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近日，随着契税、营业税“双降”新政的出台，二手房交易也借着政策东风热闹起来。最近，记者在一位朋友那里听到了一个有趣的故事，说是市民李大伯去福明路上的一家冰鲜鸡店买鸡肉，店主钟女士的一番话让他吃了一惊，“我现在不卖鸡了，和朋友一起做房产中介。”卖鸡跟卖房这两个行当距离挺远，钟女士转行做二手房中介，其背后原因还是二手房行情的回暖。最近几天，记者走访宁波多家房产中介，发现二手房中介都在加快门店扩张的步伐，其中一个小区周边，就聚集了７家房产中介。
行情见好，有人改行当了房产中介。但是，房产中介好做吗？虽然，二手房确实比之前的好卖了，但是诸如外界说的“火爆”、“抢房”等实在太夸张。２１世纪不动产的一位房产中介跟记者分享了几个二手买卖中的案例：一套朱雀新村的二手房，５０多平方，价格在１万多每平方，原先买家已经跟房东谈好价格，可是国家契税新政出来后，房东要求涨５万，买家就不买账了。另一套中山小区的房子，房东在原先谈好的价格基础上涨了１０万，买家就放弃了，房东又降了２万，买家还是不买账，这些单子最后都黄了。“房东的心理发生变化了，预期变高，但是买方没变化，挑选的余地很多，觉得就算涨也涨不了多少。”该人士称。
对于有梦想的90后来说，房产中介创业是一个不错的创业项目，干得好他可以让你年入百万甚至更多，一年就能实现有车有房梦想。不过需要知道的是，能赚钱的还是在一线城市居多，在二、三线，四线城市，房产中介并不是那么好做。君不见2015年就有不少房产中介公司关门？
房产中介好做吗?房产中介赚钱吗?不同的人有不同的说法：
雷明：每天干十三四个小时，年薪上百万
过去的2015年，雷明几乎没有休息过，每天8点30分前赶到公司开早会，交流客源和房源情况，紧接着就打电话约客户看房，或是和房东聊聊挂牌价格。简单吃顿中饭后还要再开一次会，交流上午的市场情况。一般下午的客户更多，甚至要忙到晚上，因为不少客户平日里只有晚饭后才有空看房。
“我们每天早中晚都要开会，交流客源和房源情况，保持信息畅通，我基本都是夜里11点以后回家睡觉的，睡醒就开始第二天的工作。”雷明告诉本报记者，他每天都要工作十三四个小时。
去年“3·30”新政后，二套改善型住房购房门槛大幅下降，上海的二手房交易开始井喷，雷明也因此几乎没有一天完整的休息。“我们每周本身就只能休周一或周二，但休息时也会接到客户的电话，如果客户要求看房就必须加班。不过市场非常好，大家都很有干劲，没什么事的时候也都会去公司工作。”雷明说。
有付出就有回报，30岁不到的雷明如今已进入“百万年薪俱乐部”，虽然只是分管十多位业务员的经理，但在这一级别中，他的收入水平已属中等偏上。
然而，相比如今的高薪厚职，雷明刚入行的几年充满辛酸。“2013年我有半年都只有1820元的基本工资，2014年整个行业特别不好，很多中介都亏了，不少同事也因此离开了这个行当。”雷明告诉记者。但坚持下来的房产中介如今赚得盆满钵满。
老陈：房产中介好做吗?房产中介很苦 生存艰难
老陈是一名二手房中介员。多年来，出于职业需要，他养成了行事说话周到体贴的习惯。客人一进门，他忙不迭地让座；客人一坐下，他立刻去倒水；客人一站起来，他马上去帮忙叫出租车；客人脸一垮，他马上说一堆好话；客人一犹豫，他跟着就说上一堆恐吓性的话，“这块儿的房价永远不可能再降到两万了。”一旦客人表现出一丁点儿心动的样子，他丝毫也不敢耽误时间，马上操起手机给业主打电话，最好当天就能看房签约下定金。
过去有几年，这只陀螺转得发了疯。他每天早上5点起床，先帮签约的客人去排队办理交税过户手续，中午凑合一顿，然后再去带客人看房子，一直看到晚上七八点，如果有合意的，晚上可能还要约业主来谈判，一直谈到12点都不稀奇。2009年的时候，他就没有休息过一天。他不敢休息，没法放松，他害怕自己放过一天，就等于把钱送进了别人的口袋。房市大热的时机难得一见，他看见很多钞票在窗外的天空漂浮。他经常也能在看房的时候遇见别的中介。有时候，在同一间房子里能够遇到十几个，大家济济一堂，热热乎乎客客气气的，几乎像是一起赴宴的朋友。
即使在最疯狂的2009年，他仍然感到生存艰难。假使一笔生意做成，他能从中介服务费里获得15%的提成。和往年房市萧条的时节相比，这笔钱不但没有变多，甚至还变少了。由于二手房买卖火爆，不但入市的买家变多了，中介公司也变多了，再也没有独家房源这么一说。他刚刚从北京一家规模首屈一指的中介公司跳槽到一家小中介公司。这家小公司为了竞争，唯一的对策就是降低中介服务费。这个百分比以前是总购房款的3%，甚至4%，现在则下降到了1.5%。这也就是说，假使他今晚卖掉一套300万的房子，他能够从中收入6750元。
即便最好的时候，这样的生意，他们公司一个月能做成10笔。“反正我一个月拿不到一万块，也就七八千吧。”他说。当他听说某家大中介公司员工一个月能收入2万的时候，表现出一脸不屑的样子。他把烟头在墙上杵灭了，又扔在皮鞋下面踩碎。
一年前，他离开那家大中介公司，原因就是业绩不够好。大中介比小中介的生存压力要大得多。比如说，每个新人每天都有带人看房的工作指标，一旦完不成，随时都有被扫地出门的危险。“压力太大了，所以才有那么多中介骗人说谎。”
世界越来越乱，房子越来越不好卖。一会儿利率调整了，一会儿税费涨了，一会儿股市波动影响房市了，一会儿保不齐还有套好招来诈骗的。去年夏天的时候，他有两个月光景一分钱也没挣着。早年间，还有同事光靠干中介就能在燕郊攒下一套房子，如今，这几乎就是痴人说梦。他遇过卖家反悔，合同都签了，又觉得卖亏。他跑了三四个月，一分钱挣不着还要搭上半年时间处理纠纷。他手里正有笔换房的交易，两边客户都紧紧巴巴分寸不让。他两头讨好，赔着小心，中间也免不了搞搞阴阳合同。有一次，为了免得交易被隔壁的中介抢走，他还请妹夫假装客户来谈生意，截了单子。真是一场虚惊啊，他说。
最后他也学了乖。他在公司的会议室里装了屏蔽。来的客户都收不到手机信号，这样他们就没法跟别的中介串价，不会被抢了生意。至于一边拍胸脯，一边说点夸大其词不管不顾的谎话，那就更别提了。
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现状：
二手房房价涨疯了
2月中央集中出台一系列楼市利好政策，包括下调商贷首付比例、减免调整二手房交易契税、营业税，上调公积金存款利率，推动了刚需和改善购房需求集中释放。
再加上年后合肥新房封盘惜售或绑定高价车位现象普遍，大量购房需求涌入二手房市场，导致合肥二手房市场房价“失控”，二手房房主跳价成常态。
据悉，目前房主跳价频率高、幅度大很常见，特别是购房需求旺盛的滨湖新区和政务区。“房主跳价太快，分分钟涨10万都正常”德佑地产明珠店经纪人吴凡介绍道，他之前有个客户看中万达文旅城一套二手房，房主涨价到130万，客户同意后，房主又涨了10万。
“现在不是市场上没房源，而是没有合适价格的房子，”湘楚置业经纪人王兴认为，市场上缺房源是事实，但现在主要是没有合适价位的房源，房主涨价太快。
房价虚高二手房交易遇冷
