【www.xinchenghx.com--开店指南】
文/ 康金潮
我是做瓷砖建材行业的。负责店面零售。
性格决定财运
今天，一客户，孙总来。前些日子他在我店里订了些瓷砖，需要加工的。整单生意是我父亲负责的（老客户）。
他们过来是对账，付款。可是计算出来的量，跟实际相差很大。无法接受，当然人家也明理，只是想把事情弄清。当时，我父亲不在，我跟他们算，若是按面积算数量，加工耗材大肯定是不行的（也许你没做过真不懂）。我打算理一理按加工块算，父亲黑着脸进来，也没跟人家打招呼，没问好就发蛮，接我手算，我还告诉他要用数字服人。没5分钟，没给人家说清，就拍桌子。呼……客户也火了。
记得父亲对我说，他就是没什么财运。其实，相处这大半年来，我倒是深有感触，有很多次机会流失，其实都是性格造成。
财运，财气，其实就是你的心气，你的性格，你的为人处世。你能不能改变自己。
改变创业造利润
现在我在家的店里做店面零售，偶尔去跑跑家装业务。
很多细节，需要很多变通。眼光不要只看到眼前，其实，变通可以创造很大利润。
快2014了，我今天统计了下我8月份换的模拟间（3间），花了大概600元，却创了将近1.5W的利润。
开店，店租很贵，所以哪怕一点点的面积都要让它为我们创造价值。我们卖瓷砖的更是这样，每个模拟间都很珍贵，今年5、6、7月份，原来老模拟间的砖，很久都没卖过，我就想换新的，可是老爸不同意。后来我强硬的换了，换的产品其实挺漂亮的原来进价7.6元，一般只能卖9元，换了模拟间后最低也卖11元，（注意每次最少得150片的卖）。结果9月份卖了2500片。这样，可以，计算了吧。到现在我算得1.5W其实是很保守的算法了，毕竟我只是稍微清算了一下。
很简单的，好东西，或者说好的人才，要是给他一个好的平台，才能体现他的价值。
因为换上后，买了模拟间东西，顺便其他地砖也成交，其他辅料成交的，也都是呢。
家庭企业创业的勇气
1990，11，2。毕业后，做了6个月暖通设计工作后，决定放弃，学做生意。在这里，我遇到了第一个难题，放弃了大家眼里公认的，不容易的好工作。
不安稳，瞎胡闹，要这样不安分。我自己心里也不平衡，做设计，有节假日，工资也不低。学生意，一切重头开始，没休息日，也没钱，也成大家对比的对象（看，他念了大学，还不是一样在这里卖砖，搬砖）。
我自己也不知道怎么过来的，就是让自己不要停下来，尽力的专心做事，让自己没空乱想，不去理那些讨厌的话，渐渐的就好了，虽然还是没钱。
我知道了，真要去做自己想做的，其实不那么容易，会有很多现实问题，会有很多阻拦，你要真的下定决心，要有一颗坚定的心，不然，你还是乖乖的顺从生活安排，过着平淡的日子吧。
也许你觉得我写的很简单。马云，放弃了教师工作，背上麻袋，当了3年小摊小贩。很多关于他的故事，长篇大论里，这句话显得很不起眼，现在我体会到了。
我踏出第一步时，感情，经济，世俗人言的问题便迎面而来。不过，我赢了。
心怀远方的人，不会很在意脚下的崎岖。
我们需要明白的是，谁都无法为你的路负责，你必须足够坚定，自己选择，自己负责。
放下面子从头学习
就这样，我在家里的店里开始学做生意。中间的很多感情问题，一直让我困扰，难受不堪，在这里我就不说了。相信很多人在工作上也会遇到，我想说的是，这些不过是对你的考验，看你够不够坚定。
在这里我遇到了第二个难题。做生意的，最怕不会做，拿不下单了。5月份，我刚接触瓷砖，我自己都不懂瓷砖能分几个种类，外墙，内墙，西瓦，大类下还有小类，每种价位如何，更别说卖了，都要疯了，每次跟客户绝对不会超过3句话，你好……你要看些什么砖呢……呃……
我是不懂，不过市场上懂得人很多。若是你去让人家教你，人家没那耐性，也没那心情，顶多喊你过来坐坐泡茶。能让人做事的动力只有一个：利益。
