【www.xinchenghx.com--创业项目】
丁齐全用组装的3D打印机打出的模型。记者杨少昆 摄
本报讯（记者王震 通讯员谢晓丽 实习生周丽君）几台电脑机箱大小的3D打印机，正在嗡嗡作响，旁边堆满了打好的客户设计的“美甲固定器”。这是武汉科技大学大四毕业生丁齐全公司的工作场景，这个暑假因为业务量多，他和机器都没闲着。
3D打印是怎么回事？昨天，丁齐全给记者演示了一番，“就打你们‘武汉晚报’几个字吧。”他先在电脑上输入这4个字，通过软件转换成三维图形，再导入3D打印机，机器立即启动，一个圆锥状的喷头一边快速推移，一边吐出红色的热塑料溶液。“普通打印机是平面打印，3D打印是逐层打印，通过叠加的方式来构造立体物体。”他还翻出胡巴玩偶、钥匙扣等小玩意，说这是打着好玩的，朋友见一个拿一个。过了1个多小时，“武汉晚报”的立体字就打出来了。
大三时，丁齐全利用学院实验室的3D打印机自学了打印技术，现在所有故障都能自己处理。今年4月他成立了公司，帮客户将创意变成实物，以往客户的工业设计，要通过数控机床等设备制成模型，制一个模要上万元。而现在通过他的3D打印机，能很快打印出来，收费从几百到几千元不等，他打印过汽车排气管、智能门锁等各种模型。
今年国际禁毒日，山东省暨济南市禁毒预防教育展览馆开馆，几个因毒品侵蚀而病变的人类器官模型，让参观者触目惊心，现场的警官说，这些可是大学生用3D打印机打印出来的。展览结束后，丁齐全又收到山东其他县市禁毒展馆的邀请，也要请他做模型。他的公司运营4个月，营业额已达6万元，平均一个月营业额达1.5万元。
在丁齐全的工作室，有两台正在运行的3D打印机，竟是他自己组装的。他说，关键设备从网上淘，辅助设备就自己打印，总花费不过千余元，比市场上动辄几千上万的价格低多了。他打算在此基础上优化改良，开发小型迷你家庭玩具级别的打印机。
楚天金报讯 图为：用3D技术打印珠宝成就了王寒的创业梦
文图/本报记者周萍英 实习生张琪 高杭
用3D打印机，可以打印出杯子、模具，甚至髋关节、牙齿，或一些飞机零部件。那么，3D珠宝打印有没有市场呢？武汉理工大学一名在校女生，将其变成了现实。“想法一定要到位，我才会去付诸实践。”今年19岁的王寒，创业才一年多，就做出了年销售上百万元的佳绩。
“3D打印+珠宝”创业缘于一个灵感
如果不是大二的一次活动，王寒可能会像许多普通大学生一样，在校园里度过平平常常的几年然后毕业。
2013年8月，学校艺术设计学院组织活动去北京采风，参观“设计资源协作”展厅，那里有很多比较有创意的设计。正是这次活动，让学工业设计的王寒第一次体验到了3D打印技术，“当时就对这个技术特别感兴趣，我就在想，如何用这个概念来做一件具体的事情”。
随后的暑假里，她在武汉一家珠宝公司实习，出差各地参加展销活动时，了解到婚恋市场对珠宝的需求十分巨大。“能不能用3D技术打印珠宝？”这个异想天开的想法盘桓在她的脑海里，一股创业的冲动推着她，想要把这一想法变成现实。
王寒说：“当时我们学校就有创业园，能提供免费的办公地点。”2013年9月，她向学校提出了入驻申请。凭借独特的创业设计，王寒顺利地通过考试，入驻武汉理工大学创业园一间38.5平方米的办公室。“光有想法不行，还需要一个创业团队去实施。”2013年10月，王寒递交报告给学院，申请创建一个项目兴趣小组。在学院副院长方兴的推介下，她遇到了比自己高一届的同校学生郑佳，其后来成为公司的市场总监。在郑佳的介绍下，王寒还邀请到中南财经政法大学珠宝专业的杨定为设计师。
2014年1月，三个合伙人注册成立了武汉君珀珠宝有限公司。
做真正的私人定制“个性”就是卖点
创业并不总是一帆风顺。还没起步，王寒就碰了壁。
一家实体珠宝店想与王寒的公司合作，向她借货去展示。因为是朋友介绍，王寒很信任对方，就没有签署借货合同。谁知，对方借走一批8万元的货后就不还了。“要知道，这可是我们多方筹措的几乎所有的本金。”
王寒没有因此放弃，小伙伴们重新调整公司规章制度，决定从产品上突破，走定制路线。“创业讲究一个跨界的思维，虽然珠宝是一个传统手工行业，但是先进的科学技术让我们的生活越来越智能化。”王寒说，传统品牌珠宝的样式和尺寸有局限性，而私人定制可以让想法天马行空，3D打印技术恰恰可以让想法轻易实现。
简单来说，3D珠宝打印就是将珠宝设计图变成现实的3D石膏模型，再由珠宝工匠往石膏模内注入熔化的金属，制作成独特的珠宝首饰。一些复杂的、镂空交叉结构能一次成型。“工期从设计到生产需要25天，若以后可以用3D打印机直接打印金属，就可以立等可取。这将是未来3D珠宝打印最理想的状态。”王寒对记者说。
对于市场上一些珠宝公司“现货空戒托+钻石=定制”的做法，王寒认为，这并不算真正意义上的定制，“我们是完全‘从无到有’，满足客户对珠宝的个性化需求”。
