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这是我见过的对加盟招商常见骗局陷阱最完美的概括和揭露，何慕讲的非常精辟，其实，这是一篇老文章，前2006年底出的，但现在骗子的手法依然一如从前，而我们，还是不断的上当受骗。
加盟连锁行业是近年来迅速发展的投资形式，很多加盟店大多都倾向中小投资者，有的加盟费只有几万元甚至更低，投资门槛不高，使得很多手头有些散钱又急于致富的投资者投身其中。在这种趋势下，难免出现鱼龙混杂的现象。因此，对于期望把手中现金当作赢利，增值“孵化器”的人，首先要学会用自己的眼睛看加盟，保持一个清醒的头脑和准确的自我定位。
9月23日，号称“中国招商第一人”的何慕就目前国内盛行的种种招商黑幕接受了记者独家专访。
要想成为一个产品的经销商，首先要学会用自己的眼睛看招商，因为无论是对于期望通过招商手段完成产品入市或原始积累的单位，还是对于期望把手中现金当作赢利、增值“孵化器”的个人，在面对令人眼花缭乱的招商市场时，必须保持一个清醒的头脑和准确的自我定位。
即便是看到别人“一夜暴富”心动不已时，也要客观、理性地去了解和研究一下那些“一夜暴富”者，在“暴富”那天的前些时候都做了些什幺，分析一下别人“暴富”的深层缘由，比较一下自己是不是拥有那些“暴富”所必须具备的资源和事前努力，看清楚今天的市场环境与竞争势态与人家“暴富”时是否存在差异，考量一下自己有没有“暴富”的承受能力。
陷阱一 广告天堂的魔镜
招商广告所描绘的“天堂”，似乎遍地都是金子。令人眼花缭乱的广告背后，要幺是低级骗子的杂耍陷阱，要幺是招商者的浮躁、粗浅。急功近利的应招者一旦掉进前者设计的圈套，其结果不言自明。即便是“好运”，遇到的是真心招商的后者，与这等素质与能力的企业主为伍，其胜算也确实太缺乏保证。
何慕对此的看法是，如果此时准经销商们稍加留意，就不难发现，那些知名企业的招商少有落此俗套的。同样，那些有相当实力和市场运作能力的经销商也很少会上这样的“船”。
对于一个寻求长远发展的企业，并不会将招商看成一种“套现”的手段。在广告形式上不会夸大其辞，而是以诱之以利、明之以理、责权对等、优势互补的方式寻求与经销商的共同发展。
一个好的招商广告，应该是诉求独特明晰，诱因建立在事实的基础之上的，具备“可信、可靠、可比、可心、可性、可查”的原则特征，也只有这样，才能吸引那些真正有实力的经销商的加盟。
陷阱二 招招必中的花拳
记者在采访前，有意识地对一些招商广告做过一些比较，在这些广告中，“首创”、“独创”、“专利”、“唯一”、“填补空白”等字样时时映入眼帘。
但到底什幺样的产品才算好产品，有人说，“没有卖不好的产品，只有卖不好产品的人”，还有人说“产品本身没有好坏区别，只有畅销的产品才是最好的”。“但如果按此说爱猫扑.爱生活，难道只要你有了一只过硬的销售队伍和良好的运作能力，你就可以随便拿来一个产品就赚钱了？”何慕谈到这个问题时，情绪激动，“显然不可能”。
就一般常理与规律而言，经销商可以依据下面一些思路对产品进行判定：产品是否真的具有实际功效或良好感觉？产品是否有潜在——最好是现成而且急需的消费人群？目前市场上同类产品的综合表现如何？与已存的同类产品相比，该产品是否有独特或相对的优势？产品能否给人以“物有所值”，以及“物超所值”的整体感受？产品是否有极具冲击力的卖点？产品功效与优势是否易于表达与传递？产品的适销终端多不多？门槛(终端条件)高不高？国家对该类产品的经销是否有相关限制与规定？产品的保质期如何？有没有明显的淡旺季？产品的仓储与运输要求高不高？等等。
当然，除了这些，还有诸如价格、政策、支持、保障，以及经销商自身资源与长项等多重因素需要考量。
陷阱三 “随您想象”的市场
如今童装是一个热门投资项目，在国内各大招商网站上相关的广告层出不穷，其中最为吸引投资者目光的当数诸如“10元童装”、“5元童装”……等“N”元童装投资项目。
此类创业项目除了凭借价格优势诱人之外，还有其展示的服装图片是十分精美，看上去像是几百元的童装，但是时下各项成本居高不下，让不少投资者质疑此类创业项目，下面不妨看看专家们是如何评价的！
观点一：“N”元童装虚假成分高
郑州大小孩童装连锁超市经理陈硕认为，这种“N”元童装的虚假成分较高。因为：
一是，现在服装行业的人工、原材料、物流、库存等成本居高不下，加之童装的面料安全性要求也高，因此综合成本很高，衣服的成本可能都要十几元。同时作为项目方也是要赚钱的，按照他们的宣传，这种童装几乎就是赔本赚吆喝，不符合商场规律。