就这样，我便装起了客户，假装家里装修来看看，因为我来不久，大家不认识我，便耐心，细心的给我介绍[来源:
因为是我要学，所以我学的很快，早上学的，下午回店里，接待客户时我便实践一遍。第一单内蒙古赤峰的客户便这样拿下。
我们平时的生活，总是很不用心。其实我们身边有很多老师，买衣服时，买菜时……好多好多。
有注意到，卖衣服的习惯帮你搭一套好看的，即使你只要上衣。卖菜的通常抓少点，再补点（你觉得他实在），要是抓多点，再往回拿（你觉得他小气）……
其实，生意就在身边，创业就在眼前。
康金潮创业点评——在创业中学会创业
康金潮是火一样的创业者。
我们将工作状态的人用火、煤、石头分类：火一样的人主动出击。煤一样的人需要唤醒，石头一样的人缺少激情。
因此煤一样的人创业需要点燃，石一样的人不宜创业，只有火一样的人才积极热情，勇往直前。
金潮就是行动型、开拓型、创造型、进攻型的火一样的创业者。
火一样创业者的典型特征是有思想有志向有目标有追求。
他们明白走一条现成的路很平坦、很轻松、很简单、很自由，不动脑、不费力、不吃苦，从现在就能看到将来平稳顺利地到达人生的终点。
相反，自己趟一条路，不但荆棘丛生、泥泞坎坷、悬崖峭壁、困厄艰险，还有毒蛇猛兽，妖魔鬼怪……但是，诱惑他们的却是遥远未知神秘的将来。
对于具有高远的人生目标，有着远大理想抱负，有着强烈社会价值的人，创业正是他们能够挑战自己重塑自己掌握自己发挥自己突破自己实现自己梦想的飞起来的蓝天，这正是创业的神奇迷人之处。
但是，学生最大的困难是由理想到现实，由理论社践，由动脑到动手的转换。最大的敌人是眼高手低，是会说不会做，是面对困难的动摇后退和放弃。
然而，意志坚强、脚踏实地、顽强拼博、刻苦钻研、强硬坚韧的人却能够认定一个目标，头脑清醒地从一团乱麻中理出头绪，耐心细致地面对现状，一件事情一件事情，一个问题一个问题地分析原因，找到方法，排除万难，坚持到底，取得成功。
从金潮的创业总结中，我们看到了他的勇敢、坚定、顽强、执着，也看到了他面对现实、脚踏实地、深入钻研，不气馁、不抱怨、不松懈、不放弃的坚持与坚韧。
因此创业是耐力的比拼，是信心的博奕，是意志的搏斗，是人生的考验。
要创业我们就要做好准备。
一、认定一个目标。决不能小猫钓鱼，什么都好什么都做，而致什么都失败。
二、面对你选定的项目。不回避，不逃避，不放弃。
三、掌控它。将已经拿到手的项目，掌握在你的手中，把握它、控制它，操作它，运行它。
四、分析它研究它。将它的每一部每条每一块，都弄清楚搞明白。
五、向顾客学习。创业就是服务顾客，顾客是最好的老师，他们的需要正是我们的工作。
六、向对手学习。当我们一无所知时，对手却全局在握，细节在胸，它们所做的就是正确的。
七、向实践学习。将学习来的马上用于实践，在实践中检验，在实践中验证，在实践中弄懂，弄通，做踏实。
八、向自己学习。在实践中每做一次都会有一次深浅不同的经历，每做成一次都是一次经验，每失败一次都是一次教训，我们就避开失败，用做成功的方法继续。
九、总结。将每一次成功，每一次失败形成方法，上升到理论。它们就会成为铺路石，一寸一寸地延伸我们前行的路。
十、稳定。不急于扩大，而是让现在做的事，成百成千次地重复，做到万无一失，稳定扎根。
十一、创新。扎根稳定之后，事情基本上掌控了，就需要面对顾客的不同要求，试验性地一点一滴地加减增删，做出自己特色来。
……
要做的还很多很多，创业的路还很长很长，只要顺应市场跟随市场，我们的创业就会越做越大越做越好。
相信金潮会在我们的见证下，成就自己的事业。
现状：高校开学季店铺出兑也疯狂
