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【商界招商网 记者/朱作明综合】创业需要像打仗一样，先熟悉军法，明确方向，“谋定而后动”，才能取得“战争”的胜利。“先生存，后发展;先经营，后管理;二鸟在林，不如一鸟在手。”
“纸上谈兵”
1.确定“敌人”的方位。
项目有没有方向?行不行得通?说通俗一点就是：为谁谋利，对谁负责。我个人觉得最经典的商业计划书就是：打土豪分田地!一句话清清楚楚，谁都明白要干嘛能得到什么。
所谓利，无非就是权、钱、名、色。你到底为谁在哪几项上谋得了利益，一定要想清楚，这是生存的根本。对谁负责，谁说你好，谁来传播你，产品就要对谁负责。负责的群体越大，发展就会越快。
2.挑兵点将。
这个项目在验证阶段需要多少人。人从两个方便考虑：一是技能，直接考察过往的工作经验即可。二是协作，尽量找有一起共事过的人来合作，核心人员特别注重是否有这方面的磨合期。
项目需要做什么?自己心中一定要清楚，同时也要清楚：合作伙伴想做什么，能做什么，集合在一起才能最终决定做了什么。如果太勉强，不会开心也不会持久，迟早是个麻烦。
3.三军未动，粮草先行。
启动项目到预期阶段需要多少钱。首选挣钱，组个小团队，不用投资太多，就能挣钱，这是最理想的情况。
其次融资，资本的力量是强大的，但是融资的成本是高昂的，不断的和投资人沟通信任的建立都不是一蹴而就的，要有心理准备。
最次自己掏钱，一个短期不能挣钱又得不到融资的项目，最终成功的概率是极其渺茫的，除非自己很有钱，很可能一点点钱砸进去连泡泡都看不到，最终给家庭带来困扰。
4.天时。
在正确的时间做正确的事情，形式总是不断变化的。创业既需要激情和勇气，更需要理性和耐心。
初次创业总是容易感性化太强，不能实事求是的看待问题。打得赢就打，打不赢就跑，跑不掉就卖，卖不掉就关。打胜仗不需要水平，掩杀而已，打败仗才考验指挥者的素质，兵败如山倒也能有条不紊。高手不是逆水行舟去逞能，而是顺风顺水驶到尽!这一点可能是废话，不管用。因为只有执着过的人才能理解什么叫放下。
对天时的把握上，可能每个创业者都要交点学费。
5.地利。
地方决定了项目成本，人员心态，媒体辐射，政策支持，队伍建设，人脉圈子，资金支持。要客观分析自身条件，权衡取舍，最大化的地理优势。
举例：北京的优势是品牌辐射能力强，北京下雪全国人民都知道，同样北京出了个什么好项目一下子也能传播到全国[来源:
6.军有军规。
最根本的制度就是股权，既要保证决策的集中性，也要权衡团队归属感。什么五五开之类的和事佬方法，绝对是不可取的。一定要明确究竟是谁把公司靠在肩上，谁在做最后的决策，民主是打不了仗的。快速决策，错了再调整的成本远远小于无休止的坐而论道。除此，简明扼要的道德底线：不贪公，不卖主，不斗己，不抗命。其他小节，共同决定共同遵守。
对创业公司来讲，根本的制度是股权制度。在此基础上，人事的作用远远大于制度。带头大哥需要胸怀和魄力，能几乎容忍任何缺点，不断发现优点。在初期人的主观能动性远超过制度。
7.还需要那1%的运气。创业是一门艺术而不是科学。
科学有两个显著特点，一是可以重复，二是可以不被证明是错的。但是创业在这两点上都不符合，同样的路第二个人走也许就走不通，形式总是在变化，太海量了无法模仿。
任何创业的成功案例，都可以找出更多失败的案例来反证。同样的项目，差不多的团队，操盘手法相仿，甚至办公都在楼上楼下。但是最终的结果可能南辕北辙，这就是艺术的魅力。成功是99%的努力+1%的运气，但是这1%的运气比99%的努力都要重要的多。
谋事在人，成事在天。谋只是让成功的概率大一点，但是不保证一定会成功。
所以创业过，执着过，失败过，证明自己还青春过就ok，不要太伤心。
行兵布阵
1.向着“敌人”：前进!
创业有很多方向，电子商务，游戏，社交，O2O等等。
通过不断的学习，关注创投信息，科技博客等，同时融入创业圈子和别人交流，结合自己的工作经验选择一个自己感兴趣的大方向。一旦选定了就不要轻易更改，因为隔行如隔山，任何行业都有潜规则，需要交学费的，需要时间。如果不断的换大行业，很可能时间也浪费了，但是样样懂一点样样又不精。
创业就是要做别人做不了的事情，点子不重要，成为一个领域的专家才是最重要的。怎么成为专家，时间积累和错误教训很必要。
举例：好的方向：互联网金融，农业电子商务，软硬结合，大数据，健康和医疗，清洁能源，新农业，细分O2O等;陷阱的方向：泛O2O大平台，移动互联网，社交平台，3D打印机等。所谓陷阱就是，被炒作的很热很宏观很美好的样子，实际根本不觉被可操作性，或者成本极其高昂，或者关键技术没有突破，不是草根应该干的事情。
具体大方向如何呢?
