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学校附近开店是一件基本上稳赚不赔的生意，只要你选准了开店项目。那么，除了传统常见的小吃店、文具店、蛋糕店、书店等之外，学校附近适合开什么店呢？开什么店赚钱呢？学校附近卖什么好呢？创业第一步网为您收集了一些适合学校附近开店的赚钱生意，以供参考：
开绿色干洗店，大有“钱”途
在学校附近开一家干洗店是一个好主意。新一代的绿色干洗店却彻底解决了干洗店的投资大、普及面不广的难题。而经绿色工艺配方后的洗涤剂的化学含量比普通洗衣粉还低，对衣物无任何损伤，对人体也无害，是一项利国利民的绿色环保工艺。
绿色干洗店只需一台质量过硬的熨烫机3000元和一台普通洗衣机800元即可。
洗涤原料200元当地商店均可购得，配方简单易学，配好比例即可操作。操作时只需将衣物浸泡在装满运用绿色干洗工艺配制的洗涤液中，按上洗衣机轻柔档，几分钟即可洗涤完毕。
洗一套衣服只需2元左右的成本，收费10元，翻新、清洗一件皮衣成本1-2元，收50-80元，日收活在50件以上，加上各种疑难问题衣服处理，扣除工商、税务、水电、房租等费用，年利可达8万元以上。
学校附近开一家精品零食店
春节期间，无论是走亲戚话家常，还是会朋友叙友情，零食是必不可少的。而且，随着生活水平的不断提高，包装精美、口味独特的精品零食倍受青睐。因此，开一家精品零食店，采购一些普通超市所没有的风味零食，集中上千个品种，再配上湘味、川味、京味、东北味、台湾味等不同口味，生意不愁不好!
经营诀窍：既然是精品零食，一定要求新、求精。不仅要好吃，更要漂亮。包装精美，属送礼佳品，口味好是吸引回头客的关键。以巧克力为例，真正适合中小城市创业的20个好项目!除普通巧克力外，还有巧克力粉、巧克力浆、巧克力礼包等，品种要多样化，适当可考虑进一些进口的零食。此外，拿货时还要注意食品卫生与保鲜问题，优质商品才能赢得消费者的喜爱。
开一家旧书店，市场新宠
如果你有1万块钱，想赚300元，可以存银行;想赚1000元，可以买股票，不过得冒风险;想赚5000或1-2万，那就连人带钱投进旧书市场。“卖旧书没有不赚钱的。”这是卖书人的一句心里话。我们不妨从旧书可观的销量说起。
武大一家年营业额约50万元的博文旧书店老板介绍：“我们一般不收公共课教材，考研资料也收得少。”因为学校往往要求学生购买新公共课教材，而考研资料更新较快，旧书市场需求不大。
已经营22年的集成旧书店位于武大附近一个深巷里，共有书籍10万多册，多以旧教材为主，教材专业涉及农林医史哲[来源:www.dagaqi.com/]，还包括一些古籍、字画等等。店老板每到学校放假都会到校内收书，收购的价格一般是定价的2-3折。到开学的时候，生意就比较红火，卖出价位是新书的4-5折。老板告诉记者：“做旧书生意，要能充分了解书的版本更新信息，有的书版本更新较快，像计算机软件、法学等，我们在收购时，一般都会有一定的比例，数量不会太大。”该店内还有不少极具收藏价值的书。
记者走访发现，很多带笔记的旧书卖得很好。据了解，这类书的购买者多是外校学生。华工附近一家旧书店的李老板说：“每年到考研的时候，都会有一些外校学生来找旧书，而且专挑带笔记的教材，甚至是某位老师的授课教材。因此我们在收书的时候，也会留意一些笔记做得好的书。”
每年到放假的时候，一些勤工俭学的大学生，会主动到大四要离校的同学处收书，往往以定价的1折左右收购，然后再转手卖给旧书店，赚取一些差价。
高校周边的旧书店，因其需求量增加，价格低廉而广受热捧，但是目前不少旧书店老板也有心烦的地方，很多新书版本更新加快，店里积压量太大，最后只能当废纸论斤处理掉。
学校附近开一家打印店
打印店的投入相对较高，还要有一定的文化基础和技能基矗中学旁的打印店目标消费群宜定位在教师这个群体上。许多中学，尤其是农村中学并不具备打印条件，但试卷每年都有，甚至每月、每周都有，因而要想方设法把这个学校甚至全乡学校的试卷业务吃进，其次才考虑学生的复印业务。
大学旁的打印店目标消费群毫无疑问应定在学生身上。现在大学生毕业前，都要精心准备自荐书，而且动辄几十份、上百份，以便到人才市场上找“婆家”。自荐书某种程度上代表一个人的素质，油印当然不行，而激光照排机、复印机价格较贵，一般人没有必要配备，只得求助于打印社。“本科生自荐书是一本书，硕士生的是几页纸，博士生是一页纸”。一届届层出不穷的大中专毕业生为打印店提供了流动却稳定的客源。不过，打印只是基本技能，设计才是最重要的。只要你设计得新颖别致，即将毕业离校的大学生“孤注一掷”，才不会在乎钱多少呢。这样，大把大把的钱就流入你的口袋。即使是平时，大学里才子多的是，论文、散文、小说等等文章都要打印，生意也不会差。
开打印店，要特别注重文化氛围，让人感到这里不是惟利是图的场所，而是文化高地。蒋兆龙的打印店就是这样。他的打印店在盐城工学院附近，店里不仅整洁宽敞，还有两个书架的书刊任你随意浏览。与打印店相通的是礼品店和文具店，浓郁的花香、墨香加上一流的设计创意，吸引着许多多年轻的学生，每天都人流如潮。
第一创业项目点评：
目前，折扣书店还算是一门不错的行业，因为现在的图书都比较昂贵，但大家还是需要读书的，尤其对于学生来说。所以，相对普通书店来说，折扣书店也就有了生存的空间。
经营折扣书店一般要注意：
一、要有价格便宜，印刷质量较好的图书！
二、要有地理位置合适的店面！
三、畅销书、新书、受到读者关注的书上柜速度要快！
什么是折扣书店（特价书店）：所谓折扣书店（特价书店）是指所经营的图书在价格上特别优惠的书店，或者指经营处理图书的书店。
折扣图书（特价图书）的来源：
１、因为出版社每年都有自己的出版计划，往年的图书有些会用很低的价格处理掉；
２、盗版图书，这个在中国是很常见的啦；
３、书店滞销书籍，或书店开门清仓，这样的图书一般是比较陈旧了；
４、其它特价折扣图书来源。
特价折扣书店的书折扣为什么这么低：
因为，图书的成本包括印刷费、纸张、版税、稿酬以及营业税等。通常情况下，图书的纸张、印刷成本大约为书价的30％，出版社的利润占10％至25％，批发商占20％至40％，零售商占10％至35％。图书的定价大都按这个利润空间来制定。而特价折扣书店的图书去除了批发商，零售商的利益，且大部分过了版权保护期，可以直接进入公共使用领域，也不需要支付版权税。没有了版权税等费用，折扣书的实际成本只有纸张、印刷等费用，成本十分低。更何况，一般这些特价图书都是为了回笼资金的，很多只收成本价，因为批发价格更低！
折扣书店利润分析：
特价图书一般的进货成本在30%左右，零售价格在50%--60%，毛利率达80%以上。5.投资少。可作一个基本的估算：设计你的店面约为50平方米,即能容纳约20万码洋的图书量。那么所需投资：
１、月租金约2000元；
２、书架约5000元；
３、证照和各种费用约5000元；
４、进特价书约60000元。
合计：约投资7.2万元。而且，由于特价图书进货成本低，所以风险也就低。
特价书店风险分析：
特价折扣书店仍然是有风险的，其中不少关门倒闭的例子，一般来说，主要会碰到以下情况：
１、过时书籍较多，读者不愿意买！
２、书籍陈旧，影响售价；
３、书籍质量差、来价过高或是时间性很强；
４、书藉种类少，或是不符合读者的需求，畅销书较少，都不是大家想要买的图书；
折扣书店开店案例：
2001年大专毕业后，家人托关系把我弄到了县里图书馆做了一个图书管理员。每天除了按时处理一些日常的工作外，就看看报纸，和另一个与我境遇相同的同事侃侃大山外根本无事可做。就这样浑浑噩噩的过了半年，每月那可怜的几百元钱连买一件像样的衣服都不够。看着在外边的同学一个个混的越来越好，我就越发不甘心在这么个小县城里做一辈子的图书员。2002年夏天，我背着家人辞掉了工作，怀里揣着仅有的600块钱只身跑到了西安。
