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熊剑，重庆丰都人，现在云南昆明建立了自己的蜂蜜公司，也是云南昆明当地最具规模的蜂蜜公司之一。深色西装搭配浅色的衬衫，在四季如春的云南，这样穿着的人比较少见，但这让30岁出头的重庆丰都籍青年企业家熊剑显得格外稳重。
要不是熟人介绍，恐怕很少有人会对眼前这个皮肤偏黑的小伙子有过多的印象。然而提及蜂产品的生产和销售，熊剑是全国成规模蜂业企业创始人中最年轻的，而且他的公司年产值已达4000万元，在云南同行中排名前三。
感言：
愿做一只小蜜蜂，用勤劳的工作获得甜蜜的生活。
小小蜜蜂每天要往返10公里去采花酿蜜。和小蜜蜂一样，创业者也要付出艰辛的劳动，有时甚至经历九死一生。
来自重庆丰都县的熊剑就是这样一只辛勤的“小蜜蜂”，他从大学一年级就开始创业，是全国成规模的蜂业企业创始人中最年轻的一个。通过10多年的不懈努力，目前他的公司年产值已逾4000万元，在云南的同行企业中排名前三。
就读亚洲唯一蜂学本科专业
2002年夏天，熊剑被福建农林大学蜂学专业录取，这是当时全亚洲唯一的蜂学本科专业。大学期间，熊剑的大部分课余时间都在推销自产的蜂蜜上。“老实说，有时候一个晚上费尽口舌只卖出去一瓶，这让很多同学为未来感到担忧。”熊剑告诉记者，如今，全班只有他和一位同学还坚持在蜂学专业上，其他人早转行了。
在农林大学，数届养蜂专业的学生，都乐于在校园宿舍内上门向同学推销校园养蜂农场自产的蜂蜜。熊剑自然也继承了师兄师姐们的这门生意，但和他们一样，费尽口舌，一晚上只能卖出几瓶蜂蜜。“要找准时机和场所。”他第一次开始认真思考如何做生意。
同学们总喜欢在回家时顺便给父母捎带点礼品，利用这种需求，大二暑假前，熊剑在学校的超市门口摆起了卖蜂蜜的摊位。这种今天看来平淡无奇的做法，在福建农林大学校史上，还是破天荒第一遭。有效对接了需求，熊剑在3小时内卖出了500多瓶，销量是此前上门推销生意的上百倍。此后10余天，他赚到了15000多元。
校园里很快有了跟风者，熊剑索性“玩”起了更大的生意。当年寒假前，他在学校宿舍区的中心地段搭建展台，10多天时间赚了4万多元。伴随成功喜悦的，还有更大的信心。“我一定要做大生意。”他说，当年寒假，他在福州进购了一批廉价鞋，然后运回丰都售卖。
现实给了初出茅庐的熊剑猛烈一击。
由于尺码不全，这些鞋绝大部分都没有卖出去，熊剑投入的8万元，几乎全部打水漂。这笔钱中，扣除此前卖蜂蜜赚的钱，他还欠人家4万元。
向家人要钱还债，张不开口；自己还吧，半年不吃不喝，也最多只能省下3000元生活费。雪上加霜的是，次年，学校禁止学生在校园内摆摊设点，自己此前的地摊生意已经无以为继。
生意场上的债，只能由生意来还。熊剑拿出自己的全部生活费，在学校租赁了一间门面房，开了一家销售蜂蜜的小店。
由于门面位置不当道，第一天，熊剑的小店只卖了10元钱，一个月下来，他连本带利只卖了600元，支付了350元的员工工资后，熊剑再次“亏到唐家沱”（重庆方言，意即“亏损严重”）。
越来越大的债务窟窿，让熊剑再也不能恢复到平静的学生生活。“只能一往无前，没有退路了。”他说，他自制了不干胶小广告，利用课余时间几乎贴到了校园里的每一道寝室门上。
这种简单的营销方式，带来了意想不到的效果。次月，熊剑的生意开始好转，当月就赚到了1万元。
编者按：他养蜂超半个世纪，创多个“海南第一”；他坚守诚信，用品质享誉国际；他年近七旬，仍坚持创业壮心不已；他矢志不渝，人生充满传奇。他就是陈昌卓，51年来一直没有中断和蜜蜂的联系，在这个“海南蜂王”的身上，流淌着海南人“诚实、执着、勤奋、拼搏”的品质。当前，大众创业万众创新正如火如荼，我们将这位海南“最高龄”创业者的故事呈献给广大网友。
陈昌卓扮演“蜜蜂人”在养蜂大赛上
陈昌卓展示他的蜂巢
“认准一件事就要坚持去做，把他当做一个梦想去做，这就是我坚持养蜂51年的秘诀！”
“我把我们父子的名字都放在品牌里了，如果品质做不好，丢的是家族的脸！”
“现在这么好的创业环境，不创业就浪费了，我虽然已经快70岁了，但是我还想打造自己的‘蜜蜂王国’！”
————陈昌卓
从海口市区出发，沿着224国道往南走约13公里，在路的右手边有一座独具特色的大门，走进这座以蜂巢形状——六边形为主要设计风格的大门，就进入到“海南蜂王”陈昌卓的“蜜蜂王国”。
一双凉鞋，一件T恤，一口“海南普通话”，如果不经人介绍，记者不会把他与已经身家数千万的“海南蜂王”联系起来。“虽说现在做了老板，但我本质上还是一个老蜂农。”陈昌卓笑着说。
在半个多世纪的岁月里，陈昌卓第一个对海南养蜂方式进行改进、第一个将意蜂在海南成功规模化养殖、第一个让海南蜂蜜享誉国际……他的人生充满“传奇”，他的经历让人感慨，他的激情让人振奋。日前，记者走近这位“海南蜂王”，为大家讲述这位年近七旬仍在创业的“年轻人”的创业故事。
一本书改变一个人
时间的指针拨回到1964年春节后，在当时的琼山府城新华书店，一个17岁的少年手里握着9元3角钱，眼含泪光在这里寻找自己的“未来”。在这个知识的海洋里，一本《中华蜜蜂活框饲养方法》吸引了这个少年，他用了1角1分钱买下了这本书，从此改变了这个少年一生的命运，这个少年就是陈昌卓。
1947年8月，陈昌卓出生在海口市秀英区永兴镇美梅村，在家中排行第二，有一个姐姐、一个弟弟和一个妹妹。陈昌卓的家乡是海南有名的“羊山地区”——13000多年前火山爆发形成的小丘陵山区。千百年来，由于土地中到处是火山石难以耕种，这里的人们经济拮据，生活穷困。然而另外一面却是，由于这里岩土酥黑肥沃，属富硒土壤，孕育了1000多种热带植物，野生荔枝、龙眼等各种果树杂木野草也争相扎根生长。富足的阳光、充沛的雨量与温和的气候使这片山区四季花香，形成蜜蜂生存繁殖的天堂。
陈昌卓和蜜蜂最早“结缘”是因为父亲。早在1929年，他的父亲陈里云就开始寻找野蜂放在自家的荔枝林和柑桔园中筑起200多个石窟训养。同时开始收购野生蜂蜜肩挑到海口市走街串巷叫卖。陈昌卓从七八岁开始就跟着父亲进山找蜂采蜜，但那个时候仅仅是“为了玩”。
1963年，16岁的陈昌卓以优异的成绩考上了当时的琼山中学的高中，因为是班上的“尖子生”，在老师的鼓励下，“作家”、“科学家”都成为了他向往的职业，希望利用自己所学的知识为国家做贡献。然而，残酷的现实打碎了这个优秀少年的梦想——因为家里经济困难，陈昌卓高一下学期的学杂费没有着落。
为了在求学的道路上继续前行，陈昌卓和为了他上学而辍学的姐姐一道，利用寒假进山砍柴，以每百斤6角钱的价格卖给供销社。一个多月后，面对着13元5角的学杂费，手握砍柴赚来的9元钱的陈昌卓留下了眼泪。
“难道只能回家种地当农民吗？不！我不甘心！”怀着对“知识改变命运”的信任，对未来的憧憬，陈昌卓走进了府城新华书店，就出现了文章开头的一幕。
牛刀小试 “甜蜜产业”让少年初尝“甜头”
“我的父辈是养蜂人，家养有蜜蜂，家乡是四季水果之乡，四季百花争艳，有养蜂的有利条件；况且书中又说：通过蜜蜂的授粉，可以提高农作物的产量和质量，可以增加农民收入。养蜂不占地、不占劳动力，是投资少、见效快、利国利民的‘空中产业’。蜂产品是宝贵的中药材，又是营养丰富的保健食品，蜂蜡是重要的医学和工业原料，可以出口创汇，市场广阔。”经过认真的研读，陈昌卓认为自己所具备的条件适合养蜂。“干！认准了，就开始！”他立了大干养蜂业的志向。