三个考虑点：一是新技术产生带来的新市场(注意是新技术，不是技术升级，技术升级往往时间窗口很短，而且都是既有大佬的自耕田，不要轻易去动)比如：互联网革命。
二是国家政策放宽带来的市场。比如允许商品交易带来房产市场。预估一下，土地确权将造就一个新的地主阶级，同时也会带来新的市场，新农业的前景看好。
三是收入提高带来的消费升级。比如：县城的肯德基、麦当劳跟菜市场一样，比城市生意好多了。如果在小县城加盟必胜客之类，生意差不了。把一二线城市的消费形态往县市级城市迁移会是个大趋势。当然最重要的还是要根据自身的条件和兴趣，任何你能想到的事情都会有很多人做，怎么做的比别好，需要自己考虑。
2.“攻占”一个制高点。
一个大的方向有很多需求点，创业一开始切忌全线展开，而是要选择一个切入点。在一个点上取得绝对突破，然后再以线展开。
以O2O为例：O2O是很大的方向，缩小到一个具体的行业，比如：餐饮(大家都熟悉但不是个好切入点)。餐饮还太大，再缩小到快餐。
接下来就要确定切入点，到底要在快餐这个行业解决什么问题。
为谁毛利，对谁负责。解决送餐快?解决订餐方便?解决客户信息管理?还是味道更好更便宜?一开始只需要解决一点。
比如：解决送餐快。那么接下来很简单，选择目标区域(写字楼或者学校，集中容易验证)。什么网站啊，统统不要。找到一个目前正在做送餐生意的，跟他说免费替他送货。你看看你是否能做到送餐更快。最终可能发现问题：不可能更快了。因为每到饭点，写字楼电梯都很堵。所以快餐店早就做好了标准餐，每个楼层提前都摆好了。而且每个店都有默契，如果来了新对手很可能会有摩擦。打架?吵架?搞定保安?哈哈，发现开始想的不对吧。怎么办?请看第四点。
3.急行军。
选择好切入点后，接下来就是速度和执行。以小时统筹工作量，以天作为奖惩时间点，以周作为反馈周期。如果不能把工作精确到小时，原因只有一个就是切入点超过了团队的操盘能力(一口吃个胖子不现实)。如果不能把天作为奖惩时间点，执行的速度和力度都会有影响。如果不能按周来审核计划，就会错失机会，浪费时间，懈怠士气。不怕错，就怕拖。
4.战术也是灵活多变的。
如果推进到底，发现最后的预期是错误的，没关系，调整切入点继续推进。提高送餐速度不行，还可以尝试提高订餐方便度。继续按照上面的方法推进。反复的快速试错，是锻炼团队和快速找到方向的最好做法。千万不能不停的争论，白白浪费时间，错失良机。
5.“趁他病要他命”。
找到突破点以后。迅速的总结经验，形成流程，快速的扩张。接下来可能的重点是找人，找钱。
6.筑起防守高墙。
业务模式上有没有门槛，如果没有就要在资本上迅速建立门槛。如果自身融资条件不佳，不能建立门槛。快速考虑退路。
7.见势不对，迅速撤退。
没有门槛的挣钱方式会短期内吸引大量的竞争者，时间窗口非常短暂。首先能挣钱就挣钱，尽量多积累为以后艰苦的游击战准备。其次考虑卖掉，如果能卖个不错的价格也是可以接受的。如果既不能挣钱，又不能卖掉，那就果断的关掉，重头来过，不要犹豫。
很多同学毕业想创业，因缺乏经验，挺茫然。其实，创业和恋爱，颇有相似之处。
创业要找到合适的方向，在众多选择中发现正确的项目。这就像寻找合适的恋爱对象，往往得经过好多场相亲。
每一个创业项目都必须接受市场的检验，既然是检验，就存在失败的风险；就算到最后没有成功，吃一堑、长一智，创业者会更加清晰地认识到什么样的项目才真正具有商业前景和发展潜力。
找到了对的恋人并不能保证一段感情能够走到最后，彼此之间的相处方式也很重要。双方要保持平等，一起积极地为感情付出努力，既保有共同的生活，也保证个人的空间。与之类似，在创业中合伙人之间同样需要梳理出恰当的合作模式。每个人都应该平等地为项目承担风险，在资金、创意、人脉、时间、精力等方面贡献自己的力量，既要维持团队利益的一致性，又要清晰地划分个体的权益。
专业化的合作模式会最大程度上释放优质项目的效益，但初涉创业的人却很难掌握，往往需要栽几个跟头，方能了然于胸、游刃有余。
失恋的苦涩能让人成长，找到那个更好的自己。人在年少时犹如长刀利刃，此时遇到爱情，不仅容易伤人，而且容易折断。挫折之后锋芒尽敛，会从容自信、宽厚包容，时刻准备好一份美丽的心情，分享给等候在人生下一站的爱人。创业的失败也能让人成熟，淬炼出一个不一样的自我。正是在一次次磨砺中，创业者积累了经验，褪去惶恐与焦躁；提高了能力，不再肤浅和自卑；强大了内心，愈加坚定与执着。人如河流，艰难困苦可以让内心的河床拓宽加深，纵然遇到更多的激流险滩也能平稳度过，安澜如湖。
错误之于创业，失败之于恋爱，都不可怕。不敢尝试的人不会遭遇失败，因为他从一开始就失败了。勇于试错，敢于求败，这样的人，才配憧憬美好的未来。
洪申，21 世纪天使资本投资经理。具有丰富的IT 互联网从业经验以及丰富的金融专业理论知识、证券专业技能，先后任职于新浪网、惠普（中国）担任技术专家和项目管理工作。
H= 洪申
01 请阐述一下您的教育背景以及职业经历？
H ：本科我的专业是机械设计制造及其自动化，2003 年毕业后加入新浪网，从事IT 行业。2006年，我加入惠普，从事项目管理工作。2010 年，我去英国学习金融，拿到金融硕士后，在英国利物浦一家基金从事金融相关工作。2013 年5月回中国，加入二十一世纪天使资本。
02 为什么会选择投资这个行业？
H ：因为在IT 圈做了8 年，从事技术也有4 年，所以我对于IT 的技术与产品，可能比纯做投资的投资人有更深的理解。而且，我的研究生专业又是金融，这让我既有理性金融方面的判断，也有做技术产品方面的专业判断。
03 多年的互联网从业经验及金融、证券、专业技能对您从事投资的帮助有哪些？
H ：当看到新的互联网产品，我会对这类产品有专业角度的直觉和判断。当我与创业者交流产品与商业模式的时候[来源:
04 您觉得投资行业跟别的行业不同的地方是什么？
H ：投资涉及的方面非常多。从大方面来讲，投资是理性和艺术性的结合。这个行业归纳起来就是，四个字加一个字。其中，四个字：募、投、管、退；再一个字就是 “勤”。
05 在与创业公司进行交流时，您最看重他们的哪些方面？为什么？
H ：最重要的是两方面，创业的方向和团队。方向走错了，即使团队再强，也会拖累创业人才的时间。其次是人。当然，诚信也很重要。
06 您目前比较看好的投资领域主要在哪几个方面？
H：投资一定是顺势而为，所为天时、地利、人和。天时：朝阳行业，我个人主要看好高端制造类、TMT 类，移动互联网无疑是未来5 年-10 年最为有机会的领域。在传统的高端制造类方面，节能环保，新材料，新能源汽车。
07 很多人觉得国内投资环境并不成熟，您觉得如何才能让天使投资在中国得到更好的发展？
H ：在美国，做天使投资，更多是个人的行为。而在中国这种商业环境中，我想应该有更多的机构来参加。国家需要出台政策来支持，把大家从初创阶段带上更高的台阶。
08 您对中国目前出现的创业潮有什么看法？
H ：首先，这种创业潮流是值得鼓励的。对于大学生创业，我个人持观望态度。如果刚毕业的大学生选择加入到一个小型的创业公司，那这在一定程度上也是创业。在任何潮流当中，都要保留一个冷静、理智的态度来评判自己是否适合创业，是否做好了足够的准备。
09 您觉得创业者和投资人应该是一种什么样的关系？
H ：有很多关系来形容这件事，比如说鱼和水，水和船，这是种依存关系。此外，投资人是否投这个项目与否，都应该帮助、扶持创业者，不一定从资本的角度，从产品、从朋友的角度来帮助、服务他们。从创业者角度来说，不应该排斥投资人。
10 对创业者有什么建议和经验分享么？
H ：创业一定要想好自己为什么要创业，而且一定要找到自己合适的创业伙伴， 创业过程中，不能太固执，也不要太易变。创业应该在最开始，找准方向，设立每个阶段的目标，来进行每个阶段复盘，当把每个目标都达成的时候，离最后的创业目标也就不远了。
2015-11-30超星尔雅
课程概况
1
普通本科学校创业教育的示范教材《创业基础》的作者是（）。
A、王兴义
B、郑开显
C、李一夫
D、李家华
正确答案： D
2
创业基础课程体系已经发展得十分完备。（）
正确答案：×
3
创业的核心是创新。（）
正确答案：√
创业、创业精神与人生发展（一）
1
认为创业就是创办新企业的观点是（）的创业观点。
A、正确
B、错误
C、广义
D、狭义
正确答案： D
2
林嘉喜及其公司被社会认可是在其（）业务成功完成以后。
A、北京灵讯
B、广州讯龙
C、联东伟业
D、万讯通
正确答案： B
3
创业是不拘泥于当前的资源约束，寻求机会进行（）的过程。
A、产业创造
B、理想践行
C、价值创造
D、劳动力投入
正确答案： C
4
我国SP并购的第一案是北京灵讯科技卖给新浪一案。（）
正确答案：×
5
广义的创业观就是创办新企业。（）
正确答案：×
创业、创业精神与人生发展（二）
1
不甘于资源约束就是创业者突破资源束缚，通过（）来实现创业目标。
A、充分利用资源
B、寻求新资源
C、资源整合
D、替代资源
正确答案： C
2
创业的关键要素包括机会、资源和（）。
A、团队
B、资金
C、创意
D、毅力
正确答案： A
创业会伴随新价值的产生，这种价值就是经济价值。（）
正确答案：×
4
按照创业起点可以把创业分为机会型创业和生存型创业。（）
正确答案：×
创业、创业精神与人生发展（三）
1
知识经济时代的创业转型使得智慧、（）、创新、速度成为竞争优势的关键来源。
A、机遇
B、创意
C、效率
D、科技
正确答案： B
2
知识创新时代的核心竞争力是拥有（）。
A、核心技术
B、创业关键因素
C、创业团队
D、创业创意
正确答案： A
3
创业是科技创新的（）。
A、根本
B、目的
C、指示器
D、加速器创业:选择方向很重要
正确答案： D
4
知识经济的到来和创业的转型对创业人员的素质要求越来越高，因此创业人群不断减少。（）
正确答案：×
个人创业和寻求就业机会的时候首先要关注自身的硬实力。（）
正确答案：×
创业、创业精神与人生发展（四）
1
“汉堡包指数”是描述（）的指数。
A、外汇汇率
B、外来人口流入
C、农民生活质量
D、人口流动
正确答案： A
2
“山东寿光蔬菜大棚创建必须要遵循正南偏西五度规律”的发现体现了（）的重要性。
A、创新机遇
B、创新实践
C、创新意识
D、创新发现
正确答案： B
3
创新人才的品质包括创新品质、创新意志、创新发现、（）和创新实践。
A、创新机遇
B、创新团队
C、创新知识
D、创新意识
正确答案： C
4
“当别人不知道他在干什么的时候，他自己知道自己在干什么”李嘉诚这句话是强调了创新意识的重要性。（）
正确答案：×
创业与人生规划（一）
1
创业者成长的种子阶段会经历项目研发、团队组建、（）和公司注册四个环节。
A、筹集资金
B、科技创新
C、创业实践
D、团队合作
正确答案： A
2
很多公司的员工在工作（）之后就会产生思维的固化。
A、1-2年
B、2-3年
C、3-4年
D、4-5年
正确答案： D
3
人生规划是个人根据（）发展的需要和个人发展的志向，对自己未来的发展道路作出规划和设计。
A、个人职业取向
B、个人职业优势
C、社会
D、个人能力
正确答案： C
4
对于一个项目来说，项目带头人的素质会决定项目70%-80%的成功性。（） 正确答案：√
5
工作人群是指做到公司高管职位之后没有太大发展空间继而想自己创业的群体。（）
正确答案：×
创业与人生规划（二）
一、 单选题（题数：50，共 50.0 分）