二是，假设项目方宣传是真实的，其童装无论从美观、质感绝对达不到宣传图片的标准。
三是，项目方在投资者考察时展示的童装都是美观、质感优质的商品，但是一旦投资者加盟之后，发的货都是劣质商品，投资者很难赚到钱。
观点二：“N”元童装招商是一个十足的陷阱
品牌童装运营专家吉贝的观点：“N”元童装招商就是一个陷阱。因为：
一是，大多数品牌童装企业一般不会走招商渠道，都是走订货会形式，即每年定期召开一些订货会，对品牌有兴趣的人到订货会上选货、订货、签合同。
二是，即使有走招商渠道的品牌企业，他们对加盟商的要求比较苛刻，投资者没有十几万，甚至是几十万投资能力是无法进入的。
三是，据我了解，招商网站的企业多半没有自己的加工厂，充其量算是一个大型批发商，这对投资者而言没有任何的保障。
观点三：“N”元童装不能一棒子打死
世纪良谋首席营销顾问李东的观点：对于“N”元童装要分开看，对于那些标注售价只有几元的童装，投资者不需要考虑，因为风险太高，毕竟现在物价那么高，售价几元的童装（项目方宣传投资者还有不菲的利润），可能性不大。但是那些标注售价一二十元的童装项目，投资者还是值得一试。
一是，虽然服装领域各项成本居高不下，但是童装的用料成本也要比成人服装少，加之童装的款式也不多，最多就是图案、颜色的变化，若投资者不追求暴利，从投入产出比来说符合时下市场规律。
二是，现在国内很多地区的服装批发市场中，童装的批发价格也就是十几元、二十几元，这与项目方宣传的价格差距不大。
同时，投资者在选择品牌时，价格高低只是一个评判因素，还应该考虑售后服务，像正规的企业除了销售部门之外，还有售后部门，如果投资者选择的品牌只有一个销售部，那么还是谨慎为妙。
观点四：“N”元童装是个商机
北京合谷管理咨询公司董事长储盈的观点：“N”元童装是个商机，因为：
现在整个服装行业都面临着高库存的压力，这个现象不仅仅体现在休闲运动装领域，童装领域也有这个问题。因此很多品牌企业为了回笼资金，对于库存积压的童装采取处理的方式——按斤出售库存童装。
前面已经有专家说到了，一件童装用料少，而且是给婴儿、儿童穿，因此重量也不会很重，这样项目方若按照斤购进童装十分划算，然后再按照件出售服装，均摊到一件童装售价只有几元，并非是“天方夜谭”。
所以单独从价格低就判断项目方是虚假的不全面，最为关键的是投资者如何选取品牌，最好采取以下三个举措：一是到网上输入公司名称，看看负面评价有多少，特别要注意差评的原因是什么；二是看货品，主要是货品是否丰富，是否适合日常生活穿，同时重点看童装的扣子、拉链等细节，如果都比较精致，说明衣服的质量还不错；三是看厂家的五证是否齐全，营业执照、税务登记证、组织机构代码证、商标注册证、质检报告一个都不能少。
小雪
最国际的陷阱——挂“洋”头卖狗肉
特点：制造虚假的国外商标、品牌、产品欺骗投资者。
案例：面对达芬尼（化名）公司声称自己步入世界顶尖女装品牌的行列、作为西班牙女装品牌的领军代表正式进入中国进行加盟推广等宣传，河南的蔡某于2010年2月和达芬尼公司签订了河南区域的加盟总代表合同，负责该地区的加盟店推广。但合同签订后，蔡某发现达芬尼并非西班牙品牌，商标也没有在中国注册。
指点：打着国外品牌的名义推广自己就像披着羊皮的狼，表面看似温顺，实际却张着血盆大口。如果真的是知名国外品牌，为什么只流于小道？谁都没见过LV、香奈儿去找加盟商吧。
最诱人的加盟陷阱——委托加盟
特点：只交纳加盟费便成为名义上的加盟商，无需实体店、无需管理业务，坐收红利。
案例：2010年3月，北京的周先生在某创业展上看中一家咖啡连锁加盟企业。因为对方提出，只需交8万元加盟费，然后委托公司经营，什么都不管，每月就能坐收1万元的红利。结果钱交了，“盟主”却人去楼空。
指点：与正常经营一样，一个加盟项目也有一个投资回收过程，一般在1年至1年半比较合理。而委托加盟当月加盟当月收益，而且收益率远远高于行业平均水平，就值得怀疑。此类委托加盟其实就是非法集资，所谓的加盟总部靠拆东墙补西墙维系资金链，实际上就是金融诈骗。
最唬人的陷阱——无条件退货
特点：主动联系，大肆许诺，以各种优惠条件引诱加盟商上钩。
案例：刘某在辽宁经营一家网吧。年初突然接到北京一个公司的电话。对方声称专门生产学生学习卡，欲在辽宁发展加盟商。刘某婉言拒绝了。几天后，刘某又接到了该公司电话。对方详细介绍了学习卡的特点和用途，及高利润、无风险，如果销售不出去可以全部退还。并邀请刘某到北京考察。刘某被该公司热情高效的态度所感动，更被高额利润所吸引。于是交纳了3万元加盟费和1万元货款。后来，学习卡销售不畅，公司却拒绝退货。无奈之下，诉至法院。
