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一个刚走出大学校门的90后女孩，凭着敏锐的市场眼光，在浔阳区就业局创业小额贷款的扶持下，经过两年多的打拼，硬是在创业路上闯出了一片天地。 逛街发现新商机 黄红在大学读的是市场营销专业。2011年上半年，还在实习期的她与许许多多即将毕业的大学生一样，向一些用人单位投递了自己的求职简历，最终却没有找到合适的工作。当时家里正好刚装修完，她和姐姐一起上街购置床上用品，然而在浔城逛了不少家居生活用品店之后，却没有买到自己想要的东西。黄红认为，九江家居生活用品店虽不少，但大都店面小，品种不齐，尤其缺少针对年轻人的个性化、时尚化的用品。而她学的专业是市场营销，便产生了自己要开一个针对80后、90后年轻人的、具有个性化的时尚家居生活用品店的想法。 小额贷款解难题 决定自主创业后，黄红担心家人会反对她自己开店，因为自己毕竟只是一个还未正式毕业的大学生，更没有资金。她在考察市场后作了一个预算，所开的店最少要50万元资金。当她把想法说出来后，没想得到家人纷纷鼓励她大胆去闯。在家人帮助下，她筹到了30万元，可距自己预算的资金还相差20万元。就在她为此犯愁时，听说国家有大学生自主创业的扶持政策，于是她来到了浔阳区劳动就业局。当她把创业计划以及眼前遇到的难题全盘托出后，引起了浔阳区劳动就业局领导的重视，得到了大力支持。很快她就申请到了20万元两年免息的小额创业贷款。 差异化竞争天地广 由于要节省资金，黄红把店面租在离步行街不远的湓浦路，因店面较偏僻，试营业期间生意很冷淡。为此，她调整了营销方法，在尽量压缩利润空间的同时，让顾客做体验消费。“体验消费就是从各个品种各个款式中，拿出一定数量产品亏本销售。”黄红高兴地说：“后来的事实表明，这一销售方法取得了很好的效果，不少消费者买回去用后都说好，还介绍亲朋好友过来买。体验消费就是做口碑，有好口碑就等于做了宣传。”从此之后，她的家纺店生意便好起来了，生意蒸蒸日上。如今年销售量达到了350万元，员工4人，不仅把20万元小额创业贷款还了，还准备进军大商场。 创业初成的黄红充满感激地说：“如果当初没有浔阳区劳动就业局的扶持，可能就没有我的今天。”据了解，浔阳区劳动就业局仅今年就发放小额创业免息贷款3800多万元，扶持300多人自主创业，其中大学生40多人，带动了2000多人就业。 谈到创业经验时，黄红说，首先要选好自己的创业项目，做好市场调查和分析，选择差异化竞争。在经营过程中，不能墨守成规，要不断创新，不然就会渐渐被市场淘汰。再就是要有顽强的毅力，创业很艰苦，不能一遇到困难就想放弃，只能想到如何去克服。徐玲 记者 江慧