“现在房价炒得太离谱，赚钱的是房主，中介生意很难做。”二手房市场火爆，大家都以为中介挣钱了，其实中介也是一肚子苦水。
“房价被炒得太猛，房主报价太高，成交量就少了。”辉达房产经纪人小丁认为，二手房市场只是表面的虚火，实际上更多房子有价无市，购房客户开始观望。“每天经纪人带看数据下滑，成交量大幅下滑。”
“现在政务区房价虚高，客户量多但成交量不高。” 中易地产恒大华府分公司经理李毛劲分析称，年后政务区房价上涨太快，热点小区均价已经超过两万，房价一天一个价。“持房观望的房主增多，市场上可售房源少，在售房源报价虚高导致实际成交量并不高。”
“房价过度炒作，中介之间竞争变大，生意也难做。”面对“失控”的房价，经纪人小丁表示很无奈，他说作为房产经纪人他们更希望一个健康的二手房市场。
了解：
中介的代理佣金怎么算？
一般来说，房屋买卖代理收费，按成交总价乘以一定的比例来算。独家代理的，比例可能会高点。中原地产项目总经理黄韬向记者介绍，代理公司收取的佣金，目前行情如下：
一手住宅：成交总价x1%
二手住宅：成交总价x（3%~5%）
个别情况：成交总价x（10%~12%）
备注：上述比例为代理公司收取的佣金比例，中介人员的佣金包含在内。
一般来说，位置比较偏远的楼盘，或者开发商在短期内营销任务比较重的情况下，提成比例较高。位置较好的热销楼盘，佣金比例相对较低。
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原文标题：房产中介春天何时来
2014年全国楼市可谓跌宕起伏。作为在整个房地产市场夹缝中生存的房产中介，则更是艰难求存。根据国家统计局公布的数据显示，2014年1至12月长春市二手房价格，有10个月是在下跌通道之中。二手房价格的下跌，直接影响到房地产中介的业绩。长春市住房保障和房地产管理局公布的相关信息显示，长春市去年1至12月累计成交二手房数量为3.1万套，和2013年的5.1万套相比，同比下降39.2%。长春房产中介的春天什么时候才能来？房产中介好做吗？为此，记者对市场进行了走访。
高薪招聘经纪人的广告 新文化记者 白石 摄
中介老板
1 抽身而退
王军做二手房中介这行五年了，在长春二手房市场最旺的时候，他在宽城区、绿园区和二道区一度拥有3家连锁门店。但这两年，他已没有心思打理这门生意，去年他试着开了一家咖啡店。
2015年春节过后，随着最后一家中介门店的租金到期，王军彻底告别了他为之奋斗多年的行业，“早关早省心。”也许是在二手房中介的行当里摸爬滚打太辛苦，此刻从他的语气中能听得出一种无奈，但更多的却是解脱后的轻松。
2009年王军被朋友拽进二手房中介这一行，当时新房涨势一片，二手房也是红红火火。在中介公司摸索了一年，2010年他的第一家二手房中介门店在宽城区开张。2011年“个人不满五年，卖房全额征税”的新政实施前，长春市二手房交易迎来一波“牛市”，王军年底时又开了一家分店。2013年“国五条”落地前，二手房市场又迎来一波“小阳春”。也就在那时，王军的中介门店数量达到了顶峰。
但好景不长，紧接着长春二手房市场“寒冬”来袭。“2014年是长春房地产变动和动荡的一年。”长春市某房地产代理有限公司总经理李茂玉这样总结，市场极度低迷，但仍有二手房中介选择逆势扩张，和大多数人一样，王军对未来不看好，于是2014年他先后关掉了两家门店。如今，王军已经退出了二手房中介市场。
房产中介好做吗？王军说，虽然他退出了这一行，但这几年总体来说没有赔钱，“不是我坚持不下去，而是担心再坚持下去，可能就没有退路了。”在王军看来，二手房中介想要再重拾2011年以前的辉煌，已经不可能了。
2 想追“牛尾”赶上“熊头”
动荡之年，不是所有人都能像王军那样可以全身而退。
长春市荣光路某小区正在出兑的房屋中介的老板小峰（化名），2014年年初进入这一行，结果连“牛尾”都没有碰到，直接撞上“熊头”。小峰讲，开这家店之前他也是做二手房经纪的，在2013年那一波行情中赚了一些钱，便有了单干的想法。
“其实干房屋中介的门槛不高。”找个合适的位置，买几张办公桌椅，再配一两台电脑，之后剩下的就只是招人了。
他给记者算了一笔账，以他的那家店为例，由于位置靠近小区门口，近100平方米的门店盘下来花了8万元的兑费，此外房租每年是5万元；装修等其他费用一共花了2万元左右；一年宽带费用1200元；供暖费、物业费一年3000元。前期投入一共是15.42万元，“2013年一年，我做经纪人就赚了12万元，所以我当时认为，不到16万元的投入，一年应该就可以收回来。”但一年下来，连他自己都上阵了，结果只卖出去16套房子，店里收入还不到13万元，赔了两万多元。
“赔钱可能跟我选的位置有关，但最主要的原因还是我判断失误，现在市场买房人观望情绪严重。”这是小峰得出的结论。决定把店兑出去是2014年年底的事，只是小峰的店已经张罗出兑3个月了，到现在也没兑出去。
房产经纪
1 自己砸钱打广告 不砸就不好卖
中介公司的老板们有的转行，有的暂时离场观望，房产中介经纪人的日子又如何？
3月11日下午，金川街附近的一家房屋中介公司，3个年轻小伙围在一起有说有笑，记者推门进屋，打破了屋里的轻松气氛。
“卖房吗？”见有人进屋，其中一人开口询问，另外两人表情也瞬间端正了起来。
交谈中记者了解到，3人中，在中介这一行干得最久的是小岩（化名），也不过3年而已。进来之前记者在店门口注意到，门口的玻璃上贴着一张招聘启事，上面标注着“月薪5000元招聘经纪人”。3个小伙子说，当初他们也是被这样的“高薪”吸引，进入了中介这一行。
小岩和小建（化名）说，2014年他俩的收入都超过8万元，这让记者有些吃惊。小岩笑着说：“其实一年下来我几乎没剩下多少，高收入是高投入换来的。”小岩讲，以前他们卖房，也就是在各种媒体上发几条房屋出售信息，剩下的就是等电话，或者在中介公司等买房人自己上门。但是小岩告诉记者，去年市场不好，买房人少，中介之间竞争激烈，只好自己砸钱抢客户。怎么个砸法？他解释说：“就是打广告，提高房源的曝光率。”
周末是买房人最活跃的时段，必须提高广告发布频次。小建告诉记者，以在某生活服务类网站打广告为例，上传一条住房出售信息，每天“置顶费用”是38元。如果周五至周日连续3天“置顶”，费用就是114元。出于成本考虑，经纪人不会把手里的房源全都“置顶”，但就算只推5套房源的话，费用也要570元，一个月下来，就是2280元。
这么往广告上砸钱，就一定能卖出房子吗？答案是不一定的。
“不打广告房子不好卖，打了广告也得看运气。”小建说，如果运气好，一个月能成交一套房子，“那成本就赚回来了。”可如果运气不好，一套房子都没成交，下个月就得继续投钱。
2 转行的不仅仅是新人
3个人所在的这家中介公司，已经开了五六年，以前市场好的时候，店里的经纪人可以达到十几个。今年春节之后，店里就只剩下他们3个人了，其他人“都不干了”。
窗口那里虽然贴着“月薪5000元招聘经纪人”，但根本没有吸引力。小岩坦言，即便有人来应聘，能坚持多久也是未知数。
