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朱思行 红点创投副总裁
12月11日，创新中国2014春季展示活动•南京紫金(江宁)移动互联网专场宣讲会，在南京紫金(江宁)科技创业特别社区内的UPARK悠谷举办。往届创新中国的企业创始人、业内顶尖投资人以及成功创业者，与大家一起分享、探讨和展望2014年移动互联网的新趋势。红点创投副总裁朱思行发表主题演讲，探讨“移动”给互联网带来的变化，以及这些变化对创业者的影响；并以投资人的角度分享在移动互联网新生态与巨头新格局的影响下，创业者该如何寻找机会。
以下为现场实录：
朱思行：首先感谢创业邦的邀请，我们有幸参加这个活动，见证UPARK的状态，我还记得07年第一次去天博软件园的时候，还不如UPARK，南总可能跟我有同样的经历，现在看软件园的状态是已经非常成规模的园区了，希望UPARK也可以后发先制能够迅速的追赶。
首先我介绍一下我们基金，我们是一家美元基金，成立在1999年美国硅谷，我们现在管理了大概34亿美金的投资金额，一共先后投过400家企业，在中国和美国，以美国为主，现在一共超过120个IPO和并购的案子。我们投资的阶段主要是种子期还有成长期的投资。这是我们投资过的一些企业的例子，美国大家有感觉的，juniper，Path等等这些公司，在中国很有意思，我们列表里面中国投的倒数第二家是创业邦去年活动上面的企业，应该是杭州的当时比赛当中获得比较好的名次，我们在国内最大的现在已经推出的是奇虎360。
今天组委会给了我一个特别难的题目，首先说一点，我后面的很多的描述其实都会围绕移动互联网这个范畴谈论，其实我对中国的创业企业更大意义上的群体是有非常高的敬意的，民营企业中小企业承担了更多的就业的责任，其实哪怕是我们门口的包子铺老板都是一个成功的创业者，他不仅养活自己，还养活了几个员工，我觉得从这个意义上来说每一家在创业的无论是在做传统行业还是互联网行业的公司，我觉得他们的老总这些领路人都是非常值得尊重的。我觉得今天这个话题里面可能我会说几个事儿，移动这个事儿到底对互联网有甚么变化，这些变化对创业者有甚么影响，第二个我觉得组委会可能是想若我讨伐一下巨头，但是我要说一些别的东西，我会从我的视角说一下我的观察，最后是创业者如何寻找机会的。
在现场做一个调查，现场是创业者的朋友们举手，跟移动互联网没有关系放下。觉得自己现在的没有机会的请把手放下，我很怕有很多人把自己的手放下了，因为如果你们自己都看不到机会的话，其实今天再怎么交流就没有什么用了，我可能只能点一个火把，帮大家照亮前面一点点的距离，如果你们不张开眼看的话就没有什么机会。我特别喜欢互联网这个圈子，我当时选择是不是进入投资行业的时候，握有一个很重要的个人的判断，互联网这个圈子是非常好的圈子，这是一个在中国少见的开放市场的系统，这些超人是非常少的。这帮人的工夫是在求生存当中历练出来的所以我觉得这个特别好，创业的过程其实就是想努力的使自己变的更牛逼，这个故事很励志。我是做VC的很多创业者跟我谈，很多人描述一个情况，我们找到了一片蓝海，找到了一个别人没有识别到的机会，那太好了，但是很多情况下99%的情况下让我失望，其实很多情况下是这样的，很多人以为自己找到了蓝海，其实我要提醒的是赶快看看这个边是在哪？很大程度下你进入的是你们家邻居后院的一个养鱼池，现实总是特别骨感的比较残酷。
我建议创业者不要惧怕进入红海，那里至少热闹，这个是一个好的地方，但是有一个地方千万不要去，火海，看起来也是红的，但是这个地方有一点悬，跳进去再出来基本上就是被开光了，说不定拿着一把兄弟的舍利子，如果再第一次跳进去比第一次跳进去的时候能力大很多。