正是因为可以按照客户提供的造型甚至想法制作珠宝首饰，2014年，王寒的公司销售额就超过百万元。君珀公司线下有实体展厅，设计师事务所。一方面将珠宝设计与高科技3D打印技术相结合，另一方面与武汉工程科技学院珠宝设计系合作，将手工技法优势融合进艺术珠宝中。“做一件事情前，一定要考虑可行性，方方面面都要考虑周全，甚至未来几十年要走的路，都要想清楚。”王寒年纪虽小，处事却越来越老练。
常州大学创业学生颜岩（左一）和他的团队 陆文杰 摄
南京小伙颜岩，现在是常州大学环境学院土木工程系的一名大四学生，他还有另外一个身份——常州市履道信息科技有限公司总经理。大一时还沉迷于网络游戏的他，在大二时遇到了志同道合的同学，于是大家一起走上了创业的道路，短短两年多时间，颜岩拥有了自己的公司，最近公司刚刚由10万元升资为200万元。创业路上，颜岩还收获了自己的爱情，即将与同是创业伙伴的爱人步入婚姻殿堂。
包海霞 陆文杰
沉迷网游一年后创业
2011年，颜岩从南京来到常州大学，成为了该校土木工程系的一名学生。大一开学没多久，他就迷上了网络游戏，把本该放在学习上的精力都花到了游戏上，甚至为了省钱顿顿吃泡面，把每月几千元的生活费用来买游戏装备。“想想那时候的自己，真的有点混账。”如今回想起当时的那段日子，颜岩觉得很不应该。
虚度光阴到了大二，颜岩结识了同是大二学生的许爱峰，经过一番交流后，两个年轻人踏上了创业的道路。许爱峰是常州大学机械工程学院材料成型专业的学生，从大一开始他就热衷于创业，成立了自己的摄影工作室，认识了颜岩之后，两人开始组建自己的团队，专攻3D打印业务。
“一开始就是小打小闹，我们第一笔业务是给模具城里一个商家打印一个香炉，当时卖了2000块钱，后来又探索3D打印了人脸饼干，定制个性的灯罩等等。”为了节约成本，颜岩和许爱峰通过网上搜集资料，自己组装了一台成本仅2800元的3D打印机，而同样的机器购买至少需要3万多。
两年多挣来百万身家
在创业过程中，颜岩发现很多公司和企业有资金但是缺乏研发团队，而在高校里有很多技术人才，却因为经费原因无法施展手脚。“企业与高校人才间缺乏一个沟通平台，我是不是从中能做点什么呢？”有了这样的想法 ，颜岩在大四的第一个学期就注册了一家公司，主营业务为软件开发、信购商城、可穿戴智能设备研发、3D打印项目，公司注册资本为10万元，经过半年的运作，他的公司已经升资为200万注册资本的公司。
在公司里，许爱峰是技术总监，主内负责技术研发这一块，颜岩跑市场联系客户，公司员工与兼职共20多人，都是在校学生以及有过一定工作经验的有志青年，每个人都有自己的分工。颜岩告诉记者，目前公司正在开发一款蓝牙转接功能的“蓝牙精灵”，业务订单有75万元，经过团队进一步优化产品设计，订单金额有望达到750万元。
“颜岩的创业团队集结了学校各专业的创新创业精英，学校也想尽办法提供资源帮助他们创业。”共青团常州大学委员会书记牟静说，“之前颜岩有过一个创业项目，希望立即上马，但是学校组织相关专家对项目进行论证，最后得出结论这个项目并不可行，让创业学生少走了不少弯路。
收获友情和爱情
说起自己的创业故事，颜岩说真的可以用“酸甜苦辣”来形容。为了推出公司的信购商城平台业务，他曾连续三个月免费为学校周边的快递公司送快递；为了到外地的展销会去了解最新的产品信息，他常常每天只吃一顿饭，而且吃饭基本上都是在下午；在公交车上站着睡觉把额头磕破了，一脸是血的他竟然浑然不知，抹一把脸继续睡。
在创业路上，颜岩还收获了爱情。创业团队成员中，沈玉蓉是计算机专业的，因为经常要与客户交流专业问题，颜岩拜访客户时都会带上她，两人共同体验了创业中的艰辛，甚至为了省钱，两个人还有过共同吃一盒六块钱炒饭的经历。渐渐地，两个人走到了一起。就在这个月，两个年轻人在南京领到了结婚证。
“创业真的很辛苦，但这一切付出都是值得的，因为创业我结识了像许爱峰这样的一帮好兄弟，还收获了爱情，我会继续在创业路上走下去，希望能收获更多的东西。”颜岩说。
大
学
创办人:
生 创 业 方 案
3D打印技术创业计划书
企业名称
创业者姓名
日期
通信地址
邮政编码
电话
传真
电子邮件
目录
一、绪论...........................................1
二、公司的成立与简介...................2
三、公司的目标用户......................... 4
四、市场研析...................................5
五、公司的团队管理...................... 6
六、预测启动资金，资金来源渠道...................................................7