由于人生地不熟再加上缺乏工作经验，刚到西安的第二天就被黑中介骗去了200，除了来时花掉的车费，我当时身上只剩下不到300块钱。为了尽快找到工作，我不断的往人才市场跑，可是都没有结果。一天我顶着太阳步行到一家贸易公司应聘，后来发现仍需交钱，我气急了就和那里的人大吵了一架。就在我快绝望的时候，我发现对面的书店正在招人，后来我以比别人少100元的工资成为这家书店的营业员。 半年后，书店在西安某大学旁开了一家分店，经过竞聘，我成了这一家书店的负责人。为了管理好书店，我早上和工人去进货，下午到学校搞调查，晚上到夜校学习。很多次顾客需要的图书暂时没有，我就拿现金到别的书店先买回来，然后给客户送货上门。由于服务质量好，我管理的书店年销售额达到了50万元。 2003年，由于公司战略发生转移，分店被撤消。看着自己一手经营起来的说没就没了，我心不甘，我决定辞职自己做。于是东拼西凑借了10万租了一间铺面，由于以前这里已经有10多家了，竞争十分激烈，如果不下一番功夫，书店运很难盈利。两年多的经验告诉我，要在激烈的竞争中立于不败之地，首先要在经营的品牌和服务质量上下功夫。于是我要求采购人员整天呆在图书批发市场，只要一看到新品种，立即拿回来上架销售，同时要求门市做好图书的服务工作，做好图书添订工作和缺书登记，并立即通知批发市场的采购员进行采购。凡是顾客购货量较大时，都会主动送货上门。由于服务好，图书到货速度快，我的书店生意一直很好。
后来我还发现校内的文化用品店生意也很好，于是我又把隔壁的一间铺面租了下来，一半用来扩大图书经营，另一半用来陈列文化用品，经过一段时间的调查，我从批发市场进了一些笔、墨、纸、砚、电话卡、充值卡、信纸、信封等文化用品。这样不但方便了顾客，而且这两者互为补充，使图书的日销售额增加了一倍多。这一年，书店年销售额就达到了近100多万元，一年下来赚了近15万元。
后来发现只做零售很难做大，我决定向外面拓展业务，把量做上去。2004春，我到陕西省内的各高校联系团购业务，但成功率很低，原来以前早有人把这块肥肉吃了。经过分析，我发现要把自己的产品打入市场，必须以更优惠的价格和服务来取得胜利。于是我与出版社联系，用现款进货，这样进货折扣低了，我把这一部分折扣让利给学校，同时采取送货上门，这样很多学校都把业务让给了我。仅2004年一年，我就拿下了70％的高校业务，仅这一块，一年就有近20万元的收入。 现在，我的生意越做越大，手里也有了充足的资金，从2005年开始，我开始二次创业&mdash；&mdash；做超市，目前4家超市的经营面积已经达6000多平方米。由于生意好，很多厂商都愿意把产品放到这里。由于卖场有限，不得不对进入卖场的商品收取入场费，一年的入场费就可以达到30多万元。现在，折扣书店（特价书店）图书和百货的年销售收入1500多万元，纯利润有70多万。
折扣书店开店案例:学校前开特价书店最赚钱
网址： http://www.cyone.com.cn/chuangyexiangmu/chuangyexiangmu_9.html
高校周边历来都是商家们的必争之地。上万人的校区，市场巨大，各类业态应有尽有，充盈着餐饮、服装、商超、眼镜店、美发店……能够满足学习和生活的一切所需。于是，各类创业者挤破了头，在高校周边找店铺，然而，生意做起来才知道，未必如想象的那么好。那么，在校园开店做生意，要怎样做才能最赚钱呢？
现状：高校开学季店铺出兑也疯狂
按照初级创业者的思维，高校周边客流量大，投资成本低于繁华商圈，创业再合适不过了。“我当时就这么想的，现在看还是考虑的过于简单了。”3月1日，秦先生在58同城和赶集网上发布了店面出兑信息。他打算把吉林大学南岭校区附近经营的7平方米餐饮档口出兑，兑费7.5万元，其中包含半年房租（1.25万元）。这里一直做饭包生意，可想而知，店内并没有值钱的设备，也就是纯兑店费超过6万元。“我兑店就是这个价接手的，将来你不干了，也可以再兑出去，即便不赚钱也不会赔钱。”秦先生如此劝说打来电话咨询的人。
记者登录两家大型搜索分类信息服务类网站关键字“长春高校周边店铺出兑”，信息量不小，最近一周新挂网上的信息将近200条。这其中有真正的高校周边店铺，也有借着高校名号出兑的店，总而言之，都想搭着高校的边。
探因：竞争激烈租金高风险较大
“其实，高校周边的一些业态都是不错的选择，但创业者要明白一件事情。高校周边商圈多数属于老市场，几乎所有的业态都是饱和的状态。虽然看上去市场巨大，感觉钱很好赚，其实不然。”吉林省培训联谊会副秘书长、首席培训讲师卢岩提醒创业者，在业态基于饱和的市场中，如果销售的商品和提供的服务没有特色，不太容易在高校周边生存下来。这也是很多店铺趋之若鹜地挤到高校周边创业，之后又出兑的结果。
“提到资金问题，创业者要清楚高校周边的租金比较高，要高于一般市区的房屋租金，甚至会高于繁华商圈的租金。”卢岩提醒创业者，高校周边的生意有淡旺季，最明显的淡季就是每年将近4个月的假期。一些商铺会因为假期而关门停业，如此计算，经营成本很高，要比普通小区门市经营成本高30%-50%。所以，竞争又激烈，经营成本又高，对于初级创业者来说风险会比较大。这样的商圈未必是初级创业者理想场所。
看位置：离校门口越近租金越高
3年前开始创业的苗先生，当时也仔细考察了长春几个高校周边的环境。结果是，净月大学城附近餐饮业态过于集中，想打开自己的市场很难；吉林大学前卫南区周边生意的确不错，但费用也很高，那里的租金甚至比桂林路周边还要贵，不适合初级创业。考虑再三，苗先生在吉林大学南岭校区南门找到了如今的位置，离学校大门很近。虽然租金比其他位置高一些，但他能接受。
记者了解到，地理位置好的档口，面积不足10平方米，兑店费用也要在20万元以上。“这里的店铺很难租到，极少有位置很好的店铺出兑；即使偶尔有，一般人根本租不到。”苗先生说，他曾经和附近开饭店的朋友打过招呼，帮自己留意周边出兑的店铺。去年年底还真有一家打算出兑的，可店主要价35万元，面积仅有10平方米。“这是故意抬高价格，如果价不到位店主也不打算出兑。结果被一家全国连锁的休闲食品店兑走了。实力不如人家，抢不到店面。再说就算抢到，那么高成本也难承受。”
看项目：特色小店易站稳脚跟
如今在校大学生的主体是90后，他们更喜欢尝试新鲜事物，崇尚新奇消费，创业者只有迎合他们的需求才会有市场。所以，一些特色小店或者休闲店比如看书、上网、喝茶、聊天的地方，人气就不错，更易站稳脚跟。
吉林大学前卫南区西门有一家特色杀猪菜馆，已经营10年，小店不大，仅有8张小桌子，但生意始终红火。记者走进店内，正是晚饭饭口，仅有两张空桌。用餐多数是附近学生和居民。“这里的特色菜，我们很喜欢。”一位读大三的同学说，他们7位同学喝了8瓶啤酒，点了8个菜，消费200元，好吃又实惠。“这里离学校大门步行需要10分钟，位置不占优势。不过，因为味道还好，价格也亲民，稍远的也会特意过来。”老板老宋告诉记者，餐饮行业归根结底就是口味，能经久不衰地在一个位置开下去的店，必然有特色风味，不然都是泛泛的味道，学生也会吃腻。
在高校周边做生意，价格方面的考虑也很重要。价格去两头化，太贵的商品、规格比较高的，要去掉；纯粹日杂的商品，价格偏低的也不受学生欢迎。大学生有一定的消费能力且有一定的面子心理，价格太低会让他们觉得质量没保证，而价格太高又会把囊中羞涩的大学生拒之门外，因此价格上适中就好，而装修和店铺面积，同样适中即可。
看利润：餐饮以外也有“金矿”
校园开店究竟做什么生意最赚钱呢？餐饮行业当然是一个选择，对于初级创业者来说，餐饮行业门槛低，但竞争十分激烈。因为你能想到的别人也能想到。那么，除了餐饮以外，高校周边还可以做什么呢？专家认为，眼镜店、美发店等都是不错的选择，这些业态的利润比餐饮行业高。
“眼镜店或者美发店这些行业，个别商品的利润可能在80%-100%，平均来看也能达到35%-50%。如果创业者有这方面的资源，可以考虑这些行业。”专家说。
吉林大学前卫南区附近一家理发店老板邱先生说，他开店3年多了，兑店、装修等共投资将近20万元，成本早已收回。“在大学开理发店前景不错，因为大学生尤其是女生都很爱漂亮，加上学校人流量大且集中，客源稳定。来这里做个头发，价格从几十元到几百元不等，一般比市区便宜。每学期开学前与周末生意更好。”邱先生举例，洗发每位收10元，去除人工、水电和房租费用，成本不到3元，烫发的利润会更高。不过，开美发店要留住老员工，很多回头客习惯找老员工做头发，最重要的是理发师手艺要好。
看服务：服务好会胜出
