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从下流向时尚逆袭
但在国内，性用品产业总是被人瞧不起的行业，如今已经习惯被人议论的蔺德刚，在最初的几年里却是过得十分艰难。
亲友聚会，别人问他在做什么？他答曰“电商”；再问卖什么？他便回答“保健品”。有一次，同学带了一个刚从国外留学回来的海归朋友一起聊天。当对方问及其职业时，蔺德刚选择如实回答做成人用品生意时，对方一脸诧异，直接跟他说：以后出去，别说是南开的校友，丢人。
这种中国传统刻板印象所带来的阻力还体现在团队的组建上。蔺德刚曾费尽心机从北京一家著名零售企业挖来了一个销售高手做合伙人，对方与蔺德刚年龄相仿、志趣相投，而且三观和对行业发展的理念也很一致。结果由于岳父反对，对方仅工作了两个月就说受不住家里施压而提出离职。此后的另一名合伙人也仅仅做了半年时间就离开了。
招聘员工也没少让蔺德刚糟心。因为办公环境摆放展示的都是自己销售的各色情趣用品，装饰风格也突出情趣特色，让前来面试的人员，尤其是女性面试者，感觉进了一家下流公司的不良印象。
面试时，“有没有男朋友”、“有没有性经验”也成为蔺德刚必须得了解的情况。但这种有违国人传统思想的面试交流常常让蔺德刚被人误解成“流氓”。
就连“春水堂”的名字也一样，蔺德刚因南唐诗句“风乍起，吹皱一池春水。闲引鸳鸯香径里，手援红杏蕊”，觉得很是风雅情趣，才取了这个名字。但旁人常说听起来很色情。
中国人对“性”字眼和相关产业是非常敏感的，都不愿跟这些字眼有什么牵扯，而且容易浮想联翩。蔺德刚曾经成功引导了用“成人用品”的说法代替“性用品”，但他还希望能够将情趣行业从下流低俗的刻板印象中解放出来。【性玩具加盟】
2005年开始，蔺德刚就尝试跟《男人装》、《瑞丽》、《嘉人》等知名高端时尚媒体合作，希望通过时尚媒体传播来扭转人们的性观念核对春水堂的品牌认知。2008年，春水堂还尝试调整定位，要成为中国两性文化的制作传播机构，做中国最大的成人健康垂直电商。
2012年，蔺德刚甚至拿出80万元投资拍摄了一部12集的成人网络微电影《成人区》，所有故事都在“春水堂”情趣用品店里发生。通过种种努力，让人们对“春水堂”、“成人”等字眼不再感到陌生和敏感。
多年来，为了能成为行业引领者，蔺德刚还将大量的资金投入研发和试错，春水堂旗下还供养了一只30人的专业研发队伍，不断开发研究新产品。
如今，身兼中国性学会常务理事、中国行教育专业委员会委员的“春叔”蔺德刚早已摆脱了“流氓”印象，成了圈子里的资深两性情感专家，只要有机会，朋友们都想找他聊聊，希望他给点建议，增进夫妻情谊和生活质量。
发现730亿市场
开发约会型“炮房”生意
2015年底，蔺德刚意外发现了“情趣主题酒店”这个重大商机。此类酒店国内罕见，但在霓虹国却非常发达，数据显示：霓虹国有3万多家情趣酒店，即使在经济严重衰退期间，情趣酒店业年产值仍然高达400亿美元！
蔺德刚遂找机构在国内做了定向调研，发现：以满足男女型消费的酒店市场存在巨大的发展机会——尚有730多亿的市场缺口有待满足！
为此，蔺德刚找来两名经验丰富的合伙人，成立了柏龙酒店管理北京有限公司，开发春水堂酒店业务。
按照他们的构思，柏龙系列酒店围绕“情侣住宿”主题开发，酒店内配套春水堂情趣用品和情趣家具的销售、布置，以主题酒店为载体，实现春水堂线下场景的体验与变现。目前，春水堂情趣酒店第一店已经选址杭州。