刚刚题目里面有几个关健词，移动互联网，从09年开始真正移动互联网这个话题被大家关注，用户数量是迅速增长，上半年的统计数据都不用看，原因是什么呢？微博微信宣布自己的用户超过5亿，那移动互联网用户不可能不超过这个数。使用时长非常长，现场如果问一下，一天使用手机低于2小时的人有人敢举手吗？有一位，我估计一天有一半的时间使用手机，频率是5分钟一次，第三个是频率提高了，这个是很大的机会，因为其实互联网服务是一种占用用户时间的一种服务，用户的时间花在哪？你的价值就到哪里了，现在这个市场总量造成了我们有一个很大的市场空间，你可以在里面切。第二个移动化了以后跟很多行业结合的很多了，基础条件在哪实际上是互联网服务的移动化。能够和很多的行业容易结合，总体的情况就是说整个互联网服务发展这么多年，用户被很多互联网服务的产品类型陶冶过，大家的品位越来越上升，大家品位高了有一个好处，你就可以做一些原来所谓的特别小众的东西，但是你可以站到一个很高的品牌的定位位置上，这样可以从上往下冲，基础设施越来越好了。这个和巨头的话题在一起讲，很多创业者，特别是初创企业的创始人，一说起这个话题的时候就非常的激动，恨不得一把鼻涕一把泪讨论这个问题的时候苦大仇深，说我们想做的事儿全让巨头做的，其实巨头也做了一些好事儿，前两年新浪微博火的人，这些公司其实从某种规模上讲他们的团队是挣钱的，如果没有这个平台的话你的创业机会从哪来呢？没有。同样类型出来微信营销的公司，大家现在接触很多，这个其实人家搭了这个台的，咱们也得念这个台子的好，阿里做了淘宝，客观的还是给很多的店家创造了就业机会的平台，因为平台大了以后总量大了，对小微企业的照顾越来越难了大家有意见，但是客观讲没有这个台子比现在的情况更差，这一点大家要承认，基础设施好了，就像电信联通他们是国家的垄断企业，但是毕竟我们使用移动互联网的程度提高了，但是我们要指责他们。在这样的基础设施上赚点小钱变容易了，这个是客观的，如果你真的有本事，因为我们看自媒体的人，一个记者，如果不依附于一个杂志社或者报纸我是没有出路的，但是现在可以做自媒体，就可以挣钱，我现在看到有的高质量的自媒体写一篇稿子一个字可以收几块，这个挣钱蛮容易的而且收入是很好的。这些其实都是大平台赐予我们的。
我要讨论一个事儿，垄断是不是就那么罪恶，我觉得垄断跟垄断是不一样的，腾讯是在像微信这一类的服务上面是有垄断地位的但是这种产品的天性，不管是不是腾讯垄断，最终一定是一家独大的，这种形态的东西就是一个自然垄断的最终结果的东西，所以说我们不要说谁谁谁他做了我们这个不能做了，我记得10年的9月份，我当时接触了有几个特别早的团队，米聊大家都看不到呢，那几个团队做的都是这个事儿，现在这几个团队都不做了，他们是进了火海最后被开光的团队。然后我觉得有一点是刚刚秦涛也提到了，有一位问的问题，我也非常认同，巨头的必争之地，是初创企业不要碰的，人家一定要做的东西你做那就是相当于以鸡蛋碰石头，这种事情做了也没有意义。第二个就是说到底什么地方有价值？我觉得是有一点像鸡肋的地方，巨头觉得有价值，但是在当下的阶段呢他们觉得他们不会全力投入做就有机会。刚刚有人说秦涛做的产品，中华万年历和有道的产品是有竞争关系的，我们在说这个现在至少网易，有道不是网易的主产品线，初创企业就是有机会，说的不好听，有一天网易把有道做起来了，百度或者腾讯说这个东西不错，我们也在做，他就来不及了，这个时候秦涛他们团队有一个不错价格的并购推出这个就是创业的成功。
