【www.xinchenghx.com--创业失败教训】
图为呱呱视频社区副总裁董冠杰
2006年11月25日，在北京回龙观一间小屋里，张宏涛、董冠杰、王永强三人面面相觑，他们没想到自己掏出来的10万元积蓄竟然打了个水漂。三人合计了一下，还得出去给别人打工。
他们那时正在做一款视频语音聊天软件。虽然这款软件2006年上线一个月，同时在线用户就达到2万人，但他们却没赚到一分钱。
10万元打水漂
当初他们还是一腔热血。2003年时，张宏涛、董冠杰供职于UC。2004年7月，UC被新浪网收购，由于项目组未被新浪内部重视。张宏涛、董冠杰萌发离职创业的念头。
2005年底，张宏涛、董冠杰两人离开新浪UC创业。考虑到在家没有工作状态，租办公室又是笔大开销。他们说服了一位朋友，将马甸的房子借给他们办公。"那时我们白天就去朋友家上班，晚上等他回家后才下班"。直到2006年3月，王永强入伙后，他们又将"战地"搬到王永强回龙观家中，"天天就在他家饭桌上上班"。
当时，他们对进入即时通讯的领域比较犹豫，因为他们市场调研发现，那是块腾讯的蛋糕，其他人很难有所发展。
而UC的烙印，又使张宏涛、董冠杰仍钟情于视频交互类应用。他们想摸索出一条路，不同于腾讯，一定程度跳出即时通讯的圈子。视频社区，成为他们的最终选择。创业之初，张宏涛、董冠杰并不看好个人娱乐市场，因为娱乐当时没有好的盈利模式。但专业领域，门槛又高，这对公司职员出生的张宏涛、董冠杰无疑是一道坎。
思前顾后，张宏涛、董冠杰还是决定从个人娱乐入手。他们的思路是先将产品做出来，丢到华军、天空等下载站，看看用户的反应。如果用户喜欢，有用户了，再去升级它，在里面追加一些可能盈利的手段。
2006年7月，"呱呱视频社区"第一版上线，主要还是通过服务器中转的方式为网民提供网络K歌服务。一个月后，"呱呱视频社区"同时在线人数达到20000人。
20000人同时在线，却没让他们高兴起来。因为它吃掉了十几台服务器的带宽，吃掉了10万元启动资金，也吃掉了他们三人几乎所有的时间。
"当时我们一点经验都没有"，董冠杰回忆到，带宽有限、视频就不流畅，用户不满就会找客服投诉，他们三个整天就是充当客服，没有时间做别的。
撑不住的呱呱视频社区也开始尝试寻求投资。但他们辗转接触了几家风投后，发现对方都抱着"只想锦上添花，不愿雪中送炭"的心态，不想投资这么一个没有盈利模式，还整天花钱烧带宽的软件。
"我们一下子陷入困境"，董冠杰后来将失败的原因归结于，他们没有做过企业，也没有创业经验。
P2P+增值服务 起死回生
2006年11月25日，在北京回龙观一间小屋里，张宏涛、董冠杰、王永强三人面面相觑，他们不相信自己掏出来的10万元积蓄竟打了个水漂。三人聊到深夜，他们倒推到最初的设想，觉得当初的想法没错，视频语音这种互动形式相对立体，要比文字、图片的形式先进。
后来，他们认识到问题出在自己身上，"我们太天真，没经验"，他们只是把创业当做一个爱好，而没有想到创业首先是做一个企业，企业首先要解决生存问题，必须有稳健的现金流。
这次会议后来被他们奉为呱呱视频社区历史上的一次"遵义会议"。他们得出的结论是，"呱呱视频社区"可以继续走下去，但必须开源节流。
为了节流，他们决定只留一台最高支撑2000人在线的服务器。张宏涛负责重新构建P2P架构，减少带宽支出。而开源的担子就落到了董冠杰身上，他负责去找赚钱的路子。
弹尽粮绝，三人合计了一下，首先还得出去给别人打工。不过在工作之余，他们三人还是每天下班，每个周末，聚在一起研究呱呱视频社区。
董冠杰说，他佩服张宏涛是个技术狂人。在2007年里，张宏涛一天能写1万多行代码。一年下来，呱呱视频社区的核心代码却只有6百多条，张宏涛多半时间都在优化代码。