按照初级创业者的思维，高校周边客流量大，投资成本低于繁华商圈，创业再合适不过了。“我当时就这么想的，现在看还是考虑的过于简单了。”3月1日，秦先生在58同城和赶集网上发布了店面出兑信息。他打算把吉林大学南岭校区附近经营的7平方米餐饮档口出兑，兑费7.5万元，其中包含半年房租（1.25万元）。这里一直做饭包生意，可想而知，店内并没有值钱的设备，也就是纯兑店费超过6万元。“我兑店就是这个价接手的，将来你不干了，也可以再兑出去，即便不赚钱也不会赔钱。”秦先生如此劝说打来电话咨询的人。
记者登录两家大型搜索分类信息服务类网站关键字“长春高校周边店铺出兑”，信息量不小，最近一周新挂网上的信息将近200条。这其中有真正的高校周边店铺，也有借着高校名号出兑的店，总而言之，都想搭着高校的边。
探因：竞争激烈租金高风险较大
“其实，高校周边的一些业态都是不错的选择，但创业者要明白一件事情。高校周边商圈多数属于老市场，几乎所有的业态都是饱和的状态。虽然看上去市场巨大，感觉钱很好赚，其实不然。”吉林省培训联谊会副秘书长、首席培训讲师卢岩提醒创业者，在业态基于饱和的市场中，如果销售的商品和提供的服务没有特色，不太容易在高校周边生存下来。这也是很多店铺趋之若鹜地挤到高校周边创业，之后又出兑的结果。
“提到资金问题，创业者要清楚高校周边的租金比较高，要高于一般市区的房屋租金，甚至会高于繁华商圈的租金。”卢岩提醒创业者，高校周边的生意有淡旺季，最明显的淡季就是每年将近4个月的假期。一些商铺会因为假期而关门停业，如此计算，经营成本很高，要比普通小区门市经营成本高30%-50%。所以，竞争又激烈，经营成本又高，对于初级创业者来说风险会比较大。这样的商圈未必是初级创业者理想场所。
看位置：离校门口越近租金越高
3年前开始创业的苗先生，当时也仔细考察了长春几个高校周边的环境。结果是，净月大学城附近餐饮业态过于集中，想打开自己的市场很难；吉林大学前卫南区周边生意的确不错，但费用也很高，那里的租金甚至比桂林路周边还要贵，不适合初级创业。考虑再三，苗先生在吉林大学南岭校区南门找到了如今的位置，离学校大门很近。虽然租金比其他位置高一些，但他能接受。
记者了解到，地理位置好的档口，面积不足10平方米，兑店费用也要在20万元以上。“这里的店铺很难租到，极少有位置很好的店铺出兑；即使偶尔有，一般人根本租不到。”苗先生说，他曾经和附近开饭店的朋友打过招呼，帮自己留意周边出兑的店铺。去年年底还真有一家打算出兑的，可店主要价35万元，面积仅有10平方米。“这是故意抬高价格，如果价不到位店主也不打算出兑。结果被一家全国连锁的休闲食品店兑走了。实力不如人家，抢不到店面。再说就算抢到，那么高成本也难承受。”
看项目：特色小店易站稳脚跟
如今在校大学生的主体是90后，他们更喜欢尝试新鲜事物，崇尚新奇消费，创业者只有迎合他们的需求才会有市场。所以，一些特色小店或者休闲店比如看书、上网、喝茶、聊天的地方，人气就不错，更易站稳脚跟。
吉林大学前卫南区西门有一家特色杀猪菜馆，已经营10年，小店不大，仅有8张小桌子，但生意始终红火。记者走进店内，正是晚饭饭口，仅有两张空桌。用餐多数是附近学生和居民。“这里的特色菜，我们很喜欢。”一位读大三的同学说，他们7位同学喝了8瓶啤酒，点了8个菜，消费200元，好吃又实惠。“这里离学校大门步行需要10分钟，位置不占优势。不过，因为味道还好，价格也亲民，稍远的也会特意过来。”老板老宋告诉记者，餐饮行业归根结底就是口味，能经久不衰地在一个位置开下去的店，必然有特色风味，不然都是泛泛的味道，学生也会吃腻。