苗先生说，店家只有做好服务，才有优势。服务，永远是创业开店最为重要的环节。别看他做的是手抓饼、烤冷面、饭包这几个小吃的项目，但服务于学生并不那么简单。就以手抓饼为例，在学校周边的小吃店口味绝对比其他商圈的要多，就拿酱料来说，他这里有沙拉口味、芝士口味、辣酱口味。有人要加辣加糖，有人又要多加醋，店家只有记牢这些特殊要求，给学生提供了所需要的服务才会胜出。毕竟这种小吃，在学校周边不止一家。做得不好吃，服务态度不好，学生就会另有选择。
学生群体的小圈子影响力不容小觑。学生间口耳相传传播速度快，因此创业者需要付出更多的礼貌和尊重，一旦对方在你店内消费满意了，他很快就会告诉给他周围的许多朋友，一个传一个，你的知名度很快就会在校内扩散开来。相反，差评也会传播得很快，所以，服务这块，一定要做好才行。
最近很多商家根据学生需求开展了送餐服务，“过去开小店，可能不用雇人，自己家里人就能忙过来。但自从增加送餐业务后，店里专门雇了一个送餐员。”于洋说，虽然经营成本增加了，但如果不送餐生意会受到很大影响。
案例：大学生校园里开店 小店顾客盈门
“同学你好，请问你要吃点什么，我们的排骨汤都是熬制了3个小时的。”鼻梁上架着一副黑框眼镜，一脸文气的牛志伟拿着菜单、端着盘子在小店里忙活着。他是南京林业大学的大三学生，同时也是这家“骨头饭”中餐馆的老板。2月29日开张以来，每天中午，慕名而来的师生会将小店挤得水泄不通。
由于还在试营业阶段，骨头饭只有七八种，例如萝卜排骨饭、冬瓜排骨饭、玉米排骨饭……价格从10至12元不等。“我们的排骨汤都是要熬制3小时的。”面对每一位光顾的客人，店老板牛志伟都热情推荐着，“我一下课就赶过来了，中午人多，我得帮着搭把手。”
店老板牛志伟还有一个身份--南林大人文学院社会工作系的大三学生。去年11月，他就开始张罗着要开一家自己的餐饮店。
第一次创业的他没少吃苦，从确定经营项目到装修、置办桌椅、定制饰品，都得自己跑。为研究饭菜口味，他还跑了十几家知名快餐馆试吃。前后投了4万多块钱。
今年2月29日，小店开张。为了攒人气，牛志伟还为每位顾客提供一份小挂件，凡是领到8、18号牌的顾客还能领到10元钱的红包。
“前两天都是不赚钱的，刚开张，要先赢得口碑。”现在，牛志伟的小店每天营业额有3000多元，毛利1000多元。“我们还请大饭店的厨师为我们开配方调汤料。”
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校园饮品店：如何完成"看起来很美"的项目
中国青年报报道：针对校园市场开饮品店，是属于“看起来很美”的创业项目，实际操作起来也会面临方方面面的问题。校园饮品店目标客户群是学生，他们喜欢新鲜事物而消费能力却有限，怎样维护这样的客户群体？如何保证产品质量又能降低成本？实际上，无论是新手还是老手，都面临“如何招到忠心可靠的店员”的问题，如果不能亲力亲为，他们的解决方式都是“靠家人”。
“创立咖啡店时，并没有一个明确规划，只是为了共同的兴趣爱好和校园情结，想了就做了。”毕业工作3年后，张天龙与大学同学孟庆季和李博一道在校园附近的商业圈开了家咖啡店。
张天龙、孟庆季和李博都是2007届北京航空航天大学光电工程系的毕业生。毕业后，张天龙随工作来到长春，孟庆季和李博则一个留校读研，一个出国留学。因为平日工作不忙，3个人想一道做些事。综合考虑了兴趣、资金和精力等多重因素，开一家有校园气息的咖啡厅，获得了3个人的一致认同。3个人拿出工资和积蓄，在吉林大学[微博]中心校区的北门商业圈租了间环境安静的店铺，起名“未来花园”。
3个人都没有创业经验，开店后状况百出。由于店面布局设计明显不够合理，很多空间没得到利用，在开业第五个月，咖啡店就只得关门重新装修。那时，咖啡店一直处于赔本经营状态，投资却已近40万元。孟庆季曾在网上发布消息招聘了一名全职店员，可招来的店员在工作几日后向孟庆季借了几百元后就再也没来上班。2011年中旬，为了让咖啡店更专业，店里出费用让一名店员到北京进行专业学习，学成后的店员在为咖啡店服务数月后，也离开了。孟庆季感慨：“想找到一个喜欢咖啡文化，并能长期工作的可靠店员，实在是很难。”
教你开好一家中小学教辅书店（一）
《城乡致富》杂志社的编辑您好！我叫肖梅，郑州人。我发现很多中小学校附近的教辅书店生意很兴旺，就拿我家孩子来说吧，经常让我买一些老师推荐的课外教辅，而且很多时候是一个班的学生集体去买。
我觉得卖教辅材料是个很有潜力的市场。我也想开一家以销售中小学教辅材料以及课外读物为主的书店。但对具体经营心里挺没底。所以想咨询贵刊，开一家这样的书店从哪里进货折扣多？进货的时候需要注意些什么？开学前后是销售旺季，淡季又该靠什么来维系？这一系列问题，希望贵刊能给我一些明确的指导意见，非常感谢！
同行意见：
刘昌隆先生在杭州开了十年中小学生教辅书店，生意一直很稳定。刘先生认为，开一家书店需要注意三个方面的问题：一是风险。中小学生教辅很具有时效性，譬如2009年7月进一批教辅资料，目标消费群只有当年九月开学的学生，因为教委每年对学生需要掌握的知识点要求是有区别的，今年的材料明后年不一定适用，所以如果销售情况不好，很容易形成压货；二是营销。很多店主认为书店就应该是等着学生或家长找上门，不会主动制造生意的契机，这是一个误区；三是货源。货源的优劣直接决定了一间书店的品质，一方面店主要设法控制进货成本，另一方面又要把握好书的质量，要在成本和质量之间寻找一个平衡点。
《城乡致富》建议：
一般情况下，只要货源和销售渠道没问题，中小学生教辅书店是肯定能赚钱的，只是盈利的多少需要一系列精细化营销策略。我刊根据肖女士的困惑，拟出了一套教辅书店的经营方案，希望读者朋友能从中找到适合自己的经营方式。
一、 前期准备
1. 由于教辅书籍是一类有时效性的产品，因此在涉足这个行业前，创业者须熟悉书店周边学校对教辅版本的要求。通常来说，教辅因各个地区而异，店主要弄清行情再进货。
2. 门面最好能租在校门口，15~25平方米左右，装修须简单、明亮，书籍最好按科目进行分类，其次是按系列进行分类，比如奥林匹克竞赛系列等。学校门口开书店赚钱吗
二、 进货渠道1. 各种教辅书籍网站。这类网站的书籍批发价格一般在标价的3~5折，选择余地较大，进货方便省事。
2. 各地的大型书刊批发市场。这类市场的书籍批发价格一般在标价的3~6折。与网络进货相比，此类进货渠道的优势在于，店主可以现场挑选书籍的内容和质量，劣势在于浪费时间和精力。
教辅书籍进货的渠道主要为以上两种，本刊特别强调，切勿进购盗版书籍，这将可能直接导致小店因无法建立声誉，导致经营不善继而倒闭。
三、 经营策略1. 开业促销。开业时，可在店门口做一个展板，将一些有噱头的教辅书的海报、酬宾特价信息等登在上面。促销方面，可以采用搭配销售，譬如购买某系列语文、数学、外语教辅，送物理、化学或政治教辅一本，相当于买三赠一；也可以直接打折：“买两本打九折”、“买三本打八折”、“买五本打七折”等。
2. 开拓“资源”。这里所谓的资源，主要是指书店附近学校的老师和校办公室。由于学校从每学期开学到放假，都会在不同时段让学生购买教辅材料，并且一般只会指定某种系列教辅，而不会统一购买或指定学生到某个固定书店购买。店主可以先去校办公室或教导处，了解学校对各年级教辅材料的要求，譬如需要什么出版社出版的什么系列的教辅，然后谈合作——年级统一在书店购买教辅，一次性可给予七折优惠；如果该校比较忌讳这类合作，店主可以一些公益性活动来抓住校方眼球，如赠送一批二手图书给校图书馆等。如果跟学校高层谈判失败，可再私下与班主任、科任老师谈，一个学校各个年级加起来，至少有二三十个班级，只要能抓住2~３个班，书店基本上就能盈利了。
3. 个体营销。书店每天会有不同年级不同需求的学生光顾，店主要掌握学生通有的一个心态——喜欢最好。每个会买教辅的学生，都是为了进一步提高成绩，所以店主除了要非常了解各年级学生的需求外，在介绍教辅时，千万不要说“这本书不错”、“这本书还可以”等，一定要底气十足地介绍“这是今年全国最好的„„”学生的判断能力是有限的，能否被书吸引，关键看店主如何介绍，以及店主推销教辅时的热情。如果推销过程中，还能站在学生立场上“考虑”，比如“我知道读书很辛苦，不希望你们走冤枉路，我这里都是能帮你快速提高成绩的教辅„„”学生通常会为之动容，继而购买。
4. 多元经营。在书店生意转入淡季后，最好能进购一些期刊杂志来销售。目前在中小学生中比较流行的期刊有《看电影》、《读者》等，除此之外，店主还可以选择一批既能缓解学生学习压力，又能增添学生课外知识的期刊。