当时陈昌卓的家乡也有人养蜂，但那时候的“笼式养蜂”一年只能收一次蜜，产量极低。凭借自己的那本《中华蜜蜂活框饲养方法》及一定的知识基础，陈昌卓开始利用自家的37群蜜蜂进行“活框式养蜂”的改良试验。
“那时候是自己砍木材，锯木板，做活框。”陈昌卓说，经过自己改良的“活框式养蜂”让每箱蜂每年的采蜜次数提高到十五六次，相比传统的“笼式养蜂”，蜂蜜的产量一下子提高了十余倍。
尝到甜头的陈昌卓开始有了“野心”，他想扩大自己的养蜂规模，就开始跟着表哥陈昌禄进山，根据蜜蜂的粪便和风向寻找野蜜蜂。“那时候进山很苦，都没有路，但是我急于想扩大规模，所以那些苦都不算什么。”陈昌卓说，当时找到野蜜蜂之后，表哥拿野蜂蜜去卖，而他则将野蜜蜂带回家驯养。
“那时候挣了一些钱，8毛钱一斤的蜂蜜卖给供销社，一年可以赚两三百元，这在当时也算是一笔不小的收入。”陈昌卓说，在随后的几年时间中，他逐渐摸索出一套“活框式养蜂”的经验，而自己养蜂的规模也在逐步扩大。但是因为当时政策的原因，陈昌卓的养蜂场“藏”在深山之中，地点只有自己知道，周边的人虽然知道陈昌卓在养蜂，但是对于养蜂场的具体位置、规模都不太清楚，只知道他因为养蜂“赚钱了”。
1970年前后，利用养蜂赚的钱，陈昌卓买了一辆二手的自行车，这在当时算是“奢侈品”。
“那时候苦啊，养蜂和卖蜂蜜都只能偷偷摸摸的干。”1972年前后，因为当时政策抓得紧，陈昌卓利用自己的智慧在生产队争取到了放牛的工作，每天早上他把牛赶进山里让牛自己吃草，然后就趁着这个空隙进山“照料”他的蜜蜂。“每天凌晨4点多就骑着自行车用瓦罐装着蜂蜜，再在上面伪装上牛草，赶到海口偷偷卖蜂蜜，等到天亮时再赶回生产队放牛、偷偷照顾蜜蜂。”陈昌卓说，那段时间虽然辛苦，但自己却乐在其中。
蜂场被抄 养蜂少年“蜂梦”仍在
该来的总会来，噩梦终究是到来了。
1976年4月6日，这个陈昌卓永远忘不了的日子。那一天，永兴公社的民兵带着枪来到山里，将陈昌卓经营多年的养蜂场查抄，300多箱蜜蜂被充公，而陈昌卓和弟弟也因为是“走资派”被拉到永兴公社的万人大会上进行批斗。
根据清算，多年来陈昌卓和弟弟养蜂共计收入达1200多元，因此，兄弟俩被责令进行为期15天的劳动改造，同时，他们居住的房屋也被查封了。
“那时候我和弟弟只能住在村口的破庙，那里还是村里的文化中心，每天凌晨大家学习结束后我们才能拿着铺盖卷进去睡觉，而在天亮前就要起床去参加劳动。”陈昌卓说，虽然那段时间自己受到了身体和精神上极大的打击，但他的“养蜂梦”却一直在坚持。
随后，陈昌卓被派去参加松涛水库的建设，在此期间，趁着繁重劳动的空隙，他依旧在做着自己的“养蜂梦”，在野外寻找野蜜蜂，他坚信自己可以“东山再起”。
趁着“春风” 养蜂人过起了“游牧”生活
1979年，改革的“春风”吹遍了琼岛，陈昌卓被“平反”了。
拿到因被批斗获赔的300元钱，陈昌卓想继续自己的“养蜂梦”。天不负人，他又找到了一条新路子。
“那天我拉木材到海口去卖，在一个供销社门口碰到了前来这里推销蜂蜜的广西合浦县农科所的养蜂人员。”这是陈昌卓生平第一次见到意大利蜂（以下简称“意蜂”）所产的蜂蜜。当他得知意蜂蜂蜜产量更高的消息后，一个澎湃的心再也按捺不住，他做出了一个决定：去广西学习养意蜂！
当年的10月，陈昌卓怀揣300元，渡过琼州海峡来到广西合浦县，开始了自己学习养蜂的生涯，真正开始以“蜂农”的姿态出现在世人面前。
“那时候我花了大约200元买了5箱意蜂，开始跟着师傅们学习养意蜂的技术，跑遍了大江南北。”在讲述这段经历时，陈昌卓陷入了回忆之中，讲述了蜂农的艰苦生活。
有一次，陈昌卓跟着师傅们从广西一路北上，途径湖南、河北等地一直到小兴安岭，想去采那里的花蜜。经过一路的长途跋涉，到达小兴安岭时已经夜幕降临，他们花费大量精力将300箱蜂卸下车安顿好已经是凌晨时分。
第二天一早，才发现放置蜂箱的地方在一处军事基地附近。此时，他们只能再次搬迁，在加上当地的气候条件异常，在那里已经无法采到花蜜，他们只能将蜂箱再次装车，空手而归。“那次折腾了两天一夜没有合眼 ，也没有吃饭，马上又赶上了南下的火车，来到河北采蜜。”陈昌卓说，那时候自己年轻力壮，一个人可以扛300斤重的东西如履平地，而养蜂人一般只能住在野外，跟着花期跑，风餐露宿是生活常态。
这样的生活一直持续到1980年。在此期间，陈昌卓学到了养意蜂的各种知识，已经逐渐成长为一名“资深蜂农”。
而养意蜂的成绩也让他惊讶不已：1980年2月底春节过后，他把意蜂放回海南采荔枝、龙眼花蜜时，一个花期短短的30多天，竞打了13次蜜。他的15群意大利蜂共采收蜂蜜600多斤，这与当时还养着的100多群中蜂的产量差不多！奇迹让他明白世界之大，无奇不有；也让他更加相信科学，相信先进的生产技术带来的无穷的财富。
1980年5月，陈昌卓把蜂拉往海口演丰采红树林花时，把中蜂全部卖掉，又与亲戚借了一些钱，再购进55群意大利蜂。经过红树林花期、福山小叶桉和儋州马璜岭小叶桉花期后，他的意大利蜂群己发展到150多群。
一颗“不满足”的心 让养蜂人不断前行
时间来到1984年，陈昌卓带着他的“空中部队”辗转琼山、澄迈、儋州、白沙、琼中、万宁、文昌等地，不断扩大自己的养蜂规模。因为意蜂易管理、繁殖力好、抗病力强、高产等特点，不少乡亲们也开始跟着他加入到“养蜂大军”中。在他的带动下，当年，仅永兴、石山两个邻近公社的养意蜂专业户己有25户。
那一年，永兴公社评选出第一批“万元户”，陈昌卓名列其中，但荣誉的背后是他们艰辛的付出。陈昌卓说，自己弟弟的腿到现在都有些残疾，这就是当年在演丰红树林采蜜时，车辆侧翻导致的。
蜂养多了，产量高了，销路就成了问题。怎么办？在当时永兴公社书记王柯毅建议陈昌卓成立养蜂联合体，把产品包装起来卖。
这个“金点子”让陈昌卓醍醐灌顶。当时，他马上联合25户蜂农成立了“琼山县永兴意大利养蜂场”，在工商局注册登记。名正言顺后，他们生产的蜂蜜也很快被销售出去了。1986年初，他们的“琼山县永兴意大利养蜂场”己经拥有近三千群意大利蜂。这也是陈昌卓人生第一次从“蜂农”转变为“老板”。
事业的发展从来不会一帆风顺，此时，“老蜂农”又遇到了“新问题”。
当时，国内“健康产业”兴起，海口制药厂等“老主顾”已经不满足于在陈昌卓这里收购蜂蜜，更需要“蜂王浆”等原料制作新产品。
“那时候我就赶紧到邮电局去查，发了很多电报，才找到浙江的一家企业有蜂王浆生产。”随后，陈昌卓马不停蹄的赶到浙江，想方设法“搞”回来一批蜂王浆，一笔就赚了5万元。
这笔“横财”让陈昌卓意识到，必须进行改变，提高产品的品质和科技含量。
1986年9月，他再次独自来到浙江省萧山农业局养蜂生产合作社拜师学艺。当时由于那里的气候渐冷，蜂群差不多停止生产。他就向对方介绍海南四季如春、花蜜流香的生态环境，要求共同合作，在海南发展蜂业生产。
这个建议得到了对方的积极回应，经过恳谈，双方同意由萧山方面出技术人员，陈昌卓出360多箱意蜂，共同组建“海南萧琼联合实验蜂场”，以生产蜂皇浆、蜂花粉为主。