1以下不属于有吸引力行业特征的是：C、集中而不分散
2进行债务或权益融资的步骤不包括（）。B、决定最恰当的融资类型
3新企业应该如何对待市场空隙？（）D、谨慎对待
4影响经理人管理能力的因素不包括（）。D、法律约束
5以下哪项不是创意可行性分析的四个维度？（）C、资源可行性
6以下哪项不是获得创意的方法？（）A、参观学习
7趋势一定是C、相互关联
8创业者自己要投资的黄金比例是多少：（）B、三分之一
9最早的关于酿酒的画像砖是在我国哪里出土的（）D、四川
10以下哪项不是一分钟电梯演讲的内容？（）C、描述你的资格
11创业之初需要整合的第一个资源就是：B、资金
12以下哪项不是商业计划的十大重要问题之一？（）D、行业前景是什么 13以下哪项不是商业计划的误区？（）1.0 分C、分析不透彻
142012年高校毕业生首期签约率是：B、0.2
15以下哪项不是商业计划书的作用？（）D、作为记录
16机会的四大本质特征不包括：D、普遍性
17“有没有供应商和合作伙伴”指的是商业模式的哪种构成要素？C、伙伴网络 18创业是：B、顾客导向
19十八大之后我国高档酒的销售量：1.0 分C、上升
20以下哪项不是识别机会的方法？（）C、运用高科技
21企业为成长做准备应专注做（）。C、核心业务
22以下哪项不是创业的本质？（）D、创业是一种态度
23以下哪项为创业机会提供了基础？（）C、政治和制度变革
24以下哪项不是创业服务岗位需有的素养或能力？（）C、自我控制
25创业管理是对企业多长时间的管理？（）C、0-3年
26以下哪项不是观察趋势法识别机会的步骤？（）D、分析趋势出现的原因 27创业者有强烈的“我要当老板”的愿望属于设立企业的：B、内部条件 28有潜力成长最快的企业不具备（）。B、获得了极大的利润
29以下哪项不是商业计划书的类型？（）B、未来发展计划
30企业成长的原因是（）。D、企业必须通过规模成长来维持市场份额 31以下哪项不是融资的创造性来源？（）C、政府资助
32机会窗口在（）情况下会关闭。（）B、市场饱和
33决定创业能不能成功的关键是（）。B、资金
34以下哪项不是企业成长过快的10个预警信号之一？（）B、贷款过多 35新建企业选址要考虑的因素不包括：D.理性因素
36以下哪项不是新建企业选址要考虑的因素？（）D、人员因素
37不属于保护创意的方法的是：D、大肆宣传
38创业的机会成本越低，人们创业的几率：1.0 分C、越大
39影响创业动机的三个关键因素不包括：D、市场前景
40测试是否容易被记住的产品名称测试称为：B、记忆测试
41以下哪项不是主管层面保护新创意的措施？（）B、给予指导
42可行性分析四维度中的财务可行性不包括以下哪项？（）D、产品成本核算 43以下哪项不是商业计划书中的商业合作模式？（）1.0 分A、阶段合作
44“创意走廊”又叫做什么:（）
C、
创意警觉
45以下哪项不是有吸引力行业的特征？（）1.0 分
D、
行业集中而非分散化
46专门为女性设计的健身中心是：1.0 分
B、
曲美国际
47体育用品商店、生物技术公司和视频游戏公司中最可能做大做强的是：1.0 分
A、
体育用品商品
B、
生物技术公司
C、
视频游戏公司
D、
不确定
正确答案： B 我的答案：B
48商业计划十大重要问题不包括：1.0 分
A、
是否是成长期
B、
目标市场
C、
差异化的体现
D、
企业的文化
正确答案： D 我的答案：D
49以下哪项不是保护自己创意的措施？（）1.0 分
A、
把创意变成课件形式
B、
避免不经意创意披露
C、
保存完整创意日志
D、
不告知他人
正确答案： D 我的答案：D
50“到目标市场考察”指的是（）。1.0 分
A、
购买意愿调查
B、
秘密调查
C、
图书馆调查
D、
网络调查
正确答案： B 我的答案：B
二、 判断题（题数：50，共 50.0 分）
1对失败的创意要进行惩罚。1.0 分
正确答案： × 我的答案： ×
2天使投资是直接将企业资本投资于新创企业的个人。（）1.0 分 正确答案： × 我的答案： ×
3每个人有各自熟悉的领域。1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
4创业者需要根据创业机会设计出清晰的商业模式。（）1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
5企业成长得快就是好的情况。（）1.0 分
正确答案： × 我的答案： ×
6不依赖关键原料的价格是有吸引力行业的特征。（）1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
7商业计划书不要用常规的计划书模板写。（）0.0 分
正确答案： × 我的答案： √
8天使基金不属于债务和权益融资。（）1.0 分
正确答案： × 我的答案： ×
9商业模式就是企业如何实现利润的方式。（）1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
10创业计划书要根据现实做出相应的调整。（）1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
11对新企业而言，过度融资有害无益。（）1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
12实践不是创业的必经环节。（）1.0 分
正确答案： × 我的答案： ×
13国内发展最快的学科是创业管理专业。1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