董冠杰也逐渐找到了赚钱的方法，摸到了一些门道，他发现一些增值服务能够让用户买单，譬如让用户在呱呱上实时在线送花、用户号码套红、申请特殊号码、视频特效、增加屏蔽垃圾信息，广告等功能。
2007年12月31日，呱呱视频社区完成P2P构建。他们在原有房间旁新建了一个P2P模式的房间，让用户从原房间切入新房间，结果用户竟毫无察觉。他们意识到P2P的体验与服务器中转体验一样。待到凌晨12点，他们发现测试一次性通过，于是买来肯德基、啤酒庆祝了一番。
董冠杰说，P2P成功了，就成功了一半。这意味着一台服务器中转只能支持2000人同时在线，如果采用P2P架构就可增加至2万到6万人，一台服务器就能做到了当年的水准。
2008年5月31日，新版呱呱开始添加增值服务模式。6月份，呱呱视频进账10多万，7月份，进账翻番，之后呱呱视频社区一直保持盈利。
2008年7月底，张宏涛、董冠杰、王永强再次辞职。在北京上地嘉华大厦租了一间办公室，开始公司化运营呱呱。
对于2006年的失败，董冠杰仍有遗憾，"如果那时有商业模式，有投资，我们一下子就能冲起来，这个东西可遇而不可求"。
娱乐、财经两条腿走路
2010年初，呱呱视频社区里出现了一批人，他们不唱歌，也不跳舞，他们只聊股票。他们向呱呱申请开通专属股票房间。但董冠杰当时认为，这与娱乐不太沾边。
之后，随着申请人越来越多，呱呱视频社区开始关注这一群体。他们发现，这群人在炒股的时候，除了开启大智慧、同花顺等软件，还喜欢通过电脑与股民交流，自发成立QQ群，在群里讨论。在继QQ群后，他们又开始尝试使用视频语音的方式交流。相对于文字来说，视频语音更加直观和实时。
董冠杰说，他们之前并没有太超前的想法，很多事情都在顺势而为。呱呱视频社区为了满足这一用户群体的需要，开始定制财经插件，将聊天室里的视频数从三个缩减到了两个，方便股民演示，并增加了k线图捕捉等功能。
截至目前，呱呱财经版已有20万同时在线用户。不过，这种自发式的增长可能将会遭遇瓶颈，呱呱财经应该有所作为，更快地聚拢用户。而董冠杰也意识到，财经版要想做大做强，就不能你一言我一语，需要规范，做一个能给用户提供知识来源的场所。
"中国股民欠缺炒股知识"，董冠杰将炒股类比为学车，"如果给学员一辆车，撞死就算了，没撞死就算学会，那就坏了。所以要有驾校，懂驾驶才能去开车"。
董冠杰说他对呱呱财经也有一些初步的规划，他们下一步除了提供股民交流平台外，还将为股民培训，让中国股民通过这个平台学到炒股知识，掌握一定的知识，更能理性地炒股。
董冠杰说，财经版首先会将用户群做起来，让用户觉得呱呱能够带来价值，之后才会考虑如何赚钱。"退一万步，我们到时还可以学习现有财经网站的成熟做法，卖广告，卖金融产品，卖软件，做活动"。
互联网非典型用户的魔力
董冠杰说，提到互联网，人们想到的是微薄、SNS、电商。这些互联网用户大多为公司白领，受教育程度较高，喜欢去尝试新应用，但他们不是互联网的全部。
"剩下来的干什么"，董冠杰说，他出生于一个小城市，那里每家都有电脑，人们不一定需要它，但它已经像老三样一样成为了一种生活必备品，成为潮流。父辈们除了上网看新闻、QQ斗地主、看电影，似乎缺少别的网络娱乐方式。而呱呱视频社区提供的平台正好切合了这部分人的需求。这部分人成为呱呱用户群的主力军。
目前，呱呱视频社区同时在线用户已经达到40多万。这些用户的兴趣非常丰富，年轻用户将呱呱视频视为一种新潮应用，在上面唱歌跳舞。还有30岁以上的成年人，他们大多通过呱呱视频聊天、演节目和朗诵。
"这些用户属于互联网中不太受关注的一块，属于非典型用户"，董冠杰说，正是这批用户支撑起了呱呱视频，他们基本每个月都会在呱呱视频社区有所消费。呱呱用户的在线峰值基本与作息时间保持一致，这是城市居民用户的一个特性。