当年12月，“海南萧琼联合实验蜂场”在当时的琼山工商局注册成立，萧山方面也派来3个技术人员，在海南岛率先成功生产出蜂皇浆，填补了海南生产蜂王浆的空白。
然而，正当养蜂产业蒸蒸日上的时候，萧山方面和陈昌卓在发展前景上产生分歧：萧山方面希望做一些房地产等贸易产业，但陈昌卓还是希望做养蜂的老本行。最终，双方闹到“分家”的地步，陈昌卓带着600多箱蜂和一台农用汽车继续自己的养蜂事业。
一波三折！养蜂人的艰难创业路
虽然萧山方面撤走了技术员，但此时善于学习的陈昌卓自己已经变成了“技术员”，并且还培养出了自己的技术骨干，养蜂事业仍在进一步扩大。
当时，已到不惑之年的陈昌卓仍不满足于现状，想要继续扩大生产规模，提高产品品质。
1990年，为了获得蜂产品的检测、加工技术和设备，陈昌卓通过上海市荔湾区科委牵线，自己坐火车到上海，与上海市中南制药设备有限公司和上海市中南涂料有限公司洽谈，由上海两方出设备、技术和技术人员，他出养蜂场、蜂产品生产场地，共同组建“海南省琼山卓津蜂业开发有限公司”。1991年3月，上海方面设备和技术人员到琼进行设备安装与人员培训。为了养蜂，陈昌卓全家搬出去另外租房住，利用自家的房屋做厂房。
然而，事业再次遇到危机。1991年底，设备刚安装试产完毕，一个夹层锅由于安全阀压力原因，发生爆裂。上海方面提出回去找原因换设备，结果再没有人来。后来他到上海，对方提出上海浦东大建设在即，公司要把主要精力放在上海，海南的事由陈昌卓自己处理，设备及所投入的东西全部送绐他。
合作伙伴又撤出了，留在陈昌卓面前的是一个庞大的蜂场和刚刚“认识”的设备仪器，他顿时感到“压力山大”。此时，陈昌卓在内心作出了自己的分析：虽然有压力，但他仍有改革开放的“天时”、海南生态环境的“地利”，剩下的只是“人和”的问题，他下定决心，再大的因难也要克服，一定要将这个利国利民的甜蜜事业进行到底！
为了做好自己的“甜蜜事业”，陈昌卓夜以继日的苦心钻研，短时间内又拉起了一支队伍，他组织人员进行科技攻关，坚守质量至上的理念，最终将“卓津”的品牌做出影响力。
壮心不已！老蜂农的创业之路仍在继续
“‘卓津’这个品牌包含了我和我儿子的名字，我把家族的名誉都放在品牌里了，就一定要把品质做好，不然败坏的是我整个家族的名誉。”陈昌卓说。
功夫不负有心人！陈昌卓的“甜蜜产业”在1993年迎来了转折点。
这一年，第33届世界养蜂大会和国际蜂业博览会在北京召开，因为产品品质卓越，卓津蜂蜜作为海南省养蜂届的代表参会。通过与30多个国家与地区的蜂业界朋友交流后，陈昌卓更加坚定了筑造自己“蜜蜂王国”的决心。
通过这次大会，陈昌卓意识到养蜂产业的巨大前景，让他拥有了“国际视野”。回来后的陈昌卓继续全身心投入到养蜂事业中，由于对事业的执著拼搏，1997年他开发出野蜂巢蜜产品，2000年他开发出了水溶蜂胶产品。
2001年，第六届国际蜂疗保健品博览会在韩国召开，“卓津品牌”一炮打响，一举斩获两个金奖和一个银奖，一下子让这个海南品牌蜚声国际。当年，卓津蜂产品还被中国国际农业博览会评为名牌产品。这些荣誉也让陈昌卓成为了养蜂界的“名人”。
在此期间，陈昌卓先后接待了加拿大、美国、英国、韩国、日本、马来西亚、新加坡、台湾、香港等国家和地区的养蜂学者、蜂业爱好者和游客。
目前，陈昌卓一手创办的海南卓津蜂业有限公司，已经发展得有声有色。公司现有员工85名，其中大专以上文化程度的管理人员、技术顾问13名（研究员二名、副研究员一名、博导一名、派往英国曼特斯特大学深造的研究生一名）。企业经营采取“公司＋农户”的生产方式运作，目前与7个农民养蜂专业合作社联营，共拥有生产蜂群9620多群（中华蜜蜂1830群、意大利蜂7790多群），年生产蜂产品480多吨，年产值1500多万元。
在自己发展的同时，陈昌卓没有忘记带动乡亲们一起致富。
近年来，陈昌卓为秀英区和全省各地农民开办养蜂技术培训班35期，学员1760多人次。同时，为海口市林业局的林下养蜂产业供应中蜂种苗9000多群；意大利蜂种苗2311群；蜂箱10000多个；摇蜜机、喷烟器、移虫针和各种养蜂用具、蜂药共计20000多件。
在先进的养蜂科学技术推动下，秀英区的养蜂产业得到了飞跃发展。蜂群总数从2009年前的4600多群发展到了20520多群，蜂业年总收入达5000多万元（包括蜂产品加工）。蜂群总数比2009年增加了五倍多；蜂业总产值增加近17倍；养蜂农民新增收入1270多万元；平均每户农民新增收入14000多元。
“我现在还要再继续打造我的‘蜜蜂王国’。”日前，已年近七旬的陈昌卓在接受记者采访时说，自己仍有着一个“创业梦”，那就是打造自己的“蜜蜂王国”——一个集养蜂培训示范、蜜蜂文化博览、产品加工和旅游购物为一体的农业生产观光园。
“现在规划已经有了，我们正在实施，相信不久的将来这个‘蜜蜂王国’就可以跟大家见面！”陈昌卓信心满满的说。
现在，年近七旬的陈昌卓仍然带着他那颗“年轻”的心走在创业的路上。
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汪氏蜂蜜加盟费多少钱?汪氏蜂蜜加盟好不好
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茗
蜂
堂
创
业
计
划
书
姓名：何雨灿
学号：10190109
目录
1、项目简介及品牌定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„３
2、市场细分及定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„３
3、消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
4、产品分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
5、网站建设及推广„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
6、网络营销具体方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11
7、盈利模式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„１3
8、方案调整„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„１4
9、调查问卷„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„１5
第一部分 项目简介及品牌定位
1、项目介绍
现在，人们已经越来越认识到健康的重要性，蜂产品是天然且价格适宜的保健品。人类养蜂历史悠久，早从西周时期就有记载。《神龙本草经》、《本草纲目》中更把蜂产品视为一种良药，蜂产品的价值近年来逐渐被人们所认识，世界公认的蜂胶对“三高”的治疗效果，治疗男性前列腺的药物里面都含量花粉成份。人们对蜂产品的需求与日俱增，但假的蜂蜜充斥市场，大家对蜂蜜的质量有着很深的疑问，而开一家专业的蜂蜜专卖店，也就成了一个不错的创业项目。创业,蜂产品