在临河街的另一家二手房中介，入行两年的小涛独自一人坐在屋里看店。他告诉记者，去年他月均收入只有2000元，这样的收入还没有他之前做保安赚得多，“我如果不是单身，早就不干了。”在这家中介的门口，记者也看到了“招聘经纪人”的广告，小涛说，他家是常年招人，但去年一直都是走的人比来的人多。“好不容易来一个人，3个月，一套房子都没卖出去。卖不掉房子就没有收入，最后只能拍拍屁股走人。”
“走的不单单是新人，干了好几年的老人也有走的。原因也很简单，赚不到钱了，这些人多数都转行了。”小涛说。
■市场行情
买房人和卖房人都很任性
二手房市场中的中介老板和中介经纪人去年过得不容易，那么市场中的买房人和卖房人又是怎样的？相比买房人，卖房人更能挺，同时还很“任性”。很多卖房者，其实家里就一套房子，卖房是因为他们想用卖房的钱买更好的房子。如果成交价太低，买新房就会损失很大，所以这些人不愿意低价把老房卖出去。而家里有两三套房的卖房者，把房子扔给中介出售的同时，房子会一直保持出租状态。能卖出高价自然是好，如果卖不上价也不着急。在小涛所在的中介，门口悬挂着30多张房屋出售信息卡，“这里面有超过三成的房子都是卖3个月没卖出去的。”
和卖房人的“任性”相比，有时买房人的想法也让中介琢磨不透。2014年3月份，王先生找到中介公司，计划出售一套80平方米的学区房，当时开价60万元。当有人通过中介开出50万元的价格时，王先生一口拒绝。去年年底，由于着急用钱，王先生又找到中介，这次他把房价降到45万元。中介公司马上联系了当初有意50万元买这套房的买家，可买家听到新的价格后，竟然要求卖家再便宜5万元，结果这笔生意再次一拍两散。
去年日子不好过 今年能否转暖？
根据国家统计局公布的数据显示，长春市二手房价格去年12个月里只有两个月环比出现了上涨，此外的10个月，二手房价格环比均下跌。二手房价格4～12月份累计环比下跌5.3%。二手房价格下跌的同时，成交量也在下降。根据长春市住房保障和房地产管理局公布的相关信息显示，长春市去年1至12月累计成交二手房数量为3.1万套，和2013年的5.1万套相比，同比下降39.2%。
面对这样的数据，长春市工商联房地产中介服务行业商会会长王义全说：“说2014年是长春二手房中介的‘寒冬’都不为过。”长春有实力的几个房地产中介公司之一，长春市某房地产代理有限公司2014年经营情况也不容乐观。数据显示，公司去年全年累计成交房屋数量同比减少38.97%，全年只有2月份同比增长27.62%，其余月份全部同比下跌，跌幅超过50%的有4个月。
“市场行情不好，业务量急剧萎缩，再加上销售人员严重流失，多方面不利因素导致2014年公司的总营业额下降30%，而且还出现了亏损。”李茂玉说。
根据国家统计局公布的2015年2月二手房价格数据显示，长春二手房价格继续下跌，这是自去年4月以来，连续11个月下跌，但环比降幅略有收窄，为0.3%，市场出现回暖迹象。
■谋新出路
与开发商抱团 卖新房“取暖”
一些中介选择了“退出”，但仍有中介还在坚持，为了生存，绞尽脑汁想出路。
张海岩所在的这家房产中介公司，就是去年刚成立的一家新公司。由于二手房市场生意不好，公司想到跟日子同样不好过的开发商搞合作，转做新房市场。
“以前房产中介卖新房，卖的多是开发商卖剩下的尾盘，而且开发商高不可攀。现在他们的日子也不好过，为了消化库存，拿出来跟我们合作的房源，都是在他们售楼处正在销售的正常房源。”张海岩说。
新房和二手房价格的趋同，让那些原本想少花一点钱获得住房和改善型住房的买房人不得不做新的考虑。
■行业变化
房产电商悄悄逼近
很多人可能没有意识到，无论你是否已经准备好，移动互联网战场的硝烟已经开始一步步逼近传统中介公司的阵地。
不管是采用O2O形式的好屋中国、房多多、Q房网，还是经过再次创新，采用O2O+C2C形式出现的房主儿，2014年他们都在全国各地进行着疯狂的扩张，而且已经让部分传统中介公司的大佬们坐不住了。
近期“思源地产”和“中原地产”的高管们在不同场合均表示，未来会“加强线上方面的投入”。李茂玉介绍，目前虽然移动互联网和传统中介公司之间的硝烟还没有烧到长春，但这是迟早的事情。在全国的一些地方，移动互联网时代的房地产中介公司竞争已经提前进入到白热化阶段，两大阵营已经初步形成。“作为本土企业，我们现在既要想办法抵御‘寒冬’，也要做好迎接全新机遇到来时的挑战，这样才能在未来的竞争中走得更远。”李茂玉说。
■行业预测
2015年长春房地产中介或迎来一次大的洗牌
华创证券新产业趋势部总经理杨现领认为：“未来10年，中国的房地产将会迎来一个交易的浪潮。中介行业、代理行业、流通行业在整个行业中的作用会越来越大。”
但这里提到的中介行业，显然不是留在传统思维，或是仍沿用传统手段进行销售的中介。
据长春市住房保障和房地产管理局统计，目前长春市备案房屋经纪人资质的二手房中介公司232家，而未备案的中介公司数量更多。
王义全认为，2015年长春房地产中介企业必将迎来一次大的洗牌，这对中介企业来说既是机遇，也是挑战。
2006年，盛朵朵毕业后进入一家三甲医院做护士。她兢兢业业，工作刻苦，对待病患温柔体贴，很快成为该院的“金牌护士”。
好景不长，医院引进了一批高学历的护士。医院特别为她们划出“护理咨询门诊”，让她们提前预约病患、教家属护理，她们不用给病人擦身打针，无需围着医生擦汗、取器械等，就能享受与护士长同等的待遇。
原本盛朵朵自感前途良好，这下却犯愁了：别人学历比她高，待遇也比她高，怎么办?按当时情形，她每天重复性的劳作已没什么进步空间。她不想干一辈子护士，期望另寻出路。从此，朵朵工作之余有意识地关注创业。
就在盛朵朵为找不到好的创业项目纠结时，她接触到了几位因肺结核、肝炎和传染性皮肤病住院的病人。他们生病的经历很相似：都是搬进二手房后发现身体异常的。他们怀疑旧房子有卫生问题。
特别是一位二手房买主一直不停抱怨“消毒难”，频繁地向盛朵朵诉苦：“哎，真倒霉!也不知道这房子以前住过什么人，害我得了传染病。”盛朵朵没办法置若罔闻便耐着性子跟病人解释。她从自己专业的角度来分析：采光不佳、通风设施不好、比较潮湿的二手房内，肺结核细菌、霉菌、痢疾杆菌等可能存活几周甚至几个月，这些都可能导致后来的房主被传染。因此，买二手房的家庭，入住前第一件事应该对地面、天花板、门窗之类进行彻底消毒。
病人兴致勃勃地问盛朵朵有没有可以推荐的消毒公司。他身边还有些业主需要给房子消毒，但他们都没寻到可以揽此业务的公司。盛朵朵从病人的口中了解到，有的二手房买家不管原来的房主铺的地砖还是地板，即使款式和质地很好，都全部敲掉重新装修；有讲究一点的买家，甚至把门和门框都换掉，墙面也重新上漆上色。即便如此，还是有不少买家住得不踏实，特别是二手房房龄在5年以上的。
“居然有这么多人为二手房消毒烦恼，如果提供消毒业务应该能赚钱吧。何况随着城市化进程的加快及房价上升，二手房的交易量正呈上升趋势……”盛朵朵打定主意，利用业余时间做市场调查。调查结果显示：民众对二手房消毒的需求巨大，市场上这样的专业家庭消毒公司罕见。
盛朵朵辞职，投入创业。她把自家楼下车库改造成门店，引进消毒用具。她在墙上贴附广告宣传语：“你想在二手房、出租房里住得幸福安心吗?想体验没有病菌、温馨、如新的感觉吗?那么就来这里请专业人士上门消毒吧，花钱买健康超划算!”