在董冠杰看来，这些非典型用户仍具商业价值，但目前针对这一用户群的互联网服务还不多。虽然这部分用户无法与游戏用户高位在线率相比，但他们都是成年人，具有支付能力，并且清楚地知道自己在为什么服务买单。
由创业邦、搜狐联合主办，一汽-大众全新一代迈腾特约赞助的创业邦100未来领袖峰会暨创业邦100年会于12月1-2日在国家会议中心隆重召开，来疯直播总裁张宏涛在峰会上发表了题为《直播的未来不是秀场》的演讲。
来疯直播总裁 张宏涛
犀利观点如下：
1、用户在秀场场景下会不自觉选择土豪消费，屌丝用户在秀场没有存在感;
2、秀场直播是流量变现的工具，不断在消耗流量，而不是创造流量;
3、直播加强了主播和粉丝的连接，是用户情感的变现。
以下为来疯直播总裁张宏涛演讲全文：
(由创业邦整理，已经对方确认)
大家好!我算是直播行业的老司机了，因为我亲身经历了整个行业的发展。首先看一下直播行业进化的历史。
直播行业已经存在了十几年了，最早是在2004年起源于视频聊天室的产品，视频聊天室当时的起源也非常凑巧，是因为新浪UC发现竞争不过QQ，于是采用农村包围城市的策略，开发了Utalk和视频聊天室产品，这个产品诞生了以9158视频聊天室为代表的网络夜总会业务，后来YY也转型做秀场直播，成为行业最大的转化。
当时新浪视频聊天室有接近60万用户在线，我个人在06年创立了一个聊天室，后来不得不在视频聊天室的基础上转型做网络夜总会。那几年整个市场只有9158和呱呱两家，网络夜总会的氛围又不断破坏了整个社交的氛围，所以流量逐步萎缩，再后来YY从游戏工会转型做秀场。
我认为国内秀场的鼻祖是六间房，因为Web端技术限制导致互动性下降，在互动性下降的前提下不得不用内容来代替互动性，所以就促成了这个行业从夜总会升级成秀场。很多人只知道秀场，其实秀场是一个已经经历了两个阶段的产品。
今年，秀场完成了从PC端到移动端的转型，引起了移动直播的爆发，在这个爆发的背后有一个大前提，就是移动互联网发展。智能手机在最近四年的时间，在性能上的发展速度超过过去十年，手机的性能、网络、带宽方方面面都具备了直播的条件，所以引起了移动直播的发展。
在我看来，移动直播只是完成了PC端到移动端的转型，并没有内容层面的创新。目前秀场有什么优势和劣势?直播是把用户和内容提供者进行直接连接的工具。用户很容易进行情感消费，秀场出现是因为秀场变现能力强，而且生产成本低。目前直播领域真正出现大规模应用的，一个是游戏直播，一个秀场直播，只有这两个场景的内容生产成本最低，而且变现相对更容易。
为什么秀场的变现能力强?因为在所有平台追求利益最大化的前提下，用户不自觉地选择了土豪消费，这也是目前为止，直播平台发展的最大瓶颈。我们站在用户的角度看，秀场是为土豪用户服务的，一个屌丝用户在秀场场景下没有任何存在感，所以秀场直播就变成流量变现的工具，是不断在消耗流量，而不是创造流量。
虽然今年直播是千团大战，但是没有流量背景的直播平台就都活得很艰难，所以近期已经开始出现了大规模直播平台消亡的趋势。
我们再来看直播的未来，它的出路到底在哪里。刚才也讲了，虽然说秀场的变现能力很强，但是它的问题就在于过于追求短期的利益，忽略了普通屌丝用户的需求。出路在哪?我们需要创造更多面向屌丝用户，为屌丝用户服务的内容。
直播内容制作成本是很高的，点播内容比直播内容的制作成本和难度都要高一个量级，但是直播流量短期内很难积累点播式的流量。我们在尝试内容制作后发现，想提供更高品质的直播内容，出路一定不是用传统的直播内容制作方式，而一定是用一种互动的方式去做。