七、公司的营销与规划...................8
八、危机与机会并存......................9
九、公司竞争力分析......................10
十、收益与回报..............................11
一、绪论
当今的大学生面临最大的难题就是就业压力，越来越严峻的就业形势使很多大学生感到前途迷茫，甚至不知道读大学的意义何在，毕业后的找工作难、工作压力大、同事之间关系的处理等问题都成了当今最热门关注的话题。为此，作为新一届的大学生的我们不得不为自己以后的人生另外开创一条道路，那就是------创业之路,同时国家总理王岐山也大力鼓励和帮助大学生创业，为此，他提出“大众创新，万众创业”，我们应该从现在开始为自己打算，抓住这个契机，实现自己的创业梦想。以后帮助更多需要帮助的人。
二、公司的成立与简介与目标用户
1、公司名称
【诚信，用户至上。】3D打印基地
公司的成立
【诚信，用户至上，全心全意为用户解决实际问题。】3D打印是一家即将成立的打印公司，本人将浓重开业。
三、公司的目标用户
随着3D打印1984年的问世，经历了近20多年的发展历程，
3D打印市场进行细分化，本打印基地主要服务目标客户有，第一类: 一些汽车制造·飞机制造类企业。汽车或飞机等前期研发设计工作已经完成，设计者要向负责本项目的总经理展示此款产品，语言可以叙述出该产品，但缺乏实物的真实感，3D打印汽车模型正好能弥补这一缺陷，当你拿着汽车整体模型，或者汽车某个重要零部件的，或者展示你设计此款车的“新点子”你可以把它通过打印机打印出来，实物比你千言万语管用的多，不是吗？
第二类：定制化成为常态，今后购买的产品将根据自己确切的具体信息进行定制，该产品通过3D 打印制造并直接送到你的家门口。通过3D 打印技术，创新公司将凭借与竞争对手的标准化产品相同的价格，为用户提供定制化体验，以此获得竞争优势。举个例子，情人节将至，每每情人时节，送去的礼物不是血红玫瑰，就是购物超市买个小饰品，要么买个可爱的比基熊。记得有一次，女朋友为了表达对我感情，还特意为我织了件围脖，对此我特别感动，一到冬季，它就没有从脖子取下，因为我知道那是她浓浓的爱。真想一年四季都系在脖子间，让那爱一直留在胸前，只可惜留下的爱只有一个冬季。而现在不一样了，运用三维建模，把你“真人”通过建好的模型，扫描处理，通过打印机打印出真人的模型。当你从男女朋友慢慢将迈入婚姻的殿堂，婚纱照是必不可少，现在3D打印目前可以作为辅助，打印出新郎新娘牵手漫步，
伴随着国内民众对3D打印技术的日渐关注，很多3D打印物件开始在市场上销售，一些有想法的人开始思考购买3D打印机创业的可行性。用3D打印机开店创业我们应该考虑这些问题：项目选择、资金投入、店铺位置、技术支持等，因为是一个全新的领域，所以这些事情我们都要事先考虑清楚!
我们可以选择开一个制作各种3D打印小物件的工艺品店，制作一些塑料制品的杯子、笔筒、戒指、手镯、玩具、动物模型、人物塑像等。因为3D打印机可以将非常复杂独特的设计制成模型，再加上后期特殊的处理，这些别具一格的3D打印工艺品一定会吸引人们的眼球!同时我们可以为客户提供3D打印服务，一些人是会自己设计三维模型图的，我们可以为他们提供打印服务，然后收取一些费用。
还有一个3D打印机创业的好想法就是开3D打印照相馆了，这些年在国内一些城市也比较流行，可以以人物为模型制作3D打印塑像。
那么我们如果想要做这些创业，都需要投入什么?又需要做哪些努力呢?
(1)设备投入
现在国内3D打印机品牌不是很多，不同用途的3D打印机价格差异非常大。不过一台打印模型的小型3D打印机售价一般不超过一万，而3D打印照相馆需要的3D打印机可能就比较贵一些，从一万多到十几万的都有。还有就是3D打印照相馆可能还需要购买一台好的3D扫描仪，依据性能价格也是几千到上万的都有，当然一台电脑也是必要的设备投入。
(2)技术投入
用3D打印机开店创业，就需要懂一点设计三维模型的软件，如果有3D扫描仪就简单多了。3D打印机的操作技巧就需要我们自己摸索总结了，还有就是上色、美化等后期处理，我们可以自己学习，也可以雇专业人士来做。
(3)店铺选择和装饰
店铺面积不需要太大，但位置的选择和店内的装饰非常重要。3D打印毕竟是个新兴行业，店铺开在犄角旮旯更不会有人关注了，所以可以在繁华地带开一个小点的店就可以了。3D打印体现的是从二维平面到立体的神奇过程，店铺内外设计要独特一些，这样更吸引眼球!
(4)宣传推广
虽然很多人已经对3D打印有了了解，但他们并没有购买过这类产品或体验过这种服务，所以店铺开张后要做大力宣传和推广，可以做的形式有很多，也可以同时开通网店，努力让更多的人知道你的店!