2、品牌定位
根据我们团队成员在平时的生活中收集到的信息显示，大学城绝大多数同学对千蜂园这个牌子的蜂蜜并不熟悉，我们希望通过这次网络营销策划来树立“茗蜂堂”良好的品牌形象，提高茗蜂堂的知名度、美誉度和忠诚度等，让目标群体对“茗蜂堂蜂蜜”有更深入的了解，推崇健康、养生、保健的时尚新生活。
市场细分及定位创业,蜂产品
第二部分 市场细分及定位
1、市场细分
我国目前人均每年消费蜂蜜仅50g，市场增长潜力巨大。随着我国社会经济的发展，人们生活水平的不断提高和消费观念的转变，蜂蜜产品将拥有广阔的消费市场。 一般而言，大家都把蜂蜜的消费人群定位在中老年人群，特别是老年人。当作是一种保健品来用。近年来由于工作和竞争的加剧，人们生活水平的提高，人们健康意识的增强，一些上班族、特别是中年的上班族也在服用蜂蜜产品。大学生这个潜在的消费群体也不可忽视，作为时代的新一代，他们年轻、活力、接受能力强，然而他们也往往相对缺乏自制力，生活不规律，熬夜、玩游戏、喝酒等不良生活习惯都已经是常见现象，也正因如此而导致他们身体处于亚健康状态。虽然不能从根本上杜绝这类形象，但大部分大学生都已意识到蜂蜜作为一种健康食品能够为他们减轻危害、增强体质、滋养美容，为他们的健康带来更多好处而会愿意服用蜂蜜。
大学城校区目前约有30多万名师生及后勤人员，其中学生占有绝对的比重，是我们的主要消费目标群。大学城的学生大部分来自经济发达地区，消费能力较强。但是，大学城远离市中心，大型商场较少，给同学们购物消费带来了不便。因此，从某种程度上说大学城学生的消费欲望受到了一些限制。再者，蜂蜜作为一种具有多功能的养生保健食品，购买方便成了影响销售很重要的一个因素。在我们所做的问卷调查中，大部分学生都对蜂蜜感兴趣，特别是女生，她们很青睐养生的食品。可以预见，茗蜂堂蜂蜜这一新型食品将在以学生为主要消费群体的下沙大学城有很大的销售前景。
以消费行为因素来细分市场，学生群体为主的消费群体大致可以分为一下类型：绝对品牌忠诚者、多种品牌忠诚者、变换型忠诚者和非忠诚者。本次千蜂园蜂蜜主要的销售对象为下沙大学城的全体学生，人数约18万人。年龄在18~22岁，思想活跃，喜欢尝试新事物，对新事物的接受能力强，大多属于变换型忠诚者，消费者的此种特性给我们本次的品牌推广提供了机会。
2、市场定位
随着蜂蜜市场越来越同质化，茗蜂堂蜂蜜作为市场新进入者，将自己定位于养生保健食品，根据蜂蜜有诸多功能的特点和我们的调查问卷的数据显示，蜂蜜对于女性消费者比对于男性消费者更具吸引力，所以我们把主要的目标消费群体定位在爱美女性消费者和有保健需求的人群。针对目前市场的空白和人们对蜂蜜和保健产品的消费趋势，在产品策略上，公司宜通过产品差异化的策略，采用避强定位方式，瞄准新的市场去避开那些老字号蜂蜜厂商的竞争，力求通过差异化的产品战略和营销战略在竞争激烈的蜂蜜市场站稳脚跟。
（1）在这次网络营销策划中，茗蜂堂蜂蜜是我们唯一的策划品牌，明确了我们的目标市场，就是大学城校区，其中以学生为主。根据校园中不同的消费群体的消费需求以及习惯，我们把目标市场细分为以下几个群体：
a.爱美女生：因为蜂蜜独特的美容养颜，白皙皮肤，清肠排毒以及减肥的功能，对于一般的爱美女士来说具有较大的吸引力，再加上大学城女生人数较多，据调查可知大部分的女生对于自己的身材以及皮肤肤质不满意，所以，这次蜂蜜的主要销售对象包括广大爱美女生。
b.保健人士：现在的人们对于健康越来越看重，因蜂蜜具有促进消化，促进组织再生，抗菌消炎，提高免疫力，保肝护心，改善睡眠，促进长寿的功能，因此在对身体健康比较关注的人群中具有较高的潜在消费量。在此基础上，可建议同学们买来送礼或孝顺父母。
c.疲劳型人士：因大学城内本科院校多，学生学习积极性高，比较刻苦，因此容易疲劳；除此以外，大一大二学生学业负担较轻，上网娱乐的时间也比较多，时间一长也比较疲劳。蜂蜜因具有缓解疲劳的功能，可在这类群体中，进行有针对性的宣传，力图吸引此类消费群体。
（2）我们首先在大学城开发市场，打响品牌，以学生这群知识分子的力量将千蜂园蜂蜜推向社会大众。根据不同年龄层的消费者，可分为以下几个方面：
a.五到十六岁的少年儿童：蜂蜜能促进机体生长发育，消除疾病（如胃肠道感染，痢疾病，流行性腮炎，麻疹等），净化口腔，防止小儿龋齿的产生，利于消化系统建立，还能促进睡眠，增加血红蛋白，适宜这类人群食用。
b.十七到三十岁的青年：他们一般对新事物有比较浓厚的兴趣，而且敢于尝试，有着时尚追新的消费观念，再加上他们的生理和心理的需要，成为蜂蜜最大的消费群体。
c.三十到五十岁的中年人：因为工作、家庭、生活带给他们比较多的压力，甚至会诱发很多疾病，此时蜂蜜的减压、抗疲劳和提高免疫力的作用能帮助到他们。这也是一个不小的市场。
d.五十岁以上的老年人：蜂蜜能抗菌消炎，增强人体的免疫和抗病毒能力，改善消化系统，清洗肠胃，润肺止咳，保护心血管和肝脏，改善睡眠以及促进长寿，由此看出也非常适合这类人群。
第三部分 消费者分析
1、消费者类型分析
根据不同消费者购买决策过程的复杂程度不同，可以将消费者的购买行为分成一下几种类型：
消费习惯型：这类消费者在购买果汁饮料过程中，比较青睐常喝的品牌，通常凭经验购买饮
品，自主决策能力较强，对新产品和陌生品牌接受能力一般，特别容易
对喝过的但感觉不好的饮品产生抗拒心理。
消费理智型：这一类的消费者对产品的认识比较深，对产品的质量有较高的要求，在决定购
买之前通常会先比较一下不同饮品之间优劣。他们懂得收集许多产品的
信息，是人群中的信息领袖，他们的意见可以影响一些不定向型的消费
者。
消费冲动型：这类消费群的人对销售手段特别敏感，他们很容易受到一些外部刺激而快速做
出决策，在一定程度刺激下，会出现购买失控的行为。这类消费者，宣
传的效用和促销方式与他们的购买欲是成正比的，他们是一个容易由刺
激引发的庞大市场群体。
消费不定向型：这一类消费者由于心理尺度尚未定型，因而缺乏主见，没有固定偏好，往往
在购买活动中表现出不知所措，不能确定选购商品的标准，一般依赖于
朋友或其他人帮购，容易受外界因素的影响产生或中断购买行为。
对抽样调查结果的统计、分析，我们发现，在校的大多数学生属于消费理
智型顾客，他们不会盲目地购买一种从未尝试过的食品，而是会采取先作尝试、 再看宣传，自主判断比较一番之后做消费决策。这可以从约66.7%的同学会在展 销期间尝试购买这一现象中看出。其次是消费习惯型顾客。他们习惯于某种固定 食品，再加上对蜂蜜的陌生和误解，对茗蜂堂蜂蜜持不积极的态度。有约23.3% 的受访者就明确表示不会购买茗蜂堂蜂蜜产品。余下的约6.9%的受访者则可以
归类为消费冲动型和消费不定向型顾客。他们或随大众不加选择地购买，或在现 场促销手段的作用下消费。
据此，我们就可以针对占绝大多数的两种消费者类型，特别是在展销首日采 取试饮和针对性强、覆盖面广的宣传方式，让消费理智型和消费习惯型顾客凭借 亲身体验和充足信息，在了解茗蜂堂蜂蜜的功效、价格、与其他蜂蜜的优劣之后
