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1、连锁小吃
巴比馒头、沙县小吃,听起来很草根,看起来很不起眼,甚至你都不知道他们背后有一家公司。但你知道他们每年赚多少吗?
有数据显示,目前全国所有沙县小吃的年营业额达40亿元,相当于全聚德2010年全年营业收入的3倍、小肥羊2010年全年营业收入的2倍。这让沙县当地政府萌生了资本运作念头。
巴比馒头,遍布于长三角的大街小巷。在2003年创立,2012年,其所有门店共创下10亿元的销售纪录。创始人刘会平并未满足于此,不久前,他公开宣布:要做世界的包子大王,计划未来三年内,门店额年销售额达到25亿元。
赚钱指数:★★★
2、山寨手机
我们身边有不少人用的手机,牌子很奇怪,不是诺基亚、三星、摩托罗拉等国际品牌,也不是波导、夏新、中兴等国产品牌,而是我们平常在广告上见不到的各种各样陌生的名字,这些手机被大家叫做山寨机,就是占山为王的山寨。
手机几乎就像萝卜、白菜一样的卖,拼装这些手机的厂商既不是地下加工厂,又算不上正规军,所以它们得了个外号叫山寨机,虽然名头不好听,但这么便宜的价格,形状独特,有手表造型的手机,光学变焦手机,还有具有验钞功能的手机、香烟盒形状的手机,宝马、奔驰、宝时捷等车模手机。
由于山寨手机生产成本低,中间利润能达到50%到100%,一部手机的生产出来后,生产商赚10%到15%,然后国包商、省包商和地包商20%到25%,零售商赚得最多。2007年,中国山寨手机的销量超过了1.5亿部,仅增值税一项,国家就损失178.5亿
赚钱指数:★★★
3、中低端保健品
对于保健品营销来说,农村可谓是一块大而富有诱惑力的蛋糕。且不说占全国80%的人口可以任保健品营销者们有宽阔的用武之地。
三株曾经把口服液的广告打到了农村的每一个角落,其旺销和兴盛充分证实了保健品在农村市场巨大的发展潜力。尽管三株的败落还有其他保健品的不实宣传,在农村市场留下了一个不小的阴影,但是,总的来说,与城市居民在多次刀枪棍棒袭击后产生的巨大免疫效应相比,在治疗上要容易得多。
保健品绝对是个暴利行业。只靠常润茶和减肥茶两种产品就打造了一个上市公司碧生源;只靠脑白金,史玉柱得以咸鱼翻身,从“负翁”变“富翁”。我国作为新兴经济体,每年销售增幅达到37%以上。而据业内人士透露,保健品利润一般可达100%到200%。一个保健品从研制、开发、报批到出成品再到商标注册一般只需数十万元。
赚钱指数:★★★★
4、在线音乐
【草根赚钱】一个嗲声嗲气的女生或者一个操着满口东北腔的男生,坐在摄像头和麦克前,一边切换着各种知名或不知名的歌曲,一边进行着二人转式的调侃,有时还会自己秀一下歌喉甚至说一个满座皆喜的段子。随着YY语音在美国上市,“草根经济”引发关注。
真正在互联网上花钱的人,到底是高富帅、还是草根呢?YY创始人李学凌的看法是:“很多高富帅,在互联网上基本从不花钱。”
在上市之前,业界主流媒体对YY并没有深刻的印象,白领人群对这款产品也毫无感觉。与其他互联网产品首先惠及白领人群和一线城市也颇不同,YY的发展轨迹是“农村包围城市”——先在行业视线之外占领海量的草根人群。
李学凌说,中国现有的大公司,都深深的抓住了草根用户需求,比如淘宝,可以让每一个二三线城市卖家都能够活下去,腾讯更是从骨子里就是草根公司。
赚钱指数:★★★★
5、网络游戏
据波士顿咨询发布的《中国数字化新世代3.0》报告,到2015年,中国互联网用户还将增加近2亿,总数达到7亿。其中,从2011年到2015年,中国农村居民对互联网增长的贡献率将达三分之一以上。
在网络游戏等微支付领域,农村网民的付费意愿甚至比城市网民都高。有媒体曾走访农村网吧,在每个网吧门口的显目处(创业网:
《征途》是由商界传奇人士史玉柱经营的一款网络游戏。在过去一年,史玉柱利用电视广告、媒体炒作以及渠道推广等方式,使它在国内网游市场一炮打响。尤其在三四级城市和农村市场,这款游戏具有相当高的知名度。
然而,这款在广告里标榜“完全免费”的网游,其实却是不折不扣的“烧钱”网游。史玉柱对媒体也直言不讳说,这款网游只赚有钱人的钱。他还称,《征途》不欢迎未成年人,没钱的玩家很难在其中享受乐趣。
据巨人网络的招股书披露,《征途》简直就是造钱机器:2006年第一季度,巨人网络运营亏损52万元,到当年二季度开始实现盈利,运营利润为4396万元,紧接着的第三季度,运营利润就大幅度增长了160.49%,突破1亿元。今年上半年净营收6.87亿元,同比增长734.17%!