开业一月仅做两单生意
然而，很多人根本不知道盛朵朵的公司是做什么的，更没有意识到房子消毒很重要，所以开业之后，她的公司生意冷清，门可罗雀。
盛朵朵发现，一些家政公司在做旧房消毒这项业务。对业主认为的“高危地区”如厨房和洗手间，家政公司就用来苏水、漂白粉水或过氧乙酸溶液喷洒。虽然这样的消毒没有明确的针对性，但家政公司也提出“专业消毒”的口号，并已建立起渠道。因为没有更有说服力的竞争“武器”，初入行的盛朵朵第一个月仅做了两笔业务。她开始琢磨：必须得有自己的“秘密武器”才能走差异化道路，脱颖而出。
“真正深入下去做了调查研究后，才发现旧房消毒确实是个技术活。”认识到这个问题后，盛朵朵到复旦大学向传染病专家请教，并聘请传染病专家做顾问进行技术指导。同时，她又花10多万元购置了一批专业消毒器具。采光不佳、潮湿的二手房容易滋生各种细菌，而躲在厨房里的志贺菌会引起发热、痢疾。想彻底清除志贺菌需要先用二氧化氯烟雾消毒，最后用紫外线照射。
为了打破生意冷淡的僵局，盛朵朵到医院、幼儿园、大卖场等人流量大、消毒意愿集中的地方派发传单。除此之外，她还带着消毒器具走街串巷，到出租房多的地段招揽容源。但情况依旧不如她想像中的乐观。
盛朵朵耗费了很多时间和精力才揽到几位客户，一对香港夫妇成为她的服务对象。他们在上海有一套房子出租，可前任房客住了三年搬走后，新房客无论如何也不肯用以往的家具，他们只好把家具搬回家。这些旧家具中有一套前任房客留下的旧沙发套，质量和成色都还非常好，他们洗干净后套在了自家的沙发上。可是女主人担心沙发套不干净，便请盛朵朵帮助消毒。盛朵朵用显微镜等检验仪器检测了沙发套含有的细菌后再进行针对性消毒，这才消除了女主人的担忧。
之后，这位香港客户的同事找到盛朵朵，委托她帮家里消毒。盛朵朵上门查看每个房间大小、装修材质和卫生情况，了解房客的健康情况和
生活习惯。把手、开关、抽屉、台盆、下水道口……她用五块不同颜色的毛巾、按照“弓”字形手法擦拭不同的地方，然后分别用紫外线灯、循环风净化机等对空气进行消毒，整个消毒过程花了8个小时。
消毒工作结束后，盛朵朵把采集的消毒前后的空气和门把手表面样本送到专业检测中心检测。结果显示，消毒前细菌菌落总数超标，消毒之后，细菌菌落总数达到了标准……亲眼见证了这样一套标准的服务，客户对盛朵朵竖起了大拇指。通过这位客户推荐，其所在IT企业上海分公司将所有二手房消毒的业务交给了盛朵朵。
口碑相传盈利“一飞冲天”
受口碑效应的启发，盛朵朵又尝试和二手房中介合作。她让地产中介巧妙地将二手房消毒渗透进售后服务环节，以提供附加服务方式进行，最终由二手房购买者买单。这一招让盛朵朵获得了相对稳定的业务。
靠着过硬的服务质量和极佳的客户口碑，盛朵朵的公司迅速火了起来，流感或手足口病高发期业务更成倍增长。盛朵朵主要按面积收费，根据所需服务项目的多少，单价各不相同。一般起步价10元／平方米，如果要做单独的特色项目，费用可能会翻番。她的公司很快扭亏为盈，每月纯利突破万元。
不满足现状的盛朵朵加大了宣传力度，还请来专业人士为公司建立了专属网站。网站上除了公司的动态，还加上了许多与消毒有关的资料。为了扩大公司网站的知名度，盛朵朵又在豆瓣、新浪微博发布了公司的信息。
现在，很多人都请盛朵朵的公司为自己的旧房消毒，业务剧增。但看到盛朵朵做旧房消毒有钱赚，几家新的消毒公司相继出现。面对日益激烈的竞争，为了保证客源和扩大市场份额，盛朵朵推出了服务卡制：两套以上旧房，包年消毒的可享受金卡服务，卡费200元；一套旧房包半年消毒的享受银卡服务，卡费100元；年消毒十次以上的，每次收费50元；办普通清洗卡，享受一次免费消毒服务。她还与许多单位建立了长期合作关系，各种持卡顾客数量增至千名。
盛朵朵还利用常与户主们打交道的有利条件，代理各种消毒剂和空气净化产品，销路很不错。经过两年多的拼搏，盛朵朵已经积攒了300万元资产。她相信，随着越来越多的人接受二手房消毒的健康观念，她完全有机会做得更好更成功!
编辑／石祥新
1、介入交易，直接倒手。
当发现登记售房人同意以一个较低价格出让时，房产中介常会指派一名内部人员与其商谈，砍价，并交付定金订下该房，并在合同中约定一个较长的履行期限。出现有购买该房意向者，该内部人员作为卖方与其以一个更高的价格进行交易。交易成功后到房管部门签订交易登记合同时，房产中介一方面以种种名义将内部人员的名字换成真正的售房人，另一方面以少交契税为由在登记合同中订立一个较低的售房价格。于是，两笔交易合并成了一笔交易，交易中间的差价在购房人付款过程中，流入房产中介之手。对于这种交易，购房人尤其是在合同售方与产权人不一致时，通过严格核对交易对方身份关系可以及时发现。发现后，可以售房人非产权人且无法得到追认为由，主张合同无效。
2、接受全权委托，抬价销售。
有的卖房人因身在外地或工作繁忙，无暇与有购房意向者一一接洽。他们通常会在房产中介建议下，向其出具手续，委托其全权处理售房事宜。不少房产中介于是就趁机以高于委托人指示价格的价格与购房人进行交易，从中赚取差价。对于这种情况，如果房产中介以自己名义与购房人进行交易，则它与委托人之间形成的是行纪法律关系。根据《合同法》第四百一十八条规定，行纪人高于委托人指定的价格卖出的，可以按照约定增加报酬，该利益属于委托人。如果房产中介以卖房人名义与购房人签订合同，则它与委托人间形成的是代理关系。根据民法通则和合同法的相关规定，此时房产中介所签订合同中的权利、义务均由委托人承受。房产中介作为代理人无权将买房人交付的部分房款占为己有。故委托人一旦发现房产中介借从事行纪、代理事务之机，赚取差价，可据上述法律规定，要求房产中介返还差价。
3、保底销售，超过分成。
有的情况下，房产中介与登记售房人约定，当它以某个保底价格卖出该房时收取一定比例的中介费；当它以高于保底价格卖出该房时，对超出部分价款与售房人按一定比例分成，通常是五五分成或四六分成。这种约定原则上是可以成立的。其中要明确的是，房产中介所收取费用在性质上属于居间、代理等业务的报酬，它无权与售房人分割售房款。房产中介有义务向委托人客观地提供估价、咨询服务,而售房人确定的保底销售价格通常是据房产中介提供的估价作出的。该价格与实际成交价出入较大时，房产中介收取的中介费可能过高，有失公平。为了克服约定居间报酬可能存在的弊端，国外法律规定了约定报酬酌减制度。
当约定报酬大大超过居间人所提供劳务的价值致显失公平时，法院可以根据委托人的申请酌情降低报酬额.降低的幅度，使房产中介实际收取的报酬不高于物价部门核定的最高收费标准为宜。
有句话说得好，越努力越幸运。当我们在羡慕别人的优异成绩时，我们更应该懂得其背后的付出。从事房产中介行业，拿着高佣金的人总是那20%的人，为什么别人都能够成功开单呢？这和他平时良好的工作习惯和业务流程是分不开的。那么，想要成功开单，想要做到什么呢？资深房产经纪人来告诉你，希望对广大经纪人能够有所帮助。
1、做好基础工作，熟悉房源。
这个相信大家理解起来不难，总而言之，就是要打好基础。就像是盖房子一样，你必须要打好地基，才能保证房子以后不会成为“楼歪歪”。
一个房产经纪人必须要熟知自己所负责片区内的所有房源，包括售房和租房这两类房源，包括房源位置、户型、结构及优劣、周边配套、公交路线等，这样在客户咨询的时候，你能够很顺畅很专业的向客户介绍，增加客户对你的信赖感。
2、及时和客户沟通，深入挖掘其心理变化和需求。
在房产销售过程中，业主和房东的心理会随时发生变化的，这就要你及时和客户进行沟通，发现问题，并及时解决，深入挖掘内心需求，把握交易的节奏。