来疯今年启动了一个计划，计划在三年时间用20多亿资金和先进的资源扶持内容创作者，来生产更多具有互动特点的直播内容。通过互动性的直播内容，让直播综艺能够变得像一场游戏一样，让所有的用户都有存在感。不仅仅能挣到土豪的钱，更要挣到屌丝用户的钱。把用户的UP值从之前的1000多块变成几十块钱，甚至更低。
近期我们做了很多尝试，上线了几十场综艺节目，试验的结果还是非常欣慰的。目前测试的结果通过直播综艺，好的节目能做到一千多，最差也能做到一百多。而优酷视频广告一个CPM充其量只能卖几十块钱。而这只是我们起步阶段的成果，我们的合作伙伴在内容生产上的经验还远远不够。大家还处在传统内容生产方式向直播综艺的痛苦转型期，在刚刚尝试的阶段就能体现出如此好的数据优势。所以我们欣慰地看到直播综艺未来将完成秀场内容的升级。
在这个趋势下我估计未来直播平台上内容的提供者将不再是那些主播，而是一些拥有才艺的艺人网红。我认为直播内容是内容生产的形式之一，同时艺人网红们也会生产短视频，网络大电影，诸如此类的多样化的内容。通过这些内容来扩大粉丝，通过直播加强内容生产者和粉丝之间的连接。通过直播能够加强用户之间的变化，而这种变化有别于商品内容销售的变现，它是一种情感的变现，这种变现的UP值是内容销售的几十倍以上。
阿里文娱采用了2+X战略，也意味着优酷视频是视频的分发平台。优酷的业务从长视频到短视频再到直播，这是我们的内容矩阵，希望为内容创业者提供一个多元化的联合式的内容分发矩阵，同时我们打通阿里电商平台，把广告和用户的购买连接直接打通，所以未来大文娱集团会成为多元化的内容分发渠道。
在直播领域、大文娱将承担直播互动性内容生产方和发行方的角色，同时也充当着内容生产者和粉丝之间的连接器。希望大家能够和我们多多合作，谢谢大家!
自从俞永福掌管了阿里大文娱，整合的步子就没有停过。上周刚宣布全资收购了大麦网，现在又翻新了“土豆”。
昨晚，阿里巴巴文化娱乐集团（以下简称阿里文娱）召开了短视频战略暨新土豆发布会，宣布土豆全面转型为短视频平台。由阿里巴巴文化娱乐集团移动事业群总裁何小鹏兼任总裁。
会上，土豆启用全新的品牌形象和定位，口号也由“每个人都是生活的导演”变为“只要时刻有趣着”。当天，土豆APP也同步焕新。
此次发布会一个重要的信息点是，新土豆将成为阿里大文娱的一员，并发力短视频。
阿里巴巴合伙人、阿里文娱董事长兼CEO俞永福表示，转型后的土豆将成为阿里文娱短视频战略的重要落棋点，将充分利用阿里文娱的能力、耐力和生态实力护航新土豆，赋能短视频内容创作者。
除了短视频，此次发布会的另一个重要信息点就是“大鱼计划”。这也是邦哥要着重说下的内容，毕竟说不定不少创业者的生财之道就夹杂其中。
20亿现金支持的“大鱼计划”
“大鱼计划”是UC订阅号“W+量子计划”的升级，整体规模为20亿现金。
“大鱼计划”由大鱼奖金、广告分成、大鱼合伙人三部分组成。其中，“大鱼奖金”用以每月奖励2000名垂直品类优秀内容创作者。广告分成方面，创作者则可同时享有土豆、UC、优酷三大平台分成收益。
“大鱼合伙人”则是针对MCN机构推出了对赌激励模式，年播放量达到约定数值即可获得100万元奖励。
“大鱼合伙人” 采用邀请制，要求旗下有5档以上原创节目、每季度全网播放量超过1亿。合伙人享有四大权益：流量上获得享受必发和PUSH等资源激励、超出设定KPI的流量按高单价结算，收益对赌、通过品牌扶持增加曝光率，并通过技术保护和法务维权对原创作品进行版权保护。
阿里巴巴文化娱乐集团土豆副总裁、大优酷事业群副总裁葛威在现场公布了大鱼合伙人计划和首批入驻名单。