所以说我觉得机会在哪？从方向的角度来看，机会就是巨头觉得自己是鸡肋的那些地方，举个例子。游记类的应用不知道大家有没有关注，去年投了一家，经纬投了一家天使，到今年呢8月份的时候，翔风投的拿到600万美金的投资我觉得非常好，我们也有，有人出到的价格是翔风那一家规模的两倍了，然后经纬投的那一家很好的被并购了，直接卖给了携程了，当时我们投这个的时候，其实在投资行业还有创业圈里面很多人都有争议，大家觉得是非刚性的需求，巨头呢有很多东西跟他们有略微的重合，微信里面朋友圈也客观分享游览的记录，为什么用你这个呢？其实有好处，然后你这个东西跟微信朋友圈有类似的地方跟微博呢？也有，但是还是有一些不一样的，但是游记就得做成这种形态，因为游记的内容是这样组织的，而这样的组织会对用户的阅读有好的体验。
我觉得是这样的，这种领域我觉得是一个巨头觉得没有直接利益的地方，但是长期一定有价值，因为你从大的方向看，旅游绝对是一个热点区域，你能帮旅游的这些人解决一些问题，一定是一个有价值的东西，这样的东西创业者可以大胆的介入有一个因素大家一定考虑，方向靠谱了你的团队怎么样？然后第二个就是说很多人说巨头都做了我们做什么？如果问这个话的人可能是我觉得你对行业的了解不够深入，因为我看到的情况是巨头多了，我所说的巨头可能连一些正在上市路上的也框进去了不是光指这些公司，包括一些正在上市过程当中的企业，因为这些企业相对我们这些初创公司来说已经很大了，这些巨头多了以后，我看到的是缝隙非常多，就是机会的所在，但是把握这些机会是需要我们自己有能力的，你这个团队本身要足够的锋利真的找到那个点很快切入进去另外一个够坚韧，在缝隙里面生存是被挤压的，要么被挤出来要么被挤死。我们做投资的我们跟大的平台，特别是BAT，包括360，包括新浪这一类的第一代的互联网的公司都有一些接触，我从11年投的公司到现在已经有6家左右，其中有3家都已经开始跟刚刚说的最顶级的这几家巨头合作了，原因是什么呢？巨头本身的做事儿方式在变，原来跟巨头签订一个协议，你看条款这个就是战略投资人，你要这种绑定那种绑定不是一个财务投资的条款，但是这些年我们看到很多好的迹象，我们跟巨头合作的时候，他们的条款有松动，转变自己的视角，因为他们自己的财务投资部门也在成长，他们会给你钱，说不控股你好好做，如果做的好我们可以收购但是我们也接受把你卖给我们不是特别刚性的竞争对手。这个东西是我们观察到的一个变化，如果有一家巨头过来跟你谈收购你，只能说他们看中你了没有办法，然后在这种情况下我觉得创业者最重要的是要擅于借势你要了解你自己也得了解他们的诉求。在这样的基础上，得到这样的认同是出乎我的预料的。
基本上表达的内容就是这些，最后总结一下，移动互联网不用说了现在有机会，大家不要说移动互联网真正的机会是在2010年，都是做工具的那个时候，他们有他们的问题，他们随着互联网的普及起来的，他们解决的是一些跟互联网本身特别直接相关的跟其他的行业没有关系的工具性的需求，现在的基础是移动互联网已经普及了，但是跟互联网其他行业的交叉的机会还非常多，如果现在选择一个方向的话可以考虑这方面的因素，这是移动带来的变化，巨头带来的变化是巨头在变我们懂得借势跟巨头合作不是十恶不赦的事儿，我们善于运用这样的机会。最后说一点找到机会我们今天谈的这些东西帮不了你，最主要的是在自己的业务里面花时间，了解自己的拥护和产业环境才能找到机会，谢谢大家！
【下一页：朱思行与现场观众互动问答实录，以投资人角度回答对移动互联网市场的观察，以及寻找投资更多的“方法论”】