5. 注意事项。
（1）店主必须精确掌握各类教辅材料的使用周期和内容质量，因为校园书店不会是个短期事业，试想，如果店主进一批价值不大的教辅，被买书学生的老师指出其劣质、毫无作用，这将对买书的学生造成心理阴影，可能从此不会再光顾该书店。再说，开书店归属于文化事业，从对文化的追求来说，店主必须全力以赴淘到最好的教辅，自己才能安心，老师也能放心。
（2）教辅书有时效性，一年内的需求高峰除了两次开学，学期中还会有1~2次，即全年一共有4~6次消费高峰。如果一批教辅书在一年内没能卖完，便会压货，第二年又有新教辅书，所以压的这批货就成了死货。店主有两种方式来解决这个问题，一是低价或按进价处理给乡镇学校，因为乡镇学校对信息不太敏感，只要内容好、价格低，就很可能出手；二是防患于未然，和供货商谈实销实结的付款方式，即没卖完可退货，如此便能保障书店有充足的流动资金，形成良性运作。
总之，开一家教辅书店成本不高，但风险也不低，店主要有良好的心理素质以及与校方和学生周旋的能力，而开书店虽然要从生意人的角度来操作，却又不能太过，以免适得其反。这中间的度，需要店主好好把握。
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关于在学校周边开设多功能书店项目
可行性研究报告
（一） 总论
1. 项目提出的背景
随着茂名各高校教学的不断深入以及高校人数的逐年增加，学子们对各类书籍，包括二手书及资料的需求不断增大，一手书和二手书存在着巨大市场，且茂名各高校的图书馆书籍寥寥可数，书籍陈旧，更新率低，并且主要以教学为中心。而茂名仅存的几家传统书店非文学类的书非常多，而且大部分是盗版书，让人望而却步，难以激起读者的阅读兴趣。过于平凡的装饰，也使得书店仅能成为一个冷冰冰的买书卖书交易地，无法给读者提供人性化服务，更无法带给客人阅读的乐趣。所以开设符合茂名特殊要求的多功能书店可以说是迫在眉睫。
2．项目概况
希望能为广大的茂名高校学子打造一个全新的阅读空间，我们将改变茂名现存书店的平凡的装饰，整合资源，随时更新书籍，规划好书店等等。初步打算将书店划分成摆放书籍的主区域，阅读区域，二手书和学习用书交易区域。其中书籍区与阅读区设在二楼，主要用于供读者阅读。以打卡进出，进去者一小时内不收钱，3元任看的模式运作。 书籍区（主区域）：在这里考虑更多复杂多样的摆放，整齐而不凌乱。书籍是书店的核心，除了初期购进的书籍之外，相关书籍种类，根据后续对读者情况分析而定。在这里仅仅考虑一下书籍的学校门口开书店赚钱吗
摆放，以方便进行后面的装修及相关费用的估计。
阅读区域：区别于以往的书店，这里会设置读者阅读区域，并根据读者的需求提供一些简单的饮品。
二手书和学习用书交易区域：工作人员专区，书店鼓励学生向书店出售二手书籍，因此学生可以在此办理出售和购买二手书及资料的手续，也可以在这里选购学习用书等。
其他概况
1． 组织机构
为节省开支，书店设置店长一名，店长直辖管理3名工作人员
2. 人力资源分配
店长：决定购进书种类数目，掌管书店账目，对书店宣传和效益负责，对员工的赏罚。
工作人员（3名）：其中一名成员主要负责对外联系各图书市场进行购货，另外两名工作人员负责在我店营业期间上班，主要工作就是书架的整理、保持书店内部整洁、顾客借阅登记、借还书费用清算、负责书店的安全等。
3. 员工培训
店内所有员工必须遵守如下规定：
A、上班时不迟到、不早退，遵守纪律，有事请假。
B、值班时要注意力集中。有顾客时不允许看书、说闲话、长时间打电话等，以防丢书。
C、顾客有掂包、提书袋的应注意妥善存放。
D、上班时间不允许长时间外出。
E、从即日起，确认丢书，要追究当班人员的责任。根据错误情节，适当扣工资。多人值班，有明确责任人的，责任人负担大部分或全部；无明确责任人的，大家分摊。
3．问题与建议
主要的问题集中在地点选择上，茂名的各个高校比较集中，所以设置的书店的位置应该比较方便，因此在官山二路（即光华电脑城的附近）最为合适，这样以来相对于广东石油化工学院、茂名职业技术学院和茂名广播电视大学的学子来说路程是比较近的。
（二） 市场预测
1. 市场现状调查
光华电脑城附近除了学校内的图书馆，只有两家成型的书店，很多都是针对于学生的资料交易书店，因而里面的书籍资料是比较单一，而且书店知名度不高。
我们根据资料得知广东石油化工学院学生19300人，茂名职业技术学院学生7370人，茂名广播电视大学学生5956人，合计共32626人。而其中至少有10%的人有意愿购买二手书和资料的。
每个学期都有大量的书籍流向收费站，学校尚未有定点回收和定点出售旧的教材的场所，这也同样是个充满商机的空白市场。 当然，在学校也不乏有做二手书交易的人和场所，其中二手书吧主要从收费站以低价回收，2折到3.5折的价格出售，而学校的团体则从学生中以2折左右的价格回收，3折以上出售，而相对于学
校9折的价格实在是一个诱人的价格，所以二手书潜在着巨大市场。
2. 主要消费者预测
显然根据上面的市场现状分析，不难看出本书店的主要消费者正是针对茂名广大的高校师生。或者说我们的初衷是开办一个适合于当代大学生的多功能书店，但在策划的过程中，我们逐渐意识到在茂名，不仅有高校学生这么一个消费群体，还有高校的老师们。他们是一个具有高素质及高阅读需求的消费群体，相比于在校学生有着更好的经济条件，而且这两类群体的阅读内容也有不少重叠区域，更方便我们书店的经营和管理。因此，总结下来，本书店的主要消费者正是广大的高校师生。
3. 价格收费预测
一手书籍价格：这一方面主要考虑与书籍定价保持一致，书店实行会员制度，会定期举办会员活动，同时会员购书也会凭卡享受活动优惠。
借书价格：由于读者以学生为主，消费能力相对较低，同时本着节约资源的原则，书店提供借书服务，具体规则是：只需预付全书的价格即可将书借走，借阅时间为两周，待读者还书时，如没有破损，书店将退还75%的书款，收取25%的书款作为借阅费用。 二手书回收按高校市场的平均价格进行收取，视数量补贴。出售二手书则参考学校市场价格及以书的新旧定价，价格从10-25不等。
附属服务收费：书店为读者提供一些简单的饮料，其收费根据种类有所不同，具体会参考附近的饮料店及超市价格。同时办理会员的手续费和进入阅读室的服务费我们书店都会适当的收取。
4. 竞争力分析
根据现有调查资料显示，除了高校本身的图书馆外，电脑城附近就只有三家书店。主要以经营教科书、教辅书、考试辅导用书为主，与本书店的经营范围差异较大，因此相对来说竞争比较小；学生群体爱好网上购物，也比较喜欢通过网上书店买书，而与实体书店相比，网上书店的成本等要减少很多，相应就会导致在价格上更具优势，与本书店形成价格竞争。但是实体书店虽然在价格上缺少优势，却更安全，保证了质量问题。
为了对抗竞争对手，防止后来者居上的情况，最大化的占有市场，并不把眼光局限在一个学校或几所学校上，而应该先发展一个店，以此为起点，总结经验、更好确立市场需求后再发展下一个店，最终，织点成面形成我们自己的连锁书店，加强自己的宣传，形成自己强大的竞争力。
具体竞争分析如下：
书籍市场里存在着大量盗版书籍、刊物等，以其成本低廉优势对各正规书店造成巨大冲击。
各大高校内基本都建有图书馆，而且有适合阅读的专门场地，使得一部分学生在校园内就可以借阅到一定的书籍，导致购买需求乏力。
关于在学校周边开设多功能书店项目
可行性研究报告
（一） 总论
1. 项目提出的背景
随着茂名各高校教学的不断深入以及高校人数的逐年增加，学子们对各类书籍，包括二手书及资料的需求不断增大，一手书和二手书存在着巨大市场，且茂名各高校的图书馆书籍寥寥可数，书籍陈旧，更新率低，并且主要以教学为中心。而茂名仅存的几家传统书店非文学类的书非常多，而且大部分是盗版书，让人望而却步，难以激起读者的阅读兴趣。过于平凡的装饰，也使得书店仅能成为一个冷冰冰的买书卖书交易地，无法给读者提供人性化服务，更无法带给客人阅读的乐趣。所以开设符合茂名特殊要求的多功能书店可以说是迫在眉睫。
2．项目概况