在高校周边做生意，价格方面的考虑也很重要。价格去两头化，太贵的商品、规格比较高的，要去掉；纯粹日杂的商品，价格偏低的也不受学生欢迎。大学生有一定的消费能力且有一定的面子心理，价格太低会让他们觉得质量没保证，而价格太高又会把囊中羞涩的大学生拒之门外，因此价格上适中就好，而装修和店铺面积，同样适中即可。
看利润：餐饮以外也有“金矿”
校园开店究竟做什么生意最赚钱呢？餐饮行业当然是一个选择，对于初级创业者来说，餐饮行业门槛低，但竞争十分激烈。因为你能想到的别人也能想到。那么，除了餐饮以外，高校周边还可以做什么呢？专家认为，眼镜店、美发店等都是不错的选择，这些业态的利润比餐饮行业高。
“眼镜店或者美发店这些行业，个别商品的利润可能在80%-100%，平均来看也能达到35%-50%。如果创业者有这方面的资源，可以考虑这些行业。”专家说。
吉林大学前卫南区附近一家理发店老板邱先生说，他开店3年多了，兑店、装修等共投资将近20万元，成本早已收回。“在大学开理发店前景不错，因为大学生尤其是女生都很爱漂亮，加上学校人流量大且集中，客源稳定。来这里做个头发，价格从几十元到几百元不等，一般比市区便宜。每学期开学前与周末生意更好。”邱先生举例，洗发每位收10元，去除人工、水电和房租费用，成本不到3元，烫发的利润会更高。不过，开美发店要留住老员工，很多回头客习惯找老员工做头发，最重要的是理发师手艺要好。
看服务：服务好会胜出
苗先生说，店家只有做好服务，才有优势。服务，永远是创业开店最为重要的环节。别看他做的是手抓饼、烤冷面、饭包这几个小吃的项目，但服务于学生并不那么简单。就以手抓饼为例，在学校周边的小吃店口味绝对比其他商圈的要多，就拿酱料来说，他这里有沙拉口味、芝士口味、辣酱口味。有人要加辣加糖，有人又要多加醋，店家只有记牢这些特殊要求，给学生提供了所需要的服务才会胜出。毕竟这种小吃，在学校周边不止一家。做得不好吃，服务态度不好，学生就会另有选择。
学生群体的小圈子影响力不容小觑。学生间口耳相传传播速度快，因此创业者需要付出更多的礼貌和尊重，一旦对方在你店内消费满意了，他很快就会告诉给他周围的许多朋友，一个传一个，你的知名度很快就会在校内扩散开来。相反，差评也会传播得很快，所以，服务这块，一定要做好才行。
最近很多商家根据学生需求开展了送餐服务，“过去开小店，可能不用雇人，自己家里人就能忙过来。但自从增加送餐业务后，店里专门雇了一个送餐员。”于洋说，虽然经营成本增加了，但如果不送餐生意会受到很大影响。
案例：大学生校园里开店 小店顾客盈门
“同学你好，请问你要吃点什么，我们的排骨汤都是熬制了3个小时的。”鼻梁上架着一副黑框眼镜，一脸文气的牛志伟拿着菜单、端着盘子在小店里忙活着。他是南京林业大学的大三学生，同时也是这家“骨头饭”中餐馆的老板。2月29日开张以来，每天中午，慕名而来的师生会将小店挤得水泄不通。
由于还在试营业阶段，骨头饭只有七八种，例如萝卜排骨饭、冬瓜排骨饭、玉米排骨饭……价格从10至12元不等。“我们的排骨汤都是要熬制3小时的。”面对每一位光顾的客人，店老板牛志伟都热情推荐着，“我一下课就赶过来了，中午人多，我得帮着搭把手。”
店老板牛志伟还有一个身份--南林大人文学院社会工作系的大三学生。去年11月，他就开始张罗着要开一家自己的餐饮店。
第一次创业的他没少吃苦，从确定经营项目到装修、置办桌椅、定制饰品，都得自己跑。为研究饭菜口味，他还跑了十几家知名快餐馆试吃。前后投了4万多块钱。
今年2月29日，小店开张。为了攒人气，牛志伟还为每位顾客提供一份小挂件，凡是领到8、18号牌的顾客还能领到10元钱的红包。
“前两天都是不赚钱的，刚开张，要先赢得口碑。”现在，牛志伟的小店每天营业额有3000多元，毛利1000多元。“我们还请大饭店的厨师为我们开配方调汤料。”