指点：为了促成生意，招盟商会千方百计“为你着想”。加盟者要认识到，招盟商绝不只为你一个人热情。正像有些招盟商自己所说，对客户仁慈就是对自己残忍。
最阴险的加盟陷阱——次货充好
特点：货物与结盟合同约定不符。 /Article/Article_15674.html
案例：2010年4月，何某与天臣服饰公司（化名）签订加盟合同。公司承诺提供香港口岸免税纯进口大品牌服装，如古琦、宝姿、CK、范思哲等。但天臣公司在收到4.8万元加盟款后，提供的货物及服务与样品完全不一样。货物既无商标、无材料成分，也无洗涤方式和产地，且价格高出了市场同类服装3-5倍，根本不具市场竞争力。何某的加盟店根本无法经营。
指点：面对游说，加盟者在不知不觉中已被洗脑，不自觉地认为自己听到的就是真实的。因此保持清醒的头脑最重要。
最权威的加盟陷阱——拉大旗扯虎皮
特点：以政府关系、名校合作、专家学者认证、各种资格证书等为幌子进行欺诈。
案例：2010年3月，李某在某网站看到了中国社区网（化名）的加盟招商广告，称隶属于国家某部委，由某城市科学研究会主办的一家国际互联网络媒体；背靠政府，市场运作。李某被打动了，交纳了2.5万元加盟费。后来，李某发现总部就是一个空壳，根本不具备运营条件。
指点：为使自己的连锁项目看起来更上档次，招盟商会给自己挂上很多的头衔。加盟者可以向招盟商询问更详细的信息，如相关单位的地理位置、主要业务等。最好向他们所“依靠”的政府部门、高校等单位进行亲自核实。注意相关单位的电话号码要自己通过“114”查询。
内衣行业这几年很火，当然也受经济危机的影响，可是仅对加工型企业冲击大，在新一轮的内衣大洗牌中，良多的小厂沉没在倒闭潮里。但也有良多的企业是以调整营销策略而得以逆流成长与壮大。在新一波的创业潮里，因为良多的内衣终端经营商们尝到了创业的甜头，于是滋长出良多的内衣加盟品牌。 他们操极今朝的市场需求违规甚至是违法独霸，坑害我们泛博的加盟商与消费者，这样就呈现了形形色色的内衣。加盟圈套，我们在此把各类各样的圈套进行枚举曝光于全国，希看各加盟商对加盟内衣品牌时必然要多考，调查，多问，多对比，多理性的思维。 我们要始终相信前人的哲语：“天上没有失踪馅饼的”，“更没有免费的午餐” 几元内衣加盟圈套： 我们可想想，一件正规的内衣，从设计到出产到投进市场，这中心有良多道环节，除往出产成本、设计成本、工人工资、面料成本、辅料成本、包装费用、设计费用、运营成本、运输费用、土地房钱、机械折旧、税收、广告的投进等等，几元的内衣能出产出来吗？ 谜底是否认的，当然不能 可是为什么还有几元一件，十几元一件的内衣呢？ 第一，从倒闭的厂家收购霉变、断码、褪色的尾货，这些货物大多是几元一斤当废品被收购的。 第二，从犯警渠道获得的货物 第三，以次充好，以销毁的原料加工出产或是用劣质的原料加工，完全失踪臂及泛博消费者的健康 第四，商业欺诈。 据知情人士透露，所谓的八元、九元内衣，只是尾数带“8”、“9”的内衣，即28、29、38、39、58、59、108、109等等。总之是尾数有“8”和“9”的就算是八元或是九元内衣了，误导加盟商与消费者，当加盟后大呼上当时已悔之晚矣。
普通来说，以下几个创业项目是不靠谱的，不值得创业者选择。
1. 玩具租赁
玩具对小孩子来说是一种消费速度十分快的商品，小孩不会对一种玩具坚持长时间的兴味，因而，家长普通不愿意在买玩具上破费太多的钱，租赁玩具既能给孩子提供玩更多玩具的时机，也能为家长省不少钱。
不靠谱缘由：
1).更新玩具费用大
对玩具出租业主而言，固然开玩具出租店门槛较低，但置办新玩具更新费用很大。一些较高档的玩具，如小电动车、大弹力球、跳跳床等，价钱多在1000元以上，假如租金低廉，顾客又少，那么玩具更新资金就会跟不上。而结果便是，玩具旧了不说，品种也显单调，孩子没了新颖感，生意就很难维持下去。
2).卫生消毒不能取得消费者信任
玩具的卫生问题也是玩具出租店生意惨淡的重要缘由。固然各家玩具租赁店都宣称采用了消毒液擦拭和紫外线消毒等方式停止消毒，但不少顾客仍对玩具的卫生情况心胸顾忌，担忧小孩安康的父母宁愿多花钱也不租玩具。
2.代理手机“省钱宝”
手机“省钱宝”是一种收费系统，能够协助手机用户俭省大量话费，特别是长途话费。2008年下半年，手机“省钱宝”在各地卫视黄金时段热播后，颇受不少投资者的关注。目前国内大大小小有数百家企业在招商，其中不乏一些知名企业。