希望能为广大的茂名高校学子打造一个全新的阅读空间，我们将改变茂名现存书店的平凡的装饰，整合资源，随时更新书籍，规划好书店等等。初步打算将书店划分成摆放书籍的主区域，阅读区域，二手书和学习用书交易区域。其中书籍区与阅读区设在二楼，主要用于供读者阅读。以打卡进出，进去者一小时内不收钱，3元任看的模式运作。 书籍区（主区域）：在这里考虑更多复杂多样的摆放，整齐而不凌乱。书籍是书店的核心，除了初期购进的书籍之外，相关书籍种类，根据后续对读者情况分析而定。在这里仅仅考虑一下书籍的摆放，以方便进行后面的装修及相关费用的估计。
阅读区域：区别于以往的书店，这里会设置读者阅读区域，并根据读者的需求提供一些简单的饮品。
二手书和学习用书交易区域：工作人员专区，书店鼓励学生向书店出售二手书籍，因此学生可以在此办理出售和购买二手书及资料的手续，也可以在这里选购学习用书等。
其他概况
1． 组织机构
为节省开支，书店设置店长一名，店长直辖管理3名工作人员
2. 人力资源分配
店长：决定购进书种类数目，掌管书店账目，对书店宣传和效益负责，对员工的赏罚。学校门口开书店赚钱吗
工作人员（3名）：其中一名成员主要负责对外联系各图书市场进行购货，另外两名工作人员负责在我店营业期间上班，主要工作就是书架的整理、保持书店内部整洁、顾客借阅登记、借还书费用清算、负责书店的安全等。
3. 员工培训
店内所有员工必须遵守如下规定：
A、上班时不迟到、不早退，遵守纪律，有事请假。
B、值班时要注意力集中。有顾客时不允许看书、说闲话、长时间打电话等，以防丢书。
C、顾客有掂包、提书袋的应注意妥善存放。
D、上班时间不允许长时间外出。
E、从即日起，确认丢书，要追究当班人员的责任。根据错误情节，适当扣工资。多人值班，有明确责任人的，责任人负担大部分或全部；无明确责任人的，大家分摊。
3．问题与建议
主要的问题集中在地点选择上，茂名的各个高校比较集中，所以设置的书店的位置应该比较方便，因此在官山二路（即光华电脑城的附近）最为合适，这样以来相对于广东石油化工学院、茂名职业技术学院和茂名广播电视大学的学子来说路程是比较近的。
（二） 市场预测
1. 市场现状调查
光华电脑城附近除了学校内的图书馆，只有两家成型的书店，很多都是针对于学生的资料交易书店，因而里面的书籍资料是比较单一，而且书店知名度不高。
我们根据资料得知广东石油化工学院学生19300人，茂名职业技术学院学生7370人，茂名广播电视大学学生5956人，合计共32626人。而其中至少有10%的人有意愿购买二手书和资料的。
每个学期都有大量的书籍流向收费站，学校尚未有定点回收和定点出售旧的教材的场所，这也同样是个充满商机的空白市场。 当然，在学校也不乏有做二手书交易的人和场所，其中二手书吧主要从收费站以低价回收，2折到3.5折的价格出售，而学校的团体则从学生中以2折左右的价格回收，3折以上出售，而相对于学校9折的价格实在是一个诱人的价格，所以二手书潜在着巨大市
场。
2. 主要消费者预测
显然根据上面的市场现状分析，不难看出本书店的主要消费者正是针对茂名广大的高校师生。或者说我们的初衷是开办一个适合于当代大学生的多功能书店，但在策划的过程中，我们逐渐意识到在茂名，不仅有高校学生这么一个消费群体，还有高校的老师们。他们是一个具有高素质及高阅读需求的消费群体，相比于在校学生有着更好的经济条件，而且这两类群体的阅读内容也有不少重叠区域，更方便我们书店的经营和管理。因此，总结下来，本书店的主要消费者正是广大的高校师生。
3. 价格收费预测
一手书籍价格：这一方面主要考虑与书籍定价保持一致，书店实行会员制度，会定期举办会员活动，同时会员购书也会凭卡享受活动优惠。
借书价格：由于读者以学生为主，消费能力相对较低，同时本着节约资源的原则，书店提供借书服务，具体规则是：只需预付全书的价格即可将书借走，借阅时间为两周，待读者还书时，如没有破损，书店将退还75%的书款，收取25%的书款作为借阅费用。 二手书回收按高校市场的平均价格进行收取，视数量补贴。出售二手书则参考学校市场价格及以书的新旧定价，价格从10-25不等。
附属服务收费：书店为读者提供一些简单的饮料，其收费根据种
类有所不同，具体会参考附近的饮料店及超市价格。同时办理会员的手续费和进入阅读室的服务费我们书店都会适当的收取。
4. 竞争力分析
根据现有调查资料显示，除了高校本身的图书馆外，电脑城附近就只有三家书店。主要以经营教科书、教辅书、考试辅导用书为主，与本书店的经营范围差异较大，因此相对来说竞争比较小；学生群体爱好网上购物，也比较喜欢通过网上书店买书，而与实体书店相比，网上书店的成本等要减少很多，相应就会导致在价格上更具优势，与本书店形成价格竞争。但是实体书店虽然在价格上缺少优势，却更安全，保证了质量问题。
为了对抗竞争对手，防止后来者居上的情况，最大化的占有市场，并不把眼光局限在一个学校或几所学校上，而应该先发展一个店，以此为起点，总结经验、更好确立市场需求后再发展下一个店，最终，织点成面形成我们自己的连锁书店，加强自己的宣传，形成自己强大的竞争力。
具体竞争分析如下：
书籍市场里存在着大量盗版书籍、刊物等，以其成本低廉优势对各正规书店造成巨大冲击。
各大高校内基本都建有图书馆，而且有适合阅读的专门场地，使得一部分学生在校园内就可以借阅到一定的书籍，导致购买需求乏力。
大学附近，一直是很多生意人趋之若鹜的地方。有的，即使是只有几平米米的小店，也能养活一家人；有的，即使投上几十万，也未必赚钱。 大学附近做什么生意最赚钱呢？ 对于那些缺资金的创业者，包括在校大学生，是否也有办法借助其他力量掘上一桶金？ 低投入、低风险 老梁已经在天马学生公寓开了四年文具店了，他是第一批进驻者。 “第一批进驻者的经营成本都很低，我的店租金才1000元多一点，加上水电杂费每月大概1500元左右。如果是转手别人的，仅转让费就得几万。挣钱是肯定的，我这不到30平方米的文具小店，投入5万，不到半年就收回成本了。” 老梁的文具店什么都卖，电风扇、充电器、剃须刀、灯泡、杯子、钥匙扣、饮料、冰激凌、纸巾、香烟等等。他说，学生需要什么我就卖什么，在这边如果仅卖文具那是经营不下去的，公寓门口那家只卖文具的店没几个月就关门走人了。 旁边大超市进驻后，老梁的生意受到不小冲击，但他有秘诀，就是部分商品比超市内少一两块钱。而且夫妻俩人缘好、对学生很热情，学生有什么事情夫妻俩都是尽力帮忙，所以生意也还不错。 “这一行利润空间相对美发店、KTV店要低，但是客源稳定，文具用品不存在变质问题，风险低，经营方式简单，不会很累，适合年纪偏大的经营者。很多货物都是批发商直接送上门来。”老板娘边炒菜边跟记者闲聊。 在湖南大学天马公寓外经营过八年文具用品店的曾老板也建议新手前期投入的资本不要太大，一间三十平米米左右的办公文具店，包括装修进货在内，投入2.5万元即可；地理位置也不用太好，以降低租金；创业初期，要努力用活自己手中的创业资金。 文具店的利润空间有差异，有的商品可能会有50％或者80％甚至100％的利润，有的在35％与50％之间。 利润可高达400％ 早在二○○二年湘潭大学金翰林公寓刚建好之际，刘先生就创办了这家叫“新时尚”的理发店。当初，店面约六七十平米米，租金每年3万元，包括门面装修、购买产品与设施共花了近10万元。“在大学开理发店前景不错，因为大学生尤其是女生都很爱漂亮，加上学校人流量大且集中，客源稳定”。 不论哪个高校，附近类似这样的美发店都很多，大多生意很好。来这里做个头发，价格从几十元到几百元不等，一般比市区便宜。每学期开学前与周末生意更好。“这是学生口袋最富裕也是最有时间的时候。”刘先生笑着说。 刘先生表示，现在在高校经营一家像自己这样规模的店，即使是普通装修，至少也要15万元。当