相关链接：
校园饮品店：如何完成"看起来很美"的项目
中国青年报报道：针对校园市场开饮品店，是属于“看起来很美”的创业项目，实际操作起来也会面临方方面面的问题。校园饮品店目标客户群是学生，他们喜欢新鲜事物而消费能力却有限，怎样维护这样的客户群体？如何保证产品质量又能降低成本？实际上，无论是新手还是老手，都面临“如何招到忠心可靠的店员”的问题，如果不能亲力亲为，他们的解决方式都是“靠家人”。
“创立咖啡店时，并没有一个明确规划，只是为了共同的兴趣爱好和校园情结，想了就做了。”毕业工作3年后，张天龙与大学同学孟庆季和李博一道在校园附近的商业圈开了家咖啡店。
张天龙、孟庆季和李博都是2007届北京航空航天大学光电工程系的毕业生。毕业后，张天龙随工作来到长春，孟庆季和李博则一个留校读研，一个出国留学。因为平日工作不忙，3个人想一道做些事。综合考虑了兴趣、资金和精力等多重因素，开一家有校园气息的咖啡厅，获得了3个人的一致认同。3个人拿出工资和积蓄，在吉林大学[微博]中心校区的北门商业圈租了间环境安静的店铺，起名“未来花园”。
3个人都没有创业经验，开店后状况百出。由于店面布局设计明显不够合理，很多空间没得到利用，在开业第五个月，咖啡店就只得关门重新装修。那时，咖啡店一直处于赔本经营状态，投资却已近40万元。孟庆季曾在网上发布消息招聘了一名全职店员，可招来的店员在工作几日后向孟庆季借了几百元后就再也没来上班。2011年中旬，为了让咖啡店更专业，店里出费用让一名店员到北京进行专业学习，学成后的店员在为咖啡店服务数月后，也离开了。孟庆季感慨：“想找到一个喜欢咖啡文化，并能长期工作的可靠店员，实在是很难。”
微整形，你敢把脸托付给它吗？
做一次美容微整形，成本两千元，收费却多达三四万，这样一本万利的生意，您会做吗?
学费6800元，没有任何限制，不用执业医师资格证，学习6天就能成为整形外科主任医师，开店挣钱。
看着“钱”景无限，当真有这么好吗?6月2日、3日，东方今报记者暗访调查，发现了微整形培训机构背后的惊人内幕。
投诉:学员成“活体实验者” 互扎生理盐水学注射
6月2日，一位来自山西的20岁的荣女士向记者讲述了她前不久在郑州学习微整形的一段经历。
今年3月份，荣女士在网上看到郑州艾泽国际微整形培训学校的宣传：“6天培训，就能打造成整形外科主任医师，并颁发中国整形外科协会的认证证书。”
经过一个月的持续关注，荣女士觉得这事儿比较“靠谱”，便在4月21日只身来到郑州学习微整形。可令她意外的是，本以为是正规的培训学校，却“寄居”在一个写字楼里，完全不像广告中描述的样子。
虽然学校的规模令她失望，但毕竟来了，于是她交了6800元的学费，按照学校安排的课程学习，希望6天学成后，能够拿到由医院颁发的资质证书，回去做美容生意。
可接下来的学习，也是让人大跌眼镜。据荣女士回忆，学校老师每次讲课都含含糊糊，问啥啥不知。几天下来，荣女士对所学课程依然一知半解。就连所谓的实操课，也都是学员之间互当实验者，彼此注射生理盐水。
与她颇有同感的，还有班上另外十几名同学，都表示啥也没学会。
眼看着6天课程就要结束，荣女士想着6800元能够买到一个正规的证书也是不错的。
可学校老师却在发证前告诉她们，证书是假的，只是用来骗客户的，并提醒她们开店一定不要开到门面房里，要到写字楼里开店或者去小区开工作室，这样能够防止查处。除此之外，学校还主动向她们售卖国家严禁私下流通的肉毒素针剂。
此时，荣女士才意识到自己似乎走入了一个骗局。
荣女士告诉记者，现在培训学校的老师已经在朋友圈把她拉入“黑名单”。
吹嘘：6800元培训6天就能成“整形专家”
那么，这家微整形培训机构真的是这样吗?