蔺德刚心中的情趣酒店并非粗暴的“炮房”：外表上，这里仍是一个标准的四星级精品酒店，含蓄内敛，但住宿体验则是热情奔放的，追求“对性爱的极致体验的过程”。其为此规划了一套独特的消费系统：入住前需求沟通、预定；入住中分阶体验；入住后评价、传播与复购。创新型尝试也让春水堂受到广泛的关注和讨论。
当然，十年前第一次搞门店加盟扩张让春水堂亏损了70万，这一次借新idea再次布局线下能否成功，还有待时间验证。
扎根在成人用品这个边缘产业14年，从涉足行业到坚守节操、有所取舍，再到扩张失败、研发砸钱、屡败屡战的一再试错，蔺德刚没少受到同行的议论和嘲笑，他说自己始终就是一个最苦逼的创业者。但在投资人，眼光独到、讲究取舍、愈挫愈勇的蔺德刚却是最佩服的人，是创业者们都应该学习的榜样。
相关访谈：
蔺德刚：做情趣用品一定要熬得住
界面创业：从业这么多年，你观察到情趣用品行业发生了什么样的变化？是基于哪些判断让你做出对春水堂的调整。
蔺德刚：从2010年开始，情趣用品行业其实主要出现了三个方面的变化：一是产品时尚化，早年的性玩具做的都太逼真了，这在某种程度上让用户会反感，而近年来的趋势就在产品创新方面，工业设计在情趣用品行业变得越来越重要，产品变得越来越美观之后，就会弱化人机之间的排斥，这个趋势已经持续了五六年，今年也还会持续；二就是智能化，跟产品时尚化同步发展的就是智能化，因为在时尚化的过程中也会涉及到材料工艺的创新、功能方面的创新，而智能化也将会成为标配；最后就是品牌化，这个行业到目前为止品牌还是比较分散，缺乏一统江山的大品牌，情趣用品的用处特殊，需要非常高的安全性，这种安全性一是来自品牌的背书，要不就是产品来自那种类似富士康的超级大厂代工，但是并没有这种代工厂，所以用户对情趣用品安全性的选择主要就是依赖品牌，只能通过品牌背书来完成，这也是春水堂一直在做的事情，最后情趣用品可能不会出现一统江山的大品牌，但是一定会出现越来越多大家能记住的品牌。
界面创业：那现在情趣用品行业的品牌化情况如何？你觉得什么样的品牌能持续发展下去？
蔺德刚：现在情趣用品行业的品牌化程度还很低，虽然这个行业里注册商标很多，但是真正有市场占有率的品牌非常少。真正所谓成为品牌的，你会有显著高的市场占有率。成为品牌的一个重要部分，就是说这个品牌会自带用户，不管从什么渠道购买，他会去找这个品牌，而不是京东、天猫把这个品牌推送给他。现在情趣用品的品牌比较分散，因为这个行业的准入门槛还是很低的，大家都看到情趣用品是刚需暴利的，很多人愿意注册一个商标然后找就代工厂生产商品。不过做两三年就会发现，虽然情趣用品的外观差不多，但是使用起来的体验还是很不同的，它涉及到产品的外观设计、结构设计、功能创新、生产工艺材料等多个方面，如果它一直没有跟随市场的变化进行改进的话，很快就被市场淘汰了。
所以大量这种小品牌商进入情趣用品行业之后会发现这一行很不好做，如果只投资一两百万进去，只能研发一两款产品，一旦研发的这些商品不符合市场需求的话，它就没有机会往下做了，因为产品研发、量产、销售等都需要投入大量的资金。这也就决定了要做一个能持续下去的情趣用品品牌的话，非常需要资本的支持，支持这个品牌去试错，仅靠自己投入资金的话很难持续下去；另外还需要这个品牌有自己的原创能力，因为用户需求是不断在变化的，产品也是不断在变化，那些仅仅靠模仿其他品牌商品的品牌方，迟早要被淘汰掉的。春水堂这些年一直在研发自己的新产品，也是希望能够跟上用户需求的变化。【性玩具加盟】
界面创业：小品牌的不断出现，也说明市场是有需求的，这些小品牌在什么样的空间下生存的。