创业计划书
3D打印照相馆创业项目
南京翔雷科技有限公司
2015年 12 月 15 日
目录
第一部分 概述 .................................................................................................................................. 3
1、项目背景 ................................................................................................................................ 3
2、市场现状 ................................................................................................................................ 3
第二部分 创业团队 .......................................................................................................................... 4
1、团队介绍 ................................................................................................................................ 4
2、公司简介 ................................................................................................................................ 4
第三部分 项目技术与产品（服务）实现 ...................................................................................... 5
第四部分 项目产品（服务）市场与竞争 ...................................................................................... 5
第五部分 商业模式 .......................................................................................................................... 6
1、创业形式 ................................................................................................................................ 6
2、配置方案 ................................................................................................................................ 7
3、服务流程 ................................................................................................................................ 8
4、制作过程 ................................................................................................................................ 8
5、产品展示 ................................................................................................................................ 9
6、营销战略 .............................................................................................................................. 10
7、人员结构 .............................................................................................................................. 11
第六部分 财务与经济效益 ............................................................................................................ 12
1、资金用途 .............................................................................................................................. 12
2、财务计划 .............................................................................................................................. 12
第七部分 行业潜力及未来新增长点 ............................................................................................ 13
1、设计类产品原型 .................................................................................................................. 13
2、义肢类医疗用品 .................................................................................................................. 13
3、建筑行业模型 ...................................................................................................................... 14
第一部分 概述
1、项目背景
3D打印技术是快速成型技术的一种，它是以数字模型文件为基础，运用粉末状金属或塑料等可粘合材料，通过逐层打印的方式来构造物体的技术。
3D打印通常是采用数字技术材料打印机来实现的。常在模具制造、工业设计等领域被用于制造模型，后逐渐用于一些产品的直接制造，已经有使用这种技术打印而成的零部件。该技术在珠宝、鞋类、工业设计、建筑、工程和施工、汽车，航空航天、牙科和医疗产业、教育、地理信息系统、土木工程、枪支以及其他领域都有所应用。
由于3D技术可以自动、快速、准确地将产品设计直接转化为实物，因此将缩短产品研发周期、提高了产品的质量并且缩短了生产的成本，从而最大化了企业的利益。3D打印机可以应用在任何行业中，只要这行业需要模型或者原型都离不开3D打印，尤其是政府、航天事业、医疗设备、高科技、建筑行业等等。 而3D照相是指利用三维扫描设备（结构光、多目立体视觉）获取客户的身体结构及纹理数据，然后通过三维雕刻软件(ZBrush、FreeForm等)进行数据修复和加工，最后通过3D打印设备及后续处理工艺制作三维实体人物塑像的技术。所谓3D照相馆，就是运用这种3D照相技术的新型照相馆。
2、市场现状
3D打印是被英国《经济学人》杂志称为“将带来第三次工业革命”的数字化制造技术，可以打印出飞机、赛车、手枪、巧克力、人体器官等等，这早已不是新鲜事， 而随着3D打印技术的不断成熟，这种高端的打印技术已逐渐走入国内百姓生活，目前3D打印还属于新兴行业，内市场3D打印应用在广告促销、婚庆、个性化定制的消费需求以远远大于市场供给，在北京、上海、武汉等城市已相继建立了3D打印照相馆，根据调研基本在半年内可以实现盈利。由于3D打印初期设备投入较高，经过市场调查南京目前仅有一家3D打印照相馆正在筹备期，尚未正式对外营业，所以该项目在南京地区具备稀缺性，有较大市场。
第二部分 创业团队
1、团队介绍3d打印创业培训
2、公司简介
第三部分 项目技术与产品（服务）实现
3D打印机与普通打印机工作原理基本相同，打印机内装有液体、固体塑料或粉末等“打印材料”，与电脑连接后，通过电脑控制把“打印材料”一层层叠加起来，最终把计算机上的3D蓝图变成实物。
项目采取3D打印技术实现照相馆功能，计划主打产品是和南京高端知名婚庆公司合作，打造全彩婚纱人像3D打印照相馆,利用全彩三维扫描和3D打印技术实现3D立体婚纱打印,能在2分钟内实现单人全身的扫描，并快速的通过工业级全彩3D打印机将人物的形状和色彩同时打印完成，最后呈现出来的是一对微缩之后的全真人像雕塑。
从影楼的婚纱照片到现如今的立体婚纱雕塑人偶，让不可触摸的幸福时光用3D打印立体人像的形式定格在三维空间中，保留每一处细微的人物细节，从头发、表情到姿势，都完整的用微缩雕塑的形式3D打印出来。整体精度达到了0.08毫米，有39万种色彩来诠释每一点光影细节。
随着全彩3D人像打印照相馆在全国各地的陆续开张，又给婚庆和记录方式带来新一轮革命，也为更多艺术创作带来了全新的表现形式。
此外还计划依托互联网、大企业现场活动等渠道为客户提供个性化定制服务。
第四部分 项目产品（服务）市场与竞争
上面提到过，目前3D打印还属于新兴行业，且初期设备投入较高，目前南京基本没有竞争，团队成员拥有南京高端婚庆公司资源，可以保证部分稳定收益。此外团队成员大多兼职，工作行业能接触到较多房地产、广告公司客户资源，可以通过参加这些大企业的活动，获得更多的收益。
由于计划以资源优势为竞争主打，所以创业形式选择加盟方式，总部属于行业内的龙头，在市场竞争中拥有3D打印的核心技术，而且总部严格限定了每个地区加盟成员数量，保护了加盟店的利益，所以光是庞大的个性化定制客群市场就有文章可做，而且通过参加婚庆和大企业活动，可以侧面实现广告宣传来提高品
临沂大学3D打印爱好者协会
信息学院计划书3d打印创业培训
项目名称：新型科技创新创业 项目单位：计算机网络二班 地址：信息学院 负责人：秦恺
2015.11.12
第一部分 社团基本情况„„„„„„„„„ 3
第二部分 社团管理层„„„„„„„„„„ 4
第三部分 产品与科技成果„„„„„„„„ 53d打印创业培训
第四部分 第五部分 第六部分 第七部分 第八部分
