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市场前景：二三线城市成为未来发展趋势
儿童体验馆是针对3—12岁儿童进行模拟职业体验的场所，其供儿童体验的职业有消防员、警察、建筑工人、形象设计、F1赛车手、教师、魔术师、超市收银员等数十种职业。
儿童体验馆于2008年前后在国内出现，并迅速在国内普及，目前该生意在国内一线城市中遍地开花，而二三线城市中尚未普及。不过由于该生意属于一个新兴事物，而且颇适合儿童娱乐，因此未来发展重点是在二三线城市。
【20万打造儿童体验馆】另外，据国内某权威机构统计，每5000名儿童就有需要一个中小型儿童（营业面积在1000平方米以下）体验馆，而国内二三线城市的儿童总量有数亿人，而且时下只有极小部分二三线城市有中小型儿童体验馆，市场潜力巨大。
同时，以青岛市的儿童体验馆为例，开业以来，日均接待量超过200人，日均毛利在两三万元。
儿童体验馆项目优势：门槛低、定位清晰、政府机构推荐
一是，介入门槛低。目前市场中绝大部分儿童体验馆的投资门槛过高，少则七八十万元，多则上千万元，让绝大多数草根投资者难以介入。而本项目的总体投入大约十几万元即可。而且项目方会对投资者进行全方位培训，这样即使投资者没有儿童教育的资源或者背景，也能成功运营项目。
【20万打造儿童体验馆】二是，儿童体验馆加盟项目具有权威性。该项目是青岛市市北区政府重点扶持文化产业项目、青岛市妇女就业指导中心重点推介创业项目。
三是，市场定位清晰。该项目定位为儿童素质教育基地，面向的目标顾客是3—6岁的儿童，一改以往职业体验馆是游乐场、旅游场地的观念，将寓教于乐的观念融入进来，让儿童在玩的过程中，进行各种素质教育。
儿童体验馆投资收益：收益不菲，可长期盈利
儿童体验馆项目总体投资额大小主要取决于投资者租赁的场地费用以及经营面积，以莱州市为例，经营面积约500平方米，最低投资额约25万元，其中加盟费5万元（包括设备、服装、道具以及培训等费用），其余费用为房租、流动资金、水电费、员工工资等。
收益：儿童体验馆不是按照常规的通票方式收费，而是按照体验项目的种类收费，每个项目的收费标准约30—50元不等（其收费标准具体取决于投资者所属地的消费水平），目前该项目的毛利润率在50%。其与通票方式相比，优势有两个：一是可有效降低投资者的前期投入(创业项目
风险提示：员工流动性很强
1.据业内人士介绍，儿童体验馆选址对于生意的好坏十分重要，最佳选址位置是人流量较大的商业区；次选学校、培训机构集中的地区。
2.该生意的关键是员工，因为所有儿童需要在员工的指点下才能进行职业体验，而一个成熟的员工对体验馆留客、引客有很大帮助，所以业内十分流行挖墙角，所以投资者一定要想方法应对员工流动性强的问题。
3.投资者若想缩短投资回报期，建议在主营体验馆的同时，兼营一些饮料、动漫衍生品，增加利润点。
背 景
本刊于2010年5月份刊登《“微缩”版成人世界，两年赚千万》一文颇受读者欢迎，当初这个生意在国内算是一个新鲜事物，如今时隔2年，这个生意发展得如何？本刊记者进行了追踪调查，发现沈阳的一位投资者，充分借鉴了文中榜样的经验，在沈阳开了一个小型的儿童体验馆，虽然仅开了一年的时间，现在日均客流量约一百多人，可进账约2万元，已经收回前期投资。下面本刊记者将该投资者的创业经历和体会与读者进行分享。
二线城市前景好，两个关键点需要注意
投资者王女士透露，目前自己经营尚可的原因是自己对该生意进行了充分的市场调查，在投资上扬长避短。