14成熟的行业的壁垒更低。1.0 分
正确答案： × 我的答案： ×
15企业必须占领先发优势，才能快速成长。（）1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
16新企业要谨慎对待市场空隙。1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
17创业教育的目的是培养创业思维。（）1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
18市场需求要用数据表明。1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
19为了验证商业计划中的假设要跟至少十个陌生人讨论。（）1.0 分 正确答案： √ 我的答案： √
20新企业建立的时候要充分考虑法律问题。1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
21所有的企业都会与其他企业形成合作关系。（）1.0 分
正确答案： × 我的答案： ×
22焦点小组讨论通常在头脑风暴后使用。（）1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
23一旦新产品市场建立起来，机会窗口就打开了。（）1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
24创意满足可行性分析四维度的一个或多个方面即可实施。（）1.0 分 正确答案： × 我的答案： ×
25打工者和创业者的标准实质上是一样的。1.0 分
正确答案： × 我的答案： ×
26成功的企业一定是挣钱的。0.0 分
正确答案： √ 我的答案： ×
27新企业的成长与生存是创业中的重要环节。1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
28河南的画像砖是出现最早的，大概在公元前１世纪的西汉时期。1.0 分 正确答案： √ 我的答案： √
29一旦市场建立起来，机会窗口就打开了。0.0 分
正确答案： √ 我的答案： ×
30当企业知名以后，可以跟其他企业都建立合作。（）1.0 分
正确答案： × 我的答案： ×
31创业者是天生的。1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
32柏森商学院是全球最早开设创业管理课程的学校。（）1.0 分 正确答案： √ 我的答案： √
33分析创意的可行性要在写计划书之前做。（）1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
34银行总是规避风险的，贷款给大企业的利润很高。（）1.0 分 正确答案： √ 我的答案： √
35拥有自己企业的方式只有独创。1.0 分
正确答案： × 我的答案： ×
36商业计划书的作用是推介新企业，寻找合作者。（）1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
37企业必须占领先发优势，才能快速成长。1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
38每种趋势不一定都是新商业创意的推动力。（）1.0 分
正确答案： × 我的答案： ×
39企业的成长速度有时并不是都企业能选择的。（）1.0 分
正确答案： √ 我的答案： √
40起名并不是新的企业注册要注重的问题。（）1.0 分
正确答案： × 我的答案： ×
41商业模式是在新企业创建的可行性分析之前开发的。（）1.0 分 正确答案： × 我的答案： ×
42创业之前要考虑清楚自己不做了会有人来接替。（）1.0 分 正确答案： √ 我的答案： √
43企业内部创业不是创业的一种形式。（）1.0 分
正确答案： × 我的答案： ×
44识别机会只是创业过程的一个普通的部分。（）1.0 分 正确答案： × 我的答案： ×
45创业计划书比创业者本人的素质更重要。（）1.0 分 正确答案： × 我的答案： ×
46当创业的机会成本低的时候更容易创业。（）0.0 分 正确答案： √ 我的答案： ×
47机会和创意的实质是一样的。1.0 分
正确答案： × 我的答案： ×
48不是每一个创业者都可以成功。0.0 分
正确答案： √ 我的答案： ×
49商业计划中不是所有的假设都应该被验证和测试。（）1.0 分 正确答案： × 我的答案： ×
50观察时尚可以发现创业机会。（）1.0 分
正确答案： × 我的答案： ×
一、 单选题（题数：40，共 40.0 分）
1突破管理能力瓶颈的方法是（）。1.0 分
A、
加大资金投入
B、
创新技术
C、
企业联盟或兼并新企业
D、
增加设备或员工
我的答案：C
2以下哪项不是商业计划的十大重要问题之一？（）1.0 分
A、
是创意还是机会
B、
是否是成长期
C、
目标市场是什么
D、
行业前景是什么
我的答案：D
3影响经理人管理能力的因素不包括（）。1.0 分
管理者社会化
B、
管理激励
C、
逆向选择
D、
法律约束
我的答案：D
4以下哪项不是获得创意的方法？（）1.0 分
A、
参观学习
B、
头脑风暴法
C、
焦点小组
D、
消费顾问调研
我的答案：A
5以下哪项不是私人融资的来源？（）1.0 分
A、
个人储蓄
亲情融资
C、
步步为营
D、
银行贷款
我的答案：D
6以下哪项不是识别机会的方法？（）1.0 分
A、
观察趋势
B、
解决问题
C、