不靠谱缘由：
(1)技术早就有，国内不适用，通话更费钱
据北京诺基亚通讯有限公司技术部引见，用户假如开通所谓的“省钱宝”业务，就必需要开通GPRS，因而，人们运用“省钱宝”时，除了扣除“省钱宝”账号内的费用，还需求扣除GPRS流量费用。两者相加，比正常运用手机拨打电话还要贵出1~2元/分钟。
(2)市场前景黯淡
近年来，随着中国挪动、中国结合网络通讯公司不时下调资费规范，手机费用曾经不再居高不下，而且很多中央曾经实行了单向收费。手机资费市场的利润空间很小了。加上手机资费市场不断都是几大运营商所垄断，因而小投资者基本没有生存空间。
3. 提供种苗、产品回收的生态养殖
此类公司打着“现代农业”的旗帜，宣称协助农民科学致富，提供种苗、生态循环养殖技术、保证回收产品。投资者只需“在公司的指导下，依照公司的种植、养殖程序”种植果树，在果树下养杂交鸡、果园除草鸡，再用鸡粪繁衍苍蝇、蚯蚓，这样循环应用，
到达养鸡不用饲料，并且出产“有机、绿色”水果、鸡、鸡蛋、蚯蚓等产品，一切产品只需合格，公司一概高价回收。
不靠谱缘由：
1).种苗价钱高
由此类公司提供的种苗，常常披着新产品、高科技的外衣，实践上只是普通的种苗经过了一番“包装”后便把价钱进步数倍卖给投资者。
2).没有产质量量保证
此类公司号称的“绿色”、“有机”只是口头上的说法，并不能提供任何保证使产品可以经过国度相关认证、遭到市场认可。以至，他们自身都不理解如何达标，更谈不上协助投资者的产品取得国度认证。
3).回收无保证
无论经过“公司技术人员”指导种植、养殖的产品如何，都无法经过“公司”的合格验收。此类公司的真正目的，是高价卖出种苗。
4.蚂蚁工坊
蚂蚁工坊主要成分是由洁净的海草提炼物制成的凝胶，其中注有可供蚂蚁维持生命的糖、水和营养物质。放几只蚂蚁进去，宠物主人即可分明地观看这些蚂蚁在蓝色黏性物质里“打隧道”的有趣情形。蚂蚁工坊被很多人推崇为生态玩具，2007年初次呈现加盟都是圈套,投资者必看
在国内，随后相应的招商广告漫山遍野，吸收了大量中小投资者的眼光。
不靠谱缘由：
1).蚂蚁存活期短
目前国内市场销售近90%的“蚂蚁工坊”采用的凝胶不是海藻提炼物，而是一种有毒的化学物质。蚂蚁普通存活不到半个月就死去，而且固体凝胶无法反复运用，基本不环保。同时玩家长时间接触这种物质，对身体有害。
2).广告失真
广告中声称的遭到中国儿童协会的引荐是伪造的。据中国儿童协会的相关担任人表示，他们基本没有引荐过该产品。国内的蚂蚁工坊大多出自小作坊式的工厂，不只没有专利，产质量量也无法得到保证。
3).利润空间很小。
一个采用美国进口胶体资料消费的“蚂蚁工坊”，其本钱大约在140元左右，每个利润大约在20元左右。由于售价相对较高，普通消费者很难承受，经销商一个月最好也就能卖进来三四十个，而且还是北京、上海、广州这样的大城市。因而投资者基本不可能获取较高的利润。
5. “珠宝加工”连锁加盟
2006年至2007年初是“珠宝加工”连锁加盟项目开展的黄金期。一些实力较强的
盟主，一天能够接到两三百个咨询加盟的电话。一时间，加盟“珠宝加工”简直成了暴富的代名词。但是，到了2007年底，国内珠宝加工连锁企业因各种缘由开端大面积倒闭、破产。往常，人们曾经很少能再见到“珠宝加工”招商广告。
不靠谱缘由：
(1)市场供需比例严重失衡
据中国珠宝玉石首饰行业协会提供的数据标明：2007年的人造宝石市场需求量是490亿元钱，而这一年的市场供应量却到达了1100亿元钱。供需比例失衡为“珠宝加工”连锁加盟的溃败埋下了伏笔。 (相关新闻：创业防骗手册大全)
(2)消费本钱过高，加盟商无利可图
据中国珠宝玉石首饰行业协会引见，目前国内绝大多数珠宝加工连锁企业加工的是低档宝石，本钱应在0.5~6元/克拉之间，事实上他们消费1克拉人造宝石的本钱到达了5~8元，超越了业内极限(业内极限是4元/克拉)，加盟商根本无利可图。据业内人士引见，消费本钱过高主要由消费范围过小、废品率过高、工艺落后以及原资料采购价高等要素形成的。
6.×元加盟店
往常随意阅读一下某个招商网站，2元香水、9元枕头、1元内衣、9元鞋包、9元电子超市等招商加盟广告都不下十几个。抓人眼球的宣传点根本都是“物美价廉”、“投资小，需求大，利润高”，号称投资万元左右，月盈利可达5000元以上，高的能到达
投资加盟创业的N种死法
●被盟主卖设备圈钱，出师未捷身先死