蔺德刚：小品牌的渠道主要是线下，也就是那些街边的小店，这些渠道非常分散，他们需要保持高的毛利来维持店面的发展，所以他们需要那些低价的小品牌。以前的消费者对于购买情趣用品是一种很不好意思的态度，但是现在的消费者不一样了。他们把情趣用品更多的当成是一种玩具，加上电商和消费升级的出现，消费者越来越不喜欢去街边小店消费了，所以小品牌的生存空间变小了。在电商渠道方面，要打造一个新品牌也是很难的，要进入一个渠道需要很强的销售能力，这个销售能力最终还是来自产品的。
界面创业：那如果有新的创业者进入这个情趣用品电商的领域，你的建议是什么？
蔺德刚：做情趣用品一定要熬得住。不管是资金方面还是其他任何方面，一定得坚持下去才行。比如研发，也不是说所有新研发的产品都会一炮而红，一定要做好打持久战的准备；另外在品牌方面，打造一个品牌也是一件长期的事情，需要长时间的品牌沉淀。所以要做情趣用品的话，一定要有充足的资金和打造品牌的耐心。
界面创业：未来春水堂的计划是怎么样的？
蔺德刚：现在的消费者越来越年轻化，他们关注的重点在于产品的安全性和使用体验，这从某种意义上也在倒逼产业的升级。春水堂从这个角度出发，在产品研发方面也投入了很多人力和财力，希望开发出更多适合用户的产品。而且春水堂现在也已经从性快乐延伸到了性健康领域，研发了一些医疗器械级的产品，这些产品未来是要进入医院的渠道销售的。另外我们也在探索保健品的领域，都是围绕性这个关键词，来探索用户到底需要什么。今年春水堂的亲密关系培训也会开始运作，还有我们投资的情侣主题酒店。
界面创业：为什么要做这些布局？
蔺德刚：情趣用品这个行业其实是很小的，在这个细分领域里要做出一个独角兽的机会很小。我自己认为其实性健康的这个市场机会，大于情趣用品，大于性玩具的市场机会，因为它市场规模更大。所以我们不把自己定位成情趣用品的企业，而是一个关注两性生态的企业，围绕两性关系延伸出性玩具、性健康和两性关系这些内容，希望这样把公司做大。
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在刚刚结束的第十五届特许展上，中国连锁经营协会发布的行业景气报告显示，与儿童相关的行业连续5年入围发展最快的领域。业内人士表示，在整体经济疲软的大环境下，儿童行业属于少有逆势增长的行业，毕竟现在越来越多的家长，特别是“80后”成为家长后，特别重视孩子的早期教育和娱乐问题，据权威媒体统计，现在“80后”家庭平均每月在孩子教育方面的支出在2417.6元，极致的家庭月均支出在七八千元。【性玩具加盟】
同时加盟与儿童相关项目是一个看得见摸得着的项目，且投资门槛普遍不高，上手相对容易。下面本刊为读者推荐一些时下市场火爆的项目。鉴于目前与儿童相关的项目大体分为两类，一类是产品类，一类是教育培训类，因教育培训类项目涉及过多的早教理论，部分存在社会争议，因此本刊此次主要以介绍产品类为主。
注：因本刊推荐的项目涉及品牌众多，本刊无法一一考证，所以本文不提供相关品牌联系方式，建议投资者自行寻找理想的品牌，若有其他投资问题可致电编辑部。
儿童手指画， 动动手指锻炼心智
项目概述
儿童手指画是儿童早期教育的重要活动之一，它是指儿童直接用手（包括指尖、手指、手掌、手背、手侧）蘸取适当颜料，在纸质平面媒介上进行指印、掌印、涂鸦等形式的艺术活动。儿童手指画套装属于家庭亲子早教玩具，包括绘画调色指导书、创意图册、颜料、印台、调色板、练习册、水笔、围兜、袖套等。
市场分析
手指画是儿童艺术启蒙的第一步，也是家庭儿童游戏和儿童园教育不可或缺的内容，以其简单好玩、容易上手成为了儿童启蒙玩具领域一个重要的组成部分。而持续增长的消费群、注重品质的消费观、个性化的育儿理念，也为儿童手指画的开发和发展提供了良好的市场。
投资条件及效益估算