研究与开发„„„„„„„„„„ 产品制造流程„„„„„„„„„ 营销策略„„„„„„„„„„„ 财务计划„„„„„„„„„„„ 缺陷与不足„„„„„„„„„„ 6
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一 社团基本情况
社团成立于2013年，由郑韦老师作为指导老师，带领一批临沂大学科技创新人才，在机械学院创立3D打印实验室
初期，仅凭两台电脑，两台三角洲打印机，实验室成员不分昼夜，搞科研、学技术、跑工厂，凭借艰苦的努力，发展到现有规模。现在，由利兴化工张俊恺启动实验室，共有两台SY打印机、一台龙骨打印机、两台由成员自己组装设计的三角洲打印机。并在多个学院设立实验室，发展新成员。现有成员两百多名。
2013年12月众筹在信息楼组建实验室，2014年4月开始了3D打印沙龙第一期，邀请各界人士前来讨论；
2014年5月由知道老师郑老师带领13名学生参加世界3D打印技术博览会；
2014年6月研发了REPRAP类型机：由郑老师率领同学参加临沂创业大赛获二等奖；3D打印与电商结合，并卖出第一笔3D打印航模零配件；
2014年7月3D打印实验室由信息楼搬到机械工程学院203；社团成员李祥编写3D打印工具书籍一本（即将出书）；副市长魏华祥参观实验室；
2014年8月获得山东航模大赛一等奖；
2014年10月研制出基础3D全息投影技术；创建社团，临大3D打印室更名为临大3D打印爱好者协会。
二 社团管理层 4.2管理团队
各职能岗位
产品与科技成果
三 产品与科技成果
日谓些有材层打个通层常的不金料层印机俗加
生活中使用的普通打印机可以打印电脑设计的平面物品，而所3D打印机与普通打印机工作原理基本相同，只是打印材料有同，普通打印机的打印材料是墨水和纸张，而3D打印机内装属、陶瓷、塑料、砂等不同的“打印材料”，是实实在在的原，打印机与电脑连接后，通过电脑控制可以把“打印材料”一叠加起来，最终把计算机上的蓝图变成实物。通俗地说，3D机是可以“
打印”出真实的3D物体的一种设备，比如打印一器人、打印玩具车，打印各种模型，甚至是食物等等。之所以地称其为“打印机”是参照了普通打印机的技术原理，因为分工的过程与喷墨打印十分相似。
3D打印存在着许多不同的技术。它们的不同之处在于以可用的材料的方式，并以不同层构建创建部件。 3D打印常用材料有尼龙玻纤、耐用性尼龙材料、石膏材料、铝材料、钛合金、不锈钢、镀银、镀金、橡胶类材料。
3D人像打印，是快速成型技术的一种。依靠先进的3D人体扫描仪对人物的全身进行扫描，获取人物全身的3D数据，通过电脑建模后，采用专门的3D打印机及粉末状金属或塑料等可粘合材料制作出成逼真的人物3D模型。
3D打印笔，似乎有那么一点儿接近神笔马良。这是一只可以在空气中书写的笔，帮你把想象力从纸张上解放出来。我们都觉得二维的画面不够生动，想让它变成三维的物体，它能帮你做到。 3D打印浮雕，是对现有照片进行扫描，数据分析。利用3DMAX软件合成立体图影像，把二维的照片打印成三维，让照片内容更丰富。
3D打印（3DP)即快速成型技术的一种，它是一种以数字模型文件为基础，运用粉末状金属或塑料等可粘合材料，通过逐层打印的方式来构造物体的技术。
3D打印通常是采用数字技术材料打印机来实现的。常在模具制造、工业设计等领域被用于制造模型，后逐渐用于一些产品的直接制造，已经有使用这种技术打印而成的零部件。该技术在珠宝、鞋类、工业设计、建筑、工程和施工（AEC）、汽车，航空航天、牙科和医疗产业、教育、地理信息系统、土木工程、枪支以及其他领域都有所应用。
经验借鉴：国内3D打印创业实例解析
“全球3D打印产值从0到10亿花了20年的时间，从10亿到20亿花了5年时间。” 3D打印对现有企业而言，要么是天使，要么是魔鬼。
目前，3D打印技术正逐步为世人所熟悉，越来越多的人开始喜欢这个充满乐趣的高科技手段。同时，3D打印在不少创业者眼中，是炙手可热的新兴项目。它的发展是否真的如火如荼呢？重庆首家3D打印馆凡响时空负责人表示，他的打印馆开业4个多月通过调整经营思路，由撒网捕鱼式经营转变成专注人像打印，自称已小有起色，但是至今仍亏本。在福州也有一家3D打印设计工作室，而这个工作室的主人，是三个刚走出大学校门不久的年轻人。其主要负责人张细明说，以前在公司上班一个月的收入大概有七八千，后来大家合伙开了设计工作室，每个人的收入也能过万元，但是自从把主要精力转向3D打印行业以后，收入明显地减少，有时候甚至入不敷出。
一、福州3D打印工作室
福州3D打印工作室的主人是福建工程学院毕业生张细明和他的两个同学。在涉足3D行业之前，张细明和他的伙伴们创办了一家设计工作室。工业设计专业毕业的他们在毕业后，都找到了一份收入不错并且稳定的工作。在工作了一年积攒了不少设计产品的经验后，他们决定自己创业，于是创办了一家设计工作室。3d打印创业培训
张细明和他的伙伴们共同经营一家3D打印工作室，尽管目前还是亏损状态，但他们对这个行业十分看好
创办工作室初期，他们主要负责给客户做工业产品设计。一次偶然的机缘让他们接触了3D打印。有一次，有个客户想定制一个市面上还没有售卖的卡通玩偶送给女朋友作为生日礼物，于是他就和张细明合作，设计三维图形，用3D打印机打印出来，最后抛光上色。这件独一无二的玩偶得到了客户的好评。从这次经历后，他们开始关注3D打印，也渐渐触及个性化定制这个业务。
有勇气：辞去高薪来创业 入不敷出仍然乐观
“我的梦想是希望能成为国内3D行业的佼佼者。”张细明说，目前国内从事3D打印行业的企业还很少，省内更是屈指可数，所以在这个朝阳行业中，自己和伙伴们愿意做先吃螃蟹的人。
张细明表示，因为刚刚起步，企业运营起来困难还很大，首先面临的挑战就是高成本和低利润。“我们这个规模不大的工作室，每个月办公花销大概需要1万元，再加上大家的人工成本，所以我们现在还是亏损状态。”张细明说，自从把主要精力转向3D打印行业以后，收入明显地减少，有时候甚至入不敷出。