运用高科技
D、
发现市场空隙
我的答案：C
7以下哪项不是商业计划书的作用？（）1.0 分
A、
创业融资
B、
参加比赛
吸引伙伴
D、
作为记录
我的答案：D
8以下哪项不是企业成长过快的10个预警信号之一？（）1.0 分
A、
过度紧张的员工
B、
贷款过多
C、
极度紧张的利润率
D、
降低产品质量
我的答案：B
9以下哪项不是初创企业需要融资的原因？（）1.0 分
A、
现金流问题
B、
资本投资
C、
员工支出
潜伏期的需要
我的答案：C
10参加创业大赛的商业计划书一般为（）页。1.0 分
A、
10—15
B、
15—25
C、
25—35
D、
35—50
我的答案：C 11
决定创业能不能成功的关键是（）。
1.0 分
A、
人脉
B、
资金
C、
创业精神
如何选择创业方向
投资人总是告诉你要有想法、热情、执行力，这些当然没错，但下面这些建议可能是你平常比较少听到的：1、选择一个尚未成熟的市场切入;2、留意那些不寻常的举动;3、时势造英雄，而非英雄造时事;4、专注于一件事。
选择一个尚未成熟的市场切入
很多人告诉你要做有大量市场需求的产品，可是大市场意味着现在一定有大批人在做，在这个阶段进去本身就慢别人一拍，成功的几率很小。如果你选择一个现在需求很少但你预见未来一定有市场的领域，找准了，进入这个领域，你很有可能就是这个领域今后的领导者。你要确保那个领域未来是有市场的，并且十分坚信，这样你在遇到一些暂时的阻滞时才不会被打垮。
留意那些不寻常的举动创业:选择方向很重要
如果有很多人正在努力地想要解决某一个问题，那这个问题值得你关注，寻求解决这个问题的方法也许就是你的创业方向。
另外，经常留意那些不寻常的举动。有人会奇怪为什么人们用邮件发大文件给自己;有人想为什么在网上办个信用卡这么麻烦;有人思考为什么他要查了6个app才知道他那一天的日程。同理，关注那些有待解决的问题——可能是一个机会，也可能那个问题根本解决不了，你要深思熟虑，自己判断。创业:选择方向很重要
时势造英雄，而非英雄造时势
不管由移动终端到PC端的转变为微软和戴尔带来了什么福音，不管
团购的兴起怎样地推动了Airbnb的崛起，这些局势都不是这些自己造出来的。就好像一个冲浪的人一样，他会关注风浪，通常比别人更早地预知风浪什么时候来，然后选择时机出海。他们能预知风浪来临的时间，做好最适合的帆板，也有不惧风浪、鲨鱼和未知危险的勇气，不管风浪多大，都能以钢铁般的意志凌驾于风浪之上，如此他们才有成功的可能。是时事造就了英雄，而不是反过来的。
专注于一件事
如果你还有第二选择——比如选择某提供的一份很诱人的，那么你可能不大适合创业。创业，就要投入全部的身心，不管遇到多大的诱惑都不为所动。最伟大的创业者往往不吝投入他所有的人脉、金钱、精力，愿意为之冒一切风险∩能他们是疯子，可能他们有选择痴呆症，可能他们没有考虑到他们有可能会一把输光所有的筹码，但是，最伟大的都是这些人创立的。
伟大的创业者对于风险的感知很迟钝，但一旦意识到，又有能力快速地将风险化解。
但是也不要灰心，你现在不愿意投入全部精力不代表你以后也不会。有那么多亚马逊出来的人后来也一样创办了了不起的。在创业的角度，看起来是那些急性子获得了成功，但有时候，耐心会让你成为一个更优秀的创业者。
创业创新与领导力
陆向谦非常规自我实现方法与“Disruptive Theory”（上）
1
华谊兄弟创始人是（）。
A、王长田
B、王中军
C、周成建
D、陈义红
正确答案： B
2
以下华人中未获得诺贝尔奖的是（）。
A、莫言
B、杨振宁
C、钱学森
D、李政道
正确答案： C
3
被称为“现代山寨机之父”，台湾的联发科技创始人是（）。
A、张兰
B、庄辰超
C、蔡明介
D、沈国军
正确答案： C
4
中国文化中有非常大的“趋同”效应。（）
正确答案：√
5
相比较而言，在学习和工作方面犹太人用的时间比中国人更多。（）
正确答案：×
陆向谦非常规自我实现方法与“Disruptive Theory”（下）
1
根据Disruptive theory，创新有（）。
A、Disruptive
B、non Disruptive
C、A和B都不对
D、A和B都选
正确答案： D
2
“对真理的追求比对真理的占有更重要。”出自哪位名人（）
A、马克思
B、恩格斯
C、霍金
D、爱因斯坦
正确答案： D
3
按照时间，以下计算机出现的顺序正确的是（）。
A、中型机、mainframe、SGI、PC
B、PC、中型机、mainframe、SGI
C、mainframe、中型机、SGI、PC
D、SGI、mainframe、中型机、PC
正确答案： C
4
Disruptive往往是在边缘上，而不在中心。
正确答案：√
5
任何一个大的成功，其背后创业的founder实际上都是一个常规自我实现的案例。 正确答案：×
胡波与慈铭体检（一）
1
据相关数据统计，每隔4年，人的平均寿命就增加（）年。
A、.0
B、1.0
C、2.0
D、3.0
正确答案： B
2
胡波董事长所学的专业是（）。
A、营销学
B、心理学
C、管理学
D、医疗影像学
正确答案： D
3
慈铭体检的董事长是（）。
A、郭建新
B、宋志平
C、胡波
D、修涞贵
正确答案： C
4
胡波董事长是在清华读的硕士。（）
正确答案：×
5创业:选择方向很重要
创业有好的合作伙伴是非常重要的。
正确答案：√
胡波与慈铭体检（二）
1
慈铭第一家启动是在（)年。
A、2002.0
B、2008.0
C、2001.0
D、2003.0
正确答案： C
2
日本做体检是在那个时期开始的（）。
A、新时期
B、21世纪
C、一战时期
D、二战时期
正确答案： D
3