说是特许加盟，实际上却是在卖机器，或者从中收取不菲的加盟费，这是目前特许加盟展会上屡见不鲜的现象。
近年来特许经营企业良莠不齐，利用特许经营进行诈骗、推销产品的案例屡屡发生。有些企业，本身从未开过一间店，靠着一个注册的商标和未经市场考验的点子就大张旗鼓发展加盟店。加盟都是圈套,投资者必看
2001年，一个名为“爆烤鸭”的特许经营体系曾在南京、福州、泉州火爆了一回，市民发现，街上几乎在一夜之间就冒出近10家店铺。可是，由于“爆烤鸭”并非像盟主说的那样受消费者喜爱，更重要的是特许方并非有心培育一个能够持续发展的特许经营体系，而是通过卖“爆烤鸭”设备圈钱，致使众多新店刚上手就遇冷，众多投资者血本无归。记者近日在市区发现，目前泉州“爆烤鸭”店面不到3家。
●特许方管理跟不上，憋死
《南方周末》曾披露了加盟者与柯达（中国）公司的纠纷。2000年底，柯达（中国）公司正式推出“嘉年华”彩扩店加盟计划：加盟者不需任何加盟费用，只要购买一台柯达公司生产的彩扩机，便可享有柯达公司的品牌使用权，以及柯达公司免费的技术、管理培训、店面设计指导等支持。这个计划吸引了相当一部分投资者，福建省福鼎市的张孙永就是其中之一。
2001年4月，张孙永耗资14.5万元购买的索维尼1068彩扩机就出了问题：灯压不稳、卡纸、颜色偏差等。到月底，机器完全瘫痪。整个五一节，店里接的活儿只能拿到其他采扩店贴钱冲洗。
该店与特许方电话交涉，结果发现是彩扩机主板烧毁。此后，特许方向张孙永店邮寄元器件，后来又多次派维修人员来修理，均无法根除问题。开张1年，这个彩扩店正常的经营时间不足1个月。
对此，一位经销商认为：“柯达现在的扩张太快了，人员培训、管理、售后服务都已经跟不上。”
●特许品牌水土不服，呛死
北京老字号全聚德曾经以特许经营的方式在成都、南京、杭州、深圳、汕头、广州扩张，但其店面先后都关闭了。业内认为，特许品牌“水土不服”是重要的深层原因。四川人对四川香酥鸭、烧鸭、卤鸭情有独钟，是否能接受北方来的烤鸭值得怀疑。
果然到关门前，日营业额最惨时仅有数百元。一位业内人士说，最初全聚德的招牌菜“北京烤鸭”的所有材料都要从北京运来，成本非常高，后来全聚德开始采用本地的鸭子，这样一来做出的“北京烤鸭”口味就不地道，不讨巧又惹人烦。
●盲目相信广告，急功近利，急死
招商广告把市场吹嘘得遍地黄金，眼花缭乱的广告背后，是招商者的浮躁、粗浅。急功近利的投资者一旦掉进前者设计的圈套，其结果必是上当受骗。●花拳绣腿，晕死
记者在采访中，到书店买了几本投资和创业的杂志，一翻开，书后都是一些特许加盟的广告。不少企业吹嘘“首创”、“独创”、“专利”、“惟一”、“填补空白”等，不知道这些花花字样是谁授予的。
不管是什么样的企业发明出啥样的新产品，适合市场才是最好的，投资者不应盲目被花拳绣腿的广告搞晕了。
●无限放大市场，蒙死
当年改革开放时，日本人曾说，中国十多亿人口，只要一人买颗纽扣，就能发大财。而今，不少企业把日本人的想法无限放大，夸大潜力市场，忽视实际购买人群。
记者在采访中发现，在众多招商广告中经常可以看到诸如“十三亿人的大市场等您挖掘”、“人人必须”、“如果每个终端每天卖掉一盒……”等字眼晃动于各招商广告。有营销常识的人都清楚，单有欲望是构不成市场的，有需求欲望还必须有实际购买能力，才能构成真正的市场“需求”。“需要”与“需求”是两个截然不同的概念。
●死法之后的活路
以上这种“死法”，也不是没有规避的途径。据已加盟的人士介绍，选择加盟知名企业是让人比较放心的。像泉州市面上的一些洗衣服务，其加盟的总部，由于本身具有直营店，拥有丰富的市场经验，在对市场上服装面料变化极快，如何洗涤新型服装面料的问题上，总部就可以提供雄厚的技术支持。
业内人士分析，较之其他经营领域，特许经营成功率高，因为加盟者其实在复制别人反复实践的经营模式。也因此，不少人就片面地认为，只要加盟就会“一夜暴富”，因而对那些来者不拒、包赢包赚企业的欺诈行为缺少应有的警惕性。
其实，天下没有“免费午餐”，一个成功的特许加盟项目，前期投资巨大，必然要求加盟者也付出较大的加盟费用。如果一味降低加盟门槛，其可信度也就大打折扣了。另外，加盟了也不一定就能赚钱，关键要看加盟者有没有选对加盟的品牌以及自己是否具有创业的能力等等。一个成熟的投资者要懂得规避风险，在加盟前，必须到加盟店实地调查，搜集各种相关资料进行投资回报的分析，切忌草率投资。
加盟亲历
我的加盟之路
在市区繁华路段开女装店的一老板向记者讲述了自己的加盟经历。