3、房源广告要用心做，多变更，多尝试。
打广告的目的就是为了吸引客户，不管卖什么东西，首先外包装一定要漂亮，现在的时代可是看脸的时代。所以房源广告一定要用心做，最重要的就是拍摄的房源图片一定要找好角度，最好是让大家一看就知道是精装修。有一个小诀窍，拍照一定要选天气好的时候，室内灯光一定要亮。
除此之外，广告用语也要注意，不要过分夸张，一看就假的不行。写广告用语的时候最好事先打个草稿，广告的每一句话都要真诚的将房子的优点写出来。在写房源标题时，一定要突出房源的某个卖点，这样挖掘的客户就更精准，更容易成交。
最后，千万不要忘记图片和文字每次发的时候就要进行一次创新，不能每条广告都一样。
4、心态很重要，不要怕吃亏。
作为一名房产经纪人，心态是很重要的。因为在这一行受到的挫折和打击非常多，必须要有吃苦的觉悟，要不怕吃亏，要坚信吃亏是福，努力付出总会有收获。
在这一行，你对客户的真诚付出，他们都会感受得到，他们也许不会说出来，但他们心里都会记得。不管他们有没有在你手上买房，你在他们心中的印象一定是个实诚人。所有人都会乐意和身为实诚人的你打交道。
5、做好客户分类，客源充足的前提，先抓精准客户。
要想方设法了解每一位客户的真实想法，他到底是不是想买房？从而对客户的购房欲望
做一个分类，先抓精准客户，再抓次要客户。
最重要的就是对客户心理的判断了，不过人无完人，每个人都有失误的时候，所以在抓精准客户的时候，隔三差五的也要联系次要客户，时刻提醒客户，买房就要找你。
6、没有结果的带看等于白看，无论好坏，带看后一定要让客户给个反馈。
带看是房产销售中的关键环节，也是决定客户是否成交的重要过程。从来没有客户是一次都不看房子就直接成交付款的，大多数客户是看了又看，比了又比，才会下定决心。房产经纪人一定要密切关注客户在看房过程的神色、说话内容及语气。如果客户全程面无表情也不说话，你也不要灰心，还是要以热情的态度介绍房屋优点。最后，千万不要忘记？在带看结束让客户给个反馈，不管反馈好坏，要在第二天再给客户打个电话。
7、在办公的同时要善于借助互联网软件
互联网信息化时代，房产经纪人日常办公离不开互联网办公软件的使用。我之前也是不愿意花钱开通软件，这样就根本没有优势，因为别人都在用，然后就找了一款办公软件房客多。房客多还有手机app，这样做业务就方便多了，因为我们经纪人时常在外面跑，手机安装房客多app，就可以随时找房源，给客户快速匹配，降低了客户的流失率。另外，还有免费的微+店铺可以用，把房源分享到微信朋友圈，也能挖掘到精准客户。
简单写的这些经验，希望对刚进入房产经纪行业的新人们有所帮助，在工作一定要善于总结问题，吸取经验，这样才能够不断进步，才能开更多的单子。
房产中介公司如何运营
随着现在房价上涨的趋势，很多人选择了炒房赚钱，但是这种赚钱的方式一旦失手，就不是几万几十万的亏损，而是上百万的亏损了，投资大，而且风险高，房价上涨，老百姓都买不起房子，只能买二手房，那么现在做二手房买卖的，又叫做房产中介。
随着现在房价上涨的趋势，很多人选择了炒房赚钱，但是这种赚钱的方式一旦失手，就不是几万几十万的亏损，而是上百万的亏损了，投资大，而且风险高，房价上涨，老百姓都买不起房子，只能买二手房，那么现在做二手房买卖的，又叫做房产中介，不用出门，就可以做生意赚钱了。据分析，在未来的几年里，房子的还要不断的上涨，做二手房买卖的前景是很客观的，如何做房产中介呢
投资分析：投资基本很小，一家门面，几个人员，再加上一些业务人员，很必要印一些名片，传单等等的，房子每月1200元，人员月薪1000-1500左右，业务人员1000-2000左右，名片和传单等等大概需要300元，注册资金在10万元左右，投资总计：前期投资在20000元左右，在后期，可以制作一个网站，等级房源，业务人员可以做电话营销，又可以省去一部分支出。
收益分析：中介收取佣金是在交易达成共识，签订了相关的交易合同（注：一般签订交易合同时，中介在场的）换句话说只要交易双方达成交易共识签订了合同，那么中介的服务就算完成，就得得到佣金，你可以理解成给人说媒的介绍人，在新郎新娘办了结婚证后你就得答谢媒人。实际中佣金是交易双方各一半支付给中介。房主把房子交到中介委托出售或出租时，是与中介签订代理委托了的，由中介以委托人（房主）的身份寻找买主，并进行交易。在签订委托代理协议时，中介是与房主商定了相应的责任与义务的，换句话说房主不可能会违约而既已委托中介的情况下再私做二手房中介赚钱的人多吗
自与你买卖。一般的中介是按成交房产额的两个点来收取佣金，即650000的话，收13000，各地有所不同。据统计，在繁华的都市，房源很容易得到，也很多，这样的情况下，每月的收入在10万左右。
产买卖合同：
出卖方(甲方)：____________________________________
地址：____________邮码：____________电话：____________ 法定代表人：____________职务：____________
方(乙方)：____________________________________
地址：____________邮码：____________电话：____________ 法定代表人：____________职务：____________
根据国家有关房产的规定，甲乙双方经协商一致，签订本合同，以资共同信守执行。
第一条乙方甲方座落在____市____街____巷____号的房屋栋间，建筑面积为____平方米。
第二条上述房产的交易：
第三条付款时间与办法：
第四条甲方应于____年__月__日前将交易的房产全部交付给乙方使用。
第五条税费分担
1.甲方承担房产交易中房产局应征收甲方的交易额的____％的交易费；承担公证费、协议公证费。
2.乙方承担房产交易中房产局应征收乙方的交易额的____％的交易费，承担房产交易中国家征收的一切其他税费。
第六条违约责任
1.乙方必须按期向甲方付款，如逾期，每逾期一天，应向甲方偿付违约部分房产款____％的违约金。
2.甲方必须按期将房产交付乙方使用，否则，每逾期一天，应向乙方偿付违约部分房产款____％的违约金。
第七条本合同主体
1.甲方是____________共______人，委托代理人________即甲方代表人。
2.乙方是____________单位，代表人是____________。
第八条本合同经国家公证机关____公证处公证。
第九条本合同一式份。甲方产权人各一份。乙方一份，________房产管理局、________公证处各一份。
第十条本合同发生争议的解决方式：
甲方：________________________
代表：________________________年____月____日
乙方：_______________________
代表：________________________年____月____日
注意事项
了解了以上的情况，开一家房产中介其实就这么简单，但是需要注意的是，做这个行业，最好是有一定的人际关系，这样成立的前期不至于没有业务，无论做什么样的生意前期的计划很重要，是做生意生存的基本，在日后的发展中，合理的经营，一定能够把发展的又大又好。
相信很多人都会被房地产中介打过电话.但无非好多电话都是问你房子卖不卖,租不租.还有一大堆关于房子的问题!那么这些中介为什么要这样做呢?我们慢慢来说!