然，只要经营得道，很快就能收回成本 。 曾在中南工大开过美发店的刘小姐告诉记者，这是一个暴利行业，利润甚至可达400％甚至更多。 “现在在学校附近的美发店洗剪吹均价在15元左右，而人工、水电、房租等各种开支加在一起，成本也就5元左右。” 一位在美发行业做了十多年设计师的阿健透露：“洗发的利润还算低的，赚取暴利主要在烫发及染发业务上。一支五十克染膏进价四五十元，头发长的顾客一次需用一支，花费不下几百元。质量中等、成本价在30元左右的染膏，即使打了折扣，美发店所获得利润至少也能达到400％。” 当然，同样是在学校开理发店，生意也有好坏之分，刘先生透露，店面选址很重要，最好选择学校所在的人流量较大的区域。其次，留住老员工，因为很多顾客习惯找老员工做头发，这样对留住老顾客很有用，但最重要的是理发师手艺要好。 茶水利润最高 大学附近，KTV也是一大亮点。“这些KTV生意都特别好，去晚了，就没有包厢了。下午生意也都不错，有40％到70％的满座率。”在湖南师范大学就读大四的小路告诉记者。 湘潭大学校区内华欣KTV店主透露，他的店面约300平方米、十三个包厢。装修和门面租金大概花了30万元左右，属于中档装修。 店主与房东签了五年的合同，门面租金每年以20％的比例上涨。“生意还不错，从去年下半年开始营业至今，除去成本30万成本，已盈利5万元左右。” “学校附近的装修不需要太奢华，简单、舒适、隔音效果好就行。虽然价格比繁华市区要低，但是经营成本相对也低，而且客源稳定。每年高校开学一个月左右、每个周末、以及学生毕业离校那段时间，生意是最火的，有时候下午都是满座，更不用提晚上了，半年左右就能收回成本。”在湖南大学经营这一行已有十多年的刘总透露。 “茶水与饮料经营也是大块，一般店家不允许自带饮料与零食，而店内的食品价格一般是外面的三倍，一瓶1.5元的矿泉水，在这里要卖4.5元。茶水的利润更高。但在学校附近，喝饮料的比喝茶的要多。”曾在商学院附近开过五年KTV的梁小姐笑着告诉记者。 投入大，收益也大 湖南大学附近某大型网吧的李总早在二○○五年开了这个网吧。购置电脑、空调、桌椅、装修以及办理许可执照等，一次性投入近100万元左右。 李总的网吧每天收入在2000元到2500元左右，一天支出大概在500元到600元。每天上午十点之前满座率在50％到70％之间，下午与晚上基本处于满座状态。 投入大，但回收速度也快，李总告诉记者大概一年左右就能学校门口开书店赚钱吗
收回成本。其他几个规模不如李总的店主也表示，一般一年或者一年半左右能收 回成本。 湘潭大学附近谭众网吧的吴老板告诉记者，大网吧运营更具优势，小网吧相对来说网速慢、成本高、进账少。 吴老板认为，网吧设在学生宿舍附近不超过10分钟路程最好。 “这一行机子很重要，基本每隔一年半就得更新一批设备，好的设备才能带来人气，一旦失去人气，很难再回来。但是生意好的话，这笔投资几个月就可收回来。”多个老板都对此深有感触。 他们还提醒创业者，鼠标、键盘、耳机、视频坏了要及时更换，网吧清洁一定要搞好。此外，网吧一般都兼营饮料、茶水、香烟等，这也是一笔不少的收入，每月少则几千多则上万。 不过，老板们都感叹，网吧竞争压力越来越大，经营网吧的成本越来越高，而且网吧属于特许经营，要顺利办下营业执照也越来越难。 邮储银行·创业帮手 这些店家都是高校附近众多店家中普通的一员，选择在这里创业，一是这里创业成本低，二是有稳定的顾客。他们不一定是做得最好的，但他们已在路上。 其实与他们有着同样创业梦想的人还有很多，其中不乏一些在校大学生，但苦于没有启动资金，如果能借助金融的力量，也许更多的人可以让梦想启航。 本文的几个案例，启动资金分别在5万、10万、30万、100万不等，资金少的，可一个人单打独斗，资金量大的，可以寻找合作伙伴，一起借助金融的力量筹资创业。 如使用中国邮政储蓄银行的“好借好还”小额贷款业务，这是邮储银行向城乡地区从事生产、贸易等活动的私营企业主，个体工商户和城镇个体经营者等微小企业主和农户发放的贷款，不需要抵押，放款速度快，一般3天内就可以给出是否贷款的结果，非常适合急需资金周转的经营者。有了资金的支持，创业者就能插上梦想的翅膀，快乐起飞了。 此外，对于那些已经在路上，正处在急剧扩张期的创业者来说，邮储银行的“好借好还”个人商务贷款业务也是很好的助推器。这是一种面向微型或小型企业主发放的用于合法生产经营活动所需资金的人民币担保贷款。借款人在首次办理贷款时，由银行核定额度，在额度有效期内，可以循环使用、随借随还，手续非常简单。对那些现金流需求变化很快的店家，使用这种循环额度的贷款，非常方便实用。 记者手记 开餐饮店不是好主意 高校附近除了以上几个行业外，还有很多赚钱的行业，如奶茶店、眼镜店、药店、旧书店、低价旅社、特色小吃店、零食店、卖电话卡与报纸杂志的报刊亭等
等，都是不错的选择，但是一定要根据学生消费的特点准确定位。 餐饮行业也是一个不错的选择，但通过调查了解，餐 饮行业费时费力，事事需要亲力亲为，涉及的管理部门多，而且相对本文所列的几个行业来说，利润空间相对较小，所以，对在校大学生来说不是最佳选择。
中学毕业后，我上了一所中专学校。刚刚被录取的那段日子，我的感觉无限美好。个中原因，一来因为四年前，中专文凭还并非一文不值，我定向的身份也表明，毕业后的就业，更是铁定不成问题；二来，这也是我当年认为最关键的，中学时候，一位老姐上了中专的学友，不止一次向我灌输中专生活的时间富余空间自由，图书馆更是被对方形容得像花果山。我心猿意马，虽然也着实权衡了几天，最终还是酿成了这次失误——一副傻呼呼如饥似渴的样子，千里迢迢投奔了后来这所给我以千锤百炼般打击的工程学校。并且，一呆就是四年的时间。
回忆这四年里的学生生涯，不尽人意犹如家常便饭。期间，最令我感同身受的，便是读书与看书两者间的迥然差异。“读书”两字，从古至今，似乎更包含一层上学苦读的劲头；“看书”相对来讲，却大有不务正业的味道。比方说，生活中我们常问一个人在哪里上学，也可以说成是在哪里读书，而换作在哪里看书，则显然就很不妥当。在这四年中，我就这样经历着读与看两种截然不同的生活。不过，我得事先承认，在前者方面，自己做得并不出色，实事求是地说，还挺糟糕，算作四年的落魄史也不为过，而支撑我一路捱过来的，却是那一段相对快乐着的看书生活。
虽然身为学子，在校时仍有专业课过关所累。但毕竟在看书方面，还是有它自身的优越性。这也是我前不久在家顿悟的一条经验。比方我现在赋闲在家已有三月之久，可正正经经看过的书，统共也不过三五册之多。这在我当初是不可想象的。我的老家在华北一带，中专生活却是在陕西关中平原度过。到过两地的朋友都清楚，这里的民房屋顶结构略有不同：华北一带的属一字平顶，后者则多是呈人字形的瓦房。而这种差别，又是得自于两地的降水量不同：关中一带接近秦岭，降水量相对要稠密一些，华北一带却是连年旱得够呛。因此，后来我便也将原因一道追究到气候上了，认为全赖故乡少了适于读书的阴雨天气。而且，从这方面接着演绎，我还能煞有介事地得出，江南为什么一度多才子的景象„„
闲话少叙。接着讲我在外求学时的读书经历。现实中的情况是，当年我入学不久，便逐渐从一连串的幻想中猛醒过来，意识到情况根本不容乐观。——先从学校的图书馆说起，虽然有关介绍中，也曾醒目地注明了十余万册的藏书量，但你不要高兴得太早，除非你是一个地道的武侠迷，又或者对市面上泛滥成灾的言情小说拥有百看不厌的能力。除此之外，再除去大量的专业类图书，真正合我胃口的，实在少之又少。但即使这样，余下的部分，四年的时间里我仍未能来得及尽收眼底。这不能不说是个奇迹。不过，这一次，我又事不关己地把相关原因推到借书的漫漫程序上了。尤其是在查找书目一关。
在我校图书馆内，负责提供书目咨询工作的，是仅有的五台计算机。每到下午放学后，这里总会呈现出一派热闹非凡的景观，因为总是有大批量的武侠迷源源不断云集到这里。粗略计算下来，一台机子往往少则十几人，多则几十人围困。百忙中的电脑，更是常因寡不敌众频频死机。这种兵荒马乱的场景，要想完成自己事先预想好的查阅任务，以我久经沙场的经验来看，其人必须具备两力：一则，也是最为行之有效的，就是超人的气力。这点的好处，不用我说，效果显而易见。除此之外，下策就是要有足够的耐力。不过，后者的效果，相比之下就要远为逊色，十有八九会运气不佳，小半个下午空等下来，多因动力不足做成无用功。
回想当年，我便是凭借着这段残酷的借书经历。深切体会到，经常被用在人身上的“牛气”二字的真正含义。原来，这不仅仅是在形容一个人饱具蛮力,置身在借书队伍中，你似乎更能进一步隐约感受到，似乎有牛在喘气。后来，多次借书的苦差，我全拜托给了班中的牛氏兄弟。不想，即便如此，一本书借下来也是颇为艰辛。照各位的满腹牢骚来看，一个人如果想顺顺利利完成借书任务的话，单单是拥有牛气还不够的，最好设备齐全——脸也厚如牛皮。因为只有这样，才可以避免自己的脸庞，被四周投来的火辣辣的目光灼伤的危险。
综上所述，有感于多方面利益考虑，我终于还是终结了自己在图书馆内守株待兔的日子，代之将更多的视野放到了校外。以后的几年时间里，与学校附近的几家书店混得熟了，竟也渐渐培养成一个习惯。日后凡是到过一个地方，评判印象中的好恶，总是会以偏概全，先从当地的书店说起。