首先，选择投资地。她浏览了大量相关生意的新闻报道，并且找到了国内七八家相关投资咨询公司（通过百度搜索寻找前几名的公司，因为这样的公司知名度和权威性较高）进行暗访，然后自己进行了总结分析，发现一线城市，如北京、上海等地，该生意发展势头很猛，未来1—2年至少会出现10个体验馆/城市，而且规模呈现超大型，像2011年北京已出现营业面积在1.6万平方米的超大体验馆；二线城市，诸如沈阳、长沙，该生意刚刚冒头，虽然已有个别城市出现体验馆往大型规模发展的趋势，但是仍然以中小型体验馆为主流，而且很多地区甚至还没出现过该类生意；三线城市，该类生意属于空白。最后通过综合考虑，她选择在沈阳投资。因为一线城市竞争过于激烈，三线城市虽然市场空白，但需要市场培育，风险较大，而二线城市，消费市场已经部分形成，竞争不激烈，投资规模也比较适合自己，而且沈阳作为省会城市，可将该生意的目标顾客辐射到周边地区。
其次，选择经营项目。之所以很多投资者都热衷于投资超大型体验馆，因为体验项目多，对儿童吸引力较高。体验项目少也成为小型体验馆运营过程中的一个瓶颈。她为了解决问题，走访了国内较为成功的15个儿童体验馆（年盈利均在百万元以上），发现虽然各个体验馆体验项目不同，但儿童最喜欢体验的无非就是十几个项目（如消防员、警察、医生、教师、商人等），于是她放弃常规的体验项目设置，只设置了儿童最喜欢的体验项目，虽然经营项目少，但是“质量”高，现在体验频率最低的项目也有10次/人，远远高于同等规模体验馆中项目的体验频率（4次/人）。
第三，选择店址。她将体验馆店址选在当地一个学校、幼儿园聚集的地区，并在一幢临近多家教育培训机构的旧写字楼租用场地。之所以选择这种地方，一是房租便宜；二是周边都是学校和教育培训机构，能保证客源；三是不少体验馆为增加盈利，还设有教育培训项目，由于自己规模小，不能兼顾，但距离教育培训机构近，也能为今后多元化经营带来机会。
另外，王女士特别强调，儿童体验馆生意有两个关键点，一是员工问题，体验馆生意好坏与员工素质（要求员工对各个体验的行业都比较了解，熟悉相关行业运作规则，这样才能指导儿童体验）有很大关联，如果员工无法让儿童感受到体验的乐趣，很难吸引顾客，现在国内很多新开业的体验馆都是从老体验馆挖人，而老体验馆一旦被“挖墙角”，生意会受到很大影响；二是后续资金问题，该生意需要一个较为漫长的市场培养过程，国内同类生意的发展轨迹都是，前期市场培育期至少需要6—10个月的时间，之后生意才能进入一个稳定期，客流量和收益都趋于稳定。所以一定要留足资金，至少要10万元。
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王女士具体投资如下：房租，24万元(营业面积500平方米，2万元/月)； 装修费用，15万元；设备采购费，8万元；员工培训费，4万元；流动资金，15万元，总计66万元。
创新、借鉴“齐步走”解决盈利单一难题
在具体经营过程中，王女士表示，在前期试运营期间，她发现体验馆单一靠门票收入是无法支撑正常运营，所以她采取一些措施改变局面。
首先是创新，共有三点：一是王女士推行的私人“护照”模式，即所有来体验馆消费的儿童人手一本“护照”。“护照”的主要功能是为了积累顾客数据，如哪些职业是儿童最喜欢体验的；不同职业，儿童体验次数的上限……王女士认为这个创新为自己经营带来很多帮助，如可以根据数据分析顾客来体验馆的次数和体验的规律，分析出顾客的特点，是潜在顾客、忠诚顾客、抛弃型顾客、巩固型顾客等，这样自己根据不同顾客类型采取差异化营销和沟通策略，提升客户的保留率。从目前效果看还不错，自己体验馆的顾客流失率要远远低于同行（同行的顾客月流失率在15%）。