我加盟的是一家法国的服饰连锁公司，那是在深圳举行的服装博览会上遇见的。当时包括“因为”服饰在内的多家公司都在向全国招收加盟店。当初我们的想法是找个知名的品牌作为创业起点，有意于此，我们双方于是在会展上就商谈开了，后来又到公司总部详谈。 总公司向我们出示了一些资质证书和正式的授权书之后，我们很快和他签了加盟协议。其中我们交了一些保证金和其他的费用。
回泉州选好店址后，公司总部马上就派人来了，店面的总体设计、布局、装修、色调等等，全部是按照全国加盟店的统一模式来操作的，连店面也一样。完了之后，总部就把衣服送到了店里。
从商谈到开业，前后不到10天的时间，我们总共花费了20万元。现在我们这家店是泉州惟一的一家专卖店。由于选址较好，且所经营的服饰品质有保障，可以说，我们的这项投资还是成功的。（陆成钢）
特许经营必须理顺的几层关系
目前，国内从事特许经营活动的商业模式，主要是两种：一种是厂家直接特许给终端加盟商，一种是厂家先授权给中间商，再由中间方特许发展终端加盟商。所以，有意从事特许经营的商家，必须注意理清楚其中几层基本关系，并注重其中的每一个细节。
一、特许总部与特许中间商的关系。
从事件来看，杭州上岛方只是海南上岛（后来的上海上岛）的特许中间商，海南上岛作为特许总部，即商标的所有人。杭州上岛只有商标的使用权，而使用期限、双方的权利和义务等，得由双方的合同决定，才具有法律的约束力和受法律保护。陈文敏是原海南上岛的股东，正因为这种特殊关系，也许使得当时海南上岛和杭州上岛的合同存在诸多不完整性，因而导致了后来事件的发生。
当特许总部涉及产权交易、商标转让等情况的时候，往往是事故高发的时段，特许中间
商尤其要注意用合同来保护自己。
二、终端商与特许中间商、特许总部的关系。终端加盟商不管是和特许总部直接加盟，还是通过中间商加盟特许体系，在选择品牌加盟时，都必须要注意几点：
1.所加盟的品牌的商标的真伪及合法性。
2.商标的所有者是谁，是否具有法人资格。
3.上级特许者如果是中间商，则要求其出示其与特许总部的合同，审视合同是否具有合法性及其合同约定的权限等，中间商所提供的产品、服务、价格等体系是否和总部一致；如果是厂商，则要关注其是否具有特许资格，是否拥有合法的商标、债权状况等。
4.自己的上级管理者是谁，是接受总部的统一管理还是由中间商的管理，货品配送是源自总部还是中间商等。
5.如果是通过中间商加盟，则要特别注意特许中间商是否具备实力和一定的抗风险能力。（早资）
法律提示
加盟要注意的
法律要点
最近，上岛咖啡的商标纠纷和永和豆浆的更名事件，引发了大家对特许加盟过程中存在问题的思考。泉州亚太商标事务所相关人士在接受早报采访时指出，热衷于特许加盟的投资者都应由此“多长个心眼”，增强自我保护意识。
就大家最关注的加盟店商标授权和使用问题，该人士说，加盟方事先要考察授权方是否有商标的注册证，只有合法拥有商标所有权，被授权一方才不至于在今后商标使用纠纷中被追究连带责任。加盟方除了查看其商标的注册证之外，还可以通过查阅国家公告来核实。 其次在加盟约定里最好注明以下内容，即因为授权方侵权而造成加盟店遭受连带责任的，加盟店的损失由授权方承担。泉州亚太商标事务所林律师说，这是加盟店规避商标使用风险的有效办法。
除非合同约定许可。一般来说，除了区域总代理之外，属于加盟店的，其被授权之后是无权再允许他人开设其他加盟店和授权他人使用的。
目前一些加盟店在没有获准可以授权的情况下，擅自授权他人再加盟，就是一种典型的违约行为。这一情况在国内许多地方都存在。最糟糕的情况是，一些加盟的企业甚至没有搞清楚对方有无授权资格就一哄而上。最后调查才发现其上游包括上上游，居然全部没有合法的授权手续。
此外该人士提醒说，如果是地区独家授权的，最好到国家相关部门进行备案和公告，说明已享有独家代理权。该举动相当于通过国家管理机关进行公告。公告之后可以有效避免授权方对第三方的再授权，即便发生此类事件，也可以使自己处于主动且有利的地位。 授权生产一事，比如玩具动画，一般国际品牌授权给香港的比较多，只有在其可以授权大陆生产的情况下，其才可以再开设代理机构。
此外，还有像一些商品，比如咖啡的调配问题，均被视为商业秘密，处理情况不尽相同。有的采取总店配置，还有的采取传授配方等，都要在约定里详细写明。（陆成钢） 加盟服务
特许加盟必考察10个项目加盟都是圈套,投资者必看
