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全手工绿色洗衣是全国妇联组织推广的适合下岗女工自主创业的小型援助项目，非常适合女性独自创业，具有功能全、易操作、工艺先进、技术含量高、成本低、回收快等特点，只需投资1万多元就可开店。可选在一些居民住宅区或街边较明显的门面，面积大约在20~30平方米就可以，人员可安排在3~5名之间。项目突破了高档衣物只能干洗不能水洗、只能机洗不敢手洗、只能群洗不便单洗的难题。从资金投入来讲，具备场地后，只需1万多元，一年内可收回投资并有赢利，可为下岗创业女性提供相对长久稳定的就业岗位。
但是，“全手工绿色洗衣店”项目已在全国25个省、90多个城市进行推广。在数百家店中，有 20％30％的店铺盈利水平较高（店铺月盈利水平超过3万元）；5％一6％的店铺没有盈利，甚至出现停业现象；其余店铺盈利水平居中（店铺月盈利水平在 3000元3万元）。同一个项目，为何会出现如此大的差距呢?本刊特邀专家，对多个投资案例进行整理分析，找出了小投资者在投资“全手工绿色洗衣店”时常遇到四个问题（市场定位、选址、定价、运营方式），并针对这些问题总结出了下面这一套营销技巧供你参考。
市场定位：
成功者
2006年5月份，浙江人厉女士加盟了“全手工绿色洗衣店”。其将目标顾客群定位为当地高档社区的居民和高收人人群。3个月后，厉女土的月营业额达到了l 万多元。6个月后，厉女士因为生意火爆，在周边的2个高档社区开设了收衣点。厉女士在短时间内取得令人羡慕的成绩，主要取决于其正确的市场定位。
失败者
选择同年加盟的江人王女士却因为将市场定位为城乡结合部的消费者，仅仅维持了半年就关门停业了。当初妇创的专家曾经劝过王女士不要如此定位，可是王女土认为“绿色冼衣店”技术含量不高，高端人群未必看得上，而且城乡结合部的房租低，周边没有竞争对手（干洗店），因此没有听从专家的劝阻。
全国扫描
事实上，有王女士这样想法的创业者不在少数，尤其是在经济不发达地区或是知识水平偏低的创业者。据统计，因定位不准而致开店失败的，占到全国投资此项目失败总数的40％。
定位关键点
市场定位和目标顾客群的年龄、性别、消费心理以及文化背景有关。
年龄定位：主要顾客群的年龄分布在28岁45岁之间，由于每部分人群的需求不同，因此仍需要进行细分。28岁一35岁的人群偏爱职业装，所以投资者要增加相应的烫熨设备；36岁45岁的人群偏爱皮草，因此投资者在冼涤过程中注意避免与硬物发生摩擦。
性别定位：由于主要顾客群中女性顾客占有很大的比例，所以店铺最好聘请女性店员，利于沟通。
消费心理及文化背景定位：选择“全手工绿色洗衣”的顾客的收入水平在当地属于中、高档，学历大多数在本科以上。他们的生活多数为快节奏，因此投资者必须保证在最短时间内为顾客提供最优质的服务，采用延长服务时间的方法是
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