现在东莞的房地产公司,除去那些没有什么规模的也就那么几家!而且他们都是联网的!一般都是几百个人!那么这几百个人每天都在做什么呢?很简单!打电话...所以很多人每天都会接到10几个中介的电话!至于这些电话在那里来的呢?很简单啊.每个小区的管理处都有!中介公司跟管理处的人买的.一般都是几百块钱一份.有了这份业主资料还怕找不到你吗!!!基于这一点.业主的个人信息基本上在中介公司是公开的,而且不止一家,是很多家都有!上面不止你的电话,还有你的详细地址,身份证号码或者其它证件号码,电话号码.所以每个公司每天的业务员都会打电话.叫搜盘!!!如果打到一个电话说你想卖房子的话他就会把你的资料登在他们用的软件上.这样一个公司的人就全部能看见,所以每天接到很多电话是正常的!一般一个中介店面的话主管都会要求属于搜出几个盘源出来的!当然如果你不想以后被中介打扰的话,最好就跟他说自己住,房子不租不卖,这样就可减少被骚扰!这不仅仅一家中介公司这样做,是很多中介公司这样做!
另一方面,如果你房子想租或是想租的话, 这样就会更多电话打给你.中介公司都是有规定的,一天要给业主打多少电话的,业务员没办法就只能打电话了,问你这问你那的.反正他们一天坐在里面就是打电话!可想而知,那么多人在打电话总有一个会打到你那里的!!!有些业务员还会骗你或者跟你讲价房子能卖便宜点!或者是租的便宜点!在中介公司最厉害的就是吃差价,很简单,如果你房子卖50万.他报给客人可能就是55万,中间这个差价5万块可能就是跟你平分,或者都是他自己的,当然没有是业务员的,他要分给公司,只算他的业绩.一般的中介公司提成都在12%--30%左右.中介费都在成交价的3%.我们算一个房子你卖了50万,中介费就是15000.一个业务员算的业绩就是15000.但一个业务员最多拿到的提成就是1800左右.看一些中介公司如何规定!但是差价的话,如果相差3万,他的业绩就是15000+30000等于45000的业绩,那他从中的提成就差不多可以达到6000以上!!!所以很多业务员报高价格都是正常的! 中介公司之间的竞争更是激烈,一般你放盘出来卖的话,很多中介公司都会知道的.他们很多业务员都会跑到别的中介公司去采盘!只要知道房子的具体位置就能知道你的联系方式!呵呵...他们有内部资料的.当然这跟一个小区的管理处有密切联系!中介公司还会互相砍价,或者当你要签合同时给你打电话说我能帮你卖到更高的价钱!其它都是骗人的!所以,最好自己把握好!
现在东莞主要的房地产公司有满堂红，未来地产，金信联行，合富置业,E屋不动产。那么这几家主要的房地产公司是如何在这方面赚钱呢？而且是那么快的发展。首先让我们来看看东城那边的，像老社区东泰那边就有20多家房地产公司。在竞争这么激烈的市场下他们是如何生存呢？我们慢慢来看...
一个店面一个月最多也就5000块租金,那么如果成交一个单子,比如50万的房子,中介方拿到的佣金为500000*0.03=15000.那么可以看出如果一个店面就算一个月只成交一单的话也不会亏损!但一个店面一个月所收的佣金又何止这么多呢?一般的店面每月收到的佣金都在2--20万左右,特别在旺季那是更多...所以才会出现那么多房地产中介店面!除去公司运营成本,基本上每个店面都会给公司带来盈利!所以才会出现那么多在小区周围的房地产中介公司!
出于东莞地区的特殊性,不像广州深圳.卖买一个房子整个流程差不多要一个月,但在东莞最少都要三个月,有些也不是三个月就能办下来.除非你再交2000块钱加快费!但这个钱一定要交的,要不中介公司半年才会给你办下来...那么这中间的流程是怎么样的呢?
首先是客户看房,如果中意的话与约主商谈,中间方出面,然后签订合同.有房产证还容易一点,要不必须先办房产证.然后做一些过户的手续!银行贷款...等等非常多的手续.但一般大的中
介公司都会跟固定一个或两个银行做业务来往.还有几个快贷公司来往,所以对中介公司来说,这些都是非常简单的事!!!
另外一点.中介公司为了盈取最大利润都会在评估方面做手脚,基于跟评估公司的关系,一个70万的房子,在评估公司可能只评估到60万,按一般中介公司的收费标准!一般一个房子成交所交的税费以及中介的佣金在15%左右,那么这评估就很重要了,评高10万跟评低10万,这中间的差价我们可以算一下.100000*0.15=15000....这就是利益来源!!!
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一个房产中介的一天生活
从9点半开始，要上网更新房源的帖子，每个经纪人基本需要两个网上的端口，而这个东西需要他们好好经营，每天更新，定期发布。价格稍微更新的慢点，客户打电话来就说我们发假房源。你还得好好给他解释。
客户回访，前一天的客户需要打电话询问房子看的是否觉得合适，和家人商量的怎么样等等。然后继续为客户在浩如烟海的房源里找合适他的房子，约定时间看房子。最惨的是你为客户约好了房子结果到时候临时有事不来了。那你又是放了业主的鸽子，业主认为你玩他，估计免不了一顿臭骂。
忙一忙也就到12点了，别人该吃饭休息的时候也是我们该忙的时候了。有的客户就中午一点时间可以看房子，所以这个时候你只能饿着肚子去带客户看房子。
下午2点，你终于随便填了点东西然后又需要出去拿个人字板去社区或者路口开发了。一站可能就是一两个小时。开发完了回来还得确定晚上看房子的客户确定了没有。6点多，看房子的高峰来了，有客户的去带客户看房子了，没有客户的为了生存，只好去抢别人的客户。
晚上又要预约明天看房子的客户，或者帮已经看上房子的客户跟业主聊聊交易的具体事项，看能不能议价。等做完这些可能已经晚上9点了，你还需要把今天带的客户的情况发短信给上司。这个时候你终于可以吃晚饭了。
有哪个工作需要像这个工作一样每天连轴12小时的忙，一个月可能只能休息两天，每天要面对无数挑剔的客户和矫情的业主。
中介经纪人不丢人，他们用自己的努力在赚钱，一个一百万的房子，全额中介费用可能是3万多，而这些钱大头被公司拿了，经纪人能拿到手的可能是 10%~20%左右。就多算些，提成6000元，还得给找到这套房源的同事，收了钥匙的同事，帮助议价的同事，推荐房源的同事等等给人家分成，扣税后到手一半就算相当不错了。这样的辛苦又有哪个人能理解。 经纪人都很年轻，他们也是青春年少，也有对爱情的渴望，可是面对生存的压力，他们每天工作12个小时，有哪个女孩子愿意和一个没时间陪她的男人交往。每天回家的时候都是大晚上的，一个人回到家里，每天都是那么晚吃饭，经纪人有几个不得胃病的。
这是个充满争议的行业，只是这种争议几乎全是集体无意识的体现或者是酸葡萄心理的作祟。最让人觉得可笑的是无数的人将房价上涨归结到经纪公司的推动，终须知道价值决定价格，经纪公司作为中介方无法为业主的房产定价，而最终的成交价也是客户认可的，为什么就归结到经纪公司了呢。它确实加速了房产的流转，但是如果这也是错误的话，那么所有商品除厂家和零售商外的中间任何环节是不是都十恶不赦？！