尽管工作室的经济状况还很拮据，但谈起3D打印行业，张细明还是自信满满。他说，任何一个朝阳行业起步都是很困难的，一旦等这个行业的规模扩大了，比较早入行的就有优势，希望能成为这个行业的佼佼者。
有远见：呼吁3D行业运行规范 希望尽快制定行业标准
当人们还在对3D行业十分好奇的时候，张细明却看到了3D行业存在的潜在危机：这个行业的发展有未强先乱的苗头，因为目前已经出现了“山寨”的情况。“山寨的打印效果不好，但是他们走低端路线，价格比较便宜。”张细明说，这样一来会让许多消费者对3D打印失去兴趣；同时低端的价格冲击，还会让正规的3D打印企业无法生存。
“行业的规范运营特别重要，这关系到一个行业是否能长足发展的问题。”张细明呼吁相关部门尽快出台3D打印的行业标准，同时他也希望政府部门能够出台一系列扶持3D打印行业的政策，如建设3D打印创业园，帮助这个刚刚起步的行业走上正轨。
二、重庆首家3D打印馆
价格高订单少 百万投资难回笼
作为重庆首家3D打印馆，该馆现在已扩大店面，搬迁到北环附近。昨天，在新馆里，记者看到橱窗中展示的一对老年夫妇3D全彩合影。“这是七八月份到我们馆里拍照的一对夫妇，都快80岁了，说看到3D打印人像很逼真，做一个留纪念。”该打印馆经理朱小龙表示，公司开业的前两个月，由于缺乏宣传意识，没有主动打开市场，消费者对这个新兴事物并不了解，最初客户量不大。
“加上3D打印人像成本很高，产品价位就高，很多市民接受不了。”打印一个十几厘米高的3D全彩人像，最初定价在1000元以上，市民即使感兴趣，也被吓跑了。开业四个多月以来，前来咨询、看稀奇的人多，真正下单的人少。
另一方面，朱小龙算了一笔账，前期筹备公司时，购买3D打印机等设备、布置店面总共花了近百万元，加上每月支付3万多元的员工工资，3000多元的房租费（以前在观音桥是5000多元），以及水电费等，支出很大。然而订单少，资金回笼慢，目前还处于亏损状态。
现在只做人像 几百元制水晶雕
“最开始的市场定位不明确，既做工业零部件，也做人像，现在我们只做人像。”朱小龙介绍，经过市场调查以及向成功企业取经，他们选择了3D人像这块蛋糕，开拓了新郎新娘婚纱3D照，公司赠送员工的个性礼品，恋人互赠的礼物等产品。
确定了目标定位后，公司针对3D人像开发新项目，除了最初的3D全彩人像外，又开发了3D水晶内雕，在水晶中利用激光等制作3D立体人像，“前期也是用3D扫描仪扫描人体外形，采集衣服、形态、颜色等各种信息，后期用电脑制成3D模型，再利用激光技术将该模型打印到水晶中。”
笔者看到了3D水晶内雕成品，十分逼真。“开发这个新产品主要目的，就是拉低价位。”朱小龙表示，3D水晶内雕定价298元起，有300元、400元、600元等不同价位，市民相对比较容易接受。同时适当降低了3D全彩人像的价位，几百元就可以做一个微缩版人像。
还是亏本买卖 未来相当有信心
除了价位调整，他们还利用微博、淘宝、微信等渠道宣传，参加各种展销会，并和房地产企业、影楼
等合作，不断打开销售渠道。比如，和房地产企业合作，由房地产企业买单，让客户到打印馆免费享受最前沿的3D打印技术，既新潮又赚足眼球。
他们选择的市场已经慢慢打开了，培训学校、足球队、影楼都在跟他们合作，“现在还没有赚钱，但按照这个模式发展下去，我们充满信心。”
此外，他们还开展了附加业务，像加洗照片一样，加洗3D人像，也就是说，市民打印一次人像后，如果想再要一套或多套，可以到该打印馆加洗，“因为有现成的数据、模型，价格肯定更便宜。”
新兴行业创业 重在把握核心技术
作为新兴行业迅速崛起的企业代表，该市第一家上市微企海龙动漫设计董事长彭亮表示，调整经营思路前，必须对自身优势及市场有清晰认识，比如在技术上是不是有专利技术或核心技术，有没有拓展销售渠道的优势等，“这对未来发展有至关重要的作用。”
他说，一个好的企业管理者一定要具备几大要素：对公司发展思路很明确，懂人员管理和公司财务等。选择新兴行业创业的经营者，一定要有危机意识，“一定要有特色，否则很快就会被后来者超过，甚至替代。”
对于3D打印馆采取与房地产、影楼合作的方式，彭亮表示认可。他同时提醒经营者不要盲目扩大，否则容易造成资金周转困难，甚至资金链断裂。
三、3D打印创业失败后的自白
3D打印技术不断地被吹捧，使得一些创业人士也争相追逐，但在深入后却不得不放弃，因为没有形成真正的市场。
上述缘由正是创业者陈晓松(化名)退出3D行业的原因所在。据陈晓松介绍，3D打印机当前的技术可以打印汽车零件、塑料玩具、巧克力糖果、服装等物品，成本比传统工艺低大概30%。
陈晓松在市场调研中发现，现在市场需求没有网上炒得那么火，还没有取代传统工艺的迹象。“我原本准备做高端汽车零部件的制造。但现在打印机的精度不够，做出来的产品能否用到高速运转的汽车中是个问题。而且一台差不多的打印机要在60万以上，投资成本比较大。”
价格问题同样掣肘着3D打印的发展。
2013年初，全国首家3D打印体验馆在北京工业设计创意产业基地开业，主要面向市场提供3D打印的体验，并且销售3D打印机和3D打印出来的产品，但看客比实际购买者要多。售价动辄上万元、几十万元的3D打印机更是少人问津。
陈晓松比较中意的打印机的型号为“ZPrinter650”，这也是目前市面上比较好的民用3D打印机，但价格相对昂贵。网上的报价是90万元∕台。
据了解，已经开始代理销售3D打印机的京东和淘宝卖家，它们每个月3D打印机的销量仅为个位数，甚至为零销售。而且原材料价格都不菲，很多都是原装进口材料，毛重0.7公斤的ABS塑料标价699元。