6月2日至3日，记者以想报名咨询为由对这家开在郑州市金水路上一栋写字楼里的郑州艾泽国际微整形培训学校进行了暗访。
记者注意到，这个位于写字楼4楼的学校面积并不大，却有两个名称，门口牌子上挂的是“艾泽国际微创美容培训中心”，里面却成了“艾泽国际教育”。
一位自称姓张的女子接待了记者。张女士介绍，只需要交纳6800元的课程费，就能保证在6天之内，学完包含肉毒素 、玻尿酸、溶脂针、提升针、美白针、韩国四季蛋白线、水光种植面膜等有关微整形的课程。并在学完课程的20个工作日内，就能拿到由中国整形外科协会颁发的整形外科主任医师资格证。
透漏：注射只需几分钟一支药能赚两三千
说起开微整形美容店，这家培训学校一位姓李的男子介绍说，美容这个行业相当赚钱。他举例，从他们那儿拿一支玻尿酸按进价走，也就是1960元，拿到店里去卖少说也得四五千元。学员帮别人注射，不过就是几分钟的事儿，就可以赚两三千元钱。他说学员根本不需要囤货，什么时候有客户需要就可以过去拿货。
李先生暗示，如果干得好、名气大，会“财源滚滚”。他说，他们学校聘请的是从北京来的微整形专家，这位老师有执业医师资格证，也有相关整形医师的资质，一般给别人打一针玻尿酸要三四万元，而且还不轻易出手。
暗示：开店要“隐蔽” 不出事就不会被查
学员学成以后开店也不是啥大问题，只需要一个房间、一张床、一把椅子和一个化妆台就可以。
但由于医疗、美容是个敏感性话题，李先生表示，学校会在课程快结束的时候，传授许多“经营之道”，提醒他们不能把美容店开到大街上，最好在写字楼里或者小区里开工作室，再者借助美甲店等改换“门脸”也可以。
记者听明白了，其实这些所谓的经营之道也就是防止开店被查的注意事项。
无知：脸打坏了不要紧再补支溶解酶就好
由于学员几乎都没有药物渠道，培训机构不仅仅担任着学校的角色，还是学员的“药物供货商”或是“中间牵线人”。李先生表示，参与微整短期培训的学员，学校都会为他们提供药物。
当记者询问注射风险时，李先生解释说，每个行业都有风险，但只要胆大谨慎，就不会出事。哪怕出事了，也有很多补救措施。他举例，微整形注射玻尿酸，即便把客人的脸打坏了，也完全不用担心，再注射一针溶解酶就能完全恢复原样。
开店学习
开店做生意怎样才能成功
导读：开店赚钱的经验，我总结的十个字，是我的一点店铺经营经验，希望能给创业开店的人提供一点参考。 步骤/方法“快”字诀 所谓“行船争斩缆，月饼我卖先”。这些赚钱斗快的做法，多出现在潮流性...