房价的高企不下，错误不在经纪公司，更不在开发商。如果你承认经济学的合理存在就必须承认人的贪婪和利己。开发商作为企业，追逐利润是天然属性，而无论房子卖1万还是7万，只要有人购买，开发商就会继续以这个价格甚至高于此价格出售。你看见蓝色钱江卖到6万，但是总没有哪个开发商把拱北的房子开到6万吧，说明他们并没有胡乱定价，而是按照价值在找寻利润最大化的价格。在痛骂开发商的时候请先理解什么是企业！
分析我国的财政收入结构就发现土地，房产，民生的最大节点就在此。财政收入的主要构成是税收，各国企的利润上缴。可是目前支撑各地方财政的是土地流转的收入，土地一级市场的收入占了地方财政很大比重，这就势必要求地方政府将土地利润最大化，土地价格大
涨凭什么还要房子不涨价？
对于问我为什么提供信息就收这么多钱的客户请您看好：
经纪人在为您提供信息的时候是经过筛选的，它不是您拿麻袋买土豆，个大个小都装就可以的，您说要个90平米左右的两居，我敢给您说个北向的小开间么？而您说有没有120平米200万左右的大两居我生生介绍一个118平米南北向标价240万的房子您是不是得拿大嘴巴抽我？我得从浩如烟海的房源中找您喜欢的，您说您要毛坯房，我脑中只要有装修的房子就像诺曼底登陆的盟军一样被大面积杀伤，好不容易有个叫毛坯房的士兵到了碉堡下，结果您一句你们中介费怎么这么高，他立马倒毙。这样的打击我每天可能得承受几十次，您说我容易么？
对于不耐烦的客户总觉得我们问同样问题的客户请您看好：
在目前一线城市的中介中，各个公司自己内部的资源都是共享的，您说您买房子一个公司一个经纪人足够，非得找上一个加强连的经纪人围着您转您才满意，那他们给您打电话问您的需求也是很正常的啊，您可能觉得老是问一个问题烦，但是您找那么多人，他不问怎么给您提供服务？我们得向伺候主子一样伺候客户，谁让您是上帝呢？结果上帝还嫌伺候的人多，您说我容易么？
对于总是想要低于市场价房子的客户请您看好：
这样的房子一出现有两种可能：一业主发觉价格低了，涨价。二无数炒房客蜂拥而至，踏破业主门槛，每个人手里拿个5万10万的就等着用钱砸死业主。低于市场价就意味着有利润，这样的好事情可能再解放一次都轮不到自住客户。每到这个时候我兴致勃勃的给您打电话，让您能坐火箭就别打车的赶来，结果您慢条斯理的问我这那，我就搞不明白了，我是您的职业顾问。不符合您的需求我让您来看别人抢房子这种劳民伤财不利己的事我干嘛要做？您不来也就罢了，还说这样的房子还贵。要实在不行给您盖个得了，您说我容易么？
对于老是说看房子最后临时放鸽子的客户请您看好：
我帮您约房子是在帮助您买到合适的房子从而挣到我该得的佣金，业主人家约好时间来赴约是对自己房子的看重，更是一种信任的体现，结果您三番两次的有事，今天吃饭明天陪女朋友后天丈母娘又病了，我可以给业主解释一次，解释两次，但是老是这样我们会被骂的，更何况我是在为您的不诚信而买单！经纪人和客户说到底是一种合作的关系，您需要房子，我需要卖了房子的提佣。目标的不一致不代表作用结果不一致。请您在百忙之中按约定来看房子，在这个诚信缺失的时代，别让我一个小小的房产经纪人对您产生说话不靠谱的感觉可以么？
我喜欢每次我的客户买到合适房子后那踏实的眼神，我喜欢成交后他们对我的评价，我喜欢为每一个理性的客户找房子的过程.我想做一个经纪人，一个专业的可以为客户提供有效信息的经纪人。如果我不能控制房价，那么至少我要帮助你们找到最合适的房子。民皆有其居，谁不希望呢？
请对中介经纪人宽容些，我们只是专门的房产销售人员，房价的高低不是我们能左右，它是这个时代的伤痛，凭什么就要一个个小小的经纪人来承担来自每个客户的口水。我们也想房子降价，我们也是人，也需要买房子，也要生活，也和您一样需要成家，需要糊口，需要一个属于自己的住的安全的港湾。我们只是在工作，甚至在透支着生命和扼杀着青春再工作，您都能理解小偷偷盗是为了活着，怎么我们有的时候连贼都不如？！
请别再叫我黑中介，如果您能忍受这个时代这么多稀奇古怪的事情，为什么就抓着我的小细胳膊不放？
消委曝光二手房中介五大骗招
2007-04-13 04:54:41 来源: 重庆晚报 网友评论 0 条 进入论坛
巴南区消委日前发出消费警示，将二手房中介惯用伎俩曝光，希望市民购房时小心陷阱。据悉，该区消委此次调查是受市消委委托，历时约三个月。其曝光的二手房中介伎俩在全市普遍存在。骗招一：签合
同先施障眼法
表现：消费者张女士投诉称，她买了一配套二手房，中介在按成交价2%的标准收取2400元服务费之外，另收了按揭担保费、评估费、登记费、公证费、保险费、工本费、代办费、快件费等近6000元，而这些费用当初在合同中并未体现。她说，最初签订中介合同时，中介公司接待人员一个劲地催她签合同，未
来得及细看合同内容。
支招：不要受中介干扰随便签订二手房中介服务合同，而应认真阅读中介提供的格式合同条款，慎重
思考，以免落入霸王条款设计的圈套。骗招二：中介收费超标准
表现：二手房中介通常与买方签订的合同，收取成交价1.5％的中介服务费；同时，又转身与卖方签订
合同，同样收取对方成交价1.5％的中介服务费。
支招：市物价局、市土房局相关文件规定，房屋买卖代理收费按不超过成交价2%计收。也就是说，同一宗二手房买卖，中介收取买方、卖方的中介服务费之和不应超过房屋成交价2%。至于买卖双方的支付比
例，由买卖双方自定。对中介超标收取费用，消费者可理直气壮拒付。骗招三：代交税费多收少交 表现：消费者李先生反映，委托中介购买一套二手房，对方代收的权证工本费高达178元，而实际上
有关部门的该项目收费不到100元。
支招：中介收取了服务费，就应提供代交买卖房屋的各类税费的服务，至于交纳金额，应严格执行物价部门审核的标准。为避免中介利用代交机会从中渔利，最好提出由中介先垫资，然后再凭有关部门开具的发票支付应交税费。如由中介预收，消费者一定要索取有关部门开具的正式发票，以免中介“贪污”。
骗招四：按揭担保费无中生有
表现：消费者刘女士购房需到银行办按揭贷款，中介告诉她，如不交按揭担保费（也名按揭服务费），贷款两三个月都办不下来；如交了，两三天贷款就能到手。刘按中介的报价交了1800元的按揭担保费。让
她意外的是，贷款到手已是10天后的事。
支招：办按揭贷款只需两个手续：一是抵押登记，房管部门一般5个工作日办妥；二是银行贷款，凭抵押登记相关资料3天内放款。无论贷款购房人怎么急，也要在买卖成交后1周左右才能拿到款。另外，银行在办理按揭时收取的手续费极低，且不收担保费。所谓的按揭担保费是被黑心中介“吃”了。骗招五：
卖房先交保证金
表现：消费者文先生有一套闲置住房，准备委托一家中介公司将其卖掉，不料对方竟提出要他先支付
500元的交易保证金。
支招：卖房人完全没必要先支付这笔款，如中介促成了该套房屋的买卖，最多按相关标准支付成交额
的1%即可。