严格来说，这所坐落在渭河南岸的小城市，连同城市里面历历可数的几家书店，规模都算不得庞大。一字排开散布在市中心一条东西走向的街道两旁。陕西省在近一个时期以来，一直是块创作比较活跃的地域。仅就近二十年来讲，全国知名的作家也是有几位，像陕北的路遥，关中的陈忠实，再就是陕南商洛的贾平凹。不知道是不是沾了这股文化气息，这里的书店同样一番难得的蓬勃的景象。
与大多数人一样，我喜欢干净而有条理的书店，即使规模不大。除此之外，书店内给予顾客的自由空间也是同等重要的。后一点在现在看来，似乎已然大有改观了，但若放在几年前，却是一个颇为令人头疼的大问题。自己也是深有体会，在这里不妨顺便给提提。 记得大约在六七年前吧，那个时候，我已逐渐有了逛书店的最初爱好。但不幸的是，这种爱好也仅仅止步于逛，根本就没有深入到买的地步。于是，尴尬便经常会出现在故乡县城那座后来不幸倒闭的书店里。其中的相关场景，在我后来的一篇文章里曾经有过详细的描写。现在读来，也是饶有趣味，摘抄如下：
“所以现在我一想到书店二字，首先便联想到当年的情景：偌大的书厅内安安静静，三两个真假不辨的顾客，双手交胸，迟迟疑疑地在书架前面走马观花。间或停下来，与身边的相识耳语几句，随即又迅速转移目标，作漫不经心状地对一些图书指指点点。而距顾客不远处，身子仰斜着的则是销售人员，也是一律面朝书架，三五一群，窃窃私语，并时不时地对一些顾客的脊背指指点点。当时店内的销售人员显然都不是基督徒，不明白顾客即上帝的道理，经常是心中默许一个时间，然后前后划分，将顾客作买主或图谋不轨的窃贼对待。仿佛全城的窃贼都改为了偷书，并且聚集到了这里。店内更是到处张满”偷一罚十“的私定警条。时间稍久，早早有人乔装改扮作贴身盯防，或干脆直接向顾客提出一些清出去的建议。搞得书店的生意与空气一样冷冷清清，书籍高踞书架，更是身不由己地自命清高„„” 文章最后，我不无道理地总结出一个观点，那就是，此前的书市萧条，这种管理制度有着推卸不掉的责任。从而“作家也免不了不知所以然地清贫”。当时的这一观点，即使自己现在读来，也是觉得很有道理。
我是踏着王菲与那英《相约九八》的歌声，于这一年的九月份来到这座城市的。此时，书店里的冷战已经有行将解冻的迹象。我后来最早光顾的是离校最近的新华书店。但话说回来，当初结束在图书馆里蹉跎岁月的时候，也便是新华书店之前，自己曾经一度常去的是校门口的一家精品屋。其间的一些相关情形，我觉得在这里，还是有一提的必要。
此精品屋规模不大，但却身兼数职。除零售一些假冒伪劣的生活用品外，最主要的一项，还是对外出租图书的业务。一直以来，倒也近水楼台先得月，凭借着许多学生前来上当，生意发达四季兴旺。在这里，港台的武侠以及言情，同样依仗着派下的民众人多势大，霸占了书架上大片的领地。而余下的角落，摆上几本不知从哪里捡来的断章残本，算作点缀。当时，作为一名地道的“金（庸）迷”，这个地方我没有少来。直到看完老先生的代表作《射雕英雄传》，与83版的电视剧前后对比，开始对金的文字产生失望，才不顾往日的交情，投奔了新华书店。
这家最近的新华书店距学校有近三里来地。四年前，显然仍有冷战的痕迹，当大批二十年来代表不同时期的滞销货，很快被淘汰过后，书店的生意几乎是在一夜之间红火起来。逢上双休假日，更是格外热闹，人头攒动。带动得里面的音响专卖也一幅忙碌的景象。在我
的记忆里，新华书店算是城内第一家尝试开放的试点，并且随后据其丰硕的成绩，迅速成为各家书店争相效仿的榜样。
可惜的是，好景不长，这样的幸福时光并没能一直延续下去，不足一年的时间，一场熊熊大火竟在一夜之间将这里夷为了平地，酿成了类似于焚书坑儒的人间悲剧。虽然日后没过多久，消失了的书店仍然倔强地从废墟旁边屹立了起来，可惜已然失去旧日的风采。规模不仅缩小许多，并且图书营业跟音响店彻底分居，一南一北，远远站立在原有废墟的两端，凭吊着过去。衰局已定的现实，每每让人触景生情，感慨不已。
新华书店的衰落，最明显的变化就是附近的几家书店生意兴隆起来。所谓的生意兴隆，也是相对而言，直到现在，我仍旧坚信，一家即使再上规模的书店，其顾客最多时候，日接待量也远远不及一家普普通通的街头烤肉店。做这样的对比，似乎很是有些没有意义。我却不以为然，因为在我看来，这却相当能够作证出一条很有价值的理论：民以食为天。 该市大大小小的书店，也便是这个时候，如雨后春笋般得到蓬勃发展。当中印象最深刻的，还是一家名为“图书世界”的书店。
这里也曾是该市史上规模最庞大（如果非要这样形容的话）、管理最开明的一家书店。店身租借在一栋两层商品楼的顶层，差不多足足占去整个楼层的一半面积。书店四周，星罗密布点缀着大大小小的时装店。于是，为了力求招人耳目，店里的招牌不得不挂到十米开外。由此也可以想见，该店的隐蔽工作做得不坏。起码我发现它的时候，已经是来校两年后的事情了。后来，该店同样为本市的书店改革，以身示法，做出了应有的贡献。
那是千禧年国庆节的假日期间，整个关中平原一带，接连几天来笼罩着一片连绵秋雨。我没有打伞，淋着牛毛细雨踏上了通往书店的楼梯。楼梯很窄，紧接门口处铺设有一层薄薄的、隐约可见的红毛毯。几日来，毛毯已经被频繁踏访的顾客，用脚涂改成了泥毯，失去了往日的光鲜。进入书店门口的一瞬间，我的眼睛还是禁不住被眼前的宽阔为之一亮，一直以来所习惯的，属于书店里的狭促感，在这一刻充分得到释放！我下意识地粗略估算了一下，整个书店的面积至少有上百坪！里面花花绿绿的书籍更是堆积如山。所有这些，对当年那个视读如痴的少年笔者来讲，无异于一处幸福的所在。我很快如鱼得水地融入进去，穿梭于书架之间。
伴随着那个遥远的黄金季节，我一道不能忘记的，还有韩红的那首如天籁般的《家乡》，与小玉女金海心的成名作：《那么骄傲》。记忆中的那些日子，两首歌曲总会陪伴着自己的到来，络绎不绝地从楼底下不远处的一家音响店飘扬上来。
另外值得一提的是，在这里，我与众多人一起办理了一张为期一年的借书证。这一年间，也是我见证书店兴衰的一年。
无论在当时还是现在看来，“图书世界”无疑是市内一家绝无仅有的，给予读者充分自由空间的书店。店内本身同时开展销售与借阅两项业务，就很好地说明这一点。甚至这种自由的空气发展到后来，店内的部分书籍，竟以为四周同行咋舌的方式演变成图书馆。为此，还专门移来一批桌椅，靠北面墙排成一排，供读者免费饱看。想一想在这里的情况，两三年前的书店还是恨不能采用搜身政策，眼下过早地采用这一招大胆地促销手段，效果显然是致命的。虽然一段时期里，这里几乎天天都能轻而易举地，推翻我的有关烤肉店以及“民以食为天”的理论。但后来事实表明，更多还是将全市偏好偷书坏书，惟独不喜欢买书借书的好汉尽数吸引到这里。为加速书店日后的土崩瓦解，藏好了隐患。
以后不到半年时间，书店庞大的躯架终因管理不善，支撑不住，颓然倒地。2001年的暑假期间，这里一度曾欲挽回大势已去的局面，举办了一次较为声势的签售活动，可惜高健群、安黎等一批作家的姗姗来迟，并没能使书店的情况稍有起色，倒也为别处大小书店老老实实上了一课，日后纵然打死，也不将书店兼作图书馆。
“图书世界”终于还是等到了搬迁的一天。此后，大约又过去了三个月时间左右，
我竟偶然在离原址不远处，又一次发现了这座书店的踪迹。只是这里无论从哪方面讲，也已经对不住自己的名字了。店内只剩下两名工作人员，靠着满屋几乎可以乱真的盗版图书，维持着生活。
“图书世界”之后，我的异乡求学生活也即将迈进尾声。心绪欠佳，后来，我又将借书读书的计划返回了校园。两年多来，校园内的图书馆仍然牛气冲天。与之相反的是，近三年来，市内的图书业却得到了蓬勃的发展，经营理念也逐渐一步步成熟起来。并且，在我即将离校的最后一年，一些完全新生的模范书店，开始出现在市内的繁华地段。