开店赚钱的经验，我总结的十个字，是我的一点店铺经营经验，希望能给创业开店的人提供一点参考。
步骤/方法
1. “快”字诀 所谓“行船争斩缆，月饼我卖先”。这些赚钱斗快的做法，多出现在潮流性
与季节性的产品生意中。
“精”字诀 精仔主义是香港城中新一代创业者的形象。聪明醒目、早成大器的形象对推动他们个人与经营的生计很有帮助。
2. “有”字诀 要有一个像样的“档口”、“门面”，一般人都相信生意是建立在“有人有物”
的基础上，因此你必须给人家你绝非“一无所有”的感觉。
“勇”字诀 即“勇者无惧”。当然，有勇必须有谋。
“笨”字诀 “笨”只是包装手法。最成功的推销员，外貌可能是“猪头柄”一人入局。
“一”字诀 凡事认真，有点自大与目中无人为“阿一”。“阿一”是无数创业者的最高目标，也满足大众锦上添花的习性，把自己包装成阿一，就是针对大家跟随的心理。
“玩”字诀 许多创业者都会说：“我搞小生意，纯粹为了好玩。”其实，玩要玩得有水平，不能给人玩世不恭的感觉。
3. “勤”字诀 这是最古老的创业格言之一。所谓勤，不单身体要勤勉，脑袋也要勤勉，
只有多动脑筋，有头脑和善于掌握机会的人，才会成功。
“信”字诀 这是最古老的商业道德。第一是强调“信用”，第二是强调“信心”。
“跟”字诀 并非人人都想做开路先锋，因为风险甚大，大部分人只会跟风，“潮流兴啥就搞啥”，总之紧贴潮流不蚀本。
淘宝开店心得
一．开店过程
开淘宝网店之前需要到当地银行办理网上银行。 1
、登陆淘宝网注册，填写帐号－设置密码－设置邮箱
2、手机号注册（或登陆邮箱注册）
3、身份证认证：提示认证－输入相关信息－上传身份证照片（大概2个工作日内认证成功）。
4、银行卡认证
a 进入“银行帐号管理”后准确填写表格，完成后点击“立即保存”； b支付宝将告知您的帐户信息已经保存，银行帐号绑定完成！
c三天内到网上银行查看支付宝汇款，如果看到类似少于1元就对了
d
登
陆
淘开店学习
宝
网
－
认
证
－
输
入
汇
入
的
金
额
数
字开店学习
5开户成功！ 6．在线考试
7.填写店铺信息
8．开店成功
进行店铺管理 9
好了，不知不觉写了这么多了，那么总结一下从准备开店到开好店的一个经验吧。希望可以带给还没有开店，而准备开店的朋友，或者是刚开始开店的新手朋友们一些启示：
一、在开店之初首先要分析出自己的优势所在，一旦认定了就要坚持自己的信念。然后至少问自己九个问题，可以用笔记下来，不足的地方就可以去想办法克服：
1、我对哪个行业熟悉
2、我有没有最优质的货源，货源从哪里来
3、我自身的优势是什么，有没有什么人脉可以帮助到我的。
4、我做这个行业未来的发展趋势是怎么样的
5、如果我做的话，我将如何做到差异化，个性化，做好突围。
6、我具备哪些特殊的技能可以有助于我做好这个店铺的，有什么不会的，需要马上学习。
7、我有没有做好预算，我的钱够不够，怎么解决资金问题。
8、设定目标，我想在多长的时间内达到什么样的效果。
9、我是把我的店铺当成我的事业来做的吗？
问好自己这些问题你至少心里会有底了，不会怕，不会迷茫。
二、在没有任何经验的前提下，可以选择先摸清套路，再下手的原则，这样会胸有成竹一些，也可以把脚先迈进做淘宝的公司，先不急着一下就把店铺开起来，先取取经，实践中不断的学习，总比自己一个人慢慢摸索要学得更细一些。当然必须坚守的原则是，一定要任劳任怨，虽然是去取经的，也要抱着“我工作的公司就是我自己的店铺”的想法去工作，这样才能真正的全方位考虑到一些问题，而且会得到老板，同事的赏识，毕竟这种“偷师”的方式，每个老板都是不喜欢的，谁愿意一个员工工作了几个月就走的，但确实是不失为一种可以让自己快速成长的方式。你如果把工作也当成自己的事业来做，说不定老板日后还真的会帮助到你。
三、坚定了自己的目标就要给自己设定规划，而且该掌握的技能利用平时的时间也要去掌握，不会的可以去问度娘。现在信息这么全面，还怕学不会吗。我的PS也都是自已天天学习，学出来的。很多网站都可以免费教的哦，还有视频教程的。我是在“我要自学网”学的，这个是免费的。