目前项目方提供6类套装产品，价格在39.6元每套到338元每套不等。根据产品的起订量，项目方设置三种折扣优惠，8000元起订可享5折优惠，15000元起订可享4.5折优惠，30000元起订可享4折优惠。每套套装的毛利润率在50%左右。
画板漆， 安全的儿童益智玩具
项目概述
画板漆是一种可涂刷在墙面上的安全涂料，形成可以用粉笔写字画画的墙面，大小随意。可以用湿布擦洗2万次，都不褪色。目前市场上的画板漆推出产品套餐，包括2升装画板漆、一个滚筒、托盘、板刷、美纹纸、粉笔、粉笔夹、粉笔画册。
市场分析
调查显示，目前益智玩具市场远超过娱乐性玩具，市场前景广阔。中国玩具协会最新调查显示，在中国城乡居民的消费支出中玩具消费平均约占年消费的5%，随着玩具向智慧化、高档化和系列化发展，其比例将呈加快提升的态势，且300元以上中高端玩具市场份额在逐步拓宽。
投资条件及效益估算
与项目方合作目前有两种方式：产品经销和区域代理。经销最低起订量20000元，进货价每套198元，若进货3万元可享9.5折优惠，进货8万元可享7折优惠，无保证金。进货15万元，可以做区域代理，5折供货，每套100元。市场统一零售价为每套498元，每套毛利润率约60%。
开心农场生态宠物玩具， 寓教于乐
项目概述
生态玩具是目前国内全新研发的新一代玩具，在快餐式的包装里模拟动植物生长状态，让孩子在无需喂养、照料的情况下，了解生物的生长过程，同时感受到产品带来的愉快和放松。代表产品有“蚂蚁公社”、“开心农场”等。
市场分析
权威机构调查显示，我国有10亿人口是玩具的潜在市场，全国每个县市玩具市场平均份额为660万元以上，仅在儿童玩具消费一项就占300万元以上，成为儿童的第一大附属消费品。开心农场生态玩具，稀有、新奇，以其特有的优势，快速吸引人们的眼球，具有巨大的商业价值和市场潜力。
投资条件及效益估算
以简约店为例，前期铺货15800元，含店面装修费用，但须自行联系店面。后期供货价3折，产品平均市场销售价格15元左右，平均毛利润率60%以上。
儿童启蒙桌， 让宝宝画画变得容易
项目概述
这是一款可以教宝宝画画学习的桌子。桌面上设有压纸板，打开压纸板放进一张A4大小的白纸，开启神奇魔化机，即可依照映射出来的图案临摹描绘和填涂上色。通过此临摹功能可以让儿童学习各种绘画。新颖有趣的儿童启蒙桌造型配有笔筒，和两个文具盒，当不画画的时候，也可以用来做作业和温习功课。
市场分析
据我国社会学家调查，目前我国 15 岁以下少年儿童有3.2亿左右，占人口的比重约20%，少年儿童消费已占到家庭总支出的30%左右(
投资条件和效益估算
代理前期投入29800元，建议与儿童用品店合作，以一个铺货十家相关儿童店的代理商为例，10个销售点每天平均销售 5 个儿童启蒙桌，每个产品和店家利润分成后，平均每个产品获利100元，每个销售点每天为代理商盈利500元，一个月盈利1.5万元，这样10个销售点每月为代理商盈利15万元。
玩具加盟哪个比较好啊？谢谢了。
主要还是要看是否吸引人了。
开个玩具店，做加盟需要多少钱
单一的动漫玩具就不好了~，你可以开一家动漫店，近来，动漫衍生产业逐渐闯进大家的视线。动漫筏偿摧锻诋蹬搓拳掸哗衍生产品在生活中无处不在，主要包括与动漫相关的游戏、服装、玩具、小家电、食品、文具用品、日用品、装饰品等，产品种类丰富。据专家估算，国内动漫产业目前一年有三四百亿元的市场，其中7成来自动漫衍生产品。所以开家动漫店肯定赚钱！
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