二是儿童体验馆门票费用采取套餐方式，即儿童必须由一位家长陪同进场体验，门票费是90元，如果增加一位家长，家长需要再交20元的门票费。之所以说是创新，因为同行都是采取单票制，即儿童门票是80—120元/天，成人是30元/天，这种情况就会造成不少家长为了节省开支，会让孩子自己进场或者交给其他家长带进场体验。而她的收费模式，让家长不得不进场消费，这样无形中就增加了盈利。现在门票收入大约占到总盈利的65%。
三是设定时间，大多数同行采取的策略是顾客是进场后可以无时限地玩，而王女士则将娱乐时间设定在4个小时。因为自己的体验馆较小，如果让玩家无限制玩，可能玩家玩几次就能体验完。而设置时间，可以让玩家多体验几次，而这4个小时也是她请相关幼教专家测算出来的，刚好处于儿童娱乐过程中的兴奋点，让儿童玩后产生遗憾，这样会持续进行消费，能带来更多的利润。
其次，借鉴他人成功之处。一是设置虚拟货币，将不同社会角色设置一定的权限（只有玩家的虚拟货币积累到一定程度才能体验，而虚拟货币可以由玩家在体验过程中赚取，也可以花钱直接购买），别看这一设置看似拒绝了不少顾客，但是由于儿童具有攀比心理，看到别人去体验权限较高的角色，他们也愿意直接尝试，所以玩家的数量反而更多；二是王女士在体验馆周边又租赁了几个柜台，专门销售饮料、零食、儿童玩具、儿童书籍等，因为儿童体验过程是4个小时，不可能不喝水、不吃零食，而体验完之后，还能逛逛周边柜台，带动相关产品销售，这样可有效增加自己的盈利点，约占总盈利的20%；三是增加植入式广告，王女士开始着手与沈阳当地一些商家洽谈，将他们的品牌植入到自己的体验馆中来，如化妆品体验区，可以直接挂上某某化妆品品牌体验区，对于商家而言可以增加宣传，对于自己而言又增加了一部分利润来源，现在她已经成功地将当地五六家餐饮、娱乐商家的品牌植入到体验馆中，约占总盈利的15%；四是与周边一些培训机构进行联盟，即体验馆的会员去培训机构上课可以享受优惠，反之亦然，这样可以增加客源，这种方式现在为她带来了近30%的客源。
注：文中采用化名。
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“微缩”版成人世界（也称儿童体验馆）是指为儿童提供社会角色扮演的主题乐园，涵盖了包含有消防局、银行、便利店、巧克力工厂等多种业态的模拟职场，为3岁—13岁的儿童提供多种社会角色体验。
想开一个儿童职业体验馆，大家觉得怎么样
随着二胎政策的放开，使原本就备受关注的儿童领域渐渐成为行业的焦点，行业的发展前景也可想而知，但是不管你开哪个方面的儿童服务，都要以场地实际需要为主，合理布局，装饰风格、元素色彩等，既要考虑整体效果，又要充分体现自身特色，有一套能留住客户的设计理念，筏哗摧狙诋缴搓斜掸铆才能长期发展下去。
开儿童职业体验馆怎样才能盈利？
你应该作市场调查，了解儿童产业。就近几年来说吧，儿童产业相关的新闻曝光率是非常高沪掸高赶薨非胳石供将的，其中一个原因是受国家二胎政策的实施所影响，促使了儿童产业在国内的地位极速上升，也激起了投资商之间的竞争压力，至尚文化指出儿童职业体验馆的盈利关键是基于能否拥有足够的吸引力，建馆需要有独自的特色，一味的模仿就没有任何开办价值了，要因地制宜，因时应变，场馆体验游乐设施需不断更新、创新，显示出当地城市场馆的亮点，场馆才能支撑并继续走下去。
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