四、装修的时候一定要买一个好的模板，方便一些，而且美观一些。带给人的视觉效果更好，对于成交也是有利的，宝贝描述多看一些做得好的店铺，学习也好，借鉴也好，记住，咱是专业的，一定要给买家看上去专业的感觉。你自己看不出问题的时候，可以把店铺发给至少10个人看，让每个人提意见，这样自己就知道哪里不足了。
五、虽然我们暂时的信誉不高，但是一定要让客户感觉到不是因为我们的服务不好，而是我们的起步晚一些才信誉不高的。可以做一些文案添加在宝贝描述里面，增加客户的信任感。并且对自己的产品一定要熟悉，可以去卖同类产品的店铺做神秘问答，看别人是怎么回答的，然后把重要的产品知识记录下来，加以完善。
六、在论坛或者是群，或者是帮派，更或者是卖家群。一定不要做潜水一群。多沟通，多交流，多帮助别人，多分享经验。交到朋友的同时，也有可能带来生意的。
七、计划性要强，什么阶段，做什么事情，什么事情应该在什么时候完成，一定要有清晰的规划，不能说想起什么做什么，那样工作只会一天挪一天，严重的滞后，所以执行力也是很重要的，像我的店铺10号申请下来的，我就做好计划，一定要在7月1号全部装修完成，开业，所以我每天的时间都安排得很满，按着计划一点点的实施，这样才能让自己的时间得到最充分的利用。我们是自己在做淘宝，很多时候也会有拖拉的时候，做了计划，就按照计划去实施，就不会在不知不觉中浪费时间了。
八、要懂得付出，不轻言放弃，心态和情绪调节很重要。
我知道在淘宝里面有成千上万的卖家加入，也有成千上万的卖家退出，经常在论坛里看到很多卖家朋友们说坚持不下去了，怎么难，怎么心酸的，其实做淘宝的都明白，要做好不是那么容易的，在这里很想对这部份消极的亲们说的是：成功者永不放弃，放弃者永不成功，大家想一想，在这个世界上有没有一种又挣钱，又容易，又快的。没有的，即使有也轮不到我们啊。所以要调整好心态的。如果感觉快坚持不下去的时候，建议您可以去优酷里看一下视频，名字叫永不放弃（励志短片），相信会让你震憾。
九、注意劳逸结合。每天给自己放松、锻炼一下的时间，身体好了，心情才会好，思路更清晰，老话不是讲“留得青山在，不怕没柴烧”吗。亲们一定要注意休息好哦。
十、为自己的宝贝提升销量吧，这样一来你既可以上报活动，又能提升宝贝排名，而且别人看你的宝贝拥有销量，那么自然就会优先选择你的宝贝，而不是选择其他没有销量的宝贝，毕竟国人的跟风行为还是很严重的。而对于提升销量，我选择了酷刷平台，这个平台还是挺不错的，很安全也有效果，至少我用了好久，都没出现过问题，现在的店铺生意一天比一天好，马上就要上皇冠了，太激动了。
想创业开店学什么技术好
还在为工作与梦想迷茫？看着身边的人工作换了一个又一个，人走了一个又一个，又有多少人不迷茫，但是他们都有自己的梦想。谁不想生活得更好，谁不想让别人羡慕，谁又不想有自己得事业。
许多年轻人渴望像马云一样成为亿万富翁，却很少有人能够像马云一样立足小事从基础做好。当下的年轻人，缺的不是梦想，仅仅是把梦想付诸实践。现在，想要创业的人不少，但是很少有人能够立刻行动，他们只是做了思想的巨人，也做了行动的矮子。
在餐饮市场，有着许多可以创业开店的项目，小吃、面食、餐馆等数不胜数，投资不小，回报却不错。梦想，从不抛弃苦心追求的人。只要创业的梦还在，即刻行动又何妨，为时不晚。
江苏新东方烹饪学校立足餐饮市场多元化的发展需要，迎合现代化、快捷式、高盈利的餐饮创业需求，统筹与研发专业精品课程，为创业者定制与呈现全方位、 分模块的新型一站式小型餐饮创业技术指导型课程，针对创业者的不同创业实际技术需求，制定如：传统早点班、烧烤班、粉面班、特色小吃班、夜宵班。除此之 外，一站式小型餐饮创业技术指导型课程还包含点单式的单品小吃类课程，最大限度的为学习者们提供灵活性的学习选择。
餐饮市场发展迅速，街头巷尾门庭若市的餐馆已经说明了一切。如果想创业当老板，投身餐饮业不失为一个好的选择，学习用时短，投入低，风险小，让你瞬间化身“高富帅”。
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