据陈晓松介绍，目前，一台打印规格为20厘米以内的进口家用桌面3D打印机售价超过2万元，国产的也要1万元左右。除此之外，购置了3D打印机之后，还需要学习相关的数据建模知识，否则，要么再花费数万元买一台3D扫描仪，要么只能花钱请专业设计人员构建数据模型或者从网上下载模型数据。
成本居高不下的根源在于打印材料的局限性。受材料限制，我国3D打印仍较多地应用在建模和工业设计等基础领域。
而未来3D打印的发展方向则是在高端领域。 一位3D打印材料生产商不禁抱怨：“3D打印由设备、软件、材料等三部分组成，其中材料是不可或缺的环节，而现在业界主要研究的是设备和软件，对材料研究还不够重视。”
更加让人担忧的是，目前国内3D打印用的金属粉末基本被国外厂家垄断。外国厂商在销售3D打印设备的时候，基本都会搭售粉末产品，价格也较为昂贵，这在很大程度上限制了国内3D打印产业的发展。
四、国内3D打印小成本创业误区解析
行业热度不等于市场消费热度
我们毫不怀疑3D打印目前在国内的热门，通过媒体舆论、各类展会的信息传播，3D打印概念逐步为国人认识。在工业领域，3D打印技术其实早已经不是新兴技术，一些企业在很早以前就已经在使用，只是近年经过热炒后才出现所谓的“第三次工业革命”，其中有更多的是资本市场的概念炒作。而在民用市场，普通人群对于3D打印概念目前是被动接受媒体舆论影响，所了解的程度只限于概念了解，基于对一直新兴技术的好奇和热情。对于一个只在网络上了解3D打印技术而从来没有看到实际应用的普通消费者而言，你想向他推销人像打印目前还是比较困难。技术与成本的限制，动辄数千元的打印费用，使得能接受服务的还只局限于少数高富帅和白富美，更多属于屌丝级的消费者花上千元不如买个关二爷或者是苍老师放家里更实在，起码还能图个心灵慰藉。
二三线城市的媒体传播力度与观念接受程度无疑比一线城市更少点，对于3D打印技术的热度转化为消费热度就需要更长时间，现阶段进入二三线城市开店创业，更多的是抢占先机，圈地跑马，打造区域第一的品牌效应。而为此将付出开拓市场、转化观念的代价，小成本创业的首要前提是生存，如何维持自身生存，逐步打开市场，站在最后的就是胜利者，没站在最后就成为前驱。姜小姐的销售策略是最低20元，最高也就几百元，更多的通过价格吸引消费者，而不是主动引导消费者。太过差异化的销售策略，完全可以定制高端人像制作，与其每月销售百个20元的玩偶，不如拓展10个高端客户。高利润的基础上牺牲销量可以提升自身品牌，同时集中资源开拓市场，从而维持企业生存。
小成本加盟导致客户体验度差
3D打印技术目前民用市场最大的瓶颈是模型的建立，民用市场最大的消费区域就是人像打印。想打印人像必须先进行人像三维数据采集，同时在人像打印市场上，万元左右桌面级打印机只是一个传说，国内彩色人像打印通常使用Zprinter450以上型号的设备，起步价在50万元左右，三维人像扫描仪基本起步价也在10万左右。投资两万元加盟，一台桌面打印机，使得姜小姐的打印店给消费者一个误导，3D打印就是如此！简单的玩偶打印不能完全展示3D人像打印的神奇魅力，导致客户对3D打印的印象是不过如此，大大降低消费热度。
目前3D打印加盟通常是采用简单制作自身完成，复杂打印如彩色人像打印需要使用工业级设备的，由加盟店进行数据采取，上传总店打印快递至加盟店。这使得加盟店大大降低打印设备的投资成本。但基本的设备三维扫描仪是必须的，总不能将客户也带到总店去扫描，而十万左右的扫描仪器费用，也大大提高了创业成本，可以算是开店最大的投资。没有工业级打印设备没有三维扫描仪，只靠桌面级打印机维持店面形象，基本算是空手套白狼。
选择加盟方式开3D打印店，是现有3D打印小成本创业的普遍选择，网上3D打印加盟的信息现在非常多，各类加盟良莠不齐，如何选择好的加盟商需要创业者擦亮双眼，以辨良莠。
前期体验式消费而不是坐商消费
姜小姐创业中经历过迁址，从人流量少的迁址到人流密集的市区，原本意图借助好门店增加销售，事实上是增加成本，徒劳无功。3D打印属于一个新兴市场，消费群体对于新兴事物的认知需要有个过程，需要消费者在观念上逐步接受，这就需要创业者创造一个良好的体验式消费场所，前期聚集少量对新生事物接受程度高的前期消费群体，逐步通过口碑传递产品与品牌信息，目前并不适合坐商销售。姜小姐迁址到市区，人流量多了，但也仅仅只是多些人知道3D打印，而不真正深入了解3D打印，对于实际消费并没有多大促动。
对于二三线城市而已，3D打印创业需要营造一个良好的互动场所。可以不是门店，选择交通相对便利的写字楼、居民楼，室内环境布置优雅点，有桌椅可以提供消费者坐下来喝喝茶聊聊天，认真来了解3D打印或者亲手操作下3D打印。定期举办一些免费活动，通过网络、宣传单邀请想了解3D打印的客户做定期交流与互动，逐步开拓一批高端客户，带动整个区域的消费热情。
五、3D打印企业挣扎盈亏线 国内基本无市场
“如果3D打印真有用，我的‘郭’字倒过来写。”富士康董事长郭台铭的公开放言，正映衬着全球热炒的3D打印在目前国内商业化应用领域，不及想象中美好的“尴尬”。
在逼仄的车间里，武汉滨湖机电技术产业有限公司总经理周建国无奈表示：“目前，大部分同行生存都很艰难。”作为国内第一批涉足3D打印业务的公司之一，滨湖机电至今亏损年份多过盈利年份。
紫金立德电子有限公司董事长连宁也坦言，“我们目前的现金流和资金结构仅能维持企业正常运转。”但若要扩大规模、新增投资或回收前期投资成本，基本上不可能。紫金立德被视作国内规模最大的3D打印公司，也是涉足该项技术商业化应用最广泛的企业。
紫金立德电子有限公司董事长连宁
“3D打印不会达到所谓的第三次工业革命这么夸张。”中国3D打印第一人、清华大学机械工程系博士生导师颜永年指出，但它起码是对现代传统制造业的补充，而目前，市场需求也正在放大。
有鉴于此，虽处境艰难，滨湖机电仍在谋划在武汉本地拿地新增厂房，而紫金立德也正在寻求资本化的方式，解决当前的资金瓶颈。