专做体检的比较成型的模式是在以下（）国家。
A、美国
B、法国
C、日韩
D、德国
正确答案： C
4
“慈铭”体检，最开始的名字是“慈济”。
正确答案：√
5
慈铭体检的商业模式及结构和韩国的最像。
正确答案：×
胡波与慈铭体检（三）
1
中国最大的健康体检与健康管理机构——慈铭健康体检连锁机构(原慈济)的掌门人是（）。
A、钟南山
B、苗阳
C、韩小红
D、陈韵岱
正确答案： C
2
以下国家中，癌症的检出率和治愈率最高的是（）。
A、中国
B、韩国
C、德国
D、日本
正确答案： D
3
以下地区癌症的发病率最高的是()。
A、欧洲
B、非洲
C、亚洲
D、南美洲
正确答案： C
4
针对早期胃癌，做一个无痛的胃肠镜就可以发现。
正确答案：√
5
对于大多数人，经常做普通体检就可以了，无需做深度体检。
正确答案：×
胡波与慈铭体检（四）
1
胡波教授所提到的三个创新不包括以下哪项（）。
A、生物技术疗法
B、管理服务
C、健康体检
D、高端的医疗
正确答案： B
2
英国最大的健康险公司是()。
A、保诚
B、保柏
C、安盛医疗保险公司
D、诺威治联合医疗保健公司
正确答案： B
3
以下哪个国家的医疗保险体系是最健全的。（）
A、中国
B、美国
C、澳大利亚
D、德国
正确答案： D
4
在医疗方面最幸福的是美国人。（）
正确答案：×
5
在服务业最重要的是人脉的积累。()
正确答案：√
胡波与慈铭体检（五）
1
胡波是通过()拿到的第一桶金.
A、生物技术疗法
B、健康体检
C、销售经历
D、高端的医疗
正确答案： C
2
在中国能做健康体检的人口大概有（）。
A、七个亿左右
B、五到六个亿
C、三到四个亿
D、一到两个亿
正确答案： D
3
医改不是卫生部一家的事情，而涉及到了很多部门，医改不涉及到的以下部门是（）。
A、卫生部
B、财政部
C、发改委
D、住建部
【鹰哲轩】如何选择创业方向?
创业需要像打仗一样，先熟悉军法，明确方向，“谋定而后动”，才能取得“战争”的胜利。“先生存，后发展;先经营，后管理;二鸟在林，不如一鸟在手。” “纸上谈兵”： 1.确定“敌人”的方位。
项目有没有方向?行不行得通?说通俗一点就是：为谁谋利，对谁负责。我个人觉得最经典的商业计划书就是：打土豪分田地!一句话清清楚楚，谁都明白要干嘛能得到什么。
所谓利，无非就是权、钱、名、色。你到底为谁在哪几项上谋得了利益，一定要想清楚，这是生存的根本。对谁负责，谁说你好，谁来传播你，产品就要对谁负责。负责的群体越大，发展就会越快。
2.挑兵点将。
这个项目在验证阶段需要多少人。人从两个方便考虑：一是技能，直接考察过往的工作经验即可。二是协作，尽量找有一起共事过的人来合作，核心人员特别注重是否有这方面的磨合期。
项目需要做什么?自己心中一定要清楚，同时也要清楚：合作伙伴想做什么，能做什么，集合在一起才能最终决定做了什么。如果太勉强，不会开心也不会持久，迟早是个麻烦。
3.三军未动，粮草先行。
启动项目到预期阶段需要多少钱。首选挣钱，组个小团队，不用投资太多，就能挣钱，这是最理想的情况。
其次融资，资本的力量是强大的，但是融资的成本是高昂的，不断的和投资人沟通信任的建立都不是一蹴而就的，要有心理准备。
最次自己掏钱，一个短期不能挣钱又得不到融资的项目，最终成功的概率是极其渺茫的，除非自己很有钱，很可能一点点钱砸进去连泡泡都看不到，最终给家庭带来困扰。
4.天时。
在正确的时间做正确的事情，形式总是不断变化的。创业既需要激情和勇气，更需要理性和耐心。
初次创业总是容易感性化太强，不能实事求是的看待问题。打得赢就打，打不赢就跑，跑不掉就卖，卖不掉就关。打胜仗不需要水平，掩杀而已，打败仗才考验指挥者的素质，兵败如山倒也能有条不紊。高手不是逆水行舟去逞能，而是顺风顺水驶到尽!这一点可能是废话，不管用。因为只有执着过的人才能理解什么叫放下。
对天时的把握上，可能每个创业者都要交点学费。
5.地利。
地方决定了项目成本，人员心态，媒体辐射，政策支持，队伍建设，人脉圈子，资金支持。要客观分析自身条件，权衡取舍，最大化的地理优势。
举例：北京的优势是品牌辐射能力强，北京下雪全国人民都知道，同样北京出了个什么好项目一下子也能传播到全国。但是北京的缺点就是浮躁，太多故事太多神话传说太多口水扯蛋。怎么客观实际的根据项目的不同阶段安排工作重点，想清楚了就可以，不能一概而论。
6.军有军规。
最根本的制度就是股权，既要保证决策的集中性，也要权衡团队归属感。什么五五开之类的和事佬方法，绝对是不可取的。一定要明确究竟是谁把公司靠在肩上，谁在做最后的决策，民主是打不了仗的。快速决策，错了再调整的成本远远小于无休止的坐而论道。除此，简明扼要的道德底线：不贪公，不卖主，不斗己，不抗命。其他小节，共同决定共同遵守。
对创业公司来讲，根本的制度是股权制度。在此基础上，人事的作用远远大于制度。带头大哥需要胸怀和魄力，能几乎容忍任何缺点，不断发现优点。在初期人的主观能动性远超过制度。
7.还需要那1%的运气。
创业是一门艺术而不是科学。
科学有两个显著特点，一是可以重复，二是可以不被证明是错的。但是创业在这两点上都不符合，同样的路第二个人走也许就走不通，形式总是在变化，太海量了无法模仿。
任何创业的成功案例，都可以找出更多失败的案例来反证。同样的项目，差不多的团队，操盘手法相仿，甚至办公都在楼上楼下。但是最终的结果可能南辕北辙，这就是艺术的魅力。成功是99%的努力+1%的运气，但是这1%的运气比99%的努力都要重要的多。
谋事在人，成事在天。谋只是让成功的概率大一点，但是不保证一定会成功。
所以创业过，执着过，失败过，证明自己还青春过就ok，不要太伤心。
行兵布阵
1.向着“敌人”：前进!