放心地购买。同时借助口口相传和示范效应，迅速扩大千蜂园蜂蜜在大学城的品牌效应，壮大顾客群体。
2、消费者对产品的认知分析
品牌认知是一个连续的过程，只有消费者对品牌的认知与其自身的价值体系相吻合时，消费者才会做出积极的购买行为。一般来说，我们要做好品牌延伸、品牌整合营销、品牌个性塑造及合理设计等工作，以便使品牌形象植根消费者的心里。而对于一个初创品牌来说，首先要做的就是宣传，特色和富有成效的宣传，使潜在消费群体印象深刻。现阶段消费者对千蜂园蜂蜜这个品牌的认知程度比较低。据调查，有将近65.8%的同学依靠各种宣传了解品牌的，而恰恰是在宣传方面，千蜂园蜂蜜明显落后于其他品牌。有38.6%的受访者认为市面上的蜂蜜宣传得不够。
所以我们将借这次活动，加大对茗蜂堂蜂蜜的宣传，提高消费者对茗蜂堂蜂蜜这个品牌的认知程度，从而拉动消费者对千蜂园蜂蜜的需求。
3、影响消费者购买的因素
（1）需求因素：
根据美国著名行为学家马斯洛（A.H.Maslow）的需要层次论，依据消费者不同需求，乐舜苹果醋能充分满足消费者以下需求:
生理需求：茗蜂堂蜂蜜，天然醇香，营养价值高，能改善血液的成分，促进心脑和血管功能；
食用茗蜂堂蜂蜜能迅速补充体力，消除疲劳，增强对疾病的抵抗力；茗蜂堂蜂蜜还有杀菌的作用，经常食用，不仅对牙齿无妨碍，还能在口腔内起到杀菌消毒的
荣鑫土蜂蜜店创业计划书
一、项目介绍
现在，人们已经越来越认识到健康的重要性，蜂产品是天然且价格适宜的保健品。人类养蜂历史悠久，早从西周时期就有记载。《神龙本草经》、《本草纲目》中更把蜂产品视为一种良药，蜂产品的价值近年来逐渐被人们所认识，世界公认的蜂胶对“三高”的治疗效果，治疗男性前列腺的药物里面都含量花粉成份。人们对蜂产品的需求与日俱增，但假的蜂蜜充斥市场，大家对蜂蜜的质量有着很深的疑问，而开一家专业的蜂蜜专卖店，也就成了一个不错的创业项目。
二、资金预算
由于本产品在我县以前市场上从未有过，所以初期进货、开发等费用投入较大，估计在10万元；各种认证、许可证、商标：５０００元；房租水电费、人员工资（半年）：１万元；包装盒（5000件）：１万元；周转资金：2万元。 合计：１４.５万元。
三、销售前景
目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小目前已与多
家商家联系过，初步达成销售意向。
四、市场分析 蜂产品行业的知名度越来越高，新产品不断涌现，各种所有制的蜂产品企业层出不穷，生产总值和市场规模迅速增长，质量效益稳步提升，初步估算，我县蜂蜜消费的市场容量应在1吨左右，因此我县蜂蜜内销的潜力很大。我们认为，蜂蜂蜜作为一种天然的营养佳品，首先应该为国人所享用，提高国人的健康水平，在我县人民生活水平日益提高的今天，拉动蜂蜜的内需也是符合中央精神的。因此，蜂蜜专卖店应该是大有市场的。
五、经营模式
以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对保健品消费市场，充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。进行品牌推广，力争在三年内把本店品牌做大做强，进而较快的推动本店滚雪球式的发展。
六、利润
从上面分析我们可以得出第一年的利润为（营业额利润—成本=利润）94600元，第二年以后平均利润预期可达到120000元。
新农蜂业股份有限公司 创业策划
策划人：王 跃 刘 慧曹 敏 刘美林李柯锐2015年3月14日
目录：
一、公司简介
二、创业背景
三、市场机会
四、风险评估
五、发展战略
六、生产管理
七、市场营销
八、财务分析
九、管理体系
一、公司简介
新农蜂业股份有限公司是集原料生产—加工—销售一条龙的集约化企业。下接农户上至产品直销，主要从事蜂种繁育、蜂产品原料生产收购、蜂产品加工销售等。为了服务大众我们秉承着“诚实生产、严把质量”的宗旨。
二、创业背景
1、我国是世界养蜂大国，据各方面综合估算，近几年我国蜂群饲养规模达700多万群左右，蜂场（户）17万多户，蜂农34万人，全国有蜂产品加工贸易企业400多家，全年生产蜂蜜20多万吨。王浆
2500多吨，花粉1600吨，蜂胶300吨，年出口蜂蜜11万吨，王浆
1100吨，养蜂生产产值10亿元，加工销售总额20多亿元。 2、我国蜂业是具有增收，创汇、生态和保健特色的农业产业。 增收：正常年景，一般养蜂投入与产出是1：5左右。养蜂技术较熟练的可当年投入当年获利。一群蜂成本500元，产值800多元，每年可获利200-400元。 3、劣势
①、质量差距：主要是生产模式、流通环节和质量技术体系不完善。 ②、生产模式：受传统农耕模式影响，我国养蜂业特点是以蜂群为基本生产资料和以养蜂者为基本生产单位的小规模生产，在一定程度上决定了生产条件的落后。
③、产品流通环节：生产—收购—销售。生产与流通中间环节多，互相脱节，产品质量不易保证。在我国，从事养蜂技术人员较多，但趋于老龄化，琢磨加工工艺的少，研究质量标准和质量保证的更少，产销脱节，加工、质量技术体系不完善，蜂产品质量讲了几十年还是老大难，中国蜂业还处在大起大落的波浪式发展时期。 三．市场机会
1、养蜂生产资源丰富。 2、蜂产品市场前景较好。 3、蜂业的产业基础较好。
4、技术积累雄厚。 5、消费观念的转变。
四、风险评估
1、自然环境限制。养蜂业自古有着靠天吃饭的积弊，这也是养蜂业中很多蜂农中途放弃的原因。养蜂一年，但产生效益的时间只有一个月左右，如果在这一个月中下雨时间过多那么蜂农这一年的收成必然不会好甚至亏本。
2、场地限制。养蜂业需要场地不大，但蜜源场地却是异常拥挤。同一蜜源地蜜蜂密度过多就会造成单箱蜜蜂产量下降，经济效益降低。
3、蜜蜂传染病。蜜蜂的欧洲幼虫腐朽病、美洲幼虫腐朽病和囊状幼虫病一但发生将是对蜂场的毁灭性打击。
4、外来蜂种入侵。近几年由于易蜂的产量高，同时蜂农大量引进。由于种族之间的竞争造成中锋的种群数量锐减，也让养中蜂的蜂农生产积极性降低。
5、假冒蜂产品大行其道，蜂产品信誉下降阻碍销售。 五、发展战略 前期：
2017-2022年中国蜂产品市场发展现
状及战略咨询报告（目录）
什么是行业研究报告
行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。
企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。
行业研究报告的构成
一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：
行业研究的目的及主要任务
行业研究是进行资源整合的前提和基础。
对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。
行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。
行业研究的主要任务：
解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位