海外机构有，全球频道成长最快的联播网Freedom!、亚洲新媒体最具影响力品牌WebTVAsia葡萄子、全球最大的MCN之一Yoola、专注向中国市场输送海外优质自媒体与内容的跨境MCN二咖；国内机构有，容艺教育、二更、何仙姑夫、新片场、沈小姐生活空间、万合天宜；垂直类合伙人有，鲸鱼现场、Papitube和日日煮。
入驻企业怎么说？
邦哥也在第一时间联系了首批入驻的企业“二更”和“新片场”。
新片场联合创始人周迪表示，他们入驻成为大鱼号合伙人，优惠条件包括：“首先是有流量扶持，平台会通过算法将他们的内容实现更多的曝光；另外，平台对原创内容的保护，会针对机构提供一些维权的服务。第三是对赌协议，双方会一起约定一个目标，达成目标的话就能拿到奖金，超出目标的流量就按更多的单价结算。”周迪告诉邦哥，“大鱼计划”的分成较高，以“大鱼奖金”为例，至少会让2000个创作者每个月拿到1万块钱。
而二更方面，创始人丁丰告诉邦哥，他认为新土豆未来会成为一个优质的短视频生态平台，“今年主打的“有趣”，点就特别准，非常年轻化、有活力。然后匹配度又和淘宝、UC的人群相对吻合。在PGC方面，能给内容创作者提供很好的平台。现在在优质的PGC内容分发上，还没有一个非常有品牌影响力和优质基因的公司。我相信土豆给二更带来的不仅是流量，还能帮助我们变现。”
阿里文娱体系的生态支持
在阿里文娱体系的加持下，通过与优酷、UC、淘宝、来疯之间的联动，土豆形成的是以短视频为核心的内容生态，阿里文娱也由此覆盖了图、文、长视频、短视频在内的全内容形态。
阿里文娱大优酷事业群总裁杨伟东表示：“土豆聚焦短视频、优酷聚焦长视频，这样的分工实际上是让两个平台都能专注各自领域。”来疯直播CEO张宏涛表示，直播是短视频生态中的一部分，来疯将输出短视频内容给土豆。
阿里巴巴集团首席市场官董本洪介绍了短视频与电商平结合的方式。淘宝推出Channel T,为土豆平台的内容创作者打造了覆盖淘宝二楼、淘宝台、短视频全淘融入的三层合作模式。
其中，淘宝二楼面向S级合作伙伴；淘宝台为优秀创作者提供对接淘宝的机制和绿色通道，助其成为“淘伙伴”，享受自有品牌售卖、发起直播、淘宝头条视频等特权；短视频全淘融入除了推荐特权外还能享受飞猪等更多阿里系平台机会。除了线上的三层合作模式，淘宝还提供与线下结合的联合营销，如系列达人Pop Up Store商圈、加入造物节等。
行业中的内容补贴竞争
短视频在经过2016年星星燎原式地发展后，互联网大佬们也终于开始重视起来了，大家都意识到了短视频的重要性。不巧的是今日头条已经捷足先登了。
今年年初，短视频应用梨视频被责令整改，而今日头条却通过把视频页切换成“阳光宽频”，间接解决了缺乏信息网络传播的相关牌照的问题。更重要的是，今日头条还拿下了中超从2017-2020共4个赛季短视频版权。
其实早在各大内容平台纷纷掀起内容补贴大战时， UC订阅号一直以来为阿里独当一面，与今日头条、腾讯、百度等平台竞争，而此次UC优视的创始人何小鹏直接成了新土豆的总裁，其中原委也颇为微妙。
2016年12月，UC就曾推出奖励内容创作的“W+”量子计划，宣布投入10亿元的专项基金，对优秀内容创业者进行创作和广告分成两方面的奖励。
说到内容补贴，除阿里外，腾讯、百度、今日头条也早就行动了，纷纷示好内容创作者。
而对于内容创作者来说，最想要的无非是名和利，落到实处就是粉丝、流量、钱。所以互联网巨头平台抛出的橄榄枝也很直接：现金补贴、内容分发渠道、人工智能。
早在2015年，其实针对文字创作者的补贴就已经走过一波了，腾讯最初的芒种计划1.0，今日头条的“千人万元计划”都是例证。
而今年以来，各大巨头补贴和发力的重心都或多或少地偏向了短视频，短视频创作者真正的春天可能就要到了。
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