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植发，简单说就是为脱发的人“种植”头发。由于技术难度并不高，前两三年被从医院里移植出来成为小投资项目，从去年开始进入加盟推广市场。如今，全国已经有近千家加盟店，加盟形势红火。据说，造成这一加盟项目红火的一个重要原因就是植发在我国的潜在市场非常大。据医疗部门统计，我国每10个成年人就有2-3人是脱发患者。随着人们生活质量的提高，脱发的问题越来越受到重视，这就为植发提供了广阔的市场空间。然而最近的市场情况显示，全国植发加盟店有赢利的不足20％，赢利较好的低于10％，而大多加盟者都处于当年开业，次年关闭，或者半死不活的状态。
加盟案例
42岁的王先生在鞍山做过十几年的餐饮生意，商业经验可谓丰富。之所以选择植发，—个重要的原因就是它与餐饮业特点相似，市场空间都很大，而且需求看起来是永续的。再加上这个项目利润很高，植—次头发数百元，上千元，而成本只有几十元。于是，王先生选则加盟了一家已经有20多家加盟店的总部，并签订了加盟协议，投资8万元。经过简单的培训，2005年3月，王先生的植发店开张纳客了。
可两个星期过去了，王先生只做了两笔生意。由于只是简单的小面积植发，总共赢利还不到200元。焦急的王先生赶忙向总部求助。总部很热情，考察了他的加盟店以后认为问题主要出在没有进行广告宣传上，建议他进行改进，但总部不负责直接出资宣传。此后，王先生又到北京考察了—家干得很好的植发加盟店，想学一些宣传技巧。可一问才知道，那家店之所以一年净赢利数十万元，除了10多万元的店面、设备等投资以外，广告宣传一年就投入了将近20万元，否则顾客量难保证。此后的半年，王先生陆续投入了5万元在电台、报纸上进行宣传。可结果店里虽然比以前多了一些活，但半年的销售利润只有3万元，算上宣传费还赔了2万元。这令王先生很是苦恼，今年已经关门了。
案例解析
(1)后续宣传费用高
目前大多数植发加盟店的投资额为5万—10万元，但实际上这个数字仅是个开端。后期除了水、电、工资支出外，最大的投入就是宣传，每年的宣传投入一般需要与投资额等额。目前60％左右的5万元投资的加盟店每年的销售利润只有1．5万一3万元，净利润很难保证。所以在选择盟主的时候，最好能寻求他们的宣传帮助。包括：当地媒体广告投放、宣传工具材料的提供、定期驻店指导、市场宣传活动等。这样可以帮加盟者节省一半以上的宣传成本。
(2)实际接受度低
虽然植发的市场潜力很大，但目前能够实际接受这种服务的消费者主要集中在大城市，其他地区的实际需求很少，这主要源于生活观念的差异。王先生虽然事先进行了调查，但对实际消费行为的前提没有调查清楚，忽视了价格、质量、服务等前提。
(3)竞争无优势
植发这种偏向于医疗的美容项目无论在哪个地区，人们更倾向于到技术相对可靠的医院或大型植发机构进行，这导致目前多数小投资植发加盟店很少有人光顾。
思路指引：
用准确的数量衡量项目
“市场潜力大+加盟店多”主要面临的是一个加盟项目所涉及的数量的准确性问题，包括准确的需求量和准确的投资量。目前的加盟领域，具备这一特征的项目还有：手机美容店、手工皂吧、姓名贴等。针对此类项目，在选项和操作的时候应该着重注意以下两点：
(1)准确考察需求量
需求量指的是产品的实际购买数量。潜在市场再大，没有实际购买力也是空谈。要分析实际购买数量就必须进行针对本地人群的收入水平调查，生活习惯调查，消费价格、数量、质量、服务、频率等调查。从而搞清需求量，明确所选项目的标准。例如姓名贴，目前的市场定价在每份8元左右，经营者平均每天必须卖出30--4
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