分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度
预测并引导行业的未来发展趋势
判断行业投资价值
揭示行业投资风险
为投资者提供
2017-2022年中国蜂产品市场发展现状及战略咨询报告（目录）
【出版日期】2017年
【关 键 字】蜂产品 市场分析 市场发展现状 市场运行态势
【交付方式】Email电子版/特快专递
【价 格】纸介版：7200元 电子版：7200元 纸介+电子：7500元
【网 址】
蜂产品是蜜蜂的产物，按其来源和形成的不同可分为三大类：蜜蜂的采制物。如蜂蜜、蜂花粉、蜂胶等；蜜蜂的分泌物。如蜂王浆、蜂毒、蜂蜡等；蜜蜂自身生长发育各虫态的躯体。如蜜蜂幼虫、蜜蜂蛹等。
本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。
报告目录：
第一章国内蜂产品行业品牌发展环境分析14
第一节产品/行业概况14
第二节经济环境分析14
一、中国GDP增长情况分析14
二、工业经济发展形势分析15
三、社会固定资产投资分析16
四、全社会消费品零售总额17
五、全国居民收入增长分析18
六、居民消费价格变化分析19
七、对外贸易发展形势分析20
第三节政策环境分析21
一、《中华人民共和国畜牧法》21
二、《中华人民共和国食品安全法》21
三、全国养蜂业“十二五”发展规划24
四、蜂产品行业“十二五”发展规划25
五、《关于促进发展养蜂业机械化的通知》27 六、2016年食品安全重点工作安排28
第四节社会环境分析29
一、人口环境分析29
二、中国城镇化率30
三、消费水平分析31
四、保健意识增强31
第五节技术环境分析32
第二章国内蜂产品行业发展分析35
第一节国内蜂产品行业发展总体概况35
卖土蜂蜜月入过万：80后农村小伙巧用互联网思维玩转农业电商 ... ...创业,蜂产品
前言：传统农产品转型互联网做电商是目前的一个趋势，也是转型互联网后的一个暴力产品。如今，不少传统农产品企业和创业者瞄准农产品转型互联网这块。那么，今天A5站长网SEO团队采访了一位用互联网思维做传统农产品土蜂蜜的朋友，他现在做了当地最大的养蜂基地，然后每天在互联网上销售几百斤蜂蜜。他之前一直都在线下卖蜂蜜，后来因为有局限性而转型互联网做电商。
到目前为止，他成功的把传统农产品完美转型互联网，而且现在是行业里比较大的蜂蜜厂家。对于他的转型，我们做了一些采访，他分享了自己的一些互联网上的思维和营销经验，他希望可以通过下面的访谈来帮助更多的传统农产品转型互联网，让更多的农产品在互联网上发展起来。
传统农产品的现场图片：
以下是文字实录：
A5站长网SEO团队：你好，养蜂哥，跟大家介绍下自己吧。
养蜂哥：大家好，我叫胡垂章，网名叫养蜂哥，江西省修水县人。13年8月份辞去工作回到山区农村老家跟爸爸一起养蜂。目前将线下的传统营销模式搬到了线上，也完美的融入了互联网并做电商。
A5站长网SEO团队：当初为什么要选择做养蜂这个行业呢?出于什么原因呢?没打算找一份稳定的工作做吗?
养蜂哥：我选择回家来养蜂，主要我爸爸一直就是养蜂的，他从十六岁时就开始跟我爷爷学养蜂。所以，我们家一直都养蜂，我也开始学养蜂。其实，我大学毕业后也一直在外面工作，之间也跟朋友一起合伙做过一些小生意但都没有成功。在13年的时候认识了一些做网络营销的朋友，然后我就把家里的情况跟他们聊了一下，当时他们的建议是叫我回家来做，还说农产品这块是未来的趋势，再加上我家是做实业的，所以更占优势。于是，他们教了我一些在简单的网上营销方法。
还有，那时家里取蜜忙不过来的时候我都会请假回来帮忙，同时也会给同事带一些蜂蜜吃。后来有不少同事跟我说，你还不如回家去卖自家的土蜂蜜呢，这样就比上班强，而且你的蜂蜜非常不错，如果卖起来了收益肯定不错。就这样，我在13年8月份的时候辞去了工作并回来跟爸爸一起养蜂卖蜂蜜，因为爸爸年纪也越来越大，所以
那时候就决定回来帮忙。
A5站长网SEO团队：你同事说的很对，因为你家里是有实体养蜂基地的，所以自己创业养蜂卖蜂蜜是有很大的发展趋势，在结合这个发展迅速的互联网，转型电商用互联网思维卖农产品是没问题的，尤其是把农村的产品卖给大城市的人。蜂蜜是一款养生保健食品，男女老少都可以食用。
A5站长网SEO团队：在线下养蜂基地养蜂产蜜并通过传统的模式去营销，盈利已经不错了。那后来为什么想转型电商，通过互联网营销你的产品呢?是不是看到转型后的一些趋势呢?
养蜂哥：其实我在10年的时候也开过淘宝店，但那时不懂淘宝的运营方法，导致我一个星期都没有卖出去一斤，所以那时就放弃了，后来也就没怎么相信淘宝能够给农村做电商带来效益。以前家里的蜂蜜都是统一卖给收购商，他们会把价格压的很低。因为我平时最喜欢看的是一些新闻类节目，还有在外面上班的时候，经常会带一些自家产的蜂蜜到本地的同事家玩，后来他们家人尝了我家的蜂蜜后，说这些东西在城市是很难买到的，而且这些东西也非常养生，一般城市里的人都喜欢吃这些补品。再加上有网上朋友说教我方法，所以就抱着创业的态度决定回来试一下，好与不好都得要总结失败和成功的经验。后来，通过他们教我的一些网络营销方法，慢慢有了一个二个固定的顾客。后来无意中在A5站长网这个网站结识了A5站长网SEO工程师黄忠，其实我接触微信、网站、QQ空间等社会化工具就是他告诉我的，通过他让我认识了互联网，对互联网和移动互联网这块也越来越熟悉，所以很感谢A5黄忠。后来，我选择了微信就一直在微信上混了，因为我想专注一种营销工具去做。其实现在也在做独立网站和自媒体这块。
A5站长网SEO团队：目前，你认为农产品土蜂蜜转型电商后，能够给你带来哪些好处?
养蜂哥：我就说一下自己的感受吧，我觉得通过互联网来销售土蜂蜜，是没有地域的限制，自从我接触微信以来，相对我们这些小卖家来说会更有一定的优势，只要我们真诚的跟用户交流，把用户当作朋友，每天都为用户分享养生和选择蜂蜜方面的知识，时间长了、信任了，他们也会乐意去帮你去宣传。关于趋势这个东西我也谈不好，我只知道以后利用手机等移动设备来从事网络销售，这是一个发展方向。另外就是独立电商网站这块，我现在也是慢慢在筹备做独立电商网站，争取做到最出最好的蜂蜜电商网站。
就拿我的农产品土蜂蜜来说吧，通过我在网上的销售，给我家带了更高的收入，因为以前统一买收购商和厂家价格都由他们说的算，加上本地养蜂的比较多，本地市场也非常的有限，而互联网就不一样了，可以把放大有限，让各种各样的人在互联网上看到我的农产品。同时，也可以让更多的朋友喝上真正的天然无加工的纯土蜂蜜，我和黄兄你不就是这样认识的吗?
A5站长网SEO团队：是的，互联网无奇不有，谁都不知道互联网的明天究竟会发生什么，发展成什么样。而且互联网的用户是广阔的，不受限制的，每天都有各种各
样的人加入互联网。拿腾讯的QQ来说，同时在线几个亿，网民群体很大。
A5站长网SEO团队：转型电商之后，你在互联网上是怎么对自己的农产品蜂蜜进行营销的?现在卖蜂蜜的非常多，竞争也是很激烈，光淘宝上的就够竞争的了。不知你在这块是怎么去营销的?利用了哪些平台或工具，对这块有什么建议吗?