1.盈利性：投资项目都有一个合理的盈利程度和回收期，认真做盈利分析，是投资者做出投资选择的重要依据。最好能找总部的直营店或者其他已赢利的店做参考比较。加盟都是圈套,投资者必看
2.组织架构：组织架构反映公司的管理体系和管理理念，职能设置是否合理，能客观反映出总部特许职能体系的成熟与完善程度。
3.人力资源：总部雄厚的人才库，能帮助你应对市场变化，跟上市场需求。
4.品牌市场认可度：品牌是消费者作出消费决定的重要参考标准，也是投资者选择特许加盟的重要原因。市场其实已经认同了某些特许品牌，选择知名品牌有利于携其威开拓市场。
5.培训服务：一个优秀的特许品牌，培训是加盟店顺利赢利的重要保障，投资者应详细了解总部的师资力量和培训水平。
6.评估特许企业的发展阶段：拥有1—10个加盟店，特许人处于摸索阶段；10—40个加盟店，特许人已跨越了起步阶段的障碍，但须注意保证增长水平没有超过特许人的资源和能力；41—100个加盟店，特许人相对成熟，具有良好的组织体系并能从中获得合理回报；100个以上加盟店，特许人成熟了，同时所有与特许体系有关的信息也基本明朗。
7.考察样板店：在商圈范围内，样板店是否具备行业竞争优势；样板店是否有其独特性和优势；周边社区对样本店的关注程度如何；尽可能与店内负责人进行交谈，从侧面核实特许招募资料的真实度。
8.加盟费：加盟费应与品牌价值和总部所提供的服务内涵以及品牌的预期增值相一致，投资者应多方比较，确定其合理性。
9.其他费用：各特许体系收取的费用不同，一般有保证金、管理费、广告费等，应详细了解并确定其合理性，以便做好投资预算
10.完整的特许合同：它至少应包含下列要素：甲方（总部）的权利和义务，乙方（加盟者）的权利和义务，违约条款和责任的认定，甲方收取的费用金额，收费方式，甲方商标使用的权限和范围，双方的关系和地位等，有的总部合同中还包含：区域认定和保护范围等。
注册用户超百万 联众易购加盟圈套传言被“打脸”
注册用户超过百万，合作商仅仅一个季度就成功牵手八位，这样优秀的战绩以及事实对联众易购加圈套这样的不实言论进行漂亮的反击。据了解，随着经济的发展时代的进程不断优化加快，网络中的电子商务行业也逐渐从进入人们的事业演变成和社会生活休憩相关的新兴行业，其极具商业价值的运营模式让越来越多创业者投身其中
联众易购，凭借着自身的实力优势和创新精神，为广大消费者带去购物的新体验，也为创业者带去丰厚的利润和商业价值。作为投身于网络事业的大军中，联众易购不是走在最前头的，但是却是服务最好的。作为国内知名的互联网购物平台，众易购在日常百货、家具家居、数码产品、宽带缴费、手机充值、保险业务、图书音像等都有着完整的业务服务，消费者们能够在商城进行一站式的购物。而在产品丰富的基础上，商城更是以斥资打造最完善服务系统以及优惠系统，网页内还在保证正品行货的基础上有优惠特价商品和特色品牌购物两大特殊类别，消费者可以随心所欲的浏览挑选品牌商品或优惠产品。
一站式的购物体验，极具竞争力的购买优惠，这些真正看得见的好政策都让联众易购平台快速的吸引众多用户。百万用户带来的强大购买力下，完善的售后服务显然也成为商城能够留住百万用户资源的一大亮点。据了解，除了7天无条件退换的优惠政策外，联众易购还推出了购物评价即优惠的政策，只要填写出对所购商品的中肯意见及建议，其都会在一定程度上予以消费者不同的优惠。
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创业者:实地考察创业项目细节不容忽视
对于创业者来说，创业之前，必须要选好创业项目。毕竟项目江湖中尔虞我诈的事情太多了，而投资者大多数是初创业者，所以创业者在选择创业项目时应了解项目的一些必要条件，比如说实地考察项目、关注运营、核查项目方登记的地址、对比合作条件等等，是投资者挑选项目须了解的事项。
实地考察细节方面不容忽视
很多投资者表示，实地考察细节方面不容忽视，骗子通常会通过租赁厂房，短期雇佣大量工人，甚至租赁整个加工厂(包含场地和工人)，向考察的投资者彰显实力。所以投资者去实地考察的时候，根本无法发现猫腻。
投资者只要记住以下四点：一是，记住地址，来一个二次考察，这次不通知对方，而且一定要在正常工作日的下班点去蹲守，看看厂里有无大量工人下班。二是，有机会可以偷偷和厂里工人聊聊，工厂老板是谁，是否是你要合作的人。三是，查看整个厂房的工业废料，一家生意红火的工厂每天都会有大量工业废料，反之就没有。四是，查看进出工厂的物流汽车，如果一家工厂号称生意好，但是没有货运卡车进出，投资者认为这会是真的吗?