赚钱指数:★★★★★
6、农村重金属
在任何可以被称作“草根”的地方,你都能听到类似的音乐。在“音乐已死”的呼声中,凤凰传奇这个被讽为“农村重金属”的平民组合,或许掌握了某种方法。
《月亮之上》在2007年创下了彩铃下载7900万次的惊人数字。2008年,凤凰传奇如愿登上春晚舞台。至今,凤凰传奇在SP、商演和唱片实体销售方面均有可观的收入。商演一场有几十万元的收入,已经比肩一线明星。
对凤凰传奇来说,孔雀唱片的老板陈仁泰不仅仅是一个老板或投资人。坊间对他的评价是,一个热爱音乐的农民企业家。陈仁泰的耳朵和市场高度一致。实际上,以前一首歌是从一线城市开始听,然后贯穿下去的,但现在一线城市的人只听英文歌和港台歌,真正埋单的是二三线城市。
类似凤凰传奇这类文化作品,其成功之处就再也成功地理解了二三线城市的品味。
赚钱指数:★★★★★
这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。纵然不好的地方有很多,但社会上升的通道还没有完全关闭。真正有才的人很难被埋没了,即使是草根也好、屌丝也好,只要把握了一个机会,香车、美女、比基尼通通不是梦。
很多大佬、大咖也大多是草根慢慢起步,从刚开始一个人默默的摸索,到成立工作室,项目可以放大了开始开公司,都是一步一个坑踩过来的。
咱们草根本来就用户不疼、投资人不爱。
为什么用户不疼,用户知道那蛋疼的产品、过度的营销是你做的,别说疼你都想打你。
为什么说草根投资人不爱,资本最理性,嫌贫爱富,首先说的就是投资人、其次才是丈母娘。
弟兄们辛辛苦苦成立公司了以为开始一路坦途了,谁知道还有更多的坑在后面。
就拿开公司来说就会涉及很多坑,这些坑或大或小、或深或浅,虽然有的坑掉进去不至于摔死,但是万一掉进一个粪坑也他妈难受啊。
作为一个从身无分文到成功把公司做到一无所有的老鸟,老金和你一起来盘点一下草根开公司最容易栽跟头的8个隐蔽大坑。
这草根投资开公司的8个隐蔽陷阱里面,其中有3个陷阱踩了很可能会把公司拱手相送,有2个陷阱一旦进去,别说公司倒闭、甚至可能被关进监狱。更可怕的是有5个以上的陷阱会被95%的创业者忽略掉。
下面用坑深指数和隐蔽指数来衡量,坑深指数说的是掉坑之后的危害性,隐蔽指数说的是否容易被忽略。
坑一:注册资本坑
当你看到注册资本一个亿甚至更多的公司,会不会觉得这个公司很牛逼、很有实力?
从14年实施了新公司法,注册公司门槛大大降低。以前公司的注册资金是实缴,公司注册资金是多少,就要缴多少资金到公司账户里面去验资。
现在改成了认缴制,注册资金缴纳1元就可以成立公司了。所以很多人想把公司的注册资金注册的高一点,这样会显得非常牛逼。于是就有一些创业者直接把公司注册资本注册为几千万、一个亿。确实,乍一看显得非常牛逼,但这么做风险很大。
因为有限责任公司是根据股东的出资额来承担责任,公司注册资金一个亿,公司的股东也就是要承担一个亿的责任。万一有一天,公司里面出现亏损、或因为侵权、违法需要承担巨额赔偿导致资不抵债,想直接申请公司破产?
公司股东就必须补齐注册资本金,注册资金一个亿,本来实缴一块,那么好,先把剩下的九千九百万补齐。
所以公司注册资本并不是越高越好,如果看到一个公司注册资本非常高,基本上是以下三种情况:
1.忽悠用户,以互联网金融公司比较多
2.老板自己也不太懂,被自己给忽悠了
3.特殊行业确实需要一些注册资金的门槛
金评:这个坑是很多创业者刚开始注册公司很少会考虑到的,一般没事,万一有事就是大事。【草根赚钱】
解决办法:根据实际需求设计注册资金多少。
坑二:一人公司坑
关于有限责任公司和股份有限公司的区别可以百度查一下,网上资料一大把,实际应用中区别就是大一点的公司、要往上市方向走的公司选择股份制公司,对于我们创业者来说,注册有限责任公司是比较合适的。
有限责任公司里面有一种形式叫一人有限责任公司,如果公司是个人独资公司很可能会选择一人有限公司,但是一人有限公司有一个非常大的隐患。
公司法规定,一人有限公司在申请破产时,应该证明个人财产的独立性、把个人财产和公司财产进行有效区分,如果不能区分,个人将承担无限连带责任。
一个人的公司很容易把个人资产和公司资产搞混淆,管理不当很难进行有效区分。而无限连带责任就是,如果公司有责任[创业网:
一人有限公司好处没有,但风险巨大。如果有限责任公司出现这种情况,股东直接以出资额申请破产即可。
金评:和注册资本坑一样,也是有巨大风险隐患。
解决办法:让亲友代持做联合股东。
坑三:公司法人坑
如图,为什么马云、马化腾、李彦宏、任正非不做公司法定代表人?