养蜂哥：我现在主要就是通过微信和QQ空间这两个平台为主要销售渠道，其实前期的我就是在做自媒体这块，现在已经开始着手独立电商网站这块，当用户群体越来越大，我会加大力度发展独立电商网站。而且，前期是有做预定模式，因为供应量所以部分采用预定。其实现在不管做什么，竞争都是一样激烈的，如果要想在这个竞争激烈的网络上生存下去，我认为第一要知道你的用户在哪里，第二要了解用户的需求是什么，第三要了解用户的痛点是什么。刚开始的时候我也准备去搞一下看上去高大上的包装等，但我跟很多经常吃蜂蜜的朋友聊了一下，问问他们的一些建议以及客户的反馈信息。很多人告诉我，其实没必要那样做，如果我那样做就失去了农家的原生态味道。当然，我认为我做的最好的一点就是真实，有了真实感，把自己脱光光的展现给所有人，那么这才是最好的。因为，用户最喜欢的就是这样的你。
我记得湖南大学有一位老师，10月分来买蜂蜜的时候跟我说，她在我QQ空间上关注我一年了。我相信，是我的坚持得到了她对我的信任。
关于建议，我还是要感谢A5黄忠(微信/qq：3870284)，是他告诉了我什么是互联网思维，然后用互联网思维去做好线上营销。这个互联网思维是：专注，极致，快，口碑。然后复制小米模式去做农产品，结构效果比我想象中的要强大很多倍。这里，我把互联网思维分享给大家，大家可以点击这篇文章：《传统企业做电商必懂的互联网思维：专注、极致、快、口碑》。最后，还有一个，就是和用户做朋友，让用户参与进来，这个是最大的元素，具体可以参考我刚才推荐的那个文章地址。
A5站长网SEO团队：是的，农产品就得要农村的特色，不然就失去了农村的原生态味道。现在的农村产品都是卖给城市人群，所以城市的人 更希望是吃到最原始的农村产品。就像我们徐州丰县的苹果，通过百度竞价网盟营销，月入30万，因为丰县的苹果是无毒无公害的，而且长的丑、但味道非常好，因为他们把自己中的苹果的差异化突出了，而且是自己家中的苹果，所以更多城市人都想买他们的苹果。
你那朋友关注你一年的朋友，肯定是想看到更多的关于你的内容，这样他才能放心的购买。
养蜂哥：是啊，因为我平时都会把蜂厂的动态及时的发布在空间和微信上
A5站长网SEO团队：通过互联网营销农产品蜂蜜这么久了，现在日均的盈利大概是多少?在做的过程中，有没有自己的一些独特模式呢?可以谈谈你的模式。
从去年刚回来的时候，有时三四天都卖不出去，到现在平均一天也有一百到两百多斤的销量吧，高蜂一天最多的能做到五百来斤。其实更多的是高质的纯天然蜂蜜用低价格卖出，淘宝上200-300元的都有，而我的定价在100-200之间，很多客户都说我的蜂蜜这么便宜，蜜度也非常搞。其实我没有特别的模式，唯一做的就真实在呈现
在大家的面前。加上自己也不会特别的营销，那时我就想我不会那些，我就真真实实的做自己。再加上互联网的一些营销专家给予我的一些建议，也感谢参与感那本书让我对小米模式有了更深的了解，把产品盈利再次提高。
像现在我的名片和有一些不会的店铺装修等，都是一些顾客朋友无私的帮我。而且，对于客户，不管顾客有什么问题我都会耐心的去回答，前两天有一个顾客买了我家的蜂蜜不放心，后来自己就到淘宝上买了三家的蜂蜜来对比，最终才认可我家的 A5站长网SEO团队：也就是，把自己的真实一面展现给大众，一点点的分享养生或蜂蜜的一些知识，然后慢慢的做忠诚度，最终让用户信任你。
养蜂哥：是的，因为别的我也不会，唯一能做的也就这点。
还有我现在的主要顾客来源都是顾客朋友介绍来的，现在的口碑也是一天比一天好。
我记得第一次你送我的蜂蜜，是采用免费营销。也就是你把蜂蜜送给一些在在互联网上的好朋友。后来我收到蜂蜜吃了一些后，发现这蜂蜜非常不错，而且纯度很高，然后我推荐办公室的同事购买的。其实，这么做的话也是在无形中发生了口碑，让用户口口相传，通过口碑让更多人选择购买你的蜂蜜。
养蜂哥：是的，我记得去年只取到了三十多斤纯的野桂花土蜂蜜，我拿出差不多二十斤来送给一些网上的朋友品尝，纯的野桂花蜂蜜是极难取到的，有时四五年都取不到一点。
A5站长网SEO团队：那么，你做农产品转型电商这么久了，对其他人做农产品电商这块 有什么好的建议吗?因为现在农产品越来越多人在做，可以说是暴利产品了。 我个人认为，把自己的产品从一开始就慢慢的呈现给朋友，一步一步的介绍，最重要的就是要让人相信你，这样朋友会认为你是一个靠谱的人就行了。我认为开始的时候不要一味的去跟别人比，而是想着让自己怎么先生存下去，而且也不要一开始就去打广告，要慢慢的分享自己的故事和养生知识。未来，故事营销也是一个趋势，其实小米也一直在做故事营销，一个简单的故事就可以起到营销的作用。
而我做蜂蜜跟其他人的有所不同，就是让朋友时时都能了解养蜂基地的动态信息，还有就是要多学习一些产品的专业知识，然后去分享。其实我前期就是拿钱砸服务，服务好了口碑就好了。
我认为营销再好，最终都是要回归到产品的本质，产品的好，才是真的好，产品不好，营销做的再好也是白搭。
A5站长网SEO团队：是的，利用互联网思维去做线上的产品，一定要专注做一款产品，把这块产品做到极致，且每天都要收集用户的建议和反馈，然后每周对产品进行迭代式更新改善。再者，要不断的为用户分享知识，尽心尽力的为用户服务，把用户当作最好的朋友，帮助用户解决这块的问题，从而忠诚度慢慢的就形成了，最终的
哪些性格有助于创业
每一成功的企业家，创业者都是有一定的优势的。不仅表现在他们会赚钱，有头脑，更是性格因素决定了他们的成败与否。“性格决定命运”说的绝不会假。那么，哪些性格更有助于创业发展呢
安静和善的人、有强大动力的人、有魄力很冷静的人
安静，和善的人这一类的创业者性格能创造和谐环境，的环境氛围，总需要有一个人来维系和建设，这样的人一般是企业文化的制定和执行者，而安静、和善个性的人适合担任这份。安静、和善、负责任且有良心的人，行事会尽责并且投入，而且他们的安定性高，常在一个项目或团体中，能起到安定的力量。此外担任这一职务的人最好愿投入、能吃苦并做事力求精确，因为他们往往忠诚、考虑周到、知性且会关切他人感受。创业,蜂产品
具有强大动力的人有一类人，具有很强的企图心，并且总有强大动力支撑，对这样的人大可不必去打压，而不妨给一个项目让他负责，也许会有意外的收获。因为，具备强大动力与本意来达成目的的人，他们做事会十分执着，并且往往在遇到困难时坚持不懈，产生高超的创意。而且，这样的人有宏大的愿景，且能快速在众多外界事件中找出有意义的模范，对所承负职务，具有良好的策划能力并坚决执行完成。
有魄力很冷静的人
这类人往往能在企业做出重要选择的时候当机决断。并且有魄力坚持自己的想法并能付诸实施的能力。而冷静的创业者往往具备了这重要点。而这点将往往是通向成功的关键步骤。
注意事项
最重要的还是在创业的时候学会有冷静的思考问题
