能拿来销售，更不能拿来做概念。
17、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。
18、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。
19、有时候死扛下去总是会有机会的。
20、所有的创业者都应该多花点儿时间，去学习别人是怎么失败的。
21、碰到灾难，第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，最后才是想到对手。
22、永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。
眼高手低
早期千万不要追求清晰的战略和商业模式。一切都是混沌初开，不可能有清晰的战略，更不用谈一个复杂完整的商业模式。不要指望一步到位。要捏软柿子、要落地、不要空转，虚的实了做。
最难的是眼高手低，你要雌雄同体，要有宏观思考的能力，保持对未来的想象力，保持大的格局，你又必须脚踏实地从非常小的点切入。
我刚到阿里，我和马云沟通，他天天和我讲要“刺刀捅进去就出血”，如果你拿刀捅一块板，捅了好几刀也许都没有捅破。
所以，你光说大的没用，不能光画大图，如果太会谈，这是几个精英在一起经常会发生的事情，等做了两年，最后发现做出来的不是你想要做的事情。当然，如果你太偏向于执行力，做了两年，你会发现有人跑到你前面去了，你也就没有机会了。这是两个很常见的事情。
具体来讲，在 0 - 0.1 阶段，不要追求干净漂亮清楚，在这个阶段，战略是讲不清楚的，更不用说业务模式和收入模式，这是一个逐步磨的过程，要先从边缘的软柿子开始捏起，捏多了，你自然可以捏更硬的，如果是一开始啃硬骨头的，一般成了先烈，因为你成了别人的样板。
这是很重要的一点，一开始不要怕事情小，要敢于从小的事情切入，但是你切入之后要知道有放大的可能，而不是切入之后还是小的。
我补充一点，大家融资的时候经常听到一句话，「你要和 VC 在电梯两分钟讲清楚你的产品」，这是扯淡的。
但是在你 A 轮的时候，你要尽量能讲清楚你的客户的核心价值在哪里，也不一定能讲清楚，但是一定要逼自己想清楚。
想的时候不妨大一点、远一点，做的时候不妨小一点、准一点，你才有机会攻下第一个山头，才有机会攻下一个。
这个阶段一定不是盲目试错。绝大部分跟风的人是瞎打盲撞，完全没有积累，死了还觉得冤枉。
这个阶段的试错，是通过实践对未来的假设（Vision）进行不断的试验和调整。直到找到未来在今天的“映射点”，从这个点切入，最有可能演化到未来。
你一定要有一个 Vision 作为试错的前提，否则你试了也白试。只有基于某个基础去测试，你才有迭代的路线和方向。如果没有这个作为前提，就是盲人摸象，最后也摸不出一张整图出来，死了也是冤枉，确实做了很多无用功。
试错是为了找到未来在今天的映射点，这个点才能带你走向未来。用一个专业的词，就是有纪律性、目的性的试错，知道结果和目标，这是 Vision（愿景）到 Action（行动）的关系。
一方面要快速行动，但是背后有非常清晰的 Vision。
在这个过程中，很重要的一点是：如何拥有 Vision ？
其实，寻找 Vision 的动作本身就能够给你带来 Vision ，你天天看未来，看过了就会比别人好，这不是谁天生就会过的，而是一个过程。
和一个创业者讨论的时候，他不断重复：“我们只有三个月的时间了。”
我突然发现问题出现在哪里。
一个公司如果以三个月或三个星期作为周期，根本试不出像样的东西，导致公司整体很焦虑。
创业公司紧迫感是要有的，但是不能弥漫到组织的每个环节，不然就没有创新的空间。CEO 即使没有办法也要担着这个压力。
阿里也出现过只有 10 个月的现金流的时候，也是到了最后两三月才看到现金流的增加。
那么，你最后是靠什么闯过去的？
其实就是信不信的问题，阿里后来有一句土话叫做“相信相信的力量”。你光一层相信不够，要有更多相信才能不断走过去。
2012 年是淘宝开始讨论第三个阶段战略升级的时候，会议开得特别焦灼，争论非常激烈，最后结束的时候我蹦出一句话，让大家吓一跳，我说：“ Vision（愿景）是拿来挑战的，不是拿来证明的。”