关注运营时间是关键
投资者一定要注意项目方的运营时间，通常情况下一家骗子公司从建立到倒闭通常不会超过2年的时间，中间流程如下，前三个月准备期(如购买设备、租办公室、注册);3-12个月时开始大肆做广告宣传，并开始陆续招商;12-18个月时，有投资者开始投诉，项目方会采取拖延策略;18个月以后，项目方开始筹备倒闭事宜。所以投资者选择合作的项目方时，首先看它运营时间是否超过2年，甚至更长，而且中间没有变更过名字(即注册地点一样，但是公司名称变了)，最好再调查一下，项目方在工商部门是否有相关投诉，记住调查的是注册地点的公司是否有投诉，不要只调查公司名称，因为骗子会更改公司名称。
咨询电话难查固话要小心
投资者与项目方联系时，一定要注意所拨打的电话是否固定电话，如果只有手机或者“400”电话，投资者要小心了。
一般情况下，经营者到工商部门注册公司时，一定要留下固定电话，避免皮包公司的出现。另外，因为现在各大运营商管理有漏洞，市场中“黑卡”(即没有实名登记的电话卡)很多，骗子们可以轻易购买到电话卡，然后行骗。等到骗的差不多了，将电话卡一扔，连警察都难以找到他们。而安装固定电话时，是要留下个人信息，即使骗子们要盗用别人信息，成本较高，不划算，也危险。
这里并不是说“400”电话都是骗子，只不过“400”电话是一个与114一样的服务台，它并不是企业的电话，而是企业雇佣的接线员，这就容易产生猫腻，需要投资者多加小心。
重点核查项目方登记的地址
对于很多投资者而言，实地考察也是要花费一笔不菲的费用，如果没有十足的把握，他们是不愿意实地考察的。
现在几乎所有项目方在招商过程中不仅会透露电话信息，还会透露公司所在地信息，对于骗子而言就是为了将局做得更真。所以投资者只需要通过网络中的百度地图查询这个地址，如果上面显示是企业信息，骗子的几率不大，如果没有任何显示，就需要小心了，至少说明这家企业的实力不够大。
另外，还可以通过智能手机的地图进行查找，由于智能手机的地图都是卫星链接，获取的信息要比百度地图更加精准，基本上能判断出对方刊登的地址是否是真实的。比如，对方表示自己的厂址是某地方，而您一查，这个所谓的厂址可能是某会展中心，那么说明对方是骗子的几率很大。
媒体是你的“照妖镜”
任何骗子公司都有一个共同的软肋就是怕媒体曝光。道理很简单，骗子们一旦被媒体曝光，他们就无法继续行骗了。所以投资者在考察项目时，可以有意无意透露出自己与项目方所处区域的知名媒体十分熟识，去“诈一诈”项目方的真伪。如果项目方听完投资者的介绍，依然一如既往地与你们讨论合作事宜，只能说明两个结果，一是项目是真实的，他们不怕媒体曝光;二是他们已经搞掂了当地所有媒体关系，有能力压住负面报道，不过后者的几率很低。反之项目方开始在交谈中设立各种各样的门槛，与之前“忽悠”投资者的内容大相径庭，有些故意为难投资者的意味，说明对方是骗子的几率很大，他们希望投资者自己知难而退，否则一旦投资者上当受骗，将他们曝光，他们就无人可骗了。
对比合作条件
投资者还可以通过与同类竞争对手对比合作条件来考察项目方。因为如果对方是骗子，其目的就是最短时间内，骗得最多的钱，因此往往在合作条件上会设置一些圈套。首先，大家最为关心加盟费、代理费，往往会比对手要低一些，其目的就是吸引投资者加入，而且还经常以某某优惠活动为噱头。其次，进货款，往往会打出投资者进多少货可以享受多少折扣的口号，而这个折扣要比竞争对手低很多，其目的是让投资者多进货。表面上看，项目方也受了不少损失，但是这些项目方目的是为了圈钱，因此根本不在乎一时得失。
如果投资者发现上述两种现象的其中一种，那么就需要小心了，在项目江湖中要谨记一句话“便宜就是当”。俗话说“货比三家”，投资者考察项目时也要多考察几家，减少自己上当的几率。
考察合作伙伴别忘了邻居
这是指投资者在考察项目方的同时，有条件可以考察项目方的周边邻居，甚至是物业、保安。有时一两根烟的代价，可能会让你避免十几万，甚至几十万元的损失。因为骗子公司可以都是自家人，合伙骗外人，但是不可能做到周边的人也都是自己人，俗话说，没有不透风的墙，只要有人的地方，投资者就一定可以打听到相关的消息。
一般而言，物业、保安是最可以提供信息的人，虽然他们的口不好打开，但是一旦透露出来的信息，真实性很高。因为一旦有投资者与项目方发生纠纷，物业、保安是第一批介入解决纠纷的人，如果他们还解决不了，只能请警方介入。其次，可以提供有价值的信息，则是项目方所处地方的保洁大姐们，别看平时她们进进出出，看似没有什么，实际上整个物业的情况，她们都很清楚。最后，投资者还可以找经常出入项目方所处物业的快递小哥们了解情况，别以为快递小哥们不了解情况，由于他们送取快件要经常出入物业里各个企业，甚至是对方的办公室，所以手里也能掌握不少“秘闻”!