科学分析蜂蜜之美容功效
今天我们要讲的是科学分析蜂蜜之美容功效，首先要肯定喝蜂蜜是能美容的，要是是纯天然绿色蜂蜜效果便会好些，目前市场上的蜂蜜许多，许多蜂蜜全部不是纯天然绿色的，所以在选择蜂蜜牌子时候一定得小心，我这边在网上了解到一个，品牌还好，北京京纯养蜂，他们所卖出的蜂蜜全部是个人养殖的，纯正的蜂蜜润肠，清理消化道，瘦身又美容。蜂蜜并不是越甜越好，纯正的蜂蜜含有大量氨基酸等营养物质，不是特别甜的。掺假的蜂蜜含有大量果葡糖浆，既不瘦身也不美容。所以一定要慎重选择。做面膜一定要用纯天然的蜂蜜，由于含有添加剂的蜂蜜会刺激皮肤，导致过敏，甚至长痘。当前许多小摊贩卖的蜂蜜全部是掺了糖的，超市大品牌不敢明目张胆，但是经过加工，尤其是一些高温浓缩过，尽量少买，由于经过高温加工许多营养成分已经被破坏，只能称之为像蜜的糖。最好是买原蜜，这种蜜加工过程少，保留的营养比较多。医学验证蜂蜜美容结论：
美容效果好。蜂蜜是皮肤细胞滋生剂，外用可被人体表皮细胞所吸收，从而增强了表皮细胞的活力，促进皮肤细胞的新陈代谢，改善皮肤的营养状况∩使皮肤洁白细腻，保持自然红润、白嫩；消除和减少皱纹，有防止皮肤衰老的特殊功能。
无毒、副作用。当今，花庄品种类繁多，但花庄品中毒却屡见不鲜。这是因为人们在使用花庄品时，只注意它的香气和暂时的美容效果，忽视了它对身体的危害。蜂蜜作为花庄品，对人体有益无害，蜂蜜不含任何有害物质，无毒性。
具有一定的保健医疗功能。蜂蜜之所以被称为理想的天然美容剂，是因为蜂蜜不仅可作为花庄品用，而且还有医疗保健作用，如可以抗炎、防腐、保护创伤表面的作用，对皮炎、手足皲裂、唇炎、口腔炎、冻伤、烫伤等疾患有疗效。
扩大了美容领域。过去，人们所说的美容只限于面部皮肤白嫩、无皱纹等。实际上美容是由多种因素形成的，如头发、眼、鼻、口、耳患有疾病也影响美容。此外，人的精神状态和情绪，同样与美容有
直接关系。这些影响美容的因素，一般花庄品是毫无作用的。用蜂蜜作为美容剂，可起到意想不到的效果，使用方法除了制作面敷剂外，直接口服，亦能起到美容的效果。故又称蜂蜜是内服美容剂。
具有一定的保健医疗功能。蜂蜜之所以被称为理想的天然美容剂，是因为蜂蜜不仅可作为花庄品用，而且还有医疗保健作用，如可以抗炎、防腐、保护创伤表面的作用，对皮炎、手足皲裂、唇炎、口腔炎、冻伤、烫伤等疾患有疗效。
蜂蜜的四大功效及美容小秘方
第一类功效：使皮肤光洁、细嫩
蜂蜜美容小秘方1：蜂蜜+水蜂蜜含有的大量能被人体吸收的氨基酸、酶、激素、维生素及糖类，有滋补护肤的美容作用。用蜂蜜加2—3倍水稀释后，每日敷面，可使皮肤光洁、细嫩。
蜂蜜美容小秘方2：蜂蜜+醋蜂蜜和醋各1-2汤匙，温开水冲服，每日2-3次，按时服用。长期坚持，能使粗糙的皮肤变得细嫩润泽。
蜂蜜美容小秘方3：蜂蜜+鸡蛋+橄榄油蜂蜜100克，鸡蛋一个搅和，慢慢加入少许橄榄油或麻油，再放2-3滴香水，彻底拌匀后放在冰箱中保存。使用时，将此混合剂涂在面部(眼睛、鼻子、嘴除外)，10分钟后用温水洗去，每月做两次(多做效果更佳)，能使颜面细嫩，青春焕发。
第二类功效：减少皱纹，紧缩面部皮肤
蜂蜜美容小秘方4：蜂蜜+苹果+乳脂将苹果煮沸，捣碎，加入蜂蜜与乳脂，制成润肤面膜膏，敷面令你肤洁如玉。
蜂蜜美容护肤小秘方5：蜂蜜+水将蜂蜜加2—3倍水稀释后，每日涂敷面部，然后用手轻轻按摩，可使皮肤光洁细嫩，减少皱纹，保持自然红润，还能防止新的皱纹出现。什么牌子的bb霜好
蜂蜜美容护肤小秘方6：蜂蜜+鸡蛋清蜂蜜50克，鸡蛋清一个，两者搅拌均匀，睡前用干的软刷子刷在面部，慢慢进行按摩，约30分钟自然风干后，用清水洗去，每周2次。
第三类功效：去斑
蜂蜜美容护肤小秘方7：蜂蜜+甘油+水+面粉蜂蜜1份、甘油1份、水3份、面粉1份，混合均匀制成敷面膏，敷于面上20分钟后，用清水洗去，此法适用于普通干燥性衰萎皮肤。
功效：可使皮肤嫩滑细腻，除去皱纹及黄褐斑，并能治疗疖子、痤疮。
蜂蜜美容护肤小秘方8：蜂蜜+鲜蜂王浆+鸡蛋清+花粉+水蜂蜜1匙、鲜蜂王浆1匙、鸡蛋清1个，加入适量花粉和水调成糊状，涂于面部，30分钟后用温水洗去，再用鲜蜂王浆1克加少许甘油调匀涂于面部，每周一次。
功效：对清除脸部黑斑及暗疮特别有效。
第四类功效：保湿
蜂蜜美容护肤小秘方9：蜂蜜+奶粉+鸡蛋清蜂蜜1匙、奶粉1份、鸡蛋清1个，混合均匀制成面膜，用棉签将其在脸上涂上薄薄一层，20分钟后用温水洗去。连续使用一个月。
酒后喝什么解酒最快-蜂蜜解酒法
俗语说，无酒不成宴。酒对人体的危害，相信是众所周知的。今天我们不老调重弹。“感情浅，舔一舔；感情深，一口闷。”既然一定要喝，怎样防患于未然醉了，怎么解酒“喝酒前不能空着肚子。”很多人的亲身体会都总结了这个规律。是的，空腹喝酒最容易醉，因此预防醉酒，可在喝酒前尽量吃点食物，最好饱腹，如再喝杯蜂蜜水或者薄荷茶，效果甚佳。在喝酒之初，吃些大鱼大肉等油腻的食物，可以中和乙醇，或者喝一些在胃中能形成保护膜的饮料，如奶饮料（酸奶）
或米汤。这些都可预防乙醇过多地进入人体。
如果已经喝醉了怎么办浓茶可以解酒吗不，真正可以解酒的要数果糖-蜂蜜中有50%左右的果糖。目前研究认为，只有果糖这一种营养物质，对加速乙醇在体内血液中的清除有一定作用。因此，如果已经喝醉，最方便而又最简单的办法是喝蜂蜜水，
因为蜂蜜中含的大部分都是果糖。解酒要用纯正的洋槐花蜂蜜效果最好，纯正的洋槐花蜂蜜果糖，积安堂的蜂蜜质量很好的,人们一直认为“喝浓茶能解酒”，这是不正确的。酒中的乙醇对心血管的刺激性很大，而浓茶同样具有兴奋心脏的作用，两者并用更增加了对心脏的刺激，对心脏功能欠佳的人来说，后果更是不堪设想。
醉酒后饮浓茶，对肾脏也是不利的。因为乙醇的绝大部分，均已在肝脏中转化为乙醛后再变成乙酸，乙酸又可分解成二氧化碳和水，经肾脏排出体外。浓茶中的茶碱，可以迅速地对肾脏发挥利尿作用。这就会促进尚未分解的乙醛过早地进入肾脏。乙醛对肾脏有较大的刺激性，从而对肾功能造成损害。因此，酒后不宜饮浓茶，不过可以喝淡茶，淡茶有利尿作用，可以促进乙醇的排泄，而又不至于引起对心肾的毒害。
民间也有一些常用的解酒方法。比如用醋、腌菜汤、白萝卜等。中药则用葛花煎水代茶饮，或以葛根加绿豆熬汁喝，认为可以解酒。这些还有待科学证明。对于酒醉后出现昏睡、呼吸缓慢、脉搏细弱、皮肤湿冷等症状的人，可能有生命危险，应尽早送抢救。喝酒前来点“酸奶”护肠胃
“喝酒前不能空着肚子。”这是很多人的亲身体验总结出来的规律。没错，空腹喝酒最容易醉，因为腹中没有食物，酒水在肠胃里被快速吸收，身体的醉酒“反应”也来得快。因此，在喝酒前尽量多吃点食物。
在喝酒之初，吃些鸡肉、烧鹅等油腻的食物，这些高蛋白、高脂肪能阻碍酒精的吸收，进入血液里的乙醇就少了很多，这样人就不容