Vision 是需要相信的，相信的人才会做，做后才能证明是对的。你不信，Vision 就不会成。在公司早期，无论找员工还是合作伙伴，你会发现，能够跟你团结在一起的都是一无所有的人，因为没有，才会想一起去拼命。
淘宝早期跟美特斯邦威聊的时候，马云也出面了，至少聊了四年，对方才觉得可以到淘宝开个店试下，前期根本不信。早期你没有办法借谁的力，生态的早期就是没有积累的人因为相信共同的 Vision 才走到一起的。
你如果没有激情，走不远，没有激情的团队你扛不过那么多坎。这个事情如果你做得没有乐趣，你也做不下来。
阿里云从 09 年开始，Vision 很清楚，来的人都是信的，但是每年都会送走一批人，就是打残的，然后再引进一批人进来，一批批人往前拱。你如果没有这样的 enjoy（享受）的感觉，坚持不了很久。
创始人经常处于这样的状态之间，有时候觉得自己是对的，有时候觉得自己想的全错了。万一把公司带到坑里怎么办？什么时候该民主？什么时候该独断？坚持还是放弃？
中间肯定有运气的成分，但是这本身就是自我修炼的过程。最难过的坎就是这个坎：极端的孤独、极度的自我怀疑，但是只能相信自己。
如何克服？如何提高心力？如何保持适度自我怀疑下的自信？
这两年互联网发展和传统结合越来越紧密，有的人行业经验比较强，有的人互联网经验比较强，有的人懂平台思维但不懂商业，有的人懂商业但不懂平台思维，在这个过程中间，自己的优势怎么坚持，什么时候去聆听，怎么把这些东西糅合在一起成为团队的智慧，这是非常考验大家的努力的，但是也要适当保持游戏的心态走过这个过程。
2012 年，董事会跟马云谈过一个话，就是多年找 CEO ，但是都没有找到，马云做着做着就成为一个好的 CEO。
很多时候想找到好的 CEO ，但还是从相信的人中间走出来。
第一，核心客户价值足够强大、鲜明、容易感知。
这是一个平台能否起步非常重要的一点。
一个平台你可能有很好的理念，但落足点是你的客户价值是否足够清楚鲜明。你的理想再好，不会因为你是平台，就来用你的服务。
平台为什么起步难？
因为你要用平台的原则和打法整合出一个服务，客户还能因此满意，你才能找到第一批用户。平台往往一开始寻找很小的切入点，你找到的客户是原来社会边缘的客户，因为社会上原来给他们提供的服务和解决方案很差，虽然你提供的也不怎么样，但是已经有5、6倍价值的提升，他们就会来用你，只要有人用你，你就有演化的机会。
Facebook最早的用户就是一批哈佛的无聊看女生照片的男生。正是因为这么一个清楚的用户训练过程，模型和网络才能开始迭代和优化。你想不清你创造的价值，一切都是空谈。
第二，准入门槛有多高？
服务的领域不一样、目标不一样，准入门槛不一样。淘宝选择了零门槛、谁都可以进来的领域，但是平台治理难度很大，因为只能事后治理。方向决策难点是选什么都可以，每个方向都有优点和缺点。
第三，信用问题如何解决？
一个平台的价值就在于信息的对称和流转效率，再者是信用，没有信用就没有平台。淘宝早期发展出的另外一个里程碑发展就是支付宝，基于支付宝形成信用体系，在一个缺少信用的社会建立一个信用体系，这才带来生态发展最基本的东西。
只要你建设平台，就要回答谁来提供信用。是卖家自己说，还是你来对大家的信用打标？如果是后者，你怎么解决规模、众口难调的问题；如果是前者，卖家自己提供的信息是否可信，买家如何认证卖家的信用？这样的方式交易最初成本是否过高？如果让买家评价，如何避免买家的恶意行为或者个人偏好？怎么筛选出买家的共同行为给卖家？这都是一系列非常复杂的平台治理的问题。
第四，基本功能如何满足？初步的角色分工。
平台早期最忌讳的就是做得太广太薄，什么点是最关键的功能，从而让平台跑起来？这个功能的定义很重要。
平台型的企业没有 Vision（愿景）是没有办法走出来的。
Vision（愿景）式的动作比静态的 Vision更重要。当你要做足够大的企业或生态的时候，你要有足够大的 Vision 支撑。
某种意义上，阿里巴巴的特点，在于马云一开始就定了一个特别广的 Vision：“天下没有难做的生意”，套到哪里都可以。
互联网不断在变，商业不断在变，每3、5年阿里就密集思考未来，从 Vision 的角度去思考事业够不够大。而我们内部几个人是在不断做的过程中，明确这个 Vision 要不要去做。
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