创业有很多方向，电子商务，游戏，社交，O2O等等。
通过不断的学习，关注创投信息，科技博客等，同时融入创业圈子和别人交流，结合自己的工作经验选择一个自己感兴趣的大方向。一旦选定了就不要轻易更改，因为隔行如隔山，任何行业都有潜规则，需要交学费的，需要时间。如果不断的换大行业，很可能时间也浪费了，但是样样懂一点样样又不精。
创业就是要做别人做不了的事情，点子不重要，成为一个领域的专家才是最重要的。怎么成为专家，时间积累和错误教训很必要。
举例：好的方向：互联网金融，农业电子商务，软硬结合，大数据，健康和医疗，清洁能源，新农业，细分O2O等;陷阱的方向：泛O2O大平台，移动互联网，社交平台，3D打印机等。所谓陷阱就是，被炒作的很热很宏观很美好的样子，实际根本不觉被可操作性，或者成本极其高昂，或者关键技术没有突破，不是草根应该干的事情。
具体大方向如何呢?
三个考虑点：一是新技术产生带来的新市场(注意是新技术，不是技术升级，技术升级往往时间窗口很短，而且都是既有大佬的自耕田，不要轻易去动)比如：互联网革命。
二是国家政策放宽带来的市场。比如允许商品交易带来房产市场。预估一下，土地确权将造就一个新的地主阶级，同时也会带来新的市场，新农业的前景看好。
三是收入提高带来的消费升级。比如：县城的肯德基、麦当劳跟菜市场一样，比城市生意好多了。如果在小县城加盟必胜客之类，生意差不了。把一二线城市的消费形态往县市级城市迁移会是个大趋势。当然最重要的还是要根据自身的条件和兴趣，任何你能想到的事情都会有很多人做，怎么做的比别好，需要自己考虑。
2.“攻占”一个制高点。
一个大的方向有很多需求点，创业一开始切忌全线展开，而是要选择一个切入点。在一个点上取得绝对突破，然后再以线展开。
以O2O为例：O2O是很大的方向，缩小到一个具体的行业，比如：餐饮(大家都熟悉但不是个好切入点)。餐饮还太大，再缩小到快餐。
接下来就要确定切入点，到底要在快餐这个行业解决什么问题。
为谁毛利，对谁负责。解决送餐快?解决订餐方便?解决客户信息管理?还是味道更好更便宜?一开始只需要解决一点。
比如：解决送餐快。那么接下来很简单，选择目标区域(写字楼或者学校，集中容易验证)。什么网站啊，统统不要。找到一个目前正在做送餐生意的，跟他说免费替他送货。你看看你是否能做到送餐更快。最终可能发现问题：不可能更快了。因为每到饭点，写字楼电梯都很堵。所以快餐店早就做好了标准餐，每个楼层提前都摆好了。而且每个店都有默契，如果来了新对手很可能会有摩擦。打架?吵架?搞定保安?哈哈，发现开始想的不对吧。怎么办?请看第四点。
3.急行军。
选择好切入点后，接下来就是速度和执行。以小时统筹工作量，以天作为奖惩时间点，以周作为反馈周期。如果不能把工作精确到小时，原因只有一个就是切入点超过了团队的操盘能力(一口吃个胖子不现实)。如果不能把天作为奖惩时间点，执行的速度和力度都会有影响。如果不能按周来审核计划，就会错失机会，浪费时间，懈怠士气。不怕错，就怕拖。
4.战术也是灵活多变的。
如果推进到底，发现最后的预期是错误的，没关系，调整切入点继续推进。提高送餐速度不行，还可以尝试提高订餐方便度。继续按照上面的方法推进。反复的快速试错，是锻炼团队和快速找到方向的最好做法。千万不能不停的争论，白白浪费时间，错失良机。
5.“趁他病要他命”。
找到突破点以后。迅速的总结经验，形成流程，快速的扩张。接下来可能的重点是找人，找钱。
6.筑起防守高墙。
业务模式上有没有门槛，如果没有就要在资本上迅速建立门槛。如果自身融资条件不佳，不能建立门槛。快速考虑退路。
7.见势不对，迅速撤退。