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一、文种特征 二、结构与写法 三、写作要点提示 一、文种特征 (一)价格方案的概念 价格方案就是在商品市场价格的现状与趋势分析的基础上，对非大型大宗(即由国家统一定价)的商品价格实现做出安排意见的书面材料。有时它是企业经营计划的一个必要组成部分，有时是单独作为一个计划类文书使用的。 价格方案是企业价格策略的具体表现形式。在市场经济条件下，价格是实现再生产过程的重要因素之一，任何商品的交易都不能没有价格(www.cyone.com.cn/)。商品价格的变化直接影响顾客的购买行为，直接影响到商品的销售和利润。价格策略是市场营销组合中最重要的组成部分，与产品策略、促销策略、分销渠道策略相比，价格策略是企业可控因素中最难以确定的极其重要的因素。 (二)价格方案的特征 1．价格方案是企业经营计划的必要组成部分 文体上属于计划类，包含着计划的基本要素；程序上属于请示类，制订出来需要向领导请示；内容上，不仅是定价的结果，而且包含着企业的价格策略和定价的过程。 2．价格方案需采用科学的价格策略 诸如成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价等原则；新产品定价策略、 折扣与让价策略、心理定价策略、差别定价策略等。 二、结构与写法 (一)标题 价格方案的标题一般由时限、商品、文种名称构成。文种名称为价格方案。 ()前言 对价格方案做总体说明。一般包括： 1．说明该类商品价格制定的依据、原则； 2．执行价格方案的要求。 例如： 在中国轻r-9．进出口总公司召集和主持下，于××××年××月×× 日至X×日在北京召开了布胶鞋价格会议，出席的口岸、公司有……与会代 表结合目前上述各口岸的-R-．体情况，以提高经济效益为中心，研究制订了新 的价格方案。 该价格方案是最佳方案价，各分公司对外报价不得低于该方案价。由 于该方案价的制订是依据全国平均的进货成本和平均9％的费用水平计算 的，所以各档次、地区的价格在经济效益上均在全国平均核定成本之内。如 果某些口岸个别品种的进货成本和费用水平超过全St平均水平，则必须降 低进货成本和费用水平，或者相应提高售价。 (三)主体 具体的商品价格方案。要将商品类别、品种、规格等做具体的规定和说明。要具体说明价格浮动、上限下限、购销差价、地区差价、批零差价、季节差价、质量差价等。一般要制成表格，一目了然地说明具体内容。例如： (一)价格的调整以××X×年×X月北京物价会议的美元方案价为基价，调价幅度详见附表(略)。 (二)会议对档次未作调整，仍以××××年X×月北京物价会议的档次划分为准。 (三)对X×国布胶鞋和运动鞋分别提价5％和7％。具体如下：(略)。 (四)美国奈克胶鞋的价格由奈克特别协商小组统一研究制订。 (五)其他货币对美元的汇率按总公司的通知执行。 (六)今后各口岸开发的新品种暂按同档同类价归档试报，无档可靠者，可暂按换汇成本不超过人民币×元开价，待下次价格会时，再正式讨论归档。 (四)尾语 商品定价是政策性很强的工作。一般都需要报请上级领导或主管部门审批。为此，价格方案有时是作为“请示”的形式出现的，即在结尾标明请示性的尾语。如“以上意见当否，请审批”。有时价格方案也是一个独立的计划类文本形式，写法类似经营计划，没有尾语。如使用公文中的“请示”向上级进行请示，把价格方案作为一个附件。 (五)落款 制订单位和制订日期。 三、写作要点提示 (一)企业对商品定价要以有关的国家政策法令为依据 ()价格策略的确定要兼顾以下因素 一定要以科学规律研究为依据，以实践经验判断为手段，不仅要考虑到补偿成本，获取利润，同时还要考虑到消费者对价格的承受能力。在维护生产者和消费者双方利益的前提下，以消费者可以接受的水平为基准，根据市场变化情况，灵活反应，实现买卖双方共同决策。 (三)要按科学严密的定价程序进行。 一般要经过6个阶段：一是估计市场对产品的需求量；二是预测市场竞争优势；三是确定预期的市场占有率；四是选择定价方法；五是确定定价策略；六是制订具体价格。