这则消息最初是睡在我上铺的，一位绰号叫作“迷糊”的同友陆续透露给我的。这位贤弟有一个怪癖，周末唯一的一项娱乐活动就是徒步转遍市内的大街小巷。四年下来，对这里的一草一木可算了如指掌。在他的叙述中，我终于按捺不住内心的好奇，前去探访。 事实上的情况也的确所言不差。一年前时候，我来来往往似乎早已耳熟能详的街道两旁，现在仔细观察，已然有了迥然的变化。新增开的几家书店，像“新概念”，像“席殊”,还有旧貌换新颜的“或者”等等，我都一个不落先后走访。去过一些后，在校最后的日子里，也很快地喜欢上了这些地方。这里不仅有得体的管理，与最新鲜的图书资讯，销售排行。最难得的是，每一位书店主任都能够用心来经营属于自己的这一片天地，书店无论大小，一律井然有序。里里外外更是透着一古子雅致。以至于后来每当我站在这样一家店内的时候，总是很难想象，便是这样的一座城市，仅仅书店方面，几年来，拥有着这样巨大的变化。 毕业后，工作之故，天南海北也去过几个地方。见识过大大小小全市全省乃至全国都能叫得上号的购书场所，只是最初的那份激动与留恋，却注定与这些地方无缘了。倒是一个私人的情趣，每每在此时溜上心头，值得玩味——这些地方也同样有过类似的经历吗？我想，这简直是一定的了，只是又有多少人在今天，愿意跟我一样，去回忆这些鸡毛蒜皮的滴滴点点呢？
2002年11月
大学附近，一直是很多生意人趋之若鹜的地方。有的，即使是只有几平米米的小店，也能养活一家人；有的，即使投上几十万，也未必赚钱。 大学附近做什么生意最赚钱呢？ 对于那些缺资金的创业者，包括在校大学生，是否也有办法借助其他力量掘上一桶金？ 低投入、低风险 老梁已经在天马学生公寓开了四年文具店了，他是第一批进驻者。 “第一批进驻者的经营成本都很低，我的店租金才1000元多一点，加上水电杂费每月大概1500元左右。如果是转手别人的，仅转让费就得几万。挣钱是肯定的，我这不到30平方米的文具小店，投入5万，不到半年就收回成本了。” 老梁的文具店什么都卖，电风扇、充电器、剃须刀、灯泡、杯子、钥匙扣、饮料、冰激凌、纸巾、香烟等等。他说，学生需要什么我就卖什么，在这边如果仅卖文具那是经营不下去的，公寓门口那家只卖文具的店没几个月就关门走人了。 旁边大超市进驻后，老梁的生意受到不小冲击，但他有秘诀，就是部分商品比超市内少一两块钱。而且夫妻俩人缘好、对学生很热情，学生有什么事情夫妻俩都是尽力帮忙，所以生意也还不错。 “这一行利润空间相对美发店、KTV店要低，但是客源稳定，文具用品不存在变质问题，风险低，经营方式简单，不会很累，适合年纪偏大的经营者。很多货物都是批发商直接送上门来。”老板娘边炒菜边跟记者闲聊。 在湖南大学天马公寓外经营过八年文具用品店的曾老板也建议新手前期投入的资本不要太大，一间三十平米米左右的办公文具店，包括装修进货在内，投入2.5万元即可；地理位置也不用太好，以降低租金；创业初期，要努力用活自己手中的创业资金。 文具店的利润空间有差异，有的商品可能会有50％或者80％甚至100％的利润，有的在35％与50％之间。 利润可高达400％ 早在二○○二年湘潭大学金翰林公寓刚建好之际，刘先生就创办了这家叫“新时尚”的理发店。当初，店面约六七十平米米，租金每年3万元，包括门面装修、购买产品与设施共花了近10万元。“在大学开理发店前景不错，因为大学生尤其是女生都很爱漂亮，加上学校人流量大且集中，客源稳定”。 不论哪个高校，附近类似这样的美发店都很多，大多生意很好。来这里做个头发，价格从几十元到几百元不等，一般比市区便宜。每学期开学前与周末生意更好。“这是学生口袋最富裕也是最有时间的时候。”刘先生笑着说。 刘先生表示，现在在高校经营一家像自己这样规模的店，即使是普通装修，至少也要15万元。当然，只要经营得道，很快就能收回成本
。 曾在中南工大开过美发店的刘小姐告诉记者，这是一个暴利行业，利润甚至可达400％甚至更多。 “现在在学校附近的美发店洗剪吹均价在15元左右，而人工、水电、房租等各种开支加在一起，成本也就5元左右。” 一位在美发行业做了十多年设计师的阿健透露：“洗发的利润还算低的，赚取暴利主要在烫发及染发业务上。一支五十克染膏进价四五十元，头发长的顾客一次需用一支，花费不下几百元。质量中等、成本价在30元左右的染膏，即使打了折扣，美发店所获得利润至少也能达到400％。” 当然，同样是在学校开理发店，生意也有好坏之分，刘先生透露，店面选址很重要，最好选择学校所在的人流量较大的区域。其次，留住老员工，因为很多顾客习惯找老员工做头发，这样对留住老顾客很有用，但最重要的是理发师手艺要好。 茶水利润最高 大学附近，KTV也是一大亮点。“这些KTV生意都特别好，去晚了，就没有包厢了。下午生意也都不错，有40％到70％的满座率。”在湖南师范大学就读大四的小路告诉记者。 湘潭大学校区内华欣KTV店主透露，他的店面约300平方米、十三个包厢。装修和门面租金大概花了30万元左右，属于中档装修。 店主与房东签了五年的合同，门面租金每年以20％的比例上涨。“生意还不错，从去年下半年开始营业至今，除去成本30万成本，已盈利5万元左右。” “学校附近的装修不需要太奢华，简单、舒适、隔音效果好就行。虽然价格比繁华市区要低，但是经营成本相对也低，而且客源稳定。每年高校开学一个月左右、每个周末、以及学生毕业离校那段时间，生意是最火的，有时候下午都是满座，更不用提晚上了，半年左右就能收回成本。”在湖南大学经营这一行已有十多年的刘总透露。 “茶水与饮料经营也是大块，一般店家不允许自带饮料与零食，而店内的食品价格一般是外面的三倍，一瓶1.5元的矿泉水，在这里要卖4.5元。茶水的利润更高。但在学校附近，喝饮料的比喝茶的要多。”曾在商学院附近开过五年KTV的梁小姐笑着告诉记者。 投入大，收益也大 湖南大学附近某大型网吧的李总早在二○○五年开了这个网吧。购置电脑、空调、桌椅、装修以及办理许可执照等，一次性投入近100万元左右。 李总的网吧每天收入在2000元到2500元左右，一天支出大概在500元到600元。每天上午十点之前满座率在50％到70％之间，下午与晚上基本处于满座状态。 投入大，但回收速度也快，李总告诉记者大概一年左右就能收回成本。其他几个规模不如李总的店主也表示，一般一年或者一年半左右能收
回成本。 湘潭大学附近谭众网吧的吴老板告诉记者，大网吧运营更具优势，小网吧相对来说网速慢、成本高、进账少。 吴老板认为，网吧设在学生宿舍附近不超过10分钟路程最好。 “这一行机子很重要，基本每隔一年半就得更新一批设备，好的设备才能带来人气，一旦失去人气，很难再回来。但是生意好的话，这笔投资几个月就可收回来。”多个老板都对此深有感触。 他们还提醒创业者，鼠标、键盘、耳机、视频坏了要及时更换，网吧清洁一定要搞好。此外，网吧一般都兼营饮料、茶水、香烟等，这也是一笔不少的收入，每月少则几千多则上万。 不过，老板们都感叹，网吧竞争压力越来越大，经营网吧的成本越来越高，而且网吧属于特许经营，要顺利办下营业执照也越来越难。 邮储银行·创业帮手 这些店家都是高校附近众多店家中普通的一员，选择在这里创业，一是这里创业成本低，二是有稳定的顾客。他们不一定是做得最好的，但他们已在路上。 其实与他们有着同样创业梦想的人还有很多，其中不乏一些在校大学生，但苦于没有启动资金，如果能借助金融的力量，也许更多的人可以让梦想启航。 本文的几个案例，启动资金分别在5万、10万、30万、100万不等，资金少的，可一个人单打独斗，资金量大的，可以寻找合作伙伴，一起借助金融的力量筹资创业。 如使用中国邮政储蓄银行的“好借好还”小额贷款业务，这是邮储银行向城乡地区从事生产、贸易等活动的私营企业主，个体工商户和城镇个体经营者等微小企业主和农户发放的贷款，不需要抵押，放款速度快，一般3天内就可以给出是否贷款的结果，非常适合急需资金周转的经营者。有了资金的支持，创业者就能插上梦想的翅膀，快乐起飞了。 此外，对于那些已经在路上，正处在急剧扩张期的创业者来说，邮储银行的“好借好还”个人商务贷款业务也是很好的助推器。这是一种面向微型或小型企业主发放的用于合法生产经营活动所需资金的人民币担保贷款。借款人在首次办理贷款时，由银行核定额度，在额度有效期内，可以循环使用、随借随还，手续非常简单。对那些现金流需求变化很快的店家，使用这种循环额度的贷款，非常方便实用。 记者手记 开餐饮店不是好主意 高校附近除了以上几个行业外，还有很多赚钱的行业，如奶茶店、眼镜店、药店、旧书店、低价旅社、特色小吃店、零食店、卖电话卡与报纸杂志的报刊亭等等，都是不错的选择，但是一定要根据学生消费的特点准确定位。 餐饮行业也是一个不错的选择，但通过调查了解，餐
饮行业费时费力，事事需要亲力亲为，涉及的管理部门多，而且相对本文所列的几个行业来说，利润空间相对较小，所以，对在校大学生来说不是最佳选择。