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在一个创业课堂上有人问我：“老师，我是做围巾、披肩和丝巾一类生意的。你也知道，这类产品的淡季和旺季都划分得相当地明显。每年的春节一过，这类产品就会明显地销售不动了，所以，我们都很怕过春节。我的问题就是，我们到底该怎么做才能改变这种状况？怎么消除淡季？”
我听后，没有直接回答她的提问，而是问她：“那么，你们原先又是怎么做的呢？可以先介绍一下你们用来解决这个问题的老办法吗？”
她老实地回答道：“原先，我们主要有两个办法，一个是做反季节清仓销售，一个是接外贸订单。因为外贸订单多数有时间差，其下单时间多数正好与内销季节相反。但你也知道，反季节清仓销售那是亏本的，而今年的外贸订单又非常不容易接到，所以，今年的淡季就令我特别地担忧。”
在听了她的介绍后，我感觉她是想在淡季继续接订单、继续做业务。于是，就启发道：“我听出一个你内在的渴望，那就是，你渴望能够在内销淡季时，依然能够接到足够的订单来维持生产，是这个意思吗？”
她老实地回答：“那当然的喽！”
于是，我就反问道：“那又是什么原因让你会有这样的渴望呢？”
她坦诚地回答道：“那当然是因为订单不够多喽。”
我就趁机剖析道：“嗯，谢谢你的诚实。我也相信，假如你在旺季已经赚到足够多的钱了的话，你就不会怕淡季了，是不是呢？我自己也曾经在北京天意市场做过生意。在天意市场里，也有许多专门批发丝巾和围巾的朋友，他们的旺季往往就只有三到四个月，可他们依然很坦然、根本不怕淡季。因为他们在旺季时已经赚到了足够多的钱。你相信不相信，他们在一个季度中赚的钱，甚至都要比我们一年赚的钱都要多？”
她回答道：“这点我承认，做得好的厂商，生意确确实实都很好。”
我继续剖析道：“那是否说明，你的问题根本不在淡季生意不好，而是在旺季生意不好呢？”
她应声道：“嗯。”
我就继续启发她：“那又是什么原因让你的旺季生意不好呢？”
讲到这里，她呆了呆：“不知道。”
我替她回答道：“因为你在淡季没有做淡季该做的工作。”
朋友们，请务必注意：淡季和旺季的出现，是经济社会的一种必然，是人类的一种自然调适行为。而很多人在解决淡季的问题时，都是抱着“我要淡季时也能有好生意”、“我要‘消灭’淡季”的想法来解决问题的。所以，他们总是解决不了这个问题。而当我们去剖析这个问题本身时，你就会赫然发现，这其实不是一个淡季该如何接订单的问题，而是为何旺季生意不够好的问题了。
打个比方，人的一天，天生就有白天和黑夜，天生就到了白天就起床干活，到了黑夜就睡觉休息。可有的人成绩不太理想，他就感觉是自己不够用功的原因(创业网 www.cyone.com.cn/)。于是，他就开始减少睡眠时间，拼命地想着要利用黑夜来加强学习、来拼命地工作。结果，反而造成身体上的损伤，比如：脑神经衰弱。于是，直接导致了白天的学习与工作更加地差劲，而他还是以为自己不够用功，就继续加足马力开夜车，这就陷入到了一个恶性循环中。所以，我提倡的法则是，该休息时就得好好休息，这样才能有足够的精力与体力来做白天应该做的事。
同样的道理，我始终认为，淡季有淡季要做的事情，旺季也有旺季要做的事情。只有当你在淡季时做好了淡季应该做的事情后，你的旺季才会有源源不断的订单到来。那么，淡季到底该做些什么事情呢？
这一点，会因为不同的行业而有不同的解释，但有一些事是共同的，比如：利用淡季时，好好回访一些老顾客；比如：利用淡季时，好好搞研发；再比如：利用淡季时，率先推出具有竞争力的新产品，率先推出一些新的举措等。甚至，可以通过优惠政策提前接订单、把竞争对手扼杀在摇篮中。总之，只有当你在淡季中努力做好这些售前工作时，你才能确保你在旺季能够领先于同行，才能在旺季赚到足够的钱，才能令自己在进入淡季时不再害怕。
佛经上说：“菩萨畏因，凡夫畏果。”我们要想真正解决问题，就要把问题的起因找到。显然，害怕淡季的原因，就在于淡季没有做好该做的事情，好比一个人他到了夜晚很想睡觉，可他就是硬挺着不睡，最终，造成他一到夜晚头就开始疼痛，结果，就导致了他一到夜晚就很害怕一样。找出了这个起因后，就直接解决这个起因，那么，最终的结果自然就会改变了。
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