公司在法律意义上就是一个人,叫做法人,我们平时说的法人坑实际上说的是法人代表。
因为作为老板和股东来说,权益和权利的分配是按股份比例来分配,所以法人代表这个名头起到的作用更多的是一个名分,如果看淡一点甚至只是一个虚名的名分。
可以说公司实际控制人做法定代表人并没有实际上的好处,但是坏处却很严重。
一旦公司出现法律问题,第一个被捕的就是法人代表,而公司实际控制人不做法人代表可以灵活很多。你可能说了,老金你是不是有点阴暗,怎么老想着破产、出事,就不能想点好的吗,我们遵纪守法不会有这些事情的。
因为之前老金做金融,所以对风险控制就特别的敏感。做企业其实也是一件法律风险很高的事情,中国针对企业的法律太多太多了,说不定就在无形中触犯了某条法律,侵权、违规、财税问题、劳工问题、集资问题等等;
还有做互联网行业比较超前,有可能出现一些灰色和无人监管的行业,本来做着没事,万一哪天抽风就约你喝茶,谁敢保证这种事情不会发生到自己身上。
比如之前某P2P公司因为资金问题,被人举报非法集资,公司法人兼实际控制人直接被抓进去了,直接导致信用危机和挤兑,树倒猢狲散一下子一蹶不振了。【草根赚钱】
虽然后来证明没有问题被释放,但是带来的恶性影响会很严重。如果不做公司法人,至少留下可以斡旋活动腾挪的空间和时间。
好处很少,坏处很多,这就是为什么那些实际控制人不做公司的法定代表人 。
金评:99%的创业者都意识不到这个潜在到几乎隐形的风险。
解决办法:找亲友、高管或者员工来做公司法人代表,就像这样
坑四:域名坑
做互联网,我相信大部分做互联网的都踩过域名的坑。域名的坑我认为有两种,一种是喜欢把域名注册一个高端洋气一些,比如把品牌翻译成英文注册成域名,感觉比较高大上,结果因为用户不方便记忆或者输入,导致访问量减少,或者误访问到一些其他站点,导致用户流失。
就像这种域名
解决办法:微信上做项目,不需要输入域名,就无关紧要;如果还需要从浏览器作为网站登录的地址尽量按照中国人输入习惯。国人习惯性的输入和记忆方式,优先选择数字、拼音以及和品牌名相近的域名,原则是短、好记、和品牌有联系。
第二种是,忽然脑瓜里灵光一闪这个域名不错,注册下来,以后肯定值钱,然后把各种后缀注册一通,然后一年当中灵光会闪个N多次,域名库里囤了大量域名。然后到第二年续费就开始犯愁了,最后很多域名就给扔了。
金评:相对来说,风险小了很多,也就是交一点学费。
解决办法:特意咨询了玩域名的专业人士,一般性域名也就com和cn值钱,除非前缀非常强势可以配些其他的后缀来用。玩域名还是找些域名老司机多学习,比自己摸索交的学费便宜。
坑五:截流坑
一个项目、品牌早期没什么问题,当有一定影响力之后很可能会被截流,尤其是一些强势的IP和品牌。什么是截流?截流就是,我们都来开超市,有人在旁边开了一个超市入口。
相信很多老鸟草根玩过截流,也可能别截过,但至少见过截流的案例。截流的地方包括域名、百度、淘宝、视频网站、微信公众号搜索入口、QQ群等。
这几年英雄联盟很火,英雄联盟一线解说的视频曾经就被搬运后再上传到视频网站,都能截到几十万的点击量。有法外狂徒就在搬运的视频里面加上了广告:解说担保50元=100QB,据说骗了几十万,对解说和解说的粉丝都造成了巨大伤害。
网红和网红的淘宝店也是被截流的对象,小智零食店、代练店,PAPI酱的店都曾被人截的不知道哪一个是真的。
老金做金融的时候,一些新的金融产品和交易场所出来的时候,趁他们官网还没有优化好之前,也曾提前优化百度的入口,截过别人流量,感觉很爽。
金评:截流很爽,被截流的话主要会造成一些潜在的损失。
解决办法:自己截自己的流量。
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