新闻链接二手房交易税费标准
根据巴南区消委的调查，目前我市二手房买卖需交纳的税费种类及标准大致如下：
房屋产权过户工本费，10元/件；房屋产权转移登记费，80元/件；房屋抵押登记费，80元/件；房屋交易手续费，6元/㎡（住宅）；买方契税，成交额的1.5％；房屋五年内交易营业税，卖方成交额的5%；权证印花税，5元/证；评估费，一般住房包干收300元/件；证明抵押登记的公证费，按登记额的0.2%计收，
最低200元/件；保险费：成交金额×贷款年限×0.5‰。
据称，上述税费并非每项都要交，关键看房屋买卖属什么类型，如买房人不需要贷款购房，抵押登记费、评估费、公证费、保险费就不用交。如卖房人的房屋已超过5年，就不用交交易营业税。保险费也属
于自愿交纳的性质。
二手房交易怕风险可到公证处存房款
2007-02-05 04:39:19 来源: 重庆晚报 网友评论 0 条 进入重庆论坛
本报讯为规避二手房交易中存在的风险，1月31日，两市民携带5万多元现金来到渝中区公证处，要求将房款提交公证处保存。市公证管理处的居里处长表示，近年来公证处办理提存公证的数量呈上升趋势。 据介绍，他们其中一人来自长寿区，名叫李福军（化名），在渝中区打拼几年后，手头儿有了点积蓄，做二手房中介赚钱的人多吗
便想买套二手房。与他同来的王强(化名)，是渝中区厚慈街一房屋的主人。
买卖双方约定：“在卖方交房屋钥匙和房屋产权证时，买方交付剩余房款。”可是，他们来到房管局办理产权过户时，才发现过户登记并非立等可取———根据有关规定，至少要20天，而拿到产权证最少也
要30天。
在剩余购房款何时交付上，两人发生严重分歧。李担心，尾款交了，万一过户登记没办成怎么办？王
也担心，房产证交给对方后，收不到钱。
就在此时，他们听说可以办理提存公证。于是，两人相约来到公证处。公证员告诉他们办理的方法：双方到房产交易所办理相关手续后，买方先将剩余购房款提存于公证处，待领到房屋产权证后，卖方再将做二手房中介赚钱的人多吗
房子钥匙交给买方。之后，双方共同到公证处提取剩余购房款，交给卖方。
公证人员检查了两人提供的相关材料，按照千分之三的标准收取了165元的公证费后，为两人出具了
公证书，并收下了李带来的5.5万元的现金。
市公证管理处的居里处长称，我市从上个世纪90年代末，开始办理此类提存公证。近年来我市二手房交易市场日渐活跃，市民办理提存公证的数量呈上升趋势，我市公证处每年办理此类公证的数量近百件。
（
无税”二手房渐成稀有品种
2007-04-06 08:22:18 来源: 重庆晚报 网友评论 0 条 进入论坛
本报讯“有没有无税房？”这是不少消费者进入二手房中介所关心的问题。记者从中原、金丰易居、大泽等中介公司了解到，进入三月后，我市二手房市场逐渐开始活跃，但消费者对二手房的税费更为敏感，
对房源也更为挑剔，“无税”二手房尤其受青睐。
所谓的无税房，是指持有时间超过5年的普通住宅，按现行交易规定，可免征营业税。据了解，现在二手房交易中，税费（包括印花税、契税等）提取比例占到了8%以上，其中占大头的就是营业税（5.5%），以一套成交价在20万元左右的普通住宅为例，营业税要上到万元以上，对房价颇为在意的二手房买家，自
然就颇为在意。
记者走访一些中介门市发现，真正的“无税”房寥寥无几，多数二手房源都是2003年后上市的，不少
还是清水房。
大泽的营销部经理秦文蒸表示，由于大多数二手房地处较热闹区域，分布于城市中心区或较成熟商圈内，自然受消费者青睐，早在营业税出台前就出现集中交易情况。目前所谓的“无税”房已比较稀有，一方面是因为2003年后上市的新房占据了市场主流，另一方面是许多老房子在2003年后也有过转让交易，有的二手房，五年之内甚至转手过4次，自然不能享受免税待遇。金丰易居营销部经理李科林表示，尽管现在的消费者对二手房税费显得比较敏感，但事实上二手房市场并未受太大影响，二手房本身的价值和用户的满意度才是交易中起决定作用的因素。所谓无税房，对二手房买家来说，更多的是一种心理影响。
二手房住户孩子不能最近入学？
2007-04-10 04:34:21 来源: 重庆晚报 网友评论 0 条 进入论坛
本报讯二手房住户不能在最近的小学读书？昨日，南岸区金紫街住户李女士向本报反映，南坪街道金紫街居委会近日贴出通知：二手房住户不能就读最近的珊瑚小学，而是读远一些的电建小学。李女士很纳
闷：适龄儿童就近入学，怎么还有一手房住户与二手房住户之分？
李说，2003年，她搬到南坪金紫街居住。4月4日，她看到万寿花园门口张贴了一张由金紫街居委会贴出的通知。通知要求今年要读珊瑚实验小学的家长带上户口簿和房产证到居委会报名，但二手房住户不
能读珊瑚实验小学，而是读更远的电建小学。
随后，李女士发现，没过两天，居委会将张贴的通知撕掉。记者从万寿花园物管重庆市康达物业管理
有限公司一蒋姓工作人员口中得知，确有此事。
对此，珊瑚实验小学办公室一王姓工作人员表示，这可能是金紫街居委会理解错了校方的意思。记者问校方原本的意思是什么，王不予回答。而居委会认为，自己并未会错意。现在，校方已请他们办理金紫街居委会所有满足“三对口”（小孩与父母户口一致；户口与房主一致；房主住在户口所在地）条件的小
孩的入学事宜。
二手房住户的小孩为啥不能读最近的小学？市教委基础教育科表示，国家颁布的《义务教育法》规定，地方各级人民政府应当保障适龄儿童、少年在户籍所在地学校就近入学。然而就近入学并非最近入学。因学校与学生分布不均，为了保证学生出行的安全，保证每个学生正常步行20分钟都能到达，教委会安排某
些学生就读稍远的学校，以保证更远的学生就读方便。但片区具体如何划分，由当地教委安排。 南岸区教委基础教育科表示，珊瑚实验小学超负荷运作，而二手房这些外来住户未在教育规划内，因
此安排就读电建小学。而电建小学离金紫街的距离未超过1.5公里，在国家规定的范围内。
后来，李女士虽然办理了小孩到珊瑚实验小学入学的登记手续，但她仍不解：住在同一条街上，怎么
先买房的就能读近一些的小学？如此划分，虽然未违反相关规定，但对外来住户公平合理吗？（
二手房交易 缴纳这些税
2007-04-03 08:32:42 来源: 重庆青年报 网友评论 0 条 进入论坛
梁先生：我欲在沙坪坝购买二手房（住房）一套，但卖方要求净收38万元，卖方土地是划拨地，其购房协议是2001年签的，但房产证是2004年办的，找不到当时的契税发票了，本次交易是卖方购房后第一
次出卖房屋。请问我购买此房需缴哪些税费？
市财政局：购买二手房，买方需缴纳契税，税率为3％（契税应纳税额＝房屋买卖价格×3％）。个人购买自用普通住宅，减半征收契税。购房人应在签订房屋买卖合同之日起10日内，到征收机关缴纳契税。二手房买卖价格明显低于市场价，且无正当理由的，由征收机关参照市场价格核定。此外，购买二手房还
涉及印花税、转移登记费、转让手续费等，具体情况请咨询地税和国土房管部